PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH CỦA TH TRUE MILK
1. Giới thiệu về công ty cổ phần sữa TH (TH True Milk)
1.1 Địa chỉ:

Xã Nghi Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An.
1.2 Mô tả ngắn:

Công ty cổ phần sữa TH, tên giao dịch: Th Joint Stock Company. Tên viết tắt: TH
True Milk.
1.3 Tổng quan về công ty:
 Lịch sử hình thành và phát triển:

Công ty cổ phần Thực Phẩm sữa TH thuộc tập đoàn TH được thành lập ngày
24/2/2009 với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á, là công
ty đầu tiên của tập đoàn TH với dự án đầu tự và trang trại bò sữa công nghiệp, công
nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ thống phân phối bài bản. Bên cạnh việc kinh doanh
các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP
Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.
 Từ xuất phát điểm đó, tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản

xuất sữa hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên
nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng
quốc tế.
 Với tiêu chí giữ nguyên vẹn tinh túy thiên nhiên trong các sản phẩm, tập đoàn Th
đã trang bị công nghệ hiện địa như nguồn nhân lực hàng đầu thế giới. Tập đoàn
TH cũng ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng
bộ từ khâu nuôi trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng.
 TH và những chặng đường:
+ 27/02/2010: Chào đón cô bò “Mộc” đầu tiên về Việt Nam
+ 141/05/2010: Lễ khởi công xây dựng nhà máy sữa tươi sạch TH
+ 25/07/2010: Lễ ra mắt sữa tươi sạch TH True Milk

+ 15/05/2011: Ngày truyền thống của tập đoàn TH
+ 26/05/2011: Khai trương cửa hàng TH True Mart chính tại Hà Nội
+ 30/08/2011: Khai trương cửa hàng TH True Mart chính tại TP. Hồ Chí Minh
+ 04/09/2011: Triển khai dự án Vì tầm vóc Việt


+ 27/11/2012: Hội thảo quốc tế về sữa và lễ ra mắt Bộ sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bổ
sung dưỡng chất
+ 09/07/2013: Khai trương nhà máy sữa tươi sạch TH (giai đoạn 1)
23/07/2013: Ra mắt sữa chua TH True Yogurt
+ 20/01/2014 Ra mắt dịch vụ giao hàng tận nhà
+ 09/07/2014: : Ra mắt bộ sản phẩm sữa tươi công thức TOP KID dành cho trẻ em từ
1-6 tuổi
+04/09/2014: Ra mắt sản phẩm sữa tươi sạch học đường TH Shool Milk
 Ngành nghề kinh doanh:

Chế biến và kinh doanh sữa tươi tiệt trùng
 Mục tiêu định hướng phát triển:

+ Tiến hành dự án chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung
+ Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk, song song đó mở rộng sản xuất
ra những sản phẩm được chế biến từ sữa tươi; thực hiện dự án cung cấp rau củ quả
tươi và các loại thực phẩm sạch khác.
+ Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True Mart chuyên cung cấp các sản phẩm tươi
sạch từ trang trại TH
1.4 Nhiệm vụ:
-

Tầm nhìn:


Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành
hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn
kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới, quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm
đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.
-

Sứ mệnh:

Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi
dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn
gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
1.5 Sản phẩm:

Danh mục sản phẩm của tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tiệt
trùng TH True Milk; sữa nguyên chất, sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng
có đường, hương dâu, hương socola.


Ngoài ra còn có các dòng sản phẩm khác: TH True Veg, TH True Yogurt…
1.6 Kết quả kinh doanh:

100% người tiêu dùng biết đến sẩn phẩm
91% cảm thấy sản phẩm phù hợp với bản thân
96% cho rằng chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu bản thân
28% cảm thấy gắn bó với TH True Milk hơn những thương hiệu khác.
(Theo kết quả nghiên cứu thị trường tháng 02/2014 về sứa khỏe thương hiệu TH True
Milk của IPSOS - một trong những công ty hàng đầu về lĩnh vực này).
Tính đến hết năm 2013, sản phẩm TH True Milk chiếm 32% sản lượng thị trường
sữa tươi tiệt trùng. Đạt được thị phần và tỉ lệ khách hàng trung thành cao như vậy
trong một khoảng thời gian ngắn là một điều rất khó khăn với một nhãn hiệu mới lần

đầu xuất hiện như TH True Milk.


2. Môi trường ngành của TH True Milk:
TH True Milk ra đời từ 2010,đến nay mới được hơn 5 năm hoạt động, nhưng mức độ
phổ biến, sức hấp dẫn của dòng sữa này là không thể phủ nhận. Có được thành công đó là
nhờ vào những chiến lược thông minh của TH dựa trên sự phân tích môi trường ngành
(môi trường tác nghiệp) của công ty.
Môi trường ngành (môi trường tác nghiệp) là môi trường phức tạp nhất và cũng ảnh
hưởng nhiều nhất đến cạnh tranh. Sự thay đổi có thể diễn ra thường xuyên và khó sự báo
chính xác được, khác với môi trường vĩ mô, môi trường ngành không được tổng hợp từ
những quy định, quy luật mà nó đậm tính thời điểm nhất định.

Năm lực lượng cạnh tranh này kết hợp với nhau xác định cường độ cạnh tranh và
mức lợi nhuận ngành. Lực lượng nào mạnh nhất sẽ thống trị và trở thành trọng yếu theo
quan điểm xây dựng chiến lược.

3. Các đối thủ tiềm năng
Việc gia nhập thị trường của các doanh nghiệp mới trực tiếp làm giảm tính chất quy
mô cạnh tranh do tăng năng lực sản xuất và khối lượng sản xuất trong ngành. Sự xuất
hiện của các đối thủ mới có khả năng gây ra những cú sốc mạnh cho các doanh nghiệp
hiện tại vì thông thường những người đi sau thường có nhiều căn cứ cho việc ra quyết
định và những chiêu bài của họ thường có tính bất ngờ.


Với TH True Milk,ngoài những đối thủ “già đời” như Vinamilk, Mộc Châu, Dutch
Lady,..thời điểm năm 2013, TH phải đối mặt thêm 1 đối thủ mới là Love’in Farm- sữa
tươi nội chất lượng quốc tế, tạo ra nhiều sản phẩm chất lượng cao với công thức dinh
dưỡng tiên tiến, hương vị phong phú và sáng tạo, từ đó mang lại cảm hứng uống sữa cho
người Việt.

Vào cuộc sau nên các ý tưởng của họ được hình thành trong quá trình theo dõi, chứng
kiến, phân tích những bước đi và chiến lược của các đối thủ đi trước. Chính vì vậy,
Love’in farm cũng đưa ra được những chiến lược hết sức sáng tạo và hiệu quả,như: ngoài
những yếu tố khiến người tiêu dùng yên tâm về chất lượng, giá cả…sản phẩm đã đánh
trúng vào tâm lý lứa tuổi và đối tượng sử dụng trực tiếp- là trẻ em.bằng việc in lên bao bì
sữa các nhân vật hoạt hình rất ngộ nghĩnh như siêu nhân, bác nông dân, em bé… Mỗi
nhân vật được hóa thân vào một câu chuyện ngắn hấp dẫn, chiến đấu với các thế lực phá
hoại để bảo vệ nông trại, điều này ko những thu hút được trẻ em hang uống sữa mà còn
dạy các em những bài học về đoàn kết, nhường nhịn, giúp đỡ nhau được viết trên hộp
sữa. Chiến lược này mang lại kết quả tốt cho Love’in farm. Tại các cửa hàng bán lẻ, siêu
thị… sữa Kun của Love’in Farm chiếm thị phần khá cân bằng so với các nhãn hiệu khác.
Điều này thật sự gây sức ép cạnh tranh lớn đến cho các thương hiệu sữa khác trong đó có
TH.
Để chống lại các đối thủ cạnh tranh, TH cần thực hiện các chiến lược phân biệt sản
phẩm, không ngừng nâng cao chất lượng, bổ sung thêm những đặc điểm mới của sản
phẩm, không ngừng cải tiến, hoàn thiện sản phẩm nhằm làm cho sản phẩm của mình có
những đặc điểm khác biệt hoặc nổi trội trên thị trường, hoặc phấn đấu giảm chi phí sản
xuất, tiêu thụ.

4. Sức ép của người cung ứng
Với vai trò là người cung cấp các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất, quyền lực của
nhà cung ứng được thể hiện thông qua sức ép về giá nguyên vật liệu.


Hiện tại TH true MILK đã và đang áp dụng một chu trình khép kín về sản xuất sữa
tươi sạch chuẩn quốc tế, cho nên từ không giống bò chỉ chọn những giống bò tốt nhất từ
các nước New Zealand Mỹ Google Canada từ năm 2014 tai tiếng hát Đăng nhập khẩu tất
cả 13 được bò sữa từ New Zealand và Úc. th lựa chọn nhập khẩu chủ yếu những con bò
đã được thụ tinh và mang thai để về tới Việt Nam sau vài tháng thích nghi đàn bò có thể
cho sữa vào sinh ra thế hệ con đầu tiên. trong thời gian từ nay tới cuối năm TH true

MILK chiến tiếp tục nghiệp 3 đợt 1 kết hợp cùng bê con được sản sinh ra ngay tại trang
trại sẽ năm số lượng tổng đàn lên 40 năm nhìn con vào năm 2013. như vậy vấn đề nhà
cung ứng bò sữa cho trang trại ảnh hưởng lớn đến hoạt động của TH True Milk. Nhưng
trong năm 2011 chính phủ Ít ra en đã đầu tư 100 triệu USD vào dự án bò sữa TH True
Milk của tập đoàn th đây chính là một nguồn cung cho TH .
Tuy nhiên trong kế hoạch tài chính của TH true Milk đến năm 2013 dự án sữa này
sẽ vay nợ kỷ lục 10 nghìn bảy trăm tỷ đồng bằng 65% tổng nguồn vốn đầu tư của toàn dự
án. mức dư nợ này tăng thêm khoảng 4.400 tỷ phú quốc 6329 tỷ của năm 2012. toàn bộ
dữ liệu là vay ngắn hạn tỷ lệ nợ vay ngắn hạn trên tổng nguồn vốn của TH true MILK từ
nay đến 2017 trung bình là 42,3% TH true Milk sẽ giảm dần nợ này xuống còn 2472 tỷ
vào năm 2050. đây cũng chính là thử thách TH phải vượt qua bên cạnh đó hết th cũng
có những thành công đó là trước đây Nguồn nguyên liệu thức ăn cho bò của nhập khẩu
hoàn toàn giờ đây Hơn hai nghìn hecta đã được thủ kiến cỏ mombasa cao lương và ngô
(nhập khẩu từ mỹ) hứa hẹn cho kết quả rất tốt. công nghệ cao đã giúp nâng cao hiệu suốt
canh tác, biến Một hecta đất nơi đây trước đó chỉ cho thu hoạch trung bình khoảng 70
triệu đồng/ năm, bây giờ, nhờ trồng cỏ trồng cao lương theo phương thức Áp dụng công
nghệ cao đã cho thu hoạch từ 500 triệu đến 1,5 tỷ đồng/ năm, đáp ứng đủ nguồn thức ăn
cho bò của trang trại. trong tương lai, Th hướng tới khả năng sự cung cấp cho chính
trang trại của mình
Như vậy sẽ giảm bớt các sức ép xấu từ phía các nhà cung ứng, làm giảm chi phí
đầu vào cho sản xuất, giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh.

5. Sức ép của người mua
Người mua tranh đua với ngành bằng cách bắt ép giá giảm xuống, mặc cả để có chất
lượng tốt hơn và được phục vụ nhiều hơn đồng thời còn làm cho các đối thủ chống lại
nhau. Tất cả đều làm tổn hao mức lợi nhuận của ngành nói chung và của doanh nghiệp
nói riêng


Trên thế giới sữa đã là một nhu cầu thiết yếu hàng ngày nhưng ở Việt Nam số

lượng Trẻ em uống sữa mỗi ngày là rất ít. tiêu thụ sữa tươi tại Việt Nam còn rất thấp,
khoảng 5,8 lít / người, trong khi Thái Lan là 30 lít /người Singapore 45 lít Malaysia 44
lít. trong khi sản xuất sữa tươi trong nước mới đáp ứng khoảng 22- 25 % nhu cầu tiêu
thụ. như vậy lượng khách hàng đối với ngành sữa tươi là còn rất lớn cũng đồng nghĩa với
thị trường mở rộng cho TH True Milk. hiện tại TH true MILK có một lượng khách hàng
Trung Thành tuy nhiên vẫn có nhiều khách hàng mong muốn th true milk có những
chính sách khuyến mãi hậu mãi… TH truemilk hiểu rõ được mong muốn ấy và đã và
đang thực hiện những cơ hội đến gần hơn với người tiêu dùng. trong tương lai sắp tới TH
true MILK sẽ ra mắt một bộ truyện tranh Chinh Phục Vũ Trụ được sáng tác và thiết kế
hình ảnh từ một đối tác chuyên nghiệp làm truyện tranh Nhật Bản. cuốn chuyện không
phải là một vật phẩm khuyến mãi mà là phần quà ý nghĩa dành tặng riêng em thiếu nhi
nội dung truyện kịch tính hấp dẫn phù hợp với thị hiếu của trẻ nhỏ nhưng ẩn chứa chất
nhân văn sâu sắc và mang tính giáo dục cao giúp các trẻ em phát triển trí tưởng tượng khả
năng tư duy và hơn cả đã nuôi dưỡng ước mơ hoài bão tươi đẹp và hạnh phúc vì hòa bình
và vì “tầm vóc việt”.

6. Sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế
Sự ra đời của các sản phẩm thay thế là một tất yếu nhằm đáp ứng sự biến động của
nhu cầu thị trường theo hướng ngày càng đa dạng hơn, phong phú và cao cấp hơn và
chính đó lại làm giảm khả năng cạnh tranh của các sản phẩm thay thế.
Các yếu tố cạnh tranh của các sản phẩm thay thế được thể hiện ở
-

Giá cả

-

Chất lượng

-


Thị hiếu

-

Văn hoá


Sản phẩm sữa là sản phẩm dinh dưỡng bổ sung ngoài các bữa ăn hàng ngày, với
trẻ em, thanh thiếu niên và những người trung tuổi – sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức khoẻ.
Áp lực về sản phẩm mới trong ngành này là không nhiều, do đặc thù của sữa là sản phẩm
bổ sung dinh dưỡng thiết yếu. Trên thị trường có rất nhiều loại bột ngũ cốc, đồ uống tăng
cường sức khoẻ… nhưng các sản phẩm này về chất lượng và độ dinh dưỡng không hoàn
toàn thay thế được sữa. . Tuy nhiên sẽ có sự cạnh tranh giữa các sản phẩm trong ngành về
thị phần... có Sản phẩm sữa là sản phẩm dinh dưỡng bổ sung ngoài các bữa ăn hàng ngày,
với trẻ em, thanh thiếu niên và những người trung tuổi – sữa có tác dụng lớn hỗ trợ sức
khoẻ. Trên thị trường có rất nhiều loại bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khoẻ…
nhưng các sản phẩm này về chất lượng và độ dinh dưỡng không hoàn toàn thay thế được
sữa. hiện nay có rất nhiều loại sản phẩm cạnh tranh với các sản phẩm sữa như trà xanh,
café lon, các loại nước ngọt…thể làm giảm thị phần của các sản phẩm sữa. Tuy nhiên do
đặc điểm văn hoá và sức khoẻ của người Việt Nam, không sản phẩm nào hoàn toàn thay
thế được sữa. Đặc điểm từ các sản phẩm thay thế là bất ngờ và không thể dự báo trước
được nên mặc dù đang ở vị trí cao nhưng ngành sữa vẫn phải đối mặt với các áp lực từ
các sản phẩm thay thế. Vì vậy ngành sữa luôn phải cố gắng cải tiến các sản phẩm của
mình phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng

7. Sức ép của các đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành
Xác định đối thủ cạnh tranh hiện tại của TH true milk:
 Cơ cấu cạnh tranh
• Tính theo thị phần thì Vinamilk và Dutch Lady hiện là hai công ty sản xuất sữa

lớn của cả nước, đang chiếm thị phần rất lớn. Sữa ngoại nhập từ các hãng như
Mead Johnson, Abbott, Nestle.. chiếm khoảng 22% thị phần, với các sản phẩm
chủ yếu là sữa bột. Thị phần còn lại thuộc trên 20 công ty sữa có quy mô nhỏ
như Nutifood, Ba Vì…


•

Sữa bột hiện đang là phân khúc cạnh tranh khốc liệt nhất giữa các sản phẩm
trong nước và nhập khẩu. Trên thị trường sữa bột, các loại sữa nhập khẩu
chiếm khoảng 65% thị trường, Vinamilk và Dutch Lady hiện đang chiếm giữ
thị phần lần lượt là 16% và 20%.

Hiện nay các hãng sữa trong nước còn đang phải chịu sức ép cạnh tranh ngày càng
một gia tăng do việc giảm thuế cho sữa ngoại nhập theo chính sách cắt giảm thuế quan
của Việt Nam khi thứj hiện các cam kết CEPT/AFTA của khu vực ASEAN và cam kết
với tổ chức thương mại WTO
•

Phân khúc thị trường sữa đặc và sữa nước chủ yếu do các công ty trong nước
nắm giữ: Dutch Lady và Vinamilk chiếm thị phần đáng kể.

 Đối thủ cạnh tranh hiện tại
 Công ty sữa Vinamilk
 Dutch Lady

8. Phân tích chiến lược của các đối thủ cạnh tranh
Phân tích chiến lược của công ty sữa Vinamilk
Chiến lược phát triển:
• Củng cố xây dựng và phát triển một hệ thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng

tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của người tiêu dùng việt nam.
• Phát triển thương hiệu Vinamilk trở thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa
học và đáng tin cậy.


Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hang nước giải
khát.
• Tiếp tục nâng cao năng lực quản lý hệ thống cung cấp .
• Phát triển nguồn nguyên liệu để đản bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng
cao với giá cạnh tranh và đáng tin cậy.
•

Nguồn lực thực hiện chiến lược của công ty
•
•

•

•
•
•
•

Mạng lưới rộng khắp của Vinamilk là yêu tố thiết yếu dẫn đến thành công trong
hoạt động.
Vinamilk đã bán sản phẩm thông qua 220 nhà phân phối cùng với hơn 141.000
điểm bàn hàng tại toàn bộ 63 tỉnh thành của cả nước. Sản phẩm mang thương hiệu
sữa Vinamilk cũng có mặt tại Mỹ, Canada, Pháp, Nga …
Đội ngũ bán hàng nhiều kinh nghiệm gồm 1.787 nhân viên bán hàng trên khắp đất
nước đã hỗ trợ cho các nhà phân phối phục vụ tốt hơn các cửa hàng bán lẻ và

người tiêu dùng, đồng thời quảng bá sản phẩm của Vinamilk .
Hệ thống tủ mát, tủ đông với một khoảng đầu tư lớn công ty đã tạo được một rào
cản cạnh tranh cao và tạo cho sản phẩm công ty được bảo quản một cách tốt nhất.
Vinamilk đã kết hợp với IBM để xây dựng chiển khai cơ sở hạ tầng.
Vinamilk có đội ngũ nghiên cứu và phát triển gồm 10 kỹ sư và một nhân viên kỹ
thuật.
Vốn điều lệ 100 triệu USD là con số hữu hình giá trị vô hình của Vinamilk hiện
nay là 900 triệu USD , đó chính là giá trị thương hiệu.
Phân tích chiến lược của công ty Dutch Lady Việt Nam
Chiến lược phát triển

Với phương châm “Glocal - công ty toàn cầu mang trái tim địa phương”, ngoài
việc thúc đẩy phát triển kinh doanh, mở rộng hệ thống phân phối khắp các tỉnh
thành, Với phương châm “Glocal - công ty toàn cầu mang trái tim địa phương”,
ngoài việc thúc đẩy phát triển kinh doanh, mở rộng hệ thống phân phối khắp các
tỉnh thành
• Không ngừng cải thiện nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu trong
nước và ngoài nước .
• Nâng cao giá trị dinh dưỡng cho từng sản phẩm.
• Đa dạng hóa sản phẩm.
Nguồn lực thực hiện chiến lược của công ty
•


•
•
•
•
9.


Dutch lady có hơn 200 nhà phân phối và 155.000 điểm bán hàng trên khắp cả
nước.
Có hơn 2000 nhân viên trên khắp đất nước và có nhiều kinh nghiệm.
Có hơn 90.000 con bò .
Các trang thiết bị đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Xác định mục tiêu của họ
Vinamilk:
 Củng cố thương hiệu.
 Phát triển theo hướng bền vững tránh rủi ro.
 Tiếp tục chiếm giữ thị phần.

Dutch Lady:
 Mở rộng thị trường
 Phát triển thương hiệu
 Tiến hành chiếm lĩnh thị phần
10. Điểm mạnh điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh :

Công ty

Điểm mạnh

Điểm yếu

• Tài chính manh

Công ty
Vinamilk

• Chịu sự chi phối của nhà cung cấp
• Đội ngũ lao động chất lượng nguyên liệu

cao
• Kênh phân phối gặp khó khăn
• Nguồn cung cấp ổn định, chất trong vận chuyển và bảo quản sữa
tại các vùng xa.
lượng cao
• Thương hiệu có uy tín
• Kênh phân phối tốt
• Công nghệ sản xuất và quản
lý cao
• Marketing tốt

• Việc sử dụng chưa hiệu quả công
nghệ quản lý


• Thương hiệu mạnh, có uy tín

• Chất lượng chưa ổn định

Campina

• Hiểu rõ được văn hóa tiêu • Không quản lý được chất
dùng của người
lượng nguồn nguyên liệu
dân
• Tự tạo rào cản với các hộ

Việt Nam

• Công nghệ sản xuất hiện đại


nuôi bò sữa

• Chất lượng sản phẩm cao

• Chưa có thị phần lớn tại phân

Friesland

(Nhãn

• Hệ thống phân phối rộng khúc sữa bột
khắp
• Chưa tự chủ được nguồn cung
• Hệ thống chăm sóc khách
nguyên liệu
hàng tốt

hiệu
Dutch
Lady)

• Giá cả hợp lý
• Sản phẩm đa dạng

Ngoài Vinamilk và Dutch Lady là hai công ty có tốc độ tăng trưởng tương đương với
mức tăng trưởng của ngành, các công ty còn lại đều tham gia vào cuộc chiến giành thị
phần sát sao và duy trì tăng trưởng theo kịp tốc độ tăng trưởng ngành. Xét riêng về mặt
hàng sữa nước (sữa tươi đóng hộp), TH Milk đã có cuộc bứt phá ngoạn mục, vươn lên
đứng thứ ba sau Vinamilk và Friesland Campina Việt Nam. Tuy nhiên, xét về tổng thể, thị

phần của TH Milk vẫn còn rất thấp. Theo kết quả nghiên cứu của Euromonitor
International, TH Milk vẫn nằm trong nhóm các doanh nghiệp sữa có thị phần nhỏ
11. Đánh giá chiến lược, phản ứng của các công ty đối thủ

Vinamilk :
-

Chiến lược của Vinamilk cho thấy công ty này đã có tầm nhìn dài hạn trên
thị trường sữa và có các phương án dự phòng về thị trường để tránh việc
cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ mạnh

-

Sữa vẫn là sản phẩm chính của Vinamilk các mục tiêu chiến lược của
Vinamilk cho thấy dù đã có back up nhưng công ty này không hề có ý định
chịu thua trên thị trường quen thuộc của mình.


-

Các phương án phát triển của công ty đã hoàn thiện và phát triển hơn,
nguồn vốn và nguồn nhân lực đã phát triển nhờ sự kết hợp với đối tác là
IBM

-

Tuy nhiên các chiến lược và mục tiêu của Vinamilk cho thấy công ty này
chưa có bứt phá lớn, mà chỉ tập trung bảo vệ vị trí. Trong tương lai gần
công ty vinamilk sẽ ít có các hoạt động khai mở thị trường mới.Đặc biệt là
thị trường xuất khẩu.


Dutch Lady:
-

Đã có chiến lược tập trung vào chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm

-

Chưa thực sự chú tâm vào marketing, chưa có sự tiếp cận tốt đến người tiêu
dùng

-

Tham vọng mở rộng thị trường ra trong và ngoài nước, nhưng hiện tại bản
thân thị trường trong nước cũng chưa vững