MỤC LỤC
MỤC LỤC................................................................................................................................................1
LỜI MỞ ĐẦU...........................................................................................................................................2
Phần 1: Kiến thức chung.........................................................................................................................3
Câu 1:Giải thích cụm từ “Bất động sản” theo quan điểm riêng của anh (chị).Hãy cho biết các thuộc
tính của “Bất động sản”.Những thuộc tính này có cần lưu ý so với các lĩnh vực khác không?............3
1.Tính cố định:....................................................................................................................................3
2.Tính cá biệt và khan hiếm:...............................................................................................................4
3.Tính giá trị phụ thuộc vào mục đích sử dụng:..................................................................................4
4.Giao dịch các quyền và lợi ích của “Bất động sản”:..........................................................................5
5.Tính tăng trị:....................................................................................................................................5
6.Các thuộc tính khác:........................................................................................................................6
Câu 2: Đầu tư bất động sản có thuận lợi và khó khăn gì?.......................................................................7
Câu 3:Hãy nêu và giải thích vốn bất động sản là gì ?..............................................................................8
Phần 2: Thực hành đầu tư bất động sản...............................................................................................11
Câu 4: Địa điểm đầu tư :.......................................................................................................................11
Câu 5: Loại hình dự án đầu tư..............................................................................................................11
Câu 6: Tìm kiếm đất và khẳng định đất phù hợp..................................................................................12
Câu 7: Nghiên cứu phân tích thị trường...............................................................................................13
Câu 8: Thiết kế ý tưởng.........................................................................................................................13
Câu 9:Dự kiến phương án triển khai....................................................................................................14
Bảng phân công và đánh giá công việc:................................................................................................19


LỜI MỞ ĐẦU

Ngành kinh doanh bất động sản là một ngành đóng góp lớn vào GDP cả nước,
thị trường bất động sản cũng đóng vai trò rất lớn trong quá trình phát triển kinh
tế của Việt Nam, nhất là sau khi gia nhập WTO.Trong những năm gần đây,
ngành xây dựng có tốc độ tăng trưởng nhanh, góp phần thúc đẩy sự phát triển
của ngành kinh doanh bất động sản. Trong quá trình hình thành và tạo lập một

công trình bất động sản thì công tác lập dự án là việc đầu tiên mà mỗi doanh
nghiệp, tổ chức, cá nhân phải làm. Đây cũng là công tác có tính chất quan
trọng,nó quyết định đến vấn đề sống còn của một công trình bất động sản có
thành công hay không.


Phần 1: Kiến thức chung
Câu 1:Giải thích cụm từ “Bất động sản” theo quan điểm riêng của anh
(chị).Hãy cho biết các thuộc tính của “Bất động sản”.Những thuộc tính
này có cần lưu ý so với các lĩnh vực khác không?
Trả lời:
 Quan điểm về “Bất động sản”
Bất động sản là tài sản bao gồm đất đai và những gì dính liền vĩnh viễn
với mảnh đất đấy.
 Theo quy định tại điều luật 181 của bộ luật dân sự nước Cộng Hòa
Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam năm 2005. “Bất động sản” là tài sản
không di dời được gồm:đất đai,nhà cửa,các công trình xây dựng,tài
sản gắn liền với đất đai.
Như vậy: “Bất động sản” là tài sản nhưng khác với tài sản khác là nó không di
dời được.Hay nói cách khác. “Bất động sản” là tài sản gồm đất đai,nhà cửa,các
công trình xây dựng gắn liền với đất đai,kể cả các tài sản gắn liền với nhà,công
trình xây dựng đó,các tài sản khác gắn liền với đất đai được xác định bởi vị trí
địa lí của đất,các tài sản do pháp luật quy định.
 Những thuộc tính của “Bất động sản”
1.Tính cố định:
Một thuộc tính của bất động sản để phân biệt với các tài sản khác là tính cố định
không di chuyển được .Tính cố địnhtheo nghĩa rộng là khi một địa phương khan
hiếm hàng hóa bất động sản không thể đưa bất động sản ở địa phương khác về
bán các hàng hóa khác như:mì,sữa…Tính cố định làm cho bất động sản không
thể đem ra chợ bán như các hàng hóa khác mà đòi hỏi có một phương thức giới

thiệu và giao dịch.


Ví dụ: Khi mua một ngôi nhà trên Hà Nội ta chỉ có thể cầm các giấy tờ chứng
minh ngôi nhà là của ta và chuyển đến đó sống.chứ ta không thể đem ngôi nhà
đó về quê ở được.
2.Tính cá biệt và khan hiếm:
Diện tích đất là có hạn so với sự phát triển của dân số, do vậy về lâu dài giá đất
có xu hướng phát triển ngày càng lên. Theo Tổng cục Thống kê, diện tích đất
trong cả nước là 329.314,5 km2 và mật độ dân số là 252 người/km2. Diện tích
đất

đai

có

chiều

hướng

giảm

do

nhiều

nguyên

nhân:


+ Do tốc độ tăng dân số rất nhanh ( đặc biệt ở vùng nông thôn ).
+ Do tốc độ phát triển kinh tế thị trường theo hướng công nghiệp hóa – hiện đại
hóa

làm

cho

diện

tích

đất

nông

nghiệp

bị

thu

hẹp.

+ Nhu cầu lao động ở thành thị bao giờ cũng cao hơn nông thôn dẫn đến tình
trạng dân số ở thành phố tăng đột biến, vì vậy nhu cầu về chỗ ở cũng tăng lên, từ
đó phát sinh nhu cầu mua bán bất động sản, kinh doanh nhà cho thuê.

Chính


vì tính khan hiếm,tính cố định và không di dời được của đất đai nên hàng hóa
“Bất động sản” có tính cá biệt.
Ví dụ: Trong cùng một khu vực nhỏ kể cả hai “Bất động sản” cạnh nhau đều có
những yếu tố không giống nhau.Hoặc một tòa nhà cao ốc thì các căn phòng cũng
có hướng và cấu tạo khác hau.
3.Tính giá trị phụ thuộc vào mục đích sử dụng:
Mỗi người sinh ra trên trái đất đều cần một chỗ ở. Đất ở gắn liền với đời sống
con người như thế nào có ảnh hưởng đến quan điểm và cách nhìn vào vấn đề của
mỗi đối tượng mua, kể cả nhu cầu của họ nữa. Trong thời kì bao cấp cũng như
trong thời kì mới, phát triển nền kinh tế thị trường, hàng hóa rất đa dạng và phức
tạp nên khó có thể tìm được hai tài sản hoàn toàn giống nhau mà nó chỉ tương
đồng về đặc điểm; chính vì vậy, giá cả của bất động sản gắn liền với đặc điểm
của mỗi tài sản.


Giả sử hai bất động sản nằm trong cùng một khu vực nhưng giá cả của chúng
phụ thuộc vào thời điểm bán như thế nào, người mua có thích hay không, tâm lý
của người mua lúc đó như thế nào và đặc điểm cụ thể của bất động sản đó nữa,
tất cả những điều này chứng minh cho mục đích sử dụng đối với bất động sản và
nhất là trong nền kinh tế thị trường hiện nay. Tính giá trị phụ thuộc vào mục
đích sử dụng của bất động sản ngày càng tăng khi nhu cầu của xã hội ngày càng
phát triển.
Ví dụ:Một khu đất khi khi quy hoạch sử dụng để trồng cây công nghiệp có giá
trị khác so với khi quy hoạch thành đất đô thị để xây dựng nhà ở giá trị sẽ lớn
hơn rất nhiều.
4.Giao dịch các quyền và lợi ích của “Bất động sản”:
Đất đai là hàng hóa đặc biệt, dù được đem chuyển nhượng, bán nhưng chỉ được
quyền sử dụng và khai thác, không thể chuyển bất động sản đó đến nơi họ
muốn, đến nơi mà họ sinh sống. Quyền sử dụng đất nằm trong thị trường bất
động sản vị trí của đất đai gắn liền với điều kiện sinh thái, kinh tế xã hội và tác

động đến phương thức sử dụng đất và giá đất, đó chính là nguyên nhân tại sao
giá đất lại khác nhau dù ở vị trí kế cận.Như vậy giao dịch bất động sản không
phải là giao dịch bản thân bất động sản mà là giao dịch các quyền và lợi ích
chứa đựng trong bất động sản.
Ví dụ: Khi mua nhà ta chỉ được nhận các giấy tờ chứng minh ta là chủ ngôi nhà
và ta phải chuyển đến để ở ngôi nhà đó chứ không thể mang ngôi nhà đi chỗ
khác được.
5.Tính tăng trị:
Là sự tăng giá trị của bất động sản theo thời gian. “ bất động sản” bao gồm đất
đai và các công trình trên đất. Đất là nguồn tài nguyên do thiên nhiên ban tặng,
là tư liệu sản xuất đặc biệt mà không có tài sản nào có thể thay thế được. Nó
được tham gia vào quá trình tái sản xuất xã hội nhưng dù đem sử dụng cho mục
đích nào đi nữa thì nó vẫn mang lại lợi ích cho chủ sỡ hưu nên nó mang tính bền


vững. Hơn nữa được sử dụng để hưởng quyền sở hữu đất đai và hưởng các lợi
ích khác do đất đai mang lại và thời gian sử dụng lại vô hạn làm cho ý nghĩa của
đất đai, bất động sản được nhân đôi. Điều này thể hiện đời sống kinh tế bền
vững và các công ty thành công ở lĩnh vực khác đều quay sang đầu tư bất động
sản để bảo tồn vốn.
Ví dụ: Giá bất động sản mỗi năm đều có xu hướng biến đổi khác so với năm
trước và có xu hướng tăng lên.(đất đai là tài sản hữu hạn không thể sinh thêm
nhưng con người và kinh tế đều có biến đổi—Bất động sản luôn tăng và giữ
được giá trị)
6.Các thuộc tính khác:
Ngoài các thuộc tính cơ bản trên,bất động sản còn có các thuộc tính như tính lâu
bền,tính chịu ảnh hưởng lẫn nhau,tính thích ứng,tính phụ thuộc vào năng lực
quản lý,mang nặng yếu tố tập quán,thị hiếu và tâm lý xã hội.
 Những thuộc tính này cần lưu ý so với các lĩnh vực khác:
 Dựa vào những thuộc tính của bất động sản có những tính chất

riêng biệt giúp ta hiểu rõ hơn về bất động sản và có thể có phương
án đầu tư mới tốt hơn cho doanh nghiệp.
 Quản lý và sử dụng tốt bất động sản cũng đóng vai trò rất quan
trọng đối với các ngành nghề khinh doanh.kích thích sản xuất,mở
rộng đầu tư.
 Dựa vào các thuộc tính chính phủ sẽ có những biện pháp điều tiết
nền kinh tế,giúp doanh nghiệp sẽ có thêm những kênh thông tin đầu
tư mới,quyết định mới.


Câu 2: Đầu tư bất động sản có thuận lợi và khó khăn gì?
 Khó khăn:
- Vốn đầu tư lớn
Giá trị của bất động sản là rất lớn VD: ở phố Nhà Thờ, Hàng Bồ, Hàng Bài,
Hàng Đào, Hàng Ngang có giá là 1 tỷ trên một mét vuông.
- Giá bất động sản hiện tại quá cao so với thực tế
Trung bình một người ở châu Âu mua một ngôi nhà có giá trị gấp 4-5 lần thu
nhập bình quân năm. Nhưng ở Việt Nam thì để mua một ngôi nhà người dân
phải mua với giá trị gấp 10 lần thu nhập bình quân trên một năm của người
đó. Như vậy là quá đắt và ít người dân có khả năng mua được
- Tính thanh khoản kém
Giá trị của bất động sản là lớn thậm chí rất lớn vì vậy việc mua đi bán lại của
nhà đầu tư và người mua rất tốn thời gian và chi phí. Nếu một nhà đầu tư cần
thanh khoản một bất động sản nhanh chóng để thu về sô tiền mặt cần thiết thì
nhà đầu tư phải chấp nhận bán rẻ khoản đầu tư của mình.
- Nhiều chi phí
Nhà ở cần phải được bảo trì và tu sửa điều này đòi hỏi rất nhiều chi phí, đặc
biệt nếu nhà đầu tư sở hữu nhiều bất động sản VD: tường phải sơn lại, trần
phải làm lại, sàn nhà phải sửa, …. Ngoài ra nhà đầu tư phải đóng thuế bất
động sản và bảo hiểm

- Lượng cung hiện tại quá cao so với thực tế
 Thuận lợi:
- Giá trị cao, lợi nhuận cao


VD: Khi bạn đầu tư vào một bất động sản có giá trị 100.000USD chỉ cần giá
trị của nó tăng lên 5%/năm thì trong 1 năm bạn có thể kiếm được khoản lợi
nhuận 5.000USD
- Chống lạm phát
Giá đất thì trường đang chững lại nhưng về lâu dài thì nó luôn là hàng hiếm
vì không thể sinh sôi nảy nở ra được trong khi dân số lại ngày một tăng thì về
lâu dài bất động sản và là công cụ đối phó với lạm phát.
- Gói tín dụng 30.000 tỷ đồng hỗ trợ chủ đầu tư và người mua nhà ở xã hội
và nhiều chính sách ưu đãi cho người mua nhà bằng cách thành lập công
ty quản lý tài sản của các tổ chức tín dụng Việt Nam mua lại nợ xấu của
các ngân hàng từ đó mà các ngân hàng tác động đến các nhà đầu tư bằng
việc giảm lãi suất cho người mua nhà ở 3 năm đầu không tính lãi.
- Một số luật liên quan đến đất có sửa đổi như: luật Nhà ở, luật kinh doanh
bất động sản, luật đất đai. Sau sửa đổi cho phép người nước ngoài được
đầu tư và kinh doanh bất động sản ở Việt Nam (liên kết giữa doanh
nghiệp trong và ngoài nước), cấp sổ đỏ cho đất dưới 39 mét vuông.

Câu 3:Hãy nêu và giải thích vốn bất động sản là gì ?
Cũng theo Luật đầu tư của nước CHXHCN Việt Nam năm 2005 thì: Vốn đầu
tư được hiểu là tiền và các tài sản hợp pháp khác để thực hiện các hoạt động
đầu tư.
Vốn đầu tư bất động sản thường được thực hiện từ ba nguồn: vốn nhà đầu tư
(vốn chủ sở hữu), vốn tín dụng và vốn ứng trước từ khách hàng.
- Vốn nhà đầu tư: Nếu là nhà đầu tư qua dự án, chủ đầu tư có trách nhiệm
chứng minh năng lực tài chính của mình thông qua việc lập danh mục các dự án

đang thực hiện đầu tư, trong đó nêu rõ tổng vốn đầu tư của từng dự án.


Ví dụ: Với các dự án đầu tư vào khu đô thị ,hạ tầng khu đô thị thì vốn chủ sở
hữu tối thiểu phải bằng 20% tổng vốn đầu tư; dự án khu nhà ở nguồn vốn này ít
nhất phải bằng 15% tổng mức đầu tư (diện tích nhỏ hơn 15ha), 20% với diện
tích lớn hơn 20ha.
- Vốn tín dụng (vốn vay): là vốn chủ yếu trong đầu tư bất động sản,việc nắm rõ
hoạt động của thị trường cho vay là nền tảng cơ bản đối với chuyên gia bất động
sản.Nguồn vốn vay có thể thực hiện thông qua các tổ chức tín dụng, quỹ tài
chính trung gian, các cá nhân, tổ chức.
Ví dụ: bên canh việc dễ dàng hơn cho cá nhân vay mua nhà, nhiều ngân hàng
cũng rộng cửa chào đón các chủ đầu tư dự án bất động sản, nhất và các dự án có
đầu ra khả thi. Thông qua hình thức bảo lãnh dự án, nhiều ngân hàng đang chạy
đua trong cuộc dành thị phần tín dụng bất động sản. Cụ thể là ngân hàng phương
đông (0CB) bảo lãnh cho vay dự án Wes Dragon, topaz City. Ngân hàng Á
Châu (ACB) bảo lãnh cho dự án Sacomreal…
+ Hiện tại các ngân hàng cho vay đầu tư bất động sản với mức lãi suất từ 710%/năm. Thực trạng cho thấy tăng tín dụng trong thời điểm này là điều kiện tốt
làm ấm thi trường. Phần lớn đầu tư bất động sản nguồn vốn từ vay tín dung.
Ngoài các tổ chức trung gian, quỹ tài chính thì hiện tại chính phủ cũng đang nới
rộng việc cho vay đầu tư vào bất động sản.
- Vốn ứng trước từ khách hàng : Chủ đầu tư dự án bất động sản và khách hàng
được thỏa thuận trong hợp đồng về việc mua bán nhà, công trình xây dựng hình
thành trong tương lai theo hình thức ứng tiền trước phải đảm bảo các nguyên tắc
và yêu cầu sau đây:
+ Việc ứng tiền trước phải được thực hiện nhiều lần, lần đầu chỉ được huy
động khi chủ đầu tư đã bắt đầu triển khai xây dựng cơ sở hạ tầng kỹ thuật theo
tiến độ và nội dung của dự án đã được phê duyệt.



+ Chủ đầu tư phải sử dụng đúng mục đích tiền ứng trước của khách hàng để
đầu tư tạo lập bất động sản.
- Vốn FDI vốn đầu tư từ các nhà đầu tư nước ngoài: Chủ đầu tư là các tổ chức,
cá nhân nước ngoài đầu tư bỏ vốn vào các tài sản bất động sản tại Việt Nam bao
gồm: doanh nghiệp do nhà đầu tư nước ngoài thành lập để thực hiện hoạt động
đầu tư; doanh nghiệp Việt Nam do nhà đầu tư nước ngoài mua cổ phần, sáp
nhập, mua lại các tài sản bất động sản.
Ví dụ: Khi thị trường bất động sản phục hồi cũng là lúc địa ốc Việt Nam chào
đón thêm nhiều gương mặt mới của nhiều “ đại gia” đầu tư nước ngoài, đặc biệt
phải kể đén là làn song đầu tư đến từ các doanh nghiệp Nhật Bản, Trung Quốc.
Đặc biệt trong diễn đàn doanh nghiệp Việt Nam vừa tổ chức tại hà Nội vào đầu
tháng 6, chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp Nhật tại Việt Nam khẳng định thị
trường mua bán bất động sản Việt Nam đang đần hấp dẫn hơn trong mắt các nhà
đầu tư nước Nhật Bản bởi có sức mua lớn và tốc độ đô thị hóa cao. Điển hình là
xây dựng khu thương mại ngầm tại TPHCM cảu công ty Toshin Development.


Phần 2: Thực hành đầu tư bất động sản
Câu 4: Địa điểm đầu tư :
Ngay cạnh khu vực gần đại học vinh, 182 lê duẩn, thành phố vinh, nghệ an, khu
vực đông học sinh sinh viên, các bạn trẻ có niềm đam mê với đá bóng, đây chính
là điểm mạnh để phát triển sân bóng đá nhân tạo. Hiện tại quanh khu vực chưa
có một sân bóng đá nhân tạo nào mà giá cả lại phù hợp với sinh viên( vì đối
tượng hướng đến là sinh viên các trường đại học, trương cao đẳng, trường
nghề,..)
Đánh giá về thị trường bất động sản:
Thành phố vinh đang phát triển mạnh mẽ các dự án biệt thự, nhà liền kề và căn
hộ chung cư cao tầng, sự phát triển vượt trội trong lĩnh vực bất động sản với cơ
sở kĩ thuật đồng bộ... sự phát triển mạnh mẽ các khu đông dân, đồng thời khai
thác hiệu quả quỹ đất nhât là tại các khu vực đất hoang hóa, đất canh tác. Tác

động rất lớn từ các dự án bất động sản đến việc khai thác quỹ đất, thông qua đầu
tư xây dựng đất sình lầy, hoang hóa, ngập lụt đã trở thành những khu đất có giá
trị, hấp dẫn nhà đầu tư.

Câu 5: Loại hình dự án đầu tư
Hiện tại thành phố Vinh đang là điểm đầu tư hấp dẫn về bất động sản, nhất là về
nhà đất: cho thuê căn hộ, văn phòng, chung cư...Nhưng lại rất ít dự án về khu
vui chơi giải trí hay trung tâm thương mại, siêu thị, chính vì thế dự án sân bóng
mini là rất khả thi và đem lại lợi nhuận cao cho nhà đầu tư. Nắm bắt được cơ
hội, thời cơ chín muồi, sẽ đem lại hiệu quả cao, thu về lợi nhuận lớn.
Dự án kinh doanh lâu dài, chi phí bỏ ra ban đầu khá là lớn, nhưng sẽ đem lại
nguồn thu lớn, lợi nhuận tối đa. Xứ nghệ cái nôi của bóng đá, nơi sinh ra các cầu
thủ bóng đá nổi tiếng như: Văn Quyến, Lê Công Vinh, Công Phượng... không
đâu có niềm đam mê bóng đá vô tận như mảnh đất nghệ an, chính điều đó đã


thôi thúc chúng tôi đâu tư vào dự án sân bóng mini, vừa thỏa mãn được niềm
đam mê bóng đá vừa đem lại lợi nhuận.
Kinh doanh sân bóng cho thuê với giá rẻ hơn giá thị trường để phục vụ nhóm
khách hàng là học sinh, sinh viên, những người đi làm có chung 1 niềm đam mê
với bóng đá...

Câu 6: Tìm kiếm đất và khẳng định đất phù hợp
- Sân bóng đá mini được đặt gần trường Đại học Vinh, cách trường 4,5 km. Đây
là địa điểm hết sức thuận lợi cho dự án
- Sân bóng đá mini được đặt tại thành phố Vinh-khu đông dân cư với lượng
khách hàng đa dạng.Đây là nơi tập trung nhiều cơ quan xí nghiệp, ngân hàng,
trường học... mà những đối tượng này luôn có nhu cầu rèn luyện sức khỏe sau
giờ làm việc, hơn nữa các cơ quan, doanh nghiệp và các bạn sinh viên, học sinh
ở trường học cũng thường xuyên tổ chức giải giao hữu mà bóng đá là sự lựa

chọn hàng đầu.
- Sân bóng đặt tại nơi đây là khu vực có thu nhập ổn định, điều này đảm bảo tần
suất hoạt động của sân bóng mini được hiệu quả, có thể lấp đầy giờ thuê sân
trong ngày,hơn nữa sẽ duy trì được lượng khách hàng lâu dài.
- Sân bóng đặt ở đây cũng khá thuận tiện về giao thông bởi khách hàng thường
sử dụng sau giờ hành chính hay giờ học và di chuyển với nhiều người.Giao
thông thuận lợi cũng giúp cho sân bóng thu hút được nguồn khách hàng dồi dào,
tạo sự cạnh tranh hơn đối thủ lân cận và khách hàng sẽ thoải mái hơn trong việc
di chuyển.
- Hơn nữa đất đai ở đây cũng phù hợp, đất có độ cứng vừa phải không bị lún,
tính chất đất ổn định, khá giúp ích cho việc thi công và sử dụng sau này.Hơn
nữa diện tích ở đây khá rộng đảm bảo cho việc cạnh tranh kinh doanh cũng như
nhu cầu mở rộng kinh danh trong tương lai.


Câu 7: Nghiên cứu phân tích thị trường
Thị trường hiện tại đang phát triển vì hàng ngày các sân bóng ở khu vực này đều
được thuê kín hoặc thậm chí không đủ đáp ứng cho khách hàng đặc biệt là vào
buổi chiều.bên cạnh đó khu vự này có rất nhiều trường đại học cao đẳng trung
cấp thpt và một số công ty cơ quan nên nhu cầu về thể thao nói chung và bóng
đá nói riêng là rất cao. Đó chính là thị trường tiềm năng mà dự án tham gia..Với
giá cả 150.000/h/buổi sáng và 200.000/h/buổi chiều,không quá cao so với giá cả
trên thị trường hiện nay.Do vậy phù hợp với khả năng thanh toán của khách
hàng khu thị trường này.
Dự án kinh doanh sân bóng đá mini thì nguồn hàng không quá phức tạp chủ yếu
là các công cụ giúp cho việc bảo dưỡng sân bóng đảm bảo cho chất lượng các
trận đấu được tốt và đảm bảo cho khách hàng.
Đời sống của con người ngày càng được nâng cao họ không chỉ quan tâm đến
sức khỏe của mình hơn mà họ còn dành thời gian thư giãn sau mỗi buổi học và
làm việc căng thẳng như vậy nhu cầu thể dục thể thao là rất lớn.

So với các đối thủ cạnh tranh thì dự án có ưu điểm :nhận gửi xe cho khách vào
ban đêm,sân được thiết kế hiện đại chất lượng tốt 2 tháng bảo dưỡng 1 lần,quy
mô lớn gồm 4 sân bóng đáp ứng được lượng khách hàng lớn.
Nhược điểm: còn chưa chưa có kinh nghiệm quản lý và phát triển thị trường.

Câu 8: Thiết kế ý tưởng
Nằm ở trung tâm thành phố Vinh – vị trí thuận lợi để đi lại cũng như hoạt động,
diện tích rộng thì đây là những điều kiện tốt để phát triển. Sân bóng rộng, khu để
xe riêng và có thêm không gian để mở các quầy hàng bán dụng cụ phục vụ cho
cầu thủ hay bán nước giải khát phục vụ nhu cầu của khách hàng.


Tận dụng lợi thế trên, không chỉ cho thuê riêng sân bóng phục vụ nhu cầu cho sở
thích hay tập luyện của khách hàng. Ta sẽ tận dụng thêm không gian để cho các
nhà đầu tư thuê để mở gian hàng bán dụng cụ hay các quán bán đồ giải khát.
Đối tượng phục vụ của dự án:
- Sân bóng và cửa hàng phục vụ cho đối tượng khách hàng là nam giới bao
gồm tuổi từ 15-30
- Bãi để xe phục vụ cho toàn bộ dân cư trong khu vực
Nhu cầu thể dục thể thao ở khu vực này là rất lớn,nên đây là thị trường tiềm
năng để kế hoạch có thể phát triển.
- Phân phối, cung cấp dịch vụ:
Cho thuê sân bóng đá mini: 04 sân
Kinh doanh quần áo, dụng cụ thể thao; nhận cắt, thiết kế băng-rôn, biển cổ vũ
bóng đá.
Kinh doanh nước giải khát: phục vụ nước uống cho khách hàng nếu có nhu cầu.

Câu 9:Dự kiến phương án triển khai
Chính sách Marketing cho dự án kinh doanh sân bóng đá mini.
Qua khảo sát thị trường, chúng tôi nhận thấy có một lượng lớn nam giới

có độ tuổi từ 15 – 30 tuổi tập trung ở hầu hết các trường THPT, THCN, Đại
học, Cao đẳng và một số công ty cơ quan quanh khu vực có nhu cầu hoạt động
thể dục thể thao, cụ thể là bóng đá. Qua đó chúng tôi mạnh dạn đầu tư vào dự án
“sân bóng đá mini” . Dựa trên những kiến thức kinh doanh đã được bàn bạc
thống nhất, chúng tôi có những chương trình marketing sau:
• Sân bóng:


Sân bóng được thiết kế hiện đại phù hợp với các tiêu chuẩn chất lượng,
mặt sân phẳng, xung quanh sân bóng có thiết kế các hàng ghế ngồi cho khán giả
cổ vũ, các vận động viên dự bị để họ thấy thực sự thoải mái. Đồng thời chúng
tôi có kinh doanh 1 quầy bán nước giải khát, một quầy bán trang phục và dụng
cụ thể thao đáp ứng nhu cầu của mọi người. Chỗ gửi xe đạp, xe máy được rào
che cẩn thận đề phòng mất trộm và bảo quản phương tiện của khách hàng tốt
nhất có thể khỏi mưa nắng.
• Giá cả:
Nhu cầu về sân bóng đá mini trên địa bàn là rất cao, tuy nhiên, chúng tôi
cũng có những đối thủ cạnh tranh đang kinh doanh dịch vụ này, vì thế, chúng
tôi

đưa

ra

mức

giá

thuê


sân

là

150.000/1h/1sân

buổi sáng

200.000/1h/1sân vào chiều tối nhằm tăng thêm tính cạnh tranh.
• Phân phối cung cấp dịch vụ:
Cho thuê sân bóng đá mini ( có tất cả là 4 sân )
Nhận cắt, thiết kế biển, băng-rôn cổ vũ bóng đá
Phục vụ nước uống cho khách hàng nếu có nhu cầu
• Hoạt động quảng cáo xúc tiến:
Phát tờ rơi tạo các trường THPT, THCN, Đại học, Cao đẳng nhằm vào
đối tượng chính là nam giới. Ngoài ra còn phát ở các công ty, cơ quan hướng
đến đối tượng nhân viên, công chức.
Quảng cáo trên các diễn đàn của các trường học trên địa bàn. Mỗi diễn

và


đàn này hầu như đều có một mục riêng về thể thao, cụ thể hơn là bóng đá. Qua
đó ta có thể giới thiệu về sân bóng đá mini với những tiện ích, mức giá hợp lý.
Chúng tôi sẽ gửi kèm ảnh chụp toàn cảnh và từng khu vực cụ thể của sân bóng
để khách hàng tham khảo. Việc quảng cáo trên các diễn đàn này sẽ đánh trực
tiếp vào nhu cầu của một số lượng lớn khách hàng nam giới đam mê bóng đá.
Và hoạt động này có ưu điểm là không tốn một khoản chi phí nào.
Làm marketing trực tiếp với những người phụ trách tổ chức những hoạt
động của trường, tổ chức các giải thi đấu thể thao của các trường, cơ quan, công

ty. Qua đó chúng tôi sẽ có những hợp đồng tổ chức các giải đấu.
Liên hệ quảng cáo nhận trông gửi xe đêm cho khách ( Ô tô dưới 30 chỗ )
Ngoài ra chúng tôi còn có những hoạt động xúc tiến trong tuần lễ đầu tiên
khai trương như:
Trong tuần đầu khai trương, miễn phí cho trận bóng đăng ký đầu tiên
trong ngày
Giảm giá 30% cho các giải đấu cúp
Chương trình ” giờ vàng “ : Vào lúc 3h chiều, miễn phí cho mỗi đội đang
thi đấu một xô nước nhân trần đá.
Tặng phần thưởng bằng tiền mặt trị giá 100K cho cầu thủ ghi bàn thắng
đầu tiên trong ngày.
III. công suẩt của dự án.


Dự án có:
- 4 sân bóng: có thể hoạt động từ 6h sáng đến 22h. Như vậy công suất tối đa
là 16h/ngày
- Quán bar có thể cung cấp;
+ 8000 chai nước ngọt/ tháng
+ 6000 chai trà xanh/ tháng
+ 6000 chai C2/tháng
+ 300 cốc trà/ ngày
+ 400 cốc nhân trần/ngày
+ 2000 bánh mỳ, bánh ngọt/tháng
+ 5000 chai nước lọc/ tháng
- Mái che; 150 ô tô/ đêm, 100 xe ca nhỏ/ đêm
- Thuê quần áo: 300 lượt thuê/ ngày
- Thuê bóng: 50 lượt thuê/ ngày.
Tuy nhiên công suất dự định khai thác trong giai đoạn đầu:
- 4 sân bóng: có thể hoạt động từ 7h sáng đến 19h. Như vậy công suất khai

thác là 12h/ngày
- Quán bar có thể cung cấp;
+ 6000 chai nước ngọt/ tháng
+ 3000 chai trà xanh/ tháng


+ 3000 chai C2/tháng
+ 200 cốc trà/ ngày
+ 300 cốc nhân trần/ngày
+ 1600 bánh mỳ, bánh ngọt/tháng
+ 3000 chai nước lọc/ tháng
- Mái che; 100 ô tô/ đêm, 70 xe ca nhỏ/ đêm
- Thuê quần áo: 200 lượt thuê/ ngày
Thuê bóng: 16 lượt thuê/ ngày


Bảng phân công và đánh giá công việc:
STT Họ và tên

Phân công công Đánh giá

1

việc
Lời mở đầu,câu 3 Tốt

Nguyễn Thị Ngọc

phần 1 và câu 6
2

3
4
5

Đàm Thị Hiền

phần 2
Câu 1 phần 1 và Tốt

Lê Thị Thương

câu 4, 5 phần 2
Câu 2 phần 1 và Tốt

Nguyễn Thị Huyền

câu 8 phần2
Câu 2 phần 1 và Tốt

Lã Thị Phúc

câu 7 phần 2
Câu 3 phần 1 và Tốt
câu 9 phần 2