mẫu báo cáo THỊ TRƯỜNG
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (243.88 KB, 10 trang )
赢在起赢
赢要赢冠
BÁO CÁO THỊ TRƯỜNG
Khu vực
Nhân viên KD
Thời gian
:
:
:
赢在起赢
赢要赢冠
Nội dung
1. Đặc điểm thị trường
2. Phương pháp giải quyết vấn đề thị trường
3. Kết quả làm được
4. Kế hoạch và mục tiêu tháng tới
5. Đóng góp với công ty
6. Lời cảm ơn
赢在起赢
赢要赢冠
1.Đặc điểm thị trường
+ Thị trường phụ trách tháng 11 là huyện Yên Định và Thọ Xuân ,trong
tháng 11 chủ yếu là tập trung khai thác thị trường và tìm kiếm các hộ
chăn nuôi mới để tăng sản lượng.
+ Đặc điểm khu vực
- Là khu vực chăn nuôi tập trung về quy mô vừa và nhỏ, chủ yếu chăn
nuôi kiểu gia trại. Thị trường tiêu thụ chủ yếu là cám Vịt đẻ, vịt hậu
bị và vịt thịt. Về con lơn chủ yếu là cám lợn đẻ, lợn (hậu bị, chờ phối
và nôi con), lợn thịt.
Do thị trường đầu năm có nhiều biến động về giá cả, số lượng vật
nuôi giảm nên có sự ảnh hưởng đến sản lượng các đại lý và gặp nhiều
khó khăn trong việc xâm nhập thị trường, ngoài ra còn gặp phải sự
cạnh tranh rất gay gắt của những đối thủ cạnh tranh
+ Đối thủ cạnh tranh: Bull Star, Hi Gro. Car Gill, ViNa, AF, AnCo, ….
赢在起赢
赢要赢冠
2. Phương pháp giải quyết vấn đề thị trường
+ Tiếp tục việc khảo sát thị trường và tìm kiếm hộ chăn nuôi mới và
dựa trên những thành công nhất định đã đạt được tạo sự tin tưởng của
cho các hộ chăn nuôi, đại lý
+ Nhiệt tình chăm sóc khách hàng,quan tâm đến vật nuôi về sức
khỏe,ăn uống,lấy thuốc chữa bệnh cho vật nuôi …
+ Vẫn dùng chính sách cân, nuôi đối chứng để chỉ ra sự khác biệt cho
hộ chăn nuôi thấy hiệu quả kinh tế của sản phẩm của công ty,ổn định
tư tưởng cho hộ chăn nuôi
+ Theo dõi và nắm bắt tình hình của các công ty cạnh tranh để tìm ra
phương pháp ứng phó và giúp ĐLý đặt niềm tin vào công ty.
赢在起赢
赢要赢冠
3.Kết quả làm được
+ Khách hàng mới: đã khảo sát được 189 lượt khách
hàng
+ Phát triển thị trường
- Mời thêm được 15 hộ chăn nuôi mới dùng thử cám
của công ty
- Mở được 1 Đại lý cấp 2
- Bán trực tiếp được 7300 kg cám
- Mời được 2 trại cân đối chứng
赢在起赢
赢要赢冠
Những việc chưa làm được
1.
2.
Chưa mở được trại mẩu
Chưa tổ chức hội thảo
赢在起赢
赢要赢冠
Hộ Chăn nuôi mới háng 11 năm 2015
STT
Tên KH
Địa chỉ
Điện thoại
Quy mô
1
Cô Thảo
Yên Lâm Yên Định
01635.747.004
2
Chị Phượng
Yên Tâm Yên Định
3
Cô Hoa
Giống
Dùng Cám
Người Cấp
Cơ Hội
10 lợn thịt
Vina
Thảo Lan
Bình Thường
01646.584.531
350 vịt đẻ
AF
Thu Nam
Xem Xét
Yên Tâm Yên Định
01657.427.968
550 vịt đẻ + 150 vịt thịt
ANT
Nhà Máy
Tốt
Bình Hoa
Yên Bái Yên Định
01688.386.164
120 vịt đẻ
Lái Thiêu
Mai Thư
Bình Thường
5
Hà Lâm
Yên Lâm Yên Định
01668.190.236
1 lợn nái + 20 lợn thịt
Blull Star
Thúy Vỵ
Bình Thường
6
Cô Nga
Cẩm Tâm Cẩm Thủy
01679.085.107
400 vịt đẻ + vịt thịt
Lái Thiêu
Mai Thư
Bình Thường
7
Bác Thử
Yên Tâm Yên Định
0917.649.296
150 vịt đẻ
Lái Thiêu
Thảo Lan
Bình Thường
8
Bác Giao
Yên Lâm Yên Định
01667.844.852
400 vịt đẻ
Lái Thiêu
Mai Thư
Tốt
9
Cô Hòa
Xuân Lai Thọ Xuân
01698.229.565
20 lợn thịt
AF
Nam Mai
Bình Thường
10
Cô Nụ
Xuân Lai Thọ Xuân
01693.199.880
30 lợn thịt
AF
Nam Mai
Tốt
11
Anh Phúc
Xuân Lai Thọ Xuân
01694.225.526
20 Lợn thịt
AF
Nam Mai
Tốt
12
Cô Hương
Xuân Lai Thọ Xuân
01653.699.578
9 lợn thịt
AF
Nam Mai
Bình Thường
13
Bác Quý
Xuân Lai Thọ Xuân
01677.448.104
22 lợn thịt
AF
Nam Mai
Xem Xét
14
Anh Thủy
Xuân Lai Thọ Xuân
01697.179.601
25 lợn thịt
Anco
Ông Ngư
Bình Thường
15
Cô Huyên
Xuân Lai Thọ Xuân
01679.095.394
2 lợn nái + 22 lợn thịt
Toàn Thắng
Hiệp Ban
Tốt
16
Chị Phượng
Xuân Lai Thọ Xuân
0915.596.123
Đ.Lý cấp 2
赢在起赢
赢要赢冠
4.Kế hoạch và mục tiêu tháng 12/2015
1. Ổn định tâm lý đại lý, khách hàng.
2. Khách hàng mới: Khảo sát 190 lượt khách hàng và mời
được 15 hộ chăn nuôi mới.
3. Mở thêm 1 đại lý cấp 1 trong tháng 12
4. Mở 2 trại cân thực nghiệm
赢在起赢
赢要赢冠
5. Đóng góp với công ty
+ Công Ty đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn
luôn ổn định,xem xét điều chỉnh giá cả các mặt
hàng hợp lý, đảm bảo có thể cạnh tranh được.
+ Luôn cung cấp đủ hàng cho đại lý tránh hiện
tượng thiếu hàng ảnh hưởng tới tình hình bán hàng
của đại lý.
+ Công ty tạo điều kiện hỗ trợ cho đại lý bằng các
trương trình như khoán sản lượng để đẩy mạnh
tăng sản lượng cho đai lý.
赢在起赢
赢要赢冠
6.Lời cảm ơn
+ Xin chân thành cảm ơn!
+ Chúc toàn thể cán bộ lãnh đạo và anh, em phòng
kinh doanh sức khỏe, thành công và hạnh phúc!
