Lon sữa đầu đời
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (82.81 KB, 2 trang )
Lon sữa đầu đời
By Nguyễn Hạo Nhiên June 26, 2014
1
231
Bạn sẽ làm gì nếu như bạn được sếp cho toàn quyền quyết định chiến lược
marketing cho một công ty sữa dành cho trẻ sơ sinh (mới sinh)?
Một vài ý tưởng có thể đang hiện ra trong đầu chúng ta:
– Tập trung đánh mạnh vào webtretho, có thể seeding về nhãn hiệu sữa
cho trẻ sơ sinh của công ty. Chơi nhiều thông tin y khoa vào. Là một người
mẹ trẻ, hẳn ai ai cũng tham khảo kênh này.
– Mở các hội thảo hướng dẫn cách chăm sóc trẻ sau sinh. Không chỉ cha
mẹ mà có thể cả ông bà các bé cũng sẽ tham gia. Mà đôi khi, lệnh bà còn
cao hơn cả quyết định của mẹ.
– Hợp tác với các bác sĩ, đề nghị họ khuyên dùng nhãn hiệu sữa của mình.
Dù gì bác sĩ cũng đóng vai trò khá quan trọng.
– SEO, chạy quảng cáo website, TVC, báo giấy đủ thể loại,…
Đó là cách người ta vẫn dùng, cho đến khi…
Một cuộc nghiên cứu thị trường về sản phẩm sữa dành cho trẻ sơ sinh sau
này đã phát hiện ra rằng, ở Việt Nam, khi đứa trẻ sắp chào đời, người mẹ
trẻ và cả ông bố lúc đó chả còn nhớ đến bất kì thông tin nào về sữa mà họ
đã nghiên cứu trước đó nữa. Lúc này, người mẹ bận sinh nằm một chỗ, ông
bố dĩ nhiên bối rối loay hoay gần vợ, các cô, các dì cũng như ông bà dĩ
nhiên phải ở ngay đó để chăm sóc bà mẹ.
Và người được cử chạy vặt đi mua sữa cho trẻ sơ sinh khi cần, dĩ nhiên là
người cả gia đình ít cần ở bên người mẹ nhất: có thể là ông chú, ông bác
hoặc ông dượng của đứa trẻ. Đây cũng là nhóm mù mờ nhất về các vấn đề
chăm sóc trẻ em.
Vậy bạn nghĩ ông chú trẻ sẽ làm gì khi được giao nhiệm vụ? Chính xác, ông
lập tức xách xe bay vào cửa hàng sữa gần nhất, và hỏi người bán hàng
xem loại sữa nào là tốt nhất. Ông chú của chúng ta chắc chắn sẽ chọn
ngay loại sữa xịn nhất mà người bán hàng đề xuất.
Thế là, lon sữa đầu đời của đứa trẻ sẽ được quyết định bởi đề xuất của
người bán hàng xa lạ. Và giá trị hơn nữa, người ta cũng nghiên cứu được
rằng, đứa trẻ sẽ “quen mùi” những muỗng sữa đầu tiên mà nó uống cho
đến ít nhất 1 năm sau – bằng với không biết bao nhiêu lon sữa!
Đến lúc đó, cuộc chiến “đút lót” người bán hàng mới thực sự bắt đầu, và
các thể loại quảng cáo khác dần dần giảm bớt.
Đôi khi, “nghĩ” thôi là chưa đủ để thành công. Marketer còn phải biết thử
nghiệm và thí nghiệm liên tục trong suốt quãng đời hành nghề của mình.
