36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

TÂM THƢ
Hà Nội ngày 29/10/2016
Gửi từ:Hán Quang Dự- chuyên gia đào tạo bán
hàng
Thân gửi bạn, ngƣời đang kháo khát gia tăng
doanh số
Tôi viết những lời này cho bạn sau khi trải qua
một giai đoạn đấu tranh nội tâm rất lớn bên
trong mình. Tôi đã từng băn khoan rằng:
- Mình có nên viết cuốn sách này hay
không?
- Nếu viết ra sẽ bán với giá bao nhiêu?
- Nếu đọc cuốn sách này rồi thì liệu bạn có
đi học khóa “36+ Tuyệt Chiêu chốt Sales
trực tiếp nữa hay không?
Rất nhiều câu hỏi đƣợc nêu ra nhƣng quyết định
cuối cùng của tôi vẫn là xuất bản cuốn sách này.
Tôi tin tƣởng rằng: “Cho đi là nhận lại nhiều
Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 1


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

hơn” Thông qua việc giúp bạn gia tăng doanh
số, tôi cũng tăng đƣợc giá trị của mình với Xã
hội. Đó mới là mục đích sống của tôi.

Tôi muốn nói với bạn điều này!
36+ Tuyệt chiêu mà tôi đề cập trong cuốn sách
này không hề do tôi nghĩ ra: Mà đó là do sự trải
nghiệm của cá nhân, quan sát học hỏi từ ngƣời
thành công. Chính vì thế nó hoàn toàn thực tế
để bạn áp dụng vào công việc kinh doanh của
mình.
Chỉ cần áp dụng 20% các tuyệt chiêu ở đây bạn
cũng đã tạo ra sự đột phá trong công việc kinh
doanh của mình.
CHO ĐI LÀ NHẬN LẠI NHIỀU HƠN. Hãy
giúp tôi cùng chia sẻ cuốn sách này cho nhiều
ngƣời xung quanh bạn nhé.
Hán Quang Dự
Ngƣời truyền cảm hứng
Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 2


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

ĐÔI LỜI VỀ HÁN QUANG DỰ
Tôi là Hán Quang Dự sinh ra và lớn lên tại Phú
Thọ, là một nhà huấn luyện về phát triển kinh
doanh đƣợc cộng đồng những ngƣời yêu thích
kinh doạnh biết đến nhƣ một ngƣời truyền cảm
hứng mãnh liệt.
Một số Chƣơng trình nổi tiếng do tôi cùng
cộng sự tổ chức nhƣ:

- Bán Hàng Nhƣ Hơi Thở
-36+ Tuyệt chiêu chốt sales trực tiếp.
-Email Marketing dành cho chủ doanh
nghiệp
-Nghệ Thuật Viết Ebook
-Xây dựng hệ thống bán hàng Tự Động
-Bán Hàng Qua điện thoại
-Ngƣời truyền cảm hứng
Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 3


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

-XCAMP……
Các cuốn sách mà Dự đã viết:
-EBOOK 30s tán đổ khách hàng
-EBOOK 08 bƣớc telesales chinh phục
khách hàng
-EBOOK Bán hàng tự động
-69 câu hỏi dành cho chủ doanh nghiệp
-EBOOK 36+ tuyệt chiêu chốt sale trực
tiếp
….Và một số Ebook khác

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 4



36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

Tiểu sử Hán Quang Dự
Xuất thân từ 1 sinh viên chuyên ngành
Marketing-Học viện Tài Chính, tôi đã theo học
rất nhiều ngƣời tài giỏi ở Việt Nam, tham gia
bất cứ lớp học hoặc tổ chức nào, tôi luôn đặt
mục tiêu trở thành 4% học viên Xuất sắc nhất.
Nhờ thế mà tôi luôn có sự phát triển thực sự đột
phát
Một số ngƣời thầy tiêu biểu đã kiến tạo nên sự
thành công của tôi hôm nay:
-Chuyên gia cao cấp tập đoàn yamaha Việt Nam
-Trần Văn Nghĩa.
-Luật Sƣ Cao Bá Trung- Giám đốc hãng luật
INCIP
-Thầy Nguyễn Trọng Thơ- Giám đốc học viện
INET
-Thầy Phạm Thành Long- Triệu phú diễn giả
trong lĩnh vực bán hàng.
Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 5


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

Xem thêm thông tin chi tiết kết bạn với Hán
Quang Dự: Tại đây>>

THAM GIA NHÓM và thƣờng xuyên Nhận tài
liệu bán hàng: Tại Đây>>

TÔI THỰC SỰ HẠNH PHÚC VÌ ĐÃ VÀ
ĐANG CHO ĐI NHỮNG GIÁ TRỊ TUYỆT
VỜI CHO CỘNG ĐỒNG

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 6


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 7


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 8


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

PHẦN 1: CHỐT SALE
Là tác động của ngƣời bán hàng, khiến cho

khách hàng vƣợt qua các rào cản để đi đến
quyết định mua hàng.
Thuở xƣa chốt sale đơn giản chỉ gồm các bƣớc
giới thiệu sản phẩm và đƣa ra lời mời mua hàng.
Tuy nhiên thời nay chốt Sales là một tổ hợp các
quy trình, kịch bản và kỷ thuật, sự kết hợp giữa
các yếu tố này đƣợc từng nhân viên bán hàng
vận dụng khác nhau, thiên biến vạn hóa và trở
thành Nghệ thuật.

Vì sao phải chốt Sale?
 Để giúp đỡ khách hàng.
Khách hàng đang gặp vấn đề và họ cần giải
quyết vấn đề đó. Sản phẩm của bạn có thể giúp
họ nhƣng vì lý do nào đó họ chƣa tin hoặc có
Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 9


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

thể đã tin nhƣng bị quá nhiều rào cản. Việc của
bạn là chốt sale để khách hàng VƢỢT QUA
RÀO, giúp họ có cuộc sống tốt hơn.
 Vì chính tƣơng lai của bạn.
Thế giới đang thay đổi chóng mặt bởi số lƣợng
ngƣời tham gia nghề bán hàng tăng lên theo cấp
số nhân. Vì thế 1 khách hàng đƣợc nhiều ngƣời
bán hàng chăm sóc hơn. Vì thế nếu bạn không

quen chốt Sale bạn sẽ bị đào thải khỏi nghề bán
hàng.
Bạn cần phải là một cao thủ chốt Sale

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 10


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

Quy trình chốt Sale

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 11


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

PHẦN 2: LÀM THẾ NÀO ĐỂ
KHÁCH HÀNG BIẾT ĐẾN
BẠN TRƢỚC KHI GẶP MẶT
TRỰC TIẾP
10 TUYỆT CHIÊU ONLINE (Cực đơn giản
và hiệu quả)
1: SEO GOOGLE
Khách hàng sẽ tìm kiếm bạn trên google. Họ sẽ
vào google.com để điền tên của bạn hoặc sản
phẩm của bạn hoặc nhu cầu của họ sau đó

google sẽ hiển thị kết quả tìm kiếm tự nhiên.
Trang web của bạn cần phải đƣợc hiển thị tự
nhiên trƣớc mặt họ.
Ví dụ: Bạn tìm kiếm Hán Quang Dự Hoặc Kỹ
Năng Bán Hàng bạn sẽ vào 1 trong các trang
web của tôi.

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 12


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

Để làm đƣợc điều này bạn cần có 1 website:
(Tên miền+ Hosting+ giao diện + nội dung
web). Tôi sẽ hƣớng dẫn bạn.
2. GOOGLE ADWORD
Hãy thử vào google.com và gõ từ khóa” Bất
động sản” Những trang web đƣợc hiển thị có
kèm chữ AD hoặc QC phía trƣớc chính là quảng
cáo ADWORD. Bạn muốn đƣợc nhƣ vậy thì
chỉ cần có website và có tài khoản visa để trả
tiền cho Google là xong!!
Sau đó search: “Làm sao để quảng cáo
google”sẽ có hƣớng dẫn chi tiết.
3.FACEBOOK
Facebook là mạng xã hội lớn nhất thế giới và ở
đó có khách hàng tiềm năng của bạn. Họ có thể
ở một nơi nào đó trong nhóm nào đó thậm chí là

bạn bè của bạn trên facebook, việc của bạn là
thƣờng xuyên chia sẻ những trải nghiệm thể
Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 13


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

hiện mình là một chuyên gia trong lĩnh vực mà
mình kinh doanh.
NOTE: Nếu bạn chia sẻ điều đó trong các nhóm
chứa khách hàng tiềm năng, họ sẽ chủ động
tƣơng tác kết bạn với bạn.
4: FACEBOOK ADS
Bạn nên kết hợp với cả việc chạy quảng cáo
Facebook để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm
năng hơn. Các bƣớc để chạy quảng cáo
facebook.
B1: Tạo fanpage
B2: Kết nối với thẻ Visa
B3: Tạo website
B4: Vào Google.com rồi tìm kiếm“Hƣớng dẫn
chạy quảng cáo facebook” và làm theo hƣớng
dẫn.
5. PINTEREST.COM
Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 14



36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

Đây là mạng xã hội về hình ảnh. Bạn cần đƣa
hình ảnh của bạn và hình ảnh sản phẩm lên để
khách hàng biết bạn. Cách thức làm hết sức đơn
giản.
Vào google.com và gõ “ Hướng dẫn cách sử
dụng Printerest đơn giản nhất”và làm theo
hƣớng dẫn
6: YOUTUBE
Đây là mạng xã hội về videoo cực kỳ khổng lồ.
Khách hàng tiềm năng của bạn đang ở trên
youtube và bạn cần có video để tiếp cận khách
hàng tiềm năng
Các dạng video mà bạn đăng lên Youtube:
- Video do bản thân bạn chia sẻ về những thứ
bạn yêu thích: Phát triển bản thân, bán hàng,
mẹo nhỏ, chuyện hài hƣớc, trò chơi…
- Video bạn chia sẻ về chủ đề khách hàng tiềm
năng mà bạn quan tâm: Tôi thƣờng làm video
Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 15


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

chia sẻ về cách để bán hàng và tiếp cận đƣợc
với rất nhiều khách hàng tiềm năng:

Hãy vào Google và gõ:
“Làm thế nào để đăng Video lên Youtube đơn
giản nhất” và làm theo hƣớng dẫn
7. QUẢNG CÁO WEBSITE
Bạn vào google gõ “Làm thế nào để quảng cáo
website” nhé.
8. LIÊN KẾT WEBSITE BẠN BÈ, ĐỐI
TÁC
Bạn có 1 website ngƣời khác cũng có website.
Hãy giới thiệu khách hàng cho nhau bằng cách
đặt: Backlink, banner chéo cho nhau. Cách này
cực hay.
9. SỬ DỤNG ĐÒN BẨY BÁO CHÍ.
Bạn có thể hợp tác, nhờ hoặc thuê báo chí viết
bài về mình hoặc sản phẩm của mình. Nhờ đó
Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 16


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

mà nhiều ngƣời biết đến bạn hơn. Tôi đã từng
đƣợc báo Oto Việt Nam và Doanh Nhân và
Pháp Luật viết bài. Điều đó thực sự hiệu quả.
10. SLIDESHARE
Đây cũng là trang web rất phổ biến. Bạn hãy
đóng góp kiến thức của mình dƣới dạng SLIDE
và đƣa lên web này. Đừng quên để ảnh, liên hệ
của bạn để khách hàng biết đến nhé.

B1: GOOGLE.COM
B2: GÕ: “hướng dẫn sử dụng slideshare đơn
giản nhất”.
B3: Làm theo hƣớng dẫn.
Còn hàng loạt các ứng dụng và cách thức
khác nữa trên internet:viber, zalo,... Bạn có
thể nghiên cứu thêm. Nhưng trước tiên hãy
thực hiện trên 10 trang mà tôi đã nêu. Bạn
chắc chắn sẽ được nhiều khách hàng tiềm
năng biết đến.
Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 17


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

10 TUYỆT CHIÊU OFFLINE ĐỂ KHÁCH
HÀNG TIỀM NĂNG BIẾT ĐẾN BẠN
1. Tham gia các nhóm ngành nghề
Ví dụ tôi làm nghề đào tạo bán hàng, tôi tham
gia vào các cộng đồng của giảng viên, nhà huấn
luyện, diễn giả..
Mục tiêu: học hỏi, giúp đỡ nhau và hiện diện
trƣớc tệp khách hàng của nhau.
Bạn đã tham dự nhóm ngành nghề của mình
chưa?
2. Tham gia các nhóm chứa khách hàng tiềm
năng
Khách hàng tiềm năng của bạn là ai? Họ đang

tham gia các nhóm, hiệp hội, tổ chức nào?
Bạn đã tham gia cùng họ chưa?

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 18


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

3. Tham gia các nhóm chứa hình mẫu của
khách hàng, là nhóm chứa những ngƣời mà
họ ngƣỡng mộ.
Ví dụ khách hàng của tôi là doanh nhân và tôi
tham gia BNI để chơi cùng các doanh nhân.
Khách hàng của bạn ngƣỡng mộ ngƣời nhƣ thế
nào? Bạn đã tham gia nhóm nào để chơi với
những ngƣời đó?
4. Tham gia nhóm hỗ trợ nhau kinh doanh
BNI cũng là nhóm mà tôi tham gia. Tôi và các
chủ doanh nghiệp hỗ trợ nhau kinh doanh.
Bạn đã là thành viên của nhóm nào để hỗ trợ
nhau kinh doanh?
5. Tham gia hội chợ, triển lãm
6. Có showroom cửa hàng hiện diện ở chỗ
nhiều ngƣời qua lại
7. Tài trợ cho cộng đồng
Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 19



36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

8. Marketing từ nội bộ công ty
Nếu bạn trở thành tấm gƣơng, hình mẫu đƣợc
mọi ngƣời công ty biết đến. Bạn sẽ trở thành
chủ đề mà họ sẽ kể cho ngƣời khác. Điều này
thật tuyệt. Tôi rất tự hào vì bản thân mình cũng
đã trở thành con ngƣời có tầm ảnh hƣởng nhƣ
vậy trong nội bộ công ty.
Bạn đã làm gì để nội bộ công ty yêu mến và
ngƣỡng mộ?
9. Tham gia hội thảo hội nghị, hội thảo, khóa
học.
Nơi đó có chứa những ngƣời thành công, tích
cực, và thƣờng đƣợc marketing rất tốt. Bạn có
mặt ở nơi đây bạn cũng sẽ có cơ hội đƣợc
Marketing cùng.
10: Tham dự các cuộc thi hoặc lên truyền
hình

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 20


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

Còn gì tuyệt vời hơn khi đƣợc lên truyền hình

và đƣợc cả nƣớc biết đến. Hãy lên Youtube và
tìm kiếm “ Hán Quang Dự thổi sáo tại Đuổi
Hình Bắt Chữ” Bạn sẽ thấy kết quả nhé.
Bạn có tài lẻ gì có thể cống hiến cho cộng
đồng?

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 21


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

PHẦN 3: LÀM SAO ĐỂ
KHÁCH HÀNG THÍCH BẠN
(20 BÍ QUYẾT)
1. Bạn thƣờng xuyên hiện diện trên
internet với hình ảnh tích cực.
2. Bạn thƣờng xuyên Xuất hiện nổi trội
trƣớc đám đông.
3. Bạn thƣờng đƣợc ngƣời khác cảm ơn,
mến mộ,
4. Bạn đang là bạn/ngƣời quen của những
ngƣời có chất lƣợng trong xã hội.
5. Bạn đã từng Tặng quà cho khách hàng
thông qua internet
6. Bạn đã từng Cá nhân hóa khách hàng
trên internet (Email marketing)

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng


Page 22


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp

7. Khách hàng biết rằng bạn Có câu
chuyện cuộc đời hay và đáng ngƣỡng
mộ
8. Khách hàng biết rằng bạn Có lí tƣởng
mục tiêu đáng ca ngợi.
9. Khách hàng biết rằng bạn có thành tựu
đáng ngƣỡng mộ.
10. Khách hàng ngƣỡng mộ gia đình bạn.
11. Khách hàng Ngƣỡng mộ công ty bạn
12. Khách hàng Ngƣỡng mộ đội nhóm
của bạn
15. Khách hàng biết bạn Có tài lẻ
16.Khách hàng biết bạn Có thứ mà khách
hàng cần.
17.Khách hàng biết bạn Nhiệt tình trung
thực, hợp tác.

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 23


36+ Tuyệt chiêu chốt sale trực tiếp


18.Khách hàng biết bạn Có am hiểu rộng
rãi.
19.Khách hàng biết bạn Có thể giới thiệu
khách hàng cho họ
20.Khách hàng biết bạn Có thể giới thiệu
đối tác.

Hán Quang Dự- người truyền cảm hứng

Page 24