Dự án kinh doanh:
phòng tập thể hình (GYM) dành cho nam
SUPERMAN CLUB
Như các bạn đã biết đàn ông vẫn thường thích những cô gái đẹp, sở hữu
những số đo chuẩn hoặc ít ra thì cũng phải là "suýt" chuẩn. Điều này
khiến cho những chị em lỡ "quá cỡ" cảm thấy tủi thân và sự mặc cảm đó
đã đẩy các chị em đổ xô đi tập thể dục thẩm mỹ - có thể thấy rõ tinh thần
tập tành của các chị em tại các phòng tập dục thẩm mỹ, hoặc ở các vườn
hoa hay công viên. Nhưng anh em chúng ta cũng không nên chủ quan và
bằng lòng với những gì mình đang có. Một chân lý không bao giờ thay
đổi là mọi thứ đều có thể đổi thay! Có chắc rằng đàn ông chúng ta sẽ
luôn giữ mãi được vẻ cường tráng, rắn rỏi nếu chỉ ngồi một chỗ làm việc
hay nằm dài nghỉ ngơi khi rảnh rỗi? và câu trả lời là không. Đáp ứng
nhu cầu cấp thiết này của các đấng mày râu chúng tôi đã nảy sinh ý
tưởng kinh doanh đó là:1 phòng tập GYM.
Có thể nói đây là hoạt động thể dục thể thao ít tốn kém so với bóng đá,
tennis, bơi lội... và về độ "rẻ" thì chắc chỉ thua chạy bộ nhưng lại được
đánh giá là hoạt động thể thao đốt cháy được nhiều chất béo trong cơ thể
nhất - 1 tiếng chạy bộ không hiệu quả bằng nửa tiếng tập tạ tại phòng
gym.
Chỉ với số tiền khoảng từ 180.000-200.000đ/tháng là các bạn có thể
tham gia tập luyện tại phòng gymcó đầy đủ máy tập và "kèm theo" huấn


luyện viên hướng dẫn của chúng tôi. Và bạn có thể an tâm tập luyện
trong phòng tập mà không bị ảnh hưởng bởi bất kỳ yếu tố thời tiết nào
cả - nắng không tới mặt, mưa chẳng tới đầu
^^!
Đây là chủ tịch HCM đáng kính của chúng ta, dù bận trăm công nghìn
việc cho đất nước nhưng bác vẫn dành time để tập luyện mỗi ngày. Như
vậy có thể thấy việc rèn luyện sức khỏe là rất quan trọng.

Có xem phim nước ngoài mới thấy rõ tinh thần tập gym của mọi người,
anh chàng nào cũng vai u thịt bắp, bụng 6 múi trong khi nhìn phim Việt
Nam thì đạo diễn cũng hạn chế, không nỡ để diễn viên cởi trần!
Và còn chờ gì nữa, hãy cùng đến với dự án kinh doanh của chúng
tôi….!!!!!
Phần trình bày của chúng tôi gồm có 5 phần:…sau đây tôi xin trình bày
về nhu cầu thị trường và đối tượng khách hàng.

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG:
Nhu cầu thị trường


1.

Hiện nay nhu cầu tập GYM đang ngày càng tăng cao đặc biệt là giới trẻ
với các bạn có độ tuổi trên 16. Tập GYM mang lại cho các bạn rất nhiều
lợi ích to lớn trước mắt là cải thiện được sức khỏe sau đó là giúp các bạn
có được thân hình đẹp như mong muốn. Việc rèn luyện không chỉ mang
lại cho bạn cơ thể cường tráng,khỏe mạnh,bụng 6 muối,vai u thịt bắp


như những diễn viên HOLYWOOD,mà còn là điểm nhấn trước phái
đẹp.Chính vì thế mà số lượng các boy để ý tới các phòng tập thể hình
ngày một nhiều.
2.

Đối tượng khách hàng:

Dựa trên nhu cầu tập thể hình ngày càng tăng của giới trẻ độ tuổi từ 16
đến 30, đối tượng khách hàng mục tiêu của chúng tôi là các bạn sinh

viên đang học tại các trường đại học quanh khu Kinh Tế Quốc Dân như
ĐHXD, ĐHBK,ĐHKDCN, một số trường cao đẳng quanh khu vực và
các bạn trẻ đã đi làm. Có thể nhận thấy là tại các trường khối kĩ thuật
như ĐHXD, ĐHBK số lượng sinh viên nam chiếm phần đông và hầu hết
là đều có nhu cầu tập thể hình để nâng cao sức khỏe và cải thiện vóc
dáng. Cầu thì nhiều trong khi đó cung thì ít: có một vài phòng tập thể
hình, tập thể dục thẩm mĩ ở quanh khu vực này nhưng hầu hết chi phí
tham gia tập luyện khá là cao, chính vì thế nó không phù hợp với đối
tượng sinh viên những người có nguồn tài chính khá hạn hẹp. Theo tìm
hiểu thì hiện nay quanh khu vực này chỉ có phòng tập ở sân vận động
Bách Khoa là có giá thành hợp lý với túi tiền của các bạn sinh
viên.Nhưng phòng tập BK cũng không phải là lớn và cũng không thể
đáp ứng được nhu cầu của tất cả. Vì vây chúng tôi đánh giá đây thực sự
là thị trường tiềm năng và rộng mở cho chúng ta đầu tư và khai thác.
3.

Phân tích điểm mạnh và yếu của đối thủ cạnh tranh chính trong dự
án- phòng tập thể hình BK
3.1. Điểm mạnh


Thứ nhất: Phòng tập Bách Khoa khá nổi tiếng trong giới học
sinh sinh viên vởi giá cả phải chăng, dụng cụ tập đa dạng phù
hợp với nhiều đối tượng có nhu cầu tập luyện khác nhau.
Thứ hai: phòng tập này tọa lạc ở ví tí trung tâm của Hà Nội
nơi có rất đông các trường đại học xung quanh
Thứ ba: đây là phòng tập đã ra đời khá lâu, gần như là 1
trong những phòng GYM cho nam được xây dựng sớm nhất
ở Hà Nội
3.2. Điểm yếu

Bên cạnh những điểm mạnh phòng tập BK cũng có những
điểm yếu mà phòng tập Gym của chúng ta sau này đi vào
hoạt động cần tránh không mắc phải hoặc giảm thiểu để thu
hút khách hàng
- Phòng tập BK có diện tích khá nhỏ và hơi chật gây ra sự
không thoải mái cho các bạn trẻ đến đây tập luyện. Nhất là
vào các giờ cao điểm với phòng ốc nhỏ khiến các bạn phải
chờ đợi nên mất thời gian.
- hướng dẫn viên tập ở BK hướng dẫn kém nhiệt tình chu
đáo.
- không có dịch vụ đi kèm nhằm thu hút khách hàng.
4.Phân tích SWOT của doanh nghiệp
1. điểm mạnh:


- Có vị trí thuận lợi, nằm ngày đằng sau kí túc xá. Thêm vào
nữa vị trí phòng tập gần các quán cơm sinh viên, vì thế ngay
sau khi tập xong người tập có thể ăn cơm ngay gần phòng
tập.
-Có dịch vụ đi kèm: khăn, nước. sau khi khảo sát các phòng
tập quanh khu vực chúng tôi nhận thấy dịch vụ đi kèm ở đó
gần như không có, hoặc có nhưng họ phục vụ với mức giá
đắt hơn. Phòng tập GYM superman với tiêu chí “ vì sinh
viên phục vụ” sẽ đem lại các dịch vụ đi kèm hợp lí và giá cả
phải chăng.
- Giá cả hợp lí phải chăng, phù hợp với học sinh, sinh viên.
Đến với phòng tập của chúng tôi các bạn hoàn toàn có thể
yên tâm về giá cả phải chăng nhưng vẫn đảm bảo chất lượng
phòng tập tốt cho người tập.
-Đội ngũ hướng dẫn tập trẻ, khỏe, năng động và nhiệt tình sẽ

giúp người mới tập làm quen với các bài tập. Như các bạn đã
biết, tập thể hình có những nguyên tắc cần phải tuân thủ nêu
không sẽ ảnh hưởng đến vóc dáng và sức khỏe. Giáo viên
hướng dẫn luyện tập của chúng tôi đến từ các bạn sinh viên
vủa trường thể dục thể thao được đào tạo bài bản về thể hình.
2.2 Điểm yếu:
- Phòng tập chung với nhà mẫu giáo nên thời gian tập không
được thoải mái, phòng tập chỉ mở cửa vào những khoảng thời
gian nhất định trong ngày như:sáng từ5:00 đến 7:00 và chiều
tối từ 16:30 đến 19:30.


-Kinh phí đầu tư có hạn.
2.3Cơ hội
- phòng tập GYM có vị trí thuận lợi giá cả phải chăng hợp lí
nên dự đoán sẽ thu hút được nhiều người tập
- sử dụng các công cụ quảng cáo, chiến lược marketing đặc
biệt thu hút sự chú ý của mọi người. ví dụ như bán thẻ giảm
giá trên các trang web như muachung, nhommua, quảng cáo
trên facebook, phát tờ rơi
- có ít phòng tập cùng loại quanh khu vực nên đối thủ cạnh
tranh ít
4. nguy cơ
- máy móc phòng tập có thể bị hỏng hóc, và cần được bảo trì
liên tục=> tăng chi phí
- khó đáp ứng được nhu cầu về giờ tập đa dạng => thu hút
được không nhiều khách


1.


•

KẾ HOẠCH XÂY DỰNG DỰ ÁN

Địa điểm thực hiện
Số nhà ngõ tự do, phía sau kí túc xá trường đại học kinh tế quốc

dân
•

Với tổng diện tích sử dụng : 400m2

•

Mô tả về địa điểm ( hình ảnh đi kèm)

4 dẫy nhà quay mặt vào nhau , có sân rộng rãi, trong đó 3 dãy bỏ trống
nhiều năm không được sư dụng.
•

Vị trí thuận lợi:


+ Gần khu kí túc xá và trường học nơi tập trung đông sinh viên trường
ĐHKTQD và các trường lân cận như bách khoa, xây dựng
+ Gần khu trạm xá để có thể ứng phó nếu có việc gì ngoài mong muốn
xẩy ra
+ Địa điểm để xe thuận lợi vì gần nhà xe của ktx và trường học, các
thành viên tham gia CLB có thể thuận tiện tha gia sau giờ tan tầm ở

trường hay bất cứ thời gian rãnh khác
+ Có nhiều nơi có thể uống nước vui chơi bạn bè sau giờ tập
2.

Sản phẩm dịch vụ : chi tiết về những gì chúng ta đưa cho khách
hàng, cấu tạo sản phẩm thế nào cung cấp sản phẩm như thế nào.
Có đặc điểm gì độc đáo

+ sản phẩm chính: Cung cấp dịch vụ tập thể hình bằng các phương tiện
máy móc mới hiện đại. Với máy móc chuyên dụng và có đủ các loại đáp
úng nhu cầu làm đẹp cơ thể toàn diện( đi kèm hình ảnh máy móc)
Kết hợp phong cách làm việc thân thiện, vui vẻ cởi mở của tất cả nhân
viên để đem lại lợi ích tối đa cho khách hàng từ các sản phẩm dịch vụ
*Chiến lược hỗ trợ
- Sản phẩm dịch vụ đi kèm: Bán các sản phẩm : Dầu gội, sữa tắm , ..cho
nam giới
-

Tặng kèm cho khách hàng 1 romano/ 3 tháng với giá khuyến mãi (

giảm 10%) nếu tham gia liên tục vé tháng


-

Tặng phiếu tham gia chương trình đặc biệt ‘’ café và nổi nhớ’’ cho

những khách hàng may mắn trong tuần. Đó là phiếu tham gia chương
trình khuyến mãi ở quán café …..
3. Chiến lược giá:lựa chọn chiến lược giá cả thích hợp mới vì đây là

yếu tố quan trọng nhất cho sự thành công của doanh nghiệp.
Vé tháng: 180 ngìn/người/tháng rẻ hơn so với các trung tâm khác rất
nhiều, phù hợp với túi tiền đặc biệt là sinh viên.
Vé ngày: 10nghìn đồng/ buổi : giá này linh hoạt cho những người
không có đủ thời giantham gia nhiều buổi trong tuần, thì có thể tham gia
vào những ngày
nghỉ để đảm bảo sức khỏe tốt và thân hình đẹp nên cố gắng duy trì một
hoặc hai buổi trên tuần
Đây cũng là giá khác biệt ( giá theo ngày) mà trung tâm khác chưa áp
dụng nhiều.
4. Chiến lược sale và maketinh
Hình thành chiến lược marketing nghĩa là lập kế hoạch phù hợp, cân đối
và hợp nhất chiến lược sản phẩm của trung tâm, chiến lược giá cả, chiến
lược phân phối và chiến lược quảng cáo. Đây là sự cần thiết cho một
trung tâm mới nhằm mục đích bước vào thị trường xác định và cạnh
tranh nhiều hơn là các trung tâm hiện có.
Tiến hành phát tờ rơi , quảng bá qua facebook qua yahoo… qua bạn bè.
Sẽ cung cấp cho khách hàng đầy đủ thông tin về:


Địa điểm, các sản phẩm dịch vụ của trung tâm, các lợi ích đi kèm và cả
mức giá để thấy được chiến lược hoạt động lâu dài và vì lợi ích của sinh
viện và mục đích trung tâm ra đời.
5. Nhân sự : Không ai làm việc một mình cả nên phải tính tới việc cần
những ai, tìm người ở đâu, đào tạo như thế nào, chính sách lương thưởng
ra sao
+ 1 Người hướng dẫn tập: đã có kinh nghiệm tập thể hình ở các trung
tâm, và sẽ được đào tạo một cách bài bản và chuyên nghiệp trước khi
trung tâm đi vào hoạt đông.
+ 1 Người phụ trách về vấn đề tài chính và vé bán hàng tháng, 1người

đảm nhận giám sát chung và kiểm tra máy móc thường xuyên để tránh
hỏng hóc xảy ra mà chưa chuẩn bị được máy móc thay thế
+ Một người chịu trách nhiệm các hoạt động dich vụ đi kèm
Tất cả được phân công nhiệm vụ cụ thể nhưng tất cả phải làm việc trong
một mối gắn kết và giúp đỡ lẫn nhau: Vì chúng tôi là một brother
group.
Tất cả các thành viên đều có trình độ học vấn cao, được dào tạo chuyên
sâu về quản trị kinh doanh ở trường đại học tầm cỡ của việc nam, là nơi
để chúng tôi có thể vận dụng tốt những gì đã và đang được học ở trường
từ thầy cô và rèn luyện.



KẾ HOẠCH CHUẨN BỊ TÀI CHÍNH


Sau khi dự án đã được xây dựng và hình thành thì khâu quan trọng
không thể thiếu được đó là chuẩn bị về mặt tài chính cần phải đầu tư cho
dự án.Cũng trong khâu này chúng ta sẽ thấy được dự án có khả thi hay
không cũng như mức vốn đầu tư như thế nào cho phù hợp để dự án đi
vào hoạt động một cách có hiệu quả nhất.Theo như tính toán thì chúng
tôi ước tính tổng chi phí dự kiến ban đầu là 120 tr.
Chi phí dự kiến cần đầu tư và cơ sở vật chất ban đầu:

Số

Các khoản mục

Thứ


Số tiền ước tính cần
(triệu đồng)

Tự
1

Đặt cọc trước tiền thuê địa điểm

30

3 tháng,giá thuê 10 triệu/tháng
2

Chi phí sữa chữa lại một số

5

phòng không sử dụng
3

Chi mua máy móc ,thiết bị phục

70

vụ cho tập luyên
4

Chi phí cấp giấy phép kinh

10


doanh của ủy ban phường
5

Chi phí thuê giáo viên hướng
dẫn

5


Tổng

120

Trong đó phần chi phí mua máy móc thiết bị tập luyện sẽ đầu tư vào
khoảng 30-35 chiếc máy tập. Chủ yếu là các loại máy có chức năng
đơn để mọi người tập có thể thay phiên nhau sử dụng được nhiều bài
tập ,nhiều động tác.Cụ thể như:
+ Máy tập cơ bụng
+ Máy tập cơ tay
+ Máy tập cơ chân
+Máy tập cơ ngực
+ Bộ xà đơn ,xà kép
+ Tạ tập tay
+ Máy chạy bộ tự động…

•

Chi phí mỗi tháng kinh doanh cần phải bỏ



STT

Khoản mục

Số tiền(triệu đồng)

1

Chi điện nước ,điên thoại

0,5

2

Chi phí thuê quản lý máy

2

móc
3

Chi phí khác(dịch vụ y tế,..

0,5

4

Thuê phòng


10

5

Giáo viên hướng dẫn

5

Tổng

•

18

Doanh thu dự báo

Khi dự án đi vào hoạt động thì số lượng khách chưa đông vì thế nếu
như tận dụng mối quan hệ quen biết từ bạn bè và người thân ước tính
lượng khách tới tham gia tập luyện trong vòng những tháng đầu như sau:
+ Số lượng khách hàng: tháng 1: khoảng 90 người
Tháng 2:khoảng 150 người
Tháng 3:khoảng 200 người
+Vé tập :180k/người
Ngoài ra câu lạc bộ còn đưa ra mức vé theo ngày cho những khách hàng
không có thời gian tập luyện thường xuyên.Mức giá cho đối tượng này
là 10k/ngày.


+Doanh thu: tháng 1: 16,5TR
+doanh thu tháng 2:27TR

+Doang thu tháng 3( đã đi vào hoạt động ổn định):35TR
(có thể hơn).
Từ chi phí hoạt động cần cho mỗi tháng như trên ta có thể ước tính
được lợi nhuận :
+ Tháng 1 : 16,5 – 18 = - 1,5 triệu
+ Tháng 2 : 27 – 18 =9 triệu
+ Tháng 3: 35 – 18 =17 triệu.
Như vậy nếu như dự án đi vào hoạt đông như dự kiến chúng tôi cũng đã
dự kiến tháng đầu tiên đặt ra mục tiêu sẽ cố gắng tìm kiếm nguồn khách
hàng sao cho bù lại được chi phí của tháng đó với mức lỗ ít nhất. Từ
những tháng tiếp theo,khi đã được mọi người biết tới câu lạc bộ này thì
lượng khách đăng ký sẽ đông hơn,và những tháng đó bắt đầu hoàn lại
vốn góp bỏ ra ban đầu.Dự kiến nguồn vốn sẽ được hoàn lại trong thời
gian là 1 năm.Tuy nhiên trong điều kiện kinh tế như hiện nay lạm phát
tăng cao,kinh tế không ổn định thì trung bình lợi nhuận có thể mất đi
hàng tháng là 10% thì lợi nhuận như dự kiển của chúng tôi vẫn có thể
đảm bảo cho việc kinh doanh dài hạn,như việc thay thế máy móc thiết bị
cũ,cũng như đầu tư thêm máy móc để mở rộng diện tích tập luyện, tiến
tới sẽ có phòng tập thể dục thẩm mỹ erobic cho phái nữ.




1.

TƯƠNG LAI PHÁT TRIỂN VÀ RỦI RO

Mục tiêu phát triển và tầm nhìn dài hạn:

Nhóm chúng ta định hướng trung tâm thể hình thể thao supermen

CLUB sẽ trở thành điểm đến của đa số các bạn trẻ: học sinh, sinh viên,
… khu vực địa bàn phương Đồng Tâm, Đại La, Bách Khoa và quanh
khu vực quân Hai Bà Trưng bởi chất lượng phục vụ nhiệt tình, cởi mở và
giá thành cạnh tranh. Với muc tiêu vì những thế hệ thanh niên khỏe
mạnh, supermen CLUB sẽ là mái nhà chung của những ai có nhu cầu
rèn luyện sức khỏe và ngoại hình.
-

Dự kiến sau 6 tháng triển khai, dự án đi vào hoạt động ổn định. Khi
đó chúng ta sẽ phát triển dự án đi lên từng bước phát triển mới như:

+ Nâng cấp máy móc, trang thiết bị.
+ Chú trọng quan tâm hơn nữa tới các dịch vụ hỗ trợ tập luyện như đồ
uống, phòng thay đồ, phòng tắm…
+ Phát triển thêm những dịch vụ khác vào những khoảng thời gian
trống hay các ngày nghỉ cuối tuần,…
+ Mở rộng quy mô, địa điểm hoạt động sang các khu vực thị trường
khác.


+ Mở rộng sản phẩm kinh doanh, đưa câu lạc bộ trở thành trung tâm
thể dục thể thao, cung cấp các hoạt động, trang thiết bị, vât dụng, trang
phục, bảo hộ…liên quan tới thể dục thể thao.
+ Mở thêm phòng tập erobic cho phái nữ.
2.

Rủi do có thể gặp phải

Bất kì dự án kinh doanh nào cũng có thể gặp phải những rủi do nhất
định. Dự án của chúng ta cũng vậy, chúng ta cần lường trước được

những rủi do có thể xảy tới như:
+ Rủi do về tài chính:
•

Trong quá trình triển khai, nguồn tài chính mà chúng ta dự báo và
chuẩn bị có thể sẽ không đủ vì những phát sinh do những nguyên
nhân khách quan như giá mua trang thiết bị thay đổi, chi phí thuê
nhà tăng( tăng tiền thuê hàng tháng, tăng tiền đặt cọc so với dự tính
hay thỏa thuận ban đầu...) và những chi phí khác có thể xảy đến...
Do vậy, chúng cần chủ động chuẩn bị thêm một khoản tài chính dự

•

phòng cho những phát sinh có thể xảy ra.
Có thể trong những tháng đầu hoặc trong những khoảng thời gian
nào đó (mùa mưa, mùa rét, kỳ nghỉ hè...) lượng khách hàng sẽ
không được như chúng ta mong muốn do đó chúng ta cần chuẩn bị
những biện pháp marketing cũng như mức giá phù hợp nhất để có
thể đem về lợi nhuận tối đa trong mối quan hệ nghịch giữa giá vé
và lượng khách hàng.


+ Rủi do đến từ hợp đồng thuê địa điểm. Chúng ta cần phải có một bản
hợp đồng thuê nhà chắc chắn về các điều khoản như giá thuê, tiền đặt
cọc và quan trọng nhất là thời gian và không gian sử dụng địa điểm đó.
+ Những rủi do, tai nạn trong quá trình hoạt động, đối với những dụng
cụ tập có trọng lượng lớn, cồng kềnh, ngưới tập có thể sơ ý gây thương
tích cho bản thân. Đây là một trong những yếu tố cần đặc biệt quan tâm
vì nó liên quan tới sức khỏe, tính mạng con người và uy tín của trung
tâm. Do vậy chúng ta cần phải có một chuyên gia hướng dẫn tập luyện

với những chỉ dẫn cụ thể, chi tiết nhất.
+ Những rủi do khách quan khác đến từ nhiều hướng ( như xuất hiện
thêm đối thủ cạnh tranh mới,
Theo đánh giá thì khả năng thành công của dự án này rất cao, nếu chúng
ta chủ động đối phó với những rủi do có thể xảy tới thì chắc chắn dự án
sẽ mang lại hiệu quả cao nhất mà chúng ta mong đợi.


Vâng, thể thao mang lại sức khỏe, sức khỏe khơi nguồn sáng tạo.
Sức khỏe là thực sự quan trọng với mỗi chúng ta, hy vọng phòng



tập sẽ giúp tôi và các bạn đạt được điều đó.
Và đến đây bài thuyết trình của nhóm chúng tôi về dự án kinh
doanh phòng tập thể hình xin được kết thúc, cảm ơn thày (cô) giáo
và các bạn đã theo dõi. Nhóm xin các ý kiến đóng góp của thày cô
và các bạn để dự an được hoàn thiện hơn và có thể sớm đi vào hoạt
động.