BàI TậP cá nhân
Môn: Kinh tế quản lý
Học viên: Nguyễn Việt Quang Minh
Lớp: M04

I. Phần tính toán:
(Đề bài số 2)
Cho hàm cầu về sản phẩm X của doanh nghiệp A nh sau :
Qx = 5 - 2PX + 1,5I + 0,8PY - 3PZ
Trong đó: QX : lợng bán của doanh nghiệp
PX : Giá của sản phẩm X
I : Thu nhập dành cho chi tiêu
PY: Giá của sản phẩm Y (Y và X là 2 hàng hoá thay thế)
PZ : Giá của sản phẩm Z (Z và X là 2 hàng hoá bổ sung)
Trong năm nay, PX =2, I = 4, PY = 2,5 và PZ = 1
a. Tính lợng bán của sản phẩm X trong năm nay.
Thay các giá trị của các biến số vào hàm cầu sản phẩm X, ta có kết
quả về lợng bán ra:
Qx = 5 - 2PX + 1,5I + 0,8PY - 3PZ = 5 - 2*2 + 1,5*4 + 0,8*2,5 - 3*1 = 6
b. Tính hệ số co dãn của cầu theo giá hàng hoá X, theo thu nhập, theo
giá cả hàng hoá khác.
Hệ số co dãn của cầu Qx theo giá hàng hoá Px: E = Q(Px) = -2
Hệ số co dãn của cầu Qx theo thu nhập I: E = Q(I) = 1,5
Hệ số co dãn của cầu Qx theo giá Py: E = Q(Py) = 0,8
Hệ số co dãn của cầu Qx theo giá Pz: E = Q(Pz) = -3

1


c. Dự đoán lợng bán sản phẩm X trong năm tới nếu hãng giảm giá X 10%,
thu nhập tăng 5%, giá của Y giảm 10%, và giá hàng hoá Z không

đổi.
Từ giả định ta tính đợc giá hàng hoá X dự đoán: Px* = 0,9 * Px = 0,9 *
2 = 1,8
Thu nhập dự đoán: I* = 1,05 * I = 1,05 * 4 = 4,2
Giá hàng hoá Y dự đoán: Py* = 0,9 * Py = 0,9 * 2,5 = 2,25
Giá hàng hoá Z dự đoán: Pz* = Pz = 1
Từ hàm cầu, ta rút ra lợng bán sản phẩm X dự kiến:
Qx* = 5 - 2PX* + 1,5I *+ 0,8P Y* - 3PZ* = 5 - 2*1,8 + 1,5*4,2 + 0,8*2,25 3*1 = 6,5
d. Hãng phải thay đổi giá bao nhiêu nếu muốn tăng 10% lợng bán so với
năm nay.
Lợng bán mong muốn của năm sau Qx* = 1,1 * Qx = 1,1 * 6 = 6,6
Với các mức dự đoán của I, Py, Pz không thay đổi ta có:
Qx* = 5 - 2PX* + 1,5I *+ 0,8PY* - 3PZ*
6,6 = 5 - 2Px* + 1,5*4,2 + 0,8*2,25 - 3*1
Px* = 1,75
Nh vậy để số lợng hàng bán năm sau tăng 10% thì hãng cần điều
chỉnh giảm giá 12,5% xuống còn 1,75.
II. Phần viết: Nêu vấn đề đao đức kinh doanh ở doanh nghiệp
bạn
Nh đặc điểm chung của các doanh nghiệp hoạt động trong nền
kinh tế thị trờng, doanh nghiệp tôi cũng phải đối diện với những vấn
đề liên quan đến các lợi ích kinh tế và đạo đức kinh doanh. Trong hoạt
động của mình, doanh nghiệp luôn phải tơng tác và tiếp xúc với các
đối tợng khác nhau, đó là nhà nớc, cộng đồng xã hội, các khách hàng,
cán bộ nhân viên trong tổ chức. Với mỗi mối quan hệ sẽ có những sự

2


điều chỉnh quyền lợi khác nhau giữa các bên để tạo nên một sự cân

bằng động về lợi ích. Đạo đức kinh doanh của doanh nghiệp đợc thể
hiện ở việc có giữ cho trạng thái cân bằng giữa lợi ích của cá nhân,
của công ty với lợi ích của các đối tợng khác ở mức mà các bên đều cảm
thấy thoả mãn và hài lòng hay không.
Trong vấn đề quan hệ với nhà nớc, doanh nghiệp tôi cũng ý thức
rằng nộp thuế là nghĩa vụ của mỗi cá nhân, doanh nghiệp và nếu
đóng thuế nhiều thì cá nhân, doanh nghiệp cũng sẽ đợc hởng nhiều
phúc lợi mà nhà nớc tạo ra cho xã hội. Mặc dù có những lúc lợi nhuận kinh
doanh thu đợc không phải là cao nhng ban lãnh đạo công ty tôi vẫn
nhận thức đợc rằng một khi còn duy trì sự tồn tại của doanh nghiệp,
còn hoạt động và thực hiện đóng thuế thì doanh nghiệp vẫn sẽ mang
lại những giá trị cho đất nớc. Ngợc lại, nhà nớc và xã hội cũng đã có cái
nhìn rất tích cực về vai trò và vị thế của doanh nghiệp, coi doanh
nghiệp là bộ phận rất quan trọng trong sự nghiệp xóa đói giảm nghèo
của quốc gia.
Về quan hệ với xã hội, doanh nghiệp chúng tôi cũng ý thức đợc trách
nhiệm trớc cộng đồng. Công ty chúng tôi hoạt động trong lĩnh vực
cung cấp các sản phẩm tiết kiệm năng lợng mà cụ thể là các máy nớc
nóng năng lợng mặt trời, đây là mặt hàng đặc thù rất có ích cho xã
hội, chúng tôi tin rằng với mô hình sản xuất kinh doanh nhắm đến
phục vụ lợi ích cộng đồng thì nhu cầu sẽ luôn luôn tồn tại và không
ngừng tăng trởng theo thời gian, ở phía ngợc lại, một khi nhu cầu xã hội
đợc chăm sóc tốt, nó sẽ giúp mang lại lợi ích lâu dài bền vững cho
doanh nghiệp. Công ty chúng tôi cũng quan tâm đến việc không
ngừng cải tiến sản phẩm để nó trở nên tốt hơn, thời gian sử dụng đợc
kéo dài hơn, tiết kiệm chi phí trang bị hoặc sửa chữa của khách hàng
cũng là mang lại giá trị gia tăng lớn hơn cho xã hội.
Trong mối quan hệ với khách hàng, công ty chúng tôi đang xây dựng
chính sách định giá khác nhau cho các nhóm khách hàng khác nhau.
Cụ thể là giá bán công ty quy định khác nhau tại các khu vực thị trờng

nông thôn và thành thị, giữa thành phố lớn và thành phố nhỏ, giữa
3


địa bàn mà kênh phân phối phủ đầy với địa bàn chỉ duy trì một
nhà phân phối, giữa địa bàn cạnh tranh cao và địa bàn cạnh tranh
thấp. Đây là phơng pháp định giá nhằm làm tối đa hoá lợi nhuận cho
doanh nghiệp nhng không hẳn nó làm mất đi nhiều lọi ích của các
khách hàng bởi với những đối tợng đợc bán với mức giá cao hơn thì đó
cũng là cơ sở để công ty chúng tôi có thể thực hiện chính sách chăm
sóc hỗ trợ bán hàng và hậu mãi riêng tốt hơn, với các đối tợng khách hàng
chỉ quan tâm đến giá trị sử dụng của sản phẩm hơn là các tiện ích
và dịch vụ kèm theo thì công ty chúng tôi có thể đa ra chính sách giá
u đãi và phù hợp.
Một đặc điểm nữa trong vấn đề đạo đức kinh doanh đối với
khách hàng, đó là công ty tôi luôn chú trọng giữ gìn chữ Tín. Chính
sách của công ty luôn quán triệt phải đảm bảo cung cấp cho khách
hàng sản phẩm chất lợng tốt, t vấn thoả đáng không thổi phồng, phóng
đại nhng cũng chỉ rõ cho khách hàng những giá trị thiết thực của sản
phẩm để khách hàng có thể lựa chọn tiêu dùng một cách hợp lý, tiết
kiệm. Quan điểm kinh doanh nh vậy tỏ ra rất thiết thực bởi khách
hàng chính là nguồn sống của doanh nghiệp, một khi khách hàng cảm
thấy hài lòng về sản phẩm và công ty tôi thì họ sẽ sẵn sàng tiêu dùng
thêm khi có thể hoặc không ngần ngại giới thiệu cho những ngời họ
hàng hoặc bạn bè cũng cùng có lựa chọn giống mình.
Ngoài các mối quan hệ có tính đạo đức với đối tợng bên ngoài, công
ty cũng không thể xem nhẹ mối quan hệ bên trong, mối quan hệ nội bộ
giữa các nhân viên và giữa nhân viên với ban lãnh đạo công ty. Đây là
môi trờng văn hoá của công ty và nó có ảnh hởng đến sức mạnh của tổ
chức. Công ty tôi cũng không tránh khỏi có những khúc mắc giữa các

cá nhân nhng chúng tôi luôn cố gắng loại bỏ các thành kiến cá nhân
để tập trung hớng vào cốt lõi của các xung đột và tìm ra hớng giải
quyết thoả đáng. Điều quan trọng là mọi ngời cùng phải hiểu là nh
đang đi trên cùng một chuyến xe và vai trò của mỗi cá nhân trên
chuyến xe đó có ảnh hởng nh thế nào tới kết quả chung. Và ban lãnh
đạo công ty cũng rất biết coi trọng giá trị lao động của mọi ngời, có
4


nhiều hình thức đãi ngộ và động viên tinh thần cho các cán bộ công
nhân viên.
Tóm lại, trong hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp tôi cũng phải
gặp rất nhiều vấn đề liên quan đến quan hệ và đạo đức nhng tinh
thần chủ đạo là công ty tôi luôn phấn đấu giữ gìn yếu tố đạo đức,
đảm bảo quyền lợi hài hoà giữa các bên liên quan và đó cũng chính là
tiền đề quan trọng cho sự ổn định và phát triển lâu dài bền vững.

5