COCOXIMIMCPROPOSAL


Sảnphẩm100%thiên
nhiên,hươngvịtươimát
COCOXIMIMCPROPOSAL
Nướcdừatươinguyênchấttừxứdừa
BếnTrelàthứcuốngthanhmáttựnhiên
vớiđộngọtvừaphải,giúpbạnthưởng
thứcvịngonmátlànhnhưnướcdừa
tươivừađượcháixuốngtừtrêncây.


Đượcsảnxuấttừcông
nghệhiệnđạibậcnhất
Với4dòngsảnphẩmtươngứngvới
4hươngvị:Xiêmxanh,Xiêmsen,
Xiêmtắc,Xiêmthơm.
Cùngcôngnghệđónggói,bảoquản
sảnphẩmchấtlượngtừTetraPark


Quymôhoạt
độngrộngkhắp
Với3nhàmáysảnxuất,1công
tythànhviêncùnghệthống
phânphốitrảikhắpViệtNamvà
nhiềuquốcgiatrênthếgiới.


GianhàngtrựctuyếntrênAlibaba.com

VớimụctiêunângtầmgiátrịnướcdừaViệtNamvươnratầmthếgiới


Cơhội
doanh
nghiệp

Mụctiêu
marketing

Đốitượng
truyền
thông

Ýtưởng
lớn

Chiến
thuậttiếp
cận

Chiến
thuậtnội
dung
truyền
thông

Ngânsách
&KPI



Đểcóđượcmục
tiêuchiếndịch
marketing,cơhội
doanhnghiệplà
yếutốđầutiêncần
đượcphântích


Từ 2010– 2014,doanh thu &tăng trưởng thịtrườngnướcgiảikháttăng luỹkế
5nămvàcóxuhướngtăngtrưởngtrong5nămtiếptheo
25%

140
120

20%

100
15%

80
60

10%

40
5%

20

0
2010

2011

2012

2013

2014

2015F

Doanhthunướcgiảikhát(nghìntỷVNĐ)

2016F

2017F

2018F

2019F

0%

TăngtrưởngYOY(%)

Nguồn:BMI,ViettinbankSCresearch



TânHiệpPhátvớicácdòngsảnphẩmchủlựctừthiênnhiênvươnlênchiếm
lĩnhphầndoanhthutrong2014,chothấynhucầusửdụngnướcuốngthiên
nhiênđangrấtlớn

25%

26%

PepsiCo
TanHiepPhat
3%

URCVietnam
Cocacola

11%

23%

Vinamilk
Khác

13%

Thịphầnnướcgiảikhátkhôngcồndoanhthu2013
Nguồn:EuromonitorInternational,VPBSresearch


Nhìnsâuhơnvàothịphầndoanhthutheoloạisảnphẩm,thịphầncủacácloại
nướcdinhdưỡng,thiênnhiên,nănglượngtăngtrưởngmạnhhơnsovới2013

2013

2014

2% 0%

16%
18%

2%
41%

36%

Nướckhoángđóngchai

38%

4%

4%

5%

NướcGKcógas
Nướchoaquả

36%

Tràđóngchai

Nướctănglực

2%

11%

19%

9%

Khác

24%

5%
Nguồn:EuromonitorInternational,VPBSresearch


CơcấunhómdânsốtrẻViệtNamchiếmtỷtrọngtrên40%,lànhómcónhucầu
tiêudùngnướcgiảikhátlớnnhất trongtổngdânsố
100+
90-94
80-84
70-74
60-64
50-54
40-44
30-34
20-24
10-14

00-04
6

5

4

3

2

1

0

1

2

3

4

5

Millions
NỮ

NAM


Nguồn:TổngcụcdânsốViệtNam,2016


Hànhvitiêudùng
sảnphẩmcủađối
tượngmụctiêu
cũnglà1trongcác
yếutốquantrọng
cầnđượcchúý


Ngườitiêudùngngàycàngýthứcnhiềuhơnđếnsứckhoẻ.Từ2015,sứckhoẻ
là1trong2mốiquantâmlớnnhấtcủahọ

Sức
khoẻ

Sứckhoẻ

Q32012

Q32015

Xếphạng#3trongnhững
mốiquanngạichính
16%xemsứckhoẻlà1
trong2quanngạilớnnhất

Xếphạng#1trongnhững
mốiquanngạichính


29%xemsứckhoẻlà1

trong2quanngạilớnnhất

Nguồn:NielsenVietnam2015


Họcũngcóquanniệmtrongviệclựachọnsảnphẩmsửdụng.Cácsảnphẩmcó
nguồngốctựnhiên,bổsungdưỡngchấtvàítđườnglà1trongnhiềutiêuchí
quantrọngđượclựachọn

51%
BỔSUNG
DƯỠNGCHẤT

39%
THÀNHPHẦN
TỰNHIÊN

32%
ÍTĐƯỜNG/BÉO
Nguồn:NielsenVietnam2015


Nhómdânsốtrẻtừ16– 29tuổicótầnsuấtsửdụngnướcéptráicâykhoảng1
lần/ngày,trongkhiđốivớinhómtuổi30+khoảng2– 3lần/tuần
16– 22tuổi

23 – 29 tuổi


30 - 35 tuổi

28%

>1lần/ngày

27%

25%

1lần/ngày

19.7%

26%

19.7%
<1lần/tuần

4-6
lần/tuần

13%

<1lần/tuần

14.8%

1lần/tuần

2-3lần/tuần

2-3
lần/tuần
1lần/tuần

11%
20%

6%
8%

21%
8%
7%

36.1%
6.6%

4-6lần/tuần
1lần/ngày
>1lần/ngày

3.3%

Nguồn:Vinaresearch


Tầnsuấtsửdụngnướctráicâytrên1lần/ngàytheogiớitínhcósựcânbằng
giữanamvànữ,nhìntổngquanchungnữvẫnlàgiớitínhcótầnsuấtsửdụng

nướctráicâynhiềuhơnnam
Nam

Nữ
25%

>1lần/ngày

26.6%

26%

1lần/ngày

23.2%
<1lần/tuần

4-6
lần/tuần

13%

11.9%

1lần/tuần
2-3lần/tuần

2-3
lần/tuần


24%

1lần/tuần

8%

<1lần/tuần

8%

23.2%

4-6lần/tuần
1lần/ngày

6.8%

>1lần/ngày

8.5%

Nguồn:Vinaresearch


Nướcdừavẫncònlàvịtráicâyítngườinghĩđếntrongcác
loạisảnphẩmnướcgiảikhátđónghộp

Thốngkêvịtráicâyưathíchcủanướctráicây
Nguồn:Vinaresearch



Cáchoạtđộng
truyềnthông,tiếp
thịcủađốithủ
cạnhtranh


Competitors
Message

Giảinhiệtcuộcsống

YêuđờiyêuC2

KOL

SơnTùngMTP

N/A

TVCNắngnóngxa
dần

TVCYêuđờiyêuC2

TVCUốngchongày
thưgiãn(Matcha)

Onlinevideo,Display
ads,Content

partner,Facebook
fanpage

Onlinevideo,Display
ads,Facebook
fanpagge,Event
online

Onlinevideo,Display
ads,Facebook
fanpagge(focus)

Billboard

N/A

N/A

N/A

N/A

N/A

TV

Digital

Uốngchongàythêmnhẹ
MinhHằng


OOH

Print-ad


Competitors
Message

Sứcsốngchomộtngàytốtlành

Mónquàsứckhoẻtừthiênnhiên

N/A

KOL

N/A

N/A

N/A

TV

N/A

N/A

N/A


Facebookfanpage

Facebook fanpage

Digital

N/A

OOH

N/A

N/A

N/A

Print-ad

N/A

N/A

N/A


MediaSummary

Nhómsảnphẩmthiênnhiêndẫnđầuthịtrường(tràxanh)đangcónhiềunhữnghoạtđộng
tiếpthịtrêncáckênhtruyềnthông


Nhómsảnphẩmnướcéptráicâychủyếuvớicáchoạtđộngtươngtácvớingườidùngtrênsocial.
ĐặcbiệtcácđốithủcócùngloạisảnphẩmnướcdừađónghộpvớiCocoximlà2doanhnghiệpVN
LươngQuớivàConafooodhoàntoànkhôngcóbấtkỳcáchoạtđộngnào


• Nguyên liệu trái dừa dồi dào về số lượng &chất
lượng cao.
• Kênh phân phối sản phẩm rộng &địa phương hóa.
• Công nghệ đóng gói,lưu trữ sản phẩm 1năm theo
tiêu chuẩn xuất khẩu quốc tế.
• Sản phẩm mới trên thị trường Việt Namvề nước
dừa 100%thiên nhiên đóng hộp.
• Tiềm lực tài chính vững mạnh

STRENGTHS
• Nhu cầu nước dừa dự báo tăng trưởng quacác
năm,2019tăng 25,4%.
• Dự báo tiêu dùng tăng,đối với các sản phẩm
thức uống có giá trị dinh dưỡng cao.
• Sự phát triển mạnh của shoptiện lợi.
• Cơcấudânsốtrẻ,điềukiệnkhíhậuphùhợp.

OPPORTUNITIES

• Chưa có chiến lược quảng bá rộng rãi,nên ít
được thị trường biết đến.
• Chưa đầu tư nhiều chiphí vào quảng cáo
sản phẩm trên thị trường.
• Sảnphẩmchưađịnhvịcátínhriêngtrênthị

trườngnướcgiảikhát.

WEAKNESSES
• NgườiViệtchưacóthóiquensửdụngnước
dừamỗingày.
• Rủirobịcácđốithủdẫnđầuthịphầntham
giavàocạnhtranhsảnphẩmcùngloại.
• Cạnh tranh từ các thương hiệu cùng ngành
&khác ngành.

THREATS


BUSINESSOBJECTIVE

TăngthịphầncủaCocoximtrongphânkhúckháchhàngtrẻtạiHCM,HN

MARKETINGOBJECTIVE

Ø Tăngtỷlệnhậnbiếtthươnghiệutrongnhómđốitượngtrẻtại2thànhphốHCM+HNthêm20%.
Ø ĐịnhvịhìnhảnhCocoximlànướcuống100%thiênnhiênđượcgiớitrẻlựachọnhàngđầuchoviệcbổ
sungdưỡngchất,manglạicảmgiáctươitrẻđếncơthể
Ø 1,000,000mẫuthửđượcsửdụngbởinhómđốitượngmụctiêu
Ø Tạothóiquensửdụngsảnphẩmítnhất1lần/ngàycủa5%nhómđốitượngmụctiêu

DIGITALOBJECTIVE

Ø ThôngđiệpvàhìnhảnhcủaCocoximreachđến70%nhómđốitượngmụctiêuonline
Ø ĐẩymạnhtrafficlandingpagesựkiệncủaCocoxim
Ø TănglượngngườitheodõifanpageCocoxim

Ø Đạt300,000lượtđăngkýnhậnmẫuthử


TARGETAUDIENCE
•
•
•
•
•
•

Age:22 - 35
Thunhập:ClassABC
Giớitính:Nam,Nữ
Vùngmiền:HCM,HN
Nghềnghiệp:sinhviênnăm
cuối,nhânviênvănphòng
Tínhcách:Năngđộng,sẵn
sàngtrảinghiệmnhững
điềumớivàluônkhátkhao
đạtđượcthànhcôngtrong
cuộcsống


Weekdays

Weekend

SÁNG
- Ăn sáng ở ngoài

- Đến nơi làm việc
(trường, công ty)
Online 10-15ph cập
nhật tin tức trước khi
bắt đầu làm việc chính
thức

TRƯA
- Dùngbữatrưasau4giờlàm
việc
– Online15-20phvàtranh
thủchợpmắtnghỉngơi1530phtrướckhiquaytrởlại
côngviệc.

CHIỀU
- Kết thúc 4h làm việc
của ngày, tranh thủ
nghỉ ngơi relax bằng
việc online và sau đó
nhanh chóng đến các
cơ sở đào tạo để hoc
thêm, nâng cao kỹ
năng trong công việc

TỐI
- Dùngbữatốimuộnsau
khihoàntấtviệchọc
- Saubữatốihọlựachọn
việconlinegiảitrí,chat
vớibạnbètrênsocial

trướckhiđingủ.

SÁNG
- Thức giấc muộn hơn
ngày thường, nhiêu
người sẽ online trên
mobile trước khi thật sự
thức dậy.
- Làm 1 số việc nhà như
dọn dẹp, vệ sinh nhà
cửa sau khi dùng bữa
sáng
- Đi học thêm cuối tuần
hoặc 1 số sẽ lựa chọn
việc relax tại nhà hoạc
cf cùng bạn bè

TRƯA
- Họ có xu hướng dành
nhiều thời gian để
online relax trên di
động khi ở nhà, hoặc đi
chơi cùng bạn bè

CHIỀU
- Online relax trên di
động khi ở nhà, hoặc đi
chơi cùng bạn bè
- Nhiều người sẽ dành
thời gian buổi chiều

cuối tuần để đi học
thêm nâng cao kỹ năng
công việc

TỐI
- Tham gia các hoạt
động nhẹ nhàng cùng
bạn bè
- Dành nhiều thời gian
để online trước khi ngủ

Thờigiansinhhoạttiêubiểucủađốitượngtruyềnthông