CƠ HỘI – THÁCH THỨC VÀ GIẢI PHÁP MARKETING CHO TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.33 MB, 18 trang )
L/O/G/O
CƠ HỘI – THÁCH THỨC VÀ
GIẢI PHÁP MARKETING CHO
TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ
Nội dung
I
TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
II
TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ
III XÁC LẬP MA TRẬN SWOT
IV MỤC TIÊU MARKETING VÀ GIẢI PHÁP
Hãy tận hưởng cuộc sống của
bạn với hương trà xanh tinh
khiết!!!!!
Sản phẩm trà xanh không độ trên thị trường
Hình ảnh tươi mát,
nhìn là khát !!!
I. TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
1. Môi trường kinh tế:
a. Lãi suất tín dụng:
Năm 2011, lãi suất cho vay phục vụ sản xuất kinh
doanh biến động và có xu hướng giảm nhẹ.
8 tháng đầu năm, tín dụng thực tế đạt 11,7% chiếm
khoảng 65% so với mức tăng trưởng tín dụng ước tính
cả năm là 18%.
=> Các doanh nghiệp sản xuất có cơ hội tiếp cận vốn
vay dễ dàng hơn, song gánh nặng chi phí đầu vào
vẫn chưa giảm với tốc độ cao Ảnh hưởng đến
hoạt động kinh doanh.
I. TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
b. Lạm phát:
Chỉ số giá tiêu dùng nửa đầu năm
2011 tăng, kéo theo lạm phát cũng
tăng.
=> Rào cản cho dự án đẩy mạnh xuất
khẩu của công ty.
I. TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
2. Môi trường văn hóa – xã hội:
Thị
hiếutrào lưu
Gần đây nhu
cầu tiêu
dùng nước
giải khát của
người Việt
Nam tăng
cao, đặc biệt
là nước ép
trái cây, trà
thảo mộc…
Phong
cách
sống
Phong cách
sống hiện
đại, quan tâm
sức khỏe,
mong muốn
giải tỏa căng
thẳng…
Phong
tục tập
quán
Việt Nam là
nước nông
nghiệp, đa
dân tộc, văn
hóa đa dạng
nhưng rất
riêng. Và từ
lâu họ đã gần
gũi với thiên
nhiên.
Cơ hội kinh doanh cho các sản phẩm
chiết xuất từ thiên nhiên.
I. TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
3. Môi trường dân số:
Cơ cấu
dân số
Phường
Hưng Lợi:
diện tích
3.53km2, dân
số 34,973
người.
Thu
nhập
bình
quân
Năm 2009 đạt
1513 USD,
Năm 2010, đạt
gần 1950 USD.
Năm 2011, ước
tính tăng thêm
200USD so với
2010.
Dân số khá đông, nhưng thu nhập bình
quân đầu người chưa cao. Xu hướng sẽ
chọn những sản phẩm giá rẻ,tạo thách thức
cho trà xanh không độ.
I. TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
3. Môi trường tự nhiên:
Mang đặc điểm của khí hậu nhiệt
đới gió mùa, thời tiết thay đổi bất
thường. Mùa nắng nóng, oi bức
thường xuyên.
=> Nhu cầu về nước giải khát cao. Cơ
hội mang đến cho trà xanh không
độ.
I. TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ
3. Môi trường công nghệ:
Tập đoàn THP là đơn vị đầu tiên trong ngành Bia &
Nước giải khát đạt chứng chỉ quản lý hệ thống chất
lượng ISO 9001 – 2000.
Hệ thống quản lý môi trường ISO 14001 : 2004 và
Hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm theo
tiêu chuẩn HACCP.
Năm 2008, giải thưởng WIPO dành cho doanh
nghiệp duy nhất là Tân Hiệp Phát – đơn vị có
những sáng tạo, ứng dụng hệ thống sở hữu trí tuệ
trong chiến lược sản xuất và phát triển thương hiệu.
I. TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ
1. Đối thủ cạnh tranh hiện có:
Hiện đang có nhiều sản phẩm nước
giải khát trên thị trường.
Nổi bật là C2 của URC.
Lipton Pure Green, sản phẩm liên
doanh giữa Pepsi và Lipton.
Các loại khác.
“Cuộc chiến trà xanh”
?
I. TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ
2. Nhà cung cấp:
Chất lượng nguyên liệu đầu vào là quan trọng
nhất ảnh hưởng đến doanh nghiệp.
Sảm phẩm tốt thì sức cạnh trạnh mạnh.
THP chọn lựa các nhà cung ứng có uy tín và
chất lượng nguyên liệu cao để nhập hàng.
Tuy nhiên phần lớn nguyên liệu được nhập từ
nước ngoài.
I. TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ
3. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:
Xu hướng ưa chuộng các loại nước giải
khát tốt cho sức khỏe.
Trà xanh lên ngôi, tạo một thị trường
béo bở.
Công ty Acecook cho ra đời sản phẩm
Latte, nước uống thiên nhiên pha với
sữa, được sản xuất với công nghệ hiện
đại nhất.
I. TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MÔ
4. Khách hàng:
Cá nhân,
hộ gia đình
Doanh
nghiệp
Nhà phân
phối bán
lẻ, siêu thị
Khách
nước
ngoài
Ảnh hưởng dựa vào số lượng
khách hàng, nhà phân phối, giá cả,
chất lượng, bao bì, thương hiệu…
III. XÁC LẬP MA TRẬN SWOT
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Công dụng
Cơ sở hạ tầng
Marketing
Nhân lực
Nguyên liệu
Kênh phân phối
7. Văn hóa doanh nghiệp
•Xu hướng tiêu dùng
1. Biện pháp lưu trữ chưa hiệu quả
2. Giá trà xanh không độ còn cao
3. Sức cạnh tranh với sản phẩm
nước ngoài
4. Giá nguyên liệu
S w
•Giá cao NTD sẽ tìm loại rẻ hơn
O T
•Sự ưa chuộng hàng Việt Nam chất
lượng cao
•Nhiều hàng nhái theo sản phẩm
•Thích dùng hàng ngoại
•Thị trường giải khát sôi động
•WTO: thu hút nhiều cơ sở sản
xuất nước ngoài
•NTD e dè với sản phẩm không
nguồn gốc
•Nhu cầu NTD ngày càng tăng
•Thu nhập tăng, mức chi tiêu tăng
•Nước uống có gas chiếm thị
trường lớn
•Phong trào fastfood của giới trẻ
•Chi phí vận chuyển cao
IV. MỤC TIÊU MARKETING VÀ GiẢI PHÁP
Xác lập từ những cơ hội - thách thức, đưa ra
mục tiêu marketing và giải pháp:
Mục tiêu
Giải pháp
Chuyển tải
thông điệp
đến NTD
Khẳng định
chất lượng
Tăng doanh số,
và dẫn đầu cho
nhãn hiệu
• Tăng cường quảng cáo:
tivi,báo đài…
•Đặt bảng hiệu.
• Hoạt động PR.
•Tạo những buổi trò chuyện cho
chuyên gia với khách hàng.
• Hoạt động tiếp thị đến tận NTD.
• Tổ chức những sự kiện mới lạ
cho NTD.
L/O/G/O
Cám ơn Thầy và các bạn
đã quan tâm theo dõi !
Kính chúc sức khỏe và
thành công!!!
