chiến lược định giá bia
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (63.35 KB, 1 trang )
Chiến lược giá
Số lượng/
quy cách tính
24 lon / 1
thùng
24 lon / 1
thùng
Giá đại
lý cấp 2
Giá thị
trường
tỉ lệ chiết
khấu
206 000
234 500
13,6%
265 000
285 000
7,55%
Bia sài gòn xanh Special(Chai lùn ) 20 chai / 1 két
175 000
195 000
11,4%
200 000
220 000
10%
355 000
375 000
5,6%
315 000
270 000
295 000
335 000
290 000
310 000
6,34%
7,4%
5,1%
STT
Tên Sản Phẩm
1
Bia lon Hà Nội 330ml
2
Bia sài gòn lon xanh Special
3
4
Bia sài gòn lon 333
5
Bia Heiniken lon
6
7
8
Bia Heiniken chai
Bia Tiger chai
Bia Sapporo lon
24 lon / 1
thùng
24 lon / 1
thùng
20 chai / 1 két
20 chai / 1 két
24lon/1 thùng
Đối với người tiêu dùng:
Với mục tiêu dẫn đầu thị trường nên Sabeco ấn định giá trung bình và thấp phù hợp với
đa số thu nhập của người dân Việt Nam, với Saigon Special là khách hàng trung lưu và
Saigon đỏ cho khách hàng bình dân.
Đối với các đại lý, cửa hàng
Định giá chiết khấu: Sabeco sẽ điều chỉnh giá của mình để thương cho những khách hàng
thanh toán trước thời hạn,mua khối lượng lớn. Chiết khấu trả tiền mặt là sự giảm gía cho
những khách hàng nào mua và thanh toán tiền ngay, chiết khấu theo số lượng là sự giảm
gía cho những khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn.
Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá này các kiểu sản phẩm và các
mặt hàng của Sabeco được đinh giá khác nhau,nhưng tỉ lệ với chi phí tương ứng của
chúng
Định giá theo loại sản phẩm: Sabeco thường sản xuất nhiều kiểu sản phẩm và mặt hàng
chứ không phải một thứ duy nhất. Chúng khác biệt nhau về nhãn hiệu,hình thức,kích
cỡ,tính năng…do đó chúng được định giá ở các thang bậc khác nhau.
Năm 2015 này, Bia Sài Gòn tập trung cải tổ lại hệ thống phân phối, quy định lại địa bàn,
khu vực. Để tránh cạnh tranh giá bán giữa các đại lý, trung bình một đại lý cấp 1 chỉ được
tối đa 5.000 đồng/thùng/két bia
Đại diện Bia Sài Gòn cũng cho biết, Tổng công ty đang áp dụng chính sách quy hoạch lại
khách hàng theo năng lực của từng đại lý. Đại lý cấp 1 nếu không đạt tiêu chuẩn sẽ
chuyển xuống đại lý cấp 2 và hưởng chế độ ưu tiên khác.
Việc này sẽ giúp Tổng công ty cung cấp sản phẩm theo số lượng bán ra để tránh tình
trạng trôi hàng từ thị trường này sang thị trường khác. Cụ thể, Tổng công ty sẽ chia lại
vùng miền, phân tuyến và định hướng các nhóm vào một để đảm bảo năng lực kinh
doanh đồng thời tăng cường giám sát, xử lý nghiêm những vi phạm của một số thành
viên.
