I.

MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA NGÀNH THÉP
1. Tình hình thị trường chung
Nhân khẩu học: Hiện nay nhu cầu về bất động sản, kể cả nhà ở
ngoại ô, đã tăng mạnh do sự phát triển nhanh chóng của tầng lợp trung
lưu thành thị, cả nhu cầu chỗ ở thứ hai để nghỉ ngơi cũng đang tăng lên
và điều này cho thấy sở thích mới này vẫn đang thắng thế ở Việt Nam,
theo ước tính Tỷ lệ di trú thực: -0,45 di dân/1.000 dân (2004 ước tính)
Việt Nam có nhận khẩu học thuận lợi, với 87 triệu dân sống chủ yếu ở
nông thôn, tạo những cơ hội cho phát triển về việc xây cất nhà ở. Ngoài
ra, với các thành phố như Thành phố Hồ Chí Minh ngày càng đông dân
và hạ tầng cơ sở không đủ khả năng chứa đựng số dân đang tăng lên
nhanh chóng và các nhu cầu đi theo đó, trong đó nhà ở là một mối lo
ngại. Mặt khác Khi lối sống thay đổi, người Việt Nam sẽ tìm kiếm mua
ngôi nhà thứ hai xa thành phố. Điều này sẽ làm cho nhu cầu cao hơn để
có những ngôi nhà tốt hơn va những sự lựa chọn nhiều hơn cho người
Việt Nam. Thị trường vẫn chưa được khai thác hết do cầu cao hơn
cung. Lớp người có tiền mới này đang tìm kiếm các sản phẩm có chất
lượng hơn, như ngôi nhà thứ hai hoặc những ngôi nhà sang trọng hơn
do sức mua của họ ngày càng tăng. Nhiều căn hộ ở Thanh phố Hồ Chí
Minh, Hà Nội và những căn nhà nghỉ ở Đà Nẵng trị giá từ 1 triệu cho

1


đến 5 triệu USD đã được người Việt Nam mua….Do đó nhu cầu về
thép xây nhà ngày một gia tăng đã tạo ra cơ hội cho ngành thép.
Quy mô ngành: Việc Chính phủ chủ trương đẩy mạnh phát triển hệ
thống cảng biển Việt Nam đến năm 2020, định hướng đến năm 2030
với tổng kinh phí đầu tư đến năm 2020 vào khoảng 360.000 - 440.000

tỷ đồng, cùng với nhiều chương trình đầu tư hạ tầng khác (giao thông,
phát triển đô thị, nhà ở...) trong năm 2010, tiếp tục mở ra cơ hội “sống
khỏe” cho các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thép Việt Nam trong
năm 2010. Tuy nhiên, theo cảnh báo của Hiệp hội Thép Việt Nam, ngay
cả khi nền kinh tế “cất cánh”, nhu cầu thép của Việt Nam tăng mạnh thì
thị phần cũng không dành cho các doanh nghiệp yếu. Hiện tại, do trình
độ công nghệ của ngành thép “nội” còn ở mức thấp, quy mô nhỏ nên
tổn hao nhiều nguyên liệu và năng lượng. Hậu quả là tính cạnh tranh
của sản phẩm rất thấp, Trong tương lai gần, dần dần các “đại gia” thép
sẽ chiếm lĩnh thị phần tại Việt Nam, gây áp lực sống còn cho các doanh
nghiệp sản suất thép.
• Tốc độ tăng trưởng và phát triển: Mặt dù trước đó ngành thép đã
bị rơi vào tình trạng Cung lớn hơn cầu, nhưng khả năng cạnh tranh
không cao, các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép trong nước chịu
thêm sức ép từ nhập khẩu thép xây dựng. Theo đánh giá của Hiệp hội
Thép, Việt Nam là một trong những nước bị thép ngoại cạnh tranh khốc
liệt nhất. Nhưng Kể từ tháng 4/2009, tiêu thụ các sản phẩm thép bắt đầu
2


có chiều hướng tăng trở lại. Sản xuất cũng được vực dậy từng bước, để
rồi tăng lên mạnh mẽ vào cuối năm. Nguyên nhân ngành thép dần phục
hồi là do các chính sách của chính phủ như chính sách hỗ trợ lãi suất,
chính sách miễn giảm 50% thuế VAT từ mức 10% xuống 5%, gói kích
cầu trị giá khoảng 6 tỷ USD có tác động rất tốt đến sức tiêu thụ sản
phẩm thép, khiến thị trường thép trong nước mở rộng đáng kể.Kết thúc
năm 2009, ngành thép Việt Nam đã đạt được kết quả khá tốt. Sản xuất
thép xây dựng tăng trưởng 25%, tiêu thụ vượt trên 30% so với năm
2008. Sản xuất và tiêu thụ thép cán nguội khoảng 500 nghìn tấn; ông
thép hàn khoảng 570 nghìn tấn; và tôn mạ kẽm, sơn phủ màu khoảng

850 nghìn tấn.
Hiệp hội Thép Việt Nam hy vọng, sự phục hồi của thị trường thép cuối
năm 2009 sẽ tiếp tục trong năm 2010 này, với tốc độ tăng trưởng dự
kiến từ 10-12%
2. Thi trường thép
• Các sản phẩm cùng loại: Hiện nay khi Việt Nam gia nhập WTO
thì việc các sản phẩm nước ngoài ồ ạt vào Việt Nam do thuế suất thấp.
Đặc biệt là ngành thép đã chịu sự cạnh tranh khốc liệt của thép ngoại
tiêu biểu đó là Trung Quốc.
• Đặc điểm: Đặc điểm của thép TQ (kể cả thép cuộn và thép cây)
đều là thép

tròn, thân trơn (không có thép gân) với nhiều kích cỡ

từ f 6 cho đến f 20, trong đó thép cuộn chỉ có loại f 6, f 8 và f 10, còn

3


thép từ f 12 trở lên chỉ có thép cây. Thép TQ có màu sắc không tươi,
mau xuống màu, dễ bị gỉ sét...
• Thị trường: Giới chuyên môn cho biết: Hiện là thời điểm thép TQ
được tuồn vào thị trường TPHCM nhiều nhất (mỗi tháng có vài ngàn
tấn thép TQ được nhập về thông qua các cảng ở TP, chưa kể hàng được
vận chuyển bằng đường sắt, đường bộ từ các tỉnh phía Bắc vào). Sức
tiêu thụ sắt thép trong nước tăng khá mạnh thời gian qua đang tạo ra sức
hút lớn đối với các nhà sản xuất láng giềng, nhất là Trung Quốc 30
chủng loại thép, trong đó khoảng 1/3 là thép xây dựng đang được các
nhà cung cấp Trung Quốc đang chào bán với giá trung bình khoảng
3.680 NDT/tấn (tương đương 538 USD).

- Nhưng ông Phạm Chí Cường, Chủ tịch Hiệp hội Thép Việt Nam tỏ
ra rất tự tin trước thông tin này. Giá thép bán ra tại các nhà máy trong
nước chỉ khoảng 10,3 -10,9 triệu đồng/tấn.
-

Theo tính toán của ông, giá thép nhập khẩu từ Trung Quốc hiện

vào khoảng 9,8 triệu đồng/tấn. Nếu cộng thêm các loại chi phí (thuế
nhập khẩu, cước vận chuyển, VAT, lãi suất vay vốn, lợi nhuận….) chắc
chắn không cạnh tranh được với thép nội.
- Sự khác biệt của thép Trung Quốc: Thép cuộn TQ có trọng lượng
từ 400 kg- 500 kg/cuộn, còn hàng trong nước thường có trọng lượng từ
750 kg- 800 kg/cuộn. Chiều dài của thép cây TQ từ 8 m- 8,6 m, trong
khi chiều dài của thép trong nước sản xuất khoảng 11,7 m và trên bề
4


mặt có gân giúp thép có độ bám tốt hơn. Còn thép Trung Quốc loại thép
này hoặc bị giòn, dễ bị gãy hoặc ngược lại thép quá mềm, độ chịu lực
kém gây ảnh hưởng xấu đến chất lượng công trình.
- Khách hàng mục tiêu Theo các cửa hàng kinh doanh thép xây
dựng, thép TQ đang được một số chủ thầu sử dụng để thi công các công
trình khoán trọn gói nhằm kiếm lời từ việc chênh lệch giá. Còn các chủ
nhà tự tìm mua nguyên vật liệu vẫn ưa chuộng các loại thép xây dựng
sản xuất trong nước vì chất lượng cao hơn hẳn thép TQ.

II . CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI NGÀNH THÉP
• CƠ HỘI
- Chưa bao giờ thị trường thép xây dựng lại nóng bỏng như một năm
trở lại đây, giá thép xây dựng liên tục tăng mạnh từ mức 9 triệu

đồng/tấn (đầu năm 2007) lên đến 15 triệu đồng/tấn, thậm chí 17 triệu
đồng/tấn. Các nỗ lực và biện pháp giảm nhiệt giá thép của các cơ quan
quản lý gần như không có tác động đáng kể đến thị trường. Giá thép
vẫn tăng tự do, đẩy giá thành xây dựng công trình lên cao kỷ lục, gây
5


khó khăn cho các chủ đầu tư và người xây dựng, gián tiếp thổi thêm vào
cơn sốt giá bất động sản và lạm phát cao.
- Nhiều nguyên nhân được đưa ra lý giải cho giá thép tăng quá
nhanh như nhu cầu xây dựng tăng nhanh, giá phôi thép nhập thế giới
tăng, cùng với việc Trung Quốc tăng thuế xuất khẩu thép thành phẩm và
phôi thép. Mặc dù vậy, nguyên nhân cơ bản vẫn là vấn đề ngành thép
Việt Nam quá phụ thuộc vào thị trường bên ngoài, trong khi không có
một chính sách dự trữ hàng hiệu quả để bình ổn giá.
- Nhìn nhận lại ngành sản xuất thép ở Việt Nam hiện nay có thể thấy
sự mất cân đối nghiêm trọng trong quá trình sản xuất thép. Trong khi
công suất cán nóng dư thừa 30-40% thì công suất luyện chỉ đạt 40%
nhu cầu. Cộng với việc Việt Nam hoàn toàn phụ thuộc vào nguồn
nguyên liệu nước ngoài, chủ yếu từ Trung Quốc, hệ quả tất yếu là một
động thái hoặc thay đổi trong thị trường Trung Quốc sẽ ngay lập tức tác
động đến giá thép của Việt Nam. Điều đáng lo ngại là khi giá nhập khẩu
tăng thì giá trong nước có xu hướng tăng cao hơn do chúng ta không có
lượng thép dự trữ, trong khi tính đầu cơ vẫn còn quá mạnh và ngành sản
xuất théo vẫn nặng kiểu “ăn xổi ở thì” mà thiếu những chiến lược phát
triển dài hạn.

6



- Việc thiếu hụt công suất luyện đã được báo động từ nhiều năm
trước, tuy nhiên việc đầu tư mở rộng diễn ra rất chậm. Gần đây, nhiều
dự án nhà máy luyện với vốn đầu tư lên tới hàng tỷ đồng USD được
công bố nhưng tất cả mới chỉ là trên giấy, trong khi tình hình phát triển
ngành xây dựng cần cấp thiết những nhà máy sản xuất phôi thép cung
cấp cho thị trường. Cơ hội thị trường hiện nay thuộc về nhà máy sản
xuất phôi thép của tư nhân vừa đưa vào hoạt động. Tuy nhiên, ngoài
Công ty Thép Việt thực hiện đầu tư vào dây chuyền quy mô lớn với
công nghệ hiện đại thì các dự án sản xuất phôi của các công ty tư nhân
còn lại chỉ dừng ở quy mô nhỏ, sử dụng công nghệ lạc hậu, tiêu hao
nhiều năng lượng. Trước mắt, các dự án kiểu này có thể sẽ đáp ứng nhu
cầu thị trường, nhưng về trung hạn thì khó có khả năng cạnh tranh về
giá thành, ngoài ra còn gây ra những vấn đề môi trường tại địa phương.
- Hình thức đầu tư nước ngoài cũng đã được nhà nước khuyến
khích. Tuy nhiên, các liên doanh hoặc công ty 100% vốn nước ngoài
đang hoạt động tại Việt Nam chỉ tham gia vào công đoạn cán chứ
không đầu tư thêm vào công đoạn luyện, mặc dù nhu cầu thép của thị
trường Việt Nam đang tăng cao. Điều này cho thấy, thị trường thép Việt
Nam tuy phát triển nhanh, nhưng xét trên phương diện thị trường thép
toàn cầu và lợi thế cạnh tranh so sánh quốc gia thì Việt Nam chưa đủ
lớn và hấp dẫn với các tập đoàn thép lớn của thế giới.

7


• NGUY CƠ
- Mặc dù nhu cầu thị trường thép đang rất nóng bỏng, các công ty
sản xuất thép hiện nay có nhiều thuận lợi, nhưng trong vài năm tới,
ngành thép Việt Nam sẽ đối mặt với những vấn đề khó khăn mà nếu
không có sự suy tính và đầu tư chiến lược thì sẽ rất khó để cạnh tranh,

tồn tại.
- Kinh tế thế giới tăng chậm lại và công suất sản xuất thép dư thừa
khi nhiều dự án sản xuất với quy mô lớn tại Trung Quốc và Ấn Độ được
hoàn thành và đi vào hoạt động.

-

Nếu thiếu quy

hoạch và kiểm soát đầu tư thì nhiều dự án luyện có quy mô vừa và nhỏ
sử dụng công nghệ hao tốn nguyên liệu sẽ ra đời ồ ạt. Điều này không
những gây ra vấn đề về môi trường và thiếu hụt năng lượng, mà còn dẫn
đến nguy cơ thiếu hụt nguồn phế liệu và các công ty phải cạnh tranh
gay gắt với nhau để mua nguồn nguyên liệu. Kết quả là giá nguyên liệu
tăng nhanh sẽ làm giảm lợi nhuận.
- Một nguy cơ nữa là việc dư thừa công suất luyện thép Trung Quốc.
Theo dự báo, sau 2 –3 năm, khi Trung Quốc hoàn thành các công trình
xây dựng cho Thế vận hội 2008 và tốc độ xây dựng của quốc gia này
chậm lại và Trung Quốc giảm thuế xuất khẩu để kích thích xuất khẩu,
tận dụng công suất dư thừa thì sẽ xảy ra làn sóng thép tràn vào Việt
8


Nam. Chưa nói đến vấn đề chất lượng, việc thị trường tràn ngập thép sẽ
gây rất nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp thép, đặc biệt là các công
ty có năng lực và thương hiệu yếu kém.
III CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CHO THÉP XÂY DỰNG
TẠI CÔNG TY THÉP MIỀN NAM
1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY
• Lịch sử hình thành


Công ty Thép Miền Nam được thành lập vào năm 1976,
thuộc Tổng Công ty Thép Việt Nam - Bộ Công nghiệp.
Công ty hiện có 7 nhà máy đặt tại Tp HCM và tỉnh Đồng Nai.
Công ty Thép Miền Nam hiện có công suất năm là 500.000 tấn thép
cán và 300.000 tấn phôi thép. Với hệ thống đại lý rộng khắp, Công ty
có thể đáp ứng nhu cầu thép cho khách hàng trên cả nước. Đến nay,
sản phẩm thép Miền Nam đã được cung cấp cho đủ loại công trình;
nhà ở, cao ốc, nhà máy, cảng, cầu cảng,... Sản phẩm thép Miền Nam
cũng đã được xuất sang một số nước trong khu vực với sự tín nhiệm
cao của khách hàng.
Để chuẩn bị cho việc hội nhập (AFTA, WTO) trong những năm tới,
Công ty đã trang bị đầy đủ các máy móc, thiết bị với công nghệ tiên
tiến để sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao. Công ty đã được các
9


tổ chức Quốc tế PSB của Singapore, QMS của Úc và AFAQ của Pháp
cấp Chứng chỉ ISO 9001 - phiên bản 2000 cho hệ thống quản lý chất
lượng tại nhà máy và trụ sở chính. Liên tục trong các năm 2000 đến
2003, sản phẩm thép Miền Nam được khách hàng bình chọn là "Hàng
Việt Nam chất lượng cao".
Đến nay, Công ty Thép Miền Nam là nhà sản xuất thép có sản
lượng và thị phần lớn nhất Việt Nam, góp phần đáng kể cho việc đáp
ứng nhu cầu thép trong nước và xuất khẩu Công ty Thép Miền Nam
được thành lập vào năm 1976, thuộc Tổng Công ty Thép Việt Nam Bộ Công nghiệp. Công ty hiện có 7 nhà máy đặt tại Tp HCM và tỉnh
Đồng Nai. Công ty Thép Miền Nam hiện có công suất năm là
500.000 tấn thép cán và 300.000 tấn phôi thép. Với hệ thống đại lý
rộng khắp, Công ty có thể đáp ứng nhu cầu thép cho khách hàng trên
cả nước. Đến nay, sản phẩm thép Miền Nam đã được cung cấp cho đủ

loại công trình; nhà ở, cao ốc, nhà máy, cảng, cầu cảng,... Sản phẩm
thép Miền Nam cũng đã được xuất sang một số nước trong khu vực
với sự tín nhiệm cao của khách hàng. Để chuẩn bị cho việc hội nhập
(AFTA, WTO) trong những năm tới, Công ty đã trang bị đầy đủ các
máy móc, thiết bị với công nghệ tiên tiến để sản xuất ra sản phẩm có
chất lượng cao. Công ty đã được các tổ chức Quốc tế PSB của
Singapore, QMS của Úc và AFAQ của Pháp cấp Chứng chỉ ISO 9001
- phiên bản 2000 cho hệ thống quản lý chất lượng tại nhà máy và trụ
sở chính. Liên tục trong các năm 2000 đến 2003, sản phẩm thép Miền
10


Nam được khách hàng bình chọn là "Hàng Việt Nam chất lượng cao".
Đến nay, Công ty Thép Miền Nam là nhà sản xuất thép có sản lượng
và thị phần lớn nhất Việt Nam, góp phần đáng kể cho việc đáp ứng
nhu cầu thép trong nước và xuất khẩu
Địa chỉ: 56 Thủ Khoa Huân, P.Bến Thành, Q.1
Điện thoại: 08-823.4110
Số Fax: 08-822.6127
Email:
IV THỰC TRẠNG VỀ MARKETING MIX CỦA CÔNG TY
THÉP MIỀN NAM
• SẢN PHẨM
Công ty Thép Miền Nam đã xây dựng và áp dụng Hệ thống
Quản lý Phòng thử nghiệm phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001 : 2008
Hệ thống chất lượng này bao gồm: Cơ cấu tổ chức- quản lý; các quy
trình, quy định, các hướng dẫn công việc; các nguồn lực cần thiết để
đảm bảo việc duy trì và cải tiến hệ thống chất lượng.Hệ thống chất
lượng phải đảm bảo phù hợp với các yêu cầu của tiêu chuẩn ISO 9001
: 2008. Theo yêu cầu đó Công ty Thép Miền Nam thiết lập, thực hiện

và duy trì một hệ thống chất lượng phù hợp với lĩnh vực hoạt động
của mình. Các yếu tố của hệ thống chất lượng được lập thành văn bản
và đảm bảo rằng nhiệm vụ và quyền hạn của mỗi người, sự phù hợp
11


và hợp tác giữa các bộ phận và cá nhân được quy định rõ ràng; việc
thực hiện mục tiêu chất lượng cũng như toàn bộ các hoạt động liên
quan đều phải được kiểm soát và lưu trữ.
Hệ thống Quản lý Phòng thử nghiệm phù hợp tiêu chuẩn
ISO/IEC17025 : 2005
Xây dựng và áp dụng Hệ thống Quản lý Phòng thử nghiệm phù hợp
tiêu chuẩn ISO/IEC17025.
Hệ thống chất lượng này bao gồm: Cơ cấu tổ chức- quản lý; các quy
trình, quy định, các hướng dẫn công việc; các phương pháp đo, thử
nghiệm, các nguồn lực cần thiết để đảm bảo việc duy trì và cải tiến hệ
thống chất lượng như trang thiết bị, mẫu chuẩn, đội ngũ cán bộ, môi
trường, mặt bằng...
Dây chuyền sản xuất được đầu tư công nghệ/thiết bị hiện đại nhất
hiện nay và được cung cấp bỡi Tập đoàn Danieli – Italy. Các thiết bị
chính bao gồm:
Xưởng Luyện thép công suất 500.000 tấn phôi thép/năm;
Xưởng Cán thép công suất 400.000 tấn/năm
Hệ thống điện, điều khiển được tích hợp vào dây chuyền bởi
Danieli Automation với các thiết bị và công nghệ tự động của
Siemens, CHLB Đức.
Các thiết bị phụ trợ.
12



Danieli là một hãng hàng đầu thế giới về chế tạo các loại dây
chuyền cán và luyện thép. Các dây chuyền do Danieli chế tạo có thể
khẳng định thuộc loại số 1 Italia cũng như trên toàn thế giới cùng với
những công nghệ mới và hiện đại vào bậc nhất trong lĩnh vực tự động
hóa điều khiển quá trình.

Với công nghệ hiện đại, sản phẩm THÉP MIỀNNAM luôn ổn định
về mặt cơ tính, chính xác về đường kính, chất lượng bề mặt hoàn hảo.
Công ty đa dang hóa các chủng loại thép bao gồm: thép cuộn, thép
thanh vằn trơn, thép góc cạnh đều, thép chữ c…các chủng loại này đều
đảm bảo chất lượng. Ngoài ra công ty còn hướng dẩn khách hàng sử
dụng sản phẩm, đưa ra dấu hiệu nhận biết về sản phẩm của công ty
chẳng hạn như:
Hướng dẩn sử dụng: Cách bảo quản thép, khi hàn nối, khi buộc nối,
khi uốn thép ….để khách hàng biết cách sử dụng đạt được lợi ích tốt
nhát từ sản phẩm
Dấu hiệu nhận biết
Thép cuộN:

13


Thép thanh vằn

Thép góc

Dấu trên thanh thép góc được im chìm, khoảng cách giữa 2 dấu từ
1,2m đến 1,4m tùy theo thép góc lớn nhỏ
Tóm lại: Với sản phẩm thép đạt tiêu chuẩn, cùng với những dịch vụ
hổ trợ như hướng dẩn sử dụng, dấu hiệu nhận biết, cách bảo quản để

thép bền hơn... Công ty đã tạo cho khách hàng an tâm về các sản
phẩm của mình, nhờ vậy mà uy tín của công ty ngày càng nâng lên và
được khách hàng tin tưởng nhiều hơn.
GIÁ
14


Giá thép cuộn của Công ty Thép miền Nam dao động 7,4-7,5 triệu
đồng/tấn, thép Pomina chào bán 7,44-7,53 triệu đồng/tấn. Mức giá
này vẫn cao hơn 100.000-200.000 đồng mỗi tấn so với thép cùng loại
bán tại miền Bắc. Công ty thép miền Nam đang bán thép đốt tròn là
9.150 đ/kg; Công ty VinaKyoei bán 9.220 đ/kg; thép cuộn phi 6
tương ứng là 8.850 đ/kg và 9.030 đ/kg... giá thép đồng loạt tăng do
chi phí đầu vào tăng. Tuy với chính sách giá tăng cao hơn so với các
công ty khác, đã làm giảm sức cạnh tranh của Thép Miền Nam so với
thép của các công ty cùng ngành.
KÊNH PHÂN PHỐI
Hệ thống phân phối của Thép Miền Nam dày đặc từ Bắc chí Nam, với
kênh phân phối cấp hai
•

nhà sản xuất –

nhà phân phối

-

đại lý bán lẻ

-


khách hàng
Các nhà phân phối thép được quy định giá bán buôn, giá bán lẻ theo
các phương thức thanh toán khác nhau thống nhất trong toàn hệ
thống. Nhà phân phối thực hiện việc đăng ký giá bán lẻ với cơ quan
quản lý nhà nước về giá trên địa bàn. Mỗi khi điều chỉnh phải có văn
bản đăng ký trước khi thực hiện giá bán mới. Giá bán lẻ thép đăng ký
được coi là giá bán tối đa thống nhất trong toàn hệ thống.

15


Hoa hồng đại lý được nhà phân phối quy định trả cho tổng đại lý và
đại lý bản lẻ trên cơ sở bù đắp được chi phí bán hàng và có lợi nhuận
hợp lý nhưng không để ảnh hưởng đến việc thực hiện giá bán lẻ thống
nhất trong toàn hệ thống.
Thép miền Nam cần vốn để quay vòng sản xuất. Khi nhà sản xuất
bán hàng cho nhà phân phối và đã thu tiền thì việc kiểm soát giá hàng
hóa của người khác là rất khó khăn (nếu không nói là không thực hiện
được). do đó công ty không thể chờ đại lí bán hàng xong rồi mới thu
tiền.
CHIÊU THỊ
Công ty tháp Miền Nam đã xây dựng trang web riêng cho mình với
đầy đủ thông tin. thông qua hình thức quảng cáo ngoài trời như (pano,
bảng hiệu, hộp đèn...), quý khách hàng có thể nhận biết sản phẩm của
công ty . Bên cạnh đó công ty Thép Miền Nam còn thực hiện phóng sự
“ hành trình Bắc Nam” để ghi lại những công trình lớn mà Thép Miền
Nam góp hần tạo nên, với mục đích khẳng định uy tín, chất lượng và
đặc biệt muốn quảng bá đến khách hàng về thương hiệu của công ty .
Với phương châm “ Nền tảng cho tương lai vững bền” thép miền nam

thép miền nam đã làm được điều đó thông qua các công trình trọng
điểm và Thép Miền Nam ngày càng phát triển bền vững với thời gian

16


• Nhìn chung: Sản phẩm của Thép Miền Nam điều đạt chất lượng
với công nghệ hiện đại, được nhập khẩu từ nước ngoài, quá trình sản
xuất Thép đều thực hiện bằng máy tự động, cùng với đội ngũ kỹ sư
nhiều kinh nghiệm đã tạo sản phẩm Thép tốt làm hài lòng khách hàng.
Tuy nhiên giá Thép cũng còn cao hơn so với các loại Thép của đối thủ
cạnh tranh cùng ngành như Trung Quốc, Nga, và các nước
Asian…..làm cho sức cạnh tranh giảm, mặc dù vậy với loại Thép chất
lượng, có độ bền và độ an toàn cao thì có đắt hơn cũng không ảnh
hưởng nhiều đến hoạt động kinh doanh của Công ty. Về hệ tống phân
phối thì khá ổn tuy nhiên Thép Miền Nam khó kiểm soát giá cả của nhà
phân phối đại lý bán lẽ vì Thép Miền Nam thực hiện chính sách thu
tiền ngay dẫn đến giá thường không đồng bộ. Còn về chiêu thị công ty
cũng đã có những chính sách quảng cáo, quảng bá sản phẩm, thực hiện
phóng sự… để giới thiệu sản phẩm thương hiệu Thép Miền Nam đến
quý khách hàng trong và ngoài nước.
V ĐÁNH GIÁ ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CÔNG TY
Ưu điểm
Sản phẩm đạt chất lượng và độ bền cao
Công nghệ hiện đại, sản xuất theo dây chuyền, kỹ thuật nước ngoài
Đội ngũ kỹ sư trẻ trình độ cao, nhiều kinh nghiệm
17


Hệ thống phân phối rộng khắp

Thương hiệu uy tín được nhiều khách hàng tin tưởng chọn sản phẩm
của công ty phục vụ cho nhu cầu xây lắp
Có chiến lược quảng cáo quảng bá hiệu quả…
Nhược điểm
Không đủ vốn cho việc quay vòng sản xuất dẩn đến không ty không
thể bán gói đầu sản phẩm cho nhà trung gian mà lấy tiền liền
Chính sách giá tăng làm sản phẩm thiếu sức cạnh tranh
Không thể kiểm soát giá cả của các nhà trung gian, đại lý
VI CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
Tăng sức cạnh tranh của sản phẩm thông qua sản phẩm chất lượng, an
toàn, nâng cao chất lượng uy tín, nhằm khắc sâu hình ảnh của Công ty
trong tâm trí khách hàng
Mở rộng hệ thống kênh phân phối giúp tăng thị phần
Bình ổn giá để giữ chân khách hàng, \
Thực hiện xúc tiến quảng cáo, quảng bá sản phẩm để giới thiệu sản
phẩm đến với đối tác khách hàng trong và ngoài nước nhằm thu hút
khách hàng mới nâng cao thị phần
18


VII . GIẢI PHÁP ĐỂ HOÀN THÀNH CHIẾN LƯỢC
• Để sản phẩm có chất lượng công ty phải kiểm tra mọi khâu trong
quá trình sản xuất, hạn chế thấp nhất những sản phẩm lỗi.
• Đào tạo, nâng cao tay nghề cho đội ngũ cán bộ, kỹ sư để thực hiện
tốt các khâu trong quá trình sản xuất
• Nên tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng trong năm để thu thập ý
kiến, đánh giá của khách hàng về sản phẩm cũng như các hoạt động của
công ty
• Tham gia các hoạt động tài trợ từ thiện để thương hiệu công ty giữ
vị trí tốt đẹp trong tâm trí người tiêu dung

• Thực hiện việc giao tiếp thường xuyên với khách hàng, chào hàng
trực tiếp đến các nhà thầu, tổ chức thông qua bán hàng cá nhân
• Gữi thư đến khách hàng tiềm năng để chào hàng
• Đăng hình ảnh sản phẩm qua website của công ty để khách hàng
có thể dễ dàng lựa chọn sản phẩm và dễ dàng hơn khi ra quyết định mua
hàng.

19


KẾT LUẬN
Trong thời đại kinh doanh ngày nay có nhiều biến động với mức độ
cạnh tranh quyết liệt như hiện nay, chính sách marketing mix đóng vai
trò quang trong trong việc nâng cao vị thế cạnh tranh, đảm bảo cho
doanh nghiệp tồn tại và đứng vững trên thị trường. Đối với Thép Miền
Nam thì cũng không ngoại lệ, với việc phân tích điểm mạnh điểm yếu
của công ty để nhằm đưa ra một chiến lược marketing mix thích hợp
giúp công ty có thể nâng cao vị thế cạnh tranh của mình trên thương
trường, và ngày một phát triển bền vững với thời gian.
20