CHIẾN LƯỢC GIÁ trong môn Marketing quốc tế
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.04 MB, 19 trang )
Nhóm 1
Nội dung
Sơ lược về P&G
Chiến lược giá
Hệ thống phân
phối
Procter & Gamble được thành lập tại Mỹ năm 1837.
Từ một công ty gia đình kinh doanh nến và xà phòng, P&G đã vươn lên phát triển lớn mạnh, hướng
đến mục tiêu cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng đỉnh cao cho người tiêu dùng.
Các dòng sản phẩm chính
So sánh thị trường của P&G
P&G tại Mỹ
P&G tại Việt
Nam
p
Bán hàng trực tiế
iều
Phân phối qua nh
Phân phối qua nh
phối
à phân
kênh
Everyday low price
(EDLP)
dạng
Chiến lược giá đa
Chiến lược giá
Giống nhau:
Chiến lược giá rất linh hoạt cho từng sản phẩm, không có công thức nhất
định.
Chiến lược định giá sản phẩm trái ngược với đối thủ cạnh tranh.
Khác nhau:
Tại thị trường Mỹ:
Định giá theo định hướng thị trường (Tide)
Chiến lược giá gói sản phẩm (bộ sản phẩm)
Chiến lược giá cao cấp (Olay)
Everyday low price (EDLP)
Tại thị trường Việt Nam:
Tập trung vào chất lượng sản phẩm – dẫn đầu về giá
Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh
Sự xuất hiện của Ariel tại
Việt Nam
Phân phối:
Giống nhau:
Phân phối chủ yếu qua các trung gian phân phối, hệ thống siêu thị.
Có cùng, mô hình quản lý phân phối.
Hỗ trợ các nhà phân phối về mặt tài chính, định giá, tồn kho,…
Chú trọng việc trưng bày ở các siêu thị.
Phân phối:
Khác nhau:
Tại Việt Nam:
•
Xây dựng hệ thống phân phối qua kênh truyền thống và hiện đại.
•
Quản lý phân phối theo khu vực đối với kênh truyền thống.
Phân phối:
Khác nhau:
Tại Mỹ:
•
Bán lẻ
•
Nhà phân phối ủy quyền
•
Cửa hàng P&G
Cảm ơn các bạn đã lắng nghe
