Lựa chọn một công ty, phân tích kênh phân phối của công ty đó
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (270.12 KB, 17 trang )
BÀI THẢO LuẬN
Môn : Marketing căn bản
Nhóm : 04
Đề tài : Lựa chọn một công ty, phân tích kênh phân phối
của công ty đó
NỘI DUNG CHÍNH
Lời mở đầu
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty
Chương 2: Giới thiệu khái quát về công ty Tân Hiệp Phát
Chương 3: Thực trạng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty
Chương 4: Một số giải pháp, kiến nghị phát triển kênh phân phối
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty
Khái
Vai
Khái
Các
Các
Khái
Khái
Vai
Chương 2: giới thiệu khái quát về công ty Tân Hiệp
Phát
1994
Định
Chương 3 : Thực trạng về hệ thống kênh phân phối sản phẩm của
Tân Hiệp Phát
Thực trạng về kênh phân phối
Thực trạng và ràng buộc kênh phân phối
Thực trạng lựa chọn thành viên kênh
Thực trạng động viên các thành viên kênh
Thực trạng về việc đánh giá thành viên kênh
Đánh giá chung
Những thành công
Những tồn tại và nguyên nhân:
Thực trạng và ràng buộc kênh phân phối
Đặc trưng sản phẩm
•
Đối với các sản phẩm của tân hiệp phát là những sản phẩm dễ bảo quản và cần bán rộng rãi
cho mọi người....thì phải sử dụng nhiều kênh và nhiều trung gian.
Thực trạng lựa chọn thành viên kênh
Công ty Tân Hiệp Phát lựa chọn và thu hút các thành viên để thực hiện tốt mục tiêu tổ chức
kênh. Cần lựa chọn thành viên theo các tiêu chuẩn:
Điều kiện tài chính
Khả năng bán hàng
Tuyến sản phẩm
Quy mô
Khả năng bao phủ thị trường
Thực
Thực trạng về việc đánh giá thành viên kênh
Định
Những thành công
Tập đoàn Tân Hiệp Phát đã trở thành một trong những nhà sản xuất bia và nước giải khát thành công nhất tại VN. Cùng với nhiều
cúp vàng và bằng khen
Hệ thống cơ sở hạ tầng quy mô, máy móc thiết bị hiện đại; dây chuyền công nghệ nghiên cứu, sản xuất hiện đại bậc nhất Đông
Nam Á; đội ngũ công nhân viên được đào tạo chuyên nghiệp, có khả năng điều hành, sản xuất và quản lý hiệu quả cùng hệ thống
phân phối rộng khắp từ Bắc chí Nam...
Tiếp tục nghiên cứu phát triển thị trường, đẩy mạnh quá trình phân phối với mạng lưới rộng khắp , tăng cường việc trao đổi thông
tin giữa khách hàng và tập đoàn để có thể đáp ứng nhu cầu khách hàng 1 cách tốt nhất
Sản phẩm trà xanh không độ
Về chiến lược marketing: THP đã lựa chọn giải pháp truyền thông bùng nổ với những đầu tư mạnh mẽ vào
phim quảng cáo, quảng cáo báo, PR kết hợp cả các công cụ kích hoạt thương hiệu khác nên đã nhanh chóng
tạo dựng sự nhận biết đối với khách hàng.
Về kênh phân phối: Đặc biệt thành công của “Trà xanh Không độ”phần lớn là do được thừa hưởng những
lợi thế mạnh mẽ từ kênh phân phối hiện hữu của Tân Hiệp Phát.1 hệ thống phân phối trải dài từ Bắc xuống
Nam.
Có thể thấy thành công của Trà xanh không độ là minh chứng rõ nhất cho 1 hệ thống kênh phân phối đa
dạng & hiệu quả cùng chiến lược tốt của tập đoàn Tân Hiệp Phát
Những tồn tại và nguyên nhân:
Một số đề xuất giải pháp
Liên tục củng cố lòng tin của người tiêu dùng nhằm ổn định thị trường kết hợp với việc tăng cường thâm nhập sâu để điều tra, nghiên cứu thị trường, phát h
Giải pháp về việc tổ chức lại kênh phân phối cho hợp lý hơn
Tiếp tục nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu để thiết lập hệ thống kênh phân phối ở đó với một số lượng đại lý phù hợp đả
Thanks for listening
Group : 04
Class : HH11BMKT 0111
Marketing căn bản 1.3
