Chiến lược marketing toàn cầu
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1002.24 KB, 35 trang )
CHIẾN LƯỢC
MARKETING TOÀN
CẦU
GVHD : Bùi Thanh Tráng
Nhóm thuyết trình : Nhóm 4
Nội dung chính
Phân tích quy trình hoạch định chiến lược Marketing toàn
cầu
Các chiến lược thâm nhập thị trường toàn cầu
Các cơ hội và thách thức đối với các chiến lược thâm
nhập thị trường toàn cầu
Ví dụ minh họa
Quy trình hoạch định chiến lược Marketing toàn
cầu
Giai đoạn 1: Phân tích và sàng lọc sơ khởi: Phù hợp
nhu cầu công ty/quốc gia
Giai đoạn 2: Xác định các phân khúc thị trường và xây
dựng marketing mix phù hợp
Giai đoạn 3: Phát triển kế hoạch marketing
Giaii đoạn 4: Thực hiện và kiểm soát
Giai đoạn 1: Phân tích và sàng lọc
Đặc điểm công ty
•
•
•
•
•
•
Triết lý
Mục tiêu
Nguồn lực
Phong cách quản trị
Cơ cấu tổ chức
Những hạn chế tài
chính
• Kỹ năng quản trị và
tiếp thị
• Sản phẩm
• Khác
Những hạn chế của
quốc gia sở tại:
Hạn chế của nước
sở tại:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Chính trị
Pháp luật
Kinh tế
Khác
Kinh tế
Chính trị/Pháp luật
Tính cạnh tranh
Trình độ công nghệ
Văn hóa
Cấu trúc phân phối
Địa lý
Sự cạnh tranh
Giai đoạn 2: Lựa chọn phân khúc thị trường
Giai đoạn 2: Marketing mix
Sản phẩm
Giá cả
Xúc tiến
Phân phối
Sự thích ứng
Tín dụng
Quảng cáo
Logistics
Tên nhãn hiệu
Chiết khấu
Bán hàng cá nhân
Kênh bán hàng
Đặc tính
Truyền thông
Đóng gói
Thông điệp
Dịch vụ
Khuyến mãi
Bảo hành
Phong cách
Tiêu chuẩn
Giai đoạn 3: Phát triển kế hoạch Marketing
Phân tích tình huống
Những mục tiêu và mục đích
Chiến lược và chiến thuật
Lựa chọn cách thâm nhập
Ngân sách
Chương trình hoạt động
Giai đoạn 4: Thực hiện và kiểm soát
Sửa lỗi sai
Mục tiêu
Tiêu
chuẩn
Phân công
trách
nhiệm
Đo lường
hiệu quả
Các chiến lược thâm nhập
thị trườngtoàn cầu
Mục tiêu
1
Lựa chọn các phương thức thâm nhập hợp lý
2
Đưa ra được chính sách marketing cho từng
giai đoạn thâm nhập thị trường toàn cầu
Vai trò
1
Mở rộng thị trường tiêu thụ và pham vi hoạt động
2
Kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm
3
Giảm rủi ro trong kinh doanh
Xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu gián tiếp
Ưu điểm
Tạo nguồn vốn ngoại tệ để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu
Khai thác tốt tiềm năng của công ty trên thị trường thế giới
Là phương thức truyền thống, dễ thực hiện với các doanh
nghiệp vừa và nhỏ
Nhược điểm
Gặp phải hàng rào thuế quan và phi thuế quan nước ngoài
Chưa linh hoạt trong thương mai quốc tế
Phụ thuộc nhiều vào hệ thống phân phối tại nước ngoài
Thỏa thuận hợp đồng
Cấp giấy phép
Thỏa thuận
hợp đồng
Nhượng quyền
Cấp giấy phép
Là hình thức bên sở hữu cho phép bên
được sỡ hữu sử dụng các bằng sáng
chế, quyền nhãn hiệu và các quyền sử
dụng quy trình công nghệ đã được
chuyển giao trong hoạt động cấp giấy
phép tại nước ngoài.
Nhượng quyền
Là một hình thức phát triển nhanh của
cấp giấy phép trong đó bên nhượng
quyền cung cấp các chuẩn hóa về sản
phẩm, hệ thống và các dịch vụ quản lý.
Ưu điểm
- Bên nhượng quyền có thể thâm nhập thị
trường nước ngoài với mức rủi ro thấp hoặc
thâm nhập được những nước có hàng rào thuế
quan cao.
- Bên có được bản quyền có thể sử dụng công
nghệ tiên tiến và nhãn hiệu nổi tiếng.
Nhược điểm
- Bên có được bản quyền ít kiểm soát
được quá trình hoạt động của bên
được nhượng quyền
- Khi hợp đồng kết thúc thì bên có bản
quyền sẽ có thêm một đối thủ cạnh
tranh.
Liên doanh
Là hình thức góp vốn với một doanh
nghiệp nước ngoài và sản xuất kinh
doanh tại quốc gia đó.
- Giữa 2 doanh nghiệp có sự chia sẻ về
quyền kiểm soát, dịch vụ và quản lý.
Liên doanh
CƠ HỘI & THÁCH THỨC
CƠ HỘI
CƠ HỘI
