Tài liệu hỗ trợ giáo viên
------

CHIẾN LƯỢC
TUYỂN SINH
CHO GIÁO VIÊN TỰ DO
------------

Đặng Minh Tiệp
(fb.com/dangminhtiep70)

[ ]


Phần mềm Email marketing tự động gửi mail: />
CHIẾN LƯỢC TUYỂN SINH CHO GIÁO
VIÊN TỰ DO
Bạn thân mến, nếu như bạn đang là một giáo viên tự do (tức bạn đang không phải là giáo viên
chính thức của một trường và bạn lấy việc dạy thêm làm thu nhập chính của mình) thì điều bạn
đang băn khoăn nhất là gì ?

Chắc hẳn đó chính là TUYỂN SINH. Làm thế nào để có được học sinh để mở lớp ? Đó là câu
hỏi khó trả lời nhất của bạn đúng không ?

Tại sao lại là TUYỂN SINH ?

Tất nhiên rồi, tuyển sinh là để có học sinh, có học sinh thì bạn mới có học phí. Bạn sống nhờ
vào học phí của học sinh mà - có phải không ?

Cho dù bạn đang là một sinh viên ? mới ra trường ? hay bạn đã ra trường được nhiều năm đi
chăng nữa. Cho dù bạn hiện tại chỉ đang đi gia sư với những lớp nhỏ ? Cho dù bạn đã có những

nhóm riêng của mình nhưng vẫn hơi ít học sinh ? Cho dù bạn đã có nhiều lớp với nhiều học sinh
đi chăng nữa thì bạn vẫn cần phải TUYỂN SINH. Tuyển sinh để duy trì được lớp, tuyển sinh để
tiếp tục tăng thêm học sinh mới, bù cho những học sinh đã hoặc sắp sửa nghỉ học.

Bạn sẽ có được gì ở Ebook này ?
1) Chiến lược marketing tuyển sinh
2) Các cách làm cụ thể
3) Các công cụ

Follow mình trên facebook: fb.com/dangminhtiep70

Page 2


Tài liệu “Chiến lược tuyển sinh cho giáo viên tự do”

Ok, chúng ta bắt đầu nhé

Theo bạn, tại sao học sinh lại quan tâm tới bạn ? Tại sao học sinh lại đăng ký học bạn ? Liệu
một học sinh bạn mới gặp có sẵn sàng học bạn không ?

Câu trả lời là không.

Học sinh sẽ chỉ đăng ký học bạn khi học sinh thấy ở bạn sự TIN TƯỞNG. Vậy tin tưởng là gì ?
Làm sao để học sinh có thể tin tưởng bạn ?

Tin tưởng ah ? Nếu như bạn cho học sinh thấy được bạn là người dạy hay, dễ hiểu, dễ đồng cảm
với học sinh, tạo cho học sinh cảm giác gần gũi giống như một người đã quen biết từ lâu vậy bạn cần xây dựng được “Thương hiệu cá nhân” trong lòng học sinh.

Thông thường con người sẽ có một sự đề phòng nhất định với NGƯỜI LẠ, người mà mình

chưa từng quen biết. Vì vậy hãy xuất hiện thật nhiều trước mặt học sinh, hỗ trợ thật nhiều cho
học sinh, bạn sẽ dần trở thành người quen, và sự tin tưởng dần đạt được.

Bạn có để ý thấy những nhãn hàng quảng cáo liên tục trên Tivi không ? Ví dụ như bột giặt Omo
này, tại sao họ tốn nhiều tiền quảng cáo vậy ? Có phải quảng cáo để bạn mua luôn bột giặt ngay
sau khi xem quảng cáo không ? Không phải vậy đâu, mục đích là để bột giặt đó luôn luôn xuất
hiện trước mắt bạn, để bạn thấy đó là một thương hiệu thân quen, và một ngày đẹp trời nào đó,
nhà bạn hết bột giặt, bạn ra siêu thị mua gói bột giặt mới, bạn sẽ thấy Omo và chọn nó thay vì
cái gói bột giặt được đặt bên cạnh nó.

Làm cho một thương hiệu dần dần dần đạt được sự tin tưởng từ khách hàng chính là công việc
của Marketing. Bạn - hãy trở thành một người marketing thật giỏi để tuyển sinh nhé ^^

Chiến lược của chúng ta sẽ có 1 phần giống như Omo vậy :))

Đăng ký nhận các tài liệu khác từ tôi:

Page 3


Phần mềm Email marketing tự động gửi mail: />
Tôi sẽ hướng dẫn bạn tuyển sinh bằng chiến lược PHỄU. Hãy nhìn hình dưới đây:

Bạn có thấy nó giống hình một chiếc phễu không ? Đúng vậy, đây là PHỄU TUYỂN SINH tôi tạm đặt tên nó như vậy. Phễu của chúng ta sẽ có 4 tầng:

I – TẦNG 1: NHẬN BIẾT
(làm cho học sinh biết đến bạn. Hãy nhớ, đối với giáo viên thì cần làm THƯƠNG HIỆU CÁ
NHÂN)

Hãy sử dụng mọi cách để thông tin của bạn xuất hiện trước mặt học sinh. Cách làm thông

thường là sử dụng những quà tặng miễn phí. Quà tặng miễn phí sẽ có hiệu ứng rất tốt, thu hút
được sự chú ý của học sinh và sức lan tỏa cực cao.

Follow mình trên facebook: fb.com/dangminhtiep70

Page 4


Tài liệu “Chiến lược tuyển sinh cho giáo viên tự do”

Cách làm là: sử dụng Tài liệu và Video bài giảng miễn phí và công cụ Facebook, Youtube,
Email.

1) Tài liệu: Viết tài liệu tặng học sinh miễn phí up lên facebook (tường của bạn và các group có
học sinh). Kêu gọi học sinh like, comment và share tài liệu này.
Tài liệu sẽ được tiếp cận rất nhanh tới học sinh khác là bạn bè của học sinh đã share. Share càng
nhiều thì thương hiệu của bạn càng được nhiều học sinh biết đến.

Bạn cần biết đến một lưu ý nhỏ về “tỉ lệ phân phối” của facebook. Không phải khi bạn up một
status lên thì nó đều được hiển thị tới tất cả của bạn đâu nhé. Số lượng được hiển thị nó phụ
thuộc vào status ấy có được nhiều người quan tâm không. Vì vậy hãy làm cách nào đó để có thật
nhiều lượt like, lượt comment và share. Khi đó “Call to action” tức là lời kêu gọi học sinh hành
động (like, commnet, share) là không thể thiếu trong mỗi status mà bạn đăng tài liệu. Hãy nhớ
kỹ nhé.

2) Video bài giảng miễn phí: Hãy quay lại những video bài giảng, ngắn thôi sau đó up nó lên
Youtube, tiếp theo hãy chia sẻ link lên facebook của bạn và kêu gọi học sinh chia sẻ + follow
kênh Youtube để nhận được những video tiếp theo.

Có một điểm rất hay ở Youtube đó là, khi bạn up video lên youtube, Youtube sẽ tự quảng bá

video của bạn tới học sinh thông qua kênh Video đề xuất. Tức là học sinh nếu như xem một
video nào đó tương tự video của bạn thì video của bạn sẽ được xuất hiện trong danh sách đề
xuất video nên xem tiếp theo cho học sinh. Bạn không cần làm gì cả. Thật tốt phải không :D

Lưu ý rằng, các việc ở trên bạn cần phải làm đều đặn để có được kết quả tốt nhé.

3) Sử dụng kết hợp Email

Đăng ký nhận các tài liệu khác từ tôi:

Page 5


Phần mềm Email marketing tự động gửi mail: />Bởi vì khi bạn đăng một tài liệu lên facebook không phải sẽ tiếp cận được hết học sinh (như đã
nói ở trên) nên có một cách rất tốt để gửi được tài liệu miễn phí này tới toàn bộ học sinh là sử
dụng Email.

Xen kẽ trong những status chia sẻ tài liệu, bạn có thể đăng những status kiểu như: “Thầy/cô
muốn chia sẻ trọn bộ tài liệu…, để nhận tài liệu các em hãy: like, share và comment email để
thầy/cô gửi” .
Mỗi lần như thế, bạn sẽ có được một danh sách email của học sinh. Hãy lưu danh sách đó lại và
gửi tới học sinh các tài liệu tiếp theo của bạn. Mỗi lần đăng thêm một tài liệu mới thì danh sách
email của bạn sẽ được dài thêm. Chả mấy chốc mà trong tay bạn có được data của rất nhiều học
sinh muốn nhận tài liệu của bạn.
Hãy gửi đều đặn cho những học sinh ấy, thương hiệu của bạn sẽ lớn dần trong nhận thức của
học sinh, rồi đến một ngày đẹp trời nào đó, sẽ có những học sinh đăng ký học bạn từ chính danh
sách email mà bạn gửi tài liệu hàng ngày ^^

Nếu như đối tượng học sinh của bạn là cấp 1, cấp 2 thì phương án email tác động đến phụ huynh
là cực kỳ phù hợp, giờ đây phụ huynh rất trẻ và tỉ lệ sử dụng email cực cao :D


4) Một số vấn đề chắc chắn bạn gặp khó khăn và phương án giải quyết
* Vấn đề 1: Trên facebook tôi có nhiều học sinh quan tâm nhưng có rất ít học sinh ở gần
khu vực của tôi. Thế thì làm thế quái nào tôi tuyển sinh được ? HS ở xa sao học được tôi :))

Đây là vấn đề đau đầu nhất nè. Tuy nhiên tôi sẽ cho bạn 2 phương án để giải quyết nó
1) Tăng số lượng học sinh gần khu vực mình lên:
Với môi trường Facebook, khi bạn chia sẻ tài liệu thì không thể hạn chế được ai là người sẽ xem
tài liệu của bạn, mà tốt nhất là không nên hạn chế. Vì càng nhiều người tương tác tới tài liệu đó
thì nó càng được tiếp cận tới nhiều nhiều người hơn nữa, và trong số nhiều nhiều đó có thể sẽ có
những người ở gần bạn :))

Follow mình trên facebook: fb.com/dangminhtiep70

Page 6


Tài liệu “Chiến lược tuyển sinh cho giáo viên tự do”

Tất nhiên đó không phải là giải pháp tôi đưa ra cho bạn, chỉ là khuyên bạn nên có càng nhiều
càng tốt người tiếp cận thôi, cho dù người đó ở xa.

Giải pháp cho bạn đây:
- Một là: Chủ động “săn” những học sinh ở gần mình và kết bạn với họ: Cái này viết ra thì dài
lắm, nhưng facebook có một thuật toán giúp bạn tìm kiếm được như vậy, nó được gọi là Graph
Search. Tôi đã làm một Video hướng dẫn sử dụng Graph Search, bạn xem nó tại đây nhé:
/>- Hai là: Hãy tìm những Group có thành viên ở gần bạn và tương tác: Bạn ở một nơi nào đó,
chắc hẳn ở quanh khu bạn sẽ có những trường học phải không ? Hãy lên facebook search tên
trường đó ra, nó sẽ ra những group liên quan đấy. Kiểu như: Hội học sinh trường…., Lớp 10 A
trường….. Nếu bí quá, tìm mãi không ra, bạn có thể tìm một học sinh nào đó mà bạn biết chắc

đang học ở trường gần mình rồi tìm những group mà học sinh đó đã tham gia bằng câu lệnh sau:
www.facebook.com/search/id/groups (thay “id” bằng cái số id facebook của học sinh đó)

2) Dạy cho cả những học sinh ở xa:
Tất nhiên rồi, sẽ là online thôi, bạn không thể đi đến khắp nơi trên đất nước này để mở lớp dạy
được :))
Có nhiều cách online cho bạn
- Một là hợp tác với một tổ chức dạy online nào đó như Hocmai.vn, Moon.vn, Viettelstudy.vn,
Zuni.vn hay Schoolbus.vn (Schoolbus dễ hợp tác hơn mấy ông kia, keke)
- Hai là tự quay lấy video rồi bán cho học sinh thôi, cóc cần hợp tác nữa (cái này hơi dài tí, hôm
nào có điều kiện mình sẽ chia sẻ với các bạn sau vậy, không nhất thiết phải có website cũng làm
được)

* Vấn đề số 2: Chia sẻ tài liệu và bảo học sinh đăng ký Email, chỉ một vài thì tôi còn copy
được email ở comment chứ nhiều đến hàng nghìn thì tôi cop cả ngày toét mắt ra ah ? Có
cách nào nhanh không ?

Đăng ký nhận các tài liệu khác từ tôi:

Page 7


Phần mềm Email marketing tự động gửi mail: />Có, tất nhiên là có nhé. Mà có nhiều chứ không phải là một :))

Cách 1: Sử dụng cái ứng dụng lọc email từ comment facebook. Bạn chỉ cần coppy một đống rồi
vứt cho nó, nhấn 1 nút là nó đưa cho bạn một danh sách email hoàn chỉnh, chắc mất 30s chứ
mấy :)). Bạn có thể lấy nó ở đây: />Lưu ý là cái cách cho học sinh comment email này chỉ làm được khoảng 2000 comment thôi,
lớn hơn thì facebook nó load lâu lắm, ko tải nổi phần xem comment để mà coppy đâu :(

Cách 2: Sử dụng Google Form cho học sinh điền thông tin thay vì phải comment email, tức là

thế nào ? Bạn sẽ tạo ra một cái Form, sẽ có một cái link sau khi tạo xong. Bạn chỉ cần cho học
sinh cái link đó, học sinh click vào đó là sẽ được chuyển đến phần nhập thông tin, học sinh điền
thông tin rồi nhấn “Gửi” là xong. Email sẽ được đưa vào danh sách, khỏi phải coppy làm chi
cho mệt. Bạn có thể xem hướng dẫn tại đây: />Làm theo cách này thì nhàn hơn cách trên mà lại lấy thêm được thêm các thông tin khác như Họ
tên, nơi ở… bao nhiêu thông tin thì tùy ở bạn.

Cách 3: Hai cách ở trên chỉ có thể giúp bạn lấy được email của học sinh thôi, còn bạn vẫn phải
gửi mail bằng tay, tức là đi coppy email từ danh sách lưu trữ rồi gửi cho từng học sinh. Cách
này sẽ giúp bạn có một hệ thống gửi mail tự động luôn. Tức là bạn chỉ cài đặt Email một lần duy
nhất, hệ thống nó tự làm việc, cứ có học sinh đăng ký là hệ thống nó tự gửi mail cho học sinh,
nhàn hạ chả cần làm gì nữa, tiết kiệm thời gian và công sức để soạn thêm nhiều tài liệu và dạy
thêm ca kiếm nhiều tiền hơn :))
Cái đó nó là một ứng dụng tên là Getresponse. Bạn có thể xem hướng dẫn về nó ở đây:
Các tính năng: />Hướng dẫn đăng ký: />Tổng hợp bài hướng dẫn: />
Follow mình trên facebook: fb.com/dangminhtiep70

Page 8


Tài liệu “Chiến lược tuyển sinh cho giáo viên tự do”

Cái ứng dụng này nó còn có thêm 1 tính năng nữa là DẠY ONLINE cho tối thiểu 100 học
sinh/lớp :)) Cực kỳ tuyệt vời cho mấy ông muốn làm online nhá.

Anh chị em muốn dùng nó thì bảo tui training cho vậy, tự tìm hiểu thì hơi lâu :D

* Vấn đề 3: Ông bảo tôi quay Video rồi up lên youtube nhưng tôi không có máy quay thì làm
thế qué nào quay được ? Up lên youtube thì up như nào tui chưa rõ ?

Uầy, câu này chắc chắn là nhiều đồng chí băn khoăn nhất. Này nhé, không cần tới máy quay,

dùng luôn điện thoại di động của mình ấy. Giờ trong tay ông nào cũng có Smart phone mà. Lấy
cái ý quay luôn đi. Quan trọng là nội dung hay, chứ hình ảnh âm thanh không cần quá sắc nét
đâu. Có 1 vấn đề nữa, phải tự vượt qua cái ngại và cái lười của bản thân để mà làm. Quay 1
video đầu thấy hơi gượng nhưng quay đến cái thứ 3 thứ 4 thì lại chạy zo zo luôn ấy mà ^^
Youtube thì bạn nên tạo kênh trước khi up nhé. Tui đã viết bài hướng dẫn tạo kênh tại đây, bạn
có thể tham khảo: />
II – TẦNG 2: THỬ
(làm cho học sinh được “dùng thử” bạn)

Cái từ dùng thử ở đây nó mang ý nghĩa trải nghiệm. Tức là phải cho học sinh được “tiếp xúc”
với bạn để xem con người bạn là ai, như thế nào, phong cách ra sao, giảng dạy có tốt không, có
dễ hiểu không, có hợp gu với học sinh không ?

Có 2 bước dùng thử.
Bước 1 chính là cái Video đấy, trong video bạn đã xuất hiện rồi mà, học sinh đã xem bạn rồi
mà, cũng biết được sơ bộ về bạn rồi: xinh hay xấu này, đẹp trai hay xấu trai này :)) dạy có hay
không này, phong cách thế nào, giọng nói ra sao ^^

Đăng ký nhận các tài liệu khác từ tôi:

Page 9


Phần mềm Email marketing tự động gửi mail: />Có nhiều thầy cô đã thành công với việc chỉ cần để video trên youtube thôi đấy, học sinh xem
video rồi lùng bằng được xem thầy đang dạy ở đâu để xin học chỉ vì kết cái giọng với cách
truyền đạt dễ hiểu của thầy :D

Tuy nhiên, để chắc chắn hơn về khả năng học sinh sẽ tin tưởng và chọn lựa mình, bạn vẫn nên
có thêm 1 bước nữa để cho học sinh cảm nhận và “bị hạ gục” bằng cách tạo điều kiện để học
sinh được gặp mặt trực tiếp mình. Tất nhiên nếu bước video bạn làm tốt, bước này có khi không

cần thiết luôn ấy chứ :)) - giống như ví dụ mình nói ở trên ý.

Một số cách bạn có thể tham khảo nè:
- Thứ nhất: Tạo một buổi hội thảo chia sẻ về phương pháp, về cách học hay về bất kỳ một chủ
đề nào đó mà theo bạn là học sinh đang quan tâm nhất tại thời điểm đó
- Thứ hai: Test miễn phí (có đánh giá và báo cáo kết quả nhé)
- Thứ ba: Học thử miễn phí. Bạn có thể cho học sinh tham gia học thử buổi đầu miễn phí, 2
buổi đầu miễn phí hoặc tổ chức riêng một khóa học (1-2 buổi) miễn phí để giải quyết một đơn vị
kiến thức nào đó cho học sinh.

Được trải nghiệm thì mới tin mà ^^ Hãy cho học sinh trải nghiệm nhé !

III – TẦNG 3: HỌC
(làm cho học sinh đăng ký học bạn)

Qua 2 tầng trên, học sinh đã được biết đến bạn, được bạn tạo niềm tin qua cả một quá trình,
được bạn cho trải nghiệm thực tế rồi thì những học sinh phù hợp sẽ đăng ký bạn học thôi ^^

Bước này sẽ là các thông báo khai giảng với thời khóa biểu, chương trình học, đối tượng học
sinh, học phí, cách đăng ký …

Follow mình trên facebook: fb.com/dangminhtiep70

Page 10


Tài liệu “Chiến lược tuyển sinh cho giáo viên tự do”

Thông báo này không phải là bạn in ra rồi dán ở bảng tin trung tâm đâu nhá :)) nó phải được
thông báo trên tất cả các kênh mà bạn đã làm thương hiệu ý. Bao gồm: Facebook (Profile,

Group, Fanpage), Youtube và Email.

Nếu 2 tầng trên bạn làm tốt thì tầng này bạn chỉ đợi gặt hái thành quả thôi. Cẩn thận kẻo quá tải
nhé. Nếu không còn sức nhận học sinh nữa, bạn có thể nói lại với tôi để tôi tìm giúp thầy cô
khác hỗ trợ bạn, tôi quen nhiều thầy cô lắm mà :))

IV – TẦNG 4: THÂN
Làm cho học sinh thân thiết, tin tưởng bạn, coi bạn như Idol, đi đâu cũng ca ngợi bạn và sẵn
sàng giới thiệu bạn bè tới học bạn.

Nghe nó có khó không bạn ? Tôi nghĩ đây có khi là bước nhàn nhất đối với tất cả các giáo viên
tự do ấy. Tôi gặp đồng chí nào cũng rất tự tin về khoản này, đặc biệt học sinh nào học cũng thấy
thích và gắn bó. Ke ke.

Hãy nhớ rằng luôn luôn quan tâm và chăm sóc tốt cho học sinh nhé. Tuy khó nhưng hãy cố gắng
đảm bảo ca nào lên lớp cũng tràn đầy năng lượng để hỗ trợ học sinh.

Bạn phải khiến học sinh thấy được mình là một Idol - một thần tượng trong lĩnh vực này. Để
làm gì ? Để học sinh tin tưởng và “chết mê chết mệt” bạn. Bạn nghĩ xem, nếu như vậy thì học
sinh có phải:
- Sẽ gắn bó với bạn dài lâu (kiểu như trọn đời bên nhau ý)
- Sẽ sẵn sàng, thậm chí là chủ động mời bạn bè của mình tới học)
- Sẽ tin tưởng và nghe theo những lời khuyên bảo và định hướng của bạn (nhiều khi hơn cả bố
mẹ đấy)
- Sẽ...học tiếp các môn tiếp theo ở cơ sở của bạn nếu bạn giới thiệu một thầy cô môn khác cộng
tác cùng.

Đăng ký nhận các tài liệu khác từ tôi:

Page 11



Phần mềm Email marketing tự động gửi mail: />
Đó, đến đây rồi, bạn hãy nhớ là, “Đừng bao giờ đi một mình” vì đi một mình thì không đi xa
được. Hãy cố gắng tìm người phù hợp để lập thành một bộ nhé. Có 5 bộ môn chính là “Toán, Lí,
Hóa, Văn, Anh” có đủ là tốt nhất.

Lợi ích của team là gì ?

- Giới thiệu học sinh chéo cho nhau
- Đủ bộ để đảm bảo giữ được học sinh học tại cơ sở của mình, tưởng tượng xem, bạn dạy Toán
nhưng không có Tiếng Anh, học sinh phải đến một nơi khác để học Tiếng Anh, bên đó lại có
người yêu của học sinh học cùng, rồi người yêu bạn ấy lại đang học một thầy Toán rất dễ
thương, dạy học sinh hay như mình chẳng hạn. Một thời gian sau học sinh của bạn cũng sẽ xiêu
lòng rồi đi theo tiếng gọi tình yêu sang đó học cả Toán lẫn Anh thôi :))
Đấy, nếu có Tiếng Anh thì bạn có phải đã có cả 1 cặp đôi rồi không ^^
------------Đó chiến lược của chúng ta sẽ có 4 bước như vậy. Nghe có vẻ đơn giản và ngắn gọn nhưng thực
ra bạn phải làm rất rất nhiều việc đấy. Hãy đọc thật kỹ và suy nghĩ thật sâu về từng bước một
nhé. Quan trọng hơn nữa là phải bắt tay vào LÀM.
LÀM để nhận thành quả bạn nhé ^^

Trên đây là những chia sẻ của mình về Chiến lược tuyển sinh cho bạn - một giáo viên tự do.
Đó là những quan điểm của cá nhân mình. Bạn có thể tham khảo thêm để áp dụng vào công việc
hiện tại của bạn. Mình rất vui nếu được bạn chia sẻ và góp ý thêm về tài liệu này ^^

Cảm ơn bạn đã dành thời gian quan tâm và chịu khó đọc đến đây. Mình sẽ cố gắng hỗ trợ bạn
nhiều hơn bằng các ebook tiếp theo. Nếu quan tâm, bạn có thể đăng ký theo dõi thông tin từ
mình tại đây: />Mình sẽ gửi tới bạn các thông tin khác nữa ^^
Xin chào và hẹn gặp lại bạn


Follow mình trên facebook: fb.com/dangminhtiep70

Page 12


Tài liệu “Chiến lược tuyển sinh cho giáo viên tự do”

--Đặng Minh Tiệp
Tel: 0976 392 397
Email:
Facebook: fb.com/dangminhtiep70
Website: www.marketinggiaoduc.com

---------------THE END -------------

Đăng ký nhận các tài liệu khác từ tôi:

Page 13