Chuyên đề tốt nghiệp

MỎ ĐÀU
Trong tình hình hiện nay ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi đang phát triển
Đối với
doanh
nghiệp
là doanh
nghiệp
mạilưu
hayđódoanh
nhanh chóng
vàbất
thukỳ
được
nhiều
thànhnào,
tựudù
đáng
kể. Hoà
chungthương
vào trào
công
nghiệp
sảnMinh
xuất, Hiếu
muốn- tồn
tại Yên
và phát
triển
phảicông

có thịtytrường
để có
tiêuhiệu
thụ quả,
sản phẩm
ty
TNHH
Hưng
cũng
là một
sản xuất
càng
của mình.
Doanh
thương
thì sử
hoạt
động
yếu
trên ty.
thịChính
trường.
ngày
càng có
nhiềunghiệp
khách hàng
ưa mại
chuộng
dụng
sảnchủ

phâm
củalàcông
vì
Doanh
nghiệp
động
lĩnh
vực khoa
sản xuất
trênnghệ
thị
vậy
công
ty đã công
khôngnghiệp
ngừngphải
sánghoạt
tạo học
hỏicảáptrên
dụng
những
học cả
công
trường.
duynhằm
trì vàtạo
phát
sảnsản
xuất
phảitốt

làm
tốtlượng
khâu tiêu
việchợp
đó với
chỉ
mới
vàoMuốn
sản xuất
ra triến
những
phâm
chất
hoànthụ
hảovàphù
thực
hiện
được
mở Đây
rộnglàthịmột
trường.
sự
phát
triển
củaqua
thị việc
trường.
thế mạnh lớn nhưng bên cạnh đó công ty đã
gặp phải không ít khó khăn. Thiết nghĩ cần ngay từ bây giò' phải có phương hướng
Trong nền kinh tế thị trường bất cứ một doanh nghiệp nào khi tiến hành hoạt

phát triến đúng đắn. Xuất phát từ đó và tình hình thực tế của công ty TNHH Minh
động sản xuất kinh doanh cũng đều phải xuất phát từ yêu cầu của thị trường, nhằm
Hiếu em xin chọn đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phấm của Công ty
trả lời được ba câu hỏi cơ bản “Cái gì. Như thế nào, cho ai”. Thị trường vừa coi là
TNHH Minh Hiếu -Hưng Yên”.
điếm xuất phát cũng vừa là điếm kết thúc của quá trình sản xuất kinh doanh, là cầu
nói giữaĐesản
tiêu dùng. Có thể nói một doanh nghiệp chỉ làm ăn có hiệu
tài xuất
gồm với
3 phần:
quả khi nó xuất phát từ thị trường, tận dụng một cách năng động, linh hoạt những
PhầnthịI:trường.
Các đặcHay
điểm
yếukhác
của thông
Công ty
Minhhàng
Hiếuhoá
- Hưng
cơ hội trên
nóichủ
cách
quaTNHH
thị trường
của doanh
nghiệp được tiêu thụ.
Yên.
Ngày nay trước sự phát triến của nền kinh tế và những thành tựu khoa học

Phần II: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phấm của Công ty TNHH Minh
cùng với đó là sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp và những vấn đề liên
Hiếu - Hưng Yên.
quan đến sự phát triển của doanh nghiệp đó là sự bão hoà thị trường, sự thay đổi
các giáPhần
trị công
Do đócơđểbản
phát
cách cótiêu
hiệu
III:nghệ.
Giải pháp
mởtriển
rộngmột
thị trường
thụquả,
sản trước
phẩm hết
củadoanh
Công
nghiệp
cầnMinh
nângHiếu
cao -khả
năng
cạnh tranh, khả năng nhận thức về thị trường. Tiếp
ty
TNHH
Hưng
Yên.

đó doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu môi trường và khách hàng, sử dụng
Từ tin,
những
kiếnđó
thức
họcđoạn
tại Trường
Đại học
Kinh mục
Te Quốc
Hà Nộilập
và
các thông
dữ liệu
để đã
phân
thị trường,
lựa chọn
tiêu dân
thị trường,
được
sự giúp
chỉkinh
bảodoanh
tận tình
thầyvững.
giáo Mai Xuân Được giáo viên khoa
kế hoạch
chiếnđõ'
lược

lâu của
dài bền

sV: Lê Anh Tuấn

21

Lớp KDTHA - K36


Chuyên đề tốt nghiệp

những sai sót trong quá trình thực hiện em mong được thầy cô cùng các bạn giúp
đỡ.

sV: Lê Anh Tuấn

3

Lớp KDTHA - K36


Chuyên đề tốt nghiệp

PHẢN I
CÁC ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TNHH MINH HIÉU
- HƯNG YÊN.

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Minh Hiếu - Hưng
Yên.

1.1.1. Thông tin chung
- Tên giao dịch: Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên
MINH HIEU - HƯNG YEN COMPANY LIMITED.
- Đơn vị quản lý: Công ty TNHH Minh Hiếu
- Tống giám đốc công ty: Lê Văn Tuấn.
- Trụ sở chính: Khu CN Tân Quang - Văn Lâm - Hưng Yên.
- Điện thoại: (0321) 991 688/89; Fax: (0321) 911 699.
1.1.2. Sự ra đời và các giai đoạn phát triển.
- Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên thuộc loại hình Công ty TNHH
một thành viên. Chủ sở hữu: công ty TNHH Minh Hiếu, giấy chứng nhận đăng ký
kinh doanh số 072415 do Sở Ke hoạch và Đầu tư Hà Nội cấp ngày 14/09/1999.
- Công ty Minh Hiếu hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại. Qua
quá trình kinh doanh và tìm hiếu thị trường Ban lãnh đạo đã nhận thấy xu hướng

sV: Lê Anh Tuấn

4

Lớp KDTHA - K36


Chuyên đề tốt nghiệp

Thức ăn là yếu tố quan trọng nhất quyết định tới chất lượng sản phấm trong
chăn nuôi. Thức ăn sạch chắc chắn tạo ra sản phẩm chăn nuôi sạch.
Chính vì lý do trên Ban lãnh đạo Công ty TNHH Minh Hiếu quyết định đầu
tư vào lĩnh vực mới. Chiến lược của Công ty TNHH Minh Hiếu là lấy thương mại
làm tiền đề và là nền móng đế xây dựng ngành nghề sản xuất thức ăn chăn nuôi tồn
tại và phát triển lâu dài bền vững.
Bắt đầu từ năm 2003 công ty TNHH Minh Hiếu đã tiến hành xây dựng dự

án và đến năm 2004 đã hoàn thành dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi. Tống số
vốn đầu tư 4 triệu USD, công nghệ Châu Au tự động hoá hoàn toàn và hiện đại nhất
hiện nay, công suất 150.000 tấn/năm.
Sản phấm được tạo ra trong môi trường hoàn toàn sạch. Không bụi, không
tiếng ồn và được kiểm nghiệm tự động suốt quá trình sản xuất.

1.2. Một số đặc điểm chủ yếu của Công ty Minh Hiếu - Hưng Yên.
1.2.1. Đặc điếm cơ sở vật chất kỹ thuật.
* Kho tàng, nhà xưởng:
Công ty TNHH Minh Hiếu có vị trí thuận tiện nằm ngay trên quốc lộ 5 nối
liền 2 trung tâm kinh tế lớn nhất miền Bắc đó là Hà Nội và Hải Phòng, thuận lợi
cho đại lý các tỉnh đi lấy hàng không phải qua thành phố và thuận lợi cho việc
chuyển nguyên vật liệu từ cảng về kho công ty bởi nguyên liệu sản xuất thức ăn

sV: Lê Anh Tuấn

5

Lớp KDTHA - K36


Chuyên đề tốt nghiệp

kho thành phâm được trang bị kệ cách nhiệt thành phâm sau khi về kho thành phẩm
được để trên kệ đảm bảo không bắt ầm tránh được việc ầm mốc và đặc biệt được
thiết kế hợp lý cho việc hàng hoá sản xuất trước bán trước tránh việc sản phấm quá
hạn sản xuất vẫn còn nằm trong kho.
* Máy móc, thiết bị.
Máy móc thiết bị là một trong những yếu tố quan trọng trong dây chuyền
công nghệ, nó có ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình sản xuất và chất lượng sản

phẩm. 100% máy móc thiết bị của công ty được nhập ngoại, máy móc thiết bị và
công nghệ sản xuất là thuộc loại mới, tiên tiến hiện đại, đảm bảo chất lượng của sản
phâm sản xuất ra. Chính điều này tạo điều kiện cho công ty hoàn thiện các công
đoạn của quá trình sản xuất sản phấm, làm cho sản phẩm hoàn thiện hơn, chất
lượng tốt hơn, đáp ứng được những yêu cầu khắt khe của khách hàng, nâng cao chữ
tín cho công ty, góp phần vào việc mở rộng thị trường. Công suất nhà máy 25 tấn
thức ăn viên/giờ có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng toàn miền Bắc.
*Ngành nghề kinh doanh chủ yếu của công ty.
- Sản xuất và phân phối các loại thức ăn gia súc, gia cầm.
- Mua bán các loại nguyên liệu phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi.
- Sản xuất chế biến thức ăn gia súc, gia cầm và thủy sản, các loại dinh
dưỡng dùng cho chăn nuôi.

sV: Lê Anh Tuấn

6

Lớp KDTHA - K36


Chuyên đề tốt nghiệp

* Hệ thống quản lý.
Hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001: 2000 do tổ chức TƯV NORD Hà
Lan cấp.
Hệ thống quản trị OACLE (chính xác, hiệu quả, quản lý chuyên nghiệp) là
hệ thống quản trị mạng hàng đầu của Mỹ. Minh Hiếu là công ty thức ăn chăn nuôi
đầu tiên tại Việt Nam áp dụng hệ thống này với tống chi phí dự án trên 3 tỷ đồng.
* Quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng:
Quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001. Hệ

thống kiểm tra nguyên liệu hiện đại cho phép kiếm tra hầu hết các chỉ tiêu như
đạm, xơ, béo, thô, muối...
Nguyên liệu nhập về được kiểm tra trọng lượng qua hệ thống cân điện tử.
Phòng KCS kiểm tra chất lượng nguyên liệu, nguyên liệu được phân tích một loạt
các chỉ tiêu bằng máy phân tích nhanh, đội ngũ chuyên viên kỹ thuật lành nghề kết
họp trang thiết bị phòng thí nghiệm hiện đại chính xác.
Khi nguyên liệu đủ chất lượng được chuyến lên nhà nghiền qua hệ thống
băng tải, gầu tải tự động. Trong quá trình di chuyển qua hệ thống băng tải, gầu tải
nguyên liệu được làm sạch hoàn toàn các bụi bẩn và tạp chất nhờ hệ thống quạt gió,
sàng lọc và nam châm vĩnh cửu, nguyên liệu làm sạch được đưa lên hệ thống nhà
nghiền và được nghiền tùy theo từng loại sản phấm. Nguyên liệu sau khi nghiền sẽ
đưa vào phối trộn và được điều khiển bằng phần mềm máy tính đảm bảo độ chính

sV: Lê Anh Tuấn

7

Lớp KDTHA - K36


Năm 2005
Thị trường

Àn Độ
Achentina
Trung Quốc
Lào
Malaisia
Mỹ
Thái Lan

Inđônêxia
Tống cộng

Giám đốc miền
Trưởng vùng
Nhân viên KD

Năm 2006

Năm 2007

Tý
Tỷ
Chuyên
Chuyên
đề tốt
tốtTỷ
nghiệp
nghiệp Trị giá
Trị giáđề
Trị giá
lệ%
lệ
lệ
(USD)
(USD)
(USD)
4.156.680
40,8
2.315.000

1
2.765.400
17,
Kim ngạch
nhập khấu
vật liệu của22,
công ty TNHH
4.034.676Bảng 39,6
4.305.400
35,nguyên
3.679358
và làm +mát
và theo
kiểmtrình
tra chất
lượng lần
cuối tại phòng thí nghiệm khi tắt các chỉ tiêu
Phân
độ chuyên
môn.
Minh Hiếu
ng Yên.
1.132.567
11,1
3.450.000
28, - Hu
4.860.435
30
đạt yêu cầu, sản phẩm được đóng bao bằng hệ thống cân điện tử với độ chính xác
850.000

8,3CBCNV
896.435
5,9y: 34 người. Trong đó
Số lượng
thuộc chuyên7 ngành956.743
chăn nuôi thú
0,0 lg.
5
30 người có trình độ ĐH 643.120
-CĐ, 4 người trình
độ trung cấp.
7.2.2. Nguyên vật liệu và nguồn cung ứng.
578.423
4,7
3.475.231
21,
+ Số lượng CBCNV thuộc chuyên ngành kinh tế: 15 người trong đó 15
Nguyên vật liệu là đối tượng lao động được thế hiện dưới dạng vật hoá.
người trình độ ĐH - CĐ.
Nguyên vật liệu chỉ tham gia vào một quá trình
sản xuất 2,6
kinh doanh hay một chu
432.125
kỳ sản xuất nhất định 12.188.37
và toàn bộ giá trị nguyên
vật liệu được chuyển vào chi phí
10.173.92
16.169.52
+ Số lượng CBCNV thuộc chuyên môn khác: 13 người. Trong đó 9 người
kinh doanh

trong kỳ.
Số lượng
Trình độ ĐH - CĐ
Trình độ trung cấp
trình độ ĐH - CĐ, 4 người trình độ trung cấp.
3
3
Đe có thế sản xuất ra được các loại thức ăn gia súc gia cầm cung cấp cho thị
- 5Quy mô nhân lực phòng
kinh doanh 29 người, chiếm 47% tổng số cán bộ
5
kinh
doanh).
trường
Công ty TNHH Minh Hiếu phải sử dụng rất nhiều loại nguyên vật liệu khác
21
19
3
nhau như khô đậu, ngô cám mỳ, sắn, premix, phụ gia các croten tạo sắc tố và một
số chất tạo màu và chất lượng thịt cho gia súc như heo.
Hiện nay nguyên liệu mà công ty dùng để sản xuất chính là ngô, khô đậu,
sắn là một
ở các
núi của
ta
Nhìnloại
vàonguyên
bảng taliệu
có phổ
thể biến

thấy được
nguồntrồng
nguyên
vậttỉnh
liệumiền
của công
ty nước
chủ yếu
nhưngnhập
vẫn từ
chưa
đủ nhu cầu tiêu
dùng trong
côngnăm
ty vẫn
phải
thu ty
mua
được
Ânđáp
Độ,ứng
ACHENTINA,
và Trung
Quốcnước
cho đến
2007
công
đã
tù' sắn
nước

bạn
Lào.
Còn
phục
vụmở
cho
sảnthị
xuất
thức
ăn vụ
là
-của
Theo
kế
đềMỹ
ra
của
côngsốtyliệu
đã chính
phê
duyệt
rộng
trường
phân
mở
rộng
sang
thị hoạch
trường
vànguyên

một
nước
khác
bởiđểlượng
nguyên
liệu
phục
khôngành
đậu,
chất
phụ
gia
và2006
dầu nên
thực
vật cầu
công
phảihiếm
nhập
khẩu
100%
từ
nước
ngoài
phối
và
chiếm
nhu
về
nhân

lực
đang
cần
nhân
viên
cócó
trình
cho
thứclĩnh
ăn thị
nămtrường
và
2007
thật
làtykhan
thậm
chí
có công
ty
tiền
như
Ânđúng
Độ,
Achentina
và một
số biệt
nướccókhác.
như
khôcông
dừa,

độ
cao
chuyên
và liệu.
đặc
kinhNguyên
nghiệm.liệu
Cơ khác
hội đặt
ra ngô,
đối với
còn
không
nhập
đượcngành
nguyên
khôtuyển
cải...thị
trường
nước
chưa
đápcóứng
nhuđộcầu
tiêu
dùng
trong
tác
dụng
là
rất trong

lớn
đặc
biệtcólànhưng
đối với
lao đủ
động
trình
cao,
kinh
nghiệm
1.2.3.
Nguồn
nhân
lực.
nước
cả đến
trong
gian
vừachịu
qua được
cũng không
phục
vụ thị
trường
làm
việc
trongTrung
lĩnh Quốc
vực thức
ănthời

chăn
nuôi,
áp lực đủ
trong
công
việc,
am
Tổng
sốphải
nhânđiviên
vị là 97
của pháp
mình
cũng
thu của
mùađơn
và nhập
từ người.
nước khác, chính vì vậy đã gây không ít
hiếu
luật.
khó khăn
cho Tinh
vấn đề
nguyên
liệu công
trongty:
thời gian vừa qua cho Công ty Minh Hiếu
1.2.4.
hình

vốn của
Trong đó số lượng công nhân là 15, công nhân kỹ thuật 20, còn cán bộ là 62

sV:
sV: Lê
Lê Anh
Anh Tuấn
Tuấn

10
89

Lớp
Lớp KDTHA
KDTHA -- K36
K36


Các chỉ tiêu

TT

Tỷ trọng %

Chuyên
Chuyênđềđề
đềtốt
tốt
tốtnghiệp
nghiệp

nghiệp2004
Chuyên
Tài sản
A

I
II
III
B

100

2005
100

2006

2007

100

100

35,9
27,7
38,7
37,3
Tài sản lun động và đầu tư
Bảng: Cơ cấu tài sản - nguồn vốn công ty.
ngăn hạn

Đây làthời
nhân
tố quan
trọng
quyết định
sảnnguyên
xuất vàliệu,
là chỉ
người. Đồng
công
ty phải
có nguồn
vốn khả
lớn năng
đế mua
dựtiêu
trữ hàng
thành
Vốn bằng tiền
3,88
4,85
6,97
8,75
đầu đánh
giácấp
quykịp
môthời
củacho
doanh
nghiệp. Bất kỳ một hoạt động đầu tư, mua sắm

phẩm
để cung
thị trường.
Hàng tồn kho
12,5
8,3
3,07
2,86
trang /.2.5.
thiết bị,
liệu hay phân phối, quảng cáo... đều phải được tính toán
Tổ nguyên
chức bộvật
máy.
Tài sản lun động khác
1,32
0,85
0,65
0,00
dựa trên thực lực tài chính của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có tiềm lực tài
64,1
65,3
67,63
69,8
chính
mạnh
sẽ có khả năng trang bị các dây chuyền công nghệ sản xuất hiện đại,
Tài sản cố định
và đầu
tư dài

bảo đảm chất lượng, hạ giá thành, tô chức các hoạt động quảng cáo, khuyến mại
hạn
Tài sản cố định
64,1
65,3
67,63
69,8
mạnh mẽ, nâng cao sức cạnh tranh. Ngoài ra, với một khả năng tài chính hùng
Đầu tư tài chính
dài hạn
mạnh,
doanh nghiệp cũng có khả năng chấp nhận lỗ một thời gian ngắn, hạ giá sản

I
II

Nguồn vốn

100và thu được lợi nhuận
phấm, nhằm giữ và 100
mở rộng thị100
phần sau 100
đó lại tăng giá
70,2
60,6là lấy thương
43,7 mại làm tiền đề và là
nhiều hơn. Chiến lược
của công65,6
ty Minh Hiếu


A

Nợ phải trả

I

Nợ ngăn hạn nền móng đế xây dựng
33,8ngành nghề
30,8sản xuất 27,59
thức ăn chăn15,2
nuôi tồn tại và phát triển

II

Nợ dài hạn

III

Nợ khác

B

lâu dài bền vững.

36,3

34,6

0,1


0,2

32,59
0,42

28,5
0,00

Ra đời từ những
Công ty Minh
động trong lĩnh vực xuất
Nguồn vốn chủ sở hữu
26,8năm 1999
27,4
27,4 Hiếu hoạt
30,0
nhập khẩu máy móc và xe máy Ga tại thị trường Việt Nam và đến nay lĩnh vực này
GĐ
GĐ
GĐ
GĐ
GĐ
GĐ
công ty vẫn đang hoạt động song song với thức ăn chăn nuôi. Gần 10 năm hoạt
động công ty đã tạo
dựng được 1 lượng vốn tương đối lớn đủ để hỗ trợ cho nhà máy
chính

p.


p.

thức ăn chăn nuôi hoạt động lỗ những năm đầu. Các
p.
X.
p.
p.
p.
tổ
NS
Tổng
nguồn
vốnCông
của công
ty năm
2004
70 hưởng
tỷ đồnglớn
đếnđên
năm
2007
105thị
tỷ
stôlàảnh
Nguôn
vôn của
ty cũng
là nhân
việc
mởlàrộng

đồng.
tỷ phấm
trọng của
thấycông
vốn tăng
lên tài
sảncao
cố định
tăng nợ
trả giảm
trườngTheo
tiêu bảng
thụ sản
ty. Muốn
nâng
chất lượng
sảnphải
phẩm,
nâng
- Tổng giám đốc:
xuống
cáclực
khoản
hầucao
như
không
Điều
đóthì
chứng
xuấtvốn

và
cao năng
sản phải
xuất,thu
nâng
khả
năng có.
cạnh
tranh
côngtỏtyquy
phảimô
cósản
nguồn
lớn đế+ đầu
vào máy
công
nghệnghiệp
và convà chịu trách nhiệm về kết quả
Có tư
quyền
hànhmóc
cao thíêt
nhất bị,
trong
doanh

sV:
sV:
sV:Lê
Lê

Lê
Anh
Anh
AnhTuấn
Tuấn
Tuấn

13
11
12

Lớp
Lớp
LớpKDTHA
KDTHA
KDTHA
- -K36
- K36
K36


Chuyên đề tốt nghiệp

+ Phân cấp cho cấp dưới trong từng lĩnh vực và tăng cường kiểm soát. Áp
dụng biện pháp quản lý tiên tiến.
+ Có chính sách phù hợp để tuyển chọn và khuyến khích làm việc ổn định
lâu dài.
- Giám đốc điều hành:
+ Được giám đốc giao quyền điều hành toàn bộ hoạt động của nhà máy
thức ăn chăn nuôi.

+ Xây dựng và thực hiện chiến lược, kế hoạch về thị trường, kỹ thuật, dinh
dưỡng và KCS đế đảm bảo chất lượng phù họp thích ứng với từng giai đoạn.
+Trực tiếp chỉ đạo tuyển dụng các chức danh phụ trách kinh doanh của từng
nhánh, trưởng vùng trên cơ sở các điều kiện giám đốc đã phê duyệt.
+ Trực tiếp phê duyệt kế hoạch và kiểm tra giám sát thực hiện kế hoạch của
các chức danh phụ trách kinh doanh của từng nhánh trưởng vùng lập.
+ Xây dựng chính sách sản phấm, bao bì, giá và chiết khấu hoa hồng trình
giám đốc phê duyệt.
+ Xây dựng chính sách tương đối với người lao động trong lĩnh vực kinh
doanh thức ăn chăn nuôi trình giám đốc phê duyệt.

sV: Lê Anh Tuấn

14

Lớp KDTHA - K36


Chuyên đề tốt nghiệp

+ Được tống giám đốc giao quyền phụ trách xưởng sản xuất và phòng
vật tư.
+ Được tổng giám đốc giao vị trí điều hành nhà máy khi giám đốc điều hành đi
vang.
+ Chịu trách nhiệm trước giám đốc điều hành và tống giám đốc trong các công
việc được giao.
- Giám đốc kinh doanh các nhánh sản phẩm:
+ Xây dựng và thực hiện chiến lược và kế hoạch về mạng lưới đại lý, chính
sách tiêu thụ sản phấm theo nhánh.
+ Xây dựng và thực hiện kế hoạch tháng, năm về tiêu thụ sản phâm.

+ Thực hiện chính sách chăm sóc khách hàng.
+ Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc và giám đốc điều hành trong các công
việc được giao.
+ Quản lý nhân viên trực thuộc.
+ Báo cáo tống giám đốc và giám đốc điều hành về kết quả thực hiện công
việc.

sV: Lê Anh Tuấn

15

Lớp KDTHA - K36


Năm

Tổng sản lượng (tấn)

Doanh số (tỷ đồng)

2004

9.600
Chuyên
nghiệp
Chuyênđềđềtốttốtnghiệp

50,4

2005


16.800

96,6

2006

24.000

132

PHẰN ĨT 154
30.000
lượng +từTham
năm 2004
mun hỗ
đếntrợ
nay
bantăng
giám
đều.
đốcVìtrong
thế mà
việcdoanh
thực nghiệp
hiện quản
củalýcông
hànhtychính
tăng -lên
THỤC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẤM CỦA

Chỉ tiêu
Năm
Năm 2005
Năm 2006
Năm 2007
nhân
qua các
sự. Nguồn:
năm, lợiBảo
nhuận
hoạt
động
tiêu
thụ kinh
sản phẩm
thức
chăntynuôi
cũng
tăng
cáotừTY
kết
quả
hoạt
động
doanh
củaăn
công
TNHH
Minh
CÔNG

TNHH
MINH
HIẾU
- 164
HƯNG
YÊN.
Tổng doanh thu
50,4
96,6
132
lên,
qua
đó đóng
vào2005,
ngân2006,
sách Nhà
------------7------------------5- nước cũng tăng dần lên.
Hiếu
những
nămgóp
2004,
2007.
Doanh thu thuần
45+2.1.2.
86
97
131
Chãt
lượng
sản

phâm:
Xây dựng và thực hiện kế hoạch đáp ứng các
thủ tục pháp lý về quản lý
2.1.
Sản
phấm
và
khách
hàng
Kết
quả
hán
hàng
và
doanh
số
cửa
Công
ty
TNHH
Minh
Hiếu - Hưng Yên
Giá vốn
65
78 kinh doanh ta84thấy tình
hành 37
chính
vàkết
nhân
của động

công ty.
Qua
quảsự
hoạt
sản xuất
hình hoạt động sản
-2.Phòng
quảnphẩm
lý chất
lượng
/. /. Sản
của
côngchịu
ty sự quản lý trực tiếp của giám đốc điều hành.
Lãi gộp
31 đối tốt, đó là64
xuất17
kinh doanh tương
nhờ vào sự tiến 80
bộ trong công tác quản lý sản
Thực hiện
chức
năng
quản
lý
chất
lượng
thống
nhất
trong

- Giám
đốc
thương
tống2006
giám đốc trực
chỉtoàn
đạo):công ty, xây dựng
Chỉ tiêu
Nămthu
Năm
2005
Nămtiếp
2007
xuất
mua của
công
ty. mại (doNăm
thị trường có rất nhiều
loại thứcphận
ăn chăn
nuôi dẫn
và nhiều
chủng
quá2,52
trìnhHiện
kiếmnay
tratrên
chất
và hướng
đào tạo

các
Thuế doanh thu
4,38lượng theo từng
7,2 khâu tùng bộ9,75
loại
cám
cám
bò.
Trên
thực
tế nghĩa
lượng
cám
vàngân
cám sách
bò ởnhà
thị trường
ngoài
- Vì
Phòng
kinh
doanh
thếcá,
mà
công
tyhệđã
thực
hiện
vụ
đốicávới

nước đầy
đủ,
nhânnhư
viên
thực
hiện
theo
thống
chứng
chỉ ISO9001:2000.
Thuế XNK
Bắc
rấttín
ít hiệu
phát mừng
triển vìcho
vậy hai loại thứccủa
ăn đó chưa thực sự phát triển. Công ty Minh
đây0,48
là
Thuế đất
0,8 sự phát triển
1,2 công ty. 1,9
Là- Thực
nơi
tiêu
sảnthủ
phẩm
của
ty vụ

làtrung
nơi
tích
tìm
hiểu
trường,
hiện
các
tụcnày
đăng
ký chất
lượng
hàng
hoá
với
cơMinh
quan
Nhà
Hiếu cũng
nắm
bắtthụ
được
điều
vàcông
chỉ
tập
vào
sản
xuất
một

sốthị
sản
phẩmnước
Tình
hình
thực
hiện
nghĩa
củaphân
công
ty
TNHH
Hiếu
-lànhư
Thuế TNDN
1 Báo cảo vê1,3tình hình tiêu thụ
2 ở doanh thu 2,7
đồng
Nguỏn:
từ năm Đom
2004 vị:
năm
2007 của
đầu
ra sau:
củaquyền.
công ty.
Có hiện
những
kế hoạch

kinh
định chiến
có
thẩm
Thực
giao
dịch với
bêndoanh
ngoàicũng
liên như
quanphải
đến hoạch
chất lượng
nguyên
bảng
Nguôn: Báophòng
cảo tình
hình
nộp
thuê
của
công
ty
víinh
Hiếu
từ
bán hàng Công ty TNHH Minh Hiếu - Hưng Yên.
và
vấn vật
chotưcấp

trêncung
trongứng,
hoạtbán
động kinh doanh của công ty. Đồng thời phải lập
vậttưliệu,
được
Thức ăn
cho heothành phẩm trên dây chuyền và thành phẩm nhập
kế
hoạch
nhật
tinđến
trong
vàlượng.
ngoài Đe
công
ty, với
tìm lãnh
hiếu đạo
thông
tin ty
kho,
xác kinh
định doanh,
nguyêncập
nhân
ảnhthông
hưởng
chất
xuất

công
1
Thức ăn cho heo con
Ta nhận thấy tuy công ty mới được thành lập nhưng năm 2004 công ty đã
về
thịpháp
trường
cácnâng
đối thủ
cũng như các đối thủ tiềm ẩn để đưa ra phương
giải
nhằm
caocạnh
chấttranh
lượng.
2
Thức ănsản
choxuất
heovà
thịttiêu
siêuthụ
nạc
được 9.600 tấn sản phẩm. Điều này đã chứng tỏ sản phẩm của
hướng chính sách hợp lý, đồng thời cũng có những kế hoạch đối phó với sự cạnh
3
Thức ăncông
cho ty
heođãnai
thịtcó vị trí trên thị trường. Đen năm 2005 hàng bán khá nhanh, điều
sớm

Neu
như trước
giávấn
cả được
yếucấp
tố quan
trọng lĩnh
nhất vực
trong
cạnh
tranh trên thị trường.
Là kia,
nơi tư
tham coi
mưulàcho
trên trong
kinh
thấy
khảthai,
năngnuôi
cạnh
4
Thức ănnày
chocho
heotanái
mang
contranh, hiệu quả mở rộng thị trường ở công ty. Đen
tranh nhằm
thì ngày
nó đã phải

nhường
cho quả
chỉ tiêu
chất
Trên
doanh
đưanay
ra những
kế hoạch
mớichỗ
có hiệu
đế tạo
ra lượng
doanh sản
thu phẩm.
cho công
năm
2007
tổng
sản
lượng
công
ty
lên
tới
30.000
tấn.
Sản
lượng
càng

cao
thì
doanh
Thức
ăn
cho
gà
năm
2004
đến năm bằng
2007.giá là “biện pháp nghèo nàn” nhất vì nó làm giảm lợi nhuận
thực
tế,làcạnh
ty.
nơi tranh
quannăm
trọng
trong
việc
ra kết
doanh
chodoanh
công thì
ty nên
nó thu
được
coi ty
thuĐây
càng
lớn

hết
2007
theo
báotạocáo
quảthu
kinh
doanh
công
5
Thức ănthu
chođược,
gà trắng
màtồn
ngược
lại,doanh
cùng nghiệp.
một loạiDo
sảnvậy
phẩm,
chất
lượng
sảncóphẩm
nào
tốt
làđạt
sự195.000.000.000
sống
tại khoản
của
phòng

kinh
doanh
nhiệm
vụ
bánđáp
đồng.
Từ đó
lãinộp
của của
côngcông
ty
cũng
tăng
theo
quả
bảng
sau:
Tavà
thấy các
thuế
phải
ty đều
tăng
lênkết
hàng
năm
chứng
tỏ
6
Thức ănứng

chođược
gà màu
yêu
cầu
thì
người
tiêu
dùng
sẵn
sàng
mua
một
mức
giá
có
cao
hơn
một
và
tiêu
thụhoạt
hàng
hoákinh
cho công
tycủa
đồng
thời
trách
nhiệm
trước

Tổng Yên.
giám đốc,
Kết
quả
động
doanh
của
công
TNHH
Minh
- Hưng
hiệu
quả
hoạt
động
doanh
công
tytychịu
ngày
càng
cao Hiếu
7
Thức ănchút
chocũng
gà đẻkhông sao, nhất là trong thời đại ngày nay khi mà khoa học kỹ thuật đang
giám đốc điều hành và giám đốc nhánh về kế hoạch kinh doanh.
(Đơn vị: tỷ đồng)
cho vịt
trong giai đoạn phátThức
triếnăn

mạnh,
đời sống của nhân dân được nâng cao rất nhiều so
2007

8
9

Thức ănvới
cho
vịt thịt
trước.
1.3.đẻKết quả kinh doanh của Công ty Minh Hiếu.
Thức ăn cho vịt
- Đặc điểm Thức
nổi bật
ăncủa
chothị
cúttrường thức ăn chăn nuôi là nhu cầu của khách

10

Thức ăn cho cút con

11

Thức ăn cho cút đẻ
1620
18
17
19

sV:
sV:LêLê
Anh
AnhTuấn
Tuấn
Thức ăn đậm đặc các loại

Lớp
LớpKDTHA
KDTHA
- K36
- K36


Chuyên đề tốt nghiệp

những loại thức ăn khác nhau. Thức ăn chăn nuôi được chia làm các loại khác nhau
tuỳ theo mục đích sử dụng như: thức ăn hỗn hợp, thức ăn đậm đặc. Trong mỗi giai
đoạn sinh trưởng khác nhau của gia súc, gia cầm lại cần phải có các sản phấm thức
ăn chăn nuôi với độ đạm khác nhau. Hiện nay công ty sản xuất theo hướng đa dạng
hoá sản phâm nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. Trong đó thức ăn hỗn
hợp chiếm doanh số đáng kể trong tống doanh số của công ty. Đây là loại thức ăn
phù hợp với xu thế chăn nuôi hiện đại hiện nay loại thức ăn này trực tiếp sử dụng
cho vật nuôi, sử dụng không pha trộn thêm một loại phụ phấm nào nữa vì vậy nó
đòi hỏi chất lượng phải tốt nếu không sẽ không tồn tại trên thị trường. Vì vậy cạnh
tranh về chất lượng sản phâm là công cụ cạnh tranh quan trọng của công ty, bởi sự
kết họp giữa khâu tổ chức sản xuất tốt, trang thiết bị hiện đại, cùng với nguyên liệu
tốt cho sản phẩm công ty Minh Hiếu. Trong ngành chăn nuôi, thức ăn chăn nuôi là
nguyên liệu đầu vào cho quá trình chăn nuôi chất lượng tốt cho ta năng suất cao
của đàn gia súc gia cầm, thức ăn tốt được biếu hiện qua hai mặt: Thứ nhất phải đầy

đủ dinh dưỡng, thứ hai cân đối giữa các thành phần dinh dưỡng. Các nguyên liệu
chính để sản xuất thức ăn chăn nuôi của công ty Minh Hiếu được nhập từ Mỹ. Đặc
biệt tất cả các sản phẩm của công ty đều được bổ sung các chất tạo nên sự khác biệt
như chất Feedkrave tạo mùi thơm kích thích thức ăn cho gia súc, chất Microaid làm
tăng khả năng tiêu hoá cho gia súc gia cầm, hạn chế mùi hôi chuồng trại đảm bảo
vệ sinh chăn nuôi, chất Feedboand hấp thụ nấm mốc Aílattoxin trong thức ăn với
những đặc trưng tốt về chất lượng của sản phẩm công ty đã vượt trội hơn các sản
phẩm của đối thủ khác, đây là một lợi thế lớn để nâng cao khả năng cạnh tranh của
công ty.

sV: Lê Anh Tuấn

21

Lớp KDTHA - K36


Chuyên đề tốt nghiệp

Công ty TNHH Minh Hiếu đã thực hiện khâu kiểm tra chất luợng sản phẩm
bảng hệ thống máy tính hiện đại. Sản phẩm còn được bảo quản bằng các thiết bị
thích hợp, mẫu sản phẩm được lưu trong trung tâm quản lý chất lượng đế đảm bảo
chất lượng và cung cấp dịch vụ có chất lượng cao nhất cho khách hàng. Nhờ đó mà
trong những năm gần đây sản phấm của công ty luôn rất tốt và ốn định, tạo ra niềm
tin vũng chắc cho người chăn nuôi.
- Chất lượng sản phẩm là một hệ thống đặc tính nội tại của sản phẩm được
xác định bằng các thông số có thể đo đếm hoặc so sánh được, phù hợp với các điều
kiện hiện đại, thoả mãn được các yêu cầu của người tiêu dùng và xã hội. Chất
lượng sản phấm được hình thành từ khi thiết kế sản phâm cho đến khi sản xuất và
tiêu thụ. Vì vậy, muốn đảm bảo về chất lượng có chế độ kiểm tra, kiểm soát tốt.

Một khi chất lượng sản phẩm không đảm bảo thì có nghĩa là doanh nghiệp sẽ bị
mất khách hàng, mất thị trường nhanh chóng đi đến chỗ suy yếu và bị phá sản.
Chất lượng sản phâm thế hiện tính quyết định khả năng cạnh tranh của
doanh nghiệp ở chỗ:
+ Chất lượng sản phẩm tăng sẽ tạo ấn tượng tốt về nhãn hiệu sản phẩm, làm
tăng uy tín của doanh nghiệp, kích thích khách hàng mua hàng và mở rộng thị
trường.
+ Chất lượng sản phấm cao làm tăng khả năng sinh lời, tiết kiệm được chi
phí cho sản phấm hởng, cải thiện tình hình tài chính của doanh nghiệp.
+ Nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phấm, tăng

sV: Lê Anh Tuấn

22

Lớp KDTHA - K36


Chuyên đề tốt nghiệp

Ngày nay, sự cạnh tranh bằng chất lượng đang ngày càng gay gắt nó là nhân
tố quyết định thành bại trong kinh doanh. Vì vậy nâng cao chất lượng sản phẩm có
ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp.
Khoa học kỹ thuật và khoa học ứng dụng là lực lượng mang đầy kịch tính.
Nó chứa đựng trong đó các bí quýêt dẫn đến thành công cho các doanh nghiệp. Môi
trường công nghệ gây tác động mạnh mẽ tới sức sáng tạo sản phẩm và co hội tìm
kiếm thị trường mới sự cạnh tranh về kỹ thuật công nghệ mới không chỉ cho phép
các doanh nghiệp giành thắng lợi mà còn thay đổi bản chất của quá trình cạnh tranh
bởi vì chúng có ảnh hưởng lớn lao tới chi phí sản xuất và năng suất lao động.
Mỗi khi trên thị trường xuất hiện một công nghệ mới sẽ làm mất đi vị trí vốn

có của kỹ thuật cũ. Do vậy các doanh nghiệp cần phải nắm bắt và hiểu rõ được bản
chất của những thay đổi trong môi trường công nghệ kỹ thuật cùng nhiều phưong
thức khác nhau mà công nghệ mới có thể phục vụ cho nhu cầu con người, mặt khác
phải cảnh giác, kịp thời phát hiện những khả năng xấu có thể gây ra thiệt hại với
người tiêu dùng.
2.1.3. Khách hàng của công ty.
Do nhu cầu đòi hỏi của người chăn nuôi phải có sản phẩm thì chất lượng cao
và năng suất, để đáp ứng điều đó các công ty sản xuất thức ăn không ngừng tạo ra
loại thức ăn đa dạng. Hiện nay đối thủ của công ty là công ty thức ăn chăn nuôi
Hồng Hà ANT, NEWHOPE và một vài công ty khác cùng sản xuất thức ăn gia súc,
gia cầm. Với các mặt hàng cạnh tranh chủ yếu là thức ăn cho gia cầm đẻ và heo nái.

sV: Lê Anh Tuấn

23

Lớp KDTHA - K36


Nhà
sản

Đại lý
Đại lý
Người
cấp 1
cấp 2
tiêu
Chuyên
Chuyên đề

đề tốt
tốt nghiệp
nghiệp
Tên sản phẩm
Đơn vị tính
Số lượng năm 2007

1. Thị trường Hà Tây

19.420

- Cám gia súc

Tấn
6.873
phương
nhằm
cách
duy trì
bánthịhàng
trường
riêng.
hiệnTất
có, cả
tạocác
nguồn
nhân
vốnviên
tài trợ
báncho

hàng
chiến
củalược
côngmởtyrộng
đều
thị
tốt
Tân
-tyĐậm
đặc
520
- Cám gia cầm
Tấn
12.027
nghiệp
trường ĐH,
và mở
CĐ
rộng
và TC,
hệ thống
có năng
đại lý
lựcphân
làmphối.
việc độc lập và được tuyển chọn kỹ lưỡng
2. Thị trường Bắc Giang
4.086
trước khi làm việc cho công ty. Các nhân viên bán hàng là đại diện cho công ty ở các
- Cám gia súc

Thị trường xuấtTấn
khẩu của công ty rất ít, hầu như 2.316
là không có, chủ yếu là thị
khu vực (thông thường mỗi tỉnh một nhân viên) seẽlà người giải quyết tất cả những
- Cám gia cầm
Tấn
1.400
trườngNhìn
trongvào
nước,
thểcác
đó vùng
là khuthịvực
Đồngcủa
bằng
sông
đây tỷ
là
tìnhcụhình
trường
công
ty
taHồng
thấy và
thị ĐBSCL
phần chiếm
thắc mắc
về chất
lượngsản
sảnxuất

phấm,
sáchhàng
giá của
cả và
lối lýquan
Hàng
hoá được
theochính
đơn đặt
đạilàlýnhịp
cấp cầu
1. Đại
cấp trọng
1 có
- Đậm đặc
Tấn
370
hai
khu
cóđó
sốlàlượng
giachiếm
súc gia
cầm nhiều
nhất
cả thị
nước.
Mụckhác
đíchnhư
của

trọng
lớnvực
nhất
Hà Tây
23.420
tấn/năm
còntrong
tại các
trường
giữa
đại
lý
cấp
2
đại
lý
cấp
1
công
ty.
trách
nhiệm
đi
lấy
hàng
và
chuyển
đến
đại
lý

cấp
2
và
1 số nhà chăn nuôi lớn.
3. Thị trường Vĩnh Phúc
5.000
công
ty là Yên
chiếmBái,
lĩnhthịthịtrường
phần để
mởAn
rộng
trường
vị thế ít
ổntrở
định
trong
thị trường
Nghệ
tìnhthịhình
tiêutạo
thụđược
gặp không
ngại
tại
Trong chuỗi giảm giá công
lý cấp 1 và đại lý cấp 2,
- Cám gia súc
Tấn ty đã tạo nên lợi nhuận cho đại965

nền
kinh
Do
tếkênh
thị
trường
phân
phối
tranh
nhiều
gay
gắt
gian nên
việc
bánmẽ
hàng
bánthị
qua
nhiều
các khu
vực
này
lượngcạnh
sản có
phấm
tiêutrung
thụnày.
không
được
mạnh

nhưlà các
trường
đây là yếu tố quan trọng
kích thích, thu hút nhiều nhà kinh
doanh thức ăn chăn nuôi
- Cám gia cầm
Tấn
3.835
cấp
hoặc
tiếptốbán
hàng
cấp
là bán
qua cấp
2 còn
trực tranh
tiếp làgay
mộtgắtsố
khác.
Đótrực
là yếu
hoàn
toànqua
bấtnhiều
lợi của
công
ty. Cũng
là 300
do

sự cạnh
- Đậm đặc
Tấn
của công ty.
Hiện nay thị trường và đại lý phân phối của công ty đã có nhưng còn hạn
nhà
nuôi với
tài chính
họANT
lấy trực
cấp
1 được
xemsố
như
cấp
của chăn
sản phẩm
các quy
côngmô
ty như
Hồngcó
Hà,
Còntiếp
Cò, qua
CP,
Debaco
và một
công
4. Thị trường Hưng Yên
6.600

chế kế hoạch của công ty cần phải mở rộng thị trường. Đặc biệt là mở rộng đại lý
2tydokhác.
đặcTrong
thù
như
vậy
đòi
nhân
viên
doanh
công
ty phải
sát
sao đế
với
thị
- Cám gia súc
Tấn
việc
cấu
trúc
thị hỏi
trường
công
tykinh
đã xa
lấy
đơn3.189
vị huyện
là chủ

lực
cấu
Đồng
thời
donên
khoảng
cách
địa
lý cũng
xôi,
nên
việc
vận
chuyến
hàng
phân phối tại các tỉnh còn
trống như Tuyên Quang, Điện3.311
Biên, Sơn La, Hoà Bình,
- Cám gia cầm
Tấn
trường
trực
tiếp
giúp
cấp
mởrộng
cấp
2 tuỳ
tòng
vùng

có thể
mở nhiều
cấp
trúc
đạivàlý
cấp
1 Do
(mỗi
huyện
bố
trí
một
đạinữa
lý cấp
1).
Làng,
xã
đơn
vịhay
cấu
hoá khá
vất
vả.
vậy
đế 1mở
hơn
các
thị mà
trường
ở làm

miền
Trung
vàíttrúc
các
Yên Bái và một số huyện
của các tỉnh còn chưa có nhà phân
phối.
- Đậm đặc
Tấn
100
2cấp
ngoài
ra đây
nhân
viên
trực
tiếp
cấp
2 công
mở
(mở
nhàcụchăn
nuôilýmới)
2trống
(bán
lẻ). là
Các
lýcần
cấp
2giúp

có
thể
thay
đổi thị
tuỳ
theo tình
hình
thể, đại
cấp
tỉnh
vấnđại
đề
giải
quyết
của
ty. trường
5. Thị trường Hà Nam
5.680
ngoài
ra còn
tư công
vấn kỹ
hướnggiữ
dẫn
chănlực
nuôi
hướng
sử dụng
sản
1 thường

được
ty thuật
xem làvànguồn
quyền
ở khu
vực,dẫn
bởicách
vì việc
thay đổi
2.2.2.
Hiện
nay
Thị
khách
phần
của
hàng
công
của
ty
công
trên
ty
thị
đã
trường
có
nhưng
tiêu
chưa

thụ. nhiều và còn thiếu
- Cám gia súc
Tấn
2.467
phẩm
cho
nhàphân
chănphối
nuôisẽ
đạtgây
kếtraquả
tốt rắc
nhấtrối
vàtrên
thu thị
thập
góp ý đóng góp của nhà
cấp 1 sao
trong
kênh
nhiều
trường.
Bảng
thị phần
côngkhách
ty Minh
- Hưng
nhiều và
khuyết
nhiềucủa

ở đây
hàngHiếu
không
chỉ làYên.
nhà
phân phối mà còn là một
- Cám gia cầm
Tấn
3.033
chăn nuôi (người trực tiếp mua và sử dụng sản phẩm) về truyền đạt lại cho công ty
- Đậm đặc
Tấntrợ bán hàng cho cấp 1 chi tiết hơn
180 nữa là nhà chăn nuôi
hệ thống đại lý cấp 2 hỗ
Trong kinh doanh thức ăn chăn nuôi việc lựa chọn các thành viên trong kênh
giúp lãnh đạo công ty sớm có chiến lược điều chỉnh hợp lý.
6. Thị trường Nghệ An
người sử dụng cuối cùng chúng ta tưởng chừng họ là 1.601
nhở bé nhưng chính họ đã
phân phối (đại lý cấp 1 đại lý cấp 2) có vị trí quyết định lớn đến mức đưa hàng ra
- Cám gia súc
867hoạt động tới nay với
đóng góp vai trò là mộtTấn
khách hàng lớn của công ty. Từ khi
thị trường. Đại lý cấp 1 có năng lực về tài chính, năng lực về kinh doanh là yếu tố
- Cám gia cầm
Tấn triến thị trường của công ty Minh
534
Kếtcòn
quảmới

phát
một thị2.2.
trường
Công ty Minh Hiếu chủ yếu tập trungHiếu.
vào giành và dựng
quan
trọng
để
đưa
hàng
đến
cấp
2,
đại
lý
cấp
21à
người
kinh
doanh đầu tư cho chăn
- Đậm đặc
Tấn
200
2.2.phối
L Tinh
tiêu2 thụ
khu vực
thịvậy
trường.
nhà phân

cấp 1hình
và cấp
nhưtheo
thể chưa
đủ vì
cần tập trung nhiều đến việc
giúp đại lý kinh doanh.
7. Thị trường Yên Báinuôi (người tiêu thụ cuối cùng). Công ty là người hỗ trợ,1.980
làm thế nào đế có nhiều NCN tìm đến sử dụng sản phấm của công ty lúc đó ta
- Cám gia súc
Tấn
1.240
không đến
cấp 2dựng
vẫn có
thế các
phânthành
phối viên
hàng tốt
đếntrong
được kênh
thị trường
muốn.
Đe xây
được
phân mong
phối và
kiếmTrong
soát
- Cám gia cầm

Tấn
500
óthángphân
gầnphối.
đây với
tiêu
NCN
lớn viên
côngbán
ty đã
và đang
chiếmtyvà
giành
được
kênh
Độimục
ngũ
bán là
hàng
(nhân
hàng)
của
được
trang
bị
Tấn
240công

- Đậm đặc


8. Thị trường Hải Phòng
2.350 mại,
nhiều
vềkiến
với mình.
đầy
đủNCN
những
thức về sản phẩm, trình độ kinh tế, thương
- Cám gia súc

Tấn

984

- Cám gia cầm

Tấn

1.216

- Đậm đặc
TT
1

Tấn
sV:
sV: Lê
LêAnh
Anh Tuấn

Tuấn
Heo HeoH Heod
Công ty
Hhga
đ
n
H

DABACO

100

5000

100

1000

25
24
26
27
Gad

Vịt

đ

thịt


5

80

Vịt đẻ
8000

150
Lớp
Lớp KDTHA
KDTHA-- K36
K36
Tổng
%

15005

14,2


2

MATER

3

LAI

100


1000

20

80
8000
800
Chuyên
đề
tốt nghiệp

150

5

15

900

10

0

16
00

12000 22490

21,3


150

7

10

1400

3,0

THIEU
4

EH

50

5

MINH
HIEU

1400

100

2325

3207


2,2

50
1000 50
350
20
40 1880 3750
3,5
và có
sản
phấm
chiềuđó.
hướng
Việc giảm
nghiên
xuống.
cứu này
Trong
giúp
khicho
sảnviệc
lượng
gắntoàn
sảncông
phấmtyvới
vẫnthị
tăng.
trường
Đây để
là


8

điềura
đưa
kiện
cácthuận
biện pháp
lợi của
Marketing
công ty bởi
phùvìhợp.
sản phẩm cám gia súc thu lợi nhuận cao nhất
150 6000 200
500
50
900 6000 13800 13,0
trong tất cả các mặt hàng bán của công ty. Vậy nếu muốn tăng nhanh doanh thu thì
CP
1000 - Tình
15000
hình400
tiêu thụ8000
cám gia50
súc: 500 1500 26450 25,0
phải tăng khối lượng tiêu thụ cám gia súc.
NEWHOPE 300 4000 200
900
100 700 2500 8700
8,2


9

MIWON

5

10

GREEN

150

6

ANT

7

11
12
Total
STT

500 hình10
- Tình
tiêu thụ50cám gia5cầm: 100

500


1170

1,1

1600 200
200
0
400 400
2950
2,8
Mặt hàng tiêu thụ lớn nhất công ty về sản lượng nhưng lợi nhuận đứng sau
ƯC FEED
5
300
5
200
5
500 800
1815
1,7
cám gia súc tỷ trọng của chúng trong tổng giá trị bán các năm là: năm 2004 chiếm
HÓNG HÀ 100 1500 100
500
10
500 1400 4110
3,9
70%, năm 2005 chiếm 65%, năm 2006 chiếm 60% và năm 2007 chiếm 55%. Đây
2090 45500 2185 12010 257 6650 37080 105772 100
Theo chiến
bảng lược

sô liệu
là sản phâm
của trên
côngtaty.thây tuy mới hoạt động nhưng Công ty Minh
Thi trườngHiếu đã có một thị phần
Sốtương
lượngđối
(sảntrên
phẩm)
thị trường so với các công ty lớn như

7

Năm
Năm
Năm
Năm 2007
CP, ANT, Lái Thiêu, DABACO, NEWHOPE thị phần Minh Hiếu thấp hơn
Hà Tây
861
2.454
4.295
7.173
còn so với các công ty hoạt động cùng thời điếm như úc Feed, Miwon, EH,
Hà Nam
354
730
1.028
2.467
Greed thị phần của Minh Hiếu lớn hơn nhiều điều này chứng tỏ Công ty Minh

Hưng Yên
432
764
1.524
3189
Hiếu đã sớm thích nghi ngay với thị trường và vượt hẳn so với một số công ty
Hải Dương
145
567
983
1.870
hoạt động cùng thời điểm cho dù tiềm lực lớn hơn công ty có một thị trường
Hải Phòng
274
458
984
khi thấy thị phần
Quảng Ninh tiêu thụ tương đối lớn. Một
259 điều nữa 473
657 các công ty khác như
ANT, CP thấy
Hiếu còn quá thấp và quá
Thái Bình
900rằng thị phần
1.378và thị trường
1.358của Minh
1.363

8


Nam Định

9

Vĩnh Phúc

1

Phú Thọ

1

Bắc Ninh

1

Bắc Giang

nhỏ trong khi
là rất lớn vậy
một việc 1.305
nữa đòi hỏi Công ty Minh
700thị trường1.124
1.378
Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy: thị trường tiêu thụ cám gia súc nhất là
Hiếu cần nhanh
321 chóng chiếm
545 lĩnh thị trường
692 và giành
965lấy một thị phần lớn cho

Hà Tây năm173
2004 chiếm 20%,
chiếm 22%,927
năm 2006 chiếm 28%, năm
469 năm 2005
731
minh.
2007 chiếm 243
30% tống lượng
gia súc bán ra thị trường
của công ty chứng tỏ thị
538cám
2.2.3. Tinh hình tiêu
thụ một số785
sản phẩm trên950
thị trường:
phần và sản lượng cám gia
tại tỉnh Hà1.768
Tây hàng năm
đều tăng lên thế hiện chất
1.143
2.316

Tổng

rộng
tiêukhách
thụ cần
phảitín
xem

xét
thịNhưng
trườngngược
nào cần
lượng Đe
của mở
công
ty thị
rấttrường
tốt
được
hàng
nhiệm.
lạiloại
tại sản
thị
4.635
9.945
15.563
23.866

1
2
3
4
5
6

STT


sản(sản
lượng
tiêu thụ chững lại
Thi trườngtrường Thái Bình và NamSốĐịnh
lượng
phẩm)
Năm

1

Hà Tây

2

Hà Nam

3

Hà Nội

4

Hưng Yên

sV: Lê Anh1.653
Tuấn
789
987

Năm

4.542

Năm

Năm

1.865

9.675
28
30
29
2.758

12.547Lớp KDTHA - K36
3.213

956

1.132

1.873

1.154

1.842

2.311



5

Hải Dương

6

Hải Phòng

7

Quảng Ninh

8

Thái Bình

9

564

828

1.243

1.914

657

883


2.216

362

548

863

437

656

795

1.215

Nam Định

571

953

1.125

1.345

1

Ninh Bình


178

479

675

769

1

Thanh Hóa

75

145

231

300

1

Nghệ An

50

127

352


534

1

Hà Tĩnh

1

Vĩnh Phúc

3.235 Hưng yên, Vĩnh Phúc.
2004 trở lại1.035
đây với khối1.598
lượng lớn là2.379
Hà Tây, Hà Nam,

1

Phú Thọ

312hơn năm trước
521 ngoài ra các
768thị trường còn lại đều có
Mức độ tiêu124
thụ năm sau cao

351
Chuyên đề tốt nghiệp

576 thị trường

1.000
Ta có thể dễ thấy những
tiêu thụ cám1.215
gia cầm của công ty từ năm

xu thế tiêu thụ tăng lên đế đạt được kết quả trên công ty đã dùng nhiều biện pháp
và thu nhiều hình thu. Những thị trường này đều tiêu thụ một khối lượng lớn nên
nó vẫn là thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty trong những năm tới. Đây là sản
phẩm có tỷ trọng cao trong cơ cấu giá trị các sản phẩm bán ra do đó tăng khối
lượng tiêu thụ sẽ mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty.
Trên đây là thực trạng về thị trường tình hình tiêu thụ các sản phẩm của
công ty Minh Hiếu - Hưng Yên. Ta đã thấy được tình hình mở rộng thị trường
trong mấy năm gần đây và xu thế phát triển sản phẩm của công ty. Sau đây ta sẽ
nghiên cún những giải pháp mà công ty đã áp dụng nhằm mở rộng thị trường tiêu
thụ sản phẩm.

2.3. Các giải pháp công ty đã áp dụng trong việc mở rộng thị trưòng
tiêu thụ.
2.3.1. Công tác điều tra nghiên cứu thị trường:
Điều tra nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng đối với việc mở rộng
thị trường phát triển sản xuất của công ty. Đó cũng là quá trình đi tìm lời giải cho
ba vấn đề kinh tế cơ bản. Sản xuất cái gì? sản xuất như thế nào? sản xuất cho ai?

sV: Lê Anh Tuấn

31
32

Lớp KDTHA - K36



Chuyên đề tốt nghiệp

chỉ nên đưa ra thị trường cái mà thị trường cần, không nên đưa ra thị trường cái mà
mình có.
Điều tra nghiên cứu thị trường bao gồm các giai đoạn: Thu nhập số liệu xử
lý thông tin số liệu, đánh giá xem thị trường nào là thị trường có triển vọng nhất.
Từ đó công ty mới lựa chọn thị trường, lựa chọn công nghệ và tô chức sản xuất đế
đáp úng nhu cầu thị trường đã chọn. Công tác điều tra nghiên cứu thị trường ở
công ty Minh Hiếu được chú trọng quan tâm nhưng chưa thực sự sâu sát chưa bài
bản còn mang tính thủ công tận dụng, công ty thực sự quan tâm từ giữa năm 2007
đến nay.
Công ty tìm hiểu thị trường thông qua nhiều kênh.
- Thông qua thị trường chung cả nước bởi tất cả mọi biến động giá cả đầu
ra vào đầu vào của nhà chăn nuôi đều như nhau nếu thị trường nhà chăn nuôi đang
có lãi thì họ tập trung vào và sử dụng sản phẩm nhiều.
- Thông qua nhân viên kinh doanh trực tiếp tại vùng, sẽ nắm bắt được nhu
cầu thị trường đó cần cái gì và làm như thế nào.
- Thông qua đại lý của công ty họ có thế cung cấp thông tin của thị trường
khu vực của hộ đang bán và có thể bán trực tiếp kế hoạch phát triển của họ để công
ty có chiến lược sớm.
2.3.2. Đa (lạng hoá sản phẩm và loại hình cung cấp:
Trước kia công ty mới chỉ sử dụng quen thuộc loại hình phân phối như từ

sV: Lê Anh Tuấn

33

Lớp KDTHA - K36



Chuyên đề tốt nghiệp

một cấp 1 khi công ty không làm điều này hầu hết các trại đều tìm tới công ty khác
để hợp tác cũng từ khi có thêm loại hình cung cấp mà lượng khách hàng công ty
cũng tăng lên tương đối hiện nay số lượng trại đang làm đại lý công ty khác nhau
sang lấy hàng trục tiếp tại công tại công ty là 15 với sản lượng thấp nhất là 20 tấn/
đại lý.
Hiện nay do nền kinh tế phát triến, nhu cầu tiêu dùng sản phâm cũng đòi hỏi
cao chất lượng vì vậy ngành chăn nuôi cũng đòi hỏi cao hơn như chất lượng con
giống cao hơn chất lượng cám cao hơn. Trước kia con giống bình thường đòi hỏi
chất lượng bình thường nhưng đến nay đòi hỏi chất lượng thì con giống cũng đòi
hỏi cao thì hầu hết con giống nhập ngoại nhiều nên chất lượng đòi hỏi phải cao
hơn. Vì vậy công ty ra thêm sản phấm mới chất lượng cao hơn là phù hợp với điều
kiện hiện nay. Trước mắt khi ra sản phẩm sẽ gặp nhiều khó khăn bởi vì để phát
triển và mở rộng thị trường không phải ngày nay ngày mai sẽ có được một thị
trường vậy đòi hỏi công ty cần có một kế hoạch lâu dài và họp lý bởi những năm
tới thị trường sẽ phát triển mạnh.
2.3.3. Chỉnh sách giá:
Giá bán sản phẩm tuy không phải là vấn đề lớn quan trọng khi quyết định
vấn đề thị trường tiêu thụ của sản phẩm nhưng nó 1 phần nào đó tác động hoặc ảnh
hưởng đến tình hình thị trường tiêu thụ hoặc quá trình mở rộng thị trường tiêu thụ
và tìm kiếm thêm khách hàng hỗ trợ cho quá trình đưa hàng hoá ra thị trường tiêu
thụ. Công ty Minh Hiếu đã nắm được điều này với chiến lược khác nhiều đối thủ
bởi công ty là công ty mới và mới thâm nhập thị trường sản lượng còn hạn chế,
vậy muốn giành lấy thị trường về phía mình công ty cần xây dựng cho đại lý hoặc

sV: Lê Anh Tuấn

34


Lớp KDTHA - K36


Chuyên đề tốt nghiệp

hơn mặt hàng mình đang dùng hoặc bán ra và vấn đề giá là vấn đề công ty tính đến
đầu tiên bởi công ty biết nếu chất lượng tốt tương đương sản phẩm công ty khác
mà giá hợp lý hơn chắc chắn công ty sẽ chiếm lĩnh được thị trường mà mở rộng
phạm vi phân phối.
Sau thời gian thực hiện chính sách giá hợp lý như vậy công ty đã mở rộng
thêm được nhiều nhà chăn nuôi cho cấp 1 và cấp 2 phân phối và đặc biệt mở rộng
khu vực phân phối đến nhiều tỉnh và nhiều huyện.
Công ty sản xuất ra những mặt hàng chính là những mặt hàng sử dụng thíêt
yếu của nhà chăn nuôi nên một chính sách giá cả thống nhất được thông báo rộng
rãi là một việc làm có ý nghĩa chiến lược trước mắt cũng như lâu dài. Tác dụng to
lớn của chính sách này là:
- Tạo ra rào cản lớn nhất chống lại sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh
cũng như các cơ sở sản xuất hàng giả. Hơn nữa nếu như giá cả đó tương đối rẻ so
với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì đó sẽ là thách thức lớn đối với các
đối thủ.
- Giá cả thống nhất sẽ hạn chế các nhà bán lẻ đặt ra tuỳ tiện sản phấm của
công ty.
- Tạo ra một tâm lý tiêu dùng tốt vì trên thị trường có rất nhiều loại sản
phẩm với giá rẻ có, đắt có mà chất lượng thì chưa thể đo lường ngay được. Neu
công ty đưa ra mức giá thống nhất trên địa bàn thì mọi người sẽ có cảm giác an

sV: Lê Anh Tuấn

35


Lớp KDTHA - K36


Chuyên đề tốt nghiệp

- Khó quản lý giá và quảng bá đến nguời tiêu dùng với phạm vi rộng lớn
như vậy.
- Khi theo đuổi chính sách này thì cũng đồng nghĩa với việc không theo
đuối chính sách giá linh hoạt mà ngày nay điều kiện kinh doanh luôn mang đến
nhiều biến động có thể kể đến sự biên động của tỷ giá hối đoái cũng sẽ ảnh hưởng
rất lớn đến giá thành phâm của công ty vì nguyên vật liệu chính chủ yếu của công
ty phải nhập từ nước ngoài.
- Neu không đi kèm với chính sách phân phối hợp lý thì sẽ rất khó thuyết
phục bạn hàng tiêu thụ sản phâm của công ty.
2.3.4. Hoạt động Marketingy quảng cáo:
+ Công ty Minh Hiếu - Hưng Yên đã và đang trang bị hầu hết biến quảng
cáo thương hiệu và công ty cho tất cả cấp 1 và cấp 2.
+ Phát hành tờ rơi giới thiệu chi tiết từng sản phẩm.
+ Đăng ký quảng cáo trên phương tiện vận chuyển là xe tải, cung cấp bằng
ô tô có in hình công ty và thương hiệu của sản phâm cho đại lý có xe vận chuyến
hoặc các xe chuyên vận chuyến hàng cho đại lý của Minh Hiếu.
+ Khuyến mại áo phông in hình và tên thương hiệu cho đại lý và nhà chăn
nuôi.

sV: Lê Anh Tuấn

36

Lớp KDTHA - K36



Chuyên đề tốt nghiệp

+ Hàng năm đều xây dựng chương trình đi du lịch nước ngoài cho các đại lý
có sản lượng từ 100 tấn trở lên và nhân viên kinh doanh xuất sắc ngoài ra xây dựng
tour du lịch trong nước cho đại lý còn lại của công ty.
+ Hàng tháng quý, năm đều xây dựng chương trình khuyến mại lớn cho các
đại lý có sản lượng hàng tháng tăng dần như tháng khuyến mại tivi, tủ lạnh, điều
hoà cho đại lý nào đạt sản lượng thoả thuận từ đầu tháng mục đích đưa sản lượng
đến mức mong muốn. Ngoài ra công ty còn xây dựng khuyến mại quỹ thưởng
thêm từ 0,5% đến 1% doanh thu. Đe động viên đại lý bán hàng năm tiếp theo và
đại lý bán sản lượng lớn kết thúc năm đại lý nào đạt từ 1000 tấn trở lên tuỳ thuộc
vào sản lượng sẽ được khuyến mại xe máy tay ga.
+ Đặc biệt hơn hắn các công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi khác khu vực
phía Bắc. Công ty Minh Hiếu - Hưng Yên còn làm thoả thuận thưởng ô tô cho đại
lý đạt sản lượng thoả thuận trong 2 năm liền.
+ Hiện nay sản lượng gia cầm của công ty chiếm hơn 60% để đẩy mạnh sản
lượng cám gia súc công ty đã đầu tư xây dựng các trại heo mô hình hoặc trại điếm
trong vòng 1 năm nhằm mục đích giới thiệu trục tiếp và quảng cáo sản phẩm tới
nhà chăn nuôi ngoài ra còn lấy đó làm điểm thăm quan cho các trại chăn nuôi
khác. Như mỗi đại lý tùy từng khu vực xây dựng 1 đến 2 trại heo quy mô từ 100
con trở lên sử dụng 100% cám của công ty. Công ty hỗ trợ 3000đ/lbao 25kg một
đời heo thời gian nuôi 3 tháng ăn 6 bao vậy một con heo công ty phải chi 18.000đ.

sV: Lê Anh Tuấn

37

Lớp KDTHA - K36



Chuyên đề tốt nghiệp

đã chiếm 50% tăng lên hơn 10% (lợi nhuận từ cám heo cao hơn so với cám gia
cầm khoảng 40% vì vậy các công ty đều tập trung vào thị truờng cám gia súc).
+ Song song với chương trình trên công ty còn xây dựng chương trình hỗ
trợ bằng phiếu giảm giá 5000đ/phiếu tháng đầu tiên cho các trại mới chuyên sang
dùng sản phâm của công ty.
+ Khi sản phấm đã có tiếng trên thị trường công ty còn xây dựng 1 tấn
thưởng 1 bao cùng chủng loại nhằm khuýên khích các trại lớn và nhằm mục đích
giữ các trại đang dùng của công ty.

2.4. Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường của công ty Minh Hiếu.
2.4.1. Những thành tựu đạt được:
Qua những cố gắng của công ty trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản
phẩm trong mấy năm qua, công ty đã đạt được những thành tựu sau:
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty đã được mở rộng mặc dù năm
2004 và 2005 công ty mới chỉ có một số lượng đại lý nhỏ nhoi. Nhưng nhờ sự cố
gắng mở rộng thị trường của công ty nên năm 2006 sản phâm của công ty đã được
bán tại 13 tỉnh phía Bắc và năm 2007 sản phấm được bán hầu hết các tỉnh phía
Bắc. Tốc độ tăng doanh thu ngày càng lớn, năm 2004 là 50,4 tỷ đồng, năm 2005 là
96,6 tỷ đồng, năm 2006 là 132 tỷ đồng và năm 2007 là 164 tỷ đồng. Đây là dấu
hiệu đáng mừng chứng tỏ sản phẩm công ty được thị trường chấp thuận và công ty
đã mở rộng thêm được nhiều thị trường mới qua các năm.

sV: Lê Anh Tuấn

38


Lớp KDTHA - K36


Chuyên đề tốt nghiệp

+ Chất lượng các sản phâm cũng được nâng cao dần, hiện đại dần, đem lại
uy tín cho công ty thể hiện qua sổ hợp đồng ngày càng tăng.
2.4.2. Những mặt hạn chế:
Bên cạnh những mặt đã đạt được thì công ty vẫn còn những hạn chế trong
quá trình mở rộng thị trường của công ty, công ty cần phải giải quyết kịp thời
nhằm lên cho quá trình mở rộng thị trường của công ty đạt kết quả tốt hơn. Những
mặt hạn chế hiện nay là:
+ Nhân viên marketing tại một số tỉnh còn thiếu nhiều vì vậy chưa nắm bắt
được nhiều thông tin và nhu cầu tại một tỉnh đó nên khó đưa ra được những chiến
lược hợp lý. cần tuyển ngay nhân viên mới đế phục vụ cho thị trường.
+ Thị trường vùng cao và các tỉnh miền núi còn thiếu và chưa đưa sản phẩm
lên tới đó trong khi thị trường này lượng vật nuôi là rất lớn người dân nơi đây đã
có một kinh nghiệm tương đối trong chăn nuôi.
+ Sản phấm chưa đa dạng, hầu hết những sản phấm hiện nay đều làm theo
truyền thống của công ty đi trước hoặc theo yêu cầu của khách.
+ Nguồn vật liệu để sản xuất thức ăn gia súc gia cầm còn thiếu.
+ Cần có nhiều loại giá cho nhiều sản phẩm và ưu đãi với nhà chăn nuôi và
đại lý.
2.4.3. Những nguyên nhăn chủ yếu:

sV: Lê Anh Tuấn

39

Lớp KDTHA - K36



Chuyên đề tốt nghiệp

+ Hoạt động Marketing còn rất ít, chưa có sự nghiên cún sâu sắc về thị
trường chưa lôi cuốn thu hút được khách hàng.
+ Giá bán chưa đủ khả năng cạnh tranh trên thị trường chưa có chế độ
khuyến khích vận chuyển cho các vùng thị trường xa nhà máy.
+ Nhà máy mới hoạt động bộ sản phấm chưa hoàn thiện. Sản lượng nhà
máy còn thấp.
+ Đội ngũ cán bộ kỹ thuật còn thiếu và chưa đáp ứng được yêu cầu của
khách hàng.

sV: Lê Anh Tuấn

40

Lớp KDTHA

K36