Nguyenminhhuy.com

Nếu đang đọc dòng này chứng tỏ bạn là người rất có đam mê đọc sách,
nhiều ước mơ, khát vọng, hoài bão, lý tưởng sống. Bạn rất cầu tiến,
ham học hỏi, với mong muốn là không ngừng hoàn thiện bản thân,
khám phá cuộc sống quanh ta, giúp đỡ người thân và xã hội.
Nếu bạn đang đọc dòng này thì chắc chắn rằng chúng mình có rất nhiều
điểm chung. Và theo Đức Phật thì con người ta phải tu cả thế kỷ mới
gặp được nhau, chưa kể lại còn gặp được người cùng chung sở thích
và đam mê nữa thì không biết phải tu bao nhiêu lâu.
Tìm được những con người cùng chung một khát vọng là một may mắn.
Được đi chung đường với họ là một vinh dự. Được hy sinh vì khát vọng
chung là một niềm tự hào. Vì thế hãy cùng nhau kết bạn facebook và
giữ liên lạc nhé, vì biết đâu 1 ngày nào đó chúng mình sẽ cùng nhau
Tiến Bước trên con đường xây dựng đất nước ^^
FB mình: Nguyễn Minh Huy (Các bạn có thể tìm bằng số điện thoại
0966 907 908 hoặc liên kết />hoặc Email nhé)
Mình sống ở Biên Hòa, Đồng Nai. Đam mê đọc sách, kinh doanh, du
lịch, khám phá, thử thách. Rất vinh hạnh được làm quen với các bạn,
các anh chị, chú bác gần xa !!!
Và cuối cùng xin cảm ơn Nhượng Quyền Việt Nam, anh Trần Phú An,
anh Lâm Minh Chánh, các tác giả và dịch giả cùng nhà xuất bản đã bỏ
rất nhiều công sức để cho cộng đồng có nhiều sách hay để đọc.

1


Nguyenminhhuy.com

Amazon.com phát triển thần tốc

CHƯƠNG TRÌNH TÓM TẮT SÁCH KINH DOANH

www.nhuongquyenvietnam.com
2


Nguyenminhhuy.com

Amazon.com phát triển thần tốc

Tác giả: Robert Spector
Người dịch: Đinh Khải Văn
Nhà xuất bản: Văn Hóa Thông Tin 2009
Sách có 266 trang
Về tác giả
Robert Spector là diễn giả và nhà tư vấn uy tín chuyên viết về kinh doanh trên Wall Street Journal, USA
Today, Nasdaq. Đồng tác giả Best seller “Con đường”.
Nội dung chính
Câu chuyện trên cả tuyệt vời về sự lớn mạnh thần kỳ và tương lai bất định của người khổng lồ thương
mại điện tử.
Chương 1
Jeffrey Bezos xuất thân trong một gia đình tràn trề hạnh phúc và dễ chịu. Mặc dù, khi biết người cha
hiện tại – Mike Bezos – không phải là cha ruột của mình, nhưng anh bảo: “Trong thực tế, tôi xem Mike
Bezos là người cha tự nhiên của mình” và anh đã sống chan hòa tình yêu thương cùng với hai người em
cùng mẹ khác cha. Mẹ Jeff là một phụ nữ mạnh mẽ và đáng yêu. Nếu nghị lực và sự tận tụy là di truyền,
thì mẹ anh chính là nguồn gốc của những phẩm chất ưu tú mà anh đã lóe sáng từ thời trung học. Nhưng
hình ảnh người đàn ông mạnh mẽ khác trong cuộc đời của anh là ông nội. Ông là một người đàn ông thú
vị và rất thông minh, ông khuyến khích và ủng hộ niềm đam mê khoa học của cháu nội Jeff. Gara nhà Jeff
lúc nào cũng đầy thứ kỳ lạ, các dự án của Jeff ngày càng trở nên phức tạp hơn so với tuổi của anh.
Jeff có nhiều ước mơ và ý tưởng lớn. Bạn anh viết về anh: “Rất thân thiện nhưng nghiêm túc cũng như

phong nhã và sở hữu sự xuất sắc tổng thể về trí tuệ”.
Cầm tấm bằng cử nhân khoa học kỹ thuật về điện tử và máy tính của đại học Princeton, anh tràn ngập
niềm tự tin, sẵn sàng thực hiện những ước mơ của mình.
Chương 2
Trong mẫu quảng cáo tuyển dụng của công ty Fitel, một công ty về tài chính viễn thông, trụ sở ở
Manhattan ghi: “Tuyển một người tốt nghiệp đại học Princeton ngành khoa học máy tính giỏi nhất”.
Năm 1986, Jeff trở thành nhân viên của Fitel giám sát mạng lưới viễn thông quốc tế, anh được thăng
chức phó tổng giám đốc vào năm 1987. Năm 1988, Jeffrey Bezos chuyển đến công ty Bankers Trust và
vài tháng sau anh trở thành phó chủ tịch của công ty này.

www.nhuongquyenvietnam.com
3


Nguyenminhhuy.com

Amazon.com phát triển thần tốc

Hai năm sau, Bezos rời khỏi ngành kinh doanh dịch vụ tài chính. Công ty D.E. Shaw & Co. tỏ ra có tính
chất đặc biệt, và thư nhận định của Bezos, Shaw là một người rất thông mình nhưng khiêm tốn là hình
bóng tinh thần và sự tương đồng về trí tuệ, D.E. Shaw lại tuyển chọn rất khắc khe. Tháng 10/1990, Bezos
được tuyển vào chức phó giám đốc của D.E. Shaw & Co., Shaw giao cho Bezos nghiên cứu các cơ hội
kinh doanh internet. Nghiên cứu của Bezos thực hiện cho Shaw thấy sự việc đáng ngạc nhiên là: việc sử
dụng web lớn mạnh đến chóng mặt ở mức 2300%/năm nhờ sự có mặt của trình duyệt Mosaic cho người
sử dụng máy tính cá nhân hệ điều hành Mac và Windows.
Qua nghiên cứu, Bezos nhận thấy sản phẩm tốt nhất bán được trên web là sách. Vì cửa hàng sách trực
tuyến sẽ đặt số lượng không giới hạn, khách hàng có thể tìm hiểu và quyết định mua dễ dàng, việc vận
hàng tiết kiệm, mọi người đều biết sách là gì…
Bezos đề nghị với David Shaw rằng trò chơi đầu tiên của D.E. Shaw trên internet là sách. Bezos rất ngạc
nhiên khi ý tưởng đó bị gạt bỏ… Bezos nghĩ: “Khởi nghiệp công ty riêng chuyên bán sách trên internet,

nếu có thử và chịu thất bại, tôi sẽ không hối tiếc”.
Chương 3
Bezos đưa ra tiêu chuẩn để chọn địa điểm kinh doanh mới: vùng quy tụ nhiều tài năng kỹ thuật và cuối
cùng anh đặt bản doanh tại Seatle. Vì Seatle là thánh địa của những lập trình viên, Seatle là cái nôi của
trường đại học Washington, Seatle có vẻ nhộn nhịp, nơi Ingram Book Group đặt trung tâm phân phối
lớn nhất nước Mỹ.
Bezos muốn tên của công ty phải bắt đầu bằng chữ cái đầu, nên công ty được đặt tên Amazon.com, anh
không bao giờ gọi tắt là Amazon. Bezos thuyết phục Kaphan, người nổi tiếng của thung lũng Silicon,
tham gia với anh trong dự án Seatle và tuyển lập trình viên giỏi Barton Davis.
Trước khi có thể cách mạng hóa việc kinh doanh sách, Bezos phải học cách bán sách, anh tham gia khóa
học bốn ngày của hiệp hội các nhà bán sách Mỹ tài trợ. Bốn mươi học viên tuần tự phát biểu thảo luận,
Bezos nói: “Tôi sắp mở một cửa hàng bán sách trên internet”. Cả căn phòng lặng thinh “chà, một ngã
khùng vi tính” đa số đều nghĩ như vậy. Bezos lại suy nghĩ: “nền tảng của Amazon.com sẽ mang đến cho
khách hàng kinh nghiệm mua sắm không ở đâu sánh kịp trên mạng và xây dựng Amazon.com thành công
ty biết tập trung nhất vào khách hàng trên thế giới.
Chương 4
Tháng 10/1994, Jeff Bezos, Kaphan và Davis lo sắp xếp trụ sở trong một gara cải tạo, bắt đầu xây dựng
Amazon.com. Căn phòng chỉ vừa đủ dài để chứa đủ một chiếc rưỡi xe hơi, nhưng phải chứa nào máy
tính, tủ tài liệu, kệ sách và một chiếc bàn tròn. Trong cái gara nhỏ hẹp đó, có thêm một thành viên thứ
tư là Mackenzie Bezos (vợ của Jeff – họ đám cưới 1993) cô ấy kiêm mọi thứ, kể cả kế toán. Bezos dự
đoán khoảng 85% sự phát triển phần mềm cho Amazon.com là tập trung vào hệ thống phụ trợ về
chuyển hàng. Lúc đầu, hầu như toàn bộ hệ thống này được viết từ chương trình phần mềm mã nguồn
mở gọi là “e” được hỗ trợ bở Perl, một ngôn ngữ máy tính được yêu thích nhất.

www.nhuongquyenvietnam.com
4


Nguyenminhhuy.com


Amazon.com phát triển thần tốc

Cuối 1994, số người dùng e-mail nhiều gấp 10 lần số người lưới web. Bezos, Kaphan và Davis phải vật
lộn với việc cố gắng tìm ra sự cân bằng giữa khâu cung cấp cho khách hàng danh mục qua email và việc
quản lý kinh doanh chặt chẽ trên web.
Việc bán sách trên internet khả thi vì cơ sở dữ liệu có sẵn trong một CD ROM (được cập nhật định kỳ)
của ngành công nghiệp sách Mỹ phát hành. Khi hàng Amazon.com tung lên mạng, khách hàng bắt đầu
yêu cầu biết phương thức và thời gian giao sách. Kaphan và Davis hình dung ra làm thế nào để lập trình
những yêu cầu về kho và “văn phòng sân sau” và mô hình vận hành của Amazon.com đòi hỏi vấn đề an
toàn của thẻ tín dụng.
Tim O’Reilly là nhà xuất bản sách, ca ngợi Amazon.com vì đã xây dựng giao diện dễ sử dụng, tập trung
trọng điểm vào chức năng. Amazon đã bước vào thời kỳ then chốt nhất.
Chương 5
Khi Amazon phình lên thành 5 người, công suất điện không đủ sử dụng, công ty chuyển đến ngôi nhà
trên đại lộ số 1 trong khu công nghiệp Seatle. Đối với một công ty kỹ thuật cao và có tầm nhìn xa thì vị trí
này không làm cho người ta thích thú lắm. Với cơ sở hạ tầng của web đã sẵn sàng, vài bước phát triển
quan trọng đã chuyển trang web từ trực tuyến tĩnh thành phương tiện truyền đạt tương tác thân thiện
với người sử dụng. Công ty thuê những nhà biên tập sách có kinh nghiệm chịu trách nhiệm cho phần
“tiêu điểm”, mỗi tiêu điểm sẽ có một chủ đề và mỗi ngày có sự thay đổi mới. Amazon.com khai thác khả
năng tìm kiếm theo tác giả, tựa đề, chủ đề, ngày xuất bản để khách hàng dễ tìm quyển sách họ yêu
thích. Yahoo! thích website Amazon.com, họ đề nghị đưa vào mục “điều thú vị” trên Yahoo! Nếu như,
ngày nay công ty đề nghị điều đó thì phải trả cho Yahoo! 10 triệu USD. Amazon.com nhanh chóng trở
thành một website thương mại nổi tiếng. Với hơn 1,5 triệu tựa sách trong đó có một triệu được giao
dịch, Amazon.com giao hàng khắp 45 quốc gia và 50 bang. Đầu tiên 100 đơn đặt hàng mỗi ngày rồi 100
đơn mỗi giờ, Bezos bảo: “Sự giàu có của chúng ta biến mất khi chúng ta không phục vụ tốt khách hàng.
Vì vậy, hãy tiêu tiền vào những thứ tác động đến khách hàng”.
Chương 6
Amazon.com đều đặn mang lại doanh số khiêm tốn. Từ ngày thành lập đến 1995, công ty thua lỗ
303.000 USD, Jeff đúng là đã “khánh kiệt”, anh đã cạn sạch nguồn ngân quỹ riêng. Nhưng anh vẫn kiên
định trên con đường của mình và tin rằng tự nó sẽ lo cho nó.

Thuyết phục những nhà đầu tư khu vực Seatle viết các tấm Séc từ 20.000 đến 100.000 USD thật là khó.
Hanauer sắp xếp cho Jeff những cuộc gặp gỡ những nhà đầu tư mà anh quen biết như Dillon, Tom
Alberg, Raghavendran… Bezos nói: “khó khăn nhất là khách hàng không thích ứng với thói quen mới là
mua sách qua mạng. Nhưng những người đầu tiên dùng máy tính, dùng điện thoại di động, họ là những
người đầu tiên làm tất cả mọi thứ, họ dễ dàng học những thói quen mới”. Các nhà đầu tư đã bị Bezos
thuyết phục.
Sau khi trang nhất tờ Wall Street Journal xuất hiện bài: “Chuyên gia Wall Street đã tìm thấy nhà bán sách
lý tưởng trên internet như thế nào”. Bài báo là cú hích chưa từng thấy trong giao dịch website. Điện
www.nhuongquyenvietnam.com
5


Nguyenminhhuy.com

Amazon.com phát triển thần tốc

thoại ào ạt đổ đến công ty từ những nhà đầu tư mạo hiểm, những người muốn tham gia kinh doanh. Bất
ngờ, Amazon.com trở thành cô gái hấp dẫn nhất trong vũ hội. Amazon.com tính tới việc lớn: “Chúng tôi
không bao giờ phải lo chuyện tiền bạc nữa. Bầu trời kia mới là giới hạn. Chúng tôi sẽ xây dựng công ty
hùng mạnh, bền vững và thống lĩnh thị trường”.
Chương 7
Với số vốn đầu tư mạo hiểm dằn túi. Bezos bắt đầu nhiệm vụ phát triển thần tốc bằng cách săn lùng các
nhà quản lý, giám đốc và nhân viên. Thách thức hiện này là xây dựng một đội ngũ tuyệt vời. Điều kiện
chủ yếu để được Amazon.com tuyển dụng là khát vọng quên mình cho tinh thần tranh đấu căng thẳng
của công ty, cho văn hóa hỗ tương từ những người mới đến từ những công ty khác, hợp tác làm việc, vui
vẻ thân thiện, nỗ lực tiến tới và đừng bao giờ hài lòng với vị trí đang có.
Vì nhiều nhân viên và quản lý mới, không gian của ngôi nhà ở đại lộ 1 trở nên chật chội, ban quản lý dời
đến Columbia Building trên đại lộ số 2, bộ phận phân phối chuyển đến phố Dawson Street rộng
31.000m2.
Trước sự lôi cuốn mãnh liệt của Amazon.com, Barnex & Noble lẫn Borders bừng tĩnh và chú ý. Chủ tịch

của Barnes & Noble nói với Bezos: “Anh đang làm một công việc tuyệt vời, nhưng dĩ nhiên chúng tôi sẽ
giết anh khi chúng tôi khởi động trang web. Song chúng tôi vẫn thích bàn với anh về chuyện đó”. Bán
sách trực tuyến là một chuyện gì thật lớn lao. Cuộc cạnh tranh sẽ rất khốc liệt, không chỉ giữa
Amazon.com với Barnes & Noble, mà còn giữa các nhà bán sách độc lập khôn ngoan khác nữa. Muốn trụ
vững, một doanh nghiệp trực tuyến không chỉ dựa vào danh mục và giá cả.
Chương 8
Jeff Bezos thường nói anh muốn biến Amazon.com thành công ty “đặt trọng tâm nơi khách hàng”. Xem
dịch vụ khách hàng là ưu tiên số một của công ty, vì anh biết những lời truyền miệng tích cực sẽ gây tác
động lớn lên nhận thức khách hàng hơn bất cứ hình thức quảng cáo trả tiền nào. Bezos hiểu bao giờ
cũng có người sẵn sàng “thiêu cháy” một công ty qua phương tiện truyền thông của thế giới. Khi công ty
lâm vào thế bí, sẽ có đủ số khách hàng trung thành đến ứng cứu.
Chúng ta luôn bị ám ảnh vì khách hàng chứ không phải vì đối thủ. Internet là cơn bão biển khốc liệt, điều
duy nhất bất biến trong cơn bão đó chính là khách hàng.
Lý do sống còn của Amazon.com là mang đến điều gì đó trên internet mà người ta không thể tiến hành
bằng cách thức nào khác. Điều khiến người ta mua hàng trực tuyến là phải dễ dàng, nhanh và kinh tế.
Khách hàng được mời tham gia mục viết bài điểm sách tạo cảm giác “cộng đồng”, triết lý tương tác của
các bài điểm sách là “hãy tấn công các ý tưởng, chứ không phải con người”.
Dịch vụ khách hàng tốt là giữ đúng lời hứa với khách hàng. Giờ của Amazon với tốc độ mà đối thủ không
thể bì nổi. Nếu bạn thấy khó khăn khi phải phát triển nhanh thì đây khó có thể là nơi dành cho bạn.
Chương 9
www.nhuongquyenvietnam.com
6


Nguyenminhhuy.com

Amazon.com phát triển thần tốc

Cuối 1996, Amazon.com có 151 nhân viên, doanh số tròn trèm 16 triệu USD, mặc dù chẳng đáng gì so
với 26 tỷ USD của ngành công nghiệp bán sách nội địa, nhưng cũng cho thấy kinh doanh trên mạng đang

trở nên xu hướng không thể bỏ qua. Theo điều tra, thời gian này có gần 35 triệu người sử dụng web,
trong đó số người có trình độ đại học chiếm trên 62%. Amazon.com đã ra sức cuốn hút lớp công chúng
đặc biệt tinh hoa và năng động này.
Khoảng thời gian đó, nhiều nhà xuất bản và phân phối lớn chuẩn bị lên website, tức là đã đến lúc
Amazon.com phải chịu sự cạnh tranh, đặc biệt là Barnes & Noble. Ba ngày trước khi Amazon.com ra thị
trường IPO, B&N kiện Amazon.com tại tòa án liên bang Manhattan về những tuyên bố giả tạo: “Hiệu
sách lớn nhất thế giới”, “Trên một triệu tựa sách” mà thực chất chẳng có gì. Yêu cầu Amazon.com ngừng
quảng cáo và đưa ra lời “cải chính”. Sau đó, Amazon.com phát đơn kiện lại B&N tại tòa án liên bang New
York là B&N đã cạnh tranh không công bằng. Tháng sau, hai bên dàn xếp rút khỏi tranh tụng. Kế hoạch
của Amazon ở thị trường IPO vẫn đạt được như mong muốn.
Chương 10
Hai điều quan trọng mà Jeff thường nhấn mạnh là tuyển dụng và quan hệ báo chí; anh dồn năng lượng
vào đó để tạo Amazon.com thành biểu tượng xứng đáng nhất cho thương mại internet. Amazon.com là
chuyển hóa của viễn kiến, óc thông mình, công nghệ, tiền bạc và tính toán thời điểm.
Năm 1996, khi Bezos đưa toàn bộ nhân viên Amazon.com đi nghỉ ở Washington, kỳ nghỉ này nhằm bàn
về việc vượt ra khỏi phạm vi sách; họ bàn về những thứ DVD, CD, Video, âm nhạc và phim. Dự kiến lâu
dài là người ta đến với Amazon.com và tìm thấy bất cứ sản phẩm nào mà họ muốn mua. Amazon.com
thử nghiệm dịch vụ “Shop for web” và tiến tới trở thành cổng thương mại của Word wide web.
Amazon đã chứng minh cho mọi người thấy tầm vóc của internet và tư cách là một hiện tượng kinh tế.
Song, tất cả những gì Jeff Bezos làm được đến đó chỉ là bước dạo đầu. Bezos chỉ mới vào cuộc.
Chương 11
Nếu “phát triển thần tốc” là câu thần chú ba năm rưỡi đầu của Amazon.com, thì câu thần chú cho năm
1999 và 2000 là “phát triển siêu thần tốc”.
Nước đi quan trọng đầu tiên diễn ra vào tháng hai, công ty mua 46% quyền sở hữu Drugstore.com.
Amazon.com thêm vào website của nó đường dẫn dễ dàng tới Drugstore.com. Tháng ba, Amazon.com
mở trang web đấu giá thách thức với eBay. Cách đấu giá của Amazon.com nhắm vào dịch vụ giúp người
ta tìm thấy hầu hết những gì họ muốn. Để ra mắt, Amazon.com tổ chức một cuộc đấu giá đóng góp cho
Quỹ hoang dã thế giới. Cũng trong tháng này, Amazon.com mua 50% trang Pets.com, kinh doanh phụ
kiện hiếm và thức ăn gia súc. Đến tháng sáu, Amazon.com đầu tư 450 triệu USD và nhà đấu giá nghệ
thuật Sotheby’s Holdings; rồi bỏ ra 200 triệu USD mua e-Niche, kinh doanh qua Exchange.com chuyên về

cổ vật quí và sách tuyệt bản. Cùng lúc đó. Amazon.com còn mua thêm hai công ty nữa là Accept.com và
Alexa Internet Co.
Sách lược mà Bezos học từ Microsoft là đi mua những gì mà anh không thể tạo dựng. Lúc này, người
dùng đăng nhập vào trang “Welcome” của Amazon.com không còn thấy hiệu sách trực tuyến mà đúng
www.nhuongquyenvietnam.com
7


Nguyenminhhuy.com

Amazon.com phát triển thần tốc

hơn là cửa hiệu trực tuyến bán sách, nhạc, video, thẻ điện tử, món đấu giá, đồ chơi và hàng tiêu dùng
điện tử…
Tất cả những cuộc thâu tóm và sáp nhập, đã làm cho thương hiệu Amazon.com trở nên mạnh mẽ. Tạp
chí Times đã nhận định về Bezos: “Không còn bàn cãi, anh là vua thương mại điều khiển học và là cá
nhân đã giúp xây dựng nền móng tương lai chúng ta”.
Chương 12
Jeff Bezos đang tạo dựng một công ty – như anh nói – không xem trọng lợi nhuận trong nỗ lực thay đổi
thế giới. Amazon.com có một thứ tín ngưỡng riêng. Khi còn trong mô hình “phát triển thần tốc”, công ty
tiêu tiền bất cứ lúc nào, bất cứ ở đâu mà các sếp cảm thấy đáng tiêu. Làm việc không qua ngân sách
cứng nhắc, các nhân viên không ngừng ngại chi 50 USD để đảm bảo đưa món hàng 25 USD đến tay
người tiêu dùng đúng lúc. Khía cạnh tiêu cực trên sổ sách công ty mang khoản nợ gần 2 tỷ. Giữa năm
2001, các hoạt động quốc tế nhìn toàn cục lê thê không sinh lợi. Ngành hàng vốn chủ lực của
Amazon.com là sách, nhạc và video chậm lại; mức chi phí cho doanh nghiệp đến người tiêu dùng trên
web tăng toàn diện.
Nhưng hãy nhìn vào mặt tích cực, Amazon.com đem đến kinh nghiệm mua sắm tốt nhất trên web với
danh mục tuyệt vời, tiện ích, dễ sử dụng. Dịch vụ khách hàng không thể nào chê được. Nhiều đối thủ
cạnh tranh của nó đã bị chôn sâu trong nghĩa địa chấm com. Amazon cần tìm ra cách có thể kiềm chế tốt
hơn các chi phí (chi phí phân phối chiếm từ 14 đến 16% doanh thu).

Sau khi nghiên cứu và theo dõi công ty này trong ba năm liền, tôi có cảm giác Amazon.com sẽ tiếp tục
tồn tại theo hình thức nào đó, nhưng không phải là hình thức như chúng ta nhìn thấy ngày hôm nay. Và,
Jeffrey Preston Bezos sẽ được nhớ mãi là người có đầu óc hão huyền xuất sắc, dù tì vết, nhưng đã thực
hiện được giấc mơ của mình. Đây là một câu chuyện trên cả tuyệt vời.

Người tóm tắt
Trần Phú An
www.nhongquyenvietnam.com

www.nhuongquyenvietnam.com
8


Nguyenminhhuy.com

7 thói quen của những người thành đạt

CHƯƠNG TRÌNH TÓM TẮT SÁCH KINH DOANH

www.nhuonquyenvietnam.com
9


Nguyenminhhuy.com

7 thói quen của những người thành đạt

Tác phẩm: Bảy thói quen của những người thành đạt
Tác giả: Stephen R. Covey
Người dịch: Nguyễn Văn Cừ

Nhà xuất bản Thống Kê
Sách gồm 385 trang

Về tác giả
Stephen R. Covey tốt nghiệp cao học tại đại học Harvard, có bằng tiến sĩ ở đại học
Brigham Young. Giáo sư khoa quản lý trường Marrott và chủ tịch trung tâm lãnh đạo
Covey.

Nội dung chính
Tác phẩm phân tích những qui luật chi phối và khơi dậy những năng lực tiềm ẩn trong
ta. Đây là cẩm nang về sự lãnh đạo, là chìa khóa dẫn đến thành công không những trong
các lĩnh vực quản lý, kinh doanh mà còn trong cuộc sống cá nhân, gia đình và quan hệ xã
hội.

Phần thứ nhất – Mẫu và nguyên lý
Từ trong ra ngoài
Có những cá nhân, bề ngoài thành đạt một cách lạ thường, nhưng bên trong đang vật
lộn với một khát vọng thầm kín. Để cải tạo hoàn cảnh này, trước hết là phải cải tạo bản
thân tức là phải thay đổi nhận thức của mình.
Người ta cho rằng, sự thành công đạt được một cách thực sự và hạnh phúc lâu bền phải
phát xuất từ Đạo đức tính cách, đó là những vấn đề như liêm khiết, khiêm tốn, can đảm,
công bằng… Đây là những nguyên lý chi phối tính hiệu quả của con người. Nó bất biến,
không phải bàn cãi, nó tồn tại bấp chấp mọi điều kiện xã hội.

www.nhuonquyenvietnam.com
10


Nguyenminhhuy.com


7 thói quen của những người thành đạt

Quan niệm khác về thành công dựa trên Đạo đức nhân cách, tức là sự thành công phụ
thuộc vào hình ảnh của ta trước công chúng, vào thái độ, hành vi, kỹ năng, kỹ xảo. Đạo
đức nhân cách chủ yếu đi theo hai con đường: một là thái độ trí tuệ tích cực, hai là kỹ
xảo về sự quan hệ với con người; tính chất này tiếp cận với mánh khóe, thủ thuật.
Việc tập trung vào kỹ năng, kỹ xảo giống như luyện thi ở trong nhà trường, bạn có thể
thi đậu, nhưng không bao giờ đạt được sự tinh thông thật sự về trí tuệ.
Đạo đức tính cách và đạo đức nhân cách đều là những thể hiện về mẫu (Paradigm) xã
hội. Nó là một học thuyết, một cách giải thích, một cách hiểu, cách nhìn thế giới. Chúng
ta thường cho rằng, chúng ta nhìn nhận sự vật như chúng vốn là, chúng ta khách quan,
không phải như vậy. Chúng ta nhìn thế giới không phải như nó là mà như chúng ta là,
chúng ta đã miêu tả chúng theo mẫu của chúng ta.
Đạo đức nhân cách phải có một cái gì đó bên ngoài tác động mạnh mẽ từ mẫu xã hội
đang lưu hành. Chưa bao giờ có những giải pháp vững chắc cho các vấn đề hạnh phúc và
thành quả lâu bền từ ngoài vào trong.
Những cuộc tấn công có ý nghĩa là tấn công vào tập quán, vào cách suy nghĩ cũ, vào
những mẫu cũ kỹ. Copernious đã hoán vị mẫu, ông đặt mặt trời vào trung tâm vũ trụ,
bất chấp mọi phản đối và khủng bố, thế là mọi vật có một cách hiểu khác.
Chúng ta cũng cần có một cách nghĩ khác, hoán vị các mẫu của chúng ta đến một trình
độ mới, sâu hơn, ở mức độ từ trong ra ngoài, lấy nguyên lý là trung tâm, lấy tính cách
làm cơ sở để giải quyết những vấn đề cơ bản tồn đọng lâu ngày đem lại kết quả lâu dài.
Bảy thói quen, nhìn tổng quát
Tính cách của chúng ta cơ bản là một hỗn hợp các thói quen. “… Gieo thói quen, gặt tính
cách…”. Thói quen là một nhân tố mạnh mẽ, một mô hình kiên định, thường là không có
ý thức. Hằng ngày chúng ta biểu lộ tính cách của chúng ta và tạo ra tính hiệu quả hoặc
tính không hiệu quả của chúng ta.
Phá vỡ thói quen ăn sâu vào mình, như sự trì trệ, lòng ích kỷ… phải cần một nỗ lực ghê
gớm. Nhưng một khi đã thắng được sức hút thì sự tự do của chúng ta mang một tầm
vóc mới.

Bảy thói quen mà chúng ta sắp bàn bạc là những thói quen của tính hiệu quả. Bởi vì,
chúng được dựa trên những nguyên lý, chúng làm nền tảng của tính cách con người.
www.nhuonquyenvietnam.com
11


Nguyenminhhuy.com

7 thói quen của những người thành đạt

Chúng ta đi trên con đường liên tục của sự trưởng thành, từ phụ thuộc đến độc lập rồi
đến tùy thuộc lẫn nhau. Nhiều người không hiểu thấu đáo, cho rằng tùy thuộc lẫn nhau
là trái với độc lập. Sự độc lập thực sự (thói quen 1, 2, 3) cho ta sức mạnh để hành động
hơn là để chịu đựng. Nhưng nó không phải là mục đích cao nhất trong cuộc sống thành
đạt vì tùy thuộc lẫn nhau (thói quen 4, 5, 6) cần thiết để thành công trong thực tế gia
đình và tổ chức.
Tùy thuộc lẫn nhau, ta có cơ hội để góp phần bản thân mình một cách sâu sắc có ý nghĩa
với người khác, và đến được với tài trí và tiềm năng của họ. Khi bạn đã thực sự độc lập
thì bạn có cơ sở để tùy thuộc lẫn nhau một cách có hiệu quả, đó là cơ sở của tính cách,
để từ đó bạn có thể tác động có hiệu quả thắng lợi chung của đồng đội.
Tính hiệu quả cũng nằm trong nguyên lý cân đối P/PC. P (Production) nghĩa là sản xuất
ra kết quả mong muốn; PC (Production capability) tức năng lực sản xuất hay là vốn để
sản xuất. Chỉ chú tâm vào P mà thiếu sự quan tâm đến PC là cho sức khỏe mòn mỏi, máy
móc kiệt quệ, tài khoản hao hụt dẫn đến bạn đã đánh mất sự nhiệt tình, lòng trung
thành, sự sáng tạo, tài trí, tháo vát của những người cộng tác, bạn đã đánh mất hiệu
quả.
Bạn hãy đổi chỗ những mẫu cũ, thay bằng mẫu mới (thói quen 7), những thói quen của
tính hiệu quả. Hãy kiên trì với bản thân, vì cái ta có được một cách quá dễ dàng, chúng
ta không quí nó. Chỉ đáng quí cái gì đem lại giá trị cho mọi vật.


Phần thứ hai – Thắng lợi riêng tư
Thói quen 1: Phải tích cực
Các nguyên lý về sự tưởng tượng của cá nhân
Là con người, chúng ta có khả năng “tự nhận thức”, tức khả năng đứng riêng ra để xem
xét chúng ta, “nhìn thấy” chúng ta. Trong thực tế, chúng ta chưa quan tâm đến việc này.
Chúng ta chỉ có những hình ảnh của chúng ta từ tấm gương xã hội. Điều này khẳng định
rằng, hoàn cảnh có vai trò quyết định đối với chúng ta.
Ba học thuyết về quyết định luận phổ biến là: Di truyền quyết định tức do tính thừa kế.
Tâm thần quyết định tức do hệ quả của sự giáo dục từ tấm bé. Môi trường quyết định
tức do hoàn cảnh tạo ra.
www.nhuonquyenvietnam.com
12


Nguyenminhhuy.com

7 thói quen của những người thành đạt

Nhưng Frankl lại cho chúng ta một bài học hoàn toàn khác. Ông là một tù nhân của Đức
Quốc Xã, bị giam cầm rất khắc nghiệt, cái chết kề vai. Trong những giây phút đó, ông
phát hiện ra rằng “sự tự do cuối cùng của con người” không thể bị tước đoạt, đó là năng
lực nội tại quyết định lựa chọn của mình. Ông đã giúp những người khác (kể cả cai ngục)
tìm ý nghĩa trong sự đau đớn và nhân phẩm trong cuộc sống lao tù. Giữa tác nhân kích
thích và phản ứng, con người có sự tự do lựa chọn. Vì chúng ta có trí tưởng tượng, có
lương tâm ý chí độc lập không chịu ảnh hưởng của người khác.
Định nghĩa “Tính tích cực”
Khả năng tự do lựa chọn phản ứng, không lên án hoàn cảnh, tình huống hoặc một tác
động ngoại lai đối với hành vi của mình đó là “tính tích cực”. Tính tích cực không đơn
thuần là dẫn đầu mà còn phải chịu trách nhiệm về cuộc sống của bản thân mình.
Có ba giá trị chủ yếu trong cuộc sống: giá trị kinh nghiệm, giá trị sáng tạo và giá trị thái

độ tức phản ứng của ta trong hoàn cảnh. Thái độ và hành vị của ta xuất phát từ mẫu của
chúng ta nếu chúng ta biết sử dụng khả năng tự nhận thức và xem xét chúng. Chọn phản
ứng cho hoàn cảnh, chúng ta sẽ tác động mạnh đến hoàn cảnh.
Mỗi người chúng ta quan tâm đến nhiều thứ, chúng ta có thể tách những cái mà chúng
ta không có liên quan đặc biệt về trí tuệ và tình cảm. Trong lúc chúng ta được tự do lựa
chọn hành động, chúng ta không thể lựa chọn hậu quả của hành động đó, vì hậu quả do
quy luật tự nhiên chi phối. Nhưng chúng ta phải học cách chung sống với chúng ngay cả
khi chúng ta không thích chúng, bằng cách này, chúng ta có khả năng làm cho chúng
không điều khiển chúng ta được. Khi sự lựa chọn của chúng ta đem lại kết quả ngoài ý
muốn, chúng ta gọi sự lựa chọn này là sai lầm, chúng ta không thể phủ nhận chúng. Tiếp
cận tích cực đối với một sai lầm là thừa nhận nó lập tức, sửa chữa và rút kinh nghiệm.
Nếu không sửa chữa và rút kinh nghiệm lại là một sai lầm kiểu khác.
Thói quen 2: Bắt đầu bằng kết thúc trong tâm trí
Người ta rất dễ bị rơi vào bẫy hoạt động, vào sự bận rộn của cuộc sống, làm việc càng
ngày càng tích cực để leo lên những bậc thang của thành công, để rồi cuối cùng, phát
hiện ra cái thang đó đang bắc nhầm tường.
Cho nên, chúng ta chỉ có thể thành đạt thật sự khi chúng ta “bắt đầu bằng sự kết thúc
trong tâm trí”. Dựa trên nguyên lý mọi vật đều được sáng tạo hai lần. Lần thứ nhất là sự
sáng tạo bằng trí tuệ, và lần thứ hai là sự sáng tạo vật chất hay thực tiễn.
www.nhuonquyenvietnam.com
13


Nguyenminhhuy.com

7 thói quen của những người thành đạt

Chẳng hạn, muốn kinh doanh có hiệu quả, bạn phải xác định rõ ràng cái bạn cố đạt
được. Bạn suy nghĩ trong tâm trí về sản phẩm, dịch vụ, về vốn, thị trường, về tiếp thị, tổ
chức nhân viên… khi mọi thứ đã chín muồi bạn bắt đầu bằng sự kết thúc trong tâm trí

với sự triển khai kế hoạch trong thực tế. Phần lớn những thất bại trong kinh doanh là từ
sự sáng tạo lần thứ nhất.
Khả năng tự nhận thức, trí tưởng tượng và lương tâm làm cho chúng ta có thể xem xét
được những sáng tạo thứ nhất của chúng ta, để chúng ta viết lấy kịch bản.
Thói quen thứ hai cũng dựa trên nguyên lý về sự lãnh đạo; có nghĩa là lãnh đạo là sáng
tạo lần thứ nhất. Lãnh đạo không phải là quản lý, quản lý sáng tạo lần thứ hai. Quản lý là
tập trung vào phần việc bên dưới lãnh đạo giải quyết công việc bên trên. Không rèn
luyện khả năng lãnh đạo sáng tạo để dẫn đầu đúng hướng thì không một tài năng quản
lý nào có thể giữ cho khỏi thất bại.
Bằng trí tưởng tượng chúng ta có thể thấy những thế giới tự có của tiềm năng nằm
trong ta. Bằng lương tâm, chúng ta có thể tiếp xúc với những quy luật phổ biến hay
nguyên lý. Kết hợp với khả năng tự nhận thức, hai khả năng này sẽ làm cho chúng ta đủ
sức viết lấy kịch bản của chính mình (chứ không phải thực hiện theo kịch bản của người
khác).
Mỗi người có một sứ mệnh trong cuộc đời, không ai thay thế mình được. Cuộc đời của
mình cũng không làm lại được. Cho nên, nhiệm vụ của mỗi người là độc nhất cũng như
cơ hội để hoàn thành nhiệm vụ đó.
Thói quen 3: Đưa cái quan trọng nhất lên trước
Thói quen 3 là kết quả của cá nhân khi áp dụng thói quen 1 và 2 vào thực tế. Tức là:
“Bạn là kẻ sáng tạo, bạn chịu trách nhiệm” và “Bạn thực hiện sáng tạo thứ nhất tức sáng
tạo tinh thần”. Tất cả những thứ đó đều dựa trên trí tưởng tượng, lương tâm, ý chí độc
lập và khả năng tự nhận thức. Thói quen 3 là sáng tạo thứ hai, sáng tạo vật chất, tức
thực hành cách tự quản lý có hiệu quả.
Quản lý là sự đập nhỏ ra, phân tích, phối hợp, ứng dụng đặc trưng. Ý chí độc lập làm cho
sự tự quản lý có hiệu quả, đó là khả năng lựa chọn quyết định và hành động phù hợp
chứ không phải làm theo.

www.nhuonquyenvietnam.com
14



Nguyenminhhuy.com

7 thói quen của những người thành đạt

Sự quản lý hiệu quả là đưa những cái quan trọng lên trước, tổ chức và thực hiện cái ưu
tiên. Chúng ta phải thực hiện thói quen 2 để có một ý niệm rõ ràng về cái gì là quan
trọng, nếu không, chúng ta dễ dàng chệch hướng khi bị các vấn đề cấp bách thúc ép.
Giải quyết các vấn đề như xây dựng quan hệ, dự phòng hoạt động PC, xem xét các cơ
hội mới, lập kế hoạch, viết bản công bố nhiệm vụ cá nhân… là những vấn đề cần thiết
nhưng ít người sẵn sàng làm chúng vì chúng không cấp bách. Bạn phải học từ chối các
hoạt động khác, đôi khi có vẻ là cấp bách.
Quản lý hữu hiệu thời gian và cuộc sống là tổ chức và thực hiện những ưu tiên đã được
cân đối. Bạn nên tổ chức cuộc sống của bạn theo từng tuần lễ đưa lại sự cân đối lớn hơn
là kế hoạch hằng ngày.
Việc thực hiện chủ yếu phụ thuộc vào ý chí độc lập, kỷ luật tự giác, sự chính trực và sự
cam kết của chúng ta với những nguyên lý và những giá trị sâu xa nhất để đem lại ý
nghĩa và bối cảnh cho các ưu tiên, cho lịch công tác và cho cuộc sống của chúng ta.
Có người từ chối việc ủy nhiệm cho người khác vì họ cảm thấy mất thời gian và công sức
và họ có thể tự làm lấy công việc sẽ tốt hơn. Nhưng ủy nhiệm một cách có hiệu quả có lẽ
là một hoạt động mạnh mẽ nhất ở trình độ cao, để bạn có điều kiện dành sức lực cho
các hoạt động có trình độ cao khác. Sự ủy nhiệm được tiến hành đúng đắn thì cuối cùng
cả hai bên đều có lợi, vì sẽ làm được nhiều hơn với thời gian ít hơn. Sự ủy nhiệm có hiệu
quả thể hiện quản lý có hiệu quả, đơn giản bởi vì nó là cơ bản cho cả sự phát triển cá
nhân và tổ chức.

Phần thứ ba – Thắng lợi công cộng
Các mẫu của sự tùy thuộc lẫn nhau
Tùy thuộc lẫn nhau là một sự lựa chọn mà chỉ có người có tính tự chủ độc lập mới làm
được. Bạn phải lấy kỷ luật tự giác làm nền tảng, lấy những nguyên lý đúng đắn làm trung

tâm, được giá trị hướng dẫn và có khả năng tổ chức thực hiện các ưu tiên trong cuộc
sống. Bạn phải hiểu rằng với sự chính trực thì chúng ta mới có thể gây dựng mối quan
hệ phong phú, lâu dài với người khác.
Hãy gây dựng một tài khoản ngân hàng tình cảm để tạo cảm giác của sự an toàn, tạo sự
tín nhiệm cao thì giao tiếp sẽ trở nên dễ dàng, diễn ra tức thì và có hiệu quả cao.
www.nhuonquyenvietnam.com
15


Nguyenminhhuy.com

7 thói quen của những người thành đạt

Để xây dựng một tài khoản ngân hàng tình cảm một cách phong phú, thì bạn cần phải:
(1) Hiểu con người, để hiểu người thì cái gì là quan trọng của người khác cũng quan
trọng đối với mình. (2) Quan tâm đến việc nhỏ, một cử chỉ ân cần nhỏ đôi lúc là sự kiện
quan trọng. (3) Giữ lời cam kết, bạn bồi dưỡng thói quen giữ lời hứa, bạn sẽ xây dựng
được chiếc cầu tín nhiệm. (4) Làm rõ những dự định, vì những dự định không rõ ràng
trong phạm vi các mục tiêu cũng xói mòn sự giao tiếp và lòng tin. (5) Thể hiện sự chính
trực của cá nhân, trung thành với người không có mặt, vì khi bạn bảo vệ những người
vắng mặt bạn sẽ giữ được lòng tin với những người có mặt. (6) Thành thật nhận lỗi khi
có sai lầm; Einstein khôn ngoan đã dạy rằng: “Nếu bạn sắp cúi xuống thì hãy cúi thật
thấp”. Làm sao sự xin lỗi của bạn làm cho người ta cảm nhận là thành khẩn. (7) Nên nhớ
rằng mọi vấn đề của P đều là cơ hội của PC. Với tài khoản ngân hàng tình cảm như vậy,
chúng ta tiến vào các thói quen của thắng lợi công cộng.
Thói quen 4: Tư tưởng Thắng/Thắng
Bạn ở vị trí ảnh hưởng đến người khác, đừng đẩy con người vào chỗ cạnh tranh với
nhau; thành công của người này có hại đến người kia. Hãy tạo thói quen của sự thành
công trong sự lãnh đạo giữa con người với con người là Thắng/Thắng.
Đó là một triết lý đầy đủ về tác động qua lại của con người. Là một trạng thái của trí tuệ

và tình cảm luôn luôn tìm kiếm lợi ích chung cho tất cả mọi người. Nó cũng có nghĩa là
mọi thỏa thuận và mọi biện pháp đều đem lại lợi ích chung, làm mọi người thỏa mãn.
Trong phong cách lãnh đạo, mẫu Thắng/Thua là tiếp cận quyền lực. Phần lớn cuộc sống
là một thực tế tùy thuộc lẫn nhau. Nghĩa là kết quả là tùy thuộc vào sự hợp tác giữa bạn
và người khác, nên mẫu này không thích hợp.
Mẫu Thua/Thắng còn tồi tệ hơn, bởi vì nó không có tiêu chuẩn, không có yêu cầu, không
có dự định, không có ước mơ. Người có ý nghĩ Thua/Thắng thường vội vàng làm vừa
lòng hoặc nhân nhượng vô nguyên tắc.
Khi hai người có ý nghĩa Thắng/Thua ở cùng nhau, sự kiên quyết, ương bướng tác động
qua lại với nhau sẽ đưa đến kết quả thua/thua. Những người này bị phụ thuộc ở mức độ
cao, không có định hướng bên trong. Họ khổ sở và nghĩ rằng mọi người cũng phải khổ
sở.
Nguyên lý của Thắng/Thắng nó bắt đầu bằng tính cách (tức sự chính trực, sự chín chắn,
tâm trạng phong phú), chuyển sang quan hệ (tài khoản ngân hàng tình cảm dồi dào), từ
www.nhuonquyenvietnam.com
16


Nguyenminhhuy.com

7 thói quen của những người thành đạt

đó xuất phát thỏa thuận (gồm nguyên tắc, nguồn lực, trách nhiệm, kết quả). Nó được
nuôi dưỡng trong một môi trường ở đó cấu trúc và các hệ thống đều ủng hộ nó tức dựa
trên Thắng/Thắng. Nó cần một quá trình.
Bạn gửi vào tài khoản ngân hàng tình cảm qua sự lịch thiệp chân thành, sự tôn trọng và
đánh giá cao quan điểm người khác. Bạn dừng lại lâu hơn trong quá trình giao tiếp. Bạn
nghe nghiều, nghe sâu hơn. Bạn thể hiện bản thân một cách can đảm hơn. Bạn đi sâu
hơn vào nội tâm để có sức mạnh của tính cách tích cực. Bạn giữ điều đó cho đến khi
người khác bắt đầu nhìn nhận rằng bạn chân thành mong muốn một giải pháp thật sự là

thắng lợi cho cả hai.
Thói quen 5: Trước tiên phải tìm hiểu, sau đó làm cho người ta hiểu mình
Bạn không thể tin vào một toa thuốc của bác sỹ trừ khi bạn tin vào sự chẩn đoán của bác
sỹ đó.
Bạn không bao giờ có thể thật sự đi sâu vào nội tâm của một người, nếu bạn chưa triển
khai sức mạnh của tính cách cá nhân và tài khoản ngân hàng tình cảm cũng như kỹ năng
nghe thấu cảm của mình. Khi giao tiếp với ai, bạn có thể gạt sang một bên tự truyện của
bạn, và thật sự tìm hiểu.
Bạn phải xây dựng kỹ năng nghe thấu cảm trên cơ sở của tính cách, tạo ra sự cởi mở và
lòng tin vào tài khoản ngân hàng tình cảm, tạo ra một quan hệ mậu dịch giữa các con
tim.
Chúng ta có thể chăm chú nghe, tập trung chú ý và sức lực vào những lời mình nghe
được. Đó là hình thức nghe cao nhất, nghe thấu cảm. Nghe thấu cảm là đi sâu vào các ý
kiến của người khác, qua đó bạn phát hiện, bạn nhìn cuộc đời theo cách nhìn của người
khác, bạn hiểu mẫu của họ, bạn hiểu họ cảm nghĩ như thế nào.
Thấu cảm không có nghĩa là thông cảm. Thông cảm là một hình thức của thỏa thuận;
một hình thức của phê phán. Trong nghe thấu cảm, bạn nghe bằng tai, nhưng quan
trọng hơn là bằng mắt, bằng con tim. Bạn cảm nhận được. Bạn trực cảm được, bạn cảm
thấy được.
Nghe thấu cảm cũng là mạo hiểm. Phải hy sinh nhiều an toàn để nghe thật sâu sắc, bạn
rất cởi mở để chịu sự tác động của người khác, bạn trở thành dễ bị tổn thương. Bởi vì,
để phát huy ảnh hưởng của mình, bạn phải chịu ảnh hưởng của người khác.

www.nhuonquyenvietnam.com
17


Nguyenminhhuy.com

7 thói quen của những người thành đạt


Nhưng, thói quen 1, 2, 3 là nền tảng, cung cấp cho bạn hạt nhân bên trong không thay
đổi. Nhờ đó, bạn có thể đối phó với mọi rủi ro bên ngoài một cách bình tĩnh và mạnh
mẽ.
Để người khác hiểu mình, trước hết bạn phải tạo sự tín nhiệm nhờ sự chính trực và khả
năng của bạn, đó là niềm tin mà bạn truyền qua người khác. Tiếp đến là sự thấu cảm, nó
là cảm xúc, nghĩa là bạn cũng có một sức ép tình cảm như người bạn giao tiếp, và sau
cùng là logic, tức mặt lý luận của sự trình bày.
Hãy tạo tâm lý mà họ cần. Bạn hãy bỏ cái kính bạn mang để nhìn thế giới theo quan
điểm của người khác, điều đó dẫn đến cả hai cùng đứng về một phía để xem xét vấn đề.
Khi chúng ta hiểu nhau thực sự, sâu sắc, chúng ta mở cửa cho những giải pháp sáng tạo
và những lựa chọn. Những bất đồng không còn cản trở sự giao tiếp và tiến bộ nữa. Thay
vào đó, chúng trở thành cơ sở của hiệp đồng.
Thói quen 6: Hiệp đồng
Hiệp đồng có nghĩa là toàn bộ lớn hơn tổng của từng phần. Một cộng một bằng ba, bốn
hoặc nhiều hơn nữa. Nó là mối quan hệ mà các bên đối với nhau là ở trong nhau và của
nhau. Hiệp đồng là một hoạt động cao nhất trong cuộc sống, biểu hiện thật sự của tất cả
các thói quen khác hợp lại.
Hiệp đồng tạo ra một kịch bản mới hướng tới phục vụ và cống hiến. Phòng ngự ít hơn,
ích kỷ ít hơn, ít chiếm hữu, ít phê phán chỉ trích nhau hơn, quan tâm đến nhau hơn. Khi
thực hiện giao tiếp hiệp đồng, trong nội tâm bạn cảm thấy hứng khởi, an toàn và mạo
hiểm. Bạn tin rằng, sự việc sẽ diễn ra tốt đẹp. Và đó chính là sự kết thúc của bạn trong
tâm trí.
Bản chất của sự hiệp đồng là coi trọng sự bất đồng, tôn trọng chúng, xây dựng dựa vào
các điểm mạnh, bổ sung cho các điểm yếu. Cơ sở để coi trọng bất đồng là thừa nhận
rằng, người ta nhìn thế giới không phải như bản chất của thế giới mà như bản chất con
người. Bạn không đồng ý với tôi tức có cái gì tôi chưa hiểu và tôi cần phải hiểu. Bạn có
một góc nhìn, một hệ tham chiếu khác mà tôi cần xem xét.
Trong giao tiếp, có những trường hợp thỏa hiệp, nghĩa là 1+1=1,5. Nó tạo ra
Thắng/Thắng ở mức độ thấp. Hiệp đồng có nghĩa là 1+1=8, 16 hoặc 1600. Vì hiệp đồng

của tín nhiệm cao tạo ra giải pháp tốt hơn bất kỳ giải pháp nào. Khi tài khoản ngân hàng
tình cảm lớn, họ tin vào giải pháp thứ ba, là giải pháp mà hai bên cùng có lợi hơn giải
www.nhuonquyenvietnam.com
18


Nguyenminhhuy.com

7 thói quen của những người thành đạt

pháp mà mỗi bên đưa ra lúc đầu. Đạo Phật gọi cái này là “Trung đạo”, con đường giữa.
Giữa không có nghĩa là thỏa hiệp, nó có nghĩa cao hơn, giống như đỉnh của một tam
giác.
Hiệp đồng là nguyên lý đúng đắn. Đó là thành tựu hoàn hảo. Hầu như khi nào cũng có
một giải thứ ba, nếu bạn hành động với triết lý Thắng/Thắng và thật sự tìm hiểu.

Phần thứ tư – Đổi mới
Thói quen 7: Rửa cưa
Các nguyên lý tự đổi mới cân đối
Người thợ cưa đã mệt, công việc càng khó nhọc, vất vả hơn. Ông ta cần phải tranh thủ
“rửa cưa”. Chắc chắn ông sẽ cưa nhanh hơn.
Thói quen 7 đổi mới bốn khía cạnh bản chất của bạn: vật chất, trí tuệ, tinh thần và tình
cảm/xã hội. Nó làm cho các thói quen khác có khả năng hiện thực.
Về khía cạnh vật chất: chúng ta cần phải quan tâm đến việc ăn các loại thức ăn thích
hợp, nghỉ ngơi và thư giãn đầy đủ, luyện tập đều đặn. Đa số chúng ta nghĩ rằng, không
có thời gian để luyện tập thân thể, đó là một mẫu méo mó. Chỉ cần 30 phút mỗi ngày,
bạn có thể luyện tập sức bền để tăng hiệu quả tim mạch qua việc đi bộ nhanh, chạy, đi
xe đạp, bơi, trượt tuyết… Luyện tập sự mềm dẻo qua việc co duỗi cơ bắp. Luyện tập sức
mạnh bằng việc đẩy, kéo, cử tạ… Mọi sự tập luyện nên bắt đầu từ từ. Khi bạn nâng cao
được khả năng của cơ thể, bạn sẽ làm được nhiều việc trong trạng thái dễ chịu, và thích

thú hơn.
Về khía cạnh tinh thần: đổi mới khía cạnh tinh thần sẽ đem lại cho bạn nguồn cảm hứng,
nâng bạn lên, trói buộc bạn vào những chân lý vĩnh hằng của nhân loại. Bạn cần phải
tiếp cận dần và say mê các tác phẩm văn học, âm nhạc có giá trị, tiếp xúc với thiên
nhiên... Sự đổi mới tinh thần đòi hỏi thời gian nhưng không được lơ là.
Về khía cạnh trí tuệ: khi rời ghế nhà trường, chúng ta để cho trí tuệ teo đi. Hãy đọc một
cách nghiêm túc, người không đọc chẳng khác gì người không biết đọc. Tìm hiểu một
cách sâu sắc những vấn đề ngoài phạm vi hoạt động của mình. Hãy tập viết, rèn luyện
ngôn ngữ chắt lọc, rõ ràng, cô động thông qua các thư tay, bản thông báo, lập kế hoạch
và các lĩnh vực khác.
www.nhuonquyenvietnam.com
19


Nguyenminhhuy.com

7 thói quen của những người thành đạt

Về khía cạnh xã hội/tình cảm: khía cạnh này không mất thời gian như các khía cạnh
khác. Nhưng được thực hiện thường xuyên trong quan hệ bình thường. Sự yên tĩnh của
tâm hồn chỉ có thể có được khi cuộc sống hòa hợp với những nguyên lý và giá thực. Hãy
cống hiên và sáng tạo; quan tâm mang lại lợi ích cho người khác. “Phục vụ là tiền thuế
mà chúng ta phải trả cho cuộc sống trên trái đất này” (Eldon Tanner)
Tính hiệu quả của tổ chức cũng như của cá nhân yêu cầu phát triển và đổi mới cả bốn
khía cạnh một cách rộng rãi và cân đối, chúng liên hệ chặt chẽ với nhau. Quá trình đổi
mới giúp chúng ta tiến lên trên vòng xoắn đi lên của sự phát triển và thay đổi của sự tiến
bộ không ngừng. Không có con đường nào khác, Quy luật mùa gặt chi phối: lúc nào
chúng ta cũng gặt được cái ta gieo. Để tiến lên không ngừng, chúng ta phải học, cam kết,
làm-học, cam kết, làm-lại học, cam kết, làm nữa.


Người tóm tắt
Trần Phú An
www.nhuongquyenvietnam.com

www.nhuonquyenvietnam.com
20


Nguyenminhhuy.com
10 Điều Khác Biệt Nhất Giữa Người Thắng và Kẻ Thua

CHƯƠNG TRÌNH TÓM TẮT SÁCH KINH DOANH

www.nhuongquyenvietnam.com

21


Nguyenminhhuy.com
10 Điều Khác Biệt Nhất Giữa Người Thắng và Kẻ Thua

Tác phẩm: 10 Điều Khác Biệt Nhất Giữa Người Thắng và Kẻ Thua
Tác giả: Keith Cameron Smith
Bản dịch: 10 Điều Khác Biệt Nhất Giữa Người Thắng và Kẻ Thua
Người dịch: Khánh Chương
Nhà xuất bản: Dân Trí 2013
Sách gồm 190 trang
Tôi sắp xếp những điều khác biệt theo thứ tự giảm dần về tầm quan trọng. Nhưng bạn có thể xáo trộn
thứ tự các điều khác biệt này cho phù hợp với cuộc sống mà bạn trải qua. _K.C. Smith
10. Người thắng nhận trách nhiệm, kẻ thua đóng vai nạn nhân

- Người chiến thắng là người có trách nhiệm, nghĩa là bạn làm mọi việc tốt nhất có thể và tin vào kết quả
tốt sẽ đến.
Người thua lúc nào cũng ở trạng thái “chuyện gì đến sẽ đến”, thiếu ý thức kiểm soát, có cảm giác lo lắng,
sợ hãi.
- Người chiến thắng tin tưởng vào ý tưởng của người khác, họ cần những người đồng hành và làm việc
theo tinh thần đồng đội.
Kẻ thua thì ngược lại, luôn để nỗi sợ hãi biến thành sự nghi ngờ, chia rẻ.
- Người chiến thắng luôn lựa chọn quyết định của mình, hoàn cảnh không quyết định lựa chọn của họ.
Người thua luôn nghĩ rằng, những lựa chọn của mình phụ thuộc vào hoàn cảnh, và hoàn cảnh là lỗi của
ai đó và để mình vào vai nạn nhân.
- Người chiến thắng khi đối đầu với thất vọng, họ khích lệ bản thân và tiếp tục tiến tới.
Người thua thì trái lại, khi đối đầu với thất vọng, họ đỗ lỗi, than phiền, chán nản, phiền muộn.
Vậy, hãy chiến thắng từ trong suy nghĩ của bạn, lựa chọn những suy nghĩ tích cực, đưa ra những quyết
định tỉnh táo, chịu trách nhiệm về những quyết định đó. Đừng để người khác kiểm soát suy nghĩ của bạn
thay bạn. Chỉ có thành công trong việc kiểm soát suy nghĩ của bản thân, bạn mới có thể thay đổi kết quả.
9. Người thắng có những gì họ muốn, kẻ thua muốn những gì họ không có
- Người thắng thường hiểu rằng, mọi thứ đều có cái giá của nó.
Kẻ thua thì muốn thứ gì đó miễn phí.
- Người chiến thắng nhìn vào những người hơn mình và tin rằng: “Nếu người khác có thể làm điều đó thì
tôi cũng có thể”.
www.nhuongquyenvietnam.com

22


Nguyenminhhuy.com
10 Điều Khác Biệt Nhất Giữa Người Thắng và Kẻ Thua

Kẻ thua thì có cảm giác người khác luôn có nhiều hơn và họ được quyền hưởng một ít trong đó.
- Người chiến thắng hiểu rằng, mình có thể học được những thứ gì cần thiết để đạt tới những gì mình

khao khát. Họ không lo lắng về những gì người khác nghĩ về mình; chấp nhận sự chỉ trích như một phần
của cuộc sống.
Kẻ thua luôn suy nghĩ tiêu cực về bản thân, họ cho rằng mình có quyền chỉ trích những người có thứ
mình không có. Họ luôn bận tâm về cái tôi và suy nghĩ của người khác về mình.
- Người chiến thắng biết khi nào cần hành động và khi nào cần buông tay để tăng cường kiến thức về
điều họ muốn làm; sẵn sàng trả giá để đạt được nó.
Kẻ thua không thể có những gì họ muốn vì sự dốt nát, thiếu tự trọng, không nhiệt tình, họ buông tay vì
sợ hãi, họ không sẵn sàng trả giá cho thành công.
8. Người thắng tìm đường đi, kẻ thua tìm lời bao biện
- Người chiến thắng khi đối mặt với khó khăn, họ vẫn có sự tự tin cần thiết để kiên trì học hỏi thêm
những điều mới mẻ, họ tin rằng vẫn tồn tại một con đường nào đó.
Kẻ thua khi đối mặt với khó khăn, họ tìm cho mình những lời bao biện: vì mọi chuyện trở nên khó khăn,
nên họ không thể thành công.
- Người chiến thắng không đánh giá hành động mà chỉ tập trung vào kết quả. Nếu kết quả không mong
muốn, họ có tầm nhìn và niềm tin để xác định xem mình muốn trở thành người như thế nào, để tìm ra
cách phát triển những gì mình muốn làm, muốn có.
Kẻ thua chỉ nhìn vào hành động của mình, nếu chiến lược sai, họ tìm lời bao biện, vì họ không có tầm
nhìn cho việc mình muốn trở thành người như thế nào, và tầm nhìn của họ bị lấp đầy bởi tầm nhìn của
người khác.
7. Khi người thắng bước vào, căn phòng rực sáng – Khi kẻ thua bước ra, căn phòng bớt u tối
- Người chiến thắng mang đến sinh lực cho mọi người, vì họ trân trọng cuộc sống. Họ nói về những điều
tốt đã diễn ra, đang và sẽ diễn ra. Ngôn từ của họ tô đẹp cuộc sống nên khi họ bước vào căn phòng rực
sáng.
Kẻ thua như những con ma cà rồng hút hết sinh lực của mọi người xung quanh, họ luôn than thở, ca
cẩm, họ không ý thức được họ đã kêu ca như thế nào. Khi kẻ thua bước ra khỏi căn phòng, căn phòng
được sáng lên vì họ đã mang đi những lời ca cẩm.
- Người chiến thắng thu hút những người chiến thắng khác. Kẻ thua thì nhập bạn với kẻ thua.
Để làm bạn với những người chiến thắng, bạn phải triệt tiêu những lời than thở ra khỏi cuộc đời mình.
Khi trở thành người có khả năng thắp sáng căn phòng, thì lúc đó bạn đã trở thành người lãnh đạo thực
thụ, tức không lãnh đạo bằng vũ lực và bằng quyền lực và sự thuyết phục.


www.nhuongquyenvietnam.com

23


Nguyenminhhuy.com
10 Điều Khác Biệt Nhất Giữa Người Thắng và Kẻ Thua

6. Người thắng nghe nhiều hơn nói – Kẻ thua nói nhiều hơn nghe
Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời nhất là lắng nghe.
Lắng nghe để phản hồi, để hiểu hơn, học được nhiều hơn, giao tiếp tốt hơn và câu chuyện sẽ đạt kết quả
sâu sắc hơn.
- Người chiến thắng học cách lắng nghe và rèn luyện thành thạo kỹ năng này.
Kẻ thua thì nói không ngừng, họ không để ý xem đã cắt lời người khác bao nhiêu lần, thậm chí, họ
thường độc thoại chứ không phải đối thoại.
- Người thắng lắng nghe để cảm thông.
Kẻ thua lắng nghe để phán xét.
Nói ít, lắng nghe nhiều, những kinh nghiệp mới sẽ nảy sinh từ đó, bạn sẽ nghe được cảm xúc của con tim
mình và sẽ tăng thêm sự bình yên, giảm bớt căng thẳng.
5. Kẻ thắng ưa hành trình – Người thua thích đến đích
- Cuộc sống là những cuộc hành trình nối tiếp nhau. Người thắng tận hưởng niềm hạnh phúc khi đến
đích trong những chặn đường đó. Họ vui sống cho hiện tại và tiếp tục tiến bước, chính nhờ những niềm
vui đó họ vượt qua sự thối chí, nản lòng.
Người thua không có năng lượng góp nhặt từ những niềm vui tuôn chảy trên suốt hành trình dài của
mình. Họ cứ chăm vào đích đến của tương lai, nên niềm tin hiện tại của họ yếu ớt, đó là thủ phạm của
sự dễ dàng nản lòng và bỏ cuộc.
- Cuộc sống vừa tươi đẹp mà cũng vừa khó khăn, người chiến thắng chấp nhận và đương đầu với sự thật
đó. Họ cố gắng học hỏi và phát triển chính mình, họ tiếp tục gieo lòng biết ơn và luôn tập trung vào điều
tốt đẹp. Chính những khó khăn đã giúp họ mạnh mẽ hơn.

Người thua thường than phiền về cuộc sống khó khăn thay vì biết ơn, họ đưa ra những bao biện và
kháng cự lại thay vì phát triển. Họ tập trung vào những điều tồi tệ thay vì tìm kiếm những điều tươi đẹp
nên cuộc sống lại càng khó khăn hơn nữa.
4. Người thắng xây dựng tình bạn – Kẻ thua phá hoại tình bạn
- Bạn bè quý hơn cả tiền bạc. Người chiến thắng có khả năng xây dựng những tình bạn sâu đậm. Họ tôn
trọng những nhận thức và quan điểm riêng của bạn mình. Họ biết rõ sự chân thành, khiêm tốn, vị tha là
bí mật của tình bạn.
Kẻ thua thường cho rằng cái nhìn của họ là duy nhất, họ khăn khăn cho mình đúng. Họ không sẵn lòng
cân nhắc một góc nhìn khác vì sự kiêu ngạo. Cái tôi bắt nguồn tự sự kiêu ngạo sẽ hủy hoại tình bạn của
họ.

www.nhuongquyenvietnam.com

24


Nguyenminhhuy.com
10 Điều Khác Biệt Nhất Giữa Người Thắng và Kẻ Thua

- Người chiến thắng hiểu rằng tình bạn chính là sự phụ thuộc lẫn nhau, là nơi phép mầu xuất hiện, cho
phép điều tuyệt vời diễn ra. Họ quan tâm và hòa nhập với những người bạn của mình, họ muốn cái tốt
nhất cho tất cả.
Kẻ thua không biết đến sự phụ thuộc kỳ diệu này, họ chỉ muốn những thứ tốt nhất cho bản thân mình,
họ luôn tranh cãi về những vấn đề nhỏ nhặt nên họ thường cô độc và chỉ sống riêng cho mình.
3. Người thắng nghĩ lớn – Kẻ thua nông cạn
- Người thắng hình thành thói quen nghĩ lớn, nghĩ lớn chính là trái ngọt của niềm tin, giúp họ theo đuổi
những ước mơ sâu thẩm nhất của mình và tạo ra sự hứng khởi và niềm vui.
Kẻ thua có những suy nghĩ nông cạn vì những nỗi sợ hãi và căng thẳng. Họ nghĩ rằng những điều không
tốt sẽ xảy ra, họ sống trong nỗi lo sợ và phớt lờ những giấc mơ đã có.
- Người chiến thắng sẽ tự hỏi: “Tôi có thể làm như thế nào?”, và họ học cách làm thôi. Họ tự tin và theo

đuổi những mục tiêu của mình bằng đam mê.
Kẻ thua thì tự hỏi: “Tôi có thể làm không?” Vì có nỗi sợ hãi thường trực nên họ không thể. Họ chọn cách
rút lui về cuộc sống bé nhỏ của mình.
- Người chiến thắng luôn kiểm soát được suy nghĩ của bản thân, họ học cách đặt ra những câu hỏi lớn
hơn, không ngừng ngại mở rộng những niềm tin xưa cũ và lựa chọn những niềm tin mới cho mình.
Kẻ thua tiếp tục suy nghĩ nông cạn vì họ giữ nguyên những niềm tin cũ một cách cứng nhắc.
2. Người thắng suy nghĩ tập trung – Kẻ thua suy nghĩ tản mát
Có hai lý do dẫn đến cảm giác căng thẳng, quá sức: sự phàn nàn và lối suy nghĩ tản mát.
- Người chiến thắng học được cách tập trung vào những mục tiêu ưu tiên, tâm trí họ trở nên vững vàng,
đem lại sức mạnh, khơi nguồn sự sáng tạo.
Kẻ thua hay phàn nàn, suy nghĩ tản mát, tâm trí sẽ yếu ớt, hoạt động uể oải dần.
- Người chiến thắng đơn giản hóa cuộc sống bằng cách chia nhỏ từng hạng mục. Không ai có thể làm tất
cả mọi thứ, những chúng ta có thể làm những gì cần phải làm. Tập trung sự chú ý ở hiện tại. Sự tập trung
quyết định cảm giác, cảm giác quyết định hành động và hành động tạo ra kết quả.
Kẻ thua phức tạp hóa cuộc sống bằng cách suy nghĩ về tất cả mọi thứ. Họ phung phí tâm trí mình vào
tiếc nuối quá khứ, sợ hãi tương lai, họ sẽ rơi vào trạng thái thụ động.
1. Người thắng suy nghĩ tích cực – Kẻ thua sống tiêu cực
- Người chiến thắng học được cách tìm và tìm thấy những điều tốt đẹp trong cuộc sống.
Kẻ thua tìm và chỉ tìm thấy những khía cạnh tiêu cực mà thôi.

www.nhuongquyenvietnam.com

25