QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH

MARKETING

QUẢN
QU
Ả TRỊ
ẢN

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

QUẢN TRỊ SẢN XUẤT

NGUỒN NHÂN LỰC

QUẢN
QU
Ả TRỊ
ẢN
R

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015

TẬP ÐOÀN THIÊN LONG
Lô 6 - 8 - 10 - 12, Ðường số 3, KCN Tân Tạo,
Q. Bình Tân, TP. Hồ Chí Minh, Việt Nam
Tel: (84-8) 3750 5555 Fax: (84-8) 3750 5577
Email:
Website: www.thienlonggroup.com

THIEN LONG GROUP
Lot 6 - 8 - 10 - 12, Road No.3, Tan Tao Industrial Park,
Binh Tan District, Ho Chi Minh City, Viet Nam
Tel: (84-8) 3750 5555 Fax: (84-8) 3750 5577

BÁO CÁO
THƯỜNG NIÊN

2015


HÀNH TRÌNH TRI THỨC
NỘI DUNG
THÔNG ĐIỆP CỦA CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG
QUẢN TRỊ.................................................. 01

III. BÁO CÁO CỦA BAN
TỔNG GIÁM ĐỐC....................................... 23

I. GIỚI THIỆU CÔNG TY............................. 03

1. Đánh giá kết quả hoạt động và tình hình
tài chính năm 2015.................................. 23

1. Thông tin chung ................................... 05
2. Lịch sử hình thành và phát triển............. 05
3. Những sản phẩm tiêu biểu..................... 07
4. Các công ty thành viên.......................... 09
5. Những giải thưởng, chứng nhận tiêu
biểu trong năm 2015............................. 11


2. Tình hình đầu tư và thực hiện các dự án.. 28
3. Kế hoạch phát triển................................. 39
IV. BỘ MÁY TỔ CHỨC VÀ NGUỒN
NHÂN LỰC................................................... 43
1. Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý............... 44
2. Nguồn nhân lực và chính sách nhân sự... 52

6. Mục tiêu đối với môi trường, xã hội và
cộng đồng............................................. 13

V. QUẢN TRỊ CÔNG TY............................... 58

II. BÁO CÁO CỦA HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ.....17

1. Hoạt động của Hội đồng Quản trị........... 58

1. Đánh giá các mặt hoạt động của
Công ty................................................. 18

2. Báo cáo của Ban Kiểm soát...................... 60

2. Đánh giá hoạt động của Ban Tổng
Giám đốc...............................................19

4. Thông tin cổ phần................................... 64

3. Kế hoạch và định hướng của Hội đồng
Quản trị................................................ 20


3. Báo cáo Quản trị rủi ro............................. 63
VI. BÁO CÁO TÀI CHÍNH............................. 67

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015


Thông điệp của
Chủ tịch Hội đồng Quản trị
Kính thưa Quý Cổ đông!
Tập đoàn Thiên Long của chúng ta đã trải qua 35 năm hình thành phát triển với nhiều
thành quả rất đáng trân trọng. Với sứ mệnh cung cấp sản phẩm phục vụ cho việc học và
chinh phục đỉnh cao tri thức, Thiên Long tự hào khi vẫn giữ nguyên được các giá trị cốt
lõi trong suốt 35 năm, dù phải đối mặt với nhiều biến động kinh tế vĩ mô trong nước và
khu vực. Và chính trong thách thức khắc nghiệt của thị trường và trong những rủi ro tiềm
ẩn của môi trường kinh doanh, Thiên Long luôn tìm thấy những cơ hội phát triển dựa trên
những lợi thế cạnh tranh từ chính năng lực nội tại của mình.
Ra đời vào năm 1981 với những sản phẩm bút bi đầu tiên, đến nay Thiên Long đã trở
thành một thương hiệu hàng đầu, là Tập đoàn văn phòng phẩm số 1 tại Việt Nam với hệ

NĂM 2015 TIẾP TỤC
LÀ NĂM ĐÁNH DẤU
SỰ THÀNH CÔNG
CỦA THIÊN LONG
TRÊN NHIỀU
PHƯƠNG DIỆN.

đã có mặt tại 45 quốc gia và dần khẳng định chỗ đứng của mình trên thị trường quốc tế.

187,9


35 năm hoạt động cũng là 35 năm Thiên Long liên tục đầu tư cho phát triển, không

Tăng 27,4% so với năm 2014

thống các công ty con hùng mạnh, được sở hữu 100% vốn của Công ty mẹ: Công ty
TNHH SXTM Thiên Long Long Thành; Công ty TNHH MTV TMDV Thiên Long Hoàn Cầu
và Hệ thống các Công ty TNHH MTV TMDV Tân Lực với tổng giá trị tài sản gần 1.300 tỷ
đồng. Hoạt động kinh doanh quốc tế được phát triển mạnh mẽ, sản phẩm của Thiên Long

Lợi nhuận sau thuế

tỷ VNĐ

ngừng đổi mới máy móc thiết bị, công nghệ sản xuất, hoàn thiện hệ thống quản lý chất
lượng toàn diện, tiên tiến.
Đó cũng là chặng đường Thiên Long không ngừng bồi dưỡng, phát triển đội ngũ quản lý,
nhân viên có trình độ tay nghề cao, đáp ứng được các yêu cầu ngày càng cao của sản xuất
kinh doanh.
Bên cạnh những thành quả từ hoạt động kinh doanh, Thiên Long luôn coi doanh nghiệp
là một phần của xã hội với những cam kết về trách nhiệm cộng đồng và bảo vệ môi
trường. “Sức Mạnh Tri Thức” là thông điệp mà Thiên Long đã luôn và tiếp tục thực hiện

821,6

Vốn chủ sở hữu

tỷ VNĐ

Tăng 12,2% so với năm 2014


thông qua nhiều hoạt động xã hội mang tính nhân đạo và nhân văn sâu sắc.
Với những thành tựu đã đạt được trong 35 năm qua, nhờ vào sự nỗ lực không ngừng của
toàn thể Cán bộ công nhân viên, nhờ vào sự ủng hộ nhiệt thành của các Quý khách hàng,
đối tác trong và ngoài nước và các Quý cổ đông, tôi tin tưởng rằng Thiên Long sẽ tiếp tục
vươn tới nhiều thành công mới trong tương lai, khẳng định vị thế và thương hiệu không
chỉ ở Đông Nam Á mà tiến tới là Tập đoàn mang tầm vóc quốc tế.
Kính thưa Quý Cổ đông,
Hội đồng Quản trị và cá nhân tôi luôn cam kết sẽ phấn đấu hết mình vì sự nghiệp phát
triển bền vững, lâu dài của Thiên Long. Chúng tôi mong nhận được sự đồng thuận và hỗ
trợ nhiệt thành của Quý cổ đông để chúng ta có thể vững bước trên con đường thực hiện
mục tiêu chiến lược của Tập đoàn, nâng thương hiệu Thiên Long lên tầm cao mới, bảo vệ
và gia tăng lợi ích lâu dài của Quý cổ đông và đóng góp nhiều hơn nữa cho xã hội.
Xin trân trọng cám ơn và kính chào Quý vị,
TM. Hội đồng Quản trị
Chủ tịch

Cô Gia Thọ
01

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 02


I. GIỚI THIỆU CÔNG TY

NỀN TẢNG BỀN VỮNG

HƯỚNG ĐẾN TƯƠNG LAI

03


BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 04


1. THÔNG TIN CHUNG

LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG
Tập đoàn Thiên Long sản xuất và kinh doanh 4 nhóm sản phẩm chính:

Tên công ty: Công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên Long

• Nhóm Bút viết

Tên giao dịch: Tập đoàn Thiên Long

• Nhóm Dụng cụ Văn phòng

Mã chứng khoán: TLG

• Nhóm Dụng cụ Học sinh

Logo:

• Nhóm Dụng cụ Mỹ thuật

Vốn điều lệ: 294.714.640.000 VNĐ
Trụ sở chính: Lô 6-8-10-12 Đường số 3, Khu công nghiệp
Tân Tạo, Phường Tân Tạo A, Quận Bình Tân, TP. HCM

Với mẫu mã phong phú, chất lượng cao, thương hiệu uy tín và giá cả phù
hợp, các sản phẩm của Thiên Long sẵn sàng đáp ứng nhu cầu đa dạng của

người tiêu dùng từ bậc mầm non, tiểu học, trung học, đại học… đến nhân
viên, cấp điều hành.

Điện thoại: (84-8) 3750 5555

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI

Fax: (84-8) 3750 5577

Thiên Long đã xây dựng và phát triển một hệ thống kênh phân phối sâu rộng
tại thị trường nội địa. Mạng lưới phân phối từ Bắc đến Nam, với hơn 57.600
điểm bán lẻ, đảm bảo đưa sản phẩm của Thiên Long đến với người tiêu dùng
trên khắp 63 tỉnh thành trong cả nước.

Email:
Website: www.thienlonggroup.com

Ngoài ra, Thiên Long còn xây dựng những kênh bán hàng khác như kênh
bán hàng trực tiếp cho trường học, các doanh nghiệp (B2B), siêu thị, trung
tâm thương mại, chuỗi cửa hàng, nhà sách, và kênh bán hàng qua mạng
nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng, đón đầu xu thế phân phối và tiêu dùng
hiện đại. Bên cạnh đó, Thiên Long tiếp tục đầu tư phát triển thị trường xuất
khẩu, đưa sản phẩm mang nhãn hiệu FlexOffice và Colokit đến 45 quốc gia
ở khắp 6 châu lục.

Giấy chứng nhận ĐKKD: Số 4103003187, đăng ký lần đầu
ngày 14 tháng 03 năm 2005, đăng ký thay đổi lần thứ 11
ngày 31 tháng 07 năm 2015.

SỨ MỆNH

Cung cấp văn phòng phẩm, bút viết phục vụ cho việc học và chinh phục đỉnh
cao tri thức.
GIÁ TRỊ CỐT LÕI
Tiên phong trong công nghệ và sáng tạo để tạo ra những sản phẩm đột phá
phục vụ người tiêu dùng, cùng nhau xây dựng cộng đồng Thiên Long phát
triển vững mạnh, mang tính nhân đạo, nhân văn.

2012 – 2015

2. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
2008 – 2011

2005 – 2007

1996 – 2004
1981 - 1995
Cơ sở bút bi Thiên Long được thành
lập, đầu tư trang thiết bị và xâm nhập
thị trường bút viết trong nước.
05

Công ty TNHH SX-TM Thiên Long ra
đời vào năm 1996, đánh dấu một giai
đoạn phát triển mới về nâng cao chất
lượng sản phẩm, năng lực sản xuất, đa
dạng hóa mẫu mã sản phẩm và phát
triển thị trường tiêu thụ toàn quốc.

Công ty TNHH SX-TM Thiên Long
chính thức chuyển đổi thành Công ty

Cổ phần SX-TM Thiên Long với vốn
điều lệ 100.000.000.000 VNĐ vào
năm 2005, tiếp tục tăng vốn điều lệ
lên 120.000.000.000 VNĐ vào năm
2006. Trong giai đoạn này, thương
hiệu và sản phẩm của Thiên Long được
phát triển mạnh mẽ.

Công ty đổi tên thành Công ty Cổ
phần Tập Đoàn Thiên Long. Mã cổ
phiếu TLG được niêm yết tại sàn giao
dịch chứng khoán TP HCM vào năm
2010. Công ty cũng gia tăng vốn điều
lệ từ 120.000.000.000 VNĐ lên
176.500.000.000 VNĐ. Trong thời
gian này sản phẩm của Công ty đã
chiếm lĩnh thị trường trong nước và
bước đầu xâm nhập thị trường quốc tế.

Sau các đợt phát hành cổ phiếu dưới
hình thức trả cổ tức và cổ phiếu
thưởng, vốn điều lệ của Công ty Cổ
phần Tập Đoàn Thiên Long đã tăng
từ 176.500.000.000 VNĐ lên
294.714.640.000 VNĐ. Ở giai đoạn
này, thương hiệu Thiên Long là số 1
của ngành hàng văn phòng phẩm tại
Việt Nam.

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 06



3. NHỮNG SẢN PHẨM TIÊU BIỂU

07

DỤNG CỤ VĂN PHÒNG
(NHÃN HÀNG FLEXOFFICE)

BÚT CAO CẤP
(NHÃN HÀNG BIZNER)

BÚT VIẾT
(NHÃN HÀNG TL)

DỤNG CỤ HỌC SINH
(NHÃN HÀNG ĐIỂM 10)

DỤNG CỤ MỸ THUẬT
(NHÃN HÀNG COLOKIT)

Với chiến lược trở thành Tập đoàn số 1
tại Việt Nam và hàng đầu tại Đông
Nam Á về Văn phòng phẩm, trong
những năm vừa qua, Thiên Long đã và
đang đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ
các sản phẩm thuộc nhóm Dụng cụ
Văn phòng. Thiên Long không chỉ đầu
tư vào chất lượng sản phẩm mà những
chi tiết nhỏ trên sản phẩm cũng được

chăm chút, liên tục được cải tiến. Các
sản phẩm cần thiết cho giới văn
phòng như bìa, hồ sơ, bút lông bảng,
bút lông dầu, mực in,… mang nhãn
hiệu FlexOffice ngày càng được khách
hàng trong và ngoài nước tin dùng.

Bút Cao cấp Bizner là dòng sản phẩm
cao cấp dành cho giới doanh nhân và
người có thu nhập cao. Khác với
những loại bút thông dụng, sức hấp
dẫn làm nên giá trị của những chiếc
bút Bizner nằm ở thiết kế độc đáo,
sang trọng, công nghệ chế tác thủ
công tinh xảo đến từng chi tiết.

Bút viết là nhóm sản phẩm truyền
thống của Tập đoàn, chiếm hơn 65%
thị phần trong nước. Những năm qua,
Bút viết luôn thể hiện vai trò là nhóm
sản phẩm chủ lực, tạo nền tảng trong
quá trình phát triển của Thiên Long.
Nhóm Bút viết của Thiên Long đa
dạng về mẫu mã và chủng loại, với các
dòng sản phẩm như bút bi, bút gel,
bút lông bi, bút lông kim,... Các
nguyên liệu chính được nhập khẩu từ
Đức, Thụy Sĩ, đảm bảo chất lượng ổn
định và tốt nhất cho người tiêu dùng.


Bộ sản phẩm Điểm 10 của Thiên Long
rất đa dạng, bao gồm: bảng, phấn,
thước kẻ, bút chì, gôm tẩy, hồ dán,
kéo, tập,… thiết kế theo quy chuẩn
của Bộ Giáo dục, phù hợp với nhu cầu
và mục đích sử dụng của các đối
tượng học sinh. Các sản phẩm của Bộ
sản phẩm Điểm 10 như bút rèn chữ
nét thanh nét đậm, mực viết máy rửa
được, phấn viết bảng không bụi…đã
góp phần giúp cho Bộ sản phẩm Điểm
10 của Thiên Long ngày càng độc
đáo, phong phú và đa dạng.

Colokit là nhãn hàng đại diện cho
dòng sản phẩm Dụng cụ Mỹ thuật của
Thiên Long. Colokit bao gồm các sản
phẩm phục vụ cho bộ môn mỹ thuật,
sáng tạo như sáp nặn, sáp màu, chì
màu, màu nước,… không độc hại cho
người sử dụng và thân thiện với môi
trường, màu sắc đa đạng, tiện dụng
giúp các bạn nhỏ thỏa sức sáng tạo và
phát triển tư duy. Các sản phẩm mang
nhãn hiệu Colokit an toàn, không độc
hại, đạt tiêu chuẩn chất lượng cao của
Châu Âu EN 71/3… đã và đang được
các phụ huynh tin tưởng đón nhận.
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 08



4. CÁC CÔNG TY THÀNH VIÊN

CÔNG TY
CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN
THIÊN LONG

CÔNG TY TNHH SXTM
THIÊN LONG LONG THÀNH

CÔNG TY TNHH MTV TMDV
THIÊN LONG HOÀN CẦU

CÔNG TY TNHH SXTM THIÊN LONG LONG THÀNH

HỆ THỐNG CÁC CÔNG TY
TNHH MTV TMDV TÂN LỰC

Cuối năm 2006, Công ty Thiên Long Long Thành ra đời tại Khu
công nghiệp Long Thành, Tỉnh Đồng Nai với khuôn viên nhà máy
có diện tích 3 ha. Từ ngày thành lập đến nay, nhà máy Thiên Long
Long Thành không ngừng gia tăng sản lượng sản xuất. Năm 2015,
tổng sản lượng sản xuất của Nhà máy Long Thành đạt trên 166
triệu sản phẩm, chiếm gần 30% tổng sản lượng sản xuất của toàn
Tập đoàn, tăng 6,5% so với năm 2014. Với thuận lợi về cơ sở mặt
bằng và nhiều ưu thế khác, Thiên Long Long Thành sẽ tiếp tục là
mũi nhọn trong việc nâng cao năng lực sản xuất, phục vụ cho việc
phát triển kinh doanh trong nước và quốc tế của Tập đoàn một
cách hiệu quả trong dài hạn.
CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH

VỤ THIÊN LONG HOÀN CẦU

CÁC CÔNG TY CON, CÔNG TY LIÊN KẾT
Danh sách các công ty con (*)
Stt

Tên

Ngành nghề
kinh doanh chính

Địa chỉ trụ sở chính

Vốn điều
lệ (VNĐ)

% Tập Đoàn
Thiên Long
sở hữu

01

Công ty TNHH SXTM
Thiên Long Long Thành

Sản xuất và kinh
doanh văn
phòng phẩm

Đường số 7, Khu Công nghiệp

Long Thành, Tỉnh Đồng Nai

80 tỷ

100%

02

Công ty TNHH Một
Thành viên Thương mại
Dịch vụ Thiên Long
Hoàn Cầu

Kinh doanh
văn phòng phẩm

Lô 6-8-10-12, Đường số 3,
Khu Công nghiệp Tân Tạo,
Quận Bình Tân, TP.HCM

20 tỷ

100%

03

Công ty TNHH Một
Thành Viên Thương mại
Dịch vụ Tân Lực Miền Nam


Kinh doanh
văn phòng phẩm

Số 19-21 Lô B, đường
Trường Sơn, Phường 15,
Quận 10, TP.HCM

20 tỷ

100%

04

Công ty TNHH Một Thành
Viên Thương mại Dịch vụ
Tân Lực Miền Bắc

Kinh doanh
văn phòng phẩm

Tầng 2, Lô 9B, Khu đô thị
Đại Kim, Phường Đại Kim,
Quận Hoàng Mai, TP. Hà Nội

10 tỷ

100%

05


Công ty TNHH Một
Thành Viên Thương mại
Dịch vụ Tân Lực Miền Trung

Kinh doanh
văn phòng phẩm

Lô 07, Khu B1, Đường
Hà Huy Tập, Phường Xuân Hà,
Quận Thanh Khê, TP. Đà Nẵng

10 tỷ

100%

(*) Tập đoàn không có công ty liên kết

09

Công ty TNHH Một Thành viên Thương mại và Dịch vụ Thiên
Long Hoàn Cầu có vốn điều lệ 20 tỷ, với sở hữu 100% vốn của
Công ty mẹ.
Trong năm 2015, doanh thu thuần của Thiên Long Hoàn Cầu đạt
1.271 tỷ đồng, tăng 7,1% so với năm 2014 và chiếm tỷ trọng lớn
nhất trong tổng doanh thu của Tập đoàn. Với chức năng chuyên
về hoạt động thương mại và dịch vụ, Thiên Long Hoàn Cầu đã
thực hiện tốt công tác bán hàng và chăm sóc khách hàng, tích cực
hỗ trợ Tập đoàn trong chiến lược đầu tư phát triển sản phẩm mới,
nhằm làm nền tảng quan trọng cho sự phát triển bền vững trong
dài hạn của Tập đoàn.

HỆ THỐNG CÔNG TY TÂN LỰC
Hệ thống các công ty Tân Lực bao gồm ba công ty Tân Lực Miền
Bắc, Tân Lực Miền Nam và Tân Lực Miền Trung với tổng vốn điều
lệ 40 tỷ đồng, thuộc 100% tỷ lệ sở hữu vốn từ Công ty mẹ. Hệ
thống công ty Tân Lực tập trung chủ yếu vào mảng phân phối
chuyên nghiệp, bán hàng trực tiếp cho các doanh nghiệp (B2B),
bán hàng qua mạng và bán sản phẩm quảng cáo.
Năm 2015, doanh thu thuần của toàn hệ thống Tân Lực đạt 490
tỷ đồng, tăng 38,1% so với năm 2014. Sự ra đời của Công ty Tân
Lực Miền Trung vào cuối năm 2015 đánh dấu một bước tiến mới
của Hệ thống Tân Lực trong chiến lược đón đầu xu hướng tiêu
dùng mới, từng bước bao phủ các kênh tiêu thụ, chuyên nghiệp
hóa công tác phân phối, tạo thế đứng vững chắc cho Tập đoàn
Thiên Long ở thị trường trong nước.

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 10


5. NHỮNG GIẢI THƯỞNG,
CHỨNG NHẬN TIÊU BIỂU TRONG NĂM 2015
Trong năm 2015, Tập đoàn Thiên Long đã vinh dự đạt
được các giải thưởng sau:
Đạt Giải Nhất (World Class Award) giải thưởng
“Chất Lượng Quốc Tế Châu Á – Thái Bình Dương”,
Thiên Long là một trong ba doanh nghiệp đại diện
cho Việt Nam tham gia giải thưởng này.
Top 10 Doanh Nghiệp Thâm Nhập Tích Cực Vào
AEC, với các thành tích về đổi mới, sáng tạo phát
triển thị trường trong nước cũng như thâm nhập
các thị trường khu vực.

Đạt Giải thưởng “Doanh Nghiệp Hàng Việt Nam
Chất Lượng Cao” 19 năm liền từ năm 1997 đến
2015.
Đạt giải thưởng “Sao Vàng Đất Việt” 7 lần liên tục
từ năm 2003 đến nay, cùng Top 100 Thương hiệu
Việt Nam trong hội nhập Quốc tế.
Nằm trong Top 50 Công Ty Kinh Doanh Hiệu Quả
Nhất Việt Nam trong 3 năm liền do Báo Nhịp Cầu
Đầu Tư tổ chức.
Nằm trong Top 50 Doanh Nghiệp Niêm Yết Tốt
Nhất Việt Nam trong 3 năm liên tục do tạp chí
Forbes bình chọn.
Đạt giải “Doanh Nghiệp Thực Hiện Tốt Trách
Nhiệm An Sinh Xã Hội 2015” do Bộ Kế hoạch và
Đầu tư cấp.

Giải Nhất “Chất Lượng Quốc Tế Châu Á – Thái Bình Dương”
Top 10 Doanh Nghiệp Thâm Nhập Tích Cực Vào AEC
Top 50 Công Ty Kinh Doanh Hiệu Quả Nhất Việt Nam
Top 50 Doanh Nghiệp Niêm Yết Tốt Nhất Việt Nam
Top 100 Thương hiệu Việt Nam trong hội nhập Quốc tế
Giải thưởng “Doanh nghiệp Thành phố Hồ Chí Minh tiêu biểu”
Giải thưởng “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” 19 năm liÊN TỤC
giải thưởng “Sao Vàng Ðất Việt” 7 lần liÊN TỤC
11

Đạt giải “Doanh nghiệp Thành phố Hồ Chí Minh
tiêu biểu” do UBND TP.HCM trao tặng.
Có nhiều thành tích trong tham gia thực hiện dự án
"Nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm,

hàng hóa của doanh nghiệp Thành Phố Hồ Chí
Minh giai đoạn 2013 – 2015, góp phần tích cực
trong phong trào thi đua của Thành phố” do UBND
TP.HCM trao tặng.
Đã có thành tích xuất sắc trong công tác bảo vệ môi
trường và đạt Giải thưởng Môi trường Thành phố
Hồ Chí Minh.
Chương trình “Tiếp Sức Mùa Thi” và “Chia Sẻ
Cùng Thầy Cô” được bình chọn vào Top 10 sự kiện,
hoạt động tiêu biểu của phong trào thanh thiếu nhi
năm 2015 do BCH Trung ương Đoàn bầu chọn.
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 12


6. MỤC TIÊU ÐỐI VỚI MÔI TRƯỜNG, XÃ HỘI VÀ CỘNG ÐỒNG
VẬN HÀNH HỆ THỐNG QUẢN LÝ MÔI TRƯỜNG

ISO 14001:2004

MỤC TIÊU ĐỐI VỚI MÔI TRƯỜNG
Từ khi đi vào hoạt động đến nay, Thiên Long luôn
tuân thủ các yêu cầu của pháp luật đối với doanh
nghiệp trong việc bảo vệ môi trường: được cấp chứng
nhận đăng ký đạt tiêu chuẩn môi trường ngay từ năm
2004, ký kết hợp đồng tư vấn, thành lập đề án bảo vệ
môi trường; đăng ký và lập báo cáo giám sát và quản
lý chất thải nguy hại; được chứng nhận và vận hành
hệ thống quản lý môi trường ISO 14001:2004…
Thông qua hoạt động tuyên truyền về tiết kiệm năng
lượng nhằm hạn chế sự biến đổi khí hậu, Thiên Long

đã tiến hành các giải pháp tiết kiệm năng lượng giúp
Công ty tiết kiệm hơn 1,6 tỷ đồng mỗi năm. Ngoài ra,
Công ty còn có hệ thống thu gom, phân loại chất thải
để tái chế hoặc xử lý phù hợp và tăng cường trồng cây
xanh quanh khu vực sản xuất.
MỤC TIÊU ĐỐI VỚI XÃ HỘI VÀ CỘNG ĐỒNG
Thiên Long đã được chứng nhận và đang vận hành hệ
thống quản lý tích hợp theo các tiêu chuẩn Quốc tế:
• Hệ thống quản lý chất lượng - ISO 9001:2008.
• Hệ thống quản lý môi trường - ISO 14001:2004.
• Hệ thống quản lý trách nhiệm xã hội
- SA 8000:2008.
• Hệ thống quản lý an toàn và sức khỏe nghề nghiệp
- OHSAS 18001:2007.
• Hệ thống quản lý phòng thí nghiệm
– ISO/IEC17025:2005.

13

Với phương châm “Sức mạnh Tri thức”,
Thiên Long luôn tiên phong trong CÁC
Chương trình xã hội và cộng đồng.
Ngoài ra, Thiên Long cũng đã đạt được chứng nhận
ICTI về tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội trong ngành đồ
chơi trẻ em.
Qua các hệ thống nêu trên, Ban Lãnh đạo Thiên Long
đã thể hiện cam kết mạnh mẽ về việc luôn duy trì, bảo
đảm hiệu quả quản lý và chất lượng từng sản phẩm
được đưa đến tay người tiêu dùng và đặc biệt quan
tâm đến sức khỏe, an toàn cho người tiêu dùng cũng

như cho người lao động.
Với phương châm “Sức mạnh Tri thức”, Thiên Long
luôn tiên phong trong các hoạt động liên quan đến
giáo dục. Từ đối tượng chính là học sinh – sinh viên,
năm 2015, nhằm tri ân những giá trị lớn lao của người
Thầy mang lại và cổ xúy cho tinh thần tôn sư trọng
đạo, Thiên Long đã mở rộng chương trình hỗ trợ sang
đối tượng giáo viên, đặc biệt là các giáo viên vùng sâu,
vùng xa với chương trình Chia Sẻ Cùng Thầy Cô. Bên
cạnh đó, những chương trình xã hội gắn với tên tuổi
Thiên Long được tổ chức thường niên như chương
trình Tiếp Sức Mùa Thi, Tư Vấn Mùa Thi, Đêm Hội
Trăng Rằm, các hoạt động khuyến học, các hoạt động
ủng hộ đồng bào lũ lụt, thiên tai…luôn luôn nhận
được sự đồng cảm và ngợi khen từ người dân cả nước.

Chương trình Chia Sẻ Cùng Thầy Cô
Là năm đầu tiên tổ chức, chương trình
Chia Sẻ Cùng Thầy Cô đã nhận được sự
ủng hộ mạnh mẽ từ xã hội và người dân cả
nước. 64 gương giáo viên tiêu biểu tại 64
huyện nghèo trên toàn quốc đã được vinh
danh cho sự nghiệp “cõng chữ lên non”
của mình. Qua chương trình này, các thầy
cô “cắm bản” đã được xã hội ghi nhận sự
đóng góp về tài năng, tuổi trẻ và lòng
nhiệt huyết của mình.

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 14



15

Chương trình Tiếp Sức Mùa Thi

Các hoạt động tài trợ khác

Năm 2015 là năm thứ 14 chương trình
Tiếp Sức Mùa Thi đồng hành cùng các thí
sinh và phụ huynh trong kì thi Đại học –
Cao đẳng. Tiếp Sức Mùa Thi đã trở thành
thương hiệu của Thiên Long trong các
hoạt động vì sự phát triển của Giáo dục
Việt Nam.

Ngoài các hoạt động vì giáo dục thường
niên, Thiên Long luôn dành ngân sách
tham gia các hoạt động cứu trợ, tài trợ
khác. Trong năm 2015, Thiên Long đã tài
trợ cho các chương trình thiện nguyện
như: Nắng Ấm Biên Cương, Chương trình
Chạy bộ gây quỹ từ thiện “Run To Future”
và nhiều chương trình thiện nguyện khác.

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 16


II. BÁO CÁO CỦA HỘI ÐỒNG QUẢN TRỊ

1. ÐÁNH GIÁ CÁC MẶT HOẠT ÐỘNG CỦA CÔNG TY


NĂM 2015 TIẾP TỤC LÀ NĂM
ĐÁNH DẤU SỰ THÀNH CÔNG

KHẲNG ĐỊNH VỊ THẾ

TỪ CHIẾN LƯỢC ĐẦU TƯ HIỆU QUẢ

CỦA THIÊN LONG TRÊN NHIỀU
PHƯƠNG DIỆN.

1.883,7
Doanh thu thuần đạt

TỶ VNĐ
Tăng 16,7% so với năm trước

187,9

Lợi nhuận sau thuế đạt

TỶ VNĐ
Tăng 27,4% so với năm trước

821,6

Nguồn vốn chủ sở hữu

TỶ VNĐ
Tăng 12,2% so với năm trước


Năm 2015 đánh dấu sự phục hồi của nền kinh tế trong nước với
tình hình kinh tế vĩ mô dần ổn định, lạm phát thấp, hoạt động sản
xuất của doanh nghiệp và hoạt động tiêu dùng có nhiều cải thiện.
Tăng trưởng GDP năm 2015 đạt 6,68%, cao hơn nhiều so với kế
hoạch 6,2% đặt ra. Trong đó, chỉ số sản xuất công nghiệp tăng
9,8% so với 2014, là động lực chính cho tăng trưởng GDP. Lạm
phát ở mức 0,6%, thấp nhất kể từ 2001. Là năm thứ hai liên tiếp,
theo báo cáo của Diễn đàn kinh tế Thế giới (WEF), Việt Nam gia
tăng thứ hạng về năng lực cạnh tranh và điều kiện kinh doanh
được cải thiện do Ngân hàng Thế giới bầu chọn.
Trong bối cảnh đó, năm 2015 tiếp tục là năm đánh dấu sự thành
công của Thiên Long trên nhiều phương diện. Doanh thu thuần
đạt 1.883,7 tỷ đồng, tăng 16,7% so với năm trước. Lợi nhuận sau
thuế của Tập đoàn đạt 187,9 tỷ đồng, tăng 27,4% so với năm
2014 và vượt 13,9% chỉ tiêu kế hoạch đã được Đại hội đồng cổ
đông giao phó. Tỷ suất lợi nhuận sau thuế trên doanh thu thuần
năm 2015 đạt được 10%, là mức cao nhất kể từ khi Thiên Long trở
thành doanh nghiệp niêm yết vào năm 2010. Tổng tài sản vào
ngày 31/12/2015 đạt 1.293 tỷ đồng, tăng 16,7% so với năm
2014. Nguồn vốn chủ sở hữu vào ngày kết thúc niên độ 2015
tăng 12,2% so với năm 2014, đạt 821,6 tỷ đồng. Tỷ lệ nợ phải trả
trên vốn chủ sở hữu ở mức an toàn, nguồn tiền mặt dồi dào, tính
thanh khoản cao, các chỉ tiêu tài chính ngày càng tích cực.
Về mặt quản trị doanh nghiệp, Công ty luôn giữ vững nguyên tắc
công khai, minh bạch các hoạt động sản xuất kinh doanh trên cơ
sở áp dụng các chuẩn mực quản trị kinh doanh hiện đại nhất. Năm
2015, bên cạnh việc tiếp tục duy trì có hiệu quả hệ thống quản lý
tích hợp: ISO 9001-2008, OSHAS 18001:2007 và ISO
14001:2004, hệ thống ERP-SAP, Công ty đã tiến hành điều chỉnh

cơ cấu tổ chức quản lý khối Phát triển Kinh doanh Quốc tế, khối
Tiếp thị, khối Công nghệ thông tin, điều chỉnh các tiêu chí đánh
giá hiệu quả công việc để nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng,
phân phối và tăng năng suất sản xuất. Công tác quản trị rủi ro
được chú trọng, bộ máy kiểm toán nội bộ đã triển khai với cách
tiếp cận mới trong công tác kiểm toán, góp phần hoàn thiện và
nâng cao công tác quản trị rủi ro trong các hoạt động sản xuất
kinh doanh của Công ty.
Đặc biệt vào cuối năm 2015, Thiên Long đã chính thức thành lập
Công ty TNHH Một Thành viên TM DV Tân Lực Miền Trung,
đánh dấu bước phát triển vững chắc trong chiến lược phát triển tất
cả các kênh bán hàng, chuyên nghiệp hóa hoạt động phân phối.

17

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 18


2. ÐÁNH GIÁ HOẠT ÐỘNG CỦA BAN TỔNG GIÁM ÐỐC

NHỮNG THÀNH TỰU VÀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC TRONG NHỮNG NĂM QUA, ĐẶC BIỆT

3. KẾ HOẠCH VÀ ÐỊNH HƯỚNG CỦA HỘI ÐỒNG QUẢN TRỊ

LÀ TRONG NĂM 2015, ĐÃ GHI DẤU NỖ LỰC CỦA TRÍ TUỆ VÀ SỰ QUYẾT TÂM CỦA

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ

BAN TỔNG GIÁM ĐỐC CÙNG TẬP THỂ CÁN BỘ CÔNG NHÂN VIÊN THIÊN LONG.


CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP
ĐOÀN THIÊN LONG DỰ
KIẾN TRÌNH ĐẠI HỘI
ĐỒNG CỔ ĐÔNG PHÊ
DUYỆT CÁC CHỈ TIÊU KẾ
HOẠCH KINH DOANH
NĂM 2016

2.150
Doanh thu thuần

tỷ VNĐ

Lợi nhuận sau thuế

215
tỷ VNĐ

Với những giải pháp đúng đắn, linh hoạt, kịp thời và hiệu
quả, Ban Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên
Long đã hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ và chỉ tiêu kế hoạch
sản xuất kinh doanh trong suốt những năm vừa qua. Hội
đồng Quản trị ghi nhận và đánh giá cao những nỗ lực của
Ban Tổng Giám đốc đã giúp Công ty đạt kết quả kinh doanh
vượt kế hoạch Đại hội đồng Cổ đông giao phó. Bên cạnh đó,
trong quá trình điều hành, Ban Tổng Giám đốc đã tuân thủ
theo đúng phân cấp quản trị tại Điều lệ và Quy chế quản trị
Công ty cũng như các Nghị quyết và chỉ đạo của Hội đồng
Quản trị.
Các thành viên trong Ban Tổng Giám đốc có trình độ, năng

lực và phẩm chất, được đào tạo đầy đủ về chuyên môn, am
hiểu về lĩnh vực được giao phụ trách và trên hết là sự gắn bó
bền bỉ, đồng hành với Thiên Long trong suốt chặng đường
dài phát triển của Công ty.
Những thành tựu và kết quả đạt được trong những năm qua,
đặc biệt là trong năm 2015, đã ghi dấu nỗ lực của trí tuệ và
sự quyết tâm của Ban Tổng Giám đốc cùng tập thể cán bộ
công nhân viên Thiên Long. Đây chính là nền móng vững
chắc cho chặng đường tiếp theo với những hoài bão về
những thành tích mới, tầm cao mới.

MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC
CỦA TẬP ĐOÀN TRONG
5 NĂM 2016 - 2020

Cổ tức

20%
Trở thành Công ty VPP số 1 tại
Đông Nam Á và hàng đầu tại
Châu Á về sản xuất và kinh doanh
hàng văn phòng phẩm.
Chuyên nghiệp hóa và tự động
hóa sản xuất; phát triển hoạt động
nghiên cứu và phát triển.
Chuyên nghiệp hóa hoạt động
phân phối sỉ và chuyên môn hóa
hoạt động bán lẻ; phát triển tất cả
các kênh bán hàng nội địa; mở
rộng thị trường xuất khẩu.

Trở thành một trong những công
ty hàng đầu tại Việt Nam mang lại
lợi ích cao nhất cho người lao
động, khách hàng, doanh nghiệp
và cổ đông.

Hội đồng Quản trị tin rằng Tập đoàn Thiên Long sẽ hoàn
thành xuất sắc kế hoạch kinh doanh đề ra cho năm 2016.
19

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 20


CÔNG NGHỆ TIÊN PHONG

NÂNG CAO GIÁ TRỊ
21

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 22


Lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu (VNĐ) (*)

363.753

421.913

493.225

25,9%


26,1%

26,2%

165.550

191.453

249.203

11,8%

11,9%

13,2%

116.563

147.398

187.858

8,3%

9,1%

10,0%

1.009.189


1.108.203

1.292.998

629.589

732.174

821.643

62,4%

66,1%

63,5%

2.738

3.463

4.413

(*) Lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu được trình bày lại theo Chuẩn mực kế toán VAS 30: số lượng cổ phiếu phổ thông đang lưu hành
trước sự kiện phát hành tăng vốn được điều chỉnh với giả thuyết sự kiện này đã xảy ra tại thời điểm đầu kỳ báo cáo

Tăng trưởng so với năm trước
Doanh thu thuần
Lợi nhuận trước thuế
Lợi nhuận sau thuế

Tăng trưởng tổng tài sản
Tăng trưởng nguồn vốn chủ sở hữu

23

2013

2014

2015

Bình quân

15,6%

14,8%

16,7%

15,7%

22,0%

15,6%

30,2%

22,6%

16,4%


26,4%

27,4%

23,4%

4,8%

9,8%

16,7%

10,4%

14,1%

16,3%

12,2%

14,2%

31,0%

32,1%

Dụng cụ Học sinh

11,2%


10,9%

10,4%

Dụng cụ Mỹ thuật

8,4%

9,2%

11,7%

Đây là nhóm sản phẩm truyền thống của Tập đoàn,
luôn thể hiện vai trò là nhóm sản phẩm chủ lực khi
duy trì trên 65% thị phần nội địa, tạo nền tảng trong
quá trình phát triển của Thiên Long trong những năm
qua. Các mẫu bút viết mới liên tục được giới thiệu và
dần khẳng định được chỗ đứng trên thị trường với
nhiều cải tiến về công nghệ, chất lượng và thân thiện
với người tiêu dùng và hiệu quả về mặt chi phí.

Tổng

100,0%

100,0%

100,0%


Tăng trưởng so với năm trước
Nhóm sản phẩm

2013

2014

Bút viết

8,8%

9,3%

9,3%

Dụng cụ Văn phòng

23,0%

22,5%

20,8%

Nhóm Dụng cụ Văn phòng (FlexOffice)

Dụng cụ Học sinh

37,9%

11,4%


12,0%

Không chỉ chiếm tỷ trọng trên doanh thu thuần tăng
dần qua các năm, nhóm Dụng cụ Văn phòng còn đạt
được tốc độ tăng trưởng vượt trội trong nhiều năm
gần đây, minh chứng cho sự thành công của chiến
lược trở thành Tập đoàn Văn phòng phẩm số 1 tại
Việt Nam. Với mức tăng trường bình quân hơn 22%
mỗi năm, tỷ trọng doanh thu thuần nhóm văn phòng
phẩm tăng từ 29% ở năm 2013 lên 31% trong năm
2014 và đạt 32,1% trong năm 2015.

Dụng cụ Mỹ thuật

10,8%

25,7%

48,5%

Nhóm Dụng cụ Học sinh (Điểm 10)
Với sự thâm nhập trực tiếp vào các trường học và sự
ra đời của các sản phẩm mới, dụng cụ học sinh Thiên
Long đã dần trở nên quen thuộc với học trò và thầy
cô trên cả nước.

2015

Doanh thu thuần qua các năm (triệu VNĐ)

2.000.000
1.800.000
1.600.000
1.400.000
1.200.000
1.000.000
800.000
600.000
400.000

Nhóm dụng cụ học sinh ghi nhận doanh thu thuần
196.892 triệu đồng, tương đương 10,4% tổng doanh
thu thuần và đạt mức tăng trưởng 12% so với năm
2014. Dự kiến nhóm Dụng cụ học sinh sẽ tiếp tục
tăng trưởng trong các năm tới.

Doanh thu thuần theo nhóm sản phẩm (triệu VNĐ)

Nhóm Dụng cụ Mỹ thuật (Colokit)

1.000.000

200.000
-00

2013

Năm 2015 là năm thứ hai liên tiếp nhóm Dụng cụ Mỹ
thuật có nhịp tăng trưởng cao nhất trong bốn nhóm
sản phẩm. Doanh thu thuần của nhóm Dụng cụ Mỹ

thuật tăng đến 48,5% so với doanh thu thuần năm
2014, đóng góp 219.767 triệu đồng, tương ứng
11,7% doanh thu thuần của Thiên Long.

900.000

Cùng với chất lượng vượt trội đạt tiêu chuẩn Châu Âu
EN 71/3, nhãn hàng Colokit còn có nhiều ưu điểm
như sản phẩm đa dạng, dễ sử dụng, có thể tẩy rửa và
an toàn cho trẻ em, do đó hứa hẹn tiềm năng tăng
trưởng ấn tượng ở cả thị trường trong nước và xuất
khẩu trong thời gian tới.

300.000

2014

2015

800.000
700.000
600.000
500.000
400.000

200.000
100.000
0

Bút viết

2013

2014

Dụng cụ Văn phòng

219.767

Vốn chủ sở hữu/tổng tài sản

38,6%

29,0%

1.883.742

Nguồn vốn chủ sở hữu

36,9%

Dụng cụ Văn phòng

148.018

Tổng tài sản

36,8%

Năm 2015, nhóm Bút viết thu về 863.047 triệu đồng
cho doanh thu của Tập đoàn, tương đương 45,8%

doanh thu thuần và đạt mức tăng trưởng 9,3% so với
năm 2014.

117.729

Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/doanh thu thuần

726.202

45,8%

196.892

Lợi nhuận sau thuế

595.775

48,9%

1.613.577

Tỷ lệ lợi nhuận trước thuế/doanh thu thuần

517.373

51,4%

175.784

Lợi nhuận trước thuế


1.883.742

Bút viết

157.857

Tỷ lệ chi phí/doanh thu thuần

1.613.577

2015

1.406.208

Chi phí (tài chính, bán hàng, quản lý doanh nghiệp)

1.406.208

2014

604.009

Tỷ lệ lãi gộp/doanh thu thuần

2015

2013

Nhóm Bút viết (TL, Bizner)


500.037

Lợi nhuận gộp

2014

Nhóm sản phẩm

408.113

Doanh thu thuần

2013

Tỷ trọng từng nhóm sản phẩm trong doanh thu thuần

863.074

Chỉ tiêu ( Đvt : triệu VNĐ)

Doanh thu thuần năm 2015 đạt 1.883,7 tỷ đồng,
tăng 16,7% so với năm 2014 và đạt 104,7% kế
hoạch đặt ra. Trong tổng doanh thu thuần năm
2015, nhóm sản phẩm Bút viết chiếm tỷ trọng cao
nhất là 45,8%, Dụng cụ Văn phòng 32,1%, Dụng cụ
Học sinh 10,4% và Dụng cụ Mỹ thuật 11,7%.

789.738


1. ÐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ÐỘNG VÀ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH NĂM 2015

CƠ CẤU DOANH THU

722.509

III. BÁO CÁO CỦA BAN TỔNG GIÁM ÐỐC

Dụng cụ Học sinh Dụng cụ Mỹ thuật

2015

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 24


LỢI NHUẬN
Trong năm 2015, Thiên Long tiếp tục gia tăng tỷ lệ tự động hóa, ứng dụng kiểm soát chi phí sản xuất, giảm sản
phẩm hỏng, tối ưu hóa năng lực sản xuất. Chính vì vậy, mặc dù mức tăng lương cơ bản liên tục hàng năm tạo
áp lực không nhỏ lên giá thành sản phẩm của các doanh nghiệp có mật độ lao động tương đối cao như ở Thiên
Long nhưng bằng nhiều giải pháp hiệu quả, Thiên Long đã nỗ lực tiết giảm chi phí, giúp cho tỷ lệ giá vốn hàng
bán/doanh thu thuần còn 61,4% trong năm 2015 so với tỷ lệ trên 63% trong hai năm liền trước. Song song,
tổng chi phí hoạt động được duy trì ổn định ở mức 26% tổng doanh thu thuần trong ba năm vừa qua.

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

Bình quân

2013-2015

Giá vốn hàng bán/Doanh thu thuần

63,2%

63,1%

61,4%

62,6%

Chi phí/Doanh thu thuần, trong đó:

25,9%

26,1%

26,2%

26,1%

Chi phí bán hàng/Doanh thu thuần

13,6%

15,0%

15,2%


14,6%

Chi phí quản lý/Doanh thu thuần

10,4%

10,1%

10,0%

10,2%

Chi phí tài chính/Doanh thu thuần

1,8%

1,1%

1,0%

1,3%

Tổng giá vốn và chi phí/Doanh thu thuần

89,1%

89,2%

87,6%


88,6%

Chỉ tiêu

Doanh thu tăng liên tục qua các năm, tỷ lệ tổng giá vốn và chi phí hoạt động trên doanh thu thuần giảm đáng
kể nên lợi nhuận sau thuế tăng trưởng ấn tượng với mức tăng 27,4% so với năm 2014 và 61,2% so với năm
2013, đem lại 187.858 triệu đồng lợi nhuận cho Tập đoàn trong năm 2015.
Không chỉ có được kết quả kinh doanh nổi bật, hiệu quả đầu tư năm 2015 cũng rất đáng chú ý với tỷ suất lợi
nhuận sau thuế trên tổng doanh thu thuần đạt 10%, cao nhất kể từ năm 2010 và tăng vượt bậc so với 9,1%
của năm 2014 và 8,3% của năm 2013.
Chỉ tiêu

Đvt

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

Tỷ suất lợi nhuận (TSLN)
%

19,7%

21,6%

24,2%

- TSLN sau thuế/Tổng tài sản


%

11,8%

13,9%

15,6%

- TSLN từ HĐ kinh doanh/Doanh thu thuần

%

11,6%

11,5%

13,3%

- TSLN sau thuế/Doanh thu thuần

%

8,3%

9,1%

10,0%

Bên cạnh đó, Công ty đã đạt được tỷ suất sinh lời trên tổng tài sản (ROA) và trên vốn chủ sở hữu (ROE) lần

lượt là 15,6% và 24,2%. Lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu (EPS) tiếp tục tăng lên đáng kể so với các năm trước, đạt
4.413 đồng/ cổ phiếu.

150.000

2.000

25

187.858

147.398

116.563
Lợi nhuận sau thuế

Năm 2014

Năm 2015

Tổng Tài sản

Triệu VNĐ

1.009.189

1.108.203

1.292.998


- Tài sản dài hạn

Triệu VNĐ

274.753

269.760

334.749

- Tài sản ngắn hạn

Triệu VNĐ

734.436

838.443

958.249

Cơ cấu tài sản
- Tài sản dài hạn/Tổng tài sản

%

27,2%

24,3%

25,9%


- Tài sản ngắn hạn/Tổng tài sản

%

72,8%

75,7%

74,1%

Tài sản dài hạn cuối năm 2015 đạt 334.749 triệu đồng, trong đó, tài sản cố định chiếm 59,1%. Tài sản ngắn
hạn đạt 958.249 triệu đồng, tức tăng 14,3% so với cuối năm 2014 và 30,5% so với cuối năm 2013 nhờ
nguồn tiền tích lũy tăng cao trong lúc hàng tồn kho ngày càng được kiểm soát hiệu quả hơn. Cụ thể, tổng
tiền mặt và tiền gởi ngắn hạn cuối năm 2015 đã cao hơn 1,3 lần trong lúc tồn kho giảm 1,1% so với năm
2014. Những thay đổi tích cực trên đây đã giúp vòng quay hoạt động và khả năng thanh toán của Thiên Long
liên tục được cải thiện và ngày càng tốt hơn.

Chỉ tiêu

1.000

2013

2014

2

Đvt


Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

Khả năng thanh toán
- Khả năng thanh toán nhanh

lần

0,8

1,2

1,3

- Khả năng thanh toán hiện hành

lần

2,1

2,5

2,4

- Vòng quay hàng tồn kho

Vòng


2,0

2,3

2,7

- Vòng quay tài sản

Vòng

1,4

1,5

1,6

Vòng quay hoạt động

-00

-00
2013

Năm 2013

4.413

3.000


3.463

200.000

249.203

4.000

191.453

250.000

165.550

5.000

Lợi nhuận trước thuế

Đvt

Lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu (VNĐ)

2.738

Lợi nhuận trước và sau thuế (triệu VNĐ)
300.000

50.000

Chỉ tiêu


1

- TSLN sau thuế/Nguồn vốn chủ sở hữu

100.000

TÀI SẢN

2015

2014

2015

(*) Lợi nhuận trên mỗi cổ phiếu được trình bày lại theo Chuẩn mực
kế toán VAS 30: số lượng cổ phiếu phổ thông đang lưu hành trước
sự kiện phát hành tăng vốn được điều chỉnh với giả thuyết sự kiện
này đã xảy ra tại thời điểm đầu kỳ báo cáo

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 26


NGUỒN VỐN
Năm 2015, Thiên Long đã tăng Vốn chủ sở hữu từ 732.173 triệu đồng lên 821.643 triệu đồng, tức tăng
12,2% so với năm trước. Trong đó, Vốn điều lệ đã tăng từ 267.924 triệu đồng lên 294.714 triệu đồng thông
qua phát hành 2.679.038 cổ phiếu để trả cổ tức. Ngoài ra, Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối đạt 320.422
triệu đồng vào cuối năm, tăng 17,6% so với đầu năm.
Tăng cường đầu tư cho kế hoạch phát triển những năm tiếp theo, đồng thời tận dụng thời điểm lãi suất ngân
hàng đang giảm thấp, Công ty đã chủ động tăng khoản vay ngân hàng trong năm 2015.


Chỉ tiêu

Đvt

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

Nợ phải trả

Triệu VNĐ

379.601

376.029

471.355

- Nợ ngắn hạn

Triệu VNĐ

349.239

339.641

404.618


- Nợ dài hạn

Triệu VNĐ

30.362

36.388

66.737

Vốn CSH

Triệu VNĐ

629.589

732.174

821.643

Cơ cấu nguồn vốn
- Nợ phải trả/Vốn chủ sở hữu

%

60,3%

51,4%


57,4%

- Nợ phải trả/Tổng tài sản

%

37,6%

33,9%

36,4%

DÒNG TIỀN
Nguồn tiền dồi dào thu được từ hoạt động bán hàng trong năm 2015 đã giúp lưu chuyển tiền thuần từ hoạt
động kinh doanh đạt 151.031 triệu đồng. Dòng tiền này không chỉ đủ để tài trợ cho hoạt động đầu tư máy móc
thiết bị, thuê đất dài hạn để phát triển kho bãi, chi trả cổ tức cho cổ đông mà còn gia tăng đáng kể tích lũy của
Công ty. Vào cuối năm 2015, các khoản tiền và tương đương tiền tăng 109.154 triệu đồng so với năm 2014,
đạt mức 426.351 triệu đồng, chiếm 33% tổng tài sản của Công ty, sẵn sàng tài trợ cho các dự án đầu tư của
Tập đoàn.
Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động kinh doanh

79.357

219.055


151.031

Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động đầu tư

-9.396

-15.474

-32.881

-44.777

-62.827

-8.936

25.184

140.754

109.214

Lưu chuyển tiền tệ (triệu VNĐ)

Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động tài chính
Lưu chuyển tiền thuần trong kỳ

2. TÌNH HÌNH ÐẦU TƯ VÀ THỰC HIỆN CÁC DỰ ÁN


20%

Sản phẩm của Thiên Long luôn tuân thủ
theo các tiêu chuẩn, quy chuẩn của Việt
Nam cũng như một số tiêu chuẩn quốc tế
như EN của Châu Âu và ASTM của Mỹ. Số
lượng sản phẩm mới nghiên cứu và đưa ra
thị trường liên tục tăng lên qua các năm,
đáp ứng nhu cầu ngày càng cao và đa dạng
của người tiêu dùng.

Là sản phẩm mới hoàn toàn

NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI
Từ một cơ sở sản xuất bút bi gia đình, nhờ đầu tư vào
nghiên cứu, sáng tạo mà Thiên Long đã trở thành
một Tập đoàn Văn phòng phẩm hàng đầu khu vực.
Xã hội ngày càng phát triển, con người càng quan
tâm nhiều hơn đến an toàn cho bản thân và cho môi
trường. Không nằm ngoài quy luật đó, khi phát triển
sản phẩm mới, ngoài chất lượng sản phẩm, Thiên
Long luôn chú trọng đến an toàn cho người sử dụng,
đặc biệt là các sản phẩm dành cho trẻ em. Sản phẩm
của Thiên Long luôn tuân thủ theo các tiêu chuẩn,
quy chuẩn của Việt Nam cũng như một số tiêu chuẩn
quốc tế như EN của Châu Âu và ASTM của Mỹ.
Mỗi năm, Thiên Long nghiên cứu và đưa ra thị trường
hàng chục sản phẩm mới, trong đó có đến hơn 20%
là sản phẩm mới hoàn toàn. Số lượng sản phẩm mới
nghiên cứu và đưa ra thị trường liên tục tăng lên qua

các năm, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao và đa dạng
của người tiêu dùng. Một số sản phẩm mới tiêu biểu
trong năm 2015 đã được nghiên cứu thành công
như:
• Bút bi “LARIS” có nét mảnh, mực ra đều, trơn
êm khi viết cùng với cơ chế bật ngòi bút độc đáo.
• Bút mực nước Gel-026 có nét rất mảnh, màu
mực đậm, tươi, viết ra đều và liên tục. Đặc biệt,
mùi hương thơm nhẹ tỏa ra khi viết trên giấy đã
thật sự cuốn hút người tiêu dùng khi chọn mua
sản phẩm trên thị trường.
• Bút sáp nhựa màu Bowling PCR-04: là một loại
bút sáp màu được sản xuất bằng công nghệ ép,
có thể tạo dáng sản phẩm cứng cáp, đa dạng và
đẹp mắt, phù hợp với đối tượng sử dụng. Sản
phẩm được thiết kế theo mô hình trò chơi Bowling nên ngoài việc tô màu, các em nhỏ còn có thể
giải trí với trò chơi hấp dẫn.

27

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 28


KHÔNG NGỪNG SÁNG TẠO

NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM

29

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 30



PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT

Năm 2015, Thiên Long đạt tổng doanh thu thuần
1.883.742 triệu đồng trên tổng số lao động 3.081 người,
bình quân khoảng 611 triệu đồng doanh thu/người, tăng
16,5% so với số liệu tương ứng năm 2014.
Phát huy những thành quả đã đạt được trong những năm qua, trong năm
2015, bộ phận Tự động hóa của Thiên Long tiếp tục đẩy mạnh quá trình tự
động hóa trong sản xuất sâu rộng và toàn diện hơn trong toàn bộ các công
đoạn của quy trình sản xuất, từ khâu ép, chiết rót, pha trộn đến khâu in ấn,
lắp ráp, kiểm tra, đóng gói…Chỉ riêng trong năm 2015, bộ phận Tự động
hóa đã tự thiết kế, chế tạo hơn 20 dây chuyền máy móc thiết bị, đưa vào sử
dụng ở cả hai nhà máy tại khu công nghiệp Tân Tạo và Long Thành. Nhờ
vậy, năng suất lao động của Tập đoàn ngày càng được nâng cao.
Cụ thể, năm 2015, Thiên Long đạt tổng doanh thu thuần 1.883.742 triệu
đồng trên tổng số lao động 3.081 người, bình quân khoảng 611 triệu đồng
doanh thu/người, tăng 16,5% so với số liệu tương ứng năm 2014. Trong
giai đoạn 5 năm (2011 – 2015), chiến lược tự động hoá đã góp phần giúp
doanh thu thuần của Thiên Long tăng trưởng lũy kế 80,5%, trong khi đó số
lượng lao động của toàn Công ty chỉ tăng ở mức 11,1%.
Tập đoàn cũng đã chế tạo khuôn mẫu ngày một nhiều, thay thế cho khuôn
mẫu ngoại nhập nhằm giảm giá thành sản phẩm và nâng cao năng lực sản
xuất trong những năm sắp đến. Các thiết bị cơ khí chính xác đã được đầu tư
trong năm 2015 với mục tiêu nâng cao năng lực sản xuất khuôn, gia công
các chi tiết khuôn phức tạp, đạt độ chính xác cao. Các công nghệ chế tạo
khuôn ứng dụng hot runner cũng được nghiên cứu và đã áp dụng thành
công.
Bên cạnh việc thiết kế chế tạo máy móc thiết bị phục vụ cho các nhà máy

của Thiên Long, trong năm 2015 Xưởng Chế tạo máy đã nghiên cứu phát
triển công nghệ làm phễu cấp liệu và một số trang thiết bị khác, không chỉ
phục vụ cho nhu cầu lớn tại Thiên Long mà còn cung cấp cho các đối tác có
nhu cầu.
PHÁT TRIỂN NGUỒN NGUYÊN VẬT LIỆU ĐẦU VÀO
Song song với việc tăng cường nghiên cứu, thiết kế các sản phẩm mới, Thiên
Long cũng quan tâm và chú trọng vào đầu tư phát triển nguồn nguyên vật
liệu. Ngoài việc nhập nguyên vật liệu từ các nước nổi tiếng trên thế giới như
đầu bút từ Thụy Sĩ, mực từ Đức, Nhật,…Thiên Long cũng đã nghiên cứu, sản
xuất được các loại mực và cải tiến các loại mực ngày càng có chất lượng tốt
hơn. Điều này không chỉ giúp Thiên Long đáp ứng nhu cầu cho các chủng
loại sản phẩm ngày càng đa dạng của Tập đoàn mà còn giúp Thiên Long chủ
động nguồn nguyên vật liệu, giảm chi phí, kiểm soát và đảm bảo tính ổn
định chất lượng nguyên vật liệu.
Trong năm 2015, với chủ trương từng bước chủ động nguồn nguyên vật liệu
chính, Thiên Long đã phát triển và đưa vào sản xuất các loại mực như mực
viết máy cao cấp; mực bút gel và mực bút gel có mùi hương; mực bút bi viết
trơn nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển sản phẩm mới của Tập đoàn. Bên
cạnh đó, việc chủ động nguồn nguyên vật liệu cũng giúp Thiên Long đáp
ứng nhanh chóng các yêu cầu của khách hàng xuất khẩu như cải tiến tính
chất, màu sắc mực cho phù hợp với từng thị trường xuất khẩu. Phát triển bộ
mực bút lông dầu nhiều màu, mực bút lông kim nhiều màu là những thực tế
điển hình.

31

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 32


TIẾP ĐÀ TĂNG TRƯỞNG


MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

33

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 34


PHÁT TRIỂN CÁC KÊNH BÁN HÀNG NỘI ĐỊA
Trong năm 2015, Thiên Long tiếp tục phát triển hệ thống
phân phối theo hướng tái sắp xếp, tối ưu hóa hiệu quả
kênh phân phối truyền thống, tăng cường hệ thống phân
phối hiện đại, đầu tư phát triển hệ thống kho bãi nhằm
đáp ứng nhu cầu gia tăng sản lượng tiêu thụ, cung cấp
sản phẩm kịp thời cho các kênh phân phối và đến tận tay
người tiêu dùng với hơn 57.600 điểm bán lẻ, phủ khắp 63
tỉnh thành trong cả nước.
Kênh bán hàng hiện đại ngày càng chiếm tỷ trọng cao
trong cơ cấu doanh thu của Thiên Long. Sản phẩm của
Thiên Long được bày bán ở hầu hết các siêu thị, chuỗi cửa
hàng tiện dụng, nhà sách lớn trên toàn quốc. Đặc biệt,
doanh thu bán hàng từ mảng bán hàng trực tiếp cho các
doanh nghiệp (B2B) và các cửa hàng bán lẻ liên tục tăng
cao, tích cực chủ động đón đầu xu thế tiêu dùng mới.

57.600
63
Hơn

điểm bán lẻ


Phủ khắp

Tỉnh thành trong cả nước

Thủ đô Hà Nội
TP. Hải Phòng

Miền Bắc 1
Miền Bắc 2

TP. Huế
TP. Đà Nẵng

Miền Trung 1

Hoàng Sa - Đà Nẵng

Miền Trung 2
Miền Đông
Miền Nam 1
Miền Nam 2

TP. Hồ Chí Minh

Phú Quốc - Kiên Giang

TP. Cần Thơ
Trường Sa - Khánh Hòa
Côn Đảo - Vũng Tàu


35

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 36


MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

Hai thương hiệu FlexOffice và Colokit đang ngày một trở nên quen thuộc
với người tiêu dùng quốc tế, đặc biệt ở khu vực Ðông Nam Á.

Doanh thu xuất khẩu (triệu VNĐ)
300.000
251.072
250.000
181.245

200.000
136.986

150.000

137.146

78.288

100.000
54.369
50.000
0

2010

2011

2012

2013

2014

2015

251.072

Doanh thu xuất khẩu đạt

Tăng 38,5% so với năm 2014

triệu VNĐ

Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới có nhiều biến động, đặc biệt là
tỷ giá đồng đô la Mỹ và các ngoại tệ mạnh khác, doanh thu xuất
khẩu năm 2015 vẫn tiếp tục tăng trưởng cao, đạt 251.072 triệu
đồng, tăng 38,5% so với năm 2014, đóng góp 13,3% vào tổng
doanh thu của cả Tập đoàn.
Để đạt được kết quả trên, bên cạnh việc thường xuyên chăm sóc
những khách hàng hiện có, Thiên Long cũng đã đẩy mạnh tìm kiếm,
phát triển thêm nhiều khách hàng mới ở nhiều quốc gia khác nhau.
Nhiều sản phẩm mới cũng được phát triển thành công dựa trên nhu
cầu thực tế của mỗi thị trường, đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng

của người tiêu dùng cũng như cập nhật xu hướng chung của ngành
văn phòng phẩm trên thế giới.
Trong năm vừa qua, bên cạnh việc tham gia những Hội chợ truyền
thống thường niên như Paperworld Frankfurt, Paperworld UAE,
London Stationery Show, International Stationery & Office Products
Fair Tokyo (ISOT)…, Thiên Long cũng đã có gian hàng tại Hội chợ
La Habana, Cuba, Insights-X (NürnbergMesse, Đức) và Kazakhstan.
Riêng với Cuba thì sản phẩm của Thiên Long cũng đã có mặt tại thị
trường này từ tháng 3/2015 và đang nhận được sự tín nhiệm cao
của người tiêu dùng địa phương. Bên cạnh đó, Thiên Long cũng đã
tổ chức thành công Hội nghị khách hàng tại Campuchia - đánh dấu
20 năm hàng hóa Thiên Long có mặt tại nước này.
Trong năm 2015, Thiên Long đã có sự đầu tư mạnh mẽ vào các hoạt
động bán hàng và phát triển thương hiệu tại những quốc gia như
Myanmar, Philippines, Cambodia, Thái Lan, Brunei, Malaysia… Hai
thương hiệu FlexOffice và Colokit đang ngày một trở nên quen
thuộc với người tiêu dùng quốc tế, đặc biệt ở khu vực Đông Nam Á.
Doanh số tại mỗi khu vực cũng ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng.
37

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 38


3. KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN

MỞ RỘNG CHUỖI GIÁ TRỊ
Thực hiện chiến lược chuyên nghiệp hóa và tự động
hóa hoạt động sản xuất, Thiên Long đang và sẽ tiếp
tục đầu tư vào máy móc thiết bị, dây chuyền sản
xuất hiện đại, quy trình sản xuất hiệu quả, tiên tiến

nhằm nâng cao năng suất và công suất của các nhà
máy trong Tập đoàn. Việc tăng cường tự động hóa
sản xuất được tiếp tục phát triển sâu rộng và toàn
diện với các định hướng chính như sau:
• Hạn chế tối đa các công đoạn sản xuất thủ
công nhằm ổn định chất lượng sản phẩm.
• Loại bỏ dần các công nghệ cũ và thay thế các
công nghệ mới, tập trung nhiều nguyên công
trong một máy để tiết kiệm nhân công vận hành,
mặt bằng và năng lượng tiêu thụ.
• Cải tiến liên tục, phát triển công nghệ tiên tiến;
từng bước chuẩn hóa các cơ cấu máy, cụm máy
theo tiêu chuẩn một số nước phát triển ở châu Á
như Hàn Quốc, Nhật Bản... Việc thiết kế chế tạo
máy móc thiết bị đồng bộ với tiêu chuẩn của các
nước phát triển giúp Thiên Long dễ dàng thay
thế, thay đổi thiết bị, đặc biệt có thể thay đổi
chức năng của máy móc thiết bị cho sản phẩm
khác, hỗ trợ phát triển sản phẩm mới, đáp ứng
linh hoạt yêu cầu của khách hàng trong quá trình
toàn cầu hóa hiện nay.
Ngoài những định hướng nêu trên, việc chế tạo máy
móc, khuôn mẫu sẽ được phát triển để đáp ứng nhu
39

cầu sản xuất không chỉ của Thiên Long mà còn của
những đối tác kinh doanh trong và ngoài nước trong
tương lai.
Về dài hạn, chiến lược này giúp bộ phận Khuôn mẫu
và Tự động hóa của Thiên Long ngày càng gia tăng

năng lực, khả năng cạnh tranh và hội nhập, đồng
thời tiếp tục đưa Thiên Long nâng cao vị thế, mở
rộng quy mô và đa dạng ngành kinh doanh gắn với
năng lực cốt lõi. Những thành quả đạt được trong
việc đầu tư, thiết kế chế tạo máy móc thiết bị, khuôn
mẫu trong các năm qua và định hướng tập trung
hơn nữa vào tự động hóa sản xuất dự kiến sẽ tạo tiền
đề cho sự đột phá trong sản xuất kinh doanh của
Thiên Long trong giai đoạn tiếp theo.
Song song với chiến lược tập trung vào tự động hóa
và chế tạo máy móc, khuôn mẫu, Thiên Long định
hướng tiếp tục từng bước chủ động nguyên vật liệu
đầu vào, tiếp tục phát triển hơn nữa công nghệ sản
xuất các loại mực. Với đội ngũ nhân viên – chuyên
viên nghiên cứu có trình độ và kinh nghiệm cùng với
sự hợp tác, tư vấn, hỗ trợ của các chuyên gia trong
và ngoài nước, Thiên Long tiếp tục cải tiến không
ngừng, nâng cao chất lượng mực đang sản xuất;
phát triển và mở rộng chủng loại nguyên vật liệu
mực; chủ động một số nguồn nguyên vật liệu sản
xuất mực, đồng thời đầu tư vào việc tự động hóa hệ
thống sản xuất mực để nâng cao sản lượng đáp ứng
cho nhu cầu sản xuất của Tập đoàn.

NÂNG CAO NĂNG LỰC SẢN XUẤT VÀ PHÁT TRIỂN SẢN
PHẨM MỚI
Nhờ có sự chủ động trong công tác tự động hóa, chế tạo
khuôn mẫu nên việc đầu tư tăng công suất của hai nhà
máy thuộc Công ty Cổ phần Tập đoàn Thiên Long và Công
ty TNHH SXTM Thiên Long Long Thành được thực hiện

hiệu quả qua nhiều giai đoạn. Thay vì phải mua sắm khuôn
mẫu, trang thiết bị với quy mô lớn, Thiên Long đang và sẽ
tiếp tục đầu tư theo tiến độ, đáp ứng vừa đủ và vừa đúng
công suất cần thiết hàng năm, tối ưu hóa hiệu quả vốn và
tài sản, đồng thời đáp ứng được tốc độ tăng trưởng trong
những năm tới.
Trong thời gian sắp đến, Thiên Long sẽ tập trung tăng
trưởng thông qua việc đa dạng hóa sản phẩm. Để đáp ứng
nhu cầu của thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm,
thỏa mãn nhu cầu và mong muốn ngày càng cao của
người tiêu dùng, Thiên Long đã không ngừng chú trọng
vào hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới. Với
tiêu chí “luôn đổi mới, luôn sáng tạo”, Thiên Long đã liên
tục tạo ra những sản phẩm có giá trị tiêu dùng với chi phí
hợp lý.
Theo định hướng phát triển của Tập đoàn, bộ phận Nghiên
cứu phát triển của Thiên Long sẽ được tăng cường đầu tư
từ nguồn nhân lực đến hệ thống máy móc, thiết bị hiện đại
phục vụ công tác nghiên cứu, thử nghiệm. Tiến thêm một
bước quan trọng, Thiên Long đang và sẽ tiến hành hợp tác
với đối tác ngoài nước nhằm rút ngắn quá trình nghiên cứu
thử nghiệm, khai thác tối đa và hiệu quả nguồn lực bên
ngoài, nắm bắt ngày càng sâu sát hơn nhu cầu, thị hiếu và
xu thế tiêu dùng của thị trường quốc tế.
BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 40


QUẢN TRỊ, PHÁT TRIỂN NHÂN LỰC, GIA TĂNG
HIỆU QUẢ DOANH NGHIỆP


PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
Chiến lược tập trung phát triển sản phẩm mới sẽ đi song
hành và hỗ trợ tích cực chiến lược phát triển các kênh
phân phối mới. Trong năm 2016, Thiên Long tiếp tục đi
sâu vào việc phân phối cho hệ thống bán lẻ thông qua
việc phát triển điểm bán và tăng cường số lượng và chất
lượng đội ngũ nhân viên bán hàng của Thiên Long tại
nhà phân phối. Sự chủ động tiếp cận sâu vào hệ thống
bán lẻ trong kênh phân phối sẽ tập trung thúc đẩy tiêu
thụ các sản phẩm có hiệu quả cao, các sản phẩm mang
tính chiến lược và nhất là các sản phẩm mới cho thị
trường nội địa.
Nối tiếp thành công của thị trường Đông Nam Á trong
thời gian vừa qua, trong năm 2016 Thiên Long sẽ tiếp
tục đẩy mạnh việc xây dựng các kênh phân phối, kênh
bán hàng vững chắc tại những quốc gia này. Các hoạt
động marketing, hỗ trợ bán hàng… cũng sẽ tiếp tục
được đẩy mạnh để hai thương hiệu FlexOffice và
Colokit đến gần hơn với người tiêu dùng trên thế giới.

Bên cạnh đó, Thiên Long sẽ tập trung vào chiến lược
phát triển thêm nhiều sản phẩm mới và nhiều thị trường
mới, đặc biệt ở các khu vực Châu Âu và Châu Mỹ thông
qua việc tham gia các Hội chợ Quốc tế tại các khu vực
mới bên cạnh những Hội chợ truyền thống. Năm 2016,
việc ký kết Hiệp định Đối tác kinh tế xuyên Thái bình
dương (TPP) và các hiệp định thương mại tự do (FTA) sẽ
mở ra thêm nhiều cơ hội cho Thiên Long để tiếp cận các
thị trường xuất khẩu mới, nâng cao khả năng và vị thế
cạnh tranh của các sản phẩm Thiên Long trên bản đồ

ngành văn phòng phẩm thế giới.

Nhận thức được tầm quan trọng của con người trong
sự phát triển của Tập đoàn, Thiên Long sẽ tiếp tục có
những chính sách đãi ngộ hợp lý, các cơ chế, chính
sách hiệu quả và những giải pháp đột phá nhằm thu
hút nhân tài. Tập đoàn sẽ tiếp tục tập trung công tác
định biên, tuyển dụng, đào tạo đội ngũ kế thừa và
nâng cao tay nghề, trình độ của đội ngũ công nhân
viên, đặc biệt đối với các bộ phận như Bán hàng,
Tiếp thị, Sản xuất, Kế toán, ERP – SAP, tăng cường
sự phối hợp trong tác nghiệp giữa các bộ phận,
phòng ban… Công ty tiếp tục tạo điều kiện tối đa để
công nhân viên được tham gia đào tạo về kiến thức
sản phẩm, nghiệp vụ chuyên môn và tập huấn ở các
hội thảo chuyên đề nhằm nâng cao trình độ, cập
nhật kịp thời những thay đổi trong quy định, chính
sách của Nhà nước cũng như bắt kịp xu hướng mới
của thế giới.

Về năng lực quản trị điều hành, tiếp nối thành công
của năm 2015, Công ty có kế hoạch tiếp tục đầu tư
vào hệ thống ERP – SAP nhằm tối ưu hóa các ứng
dụng của phần mềm quản trị tiên tiến này vào công
tác lập kế hoạch, kiểm soát, đánh giá, từ đó tăng
cường hiệu quả hoạt động toàn doanh nghiệp. Đặc
biệt trong năm 2016, Thiên Long đặt trọng tâm phát
triển ERP – SAP cho công tác bán hàng nhằm kết nối
chặt chẽ giữa Thiên Long và hệ thống phân phối
toàn quốc với mục đích chuyên nghiệp hóa công tác

quản trị bán hàng và quản lý hiệu quả hệ thống
phân phối, bao gồm các kênh phân phối mới và các
kênh hiện tại.
Nhằm đảm bảo cho việc gia tăng hiệu quả doanh
nghiệp, Thiên Long sẽ tiếp tục:
• Kiểm soát hiệu quả sử dụng vốn vay.
• Tối ưu hóa hàng tồn kho.
• Quản trị tốt chi phí hoạt động của Tập đoàn.
• Kiểm soát tốt quy trình sản xuất.
• Phát triển hệ thống kiểm soát nội bộ.
• Tăng cường công tác quản trị rủi ro.

41

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 42


IV. BỘ MÁY TỔ CHỨC
VÀ NGUỒN NHÂN LỰC

1. CƠ CẤU BỘ MÁY TỔ CHỨC QUẢN LÝ
Đại hội đồng
Cổ đông

Ban Kiểm soát

CHUNG VAI GÁNH VÁC

CÙNG HÀNH TRÌNH TRI THỨC


Hội đồng
Quản trị

Tổng Giám đốc
Điều hành

Cố vấn TGĐ
Điều hành

Phó TGĐ
Thường trực

Nhóm
Phó TGĐ
Cty CP Tập đoàn
Thiên Long

Nhóm
Tổng Giám đốc
các công ty con

Phó TGĐ Phát triển
Kinh doanh Nội địa

TGĐ Công ty TNHH SXTM
Thiên Long Long Thành

Phó TGĐ Phát triển

TGĐ Công ty TNHH MTV TMDV

Thiên Long Hoàn Cầu

Kinh doanh Quốc tế

Phó TGĐ Quản trị
Chất lượng Toàn diện

TGĐ Công ty TNHH MTV
TMDV Tân Lực Miền Nam

Phó TGĐ Sản xuất

TGĐ Công ty TNHH MTV
TMDV Tân Lực Miền Bắc

Phó TGĐ Mua hàng

TGĐ Công ty TNHH MTV
TMDV Tân Lực Miền Trung

Phó TGĐ Hành chính
Nhân sự

Phó TGĐ Tài chính Kế toán

43

BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN 2015 | 44