Marketing 1 sản phẩm mới
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (451.91 KB, 27 trang )
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
Thầy: Nguyễn Thanh Bình
Click to edit Master text style
MARKETING 1 SẢN PHẨM MỚI
nhóm 2
Nội dung chính
1 số giả định
Phân khúc thị trường, lựa chọn TT mục tiêu
Phân tích môi trường kinh doanh
Chiến lược marketing mix
Xem video
Nguy cơ nhiễm bệnh với hộp sữa chua, ống hút t
ái chế, hộp xốp thức ăn tái chế từ rác thải bệ
nh viện.mp4
-> Marketing về hộp đựng thức ăn bằng sứ.
I. 1 số giả định
Cơ sở sx mới
thành lập tại Hà
Nội.
Khả năng sản
xuất và tài chính
ổn định
II. Thị trường mục tiêu
• Tiêu thức lựa chọn: hành vi người tiêu dùng
Lợi ích mà sản phẩm mang lại: an
toàn cho sức khỏe.
• nhân viên văn phòng, học sinh sinh
viên và các gia đình, đặc biệt ở Hà Nội.
III. Môi trường kinh doanh
Vĩ mô
• Kinh tế
• Công nghệ
Vĩ mô ngành
• Khách hàng, nhà cung cấp
• Đối thủ cạnh tranh, công chúng
Bản thân doanh nghiệp
IV. Chiến lược marketing mix
Sản phẩm
Chiến lược
marketing mix
giá
Phân phối
Xúc tiến
1. Chiến lược sản phẩm
• Phân tích theo cấp độ sản phẩm
cốt lõi sản phẩm
Sản phẩm hiện thực
Sản phẩm bổ sung
a. Cốt lõi sản phẩm
Lợi ích nhìn
thấy
Đẹp, sang
trọng…về hình
thức
An toàn hơn
Cốt lõi sản
phẩm
Lợi ích lâu dài
Đảm bảo sức
khỏe
b. Sản phẩm hiện thực
Kết cấu sản phẩm
Bao gói, nhãn hiệu
b. Sản phẩm hiện thực
• Về kết cấu sản phẩm: Số tầng, cấu trúc, ren, màu sắc, hình
dáng…
b. Sản phẩm hiện thực
• Về bao gói sản phẩm
• Bằng xốp, ép sát vào sản phẩm
Lớp tiếp • Đặt riêng vị trí cho từng bộ phận
xúc
Lớp
ngoài
Lớp vận
chuyển
• Hộp carton, thông tin đầy đủ về cơ sở sản
xuất
• Được ép sát vào lớp tiếp xúc
• Hộp carton cỡ lớn, chứa nhiều sản phẩm cùng
lúc
b. Sản phẩm hiện thực
• Về nhãn hiệu
– Tên nhãn hiệu: Hộp sứ thực phẩm
– Người đứng tên nhãn hiệu: cơ sở sản xuất.
Nếu thành công với sản phẩm này thì giá trị thương hiệu
gắn liền với sản phẩm tăng lên.
c. Sản phẩm bổ sung
• Các dịch vụ đi kèm, đặc biệt cho cơ sở sản xuất mới
thành lập
Miễn phí vận chuyển nội đô( gđ đầu)
Tư vấn sử dụng, hướng dẫn lắp đặt miễn phí
Bảo hành thời hạn ngắn
vv…
2. Chiến lược giá
• Cơ sở sẽ kết hợp sử dụng 2 pp để định giá
cho sản phẩm
định giá dựa vào chi phí: giúp doanh nghiệp
ước lượng được lãi cũng như lỗ để có điều
chỉnh.
định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh: so sánh
với giá của đối thủ để điều chỉnh sao cho khả
năng cạnh tranh lớn nhất.
3. Chiến lược phân phối
Kênh phân phối
Kênh phân phối
• Kết hợp phân phối gián tiếp và trực tiếp
Trực- Xây dựng website,
fanpage thiết kế mua
tiếpbán trực tuyến.
- Xây dựng các điểm
bán hàng dã chiến
trước văn phòng,
trường học.
- Thuê 1 gian của nhà
hàng, quán ăn để trực tiếp
phân phối.
-- Thông qua cán bộ công
nhân viên.
Gián
tiếp
Lí
do?
Chỉ sử dụng kênh 1 cấp
thông qua nhà bán lẻ.
- Thông qua các đại lý của
doanh nghiệp kinh doanh
cùng ngành gốm sứ, vd Bát
Tràng…
- Pp thông qua các quán ăn,
nhà hàng…
4. Chiến lược xúc tiến- chủ động tìm kiếm
khách hàng
Quảng cáo
Marketing trực tiếp
Kích thích tiêu thụ
Quan hệ công chúng
a. Quảng cáo
• Loại hình phương tiện sử dụng
Thông qua báo
điện tử, website
liên quan tới
thực phẩm, sức
khỏe…
Mạng xã hội,
công cụ quảng
cáo Google
Adwords
Quảng cáo ngoài
trời: biển quảng
cáo, băng rôn…
đặc biệt ở các
quán ăn, nhà
hàng
Quảng cáo thông
qua sự giới thiệu
của cán bộ công
nhân viên.
a. Quảng cáo
• Lịch trình, tần suất quảng cáo: tăng dần
• Ngoài ra khi quảng cáo nên cố gắng đưa ra lợi
ích của sản phẩm so với loại SP tương đương
Lí do?
như hộp đựng nhựa, hộp inox.
b. Marketing trực tiếp
• Là việc đích thân doanh nghiệp sẽ trực tiếp
thông tin tới KH
c. Kích thích tiêu thụ
• Cần thiết khuyến mãi, khuyến mại trong giai
đoạn đầu xâm nhập.
khuyến mãi
Khuyến mại
• Khuyến mãi( dành cho người tiêu dùng)
không
giảm giá
bán
?
• Khuyến mại( dành cho nhà bán lẻ)
d. Quan hệ công chúng
• Là xây dựng mối quan hệ tốt với cán bộ công
nhân viên trong doanh nghiệp và các giới công
chúng ngoài doanh nghiệp như báo chí, chính
quyền, dân chúng, khách hàng.
