Chiến lược internet marketing cho giày Thượng Đình
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (5.67 MB, 51 trang )
THỰC HIỆN: Nhóm 4
INTERNET MARKETING
KẾ HOẠCH IM CHO GIÀY THỂ DỤC CỦA CÔNG TY THƯỢNG ĐÌNH
TỔNG QUAN
THỊ TRƯỜNG
Sản lượng tiêu thụ hằng năm
9,7%
130 – 140 triệu
đôi
Tốc độ tăng trưởng bình quân mỗi
năm
tiêu thụ bình quân tăng
8%/năm
1,5tỷ USD
355
triệu đôi
sẽ được tiêu thụ vào 2020
Giá trị ngành hàng
Theo dự báo của RNCOS về “Triển vọng giày dép VN 2017”
•
Giày thể dục có nhu cầu tìm kiếm khá cao nhưng dao động không ổn định.
•
Từ khoá “giày thể dục” có mức tìm kiếm cao hơn “giay the duc”.
•
Thời điểm tìm kiếm cao nhất vào giữa tháng 8 (đầu năm học)
•
Người tiêu dùng có xu hướng quan tâm nhất đến xuất xứ của giày khi tìm mua, kế tiếp là về giá và cuối cùng là
chất lượng của giày.
•
Hai yếu tố “giá rẻ” và “chính hãng” đều có mức độ tìm kiếm cao và ổn định
CÔNG TY THƯỢNG
ĐÌNH
GIÀY VẢI
57.000 – 185.000
GIÀY TRẺ EM
170.000 – 360.000
GIÀY THỜI TRANG
220.000 – 560.000
Sản phẩm chính cho kế hoạch Internet Marketing là dòng giày
bata vải.
Giày được thiết kế với dãy sọc viền xanh hoặc đỏ trên nền trắng,
đơn giản
Đế cao su bền bỉ, nhẹ nhàng thích hợp cho các môn thể thao và
thoải mái khi di chuyển nhiều
Bền bỉ theo thời gian
Hàng Việt Nam
Gắn bó với kỉ niệm thời học sinh
Giá rẻ, chất lượng tốt,
Kiểu dáng phù hợp với mọi lứa tuổi
Sản phẩm cạnh tranh của dòng giày vải Thượng Đình là giày của công ty AsiaSports – DNTN giày Á Châu, là loại giày vải đế nhựa kiểu dáng cũng đơn giản tương tự
như Thượng Đình, tuy nhiên khác nhau ở kiểu sọc trang trí. Ngoài ra, AsiaSports còn có các kiểu giày thể dục khác: giày vải không dây, giày vải dây gài
Giá của sản phẩm giày vải: 80.000 – 200.000
AsiaSports
Thượng Đình
Web
(results)
(country rank)
138.000
83,116
2.470.000
33,920
1.2K
Total Visits:
Avg. Visit Duration:
Pages per Visit
Bounce rate
00:04:57
15.41
00.00%
Trang web được thiết kế đơn giản, rõ ràng. Mục tiêu dùng để giới thiệu về
công ty, đối tượng hướng đến là các nhà đầu tư, đối tác. Không có hoạt động
chuyển đổi bán
Website không tương thích với tất cả các loại màn
hình
hàng trên web
Website có nguồn traffic chủ yếu từ các công cụ tìm kiếm, truy cập từ mạng xã hội, search trực
tiếp và nguồn tham khảo chiếm tỉ lệ rất thấp. Website mục đích giới thiệu công ty, sản phẩm và
không có hoạt động chuyển đổi bán hàng
7K
Total Visits:
Avg. Visit Duration:
Pages per Visit
Bounce rate
Không sử dụng hình thức nào để quảng cáo web
00:02:46
5.29
20.98%
GIAYTHUONGDINH.COM.VN
Không tương thích với tất cả màn hình
Asiasports chỉ có traffic duy nhất từ công cụ search, do không sử dụng mạng xã hội (không có fanpage). Các nguồn traffic khác của cả hai
đều không cao, đặc biệt Asiasports không có các traffic từ Social, Referrals, Dicrect, Mail và Direct. Và website cũng không sử dụng quảng
cáo trên công cụ tìm kiếm.
Mức độ tìm kiếm hai hãng giày theo tên thương hiệu trên Internet đều dao động không đều và “giày Thượng Đình” có
mức quan tâm cao hơn “giày Asia” gần gấp đôi.
N hận xét:
F anpge có lượng likes không cao
M ức đô tương tác, thảo luận rất thấp
Content chủ yếu là bán hàng
K hông sử dụng hình thức quảng cáo F B
N umber of fans: 6,8k
Post per day: 0,07
E ngagement: 0,086%
Post interaction: 1,2%
A verage weekly growth: 1,0%
FANPAGE FB
SWOT
PHÂN TÍCH
•
Tên thương hiệu khác biệt, không
bị nhầm lẫn khi tìm kiếm
•
Nhiều kênh phân phối
•
•
•
Hoạt động internet ít ỏi, không được khai thác hiệu quả
Tương tác trên mạng xã hội thấp
Bài đăng chủ yếu là hình ảnh, hạn chế người tiếp cận
trên internet
•
•
•
Khách hàng mục tiêu sử dụng Internet cao
Công nghệ và kỹ thuật liên tục được cập nhật
•
Xu hướng và hành vi tìm kiếm của NTD luôn thay
đổi.
Tính lây lan của mạng xã hội dễ dàng truyền thông
•
Các đối thủ đã có kinh nghiệm trên internet
1
YOUTUBE
FANPAGE FB
MICROSITE
cấp 2 – 3
Độ tuổi: 12 – 18
Cần tìm những đôi giày phục vụ cho những giờ
hay những hoạt
học thể dục
động thể thao
Thu nhập: C – D - E
Độ tuổi: 35 – 45
Cần mua giày cho con để học thể dục, thể thao
Thu nhập: C
–D-E
Mình cần một đôi giày bền, đơn giản để mang
học thể dục và không cần cân nhắc nhiều về
giá cả
Tôi đang tìm cho con tôi một đôi giày mang đi học thể
dục, giá cả hợp lí, sử dụng được lâu
THÔNG ĐIỆP
Đôn
̀ g hành cùng
ờ
M AN G XƯA CŨ - VỀ HI ỆN TẠI - VẼ TƯƠNG LAI
Thượng Đình là một phần tuổi thơ về thời còn cắp sách đến trường của một số
khách hàng thuộc độ tuổi cuối 8X, đầu 9X. Chúng tôi sẽ đưa khách hàng quay lại
những năm tháng thanh xuân dào dạt của tuổi trẻ cũng như hướng đến tương lai
đầy màu sắc với thông điệp
“Mang xưa cũ - Về hiện tại - Vẽ tương lai”.
Những dòng tâm sự chia sẻ về thời kỉ niệm học trò tiếp đó là cuộc thi thiết kế giày
Thượng Đình theo phong cách và ý tưởng của bạn. Từ đó nhấn mạnh Thượng Đình
sẽ luôn gắn bó với khách hàng trong những cột mốc thời gian từ những năm quá
khứ, cùng khách hàng chào đón những điều mới trong tương lai.
PHƯƠNGTIỆN
TRUYỀNTHÔNG
