Khởi nghiệp kinh doanh
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (229.34 KB, 4 trang )
BÀI TIỂU LUẬN- KHỞI NGHIỆP KINH DOANH
KINH DOANH TÚI XÁCH
HANDMAME
Nguyễn Thị Thu Huyền - STT: 31
MSSV 31131021636 - LỚP: DC015
GVHD: Thầy Trang Thành Lập
A. LỜI NÓI ĐẦU:
Đất nước ta ngày càng phát triển, đời sống nhân dân theo đó cũng được cải thiện. Với mức
thu nhập bình quân như hiện nay, người ta thường hướng tới và quan tâm nhiều hơn tới việc làm
đẹp, khẳng định phong cách bản thân hơn bên cạnh những nhu cầu vật chất thiết yếu. Đặt biệt là
tại thành phố lớn như Thành phố Hồ Chí Minh này thì nhu cầu làm đẹp, khẳng định phong cách
của mình ngày càng được xác định rõ nét. Là một sinh viên tôi nhận thấy nhu cầu về cặp sách,
túi xách, ba lô của học sinh, sinh viên và cả những người sống ở thành phố này rất cao. Bên
cạnh đó, đồ handmade là sản phẩm độc đáo, sáng tạo và phổ biến ở Việt Nam hiện nay. Với
những người trẻ tuổi nhu cầu phá cách khẳng định bản thân của mình là rất cao, họ muốn tạo
riêng cho mình một phong cách không đụng hàng. Và túi xách, ba lô sẽ làm nên phong cách của
họ. Qua những nhận định thực tế, tôi lựa chọn kinh doanh túi xách, cặp, ba lô handmade cho
giới trẻ trên thị trường Thành phố Hồ Chí Minh cùng những nhười bạn của tôi mở một cửa hàng
5 người cùng nhau kinh doanh và quản lí. Chúng tôi sẽ mang đến cho các bạn học sinh, sinh
viên và những bạn có nhu cầu những chiếc cặp, túi xách, ba lô,… những kiểu dáng riêng biệt,
độc đáo.
B. MỤC TIÊU:
Mục tiêu quan trọng nhất của cửa hàng đó là thỏa mãn nhu cầu của khách hàng .
Mục tiêu mà cửa hàng đề ra khi bắt đầu kinh doanh là:
- Được nhiều bạn trẻ như học sinh, sinh viên,…. biết tới .
- Tối đa hóa sự hài lòng của khách hàng. Tạo được uy tín với khách.
- Sản phẩm phong phú, đa dạng, độc đáo, sáng tạo.
Đội ngũ bán hàng trẻ trung, chuyên nghiệp, luôn nở nụ cười với khách cùng với phong cách
phục vụ chuyên nghiệp.
- Khách hàng thân thiết tối thiểu một trăm sau một năm hoạt động.
- Thu hồi vốn sau 6 tháng đầu hoạt động . Lợi nhuận mỗi tháng là 2 triệu đồng.
C. KẾ HOẠCH KINH DOANH:
1. Sản phẩm: những chiếc cặp, túi xách, ba lô handmade.
2. Nhà cung ứng- nhà đầu tư: nhà cung cấp là những nơi thu thập lại đồ cũ, các cửa hàng bán
vải. Vốn đầu tư là 30 triệu tiền mặt do 5 người góp vốn.
3. Địa bàn hoạt động: cửa hàng đặt tại 235 Phan văn Trị, phường 11, quận Bình Thạnh. Đây
là nơi trưng bày sản phẩm bày bán. Nơi sản xuất: tại nhà. Bán hàng cả nước
4. Đối thủ cạnh tranh: là các cửa hàng kinh doanh túi xách, ba lô với những mặt hàng Trung
Quốc và các cửa hàng kinh doanh những nhãn hiệu nổi tiếng như Hermes, Louis vuitton,
Chanel, Burberry, Roberto Cavalli, Swarovsky,….
5. Các yếu tố vĩ mô- cơ sở pháp lí: Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, việc mở ra các loại
hình kinh doanh không còn khó khăn và luôn được Nhà nước khuyến khích nên việc đăng kí
kinh doanh sẽ dễ dàng.
6. Khách hàng mục tiêu: học sinh, sinh viên là khách hàng chủ yếu của chúng tôi vì đây là
tầng lớp có nhu cầu lớn. Đặt biệt nhóm hàng mà chúng tôi hướng tới là giới trẻ trong đó
những bạn nữ là chủ yếu, độ tuổi từ 15- 30 tuổi.
7. Nghiên cứu thị trường:
Điểm quan trọng nhất của bất kỳ việc kinh doanh nào là bạn cần hiểu rõ thị trường dành cho
bạn và kinh doanh handmade cũng không ngoại lệ. Chúng ta thường nhận định cảm tính thị
trường của mình, nhất là khi bạn cho rằng sản phẩm đó đẹp, độc đáo và chắc chắn người
khác cũng sẽ thấy đẹp giống bạn. Đây là một sai lầm. Do đó việc nghiên cứu thị trường rất
quan trọng. Chúng tôi sẽ đưa sản phẩm cho gia đình, người thân, bạn bè, … và tiếp nhận
phản hồi từ họ. Đồng thời với sự phát triển của internet hiện nay, chúng tôi sẽ đưa sản phẩm
của mình lên nhờ cộng đồng đánh giá, góp ý ( như facebook, zalo,…). Và quan trọng hơn
hết là phải tìm hiểu nhu cầu và thị hiếu của khách hàng trước tiên, như vậy mới thu được lợi
nhuận từ sản phẩm handmade.
8. Phân tích SWOT:
•
•
•
•
•
•
•
•
S: ĐIỂM MẠNH
Loại hình kinh doanh còn khá mới nên dễ
dàng thu hút được sự chú ý của khách hàng.
Tiếp giáp các quận lớn và trung tâm thành
phố như nên thuận lợi cho việc khách hàng
đến cửa hàng.
Sản phẩm độc đáo riêng biệt hơn so với các
cửa hàng khác.
Là sinh viên nên dễ dàng nắm bắt thị hiếu
người tiêu dùng trong thời buổi hiện đại, có
mối quan hệ rộng đa số là giới trẻ.
O: CƠ HỘI
Hình thức kinh doanh đơn giản, dễ quản lí.
Nguồn tài chính có thể đảm nhận được ( vốn
tự có, kêu gọi đầu tư,…)
Đời sống vật chất tăng nên nhu cầu về cặp
xách, túi, ba lô cũng tăng.
Mở rộng diện tích kinh doanh.
•
•
•
•
•
•
W: ĐIỂM YẾU
Nguồn vốn ít nên không gian và việc thiết
kế cửa hàng hạn hẹp.
Có vài cửa hàng đã triển khai trước.
Số lượng sản phẩm handmade hạn hẹp nên
không đáp ứng được nhu cầu khách những
mặt hàng giống nhau.
Lần đầu kinh doanh nên còn khó khăn về tài
chính, marketing và một số kinh nghiệm
quản lí.
T: ĐE DỌA
Chịu sự cạnh tranh từ các cửa hàng khác,
đặc biệt là mặt hàng Trung Quốc.
Mới thành lập nên khách hàng chưa biết tới
cửa hàng.
9. Chiến lược kinh doanh:
- Liên kết với các nhà cung cấp lớn để tạo ưu thế về nguồn nguyên liệu.
- Đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng như giảm giá, tặng quà
kèm như móc khóa, huy hiệu. Ưu đãi giảm giá khi mua số lượng lớn.
- Luôn đưa ra những sản phẩm mới độc đáo, sáng tạo, hấp dẫn nhằm thu hút khách hàng và
giao hàng tận nhà.
- Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp tư vấn khách hàng khi lựa chọn sản phẩm.
- Tìm hiểu nhu cầu thị trường, kiểu dáng, xu hướng thời trang của giới trẻ.
- Tiến hành sản xuất: sử dụng nhân viên khéo léo, sáng tạo,tỉ mỉ, giám sát bảo đảm chất lượng
đầu ra sản phẩm. Nhận đơn đặt hàng qua mạng, yêu cầu thiết kế đặc biệt từ khách hàng.
10.Chiến lược marketing:
- Quảng cáo: miệng truyền miệng, phát tờ rơi, đăng sản phẩm lên các trang mạng, tiếp thị trưc
tiếp tới các trường….
- Làm thẻ thành viên cho khách thân thiết.
11.Dự báo tài chính:
- Thuê mặt bằng = 2 triệu đồng .
- Trang trí cửa hàng( biển hiệu, kệ gỗ đựng túi,…) = 2 triệu đồng.
Chi phí 1 sản phẩm = 70.000 – 100.000 đồng.
- Giá 1 sản phẩm: 150.000 - 250.000 đồng.
- Chi phí marketing( tờ rơi, thẻ) = 500.000 đồng.
D. GIẢI PHÁP SÁNG TẠO:
Yếu tố độc đáo, nổi bật khiến khách hàng lựa chọn: là về thiết kế khác biệt, độc đáo, ít
đụng hàng; giá cả hợp lí nên người mua dễ dàng tiếp nhận ; đội ngũ bán hàng chuyên
nghiệp, luôn luôn có sản phẩm mới cập nhập khi khách hàng yêu cầu.
E. LỜI KẾT:
Giới trẻ hiện nayluôn muốn khẳng định phong cách của chính bản thân mình và nhận thấy điều
đó chúng tôi đã lên kế hoạch kinh doanh túi xách, cặp và ba lô handmade.Sau khi lên kế hoạch
kinh doanh tường tận, phân tích thị trường, nghiên cứu mọi mặt thì tôi nhận thấy kế hoạch kinh
doanh này khả thi, sẽ đem lại lợi nhuận kinh doanh.
