HỌC VIỆN NGÂN HÀNG
KHOA QUẢN TRỊ - MARKETING
==========================

BÀI TẬP LỚN
ĐỀ TÀI:

THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM
BITI’S SMART SHOES CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT
HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN

Nhóm thực hiện: Nhóm 1
Sản phẩm: Biti‟s Smart
Shoes Lớp: LTĐH 13
Môn : Marketing căn bản
GVHD: Phan Thùy Dương

Phú Yên, tháng 05 năm 2017


MỤC LỤC
PHẦN 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY...................................................................1
PHẦN 2 : NGHIÊN CỨU MÔI TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG HƯỚNG
TỚI........................................................................................................................3
1. Môi trường vi mô...................................................................................... 3
1.1

Khách hàng..........................................................................................3

1.2

Đối thủ cạnh tranh..............................................................................3

2. Môi trường Vĩ mô......................................................................................3
2.1

Dân số.................................................................................................. 3

2.2

Kinh tế..................................................................................................3

2.3

Văn hóa – xã hội................................................................................. 4

2.4

Chính trị - Pháp luật........................................................................... 4

2.5

Môi trường tự nhiên............................................................................4

2.6

Khoa học công nghệ............................................................................4

PHẦN 3: SẢN PHẨM......................................................................................... 6
1. Sản phẩm....................................................................................................6
2. Phân tích SWOT của sản phẩm...............................................................6

3. Khác Biệt Sản Phẩm................................................................................. 8
4. Phân đoạn thị trường theo tiêu thức....................................................... 8
5. Lựa chọn thị trường mục tiêu:.................................................................8
6. Chiến lược định vị..................................................................................... 8
7. Chiến lược marketing cho sản phẩm.....................................................10
7.1

Chính sách sản phẩm....................................................................... 10

7.2. Chính sách về giá.................................................................................13
7.3 Chính sách phân phối...........................................................................14
7.4 Xúc tiến hỗn hợp...................................................................................15
KẾT LUẬN........................................................................................................ 17


3

PHẦN 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY
CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN
Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP HCM
SĐT: (08) 38 753 442
Email:
WWW: bitis.com.vn
Logo:

Biti's hay còn gọi là Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên là một công ty
có tiếng tăm về sản xuất giày dép tại Việt Nam, được thành lập tại Quận 6, thành phố
Hồ Chí Minh vào năm 1982.
Tiền thân của Công ty sản xuất tiêu dùng Bình Tiên là tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên và Vạn
Thành nằm tại Thành phố Hồ Chí Minh. Hiện nay, bên cạnh 2 cơ sở sản xuất, công ty

đã có 2 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp
thị và hơn 2.300 đại lý trên cả nước và xuất khẩu sản phẩm sang 40 quốc gia trên toàn
thế giới trong đó có cả các thị trường khó tính như: Nga, Ukraina, Các Tiểu vương
quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), Bahrain
 Giá Trị Nền Tảng
Tại Biti‟s, chúng tôi tin rằng văn hóa công ty với 6 giá trị nền tảng là định hướng lâu
dài để phát triển vững bền.
-

Uy tín đi đầu

-

Chất lượng đảm bảo

-

Đổi mới không ngừng

-

Chung sức tạo ra lợi nhuận

-

Thúc đẩy công ty phát triển

-

Góp phần xây dựng xã hội giàu mạnh


 Biti’s xây dựng cách ngôn phấn đấu làm kim chỉ nam hành động cho toàn
bộ đội ngũ nhân viên.
-

Đẩy mạnh cải cách – Dũng cảm sáng tạo

-

Kiểm soát và hành động


-

Mạnh dạn đột phá – Đề ra biện pháp

-

Kiểm soát và hành động

Trong thời kì hội nhập toàn cầu, Biti‟s nhận thức trách nhiệm lớn lao trong việc đề ra
con đường phát triển trong tương lai vốn ẩn chứa nhiều cơ hội và thử thách. Việc đặt
ra các giá trị trên đã, đang và sẽ giúp định hướng cho chúng tôi khi đặt ra mục tiêu và
hành động để đạt được mục tiêu. Hơn nữa, những giá trị nền tảng này giúp Biti‟s
khẳng định vị thế của doanh nghiệp trong lòng người tiêu dùng trong nước từ đó chinh
phục những thị trường nước ngoài.


PHẦN 2 : NGHIÊN CỨU MÔI TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG HƯỚNG TỚI
1. Môi trường vi mô

1.1 Khách hàng
Chúng tôi luôn điều tra, quan sát thói quen vui chơi, thể thao, du lịch của các
bạn trẻ ngày nay. Chúng tôi cũng xem xét đến các khía cạnh về điều kiện khí hậu,
thời tiết của các nước châu Á hay nói chính xác hơn là của người dân Việt Nam,
thuộc khu vực nhiệt đới gió mùa…để đáp ứng đưa ra những sản phẩm phù hợp nhất.
1.2 Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay ở Việt Nam các công ty sản xuất đến giày cũng khá nhiều nhưng về
danh tiếng thì không được người tiêu dùng biết đến nhiều. Điển hình một số công ty
như Bita‟s; Ligamex; Vina và các mẫu mã sản phẩm không đa dạng.
Nhìn nhận từ các đối thủ cạnh tranh về dòng sản phẩm Biti‟s Smart Shoers có
tính năng thông minh thì các đối thủ khác chưa có. Nên chúng tôi quyết định đi đầu,
sớm cho sản phẩm này ra mắt trên thị trường.
2. Môi trường Vĩ mô:
2.1 Dân số
Việt Nam hiện có mức dân số hơn 92 triệu người, đứng thứ 3 ở Đông Nam Á,
đứng thứ 13 nước đông dân nhất thế giới. Mặc dù tốc độ tăng trưởng đang có xu
hướng giảm nhưng do tốc độ giảm còn chưa nhiều nên dân số Việt Nam vẫn tăng
theo các năm, với quy mô dân số đông thì đó là cơ hội cho doanh nghiệp chúng tôi
có thể khai thác sự tiêu thụ sản phẩm của mình. Đặc biệt là về giới trẻ, thì các sản
phẩm mang thiên hướng công nghệ thì chưa bao giờ là hết “hot” đối với họ.
2.2 Kinh tế
Hiện nay Việt Nam đang có mức thu nhập bình quân đầu người ở mức trung
bình. Mức sống dần được cải thiện thì các sản phẩm đảm bảo chất lượng, ứng dụng
công nghệ sẽ ngày càng được ưu chuộng hơn so với các sản phẩm truyền thống.
Đồng nghĩa với việc yêu cầu về sản phẩm của người dân cao hơn vì thế để có thể
làm tăng thõa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng thì chúng tôi không ngừng
nghiên cứu cải tiến sản phẩm, cũng như cho ra mắt những sản phẩm mới, mang thiên
hướng đi đầu thị trường.



Biti‟s tự hào là doanh nghiệp luôn dẫn đầu Việt Nam về chất lượng, thiết kế và sản
xuất sản phẩm sáng tạo cho người tiêu dùng. Việc tung ra những sản phẩm mới sẽ
thu hút thêm các khách mới cho doanh nghiệp.
2.3 Văn hóa – xã hội
Nói đến Biti‟s thì chắc không ai có thể quên câu nói “nâng niu bàn chân Việt”, một
sản phẩm đã in sâu trong lòng mỗi người.
Trải qua hơn 30 năm hình thành và phát triển Biti‟s đã có một chỗ đứng vững chắc
trên thị trường. Với những thành quả không ngừng phát triển qua từng giai đoạn
cũng đã được nhà nước, tổ chức, quần chúng công nhận. Trong nhiều năm sau đó
được người tiêu dùng bình chọn hàng tiêu dùng chất lượng cao, tấm lòng vì sự
nghiệp giáo dục của xã hội, đóng góp cho phong trào khuyến học Việt Nam…Như
vậy có thể thấy doanh nghiệp đã đóng góp một phần không nhỏ vào sự nghiệp phát
triển con người xã hội với quỹ học bổng, ngày càng tăng cho thấy Biti‟s ngày càng
phát triển mạnh mẽ.
Từ đó đánh vào tâm lý người tiêu dùng sẽ được biết đến doanh nghiệp nhiều hơn, họ
sẽ tin dùng sản phẩm này hơn và càng quan tâm nhiều hơn mỗi khi doanh nghiệp đưa
ra sản phẩm mới.
2.4 Chính trị - Pháp luật
 Mục đích của việc ban hành pháp luật
-

Đảm bảo về yếu tố cạnh tranh công bằng giữa các doanh nghiệp với nhau

-

Bảo vệ người tiêu dùng, ngăn chặn các sản phẩm kém chất lượng và không rõ
nguồn gốc xuất xứ.(đặc biệt là các sản phẩm nhái, kém chất lượng trôi nổi của
Trung Quốc)

-


Bảo vệ lợi ích xã hội
2.5 Môi trường tự nhiên
Nhận thấy việc bảo vệ môi trường ngày càng được quan tâm, doanh nghiệp
chúng tôi cũng đóng góp tích cực bằng việc nhập khẩu các nguyên liệu đầu vào, đầu
ra các khâu sản xuất phải được đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuẩn quy định, để góp
phần cho xã hội ngày càng xanh – sạch – đẹp.
2.6 Khoa học công nghệ
Chúng tôi nhận thấy rằng khoa học công nghệ của một số doanh nghiệp cạnh
tranh ở Việt Nam chưa phát triển, máy móc còn lạc hậu. Nhận ra điều này, chúng tôi


đưa khoa học công nghệ áp dụng về cho doanh nghiệp để tạo ra những sản phẩm nổi
bật đáp ứng được nhu cầu thị trường. Mặt khác, dẫn đầu cạnh tranh về chủng loại sản
phẩm.


PHẦN 3: SẢN PHẨM
1. Sản phẩm : Biti’s Smart Shoes

2. Phân tích SWOT của sản phẩm
 Điểm mạnh
-

Giày thông minh có chất lượng cao, độ bền cao, thời gian sử dụng tốt.

-

Thường thì một sản phẩm Biti‟s có thời gian sử dụng từ 2 đến 3 năm, nhưng
với sản phẩm giày Biti’s Smart Shoes thì thời gian sử dụng trên 3 năm.


-

Sản phẩm phù hợp với giới trẻ.

-

Giá cả của sản phẩm thể hiện với mức giá cao nhưng thể hiện được đẳng cấp
khi sử dụng.

-

Công ty có nguồn tài chính dồi dào không phải đi vay vốn để kinh doanh.

-

Đội ngũ công nhân viên năng động và nhiệt tình, có chuyên môn cao.

-

Uy tín thương hiệu Biti‟s đã có mặt trên thị trường khá lâu.

-

Kênh phân phối rộng khắp cả nước
 Điểm yếu

-

Chưa có đội ngũ nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nên thay đổi mẫu

mã chậm so với nhu cầu, đặc biệt là giới trẻ.

-

Giá của đôi giày Biti’s Smart Shoes khá cao so với các dòng sản phẩm khác
của Biti‟s trên thị trường.

-

Sự thụ động về nguồn phụ liệu, thường các nhà cung ứng ép giá, tỉ lệ nội địa
hóa trên mỗi sản phẩm chỉ đạt 20 – 30 %. Do đó không thể linh hoạt thay
đổi mẫu mã, kiểu dáng làm cho sản phẩm có giá cao, mẫu mã không phong
phú.


 Cơ hội
-

Thứ nhất Biti‟s là thương hiệu đã có uy tín từ lâu tạo được nhiều ấn tượng
tốt đẹp trong tâm trí của người tiêu dùng. Khi Biti‟s cho ra đời một loạt các
sản phẩm mới chắc chắn sẽ có nhiều người quan tâm.

-

Nếu Biti‟s có thể khắc phục được điểm yếu của mình về kiểu dáng và hình
thức bên ngoài thì chắc chắn sẽ nhận được sự ưa chuộng của khách hàng và
tăng thêm uy tín cho thương hiệu Biti‟s.

-


Biti‟s là doanh nghiệp lớn lại chú trọng vào thị trường nội địa hơn các
doanh nghiệp khác nên có điều kiện hơn trong việc nắm bắt cơ hội cải tiến
sản phẩm. Các sản phẩm cải tiến của Biti‟s sẽ là những sản phẩm tiên phong
và sẽ sớm chiếm lĩnh được thị trường.

-

Các sản phẩm giày - dép của Biti‟s là sản phẩm thời trang do đó rất được
giới trẻ tin dùng.

-

Mở rộng thị trường quốc tế: Biti‟s khá chú trọng đến việc xuất khẩu sản
phẩm, sản phẩm của Biti‟s khônng chỉ còn phổ biến ở trong nước mà còn
được ghi nhận ở ngoài biên giới quốc gia. Cho đến nay Biti‟s đã có mặt hơn
40 quốc gia trên toàn thế giới và được sự tin dùng của một số thị trường khó
tính như: Nga, Ukraine, UAE…

-

Biti‟s có hệ thông phân phối lớn đã từng thành công trong chiến dịch quảng
cáo với khẩu hiệu “Nâng niu bàn chân Việt”. Điều này cho thấy Biti‟s có
khả năng giới thiệu, quảng bá sản phẩm một cách tốt nhất tới người tiêu
dùng thông qua kênh phân phối và truyền thông.

-

Việc cải tiến mẫu mã không cần đầu tư nhiều về dây chuyền, máy móc sản
xuất… chỉ cần chú trọng đầu tư đội ngũ thiết kế có trình độ cao.


 Thách thức
-

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các hãng sản xuất giày dép của Trung Quốc.
Họ có điểm mạnh về việc nhanh nhạy với thị trường, sản phẩm không
ngừng thay đổi, giá thấp phù hợp với mức sống trung bình. Ngoài ra trên thị
trường giày – dép trong nước, đối thủ cạnh tranh chủ yếu với hàng giày-dép


của Biti„s là các Công ty: Bita‟s; Ligamex; Vina giầy chúng có ưu thế hơn là
giá rẻ, mẫu mã phong phú đa dạng.
-

Tình trạng ăn cắp bản quyền, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp đang diễn ra
phổ biến ở nước ta cũng gây nhiều khó khăn trong sản xuất của công ty.
Công ty phải cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm giả nhái mẫu mã, kiểu
dáng của biti‟s được bầy bán ở mọi nơi với giá chỉ bằng 1/5 giá của công ty.

-

Một thách thức nữa đặt ra đối với Biti‟s là đội ngũ thiết kế còn trẻ, chưa có
nhiều kinh nghiệm. Trong những năm qua, ngành thời trang đặc cũng có
nhiều thay đổi đáng kể nhưng chủ yếu vẫn thiên về thiết kế quần áo, thiết kế
giày dép chưa được quan tâm. Đây cũng chính là lý do mẫu mã giày dép của
biti‟s thua kém nhiều so với nước ngoài, mà tiêu biểu chính là Trung Quốc

3. Khác Biệt Sản Phẩm
Được tích hợp bluetoot vào phần đế của thân giày thông qua bluetoot nó
được kết nối qua smart phone và sử dụng bản đồ của google maps để dò đường
theo chủ đích của người mang khi tích hợp chế độ dò đường đến chỗ rẽ phải đôi

giày bên phải sẽ rung lên và ngược lại khi rẽ trái sẽ rung cứ như vậy đôi giày
Biti‟s Smart Shoes sẽ hướng cho người mang đi đến nơi cần đến.
4. Phân đoạn thị trường theo tiêu thức
 Theo Địa lý: sản phẩm Biti‟s Smart Shoes sẽ cho bán tập trung tại các thành
phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, Tp. Hồ Chí Minh.
 Theo độ tuổi : Từ 15 tuổi trở lên
 Đặc tính tâm lý: Lối sống tân tiến, thích hợp cho những bạn trẻ năng động,
người thích đi bộ, đạp xe leo núi hay thích đi du lịch
 Tầng lớp xã hội muốn hướng tới là mọi đối tượng người tiêu dùng
5. Lựa chọn thị trường mục tiêu:
Những bạn trẻ năng động, người thích đi bộ, đạp xe leo núi hay thích đi
du lịch có thiên hướng về cuộc sống hiện đại, với những mong muốn được sở
hữu những sản phẩm công nghệ có tính năng thông minh, đẳng cấp.
 Để đáp ứng nhu cầu cũng như mong muốn đó thì công ty chúng tôi đã nghiên cứu
cho ra đời sản phẩm giày Biti‟s Smart Shoes.
6. Chiến lược định vị


So với các đối thủ cạnh tranh khác (đặc biệt là các nhà cung cấp đến từ
Đài Loan, Trung Quốc) thì sản phẩm của Biti‟s tỏ ra có chất lượng vượt trội
hơn hẳn: có độ bền cao, êm ái…Bởi Biti‟s được sản xuất bằng công nghệ hiện
đại với chất liệu ngoại nhập, đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế. Biti‟s đạt chứng chỉ
ISO9001 do tổ chức BVQI của vương quốc Anh và Quacer của tổng cục đo
lường Việt Nam trao tặng. Điều mà ít các doanh nghiệp giày dép Việt Nam đạt
được (công ty Thượng Đình mới chỉ đạt được chứng chỉ ISO9002 do Quacer
cấp).
Kết hợp với tâm lý người tiêu dùng Việt Nam những năm trước đây
thích “ăn chắc, mặc bền”. Vì vậy các chiến lược định vị của công ty chủ yếu tập
trung vào tiêu chí chất lượng là chính. Và Biti‟s đã phần nào thành công khi
xây dựng trong tâm trí khách hàng rằng họ là “hàng Việt Nam chất lượng cao”.

Tuy nhiên để không muốn bị tụt hậu so với các đối thủ cạnh tranh khác thì
Biti‟s đã lần lượt lượt cho ra đời các dòng sản phẩm mới không chỉ bền, chắc
mà sản phẩm còn hợp thời trang, thể hiện phong cách và cá tính của mỗi người
(như các dòng sản phẩm đang hot hiện nay là Biti's - Hunter và để tiếp nối
thành công này trong tương lai sắp tới sẽ cho ra đời sản phẩm Biti‟s Smart
Shoes.
Với sản phẩm Biti‟s Smart Shoes này gồm các yếu tố.
-

Chất lượng tốt

-

Hình thức, mẫu mã đẹp, phong phú về kiểu dáng, hợp thời trang

-

Công nghệ hiện đại

-

Có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt.
Hơn nữa thu nhập và đời sống của người tiêu dùng ngày càng được cải

thiện, xu hướng tiêu thụ hàng chất lượng tốt ngày càng tăng. Trong xu thế hội
nhập, người tiêu dùng ngày càng có sự lựa chọn đa dạng, phong phú hơn nên
chúng tôi xây dựng một hình ảnh thời trang, hợp mốt thì sẽ thu hút giữ chân
được khách hàng. Các sản phẩm Biti‟s mới sẽ phải được định hướng là những
sản phẩm có chất lượng tốt và sành điệu. Thấy được điều này công ty chúng tôi
tập trung vô đội ngũ thiết kế của mình đầu tư nhiều hơn. Vì mẫu mã chính là

nhược điểm chung của hầu hết các doanh nghiệp da giày Việt Nam.


Hiện tại các công ty giày dép trên thị trường Việt Nam đều chưa có hoặc
có bộ phận chăm sóc khách hàng nhưng chưa thực sự tốt. Chúng tôi nên tập
trung khuyếch trương vào đặc điểm này, chăm sóc khách hàng, tư vấn lựa chọn
sản phẩm phù hợp, thu thập, lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng, đổi lại
sản phẩm nếu không hài lòng hoặc bị lỗi…
7. Chiến lược marketing cho sản phẩm “Biti’s Smart Shoes”

Chúng tôi luôn cân nhắc điều tra, quan sát thói quen vui chơi, thể thao, du lịch
của các bạn trẻ ngày nay. Chúng tôi cũng xem xét đến các khía cạnh về điều kiện khí
hậu, thời tiết của các nước châu Á hay nói chính xác hơn là của người dân Việt Nam,
thuộc khu vực nhiệt đới gió mùa…để đáp ứng sản phẩm phù hợp hơn.
Biti’s Smart Shoes là một trong những sản phẩm giúp người tiêu dùng nhận diện ra sự
khác biệt giữa sản phẩm cao cấp và các dòng sản phẩm bình dân khác như thế nào.
Với những tính năng tích hợp công nghệ mới, hiện đại và làm thỏa mãn những yêu cầu
khắt khe và tinh tế nhất của người sử dụng. Từ đó công ty chúng tôi đã đưa ra chiến
lược marketing cụ thể như sau:
7.1 Chính sách sản phẩm
 Tên nhãn hiệu : Biti’s Smart Shoes
 Ý nghĩa:
Từ lâu, giầy dép đã trở thành vật dụng thiết yếu trong cuộc sống của con người,
nó không chỉ phục vụ mục đích đi lại, bảo vệ đôi chân mà còn là sản phẩm thời trang,
thể hiện cá tính của người dùng. Thương hiệu Bitis đã rất nổi tiếng với câu sologan
quen thuộc “Nâng niu bàn chân Việt”. Nhưng nay với thời đại công nghệ bùng nổ
Biti‟s cũng phải theo xu hướng nhưng vẫn giữ được nét đẹp truyền thống ý nghĩa đó
trong từng sản phẩm.
Qua đó, Biti’s muốn mọi khách hàng hiểu được rằng, khi dùng sản phẩm của biti’s sẽ
có cảm giác êm ái thoái mái, đẳng cấp, thời thượng với công nghệ thông minh và

Biti’s sẽ nâng niu trân trọng khách hàng qua mọi sản phẩm.
Thân giày
Đế giữa
Đế ngoài


7.1.1 Cấu tạo sản phẩm
 Upper - thân giày
Phần thân giày (upper) của Biti’s Smart Shoes được cấu thành từ vải (textiles),
da tổng hợp (synthetic leather) và lưới (air-mesh).
Cụ thể thể là phần thân giày trước sẽ hỗ trợ rất nhiều cho việc thông khí cho bàn chân:
"Công nghệ dệt AIR MESH, tạo thêm nhiều lỗ thoáng khí hơn giúp đôi chân luôn
thoáng mát, thoải mái tối đa khi sử dụng trong thời gian dài. Công nghệ này cũng giúp
quá trình vệ sinh giày đơn giản và nhanh chóng hơn."
 Midsole - đế giữa / Outsole - đế ngoài
Cả đế giữa và đế ngoài của Biti’s Smart Shoes đều được làm từ chất liệu phylon quen
thuộc.
Phylon được tạo ra bằng cách cho các hạt EVA (Ethylene Vinyl Acetate Copolymer)
dưới dạng nén vào khuôn, dưới nhiệt độ cao các hạt này sẽ giãn nở theo khuôn đế. Ưu
điểm của phylon là nhẹ và hấp thu lực tốt.
 Chất lượng gia công
Không có gì đáng để bàn cãi về chất lượng gia công trên Biti’s Smart Shoes,
đường kim mũi chỉ ở các chi tiết trên đôi giày khá đều và chắc chắn. Từ đường ráp nối
thân giày với đế, lưỡi gà, lót trong...đa số có độ hoàn thiện cao, chuẩn xác.
Biti’s Smart Shoes đã sử dụng những đường cắt, xẻ tạo nâng cao khả năng uốn cong và
biến dạng của đế, điều này đồng nghĩa với việc đôi giày có thừa độ linh hoạt cho
những hoạt động hàng ngày như đi bộ, light-gym, yoga...
Ngoài ra điểm đặc biệt của đôi giày này là nó được tích hợp bluetoot vào phần
đế của thân giày thông qua bluetoot nó được kết nối qua smart phone và sử dụng bản
đồ của google maps để dò đường theo chủ đích của người mang khi tích hợp chế độ dò

đường đến chỗ rẽ phải đôi giày bên phải sẽ rung lên và ngược lại khi rẽ trái sẽ rung cứ
như vậy đôi giày Biti’s Smart Shoes sẽ hướng cho người mang đi đến nơi cần đến.


7.1.2 Tính năng sản phẩm
Nó được tạo ra để hỗ trợ cho người mang có thể định hướng tốt hơn khi di
chuyển. Đôi giày này nhìn bên ngoài không có gì khác với đôi giày bình thường thiết
kế rất thời trang và sành điệu với 2 màu đen đỏ.
Điểm đặc biệt đôi giày này là nó được tích hợp bluetoot vào phần đế của thân
giày thông qua bluetoot nó được kết nối qua smart phone và sử dụng bản đồ của
google maps để dò đường theo chủ đích của người mang khi tích hợp chế độ dò đường
đến chỗ rẽ phải đôi giày bên phải sẽ rung lên và ngược lại khi rẽ trái sẽ rung cứ như
vậy đôi giày Biti’s Smart Shoes sẽ hướng cho người mang đi đến nơi cần đến.
Điểm hay của nó là không phát ra âm thanh mà chỉ dựa vào độ rung bởi vì họ
chắc chắn cảm nhận được chiếc giày đang rung nhưng nếu giày phát ra âm thanh thì
người dùng không thể nghe được vì tiếng ồn trên đường. Với tính năng giày thông
minh dẫn đường kể trên rất dễ nhận thấy đôi giày Biti’s Smart Shoes sẽ rất thích hợp
cho những ban trẻ năng động, người thích đi bộ, đạp xe leo núi hay thích đi du lịch, họ
không cần dừng lại để kiếm tra bản đồ trên điện thoại mà thoải mái di chuyển nhờ vào
chỉ dẫn của đôi giày, chưa kể nó có thể tính chính xác đường đi và tính toán lượng calo
mà đang đốt cháy khi đi lại.


7.2. Chính sách về giá:
Giá là một yếu tố mà tất cả những gì khách hàng phải “trả giá” cho sản phẩm. Khi
doanh nghiệp sản xuất một chiếc giày thông minh, khách hàng mua giày của Biti‟s
bán. Họ trả cho chúng ta một khoản tiền, đó không chỉ là số tiền khách hàng bỏ ra để
sở hữu sản phẩm đó, mà đó chính là khách hàng đang mua những giá trị, tính năng của
sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của họ.
Mục tiêu: Đi sâu thâu tóm hoàn toàn thị trường giày thông minh cho giới trẻ.

Mức giá: 3.000.000đ/ đôi
Bảng giá so sánh giữa các doanh nghiệp tại thị trường
Tên công ty

Thương hiệu

Dòng sản phẩm

Giá sản phẩm (VNĐ)

Bita's

GTM.14

500.000

Prowin

The beast

349.000

Avia

Avia2327

490.000

Biti's


Biti’s Smart Shoes

3.000.000

GIÀY NIKE

Nike

Nike Flyknit Air Max iD

7.899.000

GIÀY ADIDAS

Adidas

CTY TNHH SX HÀNG TIÊU
DÙNG BÌNH TÂN
GIÀY THỂ THAO CHUYÊN
NGHIỆP
GIÀY THƯỢNG ĐÌNH
CTY TNHH SX HÀNG TIÊU
DÙNG BÌNH TIÊN

GIÀY ADIDAS ADISTAR
BOOST ESM

4.280.000

 Do sản phẩm giày thông minh của doanh nghiệp lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường

nên chưa có đối thủ cạnh tranh. Nhưng giá bán sản phẩm của doanh nghiệp cũng
không được cao quá, để khi thị trường xuất hiện những sản phẩm tương tự thì khách
hàng vẫn sẽ mua và ủng hộ sản phẩm giày thông minh này của doanh nghiệp.
=> Vì sản phẩm kết hợp các tính năng thông minh, ưu việt và tiện lợi, đáp ứng
nhu cầu đi lại cho khách hàng vì thế sản phẩm giày thông minh này sẽ có giá tầm cao,
đáp ứng cho 1 bộ phận khách hàng có mức thu nhập cao và ổn định. Một mặt, bù đắp
cho các chi phí đầu tư lớn cho việc nghiên cứu, thiết kế, sử dụng công nghệ kỹ thuật
cao để tạo ra chiếc giày thông minh có chất lượng cao.


Mặt khác, khi xác định mức giá bán cao cho sản phẩm, doanh nghiệp muốn tác động
vào tâm lý người tiêu dùng trong mối tương tác giữa giá cả và chất lượng sản phẩm để
tạo cho khách hàng sự an tâm, cảm nhận đúng đắn của khách hàng về chất lượng cao
của sản phẩm, để khách hàng không phải băn khoăn khi bỏ một số tiền lớn để lựa chọn
sản phẩm này
Tiếp tục sử dụng chiến lược một giá để người tiêu dùng an tâm, không lo bị trả giá, sợ
hố, muanhầm.


Doanh nghiệp sẽ áp dụng chiến lược giá “hớt phần ngon”. Doanh nghiệp định giá sản
phẩm ở mức cao, cho những đoạn thị trường người mua sẵn sàng chấp nhận. Khi mức
tiêu thụ giảm xuống, mới điều chỉnh giảm giá để thu hút những khách hàng nhạy cảm
với giá. Bằng cách này, doanh nghiệp sẽ đạt được mức lợi nhuận và doanh thu cao.
7.3 Chính sách phân phối



Theo nghiên cứu ta thấy có đến 60% dân thành phố dùng giày, 1 con số khá cao nên
công ty của chúng tôi sẽ tập trung vào thị trường thành thị, nhất là 3 thành phố lớn: Hà
Nội, Đà Nẵng, TP. Hồ Chí Minh.




Vẫn tiếp tục sử dụng kênh phân phối 3 cấp: “ Người sản xuất - đại lý - bán buôn
- bán lẻ - người tiêu dùng” như cũ bởi hệ thống này đang hoạt động có hiệu quả.



Công ty sẽ đưa sản phẩm ra thị trường bằng cách phân phối sản phẩm ở các trung tâm
mua sắm trong thành phố, phân phối đến các cửa hàng giày Biti‟s sẵn có.



Công ty sẽ mở các đại lý chính thức để từ đó phân phối đưa sản phẩm đến người tiêu
dùng mà không sợ ảnh hưởng chất lượng cho sản phẩm. Các đại lý sẽ tập trung tại các
khu phố lớn hoặc gần các trung tâm thương mại, cửa hàng giày của Biti‟s để đạt được
lượng tiêu thụ nhiều hơn cũng như đáp ứng được nhu cầu của khách hàng dễ dàng hơn.



Công ty sẽ có đội ngũ nhân viên đi khảo sát thị trường và giới thiệu sản phẩm, cũng
như công dụng của sản phẩm để khách hàng có thể biết thêm nhiều về sản phẩm mới
của công ty.



Công ty lựa chọn kênh phân phối liên kết: Là kênh phân phối có chương trình trọng tâm
và quản lý chuyên nghiệp, được thiết kế để đạt hiệu quả phân phối và ảnh hưởng
marketing tối đa tới thị trường. Các thành viên kênh VMS có sự liên kết,


phân


chia công việc và ràng buộc như một thể thống nhất vì mục tiêu thỏa mãn nhu cầu thị
trường của cả hệ thống kênh.


Chính sách phân phối độc quyền: Công ty luôn hướng đến mục tiêu chất lượng sản
phẩm tốt nhất cho khách hàng. Vì vậy công ty thực hiện chính sách độc quyền để đảm
bảo hình ảnh tốt về chất lượng sản phẩm của mình, tạo uy tín và sự an tâm cho khách
hàng khi sử dụng sản phẩm.



Công ty thực hiện chiến lược phân phối rộng rãi: Công ty sẽ phân phối đưa nhiều số
lượng sản phẩm ra thị trường đến tay khách hàng đáp ứng nhu cầu của người sử dụng.
7.4 Xúc tiến hỗn hợp
 Vẫn sử dụng và giữ nguyên câu Slogan “nâng niu bàn chân Việt”. Người tiêu
dùng Việt Nam đã rất quen thuộc với quảng cáo “nâng niu bàn chân Việt”. Đây
có thể coi là mẫu quảng cáo thành công của Bitis và trở thành bài học kinh
nghiệm cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam.
 Cần có thêm một số hình thức tặng thưởng để khuyến khích các đại lý, nhân
viên tạo ra doanh thu cao bán được hàng với số lượng lớn.
 Thực hiện các chiến dịch quảng cáo, ra mắt sản phẩm mới trên các phương tiện
truyền thông, đặc biệt là các dịp lễ tết như 30/4,1/5, đầu tháng 9 nhân dịp khai
giảng năm học mới,và vào dịp tết nguyên đán…. để khuyếch trương, giới thiệu
sản phẩm mới. Thậm chí có thể tổ chức show trình diễn ra mắt sản phẩm mới
tại một số công viên,nhà hát lớn và mời những ca sĩ, diễn viên nổi tiếng tham
gia vào buổi giới thiệu sản phẩm.
 Các phương tiện truyền thông, thông tin đại chúng có thể sử dụng là truyền hình

Sau các chương trình thời sự trên vtv1, các gameshow truyền hình trên vtv3,
giữa các bộ phim…)
 Pano, áp phích
Những tấm biển quảng cáo lớn gắn trên các đường phố, gần các trạm xe bus để
gây ấn tượng trong lúc chờ
 Báo chí
(đặc biệt là báo dành cho giới trẻ như Hoa học trò, Sinh viên Việt Nam, tạp chí
số công nghệ…)
 Internet


Thời đại công nghệ thông tin bùng nổ thì việc sử dụng internet không còn là
điều quá mới mẻ đối với mọi người. Việc lựa chọn ở đây là các đoạn phim
quảng cáo, video, hoạt hình, qua các trang mạng xã hội….và đặc biệt là những
buổi giao lưu trực tuyến giữa nhà sản xuất và khách hàng.
 Áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá
Vào các dịp lễ tết, hay những dịp đặc biệt như sinh nhật công ty còn có chương
trình rút thăm trúng thưởng, đặc biệt có thể hoạt động tri ân đối với khách hàng
trung thành với sản phẩm như phát thẻ Vip, thẻ hội viên để được hưởng những
ưu đãi khi mua hàng.
 Khi có sản phẩm mới công ty sẽ phát cataloge và có nhân viên đưa đến tận nhà
nếu có yêu cầu. Những khách hàng mua sản phẩm của Biti‟s khi mang về nhà
không vừa chân hoặc phát hiện ra lỗi sản phẩm thì có thể đổi lại tại đại lý đã
mua…


KẾT LUẬN
Ngành giày dép của Việt Nam hiện nay mặc dù có kim ngạch lớn nhưng doanh
thu toàn ngành nhỏ. Một phần nguyên nhân là do các doanh nghiệp đã quá chú trọng
tới việc xuất khẩu mà bỏ qua thị trường trong nước và kiểu dáng chưa phong phú.

Khắc phục điều này chúng tôi đã tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới lạ, với công nghệ
tính năng thông minh, tạo ra đột phá mới đi tiên phong cho các doanh nghiệp.

Như vậy, thông qua sự hiểu biết về thị trường cũng như được áp dụng một
phần Marketing vào thực tế nhóm đã có sự chuẩn bị cho một ý tưởng sản phẩm
ra đời sẽ thực sự hiệu quả, sẽ thu được lợi nhuận cao, đáp ứng được mục đích
mà nhóm đặt ra.