NHÓM 6
1
.

Đoàn Phúc Phương Trinh (Nhóm trưởng)

- 1510513096

2
.

Bùi Thị Lệ

- 1510513046

3
.

Bùi Thị Minh Trang

- 1510513090

4
.

Nguyễn Thành Trung

- 1510513097

5
.

Lý Thị Bích Phương

- 1510513071

6
.

Ngô Thị Hoài Thương

- 1510513085

7
.

Nguyễn Anh Tuấn

- 1510513101

8
.

Chu Thị Trà My

- 1510513056

9
.

Đỗ Thị Quỳnh Trang


- 1510513091


CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA
CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ

Phần I: GIỚI THIỆU VỀ CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
1. Lịch sử hình thành và phát triển
Lịch sử phát triển Cà Phê Trung Nguyên gắn liền với tên tuổi ông Đặng Lê
Nguyên Vũ . Ngày 16/06/1996 ông Đặng Lê Nguyên Vũ Thành Lập thương
hiệu Cà Phê Trung Nguyên tại Buôn Mê Thuột – thủ phủ cà phê Việt Nam , với số
vốn đầu tiên là chiếc xe đạp cọc cạch và niền tin mãnh liệt của tuổi trẻ cùng với
khát vọng xây dựng một thương hiệu Cà Phê nổi tiếng , đưa hương vị cà phê Việt
Nam lan tỏa khắp thế giới.
Năm 1998 “Quán cà phê đầu tiên”: với việc thành lập chuỗi hệ thống quán cà
phê tại Thành Phố Hồ Chí Minh là bước khởi đầu cho việc hình thành hệ thống
các quán Trung Nguyên tại các tỉnh thành Việt Nam và các nước trên thế giới.
Năm 2001 “ Lan rộng toàn quốc” Cà Phê Trung Nguyên công bố khẩu hiệu
“Khơi Nguồn Sáng Tạo” và được lọc từ những hạt cà phê ngon nhất, công nghệ
hiện đại, bí quyết phương Đông không thể sao chép hòa cùng những đam mê tột
bậc đã đưa cà phê Trung Nguyên chinh phục người tiêu dùng trên khắp cả nước.
Năm 2003 “ Đánh bại đối thủ quốc tế” sản phẩm cà phê hòa tan G7 ra đời
bằng sự kiện ” Ngày Hội Cà Phê Hòa Tan G7″ tại dinh thống nhất vào ngày
23/11/2003 đã thu hút được hàng ngàn người tham gia và ghi dấu ấn bằng việc thử
mù bình chọn trực tiếp cà phê hòa tan ưa thích giữa G7 và các thương hiệu cà phê
hòa tan lớn trên thế giới . Kết quả có 89% chọn G7 là sản phẩm được ưa thích nhất.


Trên chặng đường thông lĩnh thị trường nội địa – chinh phục thế giới , năm

2008 Trung Nguyên thành lập văn phòng tại Singapore nhằm mục tiêu phát triển
thị trường này thành một cứ điểm phát triển nội địa và thị trường Asean và chinh
phục toàn cầu.
Năm 2010 “Xuất khẩu cà phê ra thế giới” sản phẩm cà phê trung nguyên được
xuất khẩu đến trên 60 quốc gia trên thế giới. tiêu biểu như Mỹ , Canada , Nga,
Đức, Anh, Pháp, nhật Bản , Trung quốc , Asean..
Năm 2012 “ Thương hiệu được yêu thích nhất”: Cà Phê Trung Nguyên là
thương hiệu số 1 tại Việt Nam với số lượng người tiêu dùng cà phê lớn nhất. Có
đến 11 triệu /17 triệu hộ gia đình dùng sản phẩm cà phê Trung Nguyên…
Năm 2015 “ Ngừng cung cấp sản phẩm hòa tan”: Cuối năm 2015, Tập đoàn
Trung Nguyên gây xôn xao khi bất ngờ ngừng cung cấp các sản phảm thuộc nhóm
cà phê hòa tan. Theo Trung Nguyên, việc bảo trì thiết bị máy móc duy trì sản xuất
tại các nhà máy thuộc Công ty Cổ phần Tập đoàn Trung Nguyên đã hoàn thành, vì
vậy Trung Nguyên tiếp tục cung cấp các sản phẩm hòa tan đến khách hàng.Mặc dù
Trung Nguyên đã công bố như trên, tuy nhiên những người am hiểu nội bộ Trung
Nguyên thì nhìn nhận việc đột xuất ngưng cung cấp cà phê trong vòng nửa tháng
qua là chủ yếu là do sự tranh chấp về tài sản của ông Đặng Lê Nguyên Vũ - Chủ
tịch Tập đoàn Trung Nguyên và vợ là bà Lê Hoàng Diệp Thảo, và việc tạm ngưng
cung cấp là hệ quả của việc tranh chấp nói trên.
Năm 2016 “ Đánh dấu sự trở lại”: Sau những lùm xùm về tranh chấp thì
quyền lực lại về tay bà Lê Hoàng Diệp Thảo. Đánh dấu sự trở lại đó làKing Coffee
là thương hiệu ra mắt lần đầu ở Mỹ hồi tháng 10/2016 tại chương trình âm nhạc
Thúy Nga Paris by Night 120. Hiện nay, King Coffee đã được xuất khẩu sang Mỹ,
Trung Quốc, Ấn Độ, Hàn Quốc, Singapore, Australia, Nga, Séc...


2. Các thị trường chính của cà phê Trung Nguyên
Đi tiên phong trong việc áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền tại Việt
Nam, hiện nay, Trung Nguyên đã có một mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng
quyền trên cả nước và 8 quán ở nước ngoài như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan,

Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina. Sản phẩm cà phê Trung Nguyên và cà
phê hòa tan G7 đã được xuất khẩu đến 43 quốc gia trên thế giới với các thị trường
trọng điểm như Mĩ, Trung Quốc.

Phần II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
1. Môi trường bên ngoài.
Nhân tố chính trị: Sau hơn một năm, Donald Trump đã vượt qua 16 đối thủ với
một hành trình tranh cử ồn ào chưa từng có để được một chính đảng đề cử.Ngày
8/11/2016, Trump chính thức trở thành tổng thống đắc cử của Mỹ. Ngay sau khi
nắm quyền, ngày 23/1/2017, Donald Trump đã chính thức kí xác lệnh rời khỏi
Hiệp hội đối tác xuyến Thái Bình Dương(TPP). Việc rút khỏi TPP sẽ khiến cho
mối liên kết giữa Mỹ và các quốc gia châu Á giảm đi đáng kể. Bên cạnh đó, Chính
sách bảo hộ thương mại của Mỹ cũng sẽ khiến cho các hàng hóa của Việt Nam
xuất khẩu vào Mỹ gặp nhiều khó khăn hơn. Tương đương với việc xuất khẩu cà
phê Trung Nguyên vào thị trường Mỹ sẽ có nhiều rủi ro hơn.
Nhân tố pháp luật: là nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến việc một doanh nghiệp
muốn xâm nhập vào thị trường quốc tế nào đó, và trung nguyên cũng chịu ảnh
hưởng khá rõ về yếu tố này. Ngoài ra việc đưa ra chính sách, chủ trương khuyến
khích hay hạn chế phát triển nghành hay những quy định về chất lượng và cách
thức tiêu thụ đối với nghành cà phê cũng có ảnh hưởng rất lớn tới toàn nghành trên
thế giới việc nắm rõ và hiểu nhân tố này trong kinh doanh quốc tế là một lợi thế để


doanh nghiệp có thể dễ dàng hơn xâm nhập vào các thị trường và phát triển một
cách bền vững.

Nhân tố kinh tế: Cà phê đang được coi là nhiên liệu cho ngành kinh tế tri thức
phát triển mạnh và hơn nữa uống cà phê đã trở thành thói quen đối với người tiêu
dùng, nên sự ảnh hưởng của kinh tế rất ít, nếu kinh tế biến động quá mạnh như sự
sụp đổ hoàn toàn thì có thể ngành cà phê sẽ có sự ảnh hưởng mạnh mẽ, còn hiện

nay và tương lai nguy cơ đó không nhiều, nhất là ngành đang hướng đến thị trường
các nền kinh tế mới nổi có sự phát triển nhanh và nhu cầu về cà phê ngày càng lớn.

Nhân tố văn hóa – xã hội : Nhân tố này có ảnh huởg lớn tới ngành cà phê nói
chung và công ty Trung Nguyên nói riêng vì nhu cầu cà phê và cách uống có sự
ảnh hưởng đậm nét bởi văn hóa, khẩu vị truyền thống khá nhiều, ngoài ra yếu tố
xã hội như độ tuổi, tỷ lệ thất nghiệp, giới tính,… có sự ảnh hưởng đến mức độ tiêu
thụ cà phê khá rõ nét. Ngày nay, bất kì nơi công cộng nào ở Mỹ ta đều bắt gặp một
hay vài xe cà phê lưu động phục vụ nhiều loại cà phê và thức ăn nhanh. Vì vậy, Mỹ
là quốc gia tiêu thụ cà phê nhiều nhất thế giới. Theo thống kê, trung bình mỗi
người dân Mỹ tiêu thụ 4,8kg hay 646 tách một năm (tương đương 1,8 tách mỗi
ngày). Vì thế, hàng năm, Mỹ phải nhập khẩu một lượng cà phê rất lớn từ các quốc
gia và vùng lãnh thổ khác trên thế giới.
Nhân tố công nghệ: Yếu tố này cũng có tính quyết định đến sự thành công của
doanh nghiệp vì nó mang tính chất bí quyết chế biến, công nghệ sản xuất thu hoạch
và tiêu thụ, … nó nắm trong tay bí quyết sản xuất tuyệt hảo. Trung Nguyên rất
quan tâm đến công nghệ và sự phát triển công nghệ ngành cà phê trên thế giới,
công nghệ thế giới chính là tiêu chuẩn và thước đo cho doanh nghiệp đi theo, sự


ảnh hưởng của nó không kém gì so với yếu tố văn hóa, nó có thể đem đến sự phát
triển mạnh cho doanh nghiệp cũng có thể làm doanh nghiệp thất bại nếu không đáp
ứng được nhu cầu của khách hàng và công nghệ tiên tiến
Nhân tố môi trường sinh thái: Là nhân tố quan trọng vì nghành cà phê dựa vào
nguyên liệu chủ yếu là hạt cà phê, một cây công nghiệp chỉ thích hợp với vùng đất
có khí hậu nông và đất bazan màu mỡ, nguồn nước đảm bảo, … nên không phải ở
đâu, mùa nào cũng trồng được, chưa kể cây cà phê cũng chịu ảnh hưởng mạnh từ
dịch bệnh hay thời tiết nắng mưa thất thường vì hạt sau khi thu hoạch sẽ được phơi
khô hoặc rang say, vận chuyển,… nên nhân tố môi trường có tầm ảnh hưởng rất
lớn. Trên thế giới nhân tố môi trường sinh thái tốt và phù hợp cho cây cà phê phát

triển chỉ có khu vực mỹ la tinh, đông nam á và phần nhỏ của trung phi thế nên
nước nào có môi trường phù hợp là một lợi thế lớn trong sản xuất và xuất khẩu,
chế biến nghành này. Ngoài ra việc bảo quản hạt cà phê cũng chịu ảnh hưởng của
nhân tố này làm cho chất lượng có thể giảm.
2. Môi trường bên trong.

2.1 Điểm mạnh:
2.2 Điểm yếu:
Là người đầu tiên đi theo hệ thống
- Thực hiện chiến lược franchising quá
nhượng quyền franchising
ồ ạt, chất lượng nằm ngoài tầm kiểm soát.
- Hệ thống kênh phân phối rộng
- Công tác quản lý, giám sát yếu kém
Chất lượng cao và thương hiệu tốt
- Có quá nhiều tham vọng và dự án
Kênh thông tin tốt, công tác quan hệ trong cùng 1 thời điểm ( G7 Mart)  Phân
công chúng (PR - Public Relations) tán sức mạnh, vốn, trí tuệ
đóng vai trò quyết định  Có thể nói,
chính PR đã tạo nên cơn sốt Trung
Nguyên.


2.3 Cơ hội:
Vẫn đứng đầu thị phần cà phê Việt
Nam. Chưa có đối thủ tương xứng.
Có nhiều cơ hội và lợi thế để thu hút
vốn đầu tư của nước ngoài
Cà phê Trung Nguyên hiện xuất sang
40 nước trên thế giới, chiếm 20% sản

lượng ( Có mặt tại các thị trường: Mĩ,
Nhật,
Trung
Quốc,
Singapore,
Campuchia, Ba Lan…)

2.4 Thách thức:
Đối thủ cạnh tranh
+ Trong nước: Cà phê TN đang mất thị
phần vào tay Highland. Ngoài ra còn có
Nescafe va Vinacafe
+ Quốc tế: 2 đại gia cafe nổi tiếng thế
giới Stacksbuck va Gloria Jeans Coffee,
đây là 2 đại gia về nhượng quyền thương
mại về cafe nổi tiếng thế giới
Các tập đoàn đa quốc gia sẽ vào VN
Mất thị phần, mất định hướng, rối loạn
về chính sách và chiến lược cũng như quản
lý.

3. Đối thủ cạnh tranh
Mỹ là nước tiêu thụ cà phê lớn nhất thế giới, dù ở nhà, trường học, công sở hay
chốn công cộng và bất cứ ở đâu, lúc nào, người ta đều có thể ngửi thấy mùi thơm
đặc trưng của cà phê. Vì vậy Mỹ là một thị trưởng cho nhiều hãng cà phê xâm
nhập, song một thị trường cá tính, chất lượng trên số lượng thì các công ty cà phê
cũng cần xem xét lợi thế cạnh tranh của mình. Điều đó chứng tỏ rằng, Trung
Nguyên khi tham gia vào thị trường này đã gặp khá nhiều đối thủ đáng gờm.
Nói đến các đối thủ cạnh tranh chính của Trung Nguyên trên thị trường Mỹ ta
phải kể đến những thương hiệu cà phê toàn cầu như:

• Nescafe của Nestle:
Nestle là nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu trên thế giới và bề dày lịch sử 70
năm. Nestle chính là thương hiệu toàn cầu mà Nestle đã thành công xây dựng
nhiều năm qua và trở thành thương hiệu thực phẩm hàng đầu thế giới. Đặc biệt sản
phẩm cà phê hòa tan 3 in 1 đã đi đầu về sản phẩm sáng tạo mới.
• Công ty Starbucks


Là một thương hiệu cà phê nổi tiếng trên thế giới, có trụ sở ở Seattle,
Washington, Hoa Kỳ. Starbucks là quán cà phê lớn nhất thế giới, với 17,800 quán
ở 49 quốc gia, bao gồm 11,068 quán ở Hoa Kỳ, gần 1,000 ở Canada và hơn 800 ở
Nhật Bản. Nhiệm vụ ở Starbucks là thiết lập cho mình một mạng lưới cung cấp
café nguyên chất hàng đầu thế giới trong khi vẫn duy trì những nét đặc trưng riêng
biệt của mình. Trong khi vừa là nhà cung cấp đạt tiêu chuẩn cao nhất trên thế giới
vừa là nhãn hiệu café tươi nóng, Starbucks nhận ra rằng lợi nhuận thu được là rất
cần thiết cho thành công của nó trong tương lai.
• Maccoffee của Food Empire Holadings:
Food Empire Holadings (FES) là Tập đoàn chuyên sản xuất các sản phẩm đồ
uống, cà phê hòa tan, bánh kẹo, thức ăn tiện lợi hàng đầu thế giới. FES là Tập đoàn
tiên phong nghiên cứu thành công loại cà phê 3 in 1 . Hiện nay loại cà phê hòa tan
này được đánh giá là một trong những thức uống hàng ngày được ưa chuộng nhất
trên thế giới. Đặc biệt, cà phê hòa tan 3 in 1 Maccoffee – nhãn hàng chủ đạo của
Tập đoàn – liên tục trong nhiều năm liền được xếp hạng là nhãn hàng cà phê dẫn
đầu tại các thị trường Nga, Ukraine và Kazakhstan.

Phần III: ÁP LỰC CỦA THỊ TRƯỜNG MỸ ĐỐI VỚI CÀ PHÊ TRUNG
NGUYÊN
1.Sức ép giảm chi phí
Cà phê là một sự lựa chọn phổ biến của các nước phương tây vì sản phẩm khá phổ
biến nhưng cũng khó chuyển đổi nên người tiêu dùng các nước chi tiêu khá nhiều

để có được sản phẩm chất lượng nên công ty sẽ chịu sức ép về giảm chi phí thấp.
Trung Nguyên cũng như nhiều công ty khác phải đối mặt với sức ép giảm chi phí.
Vào thời gian đầu khi các sản phẩm cà phê Trung Nguyên xuất hiện tên thị trường


có giá thấp hơn thì đối thủ cạnh tranh Nestle là một tập đoàn mạnh về tài chính nên
nó dùng chính sách hạ giá sản phẩm để đè bẹp đối thủ cạnh tranh. Trung Nguyên ra
đời với lời kêu gọi ủng hộ thương hiệu nông sản Việt Nam và chính đa dạng hóa
sản phẩm tạo khả năng khác biệt và năng lực cạnh tranh cho công ty.
 Cà phê được nhà nước bảo hộ về quyền lợi và thương hiệu, hỗ trợ giá thành
sản phẩm và tạo điều kiện xuất khẩu ra nước bên ngoài, bên cạnh đó nhà
nước thành lập hội cà phê để điều hành và phát triển với mục đích quán triệt
đường lối chính sách của Đảng nhà nước, bảo vệ lẫn nhau tránh các hành vi
độc quyền, tranh chấp thị trường xâm phạm lợi ích của doanh nghiệp, bảo vệ
quyền lợi cho cà phê Việt Nam trên thị trường.
 Với sự gia nhập WTO, ngành cà phê Việt Nam có bước chuyển mình mới
đặc biệt Cà phê Trung Nguyên đã được biết đến không chỉ trong nước mà
còn trên cả thị trường nước ngoài, tạo thêm nhiều định hướng phát triển.
 Thị trường thiết bị máy móc để sản xuất cà phê không đa dạng do không
xuất hiện các công nghệ mới. Do đó áp lực đổi mới công nghệ để tăng cường
cạnh tranh với Trung Nguyên là không đáng kể.
 Những yếu tố trên khiến cho công ty có sức ép về giảm chi phí thấp.
2.Sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương, địa phương hóa.
2.1.Khả năng đáp ứng tới các quốc gia
Nhu cầu cà phê của các nước như Đức, Hoa Kỳ, Nhật Bản,... đều tăng cao
qua các năm.
Năm 2016, Đức và Hoa Kỳ tiếp tục là 2 thị trường tiêu thụ cà phê lớn nhất
của Việt Nam. Cụ thể, xuất sang Đức 275.679 tấn, đạt 493,8 triệu USD (chiếm
15,5% về lượng và chiếm 14,8% trong tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê của cả
nước); xuất sang Hoa Kỳ 237.195 tấn, thu về gần 450 triệu USD (chiếm 13,3% về

lượng và chiếm 13,5% kim ngạch).


Tại Việt Nam, nước sản xuất cà phê Robusta lớn nhất thế giới, ICO đưa ra
dự báo không mấy lạc quan cho niên vụ 2016/17 do hạn hán diễn ra gay gắt hồi
đầu năm 2016 tác động xấu tới sản lượng. ICO cho rằng sản lượng cà phê của Việt
Nam sẽ giảm 11,3% xuống còn 25,5 triệu bao trong niên vụ.
 Đây cũng chỉ là dự báo và cho tới hiện tại thì Việt Nam vẫn đáp ứng được tối đa
nhu cầu cà phê của các quốc gia.
2.2. Thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng Mỹ.
Ở Mỹ thời gian thật eo hẹp, chỉ trừ những ngày cuối tuần họa hoằn còn có
thời gian, nhưng chưa chắc còn phải dành phần lớn thời gian cho việc dọn dẹp nhà
cửa, giặt giũ quần áo, và đi chợ búa cuối tuần. Do đó nhu cầu của người Mỹ là làm
sao có ly cà phê thơm ngon mà không mất nhiều thời gian chờ đợi. Người ta có thể
dừng xe lại đi vào quán mua ly cà phê rồi đi ra trong vòng vài phút mà ly cà phê
vẫn ngon thơm. Cái mà họ cần là nhanh gọn rẻ mà vẫn không mất đi chất thơm
đắng đúng nghĩa cà phê.
Văn hóa cà phê này nhanh chóng lan sang và ảnh hưởng đến các nước châu
Âu vốn có nền văn hóa cà phê lâu đời.
 Điều này cho thấy dù là quốc gia hay địa phương nào thì nhu cầu về sản phẩm
cà phê cũng như thị trường cho cà phê luôn rộng mở. Trong khi đó, Trung
Nguyên với các dòng sản phẩm đa dạng có thể đáp ứng được sự khác nhau
trong thị hiếu và sở thích người tiêu dùng.
=> Sức ép về thị yếu và sở thích của người Mỹ thấp.
3. Lựa chọn chiến lược.
Từ những phân tích trên, ta có thể đưa ra kết luận:
 Áp lực về chi phí: thấp
 Áp lực về đáp ứng nhu cầu địa phương: thấp



 Trung Nguyên quyết định đưa ra chiến lược quốc tế.
PHẦN IV. CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI
MỸ.
Trong chiến lược quốc tế: Trung Nguyên đã mang dòng sản phẩm G7 có lợi thế
riêng biệt tại thị trường trong nước sang thị trường Mỹ.
1. Tên sản phẩm: Bởi vì Trung Nguyên là cái tên Việt Nam không dễ phát âm đối
với người nước ngoài và có lẽ đội ngũ làm thương hiệu của Trung Nguyên biết
điều này và họ đã lấy tên sản phẩm trong chiến lược quốc tế là Cà phê G7. G7 là
chữ viết tắt cho “ Group of Industrial Countries” gồm 7 quốc gia phát triển trên thế
giới là : Mỹ, Anh, Pháp, Nhật, Canada, Đức, Ý. Chính vì vậy, G7 còn là những thị
trường mục tiêu định hướng cho sản phẩm cà phê hòa tan của Trung Nguyên.
2. Sản phẩm cà phê G7:Bao gồm 4 loại:
+ G7 3 in 1: Chắt lọc tinh túy từ những hạt cà phê ngon nhất Buôn Ma Thuột kết
hợp bí quyết chế biến khác biệt giúp cô đặc gấp hai lần, cà phê G7 3in1 có khẩu vị và
hương thơm đậm đà, đúng “gu” thưởng thức cà phê Việt Nam mà không một loại cà phê
hòa tan nào có được. Đây là sản phẩm ngày càng được ưa chuộng, rất tiện dụng cho nhu
cầu thưởng thức cà phê hòa tan của số đông công chúng.

+ G7 2 in 1: Mang hương vị đậm đà, mạnh mẽ của cà phê rang xay, và đúng “gu”
người Việt, cà phê G7 2in1 (cà phê và đường) đem đến cho người thưởng thức một ly cà
phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức thì. Với câu khẩu hiệu “Mạnh chưa đủ, phải đúng gu”,
cà phê hòa tan G7 2in1 là đối thủ đáng gờm của bất kỳ sản phẩm cà phê hòa tan tương tự
nào, cho dù có xuất xứ từ đâu.

+ G7 hòa tan đen: Khi không có thời gian cho ly cà phê rang xay Trung Nguyên,
G7 hòa tan đen (không đường) chính là lựa chọn tốt nhất để có một ly cà phê đen mạnh
mẽ, đậm đà và thơm ngon một cách nhanh chóng, tiện lợi. Đây là sản phẩm không thể
thiếu cho nhu cầu thưởng thức cà phê hàng ngày của những người yêu cà phê nhưng



không có quá nhiều thời gian để ra quán hoặc tự pha cho mình một ly cà phê theo phương
pháp truyền thống..

+ G7 capuccino có 3 hương vị:
G7 Cappuccino – Hazelnut: Hương vị nhẹ nhàng, quyến rũ là sự hòa



quyện độc đáo hương vị nồng nàn của hạt dẻ và cà phê hảo hạng của vùng đất
Buôn Ma Thuột theo bí quyết chế biến độc đáo của Trung Nguyên.
G7 Cappuccino – Irish Cream: Mùi rượu Liqueur thoảng nhẹ, vị



kem thơm ngọt ngào hòa cùng tinh chất cà phê tươi. G7 đem đến bạn tách cà phê
hòa tan Cappuccino hương Irish Cream đầy mê say và khám phá.
G7 Cappuccino – Mocha: Sự kết hợp tinh tế giữa hương vị socola



đậm đà và tinh chất của những hạt cà phê thơm ngon nhất tạo ra sản phẩm G7
Cappuccino hương Mocha nồng nàn và đầy cá tính.
3. Bao bì
Nhãn mác bao bì có ảnh hưởng đến sự thành công hay thất bại của thương
hiệu. Nó là chiếc áo bảo vệ sản phẩm nhưng đồng thời cũng là công cụ tiếp thị hiệu
quả. Với các thiết kế đa dạng cả về chất lượng và hình thức thể hiện, ngày nay bao
bì không còn cung cấp thông tin đơn thuần, xa hơn thế nó còn tạo động lục để
người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm.
Trong chiến dịch thay đổi bao bì, cà phê hòa tan G7 đưa ra thị trường thêm
hai sản phẩm mới là G7 hòa tan đen và G7 Cappuccino dạng stick.

Sản phẩm bao bì mới của cà phê Trung Nguyên trong lần thay đổi này đã
thổi một làn gió mới có tính đột phá về hình ảnh màu sắc nhưng không phải là phá
vỡ phong cách vừa truyền thống vừa hiện đại. bao bì mới phong cách hình ảnh đầy
ấn tượng, táo bạo với màu sắc trẻ trung hiện đại, nhiều cảm xúc và liên tưởng đầy
trí tuệ nhưng vẫn giữ nguyên gam màu truyền thống của cà phê Việt Nam.


4. Giá sản phẩm
Giá là yếu tố quan trọng trong chiến lược cạnh tranh của bất kì doanh nghiệp
nào và Trung Nguyên cũng không phải là ngoại lệ. Nhưng với Trung Nguyên đó
không phải là yếu tố quyết định để đi tới thành công.
Mỹ là thị trường tiêu thụ nhiều cà phê nhất trên thế giới. Đồng thời cũng là
thị trường khắt khe về gu thưởng thức cà phê. Tuy vậy, giá cà phê mà Trung
Nguyên ấn định tại thị trường này lại không hề rẻ ấn định giá mỗi tách cà phê
Trung Nguyên cao hơn 50% so với Starbucks và cao hơn 25% so với các cà phê
nội địa khác.

KẾT LUẬN: Với việc sử dụng chiến lược quốc tế, Trung Nguyên đã thành
công trong việc chuyển giao các lợi thế của mình ra thị trường Mỹ, tạo được
thương hiệu cà phê của mình trên thế giới.