KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA NHÓM EF5
SẢN XUẤT SẢN PHẨM SỢI DỨA GIA CƯỜNG.

I. Ý TƯỞNG KINH DOANH
1. Cơ sở hình thành ý tưởng:
Ngày nay vật liệu Composite ngày càng có tầm quan trọng rất lớn trong đời sống
chúng ta. Chúng được ứng dụng khá nhiều trong các lĩnh vực của cuộc sống. Cụ thể như
được dùng làm vật dụng trong nhà (bàn, ghế, bồn tắm, hồ bơi, máng nước,...) cho đến
việc tân trang nhà cửa, phương tiện đi, biển báo giao thông , thùng rác… Chúng được tạo
ra từ các loại oxyt vô cơ, độ bền và khả năng chịu lực rất cao. Tuy nhiên, sợi thủy tinh
hiện nay được đánh giá là có chi phí cao , gây độc hại với người sử dụng và môi trường.
Thêm nữa là con người ngày càng có xu hướng dùng các vật liệu thiên nhiên thay thế cho
các vật liệu công nghiệp, thân thiện hơn với môi trường.
Và gần đây sợi thiên nhiên (sợi dứa dại) đang được nhiều nhà nghiên cứu quan tâm vì
nó có một số ưu điểm hơn so với sợi thủy tinh như: tỷ trọng thấp hơn, giảm trọng lượng
cho sản phẩm composite, giá thành hạ, có khả năng phân hủy sinh học, chủ động
được nguồn nguyên liệu sẵn có, dễ dàng gia công, không đòi hỏi kỹ thuật gia công phức
tạp hay chi phí đầu tư cao… Nhưng sợi dứa so với sợi thủy tinh thì khả năng bám dính
nhựa kém hơn và độ bền thấp hơn. Vì vậy, với công nghệ xử lý mới nhằm gia cường khả
năng bền chắc hơn cho sợi dứa sợi dại sẽ mang đến cho khách hàng sự lựa chọn mới
trong tiêu dùng sản phẩm để làm vật liệu composite.
Tiếp cận từ một nghiên cứu khoa học của trường ĐH bách khoa Đà Nẵng về phương
pháp gia cường tính cơ hóa cho sợi dứa dại (mang tên khoa học Agave) - có khả năng
thay thế cho sợi thủy tinh công nghiệp và mang nhiều tính năng ưu việt của sợi thiên
nhiên.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

1


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

Nhận thấy nhu cầu tiềm năng cho sản phẩm sợi dứa gia cường này, chúng tôi quyết
định: tiến hành tìm kiếm nhu cầu và phân tích thị trường cho sản phẩm này (đặc biệt là
xác định các yếu tố đầu vào và đầu ra ). Xem xét các yếu tố thị trường để đưa sản phẩm
này đến gần hơn khách hàng của mình. Đồng thời đánh giá các khả năng mở rộng quy
mô vùng nguyên liệu cũng như thị trường cho sợi dứa gia cường.
2. Trình bày nội dung ý tưởng
Thứ nhất công ty kinh doanh các sản phẩm khai thác từ cây dứa dại họ agave. Trong
đó:
 Sản phẩm chính: sản phẩm sợi dứa tinh chế đã được gia cường cung cấp cho các
doanh nghiệp sản xuất vật liệu composite thay thế cho sợi thủy tinh trên thị trường.
 Sản phẩm phụ: Chất dịch, xác dứa( chứa nhiều giá trị dinh dưỡng và y học) cung cấp
cho các công ty sản xuất nước giải khác và làm nấm chữa bệnh.
Thứ hai mở rộng quy mô vùng trồng cây dứa dại tại các vùng đồi núi, dốc thoải của
Hà Tĩnh nói riêng và các tỉnh Bắc Trung bộ nói chung. Kết hợp kinh doanh với việc góp
phần cải thiện tình trạng đất dai của khu vực . Đồng thời quyết vấn đề công ăn việc làm
cho người dân đặc bệt ở đây là người nông dân, giúp họ tận dụng được nguồn đất đai
vốn đã không dùng , và tìm thêm được một loại cây công nghiệp khác có hiệu quả kinh tế
cao, mang lại thu nhập cho họ
3 Điều kiện áp dụng ý tưởng
Cây dứa dại họa gave dễ thích nghi với mọi địa hình, nhất là có khả năng phát triển
cao tại những vùng đất khô cằn, quy mô tương đối lớn chính , nguồn lao động cho việc
trồng chăm sóc và thu hoạch tương đối nhiều và chủ yếu là nguồn lao động phổ thông.

Phương pháp tách sợi dứa và gia cường được tiếp cận từ bài nghiên cứu của trường đại
học bách khoa Đà Nẵng. Phần công nghệ , kỹ thuật cao, hiện đại và thời gian hao mòn
lâu, đảm bảo thành phẩm sợi dứa gia cường khi ra thị trường đáp ứng được những yêu
cầu khắc khe về chất lượng cũng như giá cả cạnh tranh.
Chúng tôi xác định, hiện nay trên thị trường vẫn chưa có sản phẩm sợi dứa gia cường
có thể thay thế cho sản phẩm sợi thủy tinh (là thành phần chính tạo nên sản phẩm
composite) với mức giá rẻ hơn, thân thiện hơn với môi trường. Nên chúng tôi là những
người đi tiên phong đưa sản phẩm đến gần hơn với các doanh nghiệp sản xuất vật liệu
composite, mang đến cho họ có thêm một sự lựa chọn mới so với việc trước đậy –sợi
thủy tinh là lựa chọn duy nhất cho dù phải nhập nhập khảo với mức giá khá cao.
4. Điều tra phân tích thị trường:
Qua điều tra và thu thập dữ liệu từ 4 khách hàng tổ chức bằng phương pháp phỏng vấn
kết hợp với gửi thư email, chát. Trong đó, phỏng vấn trực tiếp 2 công ty: Công TNHH 1
thành viên Nguyễn Minh Trang, Công ty TNHH SX-TM Huy Hoàng Minh, trao đổi
KẾ HOẠCH KINH DOANH

2


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

thông qua mail(chat), gửi đi các bản câu hỏi và thu thập được dữ liệu của 2 công ty:
Công ty Cổ phần Composite và Công nghệ Ánh Dương, Công ty nhựa Hàn Quốc) chúng
tôi đã có một số kết quả sau đây:
 Mức độ chấp nhận thị trường
Tình huống trả lời

Tần suất


a. Sẵn sàng dùng ngay nếu có

2/4

b. Ngần ngại và chưa quyết định

2/4

Lý do các công ty còn ngần ngai do băn khoăn về:
− chưa có đơn vị kiểm định chất lượng sản phẩm mới
− chi phí đầu vào có thực sự rẻ hơn không
− nguồn cung ổn định và bền vững không, quy mô nhà sản xuất cung ứng
 Những đặc tính của sản phẩm mà khách hàng quan tâm:
Đặc tính

Tần suất

Độ bền cơ học

4/4

Khả năng chịu va đập

3/4

Tính ma sát mài mòn

2/4


Độ giản nở

1/4

Độ nén, uốn dẻo, kéo tốt

2/4

Khả năng chịu đựng trong môi
trường ăn mòn như muối, kiềm, axit…

3/4

KẾT LUẬN:
• Đa số các công ty đều quan tâm đến tính năng “độ bền cơ học” của sản phẩm .
Trong đó các tính năng như khả năng chịu va đập, ma sát mài mòn, độ nén uốn dẻo
khả năng kéo được các công ty chú trọng. Đặc biệt khả năng chịu va đập là yêu cầu
mà các công ty luôn ưu tiên hơn.
• Ngoài ra, tính năng về độ bền hóa học cũng là tiêu chuẩn quan trọng mà các công
ty quan tâm. Trong mỗi công ty đa phần đều sản xuất các sản phẩm đa dạng được
làm từ composite nhưng chủ yếu vẫn theo hai dòng sản phẩm chính về tính năng đó
là độ bền cơ học và độ bền hóa học

KẾ HOẠCH KINH DOANH

3


KHỞI SỰ KINH DOANH


NHÓM EF5

 Mức độ hài lòng về sản phẩm sợi thủy tinh hiện tại của khách
hàng (đánh giá trung bình theo thang điểm tối đa là 5)
Đặc tính

Mức độ hài lòng

Tính gia cường cơ học

4.25

Tính kháng hóa chất, môi trường,
nhiệt độ

4.25

Truyền nhiệt, giải nhiệt tốt

1.33

Tỷ trọng nhẹ

3.75

Giá thành rẻ

2

KẾT LUẬN:

• Từ kết quả phân tích trên ta thấy, sản phẩm sợi thủy tinh hiện tại đã đáp ứng rất
tốt về các yêu cầu tính gia cường cơ học, cũng như tính kháng hóa chất cao cho sản
phảm hiện tại của các doanh nghiệp.
• Tuy nhiên, yếu tố giá thành chưa thực sự hài lòng cho khách hàng, do trên thị
trường vẫn chưa có sản phẩm thay thế để so sánh. Do đó,sản phẩm mới của nhóm sẽ
hướng đến mang lại một mức giá rẻ hơn, tăng khả năng canh tranh với các đối thủ hiện
tại. Còn về tỷ trọng sản phẩm sợi thủy tinh đáp ứng khá tốt so với các sản phẩm như
thép cốt, gỗ hay các vật liệu khác…trong khi đó sợi dứa gia cường của công ty còn có
tỷ trọng nhẹ hơn cả sợi thủy tinh, đây cũng là lợi thế của sản phẩm.
 Những hạn chế về đặc tính của sợi thủy tinh mà doanh nghiệp gặp phải:
− Độc hại với công nhân
− Khó khăn trong việc tìm cách xử lý phế phẩm, ảnh hưởng môi trường do
sợi thủy tinh này không phân hủy được.
− Trên thị trường vẫn chưa có sản phẩm thay thế vì vậy sợi thủy tinh là sự lựa
chọn duy nhất.
KẾT LUẬN:
• Với quy trình công nghiệp sản xuất sợi thủy tinh (kết hợp với nhiều loại hóa chất
khác), sản phẩm hiện tại gây nhiều độc hại cho công nhân sản xuất cũng như ảnh
hưởng đến môi trường, nhất là trong khâu tiêu hủy phế phẩm sau sản xuất. Dù tại các
doanh nghiệp đã có nhiều biện pháp để xử lý nhưng vẫn không thật sự hiệu quả và nó
đang là bài toán đau đầu của các doanh nghiệp.
KẾ HOẠCH KINH DOANH

4


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5


• Thêm nữa là do trên thị trường vẫn chưa có sản phẩm thay thế sợi thủy tinh nên
gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc khắc phục những hạn chế này trong hoạt
động kinh doanh của mình.
Chính vì vậy, sản phẩm sợi dứa gia cường của công ty sẽ đem lại cho khách hàng
một lựa chọn mới và một giải pháp cho vấn đề hiện tại của các doanh nghiệp.
 Mong muốn của khách hàng về sản phẩm công ty:
Yếu tố đáp ứng

Tần suất quan tâm

Lợi ích về kinh tế như giá rẻ hơn

3/4

Tỷ trọng của vật liệu mới nhẹ hơn

2/4

Mức độ sẵn sàng của nguồn hàng
cung ứng

3/4

Cung ứng với khối lượng lớn

3/4

Có chiến lượt phát triển lâu dài

1/4


KẾT LUẬN:
Để hoat đông sản xuất kinh doanh liên tục và hiệu quả, các doanh nghiệp luôn yều
cầu rất cao về mức độ sẵn sàng của nguồn hàng cung ứng, khả năng cung ứng với
khối lượng lớn, và có chiến lươc phát triển lâu dài để xây dựng các mối quan hệ
cung ứng bền chặt hơn cho nguồn cung ứng. Đồng thời họ rất quan tâm đến yếu tố
chi phí đầu vào. Đây là yếu tố quan trọng giúp công ty có cơ hội hợp tác với các
doanh nghiệp sản xuất composite.
 Nhu cầu trung bình các doanh nghiệp vừa và nhỏ tiêu dùng khoảng từ 1-5 tấn/
tháng. Trong khi, thị trường về lĩnh vực này rất lớn và dồi dào nên đây là cơ hội lớn
cho công ty tăng trưởng và phát triển trong dài hạn.
 Nhận xét của doanh nghiệp về cầu loại sản phẩm này trên thị trường
“Nếu sản phẩm của nhóm nghiên cứu thỏa mãn được những yêu cầu mà khách
hàng của doanh nghiệp cần thì nhu cầu hiện tại cho ngành là rất cao,với quy mô
khá rộng,trải dài từ Hà Nội đến tp Hồ Chí Minh”(Nguyễn Văn Thế-công ty TNHH
1 thành viên Nguyễn Minh Trang)

KẾ HOẠCH KINH DOANH

5


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

KẾT LUẬN CHUNG CHO BÀI NGHIÊN CỨU:
Sau khi nghiên cứu thị trường nhóm nhận thấy :
- Nhu cầu thị trường cho sản phẩm sợi dứa gia cường là rất cao.Các sản phẩm
làm từ sợi dứa cũng như sợi thủy tinh được ứng dụng đa dạng trong đời sống

cũng như sản xuất. Đặc biệt, hiện nay nguồn cung sợi thủy tinh chủ yếu là
nhập khẩu.
•
Trong đó,chủ yếu là từ các nước khác như Đài Loan, Trung Quốc,
Malaysia, Indonesia, Hàn Quốc…
•
Sản phẩm sản xuất nội địa chưa đáp ứng được yêu cầu về chất
lượng cũng như số lượng.
- Sản phẩm sợi dứa gia cường của công ty sẽ khai thác sâu cũng như tăng cường
nghiên cứu các khía cạnh về đảm bảo những tính năng về độ bền cơ học và độ
bền hóa học. Tăng tính cạnh tranh nhờ tỷ trọng nhẹ hơn, mang đến một mức
giá rẻ hơn so với sản phẩm sợi thủy tinh trên thị trường và chủ động nguồn
cung ứng cho khách hàng.
- Với những hạn chế của sợi thủy tinh hiện tại như gây độc hại và ảnh hưởng
đến môi trường (gây khó khăn cho doanh nghiệp trong khâu tiêu hủy phế phẩm
vào thiên nhiên). Công ty sẽ thúc đẩy giới thiệu mạnh hơn đến với khách hàng
những điểm mạnh này của sản phẩm sợi dứa(đó là sợi dứa là vật liệu tự nhiên
có khả năng tự phân hủy trong tự nhiên và không gây mùi độc hại.)
- Xây dựng các kế hoạch sản xuất hợp lý và hiệu quả đảm bảo lượng cung cho
khách hàng tốt nhất.
- Ngoài ra, nhận thấy tại những công ty nhỏ thì người chủ(giám đốc) là người
trực tiếp quyết định đến việc tìm nguồn và tạo mối quan hệ với nhà cung ứng
nguyên liệu. Những công ty lớn hơn sẽ bố trí cho một bộ phận thu mua riêng
của phòng sản xuất thông qua sự cho phép của giám đốc . Nên nhóm xác định,
đây sẽ là những đầu mối chính để công ty tiếp cận mạnh hơn trong việc giới
thiệu sản phẩm mới của mình đến với doanh nghiệp.
II. PHÂNTÍCH MÔI TRƯỜNG :
1. MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
a. Môi trường kinh tế
• Phân tích tốc độ tăng trưởng kinh tế tại Việt Nam cho thấy GDP năm 2010

tăng khoảng 6,5% và chỉ số giá tiêu dùng ở ngưỡng không quá 7%.Việt Nam là
một trong những nước có tốc độ tăng trưởng cao trong năm 2010.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

6


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

Qua đó cho thấy, mức sống của người Việt được nâng cao, sức mua thị trường theo
đó tăng lên ( mức tăng này không chỉ tăng đối với khách hàng cá nhân người tiêu dùng
mà còn cả trong thị trường các doanh nghiệp nói chung). Tuy nhiên với những hậu quả
nghiêm trọng từ cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới gần đây, người dân hay thậm chí các
doanh nghiệp ngày càng thắc chặt hơn vấn đề chi tiêu và hiệu quả từ việc cắt giảm chi phí
trong sản xuất của mình.
• Một vấn đề khó khăn lớn, đó là lạm phát năm 2010 tới 11,75%. %. Việc CPI
năm 2010 lên hai con số tạo nên bão giá, khiến doanh nghiệp và người dân đều
gặp khó khăn. Buộc mọi doanh nghiệp phải tìm mọi cách để sản xuất hiệu quả
nhất về cả chi phí lẫn chất lượng sản phẩm nhằm đưa ra thị trường những sản
phẩm có mức giá cạnh tranh nhất. Với sản phẩm sợi dứa gia cường thay thế sợi
thủy tinh hiện nay, công ty cũng có nhiều lợi thế trong việc cung cấp cho khách
hàng một mức giá rẻ hơn, đem lại một sự lựa chọn mới, hiệu quả hơn cho các
tổ sản xuất vât liệu composite.
Thêm nữa, Theo đánh giá về lãi suất cho vay ở Việt Nam: tăng mạnh đầu năm 2011,
tỉ giá và lãi suất cho vay ở các ngân hàng đã bị đẩy lên đến con số 20%/năm, gây sốc cho
thị trường tài chính và các nhà sản xuất kinh doanh.
Đây là một thách thức lớn gây rủi ro trong đầu tư cao, mức sinh lời sẽ thấp đi, kìm

hãm việc mở rộng sản xuất cũng như thu hút đầu tư cơ sở hạ tầng của mỗi doanh nghiệp
nói chung ( cả khách hàng tổ chức và bản thân doanh nghiệp). Công ty cần xem xét cẩn
thận để đưa ra các kế hoạch đầu tư và vay mượn nguồn vốn để hoạt động kinh doanh đi
vào ổn định và hiệu quả.
• Một yếu tố kinh tế nữa cần quan tâm đó là tỷ giá hoái đóa, theo Standard
Chartered nhận định tỷ giá USD/VND chính thức có thể sẽ đạt mức 20.800
đ/VND vào cuối năm 2011, tăng khoảng 6,66% so với cuối năm 2010. Trên
thực tế, tiền đồng đã liên tục bị mất giá trong những năm gần đây: 9,27% năm
2008, 5,70% năm 2009 và 5,51% năm 2010 (tính từ đầu năm đến nay).
Nhận định dây cũng là một cơ hội lớn cho doanh nghiệp khi trên thị trường , đa số
sản phẩm sợi thủy tinh phải nhập từ nước ngoài khiến giá mua vào tăng cao,chi phí lớn.
Sản phẩm sợi gia cường của công ty sẽ là một sự lựa chọn mới trong cách thức đáp tiêu
dùng thông minh của khách hàng tổ chức mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

7


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

b. Môi trường công nghệ
Ngày nay khoa học công nghệ tác động đến tất cả các lĩnh vực kinh tế xã hội, và
mang lại nhiều lợi ích và kết quả cao . Hoạt động sản xuất từ mọi khâu đều được máy
móc hóa đem lại năng suất lao động cao cho doanh nghiệp.
Trong đó, nhiều hoạt động nghiên cứu cải tiến công nghệ ngày càng tăng lên , nhất
là việc tìm ra nhiều vật liệu nhân tạo hay tự nhiên thay thế các sản phẩm công nghiệp
khan hiếm và đang dần cạn kiệt. Đây được xem là một trong những tiến bộ của nhân loại

trong việc tìm ra và ứng dụng vào thực tiễn các chất liệu tự nhiên thân thiện hơn với moi
trường, tận dụng được nguồn nguyên liệu sẵn có cũng như khai thác tối đa nguồn tài
nguyên đất đai, nước…sẵn có, cải tạo và nâng cấp chúng ngày một tốt hơn.
Chi phí dành cho đầu tư công nghệ trong sản xuất cũng tăng cao theo mức hiện đại
và khoa học của nó. Ngày càng nhiều những doanh nghiệp đầu tư một khoảng ngân sách
khá cao cho vấn đề công nghệ kỹ thuật của tổ chức để hoạt động kinh doanh của mình
hiệu quả hơn, tăng khả năng cạnh tranh so với các đối thủ trên thị trường cũng như tạo
rào cản nhập ngành khá cao cho những đối thủ tiềm tàng.
c. Môi trường tự nhiên
Tình trạng ô nhiễm không khí và nước là một mối lo rất lớn của toàn cầu hiện nay.
Các ngành công nghiệp hóa chất cũng luôn đau đầu với bài toán sử lý chất thải công
nghệp. Nhưng với công ty chúng tôi một nguồn đầu vào “xanh” từ sợi dứa thiên nhiên,
thêm vào đó là một quy trình chế biến đã được kiểm nghiệm trong thực tế là đảm bảo một
không gian xanh, không có hoá chất công nghiệp thải ra môi trường. Cùng với đó là
nguồn tài nguyên hữu hạn, tái tạo được, cây dứa Agave là cây có khả năng chịu hạn rất
tốt, thích ứng và phát triển tốt ở hầu hết các vùng đất ở nước ta và đặc biệt là không thấy
loại sâu bệnh nào phá hoại. Đây là ưu thế của rất lớn của công ty, giúp công ty có thể
phát triển được trong tương lai.
d. Môi trường chính trị - pháp luật
Để hoạt động sản xuất kinh doanh của quốc gia trở nên lành mạnh và ổn định, Nhà
nước ta đã tăng cường xây dựng được một hệ thống pháp luật giàu tính pháp lý và gia
tăng thời hạn áp dụng. Bằng việc cho ra đời nhiều đạo luật kinh doanh nhằm điều tiết
hoạt động kinh doanh, bảo về quyền lợi giữa các doanh nghiệp với nhau và người tiêu
dùng nói chung, nhiều giá trị doanh nghiệp đã được nâng cao và tạo sự tin tưởng về hàng
hoá, dịch vụ trên thị trường.
• Thứ nhất, hiện nay sau khi gia nhập tổ chức WTO nước ta đã và ngày càng tăng
cường nhiều văn bản pháp luật về bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, các bằng phát minh
sáng chế…đảm bảo sự cạnh tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp trong ước nói
riêng và trên đấu trường quốc tế nói chung. Bên cạnh đó, nhiều chính sách ưu tiên hỗ
trợ cho những dự án thân thiện và cải thiện môi trường của chính phủ cũng kích thích

nhà kinh doanh nổ lực đầu tư chất xám cho việc tìm ra những dự án phù hợp nhất, hạn
chế sự cản trở của các rào cản pháp luật.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

8


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

Đặc biệt , dự án trồng dứa sợi của công ty đã sử dụng bản quyền công nghệ từ bài
nghiên cứu của cô Nguyễn Thị Thuý Hằng (trường đại học bách khoa Đà nẵng) nên
thuận lợi hơn trong việc liên hệ và mua lại công nghệ này.Thêm nữa, Theo quy định tại
Điều 123.1 Luật SHTT, vì công nghệ này là một giải pháp kỹ thuật dưới dạng sản phẩm
hoặc quy trình nên được bảo hộ là sáng chế được bảo hộ và được bảo hộ bởi chủ sở hữu
của nó (người đầu tư tài chính, cơ sở vật chất cho tác giả sáng tạo nên công nghệ) nên
hoàn toàn có quyền ngăn cấm người khác làm theo công nghệ đó, với thời gian hiệu lực
trong 20 năm trên lãnh thổ quốc gia và được cấp bằng độc quyền sáng chế.
• Thứ hai, vấn đề về con người, vấn đề người tiêu dùng cũng đang ngày một nóng lên.
Tính thực thi của các quy định bảo vệ người tiêu dùng tăng lên nhiều .Buộc các doanh
nghiệp kinh doanh phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm của mình và tìm
ra các phương pháp phục vụ khách hàng của mình tốt nhất.
2. PHÂN TÍCH NGÀNH
a. Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
Một khi thị trường chấp nhận sản phẩm sợi dứa gia cường thân thiện hơn với môi
trường và chi phí rẻ hơn, nhiều doanh nghiệp đứng trước những thách thức về bảo vệ môi
trường và phát triển bền vững họ sẽ quan tâm và sẽ nhảy vào thị trường.
Chúng tôi xác định đối thủ cạnh tranh tiềm tàng của mình là các công ty chuyên

nghiên cứu và sản xuất composite từ các loại phế thải như nhựa phế liệu, trấu, mạt cưa…
Các đối thủ sản xuất composite từ các sợi thiên nhiên như: sợi đay, sợi lanh, sợi mesta,
sợi sisal, sợi bông…Vì việc xâm nhập vào ngành là dễ dàng, chỉ cần có thêm vốn, công
nghệ tiên tiến, cùng với nguồn đầu vào giá rẻ hơn thì sau này họ có thể sẽ là những đối
thủ cạnh tranh trực tiếp với chúng tôi. Để tạo nên một rào cản nhập ngành với lực lượng
này chúng tôi sẽ xây dựng một chiến lược bành trướng thị trường, chúng tôi sẽ cố gắng
sớm thu hút và phục vụ hầu hết trên thị trường Việt Nam với những sản phẩm đa dạng và
phong phú, xây dựng lòng trung thành của khách hàng để khách hàng luôn trung thành
với chúng tôi.
b. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
Hiện tại, sản phẩm thay thế sản phẩm của chúng ta gồm có các loại sợi như : sợi
cacbon, sợi gốm; sợi tổng hợpt: sợi Kermel, sợi Nomex, sợi Kynol, sợi Apyeil; sợi gốc
khoáng chất: sợi Amiăng, sợi Silic,...; sợi nhựa tổng hợp: sợi polyeste (tergal, dacron,
térylène, ..), sợi polyamit,...; sợi kim loại: thép, đồng, nhôm,... Do đó, những công ty nằm
trong lĩnh vực sản xuất các loại sợi này đều là đối thủ cạnh tranh của chúng ta. Đặc biệt,
sợi thuỷ tinh có ảnh hưởng lớn nhất vì khả năng và chất lượng đặc thù của sản phẩm này
nên cần chú ý và cân nhắc khi đưa ra các chiến lượt cạnh tranh.
c. Năng lực thương lượng của nhà cung cấp
Những nhà cung cấp các sản phẩm đầu vào của công ty là các công ty giống, cây
trồng; các công ty chuyên sản xuất thiết bị máy móc hỗ trợ và hoá chất. Những công ty
KẾ HOẠCH KINH DOANH

9


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

này sẽ có rất ít khả năng gây áp lực đối với công ty chúng tôi do số lượng nhà cung cấp

các nguồn đầu vào này trên thị trường rất lớn và ảnh hưởng ở một mức giới hạn tới các
hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành.
d. Năng lực thương lượng của khách hàng
Khách hàng mà công ty hướng đến là các doanh nghiệp chuyên sản xuất các sản
phẩm từ vật liệu composite. Hiện nay, quy mô thị trường này rất lớn, hơn nữa đối thủ
cạnh trạnh trực tiếp hiện giờ là các doanh nghiệp sản xuất sợi thuỷ tinh đã khá lớn mạnh
trên thị trường cho nên để có chỗ đứng trên thương trường thì giá các sản phẩm của công
ty phải rẻ, chất lượng phải đảm bảo để thu hút khách hàng về phía mình. Vì vậy sức
mạnh thương lượng của khách hàng là khá lớn, họ có thể ép giá xuống.
Tuy nhiên với những thế mạnh vốn có của công ty như sản phẩm chất lượng cao,
giá rẻ và thân thiện với môi trường thì chúng tôi sẽ thu hút được nhiều vốn đầu tư và vay
mượn của ngân hàng. Có thể nói đây là một ngành khá hấp dẫn đối với không chỉ các tổ
chức mà còn các nhà đầu tư.
3. PHÂN TÍCH SWOT
a. Điểm mạnh
Chúng tôi là nhà cung cấp sản phẩm sợi dứa tinh chế để sản xuất composite đầu
tiên trên thị trường Việt Nam. Do đó, khả năng tiếp cận với khách hàng là sớm hơn
những người đi sau và giúp công ty có thể mở rộng quy mô thị trường một cách hiệu quả.
Công ty đi đầu trong lĩnh vực công nghệ “xanh”, nên sẽ tạo được uy tín, hình ảnh
trong khách hàng, khi nói đến nguyên liệu đầu vào cho việc tổng hợp composite khách
hàng sẽ nghĩ đến công ty chúng tôi.
Công ty có được một nguồn đầu vào tương đối ổn định và giá rẻ, vùng nguyên liệu
đầu vào rộng lớn. Công ty có thể chủ động trong việc trồng cây dứa từ giai đoạn bán cây
con đến giai đoạn thu mua cây dứa từ người dân.
Sản phẩm của chúng tôi là một sản phẩm “xanh” thân thiện với môi trường mà vẫn
đảm bảo chất lượng của sản phẩm. Sản phẩm sợi tinh chế từ sợi dứa rất được Nhà nước
khuyến khích hoạt động bởi đây là hoạt động nhằm cải tạo môi trường và tạo công ăn
việc làm cho người dân, giúp phần xóa đói giảm nghèo.
b. Điểm yếu
Sản phẩm của công ty chúng tôi là sản phẩm dựa vào bản quyền sáng chế đã có

của cô Phan Thị Thuý Hằng (Trường Đại học Bách khoa, Đại học Đà Nẵng) cho nên vấn
đề về bảo mật bản quyền sẽ không được lâu yêu cầu công ty phải luôn có những nghiên
cứu mới để đáp ứng nhu cầu khách hàng, để sản phẩm công ty không bị lạc hậu . Để khắc
phục được điểm yếu này thì công ty quyết định sẽ thành lập riêng một phòng ban R & D
chuyên nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

10


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

c. Cơ hội
Khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển, do đó chúng tôi sẽ có nhiều cơ hội để
nghiên cứu và phát triển sản phẩm của mình ngày càng hoàn thiện hơn.
Ngày nay việc xu hướng phát triển các sản phẩm xanh, tốt cho môi trường nên các
sản phẩm của chúng tôi sẽ ngày càng được ưa chuộng trên thị trường.
Cuối cùng là cơ hội lớn từ chính quyền, chính phủ…từ việc được ủng hộ của
chính quyền tới việc giảm thuế thu nhập, giảm lãi suất cho vay…
d. Đe dọa
Là công ty mới trong ngành sản xuất sợi nhân tạo nên khó tránh khỏi bị đối thủ hất
cẳng ra khỏi thị trường, đối thủ chính của ngành là sản phẩm sợi thuỷ tinh đã có chỗ
đứng rất vững chắc trên thị trường hiện tại. Cho nên việc đầu tiên là công ty phải tạo cho
mình một lợi thế vững chắc trên thị trường trước khi giành thị phần với đối thủ cạnh
tranh.
V.


GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
1. Công ty
Chủ sở hữu:

Tư cách pháp lý: nhóm sẽ đăng ký hình thức công ty là công ty cổ phần (Public
company
Mục đích: công ty sẽ cung cấp sợi dứa gia cường (nguyên liệu đầu vào chính cho sản
xuất composite) cho các doanh nghiệp kinh doanh sản xuất các sản phẩm liên quan tới
vật liệu composite.
Tình trạng: công ty dự định sẽ đi vào hoạt động vào tháng 6 năm 2012
Loại kinh doanh: là một công ty sản xuất.
Vị trí sản xuất: chúng tôi dự định sẽ đặt vị trí doanh nghiệp trên địa bàn huyện Kỳ
Anh thành phố Hà Tĩnh, gần khu công nghiệp Vũng Áng.
Lĩnh vực kinh doanh: Công ty sản xuất và phân phối các sản phẩm sau:
• Các dòng sản phẩm sợi dứa gia cường yêu cầu độ bền cơ học cao
• Các dòng sản phẩm sợi dứa gia cường yêu cầu độ bền hóa học cao
• sợi dứa gia cường làm nền
• Cung cấp nguồn nguyên liệu (dịch và sơ dứa giàu dinh dưỡng ) cho các doanh
nghiệp sản xuất nước giải khát và làm nấm.
Khách hàng: khách hàng là các doanh nghiệp sản xuất nhựa và sản phẩm liên quan
tới vật liệu composite, những doanh nghiệp sản xuất sản các sản phẩm thiết yếu, sản
phẩm phục vụ cho sản xuất , đóng tàu thuyền cano…
KẾ HOẠCH KINH DOANH

11


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5


2. Sứ mệnh và viễn cảnh, chiến lược và mục tiêu của công ty:
Viễn cảnh: Trở thành công ty hàng đầu trong việc sản xuất những sản phẩm có
nguồn gốc tự nhiên, là nhà cung ứng nguyên liệu đầu vào quan trọng cho các doanh
nghiệp sản xuất sản phẩm liên quan vật liệu composite.
Sứ mệnh:
Chúng tôi muốn trở thành người đi đầu trong lĩnh vực cung cấp nguồn nguyên liệu
sản xuất vật liệu composite thân thiện với môi trường.
Chiến lược công ty: là chiến lược đạt được sự vượt trội về hiệu quả. Chiến lược cạnh
tranh của công ty được phát triển duy trì để vượt qua đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực
cung cấp chất độn dạng sợi cho các công ty sản xuất sản phẩm liên quan vật liệu
composite. Chiến lược được thực hiện tác nghiệp như sau:
− Duy trì và mở rộng vùng nguyên liệu, liên kết chặt chẽ với chính quyền người
dân địa phương gia tăng khả năng kiểm soát vùng nguyên liệu đầu vào.
− Sản xuất theo tính kinh tế nhờ quy mô và sản xuất linh hoạt theo yêu cầu khách
hàng khối lượng lớn.
− Đầu tư mạnh vào bộ phận R&D để có thể vượt qua đối thủ cung cấp sản phẩm
chất lượng cao và ổn định. Đầu tư hỗ trợ các trường đại học như ĐHBKĐN,
TPHCM… về các đề tài nghiên cứu liên quan để có thể ứng dụng các công trình
nghiên cứu của họ vào sản xuất đồng thời góp phần xây dựng đội ngũ nhân lực
chất lượng cao cho công ty. Đây là yếu tố tạo dựng năng lực cốt lõi cho công ty
trong tương lai.
− Đào tạo nhân lực nâng cao trình độ chuyên môn, kỹ năng chuyên nghiệp và khả
năng thương thuyết cao cho đội ngũ marketing. Nhằm mục đích tiếp cận khách
hàng theo phong cách chuyên nghiệp, tạo sự tin tưởng và gia tăng khả năng tìm
kiếm lôi kéo khách hàng.
− Xây dựng mạng lưới kênh phân phối rộng khắp cả nước thông qua hình thức đại
lý chính thức và các đối tác phân phối ở các khu vực như TP HCM, Hà Nội và
mở rộng trên phạm vi toàn quốc.
Mục tiêu:

− Phải đáp ứng được 1/10 nhu cầu sử dụng sợi nhập khẩu bình quân hàng năm để
sản xuất vật liệu composite ngay trong năm đầu tiên sản xuất tức năm thứ 3 của
dự án. Tương đương khoảng 6000 tấn sợi/năm.
− Sau hai năm hoạt động cung ứng sản phẩm ra thị trường phải hòa vốn, năm ba bắt
đầu hoạt động có lãi.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

12


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

3. Sản phẩm :
Các loại sản phẩm:
 Công ty chuyên kinh doanh sản phẩm sợi dứa tinh chế gồm 2 loại chính:
• Sản phẩm có độ bền cơ học
• Sản phẩm có độ bền hóa học
 Cung cấp cho thị trường sản phẩm sợi dứa gia cường cung với nhiều chủng loại
về đặc tính khác nhau.
 Cung cấp nội bộ trong thị trượng Việt Nam, với nguồn nguyên liệu chủ
động tại chỗ, giảm chi phí vận chuyển.
 Sản lượng sợi dứa hàng năm lớn, nên luôn đảm bảo cung cấp chủ động cho
vấn đề cần thiết cho hoạt dộng sản xuất kinh doanh của khách hàng. Luôn
đáp ứng được các đơn đặt hàng với khối lượng lớn.
 Chúng tôi cung cấp cho thị trường làm nước giải khác và làm nấm các chất
dịch (giàu dinh dưỡng, hương vị tuyệt vời ) và chất xơ của lá dứa sợi cho
sản xuất nấm và trang trại chăn nuôi.

4. Năng lực cốt lõi và yếu tố then chốt thành công
a. Năng lực cốt lõi của công ty:
−

Khả năng kiểm soát vùng nguyên liệu đảm bảo nguồn cung đầu vào ổn định với
chi phí thấp.

−

Khả năng tạo sự cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm sợi dứa với nhiều tính
năng tương ứng và vượt trội so với các chất độn hiện tại như sợi thủy tinh, sợi
cacbon… với chi phí phải chăng.
 Khả năng kiểm soát vùng nguyên liệu: xây dựng mô hình liên kết 3 nhà:
doanh nghiệp- người dân- và chính phủ.

Qua các tiếp cận và chiến lược của công ty, chúng tôi tự tin rằng sẽ đảm bảo việc kiểm
soát được chặt chẽ vùng nguyên liệu đầu vào của mình. Nhận thấy vai trò quan trọng và
là yếu tố sống còn của công ty là đảm bảo nguyên liệu đầu vào ổn định với chi phí rẻ,
chúng tôi dự định sẽ tự xây dựng vùng nguyên liệu riêng cho mình đồng thời thu hút và
mở rộng vùng nguyên liệu ra cho người dân trồng và chăm sóc. Hợp tác với chính quyền
địa phương, người dân triển khai dự án trồng vùng nguyên liệu. Địa phương sẽ cung cấp
đất, công ty sẽ cung cấp hổ trợ cây giống, kỹ thuật phân bón và thực hiện các khóa hướng
dẫn kỹ thuật cho người dân. Công ty sẽ thực hiện làm việc trực tiếp với từng hợp tác xã
trong vùng để có thể quản lý chặt chẽ vùng nguyên liệu của mình hơn. Đối với địa
phương, dự án này mang giải quyết vấn đề phủ xanh đồi trọc, tận dụng diện tích đất
hoang hóa của địa phương, giải quyết vấn đề công ăn việc làm và hạn chế các tệ nạn xã
hội cho người dân trong vùng. Đối với người dân, dự án giúp họ gia tăng khoản thu nhập
KẾ HOẠCH KINH DOANH

13



KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

ổn định từ việc trồng cây dứa dại trên mảnh đất cằn cỗi và tạo công ăn việc làm cho con
em họ. Đây là dự án dài hạn vì vậy mối quan hệ trực tiếp của công ty và người dân rất
quan trọng vì vậy công ty cam kết luôn đảm bảo lợi ích cho người dân thông qua việc thu
mua giá nguyên liệu đảm bảo ổn định và người dân có lợi. Thực hiện ký kết hợp đồng
hợp tác dài hạn với từng hộ gia đình trong vùng.
Định kỳ công ty có đội hổ trợ kỷ thuật cho người dân sẽ đi kiểm tra vùng nguyên liệu và
luôn sát cánh bên người dân tạo mối quan hệ khăng khít thiện cảm với họ. xây dựng uy
tín của công ty với công ty tạo sự trung thành của người dân để đảm bảo rằng họ sẽ chỉ
cung ứng đúng như hợp đồng với công ty một cách tự nguyện.
 Khả năng cải thiện chất lượng sản phẩm không ngừng:
Công ty chúng tôi là người tiên phong trong việc tạo ra sản phẩm sợi tự nhiên, thành
phần chất độn chính để sản xuất vật liệu composite. Để gia tăng chất lượng sản phẩm yêu
cầu tính năng kỷ thuật của sản phẩm công ty sẽ đầu tư một đội ngủ R&D nhằm nghiên
cứu và liên tục cải tiến quy trình sản xuất giúp tiết kiệm chi phí sản xuất và gia tăng giá
trị cho khách hàng, cung cấp sản phẩm chất lượng tốt hơn với chi phí phải chăng.
Bên cạnh đó, bộ phận này sẽ được đầu tư để có những công trình nghiên cứu tạo ra
những chất độn mới có tính năng vượt trội so với sản phẩm chất độn hiện tại, gia tăng
thêm những tính năng mới có giá trị cho sản phẩm. Thông qua việc nhận những thông tin
đòi hỏi, góp ý từ phía khác hàng đội ngũ R&D của công ty sẽ nghiên cứu để có thể đáp
ứng được các yêu đảm bảo rằng công ty luôn là người tiên phong trong việc đáp ứng
những nhu cầu thay đổi của khách hàng. Gia tăng rào cản nhập cuộc với các đối thủ
muốn gia nhập trong lĩnh vực cung cấp nguyên liệu tự nhiên và khả năng cạnh tranh với
các lại nguyên liệu hóa học khác đã có mặt trên thị trường.
Công ty có thể xem là người cung cấp sản phẩm mới trong lĩnh vực cũ của thị trường.

Tuy nhiên, ở Việt Nam số lượng nhà máy sản xuất các loại sợi này chưa nhiều, nhu cầu
thị trường được đáp ứng đa phần từ nhập khẩu. Vì vậy mà số lượng đối thủ cạnh tranh có
tên tuổi trên thị trường chưa nhiều. Đây là cơ hội cho công ty dể dàng hơn trong việc xây
dựng uy tín thương hiệu tới khách hàng của mình.
b. Phân tích các năng lực cốt lõi:
Đáng giá:
Năng lực khả năng kiểm soát vùng nguyên liệu giúp công ty có thể kiểm soát đầu vào của
mình, đảm bảo sự ổn định của nguồn cung ứng cho khách hàng và sự phát triển bền
vững, hợp tác lâu dài đáp ứng nguyện vọng trở thành đối tác chiến lược của khách hàng.
Đối với khả năng tạo sự cải tiến liên tục của bộ phận R&D, nhu cầu khách hàng là luôn
luôn thay đổi và có những đòi hỏi cao hơn về chất lượng sản phẩm với chi phí thấp hơn.
Vì vậy để đáp ứng được những yêu cầu và gia tăng giá trị cho khách hàng thì khả năng
cải tiến liên tục của bộ phận R&D giúp cải tiến quy trình sản xuất nhằm cho ra những sản
phẩm có tính năng ưu việt mới, gia tăng hiệu quả của quy trình sản xuất, giảm chi phí.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

14


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

Khả năng hiếm và khó bắt chước:
Công ty là người đi tiên phong trong lĩnh vực sản xuất sợi dứa gia cường để sản xuất vật
liệu composite. Hiện nay để kiểm soát vùng nguyên liệu rộng lớn không chỉ đơn giản là
giải quyết bằng việc ký kết hợp đồng mà còn phải tạo mối quan hệ gắn bó với người dân.
Các doanh nghiệp khác có thể đầu tư trồng vùng nguyên liệu như công ty nhưng chưa
chắc sẽ đảm bảo kiểm soát được vùng nguyên liệu nếu như không làm tốt công tác tạo

lập mối quan hệ. Mỗi công ty sẽ có những cách thức tiếp cận với đầu vào của mình khác
nhau. Tuy nhiên để có kết quả nguồn cung ổn định còn phụ thuộc nhiều yếu tố cả về thời
gian và phương thức thu mua quan hệ với vùng nguyên liệu chính.
Còn đối với khả năng cải tiến liên tục của bộ phận R&D thì đòi hỏi chi phí đầu tư cao cho
thí nghiệm nghiên cứu và xây dựng đội ngũ có chất xám cao. Đây cũng là yếu tố ngăn
cản các doanh nghiệp mới nhập ngành. Mặc dầu nó không phải là hiếm và mỗi công ty
cũng có thể có đội ngũ này nhưng để bắt chước được rất khó, nó liên quan đến kinh
nghiệm, sự sáng tạo và kiến thức chuyên sâu của đội ngũ R&D.
Không thể thay thế:
Khách hàng của công ty là các tổ chức không phải người tiêu dùng nhỏ lẻ vì vậy nhu cầu
của họ khá ổn định. Một khám phá là khách hàng mong muốn hợp tác với những nhà
cung cấp dài hạn nhằm ổn định nguồn cung nhằm mục tiêu phát triển chiến lược vượt trội
lâu dài. Với những đặc điểm của công ty thì điều này hoàn toàn đáp ứng được với một uy
tín vững mạnh được định hướng ngay từ đầu. Do đó, chi phí chuyển đổi và tìm nhà cung
cấp mới của các công ty là khá cao.
Môi trường thay đổi liên tục khiến nhu cầu và đòi hỏi của khách hàng cũng thay đổi.
Nắm bắt được vấn đề này, công ty luôn tỏ ra thái độ chủ động đáp ứng các nhu cầu mới
của khách hàng. Đó là lý do để bộ phận R&D của công ty tồn tại và phát triển. Bằng
những hành động thiết thực như thu thập mong muốn và đóng ý kiến từ phía khách
hàng, . Để đảm bảo lợi thế cạnh tranh cho công ty, việc gia tăng các giá trị cho khách
hàng, đáp ứng được những yêu cầu mới của họ là rất quan trọng. Công ty luôn định
hướng là phải cải tiến sản phẩm, thay đổi quy trình sản xuất liên tục và tiến hành nghiên
cứu gia tăng giá trị sản phẩm cho khách hàng
c. Yếu tố then chốt thành công:
Đối với sản phẩm sợi dứa gia cường cung cấp cho các công ty sản xuất sản phẩm liên
quan vật liệu composite thì yếu tố đặc tính kỷ thuật sản phẩm, chi phí, và nguồn cung ổn
định là những vấn đề được khách hàng quan tâm nhất. Để có thể tồn tại, công ty luôn đặt
những yếu tố trên là mục tiêu cần hoàn thiện nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và thành
công trên thị trường.


KẾ HOẠCH KINH DOANH

15


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

d. Các giai đoạn phát triển:
Theo dự tính công ty chúng tôi sẽ lên kế hoạch phát triển trong từng giai đoạn như sau:
Giai đoạn 1 (từ năm 2012-2015):
− Giai đoạn này công ty tập trung phát triển vùng nguyên liệu tạo đà cho việc sản
xuất của những năm tiếp theo. Do đặc thù loại nguyên liệu chỉ bắt đầu thu hoạch
được sau 3 năm trồng chăm sóc tốt. Vì vậy, giai đoạn 1 triển khai xây dựng vùng
nguyên liệu.
− Tới khoảng đầu năm 2014 thực hiện xây dựng nhà máy sản xuất tại khu công
nghiệp Vũng Áng.
− Bắt đầu tìm kiếm một vài đối tác chịu nhận dùng thử sản phẩm. Tập trung chủ yếu
các doanh nghiệp vừa nhỏ. Dựa mối quan hệ trong quá trình điều tra thị trường để
đưa sản phẩm tiếp cận thị trường vật liệu composite.
Giai đoạn 2 (từ năm 2015-2017): Đây là giai đoạn nhà máy chính thức đi vào sản xuất
và cung cấp sản phẩm ra thị trường. Giai đoạn này công ty sẽ thực hiện chính sách tiếp
thị trực tiếp bằng sản phẩm mẩu tới doanh nghiệp.
− Tìm kiếm đại lý phân phối trên toàn quốc, tập trung đặc biệt khu công nghiệp
Biên Hòa- Bình Dương- Tp Hồ Chí Minh.
− Giai đoạn này các phương thức truyền thông marketing thông qua các trang web
mạng xã hội, diễn đàn môi trường, vật liệu xây dựng… mail trực tiếp tới các
khách hàng nhỏ lẻ. Gây dựng đánh tiếng cho mọi người biết trên thị trường đã có
sợi dứa gia cường chất độn chính trong sản xuất composite đã xuất hiện với những

đặc điểm ưu việt và chiếm cảm tình thân thiện từ cộng đồng xã hội.
− Xây dựng web .
Giai đoạn 3 (từ năm 2017-2020):
− Thị trường tập trung chính vẫn là khu công nghiệp tam giác vàng Đồng Nai- Bình
Dương- Tp Hồ Chí Minh. Xây dựng văn phòng đại diện và kho hàng tại khu vực
này để tiện tiếp cận thị trường và thuận tiện trong việc cung ứng sản phẩm và xây
dựng thương hiệu của mình.
− Giai đoạn này gia tăng thị phần cung ứng chiếm lĩnh thị trường. Mở rộng quy mô
hoạt động. bắt đầu tấn công ra thị trường Hà Nội và các tĩnh thành phía Bắc.
V.

KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI

1 KẾ HOẠCH SẢN XUẤT
a. Chu trình hoạt động
Những hoạt động sản xuất của công ty sản xuất sợi tinh chế từ sợi dứa sẽ bắt đầu
vào năm 2015 ( bắt đầu hoạt động trồng vùng nguên liệu vào năm 2012). Chúng tôi sẽ
sản xuất theo số lượng của các doanh nghiệp cộng với nhu cầu dự đoán trong từng tuần
KẾ HOẠCH KINH DOANH

16


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

và từng tháng. Để có sự cung cấp kịp thời cho khách hàng diễn ra hoạt động sản xuất, vào
mỗi cuối tuần và cuối tháng chúng tôi sẽ thực hiện vận chuyển hàng hóa đến cho khách
hàng ở các khu vực xác định và các khu nhà kho đã lập sẵn. Khách hàng nhận hàng tại

kho của doanh nghiệp (nếu số lượng lớn > 1000 tấn) hoặc đến kho của công ty gần nhất
để vận chuyển sản phẩm về xí nghiệp của mình trong thời gian khách hàng đã yêu cầu.
Khi giá của các nguyên liệu đầu vào tăng hay có biến động do ảnh hưởng của giá
dầu thô, hay khủng hoảng kinh tế làm các doanh nghiệp đặt hàng ít lại hoặc không đặt
hàng nếu bị phá sản, dẫn đến sản lượng sản xuất của công ty giảm. Công ty sẽ sản xuất ở
những mức sản lượng cho phép dựa vào biến động nhu cầu.
Giải pháp: ( Đây là giải pháp khi nhu cầu giảm) khi xảy ra hiện tượng này công ty sẽ
thực hiện cắt giảm chi phí và nhân lực: bớt bỏ những chi phí không cần thiết, cho nghỉ
việc tạm thời có trợ cấp và giữ lại nguồn nhân lực cốt lõi.
Theo nghiên cứu của các chuyên gia khí tượng địa lý Việt Nam, từ khoảng tháng 3
thì nhiệt độ trở nên ấm áp và nóng hơn. Khi các hoạt động diễn ra tấp nập và náo động thì
nhu cầu sử dụng nhựa càng tăng và vì thế nhu cầu về sợi tinh chế của công ty cũng sẽ
tăng. Nhất là vào mùa hè, nhu cầu về sản lượng công sẽ tăng khoảng 20% và đặc biệt vào
dịp Tết (vào khoảng vào cuối tháng 2) tăng 40% sản lượng ( từ 4.75/ tháng lên 6,7 tấn/
tháng. Còn vào mùa đông (khoảng tháng 10 đếm tháng 12) và tháng 1, sản lượng giảm.
Giải pháp: (áp dụng khi nhu cầu tăng) kêu gọi làm thêm, tăng ca, làm bán thời gian và có
chính sách tưởng thưởng cho nguồn nhân lực hoạt động tích cực thích hợp.
b. Vị trí địa lý
Chúng tôi dự định đặt công ty tại khu kinh tế Vũng Áng và vùng nguyên liệu đầu
vào dự kiến sẽ được trồng tại một số xã Kỳ Phong, Kỳ Bắc… thuộc Kỳ Anh-Hà Tĩnh.
Thuận lợi
• Khu kinh tế Vũng Áng có vị trí địa lý kinh tế - chính trị thuận lợi: nằm trên trục
đường giao thông Bắc Nam và hành lang kinh tế Đông Tây, cách Thành phố Hà Tĩnh
và mỏ sắt Thạch Khê 60 km về phía Bắc. Nơi đây là đầu mối giao lưu quốc tế quan
trọng, góp phần mở rộng thị trường khu vực Bắc Trung Bộ. Từ đây có thể giao lưu
kinh tế với mọi vùng trong cả nước theo đường quốc lộ 1A, đường Hồ Chí Minh và
đường sắt Bắc Nam; và dễ dàng đến với vùng Trung Lào và Đông Bắc Thái Lan theo
đường Quốc lộ 8A và 12 kết nối với đường Hồ Chí Minh qua Cửa khẩu Cầu Treo và
Cha Lo. Từ cảng nước sâu Vũng Áng - Sơn Dương theo tuyến đường hàng hải quốc
tế dễ dàng đến các nước Nam Á, Bắc Mỹ và Châu Âu; đây cũng là cửa ngõ ra biển

thuận lợi cho nước bạn Lào và Đông Bắc Thái Lan.
• Điều kiện tự nhiên cũng khá thuận lợi cho công ty khi khu kinh tế Vũng Áng có quỹ
đất rộng lớn, phù hợp cho xây dựng phát triển công nghiệp và đô thị. Nơi đây tập
trung khá nhiều các dự án lớn mang tầm quốc gia như Nhà máy Nhiệt điện Vũng
Áng I 1,56 tỷ USD, Dự án Khu liên hợp công nghiệp - dịch vụ - đô thị Vũng Áng 50
triệu USD ... đã được cấp cấp phép kinh doanh và chứng nhận đầu tư. Và nhiều nhà
KẾ HOẠCH KINH DOANH

17


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

đầu tư lớn khác trong và ngoài nước đang tìm hiểu cơ hội đầu tư và hợp tác kinh
doanh. Điều này khá thuận lợi cho công ty khi hợp tác với các nhà máy điện nước
trong khu vực.
• Với dân số trẻ trên 52,6% trong độ tuổi lao động, Hà Tĩnh là tỉnh tốc độ tăng trưởng
dân số khá cao có thể đáp ứng nhu cầu về nguồn nhân lực cho KKT Vũng Áng. Điều
này đem lại cho công ty một sự đảm bảo về nguồn lao động phổ thông dồi dào, chủ
động cho việc tìm kiếm nguồn lao động trực tiếp tại địa phương và có thể mở rộng
tuyển dụng sang các vùng lân cận.
Khó khăn
• Hầu hết các khách hàng của công ty tập trung ở các thành phố lớn, bởi nơi đây là nơi
tập hợp của các khu công nghiệp lớn trên cả nước như Hà Nội và Hồ Chí Minh, Đà
Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ... Đây thật sự là một thách thức không nhỏ trong việc vận
chuyển, đáp ứng nhanh chóng nguồn hàng cho khách hàng cũng như các quyết định
liên quan đến phân bố các chi nhánh của công ty đến gần hơn với thị trường.
• Một thách thức không nhỏ nữa là việc thu hút nguồn lao động chất xám cho các bộ

phận quản lý, điều hành, nghiên cứu và phát triển...của công ty. Bởi nơi đây ít tập
trung các trường Đại học, Cao đẳng nên rất khó cho việc tuyển dụng, đào tạo vì thế
công ty phải chủ động tìm kiếm nguồn nhân lực này tại các thành phố lớn với nhiều
chính sách ưu đãi, để họ thật sự cống hiến cho công ty những giá trị lao động cao
nhất.
c. Cơ sở hạ tầng sản xuất và các cải tiến
Công ty chúng tôi là đang bước vào giai đoạn chuẩn bị hoạt động nên bước đầu
tiên mà chúng tôi định thực hiện là đầu tư ngay vùng nguyên liệu đầu vào khoảng 10 ha
tại huyện Kì Anh, với số vốn đầu tư bau đầu dự kiến cho cả cây giống và đất trồng là 150
triệu/ha.
Sau đó hai năm sẽ bắt đầu đi vào xây dựng nhà máy và mua trang máy móc thiết
bị khoảng chừng 6 tháng. Sau đó là công ty sẽ bắt đầu đi vào sản xuất loạt sản phẩm đầu
tiên.
Từ năm thứ hai trở đi kể từ khi công ty được thành lập, công ty sẽ khuyến khích
người dân để mở rộng thêm diện tích đất canh tác đi kèm với vùng nguyên liệu của công
ty để mở rộng sản xuất hơn nữa.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

18


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

d. Chiến lược và các kế hoạch
 Quy trình tinh chế sợi

Đối với sản phẩm chịu tác động ngoại lực lớn, ít chịu tác động của môi trường như

thùng rác công cộng, hộp công tơ điện,tấm vách, tấm trần, các vật dụng gia đình, văn
phòng như bàn ghế, tủ,kệ sách, giường… đây là những sản phẩm cần độ bền cơ lý nhiều
trong khi độ bền hóa học không cao. Vì vậy chúng ta sẽ ngâm sợi thô trong dung dịch
NaOH 10% trong vòng 10 ngày. Theo kết quả thí nghiệm cho thấy ở điều kiện này sợi
dứa sau xử lý có độ bền cơ lý cao nhất trong khi độ bền hóa học vẫn nằm trong giới hạn
cho phép của vật liệu đáp ứng nhu cầu cho sản phẩm trên.
Đối với sản phẩm chịu tác động ngoại lực thấp, chịu nhiều tác động của môi
trường (nước, axit..) như phao chỉ đường trên biển, thùng đựng hóa chất, thùng đựng hóa
chất, nước…Đây là những sản phẩm mà cần độ bền hóa học cao trong khi cần một phần
nhỏ độ bền cơ lý. Vì vậy theo kết quả thí nghiệm chúng ta sẽ ngâm sợi thô vào dung dịch
NaOH 30% trong vòng 16 ngày sẽ cho kết quả sợi đạt yêu cầu.
 Kế hoạch từ khi trồng đến khi thu hoạch
− Trong năm đầu công ty sẽ trực tiếp mua cây giống về thí điểm ngày trên vùng
nguyên liệu đã dự kiến. Các năm sau đó, khi đã có được nguồn đầu vào ổn định,
công ty sẽ hợp tác với người dân để mở rộng thêm nguồn nguyên liệu đầu vào.
− Để người dân có thể hợp tác lâu dài, công ty sẽ đưa ra những chính sách hỗ trợ về
cây giống cũng như phân bón. Công ty sẽ thương lượng với các nhà cung cấp giống
cây trồng và phân bón để họ có thể ưu đãi về các chính sách trả góp. Người dân sẽ
được cung cấp tất cả khi canh tác cho đến cuối mùa thu hoạch, sau khi thu hoạch
xong thì người dân phải hoàn thành tất cả chi phí cho nhà cung cấp.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

19


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5


 Triển khai các hoạt động
Trên cơ sở lập bản kế hoạch cạnh tranh và kế hoạch sản xuất chúng tôi tiến hành triển
khai hoạt động của mình theo tiến trình sau với 2 giai đoạn:
Giai đoạn xây dựng nguồn nguyên liệu: bắt đầu ngày 01/07/2011
BẢNG HẠNG MỤC CÔNG VIỆC
Thời
việc thực
(ngày)
t

STT Công việc

Hạng mục công việc

Công
trước

1

A

Lập báo cáo dự án dầu tư

-

2

B

10


C

Thẩm định dự án
A
Trình duyệt báo cáo đầu tư và xin
chủ trương đầu tư
B

4

D

Mời tư vấn và thầu

C

15

5

E

Thiết kế vùng trồng

C

15

6


F

Phê duyệt hồ sơ thiết kế
D,E
Trình dự án và xin hỗ trợ của chính
quyền địa phương
F

10

25

J

Liên hệ con giống
F
Thuyết phục người dân canh tác đất
để trồng cây dứa sợi thu hoạch
G,H
Truyền phương pháp trồng và
cách chăm sóc cây cho người dân
I

K

Tiến hành trồng

730


3

7
8
9
10
11

G
H
I

KẾ HOẠCH KINH DOANH

I,J

15

45

37

45
30

20

gian
hiện



KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

Sơ đồ Gantt của giai đoạn xây dựng vùng nguyên liệu:

Giai đoạn xây dựng nhà máy: bắt đầu vào tháng 20/03/2014
BẢNG HẠNG MỤC CÔNG VIỆC
STT Công việc

Hạng mục công việc

1
2

Lập báo cáo dự án đầu tư
Thẩm định dự án
Trình duyệt báo cáo đầu tư và
xin chủ trương đầu tư
Mời tư vấn và thầu
Thiết kế xây dựng
Phê duyệt hồ sơ thiết kế
Vay vốn và mua thiết bị , vật
liệu xây dựng
Thi công nhà xưởng
Thuê nhân viên kỹ thuật
Lắp máy
Vận hành thử nghiệm máy
Tuyển dụng lao động

Bố trí khu vực lao động
Đào tạo lao động
Chạy thử xưởng sản xuất

3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L

M
N
O

KẾ HOẠCH KINH DOANH

Công
trước
A

Thời
việc thực
(ngày)
t
15
10

B
C
C
D,E

45
20
35
35

D
F
G

H,I
J
J
L
K,J
M,N

65
50
15
15
10
15
10
35
20

21

gian
hiện


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

2 KẾ HOẠCH MARKETING:

a. Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm:

Lựa chọn thị trường mục tiêu:
Nhu cầu tiêu thụ sợi vải thuỷ tinh của thị trường trong nước ngày càng tăng cao (chủ
yếu phục vụ cho các doanh nghiệp sản xuất vật liệu composite) . Tuy nhiên phải nhập
khẩu với số lượng lớn, ước tính 57.500 tấn (số liệu năm 2008), chủ yếu từ Trung
Quốc.Trong khi đó , tại Việt Nam hiện nay mới chỉ có một nhà máy sản xuất sợi tại
Quảng Nam đi vào hoạt động phục cho cả thị trường này. Đây là một phân khúc thị
trường lớn chúng tôi xác định khách hàng mục tiêu chính bao gồm:
•

•

Các doanh nghiệp chuyên sản xuất vật liệu composite chịu tác
động ngoại lực cao như: thùng rác công cộng, hộp công tơ điện,tấm vách,
tấm trần, các vật dụng gia đình, văn phòng như bàn ghế, tủ,kệ sách,
giường...
Các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm chịu tác động ngoại lực
thấp nhưng chịu nhiều tác động nhiều của môi trường(nước, axit..) như
phao chỉ đường trên biển, thùng đựng hóa chất, thùng đựng hóa chất,
nước…

Về phạm vi địa lý, chúng tôi phục vụ cho tất cả doanh nghiệp có nhu cầu về sản
phẩm sợi dứa gia cường của chúng tôi trên khắp cả nước.
Do nhu cầu mua nguồn đầu vào của các công ty sản xuất vật liệu composite phụ
thuộc vào nhu cầu thị trường tiêu dùng cho các sản phẩm của họ nên chúng tôi sẽ
thường xuyên tiến hành các cuộc điều tra thăm dò thị trường với đối tượng khách

KẾ HOẠCH KINH DOANH

22



KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

hàng gián tiếp này. Từ đó đưa ra các chính sách về giá cả, sản lựong cung ứng cũng
như xác định lượng dự trữ tồn kho cho công ty.Bên cạnh đó, xây dựng đội ngũ nhân
viên tương tác với khách hàng phải chuyên nghiệp, tạo dựng sự uy tín trong các mối
quan hệ làm ăn ngắn hạn cũng như lâu dài cả với đối tác làm ăn và khách hàng chức.
Định vị trí sản phẩm trong thị trường:
Đặc điểm khác biệt sản phẩm:
• Sản phẩm sợi dứa gia cường mang
những tính chất đặc trưng của sợi tự
nhiên : độ dẻo cao, tỷ trọng nhẹ, dễ phân
hủy trong tự nhiên, không ô nhiễm môi
trường và độc hại cho người sản xuất
trực tiếp. Đồng thời với phương pháp gia
cường mới từ dự án nghiên cứu sợi dứa gia cường còn có đáp ứng được các
tính năng cơ hóa rất cao tiêu biểu là độ bền lý tính tăng lên, khá bền trong môi
trường acid, kiềm...
• Sản phẩm sợi thiên nhiên có khả năng cách nhiệt rất cao, đồng chúng tôi luôn
cam kết mang lại mức giá thấp hơn so với sản phẩm thủy tinh trên thị
trường.Đây là sự khác biệt lớn trong sản phẩm của công ty.
• Đây là sản phẩm tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất vật liệu composite,
với vai trò là chất độn quan trọng.Thành phần này quyết định đến tính chất của
sản phẩm làm từ vật liệu composite.
• Độ bền và độ tin cậy cao, thông qua kiểm chứng chất lượng sản phẩm này sẽ
được thị trường tin tưởng về tính năng và chấp nhận cao
• Sợi dưa được tách thành các sợi và đan lại thành các tấm giống như sợi thủy
tinh, cung cấp cho thị trường chất độn nền của sản phẩm composite.

Khác biệt về dịch vụ:
• Sản phẩm sợi dứa cung cấp cho thị trường khách hàng tổ chức , mua với số lượng
lớn, đòi hỏi cao về chất lượng sản phẩm. Do đó chúng tôi cung cấp cho khách
hàng của mình các dịch vụ vận chuyển sau mua, lưu giũ dùm kho bãi.
• Các phản hồi về chất lượng và thời gian cung ứng nguồn hàng sẽ được công ty
tiếp nhận và dáp ứng một cách nhanh nhất, đảm bảo đôi bên cùng có lợi.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

23


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

Tuyên truyền vị trí doanh nghiệp:
Trong giai doạn đầu, công ty cố gắng giới thiệu đến với khách hàng tổ chức của mình
qua việc tương tác trực tiếp với họ ( tại các buổi hội thảo doanh nghiệp mới, tham gia vào
hội các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xanh của Việt nam, khu vực và thế giới...)
Giai doạn sau, chúng tôi tích cực dùng hình thức PR đến rộng rãi thị trường, xây dựng
một thương hiệu uy tín về chất lượng sản phẩm, uy tín trong làm ăn, thân thiện với môi
trường, có trách nhiệm với xã hội ( giải quyết công ăn việc làm cho người dân, làm giàu
cho quốc khố...)

b. Chính sách sản phẩm:
 Quyết định về loại sản phẩm:
Hiện tại chúng tôi cung cấp cho thị trường dòng sản phẩm chính đó là sản phẩm sợi
dứa gia cường được gia cường tăng độ bền cơ hóa cung cấp cho các doanh nghiệp sản
xuất vật liệu composite. Sản phẩm của chúng tôi bao gồm : cách điện tốt, hàm lượng

kiềm cao, độ bền hóa cao, độ bền cơ học cao...mỗi loại có khả năng gia tăng phẩm chất
tùy vào nồng độ các chất và nhiệt độ gia cường. Do đó, khách hàng có thể tìm và mua
được những sản phẩm cần thiết của mình.
Trong quá trình kinh doanh , chúng tôi còn cung cấp cho thị trường 2 loại sản phẩm
khác đó là : dịch dứa giàu dinh dưỡng và bã còn lại của lá dứa cung cấp cho thị trường
sản xuất nước giải khát và làm nấm chữa bệnh.
 Quyết định nhãn hiệu sản phẩm:
Tên công ty: Công ty cổ phần sợi tinh chế AGAVE
Logo:

KẾ HOẠCH KINH DOANH

24


KHỞI SỰ KINH DOANH

NHÓM EF5

Website: www.agavecomposite.com
Ý nghĩa (giá trị, lợi ích): AGAVE trong chữ Hy Lạp agauos có nghĩa là có giá trị, ca
ngợi. Công ty muốn lấy chính loại nguyên liệu sản xuất lấy sợi của công ty để đặc tên và
lấy logo. Điều này giúp khách hàng dễ hiểu và nhận biết ngay đặc điểm của công ty cũng
như sản phẩm công ty cung cấp. Nếu những công ty sau gia nhập ngành thì đây cũng là
một thế mạnh cạnh tranh: khi nhắc đến xe máy là người ta nghĩ ngay tới Honda, khi nhắc
tới sợi dứa tinh chế người ta nghĩ ngay đến Agave (mọi người thường quen miệng gọi xe
máy là xe Honda và sửa xe máy là sửa xe Honda vì ảnh hưởng lớn về sự gợi nhớ của
công ty này). Qua logo còn của công ty giúp chúng ta cảm nhận một sự hài hòa và thân
thiện với thiên nhiên. Màu xanh của đổi mới, và một lời tuyên bố “leading” luôn luôn bức
phá đi đầu cả về chất lượng cũng nhu chi phí và cũng không quên trách nhiệm xanh đối

với môi trường, xã hội (Đây cũng là định hướng phát triển của công ty). Một chồi non
mộc lên thể hiện sự sáng tạo và phát triển không ngừng để vương lên một tầm cao mới.
Hình ảnh của cây dứa cũng nói lên sức sống mãnh liệt và khát khao của công ty, luôn
muốn vượt qua khó khăn và thử thách để chiếm lĩnh thì trường..
 Quyết định về dịch vụ hỗ trợ sản phẩm:
Để khách hàng tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của chúng tôi. Công ty sẽ có một
đội ngũ nhân viên chuyên tư vấn và kiểm tra chất lượng sản phẩm cho khách hàng của
mình, nhất là khi họ gặp vấn đề về phẩm chất sản phẩm sợi dứa không đáp ứng yêu cầu..
Dịch vụ vận chuyển hàng cấp tốc cho khách hàng. Tức là khi khách hnagf cần gấp
nguồn cung đầu vào này cho quá trình sản xuất của họ, công ty sẽ tiếp nhận đơn hàng và
xuất kho hàng tồn , sử dụng đội xe vận chuyển cấp tốc đên đúng địa điểm trong thời gian
nhanh chóng. Điều này mang lại sự hài lòng và an tâm cho các khách hàng khi đên với
chúng tôi, tạo quan hệ làm ăn lâu dài.

c. Mô hình định giá:
Sản phẩm của công ty là vật liệu cung cấp cho các tổ chức khác. Composite không
phải là loại vật liệu mới mà nó là loại vật liệu rât quen thuộc trên thị trường hiện nay.
Tuy nhiên, sản phẩm composite từ sợi dứa của công ty chúng tôi có những ưu điểm và
khác biệt về đặc tính và giá cả so với sản phẩm truyền thống như tỷ trọng nhẹ hơn,
dẻo hơn, và mức giá rẻ hơn.

KẾ HOẠCH KINH DOANH

25