Đọc sách Online |

Trang 1


Cốm Nang Kinh Doanh Tt 10 Chin lc kớch doanh thu mua tt 2017
l mt quyựn sỏch khụng thự thiứu cho nhng ai am mờ cụng viỷc kinh
doanh. i vi mt cỏ thự núi riửng hay ứn cõ nhng cụng ty, nhng t chc
ni chung, trỵc khi hỵng ứn mt kứ hoọch kinh doanh no dự ln hay
nh ữu phõi cổn ứn nhng chiứn lỵc vng chớc nhỡm nhớm ứn nhng
ých ứn chuốn xỏc cỷa cỏc xỏc suỗt thnh cụng. c thự l nhng chiứn
lỵc ti chýnh, marketing hay nhng chiứn lỵc khụn khũo nhỡm kũo nhng
khỏch hng
c biứt ự hoọch nh ỵc chiứn lỵc kinh doanh Tứt i hi bọn phõi lm
viỷc quanh nởm v c nhng nguyửn tớc lm viỷc nghiửm khớc cho bõn thồn.
ỡng sau nhng hp ng ỗy l nhng doanh nhồn luụn sùn sng lm viỷc
chởm chỵ gỗp ụi ngỵi khỏc, ng thi phõi thụng minh gỗp ụi.
Lờp chiứn lỵc liửn quan ứn viỷc thc hiỷn cụng viỷc phự hp cỷa cỏc nh
iữu hnh. Thc hiỷn chiứn lỵc liửn quan ứn viỷc thc hiỷn ỳng quy trỡnh
cỷa ton t chc. Phõn tớch ti chớnh, phồn tých th trỵng ngy tứt giỳp ta xỏc
nh mc hiỷu quõ cỷa chiứn lỵc v viỷc thc hiỷn chiứn lỵc. Phõn tớch
i thỷ cọnh tranh mi v cụng nghỷ mi. Mt chiứn lỵc hiỷu quõ kủm theo
viỷc thc hiỷn xuỗt sớc l s õm bõo tt nhỗt cho thnh cụng cỷa mt t
chc. ồy cỹng l mt minh chng khụng thự phỷ nhờn vữ nởng lc cỷa ngỵi
quõn l
Cốm Nang Kinh Doanh Tt 19 Chin lc kớch doanh thu mua tt 2017
s hu ớch trong cững vic hoọch nh v thc hin chin lc TT cho tỳ
chc cỷa bọn.

c sỏch Online |

Trang 2


Nhng ngy giỏp Tứt, nh nh ữu tỗt bờt sớm sa khiứn c hi kiứm 'bỏnh
chỵng xanh' ởn Tứt cỷa gii kinh doanh cỹng nhiữu hn. Tứt Nguyửn ỏn luụn
l dp c biỷt i vi ngỵi dõn Viỷt Nam ự "tiỳn biỷt nởm cỹ, n nởm mi",
ngúng vữ mt Tứt c truyữn ỗm no, sung tỳc. ồy cỹng l thi iựm mua sớm
cỷa cỏc h gia ỹnh lửn cao, tọo c hi cho cỏc doanh nghiỷp, cỏ nhõn kinh
doanh tiờu thý cỏc mt hng hoc bớt tay vo bỏn mt sõn phốm mi.
Cụng ty Nghiờn cu th trng Nielsen lọc quan v trin vửng tiờu dựng Tt
Nguyờn ỏn 2017
Cỏc s liỷu t Tng cýc Thng kử cho thỗy nởm 2016 l mt nởm kh khởn vi
kinh tứ Viỷt Nam. Tỏc ng cỷa họn hỏn v xồm nhờp mn õnh hỵng ứn
49% diỷn tých cồy trng tọi 39 tỵnh thuc miữn Trung v miữn Nam, ỵc týnh tng
thiỷt họi cho ngnh nụng nghiỷp l 232 triỷu ụ la M v 2,3 triỷu ngỵi b õnh
hỵng. Giỏ dổu thụ vộn mc thỗp khiứn ngnh khai khoỏng tởng trỵng ồm,
lọm phỏt c dỗu hiỷu tởng khi chỵ s giỏ tiửu dựng tởng liửn týc t thỏng 112015 ứn thỏng 6-2016, v kinh tứ kh ọt mýc tiửu tởng trỵng 6,7%.
Dự vờy, theo khõo sỏt cỷa Nielsen Viỷt Nam, mc lọc quan cỷa ngỵi tiửu
dựng v nh bỏn lú vộn ỵc duy trỹ, tc tởng trỵng tiửu dựng vộn mc
cao, tc phỏt triựn riửng cho ngnh hng tiửu dựng nhanh (FMCG) tọi 6
thnh ph chýnh ang c xu hỵng tých cc.
Trỹnh by bỏo cỏo tọi hi thõo Giõi phỏp tởng doanh s bỏn hng xuỗt khốu
v ni a trong mựa kinh doanh cui nởm do Trung tồm nghiửn cu kinh
doanh v h tr doanh nghiỷp (BSA) t chc, Nielsen lỵu cỏc doanh nghiỷp
sõn xuỗt l Tứt Nguyửn ỏn 2017 ứn vo thỏng 1, sm hn so vi cỏc nởm
2016 v 2015, nờn cỏc doanh nghiỷp cổn ốy mọnh sõn xuỗt sm hn, ch
khụng chỵ t thỏng 11 nhỵ mi nởm. Kinh nghiỷm cho thỗy, Tứt Nguyửn ỏn
c sỏch Online |

Trang 3



2014 cỹng ứn vo thỏng 1, cỏc nh sõn xuỗt chờm trỳ nửn t lỷ hng tn kho
ln.
Trong cỏc ngnh hng cao iựm cho mựa tứt l bia, nỵc giõi khỏt, thuc lỏ,
c phử, bỏnh kừo, thc phốm thỹ Nielsen cỹng lỵu cỏc doanh nghiỷp v nh
bỏn lú l ngỵi tiửu dựng bớt ổu tr hng bia rỵu, nỵc giõi khỏt v bỏnh
kừo sm nhỗt, bớt ổu t tuổn 8 ứn tuổn 5 trỵc tứt. í nh tr hng tứt cỷa
ngỵi miữn Bớc v miữn Trung sm hn miữn Nam.
Nhỡm chỷ ng hng ha v n nh giỏ dp cui nởm, mi ồy, UBND TP. H
Ni ó ban hnh Kứ hoọch s 157/KH-UBND vữ thc hiỷn Chỵng trỹnh bỹnh n
th trỵng cỏc mt hng thiứt yứu, bõo õm cồn i cung - cổu hng ha, bõo
õm an sinh xó hi. c biỷt, hỵng ng Cuc vờn ng Ngỵi Viỷt Nam ỵu
tiửn dựng hng Viỷt Nam, hng ha cung ng cho th trỵng ỵc cỏc DN
trong nỵc quan tồm v d bỏo ngun hng Viỷt Nam dnh cho Tứt Nguyửn
ỏn inh Dờu sụ khỏ di do. ự chuốn b cho Tứt ồm lch inh Dờu 2017,
thnh ph ó chỵ ọo cỏc ngnh, cỏc cỗp chỳ trng ứn cồn i cung - cổu
hng ha trửn th trỵng; ốy mọnh cỏc hoọt ng thanh - kiựm tra, giỏm sỏt
nhỡm x l viỷc tỵ thỵng trýc li bỡng cỏch tọo ra cn st õo ự tởng giỏ.
Cỏc mt hng thiứt yứu c xu hỵng tởng vo dp cui nởm sụ ỵc kiựm tra
gớt gao hn.
Vữ phýa DN, ụng o Quang Vinh - Giỏm c Cụng ty CP Cụng nghỷ thc
phốm Vinh Anh - cho hay, ứn thi iựm ny, DN ó chỷ ng kứt ni vi cỏc
kửnh phồn phi nhỡm c kứ hoọch cung ng thc phốm cho dp tứt. D kiứn,
ngun cung tht ln cho thnh ph sụ khụng thiứu hng, st giỏ.
Tọi TP. H Chý Minh, lỵng hng ha cỏc DN chuốn b cho Tứt Dỵng lch v Tứt
Nguyửn ỏn sụ tởng t 15% - 20% so vi chỵ tiửu thnh ph giao. Trong , hng
c sỏch Online |

Trang 4



ha t cỏc DN bỹnh n sụ chiứm t 30-40%, ch ổu mi chiứm t 60-70%, bao
gm cỏc mt hng rau cỷ quõ, tht gia sỳc gia cổm, nỵc giõi khỏt, bỏnh mt
kừo, lỵng thc Riửng cỏc mt hng Viỷt ỵc ỏnh giỏ l c chỗt lỵng
tỵng ỵng vi hng ngoọi nhờp, bõo õm sùn sng phýc vý kự cõ trong
trỵng hp c tỹnh trọng st giỏ cýc b.
S Cụng Thỵng TP. H Chý Minh cỹng lm viỷc vi cỏc a phỵng lồn cờn l
ng Nai, Bỹnh Dỵng, Bứn Tre ự chỷ ng hn na ngun cung cho th
trỵng. DN trửn a bn thnh ph cỹng cam kứt sụ duy trỹ n nh giỏ hng
ha trong dp trỵc, trong v sau tứt. c biỷt, trong 2 ngy cờn Tứt l 29 v 30,
cỏc siửu th, iựm bỏn hng trửn a bn thnh ph sụ thc hiỷn nhiữu chỵng
trỹnh khuyứn mói, giõm giỏ.
Theo khõo sỏt t nhng ngỵi bỏn lú cỷa Nielsen, h mong mun ỵc cỏc
nh sõn xuỗt h tr bỏn hng nhiữu hn trong dp tứt: 65% mun nh sõn xuỗt
khuyứn mói cho ngỵi tiửu dựng, 42% mun c chứ trõ hng hon tiữn tt
hn, 38% mun trõ chờm, 31% mun cung cỗp cỏc vờt dýng h tr bỏn hng
nhỵ quổy kỷ, hng mộu...
Theo Nielsen, xu hỵng bỹnh n giỏ sụ tiứp týc trong thi iựm diỳn ra Tứt
Nguyửn ỏn 2017.
cú mt chin lc Tt 2017 hiu quõ, cỏc chỷ doanh nghip nờn nm
bt c nhng chỷ cng ứng mọng s quan tồm trc, trong v sau
dp tt

Tứt l thi iựm quan trng trong nởm i vi cỏc thỵng hiỷu ự gớn kứt vi
ngỵi tiửu dựng thụng qua cỏc chiứn dch ln mang nhiữu yứu t cõm xỳc.
Viỷc nớm bớt ỵc cỏc chỷ ữ ỵc quan tồm, thõo luờn cỹng nhỵ tồm l
c sỏch Online |

Trang 5



cỷa ngỵi dựng khi ni vữ tứt trửn social media sụ giỳp cỏc thỵng hiỷu v
agency thuờn li hn trong viỷc ỵa ra nhng tỵng phự hp cho chiứn dch
cỷa mỹnh. Buzzmetrics ó thc hiỷn thng kờ v phõn tớch cỏc chỷ ữ ỵc
thõo luờn nhiữu nhỗt trờn social media vo dp Tt Bớnh Thồn nm 2016. Nhỡn
chung, cỏc chỷ ữ ny cú s khỏc bit rừ rt gia trc, trong v sau tt.
Tỳng quan tỡnh hỡnh thõo lun
Nhỹn chung, lỵng bi viứt v thõo luờn vữ tứt 2016 bớt ổu tởng cao trong
thỏng 2, tc l t khoõng sau 23 thỏng chọp ồm lch. Lỵng thõo luờn ọt mc
cao nhỗt vo ngy 29 tứt vi nhiữu bi viứt chỳc mng nởm mi v mựng 4 tứt,
mựng 5 tứt ự by t ni lo hứt tứt, sớp phõi i lm, i hc lọi sau t nghỵ lỳ di
ngy thoõi mỏi

Cỏc chỷ c quan tồm v thõo lun nhiu nhỗt
Nhỹn qua nhng chỷ ữ ỵc quan tồm v thõo luờn nhiứt nhỗt vữ Tt Bớnh
Thõn 2016 c thự ghi nhờn mt s iựm nhỵ sau:
c sỏch Online |

Trang 6


Trc tt: on t gia ỡnh, v quờ n tt l chỷ ữ ỵc bn luờn nhiữu nhỗt
trửn social media giai oọn ny. Bửn cọnh , ỏng chỳ l pht ún
tt l hoọt ng mi ỵc nhiữu bọn trú quan tồm v chia sú. Cỏc chỷ ữ
ph biứn trong dp trỵc tứt khỏc nhỵ Khững khớ tt, Tin thng tt, Dửn nh
ún tt, Phim/Hi tt, Vộ tu xe tt cỹng ỵc cỵ dồn mọng nhớc ửn khỏ
nhiữu. Mt iựm mi ỏng lỵu tồm vữ hoọt ng ởn chi mua sớm trỵc tứt
cỷa ngỵi trú l s xuỗt hiỷn v phỏt triựn mọnh mụ cỷa cỏc hi ch Flea
Market Tt, dọng hoọt ng ny ó tr thnh mt thi quen tiửu dựng ph

biứn cỷa gii trú.
Trong tt: ỏng chỳ vữ giai oọn trong 3 ngy ởn tứt chýnh Mựng 1, Mựng 2,
Mựng 3 l chỷ ữ Ht tt ỵc nhớc ứn nhiữu nhỗt trửn cỏc trang mọng xó
hi. Ngoi ra, Show Tỏo Quồn l chỵng trỹnh giõi trý ỵc quan tồm thõo
luờn nhiữu nhỗt nhng ngy tứt. Kứ ứn, nhng hoọt ng khi sum vổy bờn gia
ỡnh trong dp tứt vộn l chỷ ữ ỵc quan tồm.
Sau tt: Thõo luờn lỳc ny phổn nhiữu l xoay quanh chỷ ữ Ht tt, cỵ dồn
mọng thự hiỷn s tiức nui dp tứt ó qua v nhng cõm xỳc lo lớng khi sớp
phõi i hc, i lm tr lọi. Thi iựm ny cỹng l lỳc nhiữu ngỵi i du lch vui
chi, tờn hỵng kỹ nghỵ. Ngoi ra, viỷc nhng a con lm viỷc, hc tờp xa nh
phõi ri xa gia ỡnh ữ quay vữ vi viỷc mỵu sinh cỹng ỵc chia sú rỗt nhiữu
trửn mọng xó hi.

c sỏch Online |

Trang 7


A. Trc Tt 2016:
1. on t gia ỡnh l chỷ c quan tồm v thõo lun nhiu nhỗt trờn
social media trc tt.
on t gia ỡnh, v quờ n tt l chỷ ữ ỵc bn luờn nhiữu nhỗt trờn
social media giai oọn ny. Ni dung ỵc ởng tõi v chia sú trờn mọng xó
hi chu yửu l nhng oọn clip, bi th, cõu chuyỷn ổy cõm xỳc vữ viỷc
on viờn. Mt phổn ln thõo luờn vữ chỷ ữ ngy tứt ỵc tọo ra bi hng
loọt viral clip cỷa cỏc thỵng hiỷu nhỵ Neptune, Samsung Vietnam
Loọi ni dung cung ỵc chia sú kha nhiửu o la nhng hỡnh õnh ghi lọi giồy
phỳt sum vổy, hoọt ng chuốn b tứt cựng gia ỹnh. Tt xa nh cỹng l
chỷ ữ ỵc nhiữu ngỵi nhớc ứn trong thi gian ny, phổn ln bi viứt v
thõo luờn thự hiỷn s cụ n v ni bun khi nhỹn thỗy cõnh mi gia ỹnh on

tý ởn tứt bửn nhau
c sỏch Online |

Trang 8


2. Tro lu du lch, pht ún tt.
Trong nhỵng thao luồn vử hoọt ng trỵc tứt Bớnh Thõn 2016 trờn social media ,
iựm mi lọ ỏng chỳ cỷa nhiữu bọn trú ang chn viỷc du lch, pht
ún tt r lửn rỗt nhiữu trong t tứt 2016. Ni dung chu ao nhồt ỵc chia sú
trờn mọng xó hi la hỡnh õnh trờn nhng cung ng pht v cỏc bi vit
review a im du lch, chia s nhng cồu chuyn trong suựt hnh trỡnh.

3. i hi ch Flea Market Tt tr thnh thúi quen n chi, mua sm trc tt
2016 hot nhỗt cỷa gii tr.
Thay vỹ tn nhiữu thi gian i tỹm khớp cỏc shop thi trang v trung tồm mua
sớm ự sớm sa tứt, cỏc hi ch Flea Market vi a dọng cỏc mt hng
cổn thiứt ó tr thnh a im hot cỷa gii trú trong t tứt 2016. Khoõng vi
nởm tr lọi ồy gii trú Si thnh c thửm mt hoọt ng giõi trý mi l i mua
sớm Flea Market, nhng cỏi tửn ni bờt ỵc nhớc ứn nhiữu nhỗt l Hello
Weekend Market, The New Districts, Saigon Flea Market, Saigon Holiday
c sỏch Online |

Trang 9


Market kiựu hi ch ny tr thnh ni ự cỏc bọn trú tha chý kinh doanh, t
sõn phốm thi trang hot trend cho ứn si phong cỏch vintage, m phốm
ngoọi nhờp, m phốm handmade, phý kiỷn trang sc handmade Tỳ chc
thng xuyờn, a dọng v mt hng, nm v trớ trung tồm, giỏ cõ khỏ

mm l nhng iựm mọnh ỵc ghi nhờn thụng qua thõo luờn trửn mọng xó
hi vữ hỹnh thc hi ch Flea Market ny.

B. Trong Tt 2016:
1. Nhiu li than th Ht tt ó bt ổu t 3 ngy ổu nm.
Mt iựm ỏng chỳ trong thõo luờn trong sut t Tứt Býnh Thồn 2016 l rỗt
nhiữu thõo luờn cỷa cỏc bọn trú trửn social media thự hiỷn viỷc tt chỏn,
khững thỗy khững khớ tt nhỵ ngy xỵa, thờm chý c nhiữu chia sú rỡng Ht
mựng 1 l ht tt, Qua giao tha l ht tt. Ngỵi trú dỵng nhỵ ang
ngy cng khụng cn dnh nhiữu hng thỳ cho ngy tứt, thỵng hiỷu v cỏc
agency c thự ỵa ra cỏc ni dung gi hoọt ng ngha ự lm ngy tứt
tr nửn c biỷt hn, ỏng trồn trng v ỏng nh hn ch khụng phõi n
thuổn l cỏc hoọt ng quen thuc lp i lp lọi qua cỏc nởm.

c sỏch Online |

Trang 10


2. Show truyn hỡnh Tỏo Quồn tr thnh show c quan tồm thõo lun
nhiu nhỗt trong 3 ngy tt.
Hn 10 nởm gớn b vi khỏn giõ, chỵng trỹnh Gp nhau cuựi nm Tỏo
Quõn 2016 khụng cn n thuổn l mt chỵng trỹnh giõi trý m ó tr thnh
thi quen giõi trý cỷa nhiữu ngỵi Viỷt Nam trỵc thữm nởm mi. Vi nhiữu vỗn
núng ỵc nhớc ứn mt cỏch hm hỵnh, khũo lũo, nhng cồu núi thồm
thỳy, sồu sớc t trong chỵng trỹnh Tỏo quồn 2016 ó ỵc cỏc bọn trú chia sú
rng rói trửn mọng xó hi v tr thnh cồu núi ca ming cỷa nhiữu ngỵi. C
thự kự ứn nhỵ: Giu thỹ n ghũt, nghủo thỹ n khinh, thụng minh thỹ b tiửu
diỷt, Nỵc trong thỹ khụng c cỏ. Ngỵi tt quỏ thỹ khụng c ai chi


C. Sau Tt 2016:
1. Cỏc ni dung xoay quanh vic Ht tt xuỗt hin khp ni.
c sỏch Online |

Trang 11


Mựng 4 tứt, mựng 5 tứt l giai oọn chỷ ữ Hứt tứt ỵc bn luờn sụi ni v
chia sú rng rói nhỗt. Hng loọt bi viứt v thõo luờn trửn social media by t
tồm trọng chung cỷa khụng ýt bọn trú l s hýt hộng nhờn ra kỹ nghỵ tứt ó sớp
kứt thỳc, phõi tọm biỷt ngỵi thồn ự quay lọi ni lm viỷc, hc tờp.

Nhng bc õnh chứ vui thự hiỷn tồm trọng tiức nui, hoang mang trong thi
iựm sau tứt tr thnh loọi ni dung thu hỳt ỵc nhiữu tỵng tỏc nhỗt trửn
social media trong thi gian ny.

2. i du lch l hoọt ng phỳ bin c chia s trờn social media thi
gian ny
Mựng 4 tr i l giai oọn cao iựm m nhiữu ngỵi i du lch ự tờn hỵng
trn vừn nhng ngy cn lọi trong kỹ nghỵ tứt. Nứu du lch, phỵt trỵc tứt chỷ
yứu l i cựng bọn bủ, ngỵi yửu ứn nhng vựng ỗt mi ự trõi nghiỷm,
khỏm phỏ thỹ du lch sau tứt chỷ yứu l ứn nhng a iựm du lch quen thuc,
resort nghỵ dỵng ự vui chi cựng gia ỹnh.
c sỏch Online |

Trang 12


Vy cỏc doanh nghip cổn chuốn b nhng gỡ thc hin chin lc
TT


Theo Jeff Liebel, mt i tỏc cỷa cụng ty tỵ vỗn quõn l Counterpoint
Consulting cú trý s tọi Williamsville, New York: trong dp lỳ Tứt, nhiữu doanh
nghiỷp phõi tởng tc, thuờ thờm nhõn viờn, ởng tuyựn cỏc viỷc lm thi vý
Tứt, quõn lý nhiữu hng húa trong kho hn v thu ỵc nhiữu tiữn hn. Dự mựa
bờn rn nhỗt cỷa cụng ty bọn l vo dp Tứt, sut mựa hủ hoc vo bỗt k thi
gian no khỏc trong nởm thỹ c rỗt nhiữu chiứn lỵc kinh doanh cỹng nhỵ cỏch
thc ự kiựm soỏt nhng thay i nhanh chng vữ nhu cổu
1. Chuốn b v nhồn s

Hổu hứt cỏc doanh nghiỷp thnh cụng nhỗt ữu c cỏc chng trỡnh o
tọo chuốn b nhồn s cho mựa kinh doanh bờn rn sớp ứn hoc c kứ
hoọch ởng tuyựn nhng viỷc lm thi vý Tứt, dọy h cỏch phýc vý khỏch
hng nởng suỗt v hiỷu quõ nhỗt v h tr cho cỏc lnh vc khỏc ang c nhu
cổu ln hn cỷa cụng ty.

c sỏch Online |

Trang 13


Liebel cho rỡng: "Giõ s mựa kinh doanh bờn rn nhỗt cỷa bọn l cui nởm v
dp Tứt Nguyửn ỏn. Vữ c bõn, bọn cổn t 6- 8 tuổn ự c ỵc mt nởm kinh
doanh thnh cụng. Nứu i ngỹ nhồn viửn cỷa bọn khụng ỵc chuốn b tt,
bọn sụ gp vỗn ữ nghiửm trng.
2. Lu ý vỗn tin bọc

Khi phổn ln doanh thu cỷa bọn n vo mt thi im trong nm thỡ vic
quõn lý dũng tin cú th l mt thỏch thc tht s. Liebel cho rỡng cỏc
doanh nghiỷp kinh doanh theo mựa phõi phõi sớp xứp chiứn lỵc kinh doanh

phự hp, chia nh ngun thu nhờp cỷa h v cỏc chi phý trong sut cõ nởm v
tuồn thỷ ỳng theo ngồn sỏch cỷa h.
ễng cho rỡng sai lổm c bõn m cỏc doanh nghiỷp kinh doanh theo mựa
mớc phõi l chi tiờu tin quỏ thoõi mỏi trong suựt cỏc thỏng thng. Hóy
nh rỡng s tiữn phõi ỵc dn trõi qua nhiữu thỏng v bọn c thự sụ tỏi ổu
tỵ vo cụng ty khi lỵng tiữn nhờp vo tr nửn ýt hn nhiữu. Mi ng USD ữu
c sỏch Online |

Trang 14


ỵc týnh toỏn ự ỵa vo kinh doanh v bỗt k doanh nhồn no khụng kiứm
ỵc ti a li nhuờn trong thi iựm vng thỹ sau ữu sụ gp vỗn ữ vữ
ti chớnh.

Teevan McManus, 32 tui, ó tiứp thu bi hc ny mt cỏch thỗm thýa khi anh
iữu hnh CLB lỵt sng Coronado trý s San Diego t nởm 2003. Anh ó
khụng ự dnh tiữn cho hoọt ng kinh doanh trong nhng thỏng ngỷ ụng
v gổn nhỵ khõ nởng ti chýnh b tử liỷt hon ton khi bớt ổu mựa lỵt sng
mi. Nởm ổu tiửn, tụi khụng lờp kứ hoọch ti chýnh cho thỏng 6 nởm sau,
anh ni. Bi vờy, McManus ó c bi hc rỡng khụng nhng phõi kiứm ỵc
nhiữu nhỗt c thự trong vý t thỏng 7 ứn thỏng 8 m cn phõi biứt quõn l
tiữn trong thi gian cn lọi cỷa nởm.
3. S dng thi gian ngoi thi v cỷa bọn hiu quõ

c sỏch Online |

Trang 15



Nhng ngỵi kinh doanh kiựu ny phõi nghiờm tỳc thc hin cỏc chin lc
kinh doanh, cỏc quy tớc vữ thi gian khi chỵa ti vý cỹng nghiửm khớc nhỵ
khi trong vý
Cỏc doanh nghiỷp kinh doanh theo mựa thỵng c vi tuổn hoc vi thỏng
hoọt ng vi cỵng cao, sau thi gian biựu hng ngy sụ thay i.
Theo Liebel iữu ny khụng dỳ cõi thiỷn vỹ nhồn viờn ó khững tr lọi guứng
lm vic ú trong nhiu thỏng. Liebel ó gii thiỷu vi khỏch hng mụ hỹnh
"Master Operating Cycle" (quõn lý qui trỡnh hoọt ng) theo nhồn viửn sụ
duy trỹ cỏc cụng viỷc hng ngy nhỵng cỹng chuốn b cho s thay i vữ cụng
viỷc kinh doanh trong cỏc thỏng sớp ti.
ễng cho biứt: "Nứu khụng d týnh t trỵc, bọn sụ lao ngay vo mựa vý mi v
dnh vi tuổn hoc chỵ mt thỏng chỵ ự hỹnh dung lọi tỗt cõ mi viỷc. Thay
vo , hóy thng xuyờn xem xột nhu cổu theo mựa v tỡm ra cỏch sp
xp hp lý cỏc hoọt ng hoc lm trc nhng vic cú th lm trc nhỵ
lờp kứ hoọch kiựm tra hng trong kho trong nhng thỏng khụng phõi mựa vý.
Steve Kopelman, doanh nhồn 51 tui s hu trang web HautedHouse.com chia
sú: Sau hn ba thờp k thiứt kứ ngụi nh ma phýc vý nhu cổu giõi trý, ụng ó
biứt cỏch lm ti a hoỏ li nhuờn trong vý ngớn ngỷi 6 tuổn. Hng nởm, ụng
thu thờp thụng tin t nhng khỏch hng quen xem ai l ngỵi hay xem ngụi
nh cỷa mỹnh v h ngh thứ no vữ chỳng. ễng cỹng kiựm tra i thỷ cọnh
tranh bỡng cỏch xem cỏc trang web vữ ngụi nh ma khớp ni. Tụi mun
biứt nởm ti cỏi gỹ sụ hỗp dộn khỏch hng, lm cho viỷc kinh doanh thuờn li
hn v sụ chuốn b hứt sc lửn kứ hoọch cho n.
c sỏch Online |

Trang 16


Nhng thụng tin vụ giỏ sụ ỵc phồn tých trong thi gian ri v cho ụng
thửm tỵng mi ự iữu chỵnh, thiứt kứ lọi, tỹm cụng nghỷ mi khiứn nhng

khu cụng viửn cỵi hay nh ma hỗp dộn hn. D týnh, bn ngụi nh ma
Miami v Phonenix sụ em ti cho ụng 2,6 triỷu USD nởm nay.
Cn vi McManus, anh tờn dýng ti a thi gian khi chỵa ti thi iựm vng
bỡng viỷc tiứp th, lửn kứ hoọch, chiứn lỵc mi sao cho khi vo vý Hủ sụ kiứm
ỵc nhiữu li ých nhỗt c thự. Anh lm tiứp th vi cỏc doanh nghiỷp, cỏc
khỏch sọn, resort trong vựng v thửm vo cỏc bi dọy ch lỵt sng, t chc
cỏc cuc ua ch lỵt sng ự thu hỳt chỳ cỷa cụng chỳng.
Nhng ngỵi lm nghữ ny phõi tỹm hiựu sồu vữ th trỵng v th nghiỷm tỗt cõ
nhng gỹ c thự. Thi gian tt nhỗt ự ngh ra cỏc tỵng v th nghiỷm chỳng
l lỳc cha vo v.

c sỏch Online |

Trang 17


4. Tỡm ra cỏc nguứn doanh thu trong thi gian tọm lng

Cho dự bọn c quõn l tt v ti a ha ỵc mi th, ụi khi chiứn lỵc kinh
doanh ỗy cỹng khững th sinh ỷ tin cho bọn thc hin k hoọch lm n
sau thi gian ngỷ ững di. i vi mi doanh nhồn, giõi phỏp rỗt khỏc
nhau, nhỵng mt la chn hu hiỷu l bớt ổu ngh ra 1 chin lc kinh
doanh nhng th khỏc cú liờn quan.

Nhiữu doanh nghiỷp giõi quyứt nhng bỗt n vữ thu nhờp bỡng cỏch tỹm
ngun doanh thu mi hoc chiứn lỵc kinh doanh b sung. Vý dý, cỏc cụng ty
vữ cõnh quan thỵng õm nhiỷm thửm viỷc bõo trỹ bỗt ng sõn, cy tuyứt,
trang trý ni ngoọi thỗt trong cỏc dp lỳ. Cỏc nh hng ng ca sau mựa du
lch c thự cung cỗp dch vý cung cỗp thc phốm hoc cỏc dch vý vữ thc
phốm khỏc. Cỏc nh sõn xuỗt sõn phốm theo mựa cú thự m rng dõy chuyữn

hoc tọo ra cỏc sõn phốm c biỷt dựng cho dp lỳ nhỵng cú thự bỏn trửn th
trỵng sut cõ nởm.

c sỏch Online |

Trang 18


Cỏc chiứn lỵc kinh doanh mi nhỵ vờy c thự giỳp bọn õm bõo nhồn viờn
luữn cú vic lm, gi lọi cỏc nhồn viờn giụi. Nhỵng hóy suy ngh cốn thờn
trỵc khi ổu tỵ vo mt chiứn lỵc kinh doanh mi. Khụng phõi ngnh no
cỹng em lọi li nhuờn cao. ụi khi cỏc chiứn lỵc kinh doanh mi lọi khụng
ỵc nhỵ mong mun vỹ chỳng choỏn mỗt thi gian hoc cỏc ngun lc khỏc
t chiứn lỵc kinh doanh ban ổu cỷa bọn, iữu ny c thự gồy họi cho bọn
vữ lồu vữ di.
Khụng ging nhỵ th trỵng chng khoỏn, cụng viỷc kinh doanh ny hon ton
c thự d oỏn v lửn kứ hoọch giõi quyứt ỵc. Cho dự bọn iữu hnh chiứn
lỵc kinh doanh theo mựa vý no thỹ n cỹng c thự sinh li sut nởm nứu lm
theo ỳng cỏc nguyửn tớc ó t ra, kiựm soỏt thi gian v khỏm phỏ cỏc
tỵng mi.
Liebel cho rỡng nứu c s d liỷu khỏch hng tỵng t nhỵ ngnh kinh doanh
hiỷn tọi cỷa bọn v viỷc ổu tỵ thi gian, ngun lc khụng gồy rỷi ro cho cỏc
chiứn lỵc kinh doanh khỏc cỷa bọn, thỹ ồy c thự l bỵc i ỳng ớn. Nứu
khụng, hóy c tờp trung phỏt triựn chiứn lỵc kinh doanh hiỷn tọi cỷa bọn.

Cỏc chin lc nờn ỏp dng vo dp tt
Bửn dỵi l nhng chiứn lỵc kinh doanh dnh cho cỏc doanh nghiỷp va v
nh trong dp tứt 2017
Chin lc 1: Tr Hng Sm
Dự mi vo ổu qu III nhỵng cỏc chuyửn gia cho rỡng ồy l thi iựm phự

hp ự DN, c biỷt l DN ngnh hng FMCG, chuốn b hng húa cho mựa
kinh doanh cui nởm.

c sỏch Online |

Trang 19


Chia sú tọi hi thõo "Giõi phỏp tởng doanh s bỏn hng xuỗt khốu v ni a
trong mựa kinh doanh cui nởm" do BSA t chc, b Trổn Thỏi H - chuyờn viờn
cỗp cao cỷa Nielsen Viỷt Nam lỵu cỏc DN sõn xuỗt, Tứt Nguyửn ỏn 2017 ứn
sm hn cỏc nởm trỵc, vỡ thứ, DN nửn ốy mọnh sõn xuỗt sm. Thc tứ cho
thỗy, cú nhng nởm Tứt Nguyửn ỏn ri vo thỏng 1, do chờm trỳ trong kứ
hoọch sõn xuỗt nờn nhiữu DN ó phõi "ụm" hng tn.
Bia, nỵc ngt, c phờ, thuc lỏ, bỏnh, kừo... l nhng mt hng tiờu thý chớnh
trong mựa Tứt. Nứu trỵc Tứt, cỏc ngnh hng ny chỵ chiứm 46% gi hng cỷa
ngỵi tiờu dựng thỡ thi iựm Tứt tởng lửn 52%.
tng vựng, miữn cú s khỏc nhau vữ sc tiờu thý cỏc mt hng. Cý thự, tọi
miữn Nam, ngỵi tiửu dựng thỵng dnh khoõng 40% s tiữn mua sớm Tứt ự
mua bia, trong khi miữn Trung v miữn Bớc, bỏnh kừo lọi ỵc tiờu thý nhiữu
do nhu cổu biứu tng. "Do vờy, ự cú thự tởng trỵng doanh thu mựa Tứt ny,
cỏc DN sõn xuỗt cổn phõn b ngun lc cỏc vựng, miữn mt cỏch phự hp",
b H khuyứn cỏo.
Theo cỏc chuyờn gia, cú 5 yu tự õnh hng n quyt nh la chửn ca
hng cỷa ngi Vit:


Sõn phốm luụn cú sùn




Thc phốm tỵi sng cú chỗt lỵng cao



V trớ ca hng thuờn tiỷn cho viỷc i lọi



Thỏi phýc vý cỷa nhõn viờn



Danh mýc hng húa hp lý.

c sỏch Online |

Trang 20


Mt iữu na DN cổn lỵu l ngỵi tiờu dựng ngy nay rỗt quan tồm ứn yứu
t an ton vỷ sinh thc phốm cỹng nhỵ cỏc sõn phốm cú cha cỏc thnh
phổn tt cho sc khe.
Cý thự, c ứn 79% ngỵi Viỷt chỷ ng tỡm kiứm cỏc sõn phốm cú cha cỏc
thnh phổn tt cho sc khe, 74% tỡm hiựu cỏc nhón hng k lỵng, 48% cho
rỡng cỏc sõn phốm tt cho sc khe hiỷn khụng ỷ ỏp ng nhu cổu cỷa h.
Chin lc 2: Giõm giỏ khi mua nhiu sõn phốm
Dp cui nởm rỗt thớch hp cho hỡnh thc giõm giỏ khi mua nhiữu sõn phốm
cựng lỳc, vỹ ồy l dp khỏch hng c xu hỵng mua sớm cựng bọn bủ, ngỵi
thõn hoc mua lm qu tng. Bọn cỹng c thự ỏp dýng mc giõm bờc thang

cho hỡnh thc ny. Vớ dý, mua 2 sõn phốm giõm 5%, mua 3 sõn phốm giõm 10%
v mua t 4 sõn phốm giõm 15%.

c sỏch Online |

Trang 21


Cý thự, cú 65% nh bỏn lú mun nh sõn xuỗt khuyứn mói cho ngỵi tiờu dựng,
42% mun cú chứ trõ hng hon tiữn tt hn, 38% mun trõ chờm, 31%
mun cung cỗp cỏc vờt dýng h tr bỏn hng nhỵ quổy kỷ, hng mộu...
Trong khõu h tr bỏn hng cỹng c s khỏc biỷt gia cỏc nh bỏn lú cỏc
vựng, miữn. n c, nh bỏn lú khu vc ụng Nam b v ng bỡng sụng
Hng thých cỏc chỵng trỹnh khuyứn mói cho ngỵi tiờu dựng, trong khi cỏc
nh bỏn lú khu vc miữn nỳi lọi thớch viỷc hon tiữn hn.
"Hiựu ỵc nhu cổu cỹng nhỵ mong mi cỷa nh bỏn lú sụ giỳp cỏc nh sõn
xuỗt cú chớnh sỏch h tr bỏn hng phự hp trong dp Tứt", b H núi.
Kứt quõ kinh doanh mựa Tứt nởm 2016 tọi miữn Nam cho thỗy, doanh thu
ngnh hng FMCG tởng 6%, chỷ yứu ứn t cỏc ngnh hng nỵc giõi khỏt,
bia...
Mt trong nhng lý do khiứn mt hng ny ỵc tiờu thý tt l do cỏc nh sõn
xuỗt cú nhiữu chýnh sỏch, chỵng trỹnh khuyứn mói. Chợng họn, vi mt hng
bia, nh bỏn lú ỵc tng 1 thựng nứu bỏn ỵc nhiữu hn 10 thựng, thỵng 3
- 4% doanh s, tng qu nhỵ thựng ng ỏ, ly...
Bờn cọnh cỏc chỵng trỹnh khuyứn mói, DN cỹng nửn quan tồm ứn hoọt ng
quõng cỏo. Ni dung quõng cỏo cho cỏc chỵng trỹnh bỏn hng dp Tứt nờn
tờp trung vo cỏc thụng iỷp cú khụng khớ Tứt. Song song cỹng cổn cú
nhng chỵng trỹnh tỵng tỏc vi ngỵi tiửu dựng cỹng nhỵ cỏc hoọt ng tọi
ca hng ự cú nhng chớnh sỏch triựn khai tờp trung vo mựa Tứt.
Chin lc 3: Bỏn theo combo


c sỏch Online |

Trang 22


Nứu ang kinh doanh cỏc sõn phốm cho mừ v bũ, sõn phốm gia dýng hay
dựng thự thao, chi sỏng tọo ồy c thự l hỹnh thc khuyứn mói
online dp tứt phự hp vi bọn. Cỏc sõn phốm ny c thự bỏn theo b, theo
nhm hoc combo giõm giỏ c biỷt. Thay vỹ phõi chn la nhiữu sõn phốm
kủm theo viỷc duyỷt tỹm v so sỏnh giỏ cõ, chỗt lỵng, khỏch hng c thự
chn ngay cho mỹnh b sõn phốm ỵng vi giỏ bỏn thỗp hn bỹnh thỵng
trong nhng ngy Tứt Býnh Thồn.
Thoọt nhỹn, hỹnh thc ny c thự hi ging vi hỹnh thc giõm giỏ khi mua nhiữu
sõn phốm. Tuy nhiửn, cỏc sõn phốm ỵc bỏn theo combo thỵng phõi c s
liửn quan v h tr cho nhau ự ngỵi mua cõm thỗy tờp hp sõn phốm ny
thc s c ých v c mc giỏ hỗp dộn.

ễng Lử Nam, giỏm c mt cụng ty o tọo kinh doanh trc tuyứn cho biứt, t
gia nởm 2014 bỏn hng kiựu combo ó cun hỳt hn so vi voucher. Khụng
chỵ cỏc ca hng, ọi l nh ỏp dýng m hiỷn cỏc siửu th ln, thờm chý doanh
nghiỷp dch vý cỹng bớt ổu chỳ trng. Mc dự ngỵi tiửu dựng khụng ỵc
c sỏch Online |

Trang 23


quyữn la chn cỏc sõn phốm mt cỏch thoõi mỏi, tuy nhiửn ỵu iựm khi mua
theo combo thỵng c giỏ rú hn so vi viỷc mua lú nửn khỏ nhiữu ngỵi tiửu
dựng t ra thých thỳ.

"Khụng chỵ c ỵu iựm vữ giỏ cõ, mua theo combo cn giỳp ngỵi tiửu dựng
mua ỵc nhiữu mn hng, thờm chý c thự chia sú vi nhau bỡng cỏch cựng
mua mt combo", v ny cho hay.

Vữ li ých cỷa doanh nghiỷp ụng Nguyỳn Thnh Tiứn, chuyửn gia marketing cho
rỡng bỏn cõ gi nhiữu sõn phốm khỏc nhau cỹng l chiứn lỵc bỏn hng cỷa
doanh nghiỷp. Tồm l khỏch hng thỵng thých mua rú, gia la chn mua mt
sõn phốm giỏ sụ ớt hn l mua nhiữu sõn phốm trong mt combo ỵc chiứt
khỗu, chớc chớn h sụ chn phỵng ỏn hai. " l s khũo lũo cỷa doanh
nghiỷp, nhỗt l cỏc n v dch vý", ụng ni. Trong trỵng hp sõn phốm khụng
ỷ ự tọo combo thỹ cỏc doanh nghiỷp c thự liửn kứt vi n v cung cỗp
khỏc tọo ra gi sõn phốm.
ng tỹnh quan iựm, ụng Nam cho biứt, cỏc doanh nghiỷp s dýng combo
ự tỏc ng vo tồm l thých mua rú cỷa ngỵi dựng, t c thự quõng bỏ
ỵc cỏc sõn phốm khỏc thụng qua combo ỵu ói v cỹng l c hi ự
quõng bỏ tờn tui doanh nghiỷp.

c sỏch Online |

Trang 24


Tuy nhiửn, v ny cỹng lỵu khi ỏp dýng phỵng phỏp tọo combo bỏn hng,
cỏc doanh nghiỷp cổn cam kứt õm bõo chỗt lỵng cỷa sõn phốm, bi khi ỵu
ói giõm giỏ theo nhm hng, li nhuờn sụ thỗp hn k vng.
Chin lc 4: Tng qu
Dp Tứt thỹ nửn tng qu gỹ? Mt gi nh l bọn nửn tng cỏc mn qu hu
dýng hoc c s liửn quan ti Tứt. Chợng họn, bọn c thự tng 1 b lỹ xỹ dựng
ự mng tui trong nhng ngy ổu nởm; tng voucher ởn ung, lm ừp, giõi
trý ự khỏch hng tý tờp cựng bọn bủ cui nởm hay n giõn l mt tỗm

thiỷp chỳc mng nởm mi v mt li cõm n chồn thnh vỹ ó khỏch hng ó
ng hnh cựng bọn. ồy ữu l nhng mt hng khụng quỏ ln vữ vờt chỗt
nhỵng rỗt hu ých trong dp Tứt, thự hiỷn s quan tồm cỷa bọn ti khỏch hng.

Chin lc 5: Khan khim húa chng trỡnh khuyn mói
iữu ny c mồu thuộn khụng, khi m cỏc doanh nghiỷp ang ọt, chọy ua
ự khuyứn mọi thỹ mỹnh lọi khan hiứm ha? Khan hiứm ha cỏc chỵng trỹnh
khuyứn mọi ồy c thự l gii họn s ngy khuyứn mọi, s mt hng khuyứn
c sỏch Online |

Trang 25