QUẢN TRỊ MARKETING

BÀI LÀM:
CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG
YÊN BÌNH VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
I/Giới thiệu về Công ty CP xi măng Yên Bình
Nhằm mục tiêu phát triển kinh tế vùng Tây Bắc và phía Bắc của tổ quốc.
Thủ tướng Chính phủ tại văn bản số 226/CP-CN ngày 19/02/2004, đã cho phép
Công ty cổ phần Xi măng Yên Bình một đơn vị thành viên thuộc Tổng công ty
cổ phần Xuất nhập khẩu và Xây dựng Việt Nam (VINACONEX.,JSC), đầu tư
xây dựng Nhà máy xi măng Yên Bình công suất 910.000 tấn xi măng/năm.
Công ty CP Xi măng Yên Bình là doanh nghiệp thuộc loại hình doanh
nghiệp nhà nước (Công ty CP nhà nước) do Tổng Công ty CP Vinaconex nắm
cổ phần chi phối. Công ty được thành lập và đăng ký kinh doanh từ tháng
06/2003 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 1603000026 cấp ngày
20/06/2003. Dây chuyền sản xuất xi măng được đầu tư mới hiện đại và đồng bộ
nên ứng dụng những thành tựu mới nhất của công nghệ và thiết bị sản xuất xi
măng trên thế giới, đặc biệt là lĩnh vực tự động hóa, bảo vệ môi trường, kiểm
soát ổn định chất lượng xi măng …
Nhà máy xi măng Yên Bình được xây dựng tại km 10 quốc lộ 70 thuộc thị
trấn Yên Bình, huyện Yên Bình, tỉnh Yên Bái. Đây được coi là địa điểm lý
tưởng đẻ xây dựng nhà máy xi măng, do nơi đây hội tụ đầy đủ những điều kiện
về

nguồn

nguyện

liệu

dồi

dào

và

giao

thông

thuận

tiện.


Đá vôi, nguyên liệu chính phục vụ sản xuất xi măng, được khai thác từ mỏ đá
Mông Sơn, với trữ lượng trên 100 triệu tấn và hàm lượng CaO cao trung bình
đạt 54,15%, đảm bảo cho Nhà máy hoạt động lâu dài và sản xuất được nhiều
chủng loại xi măng mác cao có chất lượng ổn định.
Sản phẩm xi măng mang thương hiệu “VINACONEX-Yên Bình” đa và
đang được sử dụng trong nhiều các công trình trọng điểm quốc gia sử dụng với
đánh giá cao về chất lượng như: Đường cao tốc Láng Hòa Lạc, Bảo tàng Hà
Nội, Thủy điện Sơn La, Thủy điện Bản Chác(Lào Cai), Thủy điện Mường Kim
(Yên Bái), Thủy điện Nậm Mở 3…
Năm 2009, nhà máy sản xuất được gần 642 ngìn tấn Clinker và gần 602
nghìn tấn xi măng (đạt 107% so với kế hoạch), doanh thu đạt 486,5 tỷ (đạt 135%
so với kế hoạch). Sau khi trả nợ ngân hàng, thực hiện khấu hao được 73 tỷ đồng,
nộp ngân sách 15,3 tỷ đồng, nâng thu nhập bình quân người lao động lên 4 triệu
đồng/người/ tháng.
Ngành nghề kinh doanh:
Khai thác đá vôi cho sản xuất xi măng;

Sản xuất xi măng;
Khai thác, chế biến, kinh doanh và xuất khẩu khoáng sản;
Khai thác, chế biến và kinh doanh đá xây dựng;

II/Chiến lược Marketing của Công ty CP xi măng Yên Bình
1. Sản phẩm:
Sản phẩm xi măng mang nhãn hiệu xi măng Yên Bình bao gồm:
- Sản phẩm xi măng PCB30
- Sản phẩm xi măng PCB40
Sản phẩm PCB30 và PCB40 có ưu điểm đáp ứng được cho xây dựng mọi
công trình như: nhà dân dụng, nhà cao tầng, cầu đường, xây dựng thủy


điện, ... với giá thành sản phẩm thấp, chống xâm thực trong các môi trường,
độ bền cao, có hệ số dư mác cao, độ dẻo lớn, phù hợp với khí hậu Việt Nam.
2. Giá cả:
STT

Tên sản phẩm

Giá cả

1

Sản phẩm xi măng PCB30

1.100.000 đ/tấn

2


Sản phẩm xi măng PCB40

80.000 đ/bao

3. Phân phối:
Sản phẩm mang nhãn hiệu Xi măng Yên Bình có mặt rộng khắp trong cả
nước, đặc biệt là khu vực phía Bắc. Xi măng Yên Bình làm cầu Vĩnh Tuy,
xây nhà Keang Nam, làm đường Láng - Hòa Lạc,… xi măng Yên Bình còn
có ở hầu khắp các thủy điện lớn nhỏ trong cả nước. Đặc biệt, sản phẩm của
nhà máy đã được ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm trong 20 năm, 80% trong
năm đầu tiên và 100% trong 19 năm tiếp theo.
4. Xúc tiến:
- Ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm trong 20 năm, cho các công trình, dự án
xây dựng lớn.
- Quảng cáo sản phẩm chủ yếu trên báo chí, internet và qua một số dự án.

III/Phân tích chiến lược Marketing của đối thủ cạnh tranh và so sánh với
chiến lược Marketing của Công ty CP xi măng Yên Bình
Trên thị trường hiện có rất nhiều công ty sản xuất và kinh doanh xi măng,
tôi xin được lựa chọn 2 đối thủ cạnh tranh cùng ngành của Công ty cổ phần xi
măng Yên Bình đó là Công ty xi măng Nghi Sơn và Công ty xi măng Thăng
Long.
- Công ty xi măng Thăng Long được thành lập theo giấy chứng nhận đăng
ký kinh doanh số 2203000011, do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Quảng Ninh cấp


lần

đầu


ngày

28/5/2001,

thay

đổi

lần

thứ

5

ngày

21/10/2004.

Trụ sở chính của nhà máy đặt tại xã Lê Lợi, huyện Hoành Bồ, tỉnh Quảng Ninh,
Văn phòng Hà Nội đặt tại phòng 603, tòa nhà Thăng Ford - 105 Láng Hạ.
- Công ty xi măng Nghi Sơn: Là một liên doanh thành lập năm 1995 giữa
Tổng Công ty Công nghiệp Xi măng Việt Nam , Tập đoàn Xi măng Taiheiyo và
Công ty Vật liệu Mitsubishi - những tập đoàn đa quốc gia có uy tín của Nhật
Bản. Liên doanh xi măng Nghi Sơn là mô hình kiểu mẫu cho sự hợp tác giữa
Việt Nam và Nhật Bản với tổng số vốn đầu tư là: 613.000.000 USD, công xuất
4,3 triệu tấn/năm.
Chiến lược Marketing của các công ty được thể hiện qua bảng sau:
TT
1


Chiến lược

Cty CP xi măng

Cty xi măng

Cty xi măng

Marketing

Yên Bình

Nghi Sơn

Thăng Long

Sản phẩm

- Sản phẩm xi măng PCB30

Xi

măng

(50kg/bao)

bao - Xi măng PCB30
loại - Xi măng PCB40

- Xi măng PC50

- Sản phẩm xi măng PCB40
- Xi măng rời loại - Các loại xi măng
PCB40
PCB40

đặc biệt khác theo
yêu

2

Giá cả

PCB40: giá 80.000 PCB40: giá 85.000 PCB40:
đ/bao

3

Phân phối

cầu

đ/bao

75.000 đ/bao

Thị trường tiêu thụ Thị trường tiêu thụ

Thị trường tiêu

xi măng Yên Bình:


thụ xi măng

xi măng Nghi sơn

giá

- Thị trường tiêu thụ tại miền Bắc

Thăng Long:

Xi măng Yên Bình: - Khu vực thành phố

- Thị trường tiêu

Toàn lãnh thổ Việt Hà nội

thụ Xi măng

Nam, đặc biệt là khu - Khu vực Tây Nam

Thăng Long: Toàn

vực phía Bắc

Hà nội: Hà nam,

lãnh thổ Việt Nam

Ninh Bình, Hòa


và tiến tới là xuất

Bình, Nam Định

khẩu xi măng.

- Khu vực Bắc Hà

Hiện tại Xi măng


nội: Thái nguyên,

Thăng long đã có

Lào Cai, Yên Bái

Chi nhánh và Văn

- Khu vực Miền

phòng đại diện tại

Trung: Thanh Hóa,

3 vùng miền của

Nghệ An, Hà Tĩnh,


Việt nam Là Miền

Quảng Bình, Quảng

Bắc, Miền Trung

Trị, Thừa Thiên Huế

và Miền Nam.
Chỉ trong một
thời gian rất ngắn
thông qua các
Nhà phân phối,
sản phẩm Xi
măng Thăng long
đã có mặt tại 3 thị
trường lớn nhất
của Việt Nam.

4

Xúc tiến

- Ký hợp đồng bao - Bán sỉ và lẻ

- Bán sỉ và lẻ

tiêu sản phẩm trong - Quảng cáo sản Quảng cáo sản
20 năm, cho các phẩm trên báo, phẩm trên báo,
công trình, dự án xây internet và một số internet và một số

dựng lớn.
- Quảng cáo sản

sự kiện, dự án lớn.

sự kiện, dự án
lớn.

phẩm chủ yếu trên
báo chí, internet và
qua một số dự án.

IV/Nhận xét và đánh giá:
So với các đối thủ cạnh tranh, sản phẩm của Công ty cổ phần xi măng
Yên Bình còn ít, chưa đa dạng, phong phú về chủng loại như công ty xi măng
Thăng Long hay Công ty xi măng Nghi Sơn. Thiết nghĩ trong tương lai, Công ty


cần phải có chính sách đa dạng hóa sản phẩm để phát huy tính bền vững, lâu dài
với sản phẩm truyền thống và sản phẩm kèm theo.
Công ty và các đối thủ cạnh tranh sản xuất sản phẩm để phục vụ cho
ngành xây dựng, chính vì vậy thị trường mục tiêu luôn phụ thuộc vào các dự án,
công trình xây dựng quốc gia hay công trình xây dựng dân dụng. Vì thế để sản
phẩm nhiều người biết đến đều phải minh chứng bằng các hợp đồng, các dự án,
công trình đã thực hiện được.
Qua phân tích chiến lược Marketing của Công ty cổ phần xi măng Yên
Bình và chiến lược Marketing của đối thủ cạnh tranh là Công ty xi măng Nghi
Sơn và Công ty xi măng Thăng Long ta nhận thấy lợi thế cạnh tranh của Công ty
Cổ phần xi măng Yên Bình chiếm ưu thế, đặc biệt trong khâu truyền thông bán
hàng, công ty đã ký được những hợp đồng bao tiêu sản phẩm đầu ra trong vong

20 năm, chính vì vậy trong vòng 20 năm, sản phẩm của công ty sản xuất ra đến
đâu sẽ được tiêu thu hết đến đó, không có tình trạng tồn kho hàng hóa. Sản
phẩm của Công ty đã được người tiêu dùng biết đến và đang chiếm lĩnh thị
trường đặc biệt là các tỉnh phía Bắc. Bên cạnh đó, để thực hiện tầm nhìn và sứ
mạng của Công ty, Công ty phải có những định hướng lâu dài về chiến lược
marketing cho sản phẩm của Công ty./.


TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Giáo trình Quản trị Marketing - Chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản trị kinh
doanh quốc tế - Đại học Griggs;
2. Tài liệu giảng dạy Quản trị Marketing.
3. />4. />