TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH

LÊ THU HÀ

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU
GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN
THỰC PHẨM XUẤT KHẨU
CẦN THƠ

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
KINH DOANH QUỐC TẾ
Mã ngành: 52340120

Tháng 12/ 2014


TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH

LÊ THU HÀ
4118649

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU
GẠO CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN
THỰC PHẨM XUẤT KHẨU
CẦN THƠ

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
KINH DOANH QUỐC TẾ
Mã ngành: 52340120

CÁN BỘ HƯỚNG DẪN
Ths. NGUYỄN NGỌC ĐỨC

Tháng 12/ 2014


LỜI CẢM TẠ
Được sự giới thiệu của trường Đại Học Cần Thơ cùng với sự chấp thuận
của Ban Giám Đốc Công ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần
Thơ, qua hơn 2 tháng được thực tập tiếp xúc với thực tiễn tại Công ty cùng với
vốn kiến thức lý thuyết tích luỹ ở nhà trường qua 3 năm, đã giúp em hoàn
thành luận văn tốt nghiệp của mình với đề tài: “Phân tích thực trạng xuất khẩu
gạo của Công ty Cổ phần Nông sản Thực phẩm Cần Thơ”.
Để hoàn thành được đề tài này, ngoài sự cố gắng của bản thân, em đã
nhận được sự giúp đỡ tận tình từ các thầy cô Trường Đai học Cần Thơ cùng
các anh chị ở Công ty. Em xin gửi lời cảm ơn chân thành và lời tri ân sâu sắc
nhất đến:
- Ban Giám Hiệu Trường Đại học Cần Thơ, ban lãnh đạo khoa Kinh tế &
QTKD, cùng tất cả các thầy cô đã tận tình dạy bảo và truyền đạt kiến thúc để
cho em có được kiến thức quý báo như ngày hôm nay.
- Thầy Nguyễn Ngọc Đức đã dành nhiều thời gian hướng dẫn, giúp đỡ,
sữa chữa những sai sót để giúp em hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp của
mình.
- Ban lãnh đạo Công ty đã tạo điều kiện cho em thực tập tại công ty. Đặc
biệt là chú Trần Đức Toàn và anh Nguyễn Thành Nghiệp, phòng Kinh doanh
của công ty dù bận rộn vẫn tận tình hướng dẫn và cung cấp số liệu để em hoàn
thành luận văn một cách tốt nhất.
Cuối cùng, em xin kính chúc quý thầy cô trường Đại học Cần Thơ, Khoa
Kinh tế & QTKD, ban lãnh đạo của Công ty, cùng toàn thể các anh chị đang
làm việc tại các phòng, ban dồi dào sức khoẻ và đạt được thành công mới

trong công việc của mình. Em xin chân thành cảm ơn.
Cần Thơ, Ngày……., Tháng…..,Năm 2014
Sinh viên thực hiện

Lê Thu Hà

i


LỜI CAM ĐOAN
Tôi cam đoan rằng đề tài này là do chính tôi thực hiện, các số liệu thu
thập và kết quả phân tích trong đề tài là trung thực, đề tài không trùng với bất
kỳ đề tài nghiên cứu khoa học nào.

Cần Thơ, ngày ….,tháng….năm 2014
Sinh viên thưc hiện

Lê Thu Hà

ii


NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................

...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................

Cần Thơ, ngày…….tháng…….năm 2014
Thủ trưởng đơn vị
(Ký và đóng dấu)

iii


NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................

...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
...................................................................................................................................
Cần Thơ, ngày……tháng……năm 2014
Người nhận xét

iv


NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN
...................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................
..................................................................................................................................

..................................................................................................................................
Cần Thơ, ngày……tháng……năm 2014
Người nhận xét

v


MỤC LỤC
==== ====
Trang
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU................................................................................ 1
1.1. LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI................................................................................ 1
1.2. MỤC TIÊU CHỌN ĐỀ TÀI ....................................................................... 2
1.2.1. Mục tiêu chung ........................................................................................ 2
1.2.2. Mục tiêu cụ thể ........................................................................................ 2
1.3. PHẠM VI NGHIÊN CỨU.......................................................................... 2
1.3.1. Không gian ............................................................................................... 2
1.3.2. Thời gian .................................................................................................. 2
1.3.3. Đối tượng nghiên cứu .............................................................................. 2
1.4. LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU ........................................................................... 3
CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
............................................................................................................................ 5
2.1. CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU ............................................. 5
2.1.1. Khái niệm về xuất khẩu ........................................................................... 5
2.1.2. Vai trò hoạt động xuất khẩu..................................................................... 5
2.1.3. Các hình thức xuất khẩu .......................................................................... 6
2.1.4. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu .................................... ..8
2.2. CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU, CHI PHÍ, LỢI NHUẬN... 11
2.2.1. Khái niệm về doanh thu ......................................................................... 11
2.2.2. Khái niệm về chi phí .............................................................................. 11

2.2.3. Khái niệm về lợi nhuận .......................................................................... 11
2.3. Phương pháp nghiên cứu .......................................................................... 12
vi


2.3.1 Phương pháp thu thập số liệu.................................................................. 12
2.3.2 Phương pháp phân tích số liệu ................................................................ 12
CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY ............................. 16
3.1. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY ................................................................... 16
3.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty ........................................ 16
3.1.2 Lĩnh vực hoạt động. ................................................................................ 17
3.1.3 Tổ chức bộ máy của công ty ................................................................... 18
3.1.4 Chức năng và nhiệm vụ .......................................................................... 19
3.1.5 Quy trình thu mua, chế biến , phân phối................................................. 20
3.2 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TỪ NĂM 2011- 6T2014 ....... 23
3.3 NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN ................................................. 26
3.3.1 Thuận lợi ................................................................................................. 26
3.3.2 Khó khăn ................................................................................................. 26
3.4 MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH HƯỚNG ............................................................... 27
3.4.1 Mục tiêu .................................................................................................. 27
3.4.2 Định hướng ............................................................................................. 27
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG
TY .................................................................................................................... 28
4.1. KHÁI QUÁT HOẠT ĐỘNG THU MUA GẠO ..................................... 28
4.1.1. Tình hình thu mua gạo ........................................................................... 28
4.1.2. Tình hình thu mua theo hình thức thu mua............................................ 29
4.2. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ GẠO........................................... 31
4.2.1. Sản lượng tiêu thụ .................................................................................. 31
4.2.2. Doanh thu tiêu thụ.................................................................................. 33
4.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO ...................................... 34


vii


4.3.1. Phân tích sản lượng và kim ngạch xuất khẩu ........................................ 34
4.3.2 Phân tích theo thị trường xuất khẩu ........................................................ 40
4.3.3 Phân tích theo cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu ....................................... 53
4.4 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN XUẤT KHẨU .......... 56
4.4.1. Các yếu tố bên trong .............................................................................. 56
4.4.2 Các yếu tố bên ngoài............................................................................... 63
CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH
TRANH CỦA CÔNG TY................................................................................ 73
5.1. THÀNH TỰU ĐẠT ĐƯỢC VÀ HẠN CHẾ............................................ 73
5.2. GIẢI PHÁP ............................................................................................... 74
5.2.1. Giải pháp về nguồn nhân lực ................................................................. 74
5.2.2. Giải pháp marketing............................................................................... 75
5.2.3. Giải pháp nguồn nguyên liệu ................................................................. 76
5.2.4. Giải pháp phát triển thị trường............................................................... 77
CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ................................................... 78
6.1. Kết luận ..................................................................................................... 78
6.2. Kiến nghị................................................................................................... 79
6.2.1 Đối với nhà nước .................................................................................... 79
6.2.2 Đối với Hiệp hội Lương thực miền Nam ................................................ 79
TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................................... 80

viii


DANH SÁCH BẢNG
Trang

Bảng 3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2013 đến 6T2014
.......................................................................................................................... 23
Bảng 4.1 Tình hình thu mua gạo của công ty từ năm từ năm 2011- 2013…...28
Bảng 4.2 Tình hình thu mua gạo theo hình thức thu mua từ năm 2011-2013
.......................................................................................................................... 29
Bảng 4.3 Tổng sản lượng tiêu thụ gạo từ năm 2011-2013 .............................. 31
Bảng 4.4 Tổng sản lượng gạo tiêu thụ 6 tháng đầu năm 2013 và 2014 .......... 31
Bảng 4.5 Tổng doanh thu tiêu thụ gạo từ năm 2011- 2013 ............................. 33
Bảng 4.6 Tổng doanh thu tiêu thụ gạo 6 tháng đầu năm 2013 và 2014 .......... 33
Bảng 4.7 Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu từ 2013 và 2014 ...................... 35
Bảng 4.8 Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu 6 tháng đầu năm 2013 và 2014
........................................................................................................................ ..35
Bảng 4.9 Sản lượng xuất khẩu uỷ thác và trực tiếp xuất khẩu từ năm 20112013 ................................................................................................................. 37
Bảng 4.10 Sản lượng xuất khẩu uỷ thác và trực tiếp xuất khẩu 6 tháng đầu
năm 2013 và 2014 ............................................................................................ 38
Bảng 4.11 Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp và uỷ thác xuất khẩu từ
năm 2013 - 2014 .............................................................................................. 39
Bảng 4.12 Kim ngạch xuất khẩu trực tiếp và uỷ thác xuất khẩu 6 tháng đầu
năm 2013 và 2014 ............................................................................................ 39
Bảng 4.13 Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu qua các thị trường từ 20112013 ................................................................................................................. 41
Bảng 4.14 Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu qua các thị trường 6 tháng đầu
năm 2013 và 2014 ............................................................................................ 42
Bảng 4.15 Cơ cấu chủng loại gạo xuất khẩu từ năm 2011- 2013 .................... 52

ix


Bảng 4.16 Cơ cấu chủng loại gạo xuất khẩu từ 6 tháng đầu năm 2013 và 2014
.......................................................................................................................... 53
Bảng 4.17 Phân tích hiệu quả tài chính thông qua các chỉ số tài chính của công

ty từ năm 2011- 2013 ....................................................................................... 57
Bảng 4.18 Trình độ nhân sự của công ty năm 2014 ........................................ 58
Bảng 4.19 Giá xuất khẩu bình quân của công ty từ năm 2011 đến 6 tháng đầu
năm 2014.......................................................................................................... 59
Bảng 4.20 Ma trận đánh giá nội bộ của công ty .............................................. 62
Bảng 4.21 Chỉ số lạm phát của Việt Nam từ năm 2011- 2013 ........................ 65
Bảng 4.22 Tỷ giá hối đối bình quân của Việt Nam từ năm 2011- 2013......... 66
Bảng 4.23 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài của công ty ....................... 72
Bảng 5.1Tổng hợp những tồn tại và hạn chế trong kết quả kinh doanh của
công ty.............................................................................................................. 74

x


DANH SÁCH HÌNH
Trang
Hình 3.1 Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty ................................................... 18
Hình 3.2 Quy trình chế biến gạo của công ty .................................................. 21
Hình 4.1 Cơ cấu theo hình thức thu mua của công ty từ năm 2011- 2013 ...... 30
Hình 4.2 Cơ cấu xuất khẩu của công ty sang từng thị trường từ năm 2013 đến
6 tháng đầu năm 2014 ...................................................................................... 42
Hình 4.3 Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của công ty từ năm 2013 đến 6 tháng
đầu năm 2014 ................................................................................................... 53

xi


DANH SÁCH TỪ VIẾT TẮT
Tiếng Việt
CP


Cổ phần

DN

Doanh nghiệp

DV

Dịch vụ

DT

Doanh thu

ĐBSCL

Đồng bằng sông Cửu Long

HĐKD

Hoạt động kinh doanh

KH & CN

Khoa học và Công nghệ

KCN

Khu công nghiệp


LHQ

Liên hợp quốc

LN

Lợi nhuận

NN & PTNT

Nông nghiệp và Phát triển Nông Thôn

TC

Tài chính

TP

Thành phố

XN

Xí nghiệp
Tiếng Anh

ASEAN

Association of Southeast Asian Nations (Hiệp hội các
quốc gia Đông Nam Á)


APEC

Asia- Pacific Economic Cooperation (Diễn đàn hợp
tác Kinh tế châu Á- Thái Bình Dương)

EFE

Enternal Factor Evaluation ( Ma trận đánh giá các yếu
tố bên ngoài)

IFE

Interal Factor Evaluation (Ma trận các yếu tố bên
trong)

GDP

Gross Domestic Product (Tổng sản phẩm quốc nội)

VFA
Nam)

Viet Food Association (Hiệp hội Lương thực Việt

WTO
giới)

World Trade Organization (Tổ chức thương mại thế


xii


CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU
1.1 LÍ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Trong xu hướng quốc tế ngày nay, không một quốc gia nào phát triển
nền kinh tế của mình mà không tham gia vào quá trình hội nhập quốc tế và
khu vực. Việt Nam là một điển hình của thế giới trong công cuộc hội nhập
toàn cầu này. Qua hơn 30 năm thực hiện chủ trương đa phương hoá, đa dạng
hoá quan hệ quốc tế. Việt Nam đã có những bước đi đáng nể, thể hiện qua việc
tích cực đổi mới chính sách và mở cửa nền kinh tế, mở rộng quan hệ ngoại
giao và nâng tầm ảnh hưởng trong khu vực và trên trường quốc tế, là thành
viên của nhiều tổ chức, diễn đàn quan trọng, có sức ảnh hưởng sâu rộng đến
đời sống quốc tế như ASEAN, APEC, WTO, LHQ… đã mở ra nhiều cơ hội và
thách thức và làm cho mức độ cạnh tranh giữa các quốc gia ngày càng gay gắt
hơn.
Trong bối cảnh hội nhập đó, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu rất
được chú trọng và trở thành một hoạt động cần thiết. Mỗi quốc gia luôn khác
nhau về điều kiện tự nhiên, thông qua xuất khẩu các quốc gia có thể tận dụng
lợi thế sẵn có của mình, hạn chế được những khó khăn, từ đó thúc đẩy sản
xuất trong nước phát triển. Với đặc điểm nền kinh tế Việt Nam là một nước
nông nghiệp, khí hậu nhiệt đới gió mùa thích hợp trồng lúa, cùng với đất đai
màu mỡ, dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động nông nghiệp, Việt Nam đã
xác định lúa gạo là mặt hàng xuất khẩu chủ lực là thế mạnh của Việt Nam và
luôn đứng vị trí thứ 2, thứ 3 trên thế giới trong hoạt động xuất khẩu gạo tạo ra
nguồn thu ngoại tệ cần thiết cho phát triển đất nước. Năm 2013 bối cảnh tình
hình trong nước và thế giới còn nhiều bất ổn, biến động phức tạp đã tiếp tục
ảnh hưởng đến kinh tế- xã hội nước ta. Tình hình hoạt động xuất khẩu gạo
cũng không trách khỏi ảnh hưởng từ những biến động trên. Theo báo cáo của

Bộ thương mại Việt Nam năm 2013 cả nước đã xuất khẩu gần 6,6 triệu tấn
gạo, giảm hơn 1,4 triệu tấn (tức giảm 17,76%) so với năm 2012, kim ngạch
xuất khẩu đạt gần 2,93 tỷ USD, Việt Nam đã giảm xuống xếp thứ 3 sau Thái
Lan và Ấn Độ. Bên cạnh đó Việt Nam còn phải đố mặt với nhiều áp lực cạnh
tranh từ các nước xuất khẩu gạo truyền thống và các đối thủ mới nổi. Để duy
trì và nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo trong tình hình khó khăn hiện nay
những đóng góp của các doanh nghiệp xuất khẩu gạo Việt Nam có vai trò vô
cùng quan trọng, các doanh nghiệp cần nổ lực hết mình, chú trọng đầu tư chất
lượng để nâng cao khả năng cạnh giữ vững vị thế của Việt Nam trong hoạt
động xuất khẩu gạo trên trường quốc tế.
Trong suốt hơn 30 năm tồn tại và phát triển, Công ty cổ phần Nông sản
thực phẩm xuất khẩu Cần Thơ đã trở thành một trong những đơn vị xuất khẩu
1


có uy tín trong khu vực ĐBSCL, kim ngạch xuất khẩu gạo đạt 30.000-40.000
tấn/năm. Việc gia nhập WTO mở ra nhiều cơ hội và thách thức với các doanh
nghiệp cả nước nói chung và công ty nói riêng. Cùng những biến động trong
tình hình xuất khẩu gạo chung của cả nước hiện nay, công ty cũng gặp không
ít khó khăn khi phải đối mặt với nhiều sự cạnh tranh gay gắt từ nước ngoài và
những yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm, đối mặt với những khách
hàng khó tính. Để thấy rõ hơn những mặt thành công và thiếu xót cản trở sự
phát triển của công ty nên em chọn đề tài “Phân tích thực trạng xuất khẩu
gạo của công ty Cổ phần Nông sản thực phẩm xuất khẩu Cần Thơ” làm đề
tài luận văn của mình. Với mục đích là phân tích khái quát về tình hình xuất
khẩu gạo của công ty, từ đó thấy được điểm mạnh, điểm yếu cũng như cơ hội,
thách thức, đề ra giải pháp giúp công ty giải quyết những khó khăn, nâng cao
uy tín trên thương trường, phát huy khả năng lợi thế của mình, trở thành một
trong những công ty xuất khẩu quan trọng của Việt Nam.
1.2 MỤC TIÊU CHỌN ĐỀ TÀI

1.2.1 Mục tiêu chung
Phân tích thực trạng xuất khẩu gạo của Công ty từ năm 2011 đến năm
2013 và 6 tháng đầu năm 2014 từ đó tìm ra biện pháp thích hợp nhằm nâng
cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu gạo của Công ty trong thời gian tới.
1.2.2 Mục tiêu cụ thể
-Mục tiêu 1: Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của công ty
-Mục tiêu 2: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
gạo của công ty.
-Mục tiêu 3: Đề ra một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh
của công ty trong tương lai.
1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU
1.3.1 Không gian
Đề tài được thực hiện tại Công ty Cổ phần Nông sản thực phẩm xuất
khẩu Cần Thơ.
1.3.2 Thời gian
Đề tài nghiên cứu về tình hình xuất khẩu gạo của công ty trong khoảng
thời gian từ năm 2011 đến 6 tháng đầu năm 2014.
Đề tài được thực hiện từ ngày 11.08.2014 đến 17.11.2014
1.3.3 Đối tượng nghiên cứu
Tình hình xuất khẩu gạo của công ty

2


1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI
Cao Ngọc Bích, (2011). Luận văn tốt nghiệp “Giải pháp đẩy mạnh xuất
khẩu gạo của công ty cổ phần GENTRACO” giai đoạn 2008 đến 2010Trường Đại học Cần Thơ. Nội dung đề tài chủ yếu tập trung phân tích tình
hình xuất khẩu gạo của công ty, đồng thời phân tích đối thủ cạnh tranh cả
trong và ngoài nước rút ra điểm mạnh, điểm yếu còn tồn tại. Từ đó đề ra giải
pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu gạo của công ty trong thời gian tới. Để làm rõ

những vấn đề trên, đề tài sử dụng một số phương pháp phân tích số liệu như
sau: đầu tiên sử dụng phương pháp so sánh số tương đối và số tuyệt đối để
phân tích những biến động trong tình hình xuất khẩu gạo, kế tiếp sử dụng
phương pháp thay thế liên hoàn kết hợp lập luận để phân tích các nhân tố ảnh
hưởng đến hoạt động xuất khẩu gạo, từ đó xây dựng ma trận SWOT để đưa ra
giải pháp thích hợp cho công ty.
Khưu Ngọc Huyền, (2011). Luận văn tốt nghiệp “Phân tích tình hình
xuất khẩu gạo của công ty lương thực Bạc Liêu giai đoạn 2008-2010”Trường Đại học Cần Thơ. Đề tài sử dụng phương pháp so sánh để phân tích
tình hình xuất khẩu về kim ngạch, sản lượng, giá xuất khẩu và cơ cấu sản
phẩm của công ty từ năm 2008 đến sáu tháng đầu năm 2011, qua bài phân tích
giúp người đọc hiểu thêm về thị trường, phương thức xuất khẩu mà công ty
thực hiện. Đề tài đề cập đến một số nhân tố bên trong bên ngoài ảnh hưởng
đến tình hình hoạt động của công ty và phân tích thêm về đối thủ cạnh tranh
và các sản phẩm thay thế. Bên cạnh đó đưa ra một số giải pháp về nguồn
nguyên liệu, chiến lược Marketing, thị trường, nhân sự giúp công ty khắc phục
những điểm yếu nâng cao hoạt động xuất khẩu.
Nguyễn Dương Phước Trí (2011), Luận văn tốt nghiệp “Hoạch định
chiến lược Marketing xuất khẩu gạo sang thị trường Châu Âu tại công ty cổ
phần Mekong Cần Thơ” giai đoạn 2008 đến 2011– Trường Đại học Cần Thơ.
Đề tài sử dụng phương pháp so sánh, tổng hợp để phân tích các số liệu kết quả
kinh doanh, các thông số thị trường, các chỉ tiêu bình quân và các chỉ số khác.
Phương pháp thống kê bằng bảng, đồ thị thống kê tìm ra các xu hướng hay đặc
điểm chung của các yếu tố phân tích. Bên cạnh đó đề tài sử dụng phương pháp
chuyên gia tham khảo ý kiến nhiều chuyên gia để rút ra kết luận. Xây dựng ma
trận SWOT để then chốt đưa ra các hoạch định chiến lược cho công ty.
Nguyễn Thị Cẩm Loan, (2006). Luận văn tốt nghiệp “Phân tích tình
hình thu mua và xuất khẩu tại Công ty thực phẩm nông sản xuất khẩu Cần
Thơ” giai đoạn từ năm 2003 đến 6T/2006- Trường Đại học Cần Thơ. Đề tài sử
dụng phương pháp so sánh, đối chiếu để thấy được sự biến động trong tình
hình thu mua và xuất khẩu gạo, tổng hợp thông tin- phân tích lợi thế so sánh

3


giữa Việt Nam và đối thủ cạnh tranh về giá xuất khẩu, chất lượng, sản lượng
xuất khẩu gạo, thị phần thế giới. Đề tài còn sử dụng phương pháp phân tích
SWOT để phân tích điểm mạnh, cơ hội, đe doạ của công ty và từ đó đưa ra
giải pháp thích hợp. Qua kết quả phân tích đưa ra những mặt hạn chế của công
ty cần phải khắc phục như thiếu tính dự báo, thiếu sự đồng bộ trong sản xuất,
thu mua và chế biến, đồng thời đưa ra giải pháp giúp công ty khắc phục khó
khăn.
Trần Thị Ngọc Hân, (2011). Luận văn tốt nghiệp “Phân tích tình hình
xuất khẩu tôm của công ty cổ phần thuỷ sản Sóc Trăng” giai đoạn từ 2007
đến 6T2010- Trường Đại học Cần Thơ. Đề tài sử dụng phương pháp xem xét
các chỉ tiêu phân tích bằng việc so sánh với một chỉ tiêu gốc, phương pháp đồ
thị và bảng biểu để phân tích mối quan hệ, mức biến động cũng như ảnh
hưởng của các chỉ tiêu phân tích. Bên cạnh đó, đề tài còn sử dụng ma trận EFE
và IFE để phân tích các yếu tố bên ngoài và bên trong ảnh hưởng đến tình hình
xuất khẩu của công ty. Ngoài ra, sử dụng ma trận SWOT để liệt kê những
điểm mạnh, yếu, cơ hội và thách thức từ đó đưa ra giải pháp giúp đẩy mạnh
hoạt động xuất khẩu tôm của công ty.

4


CHƯƠNG 2
PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1 CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ XUẤT KHẨU
2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu
Xuất khẩu là việc bán hàng hoá và dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ
sở dùng tiền tệ làm phương tiện thanh toán, với mục tiêu là lợi nhuận. Tiền tệ

ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc cả hai quốc gia. Mục đích
của hoạt động này là khai thác được những lợi thế của từng quốc gia trong
phân công lao động quốc tế. [3,tr15]
Hoạt động xuất khẩu là hoạt động cơ bản của hoạt động ngoại thương.
Nó đã xuất hiện từ rất sớm trong lịch sử phát triển của xã hội và càng phát
triển mạnh mẽ cả về chiều rộng và chiều sâu. Hình thức sơ khai của chúng chỉ
là hoạt động trao đổi hàng hoá nhưng cho đến nay nó đã phát triển rất mạnh và
được biểu hiện dưới nhiều hình thức.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện của
nền kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến tư liệu sản xuất, máy móc
hàng hoá thiết bị công nghệ cao. Tất cả các hoạt động này đều nhằm mục tiêu
đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung và các doanh nghiệp tham gia nói riêng.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra rất rộng về không gian và thời gian. Nó có
thể diễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể
được diễn ra trên phạm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.
2.1.2 Vai trò của hoạt đông xuất khẩu
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu: Công nghiệp hoá,
hiện đại hoá, đất nước đòi hỏi phải có cơ sở vốn lớn, rất lớn để nhập khẩu máy
móc, thiết bị, kỹ thuật, vật tư và công nghệ tiên tiến. Để nhập khẩu, nguồn vốn
quan trọng nhất là từ xuất khẩu. Xuất khẩu quyết định qui mô và tốc độ tăng
của nhập khẩu.
- Đẩy mạnh xuất khẩu được xem là yếu tố quan trọng kích thích sự tăng
trưởng kinh tế. Việc đẩy mạnh xuất khẩu cho phép mở rộng quy mô sản xuất,
nhiều ngành hàng mới ra đời phục vụ cho xuất khẩu phản ứng dây chuyền
giúp cho các ngành kinh tế khác phát triển, làm tăng tổng sản phẩm xã hội và
nền kinh tế phát triển nhanh, hiệu quả.
- Kích thích đổi mới trang thiết bị, công nghệ. Để đáp ứng yêu cầu ngày
càng cao của thị trường thế giới về qui cách chất lượng sản phẩm thì một mặt

5



sản xuất phải đổi mới trang thiết bị công nghệ; mặc khác, lao động đòi hỏi
phải nâng cao tay nghề, học hỏi kinh nghiệm sản xuất tiên tiến.
- Xuất khẩu tác động đến sự thay đổi cơ cấu kinh tế ngành theo hướng sử
dụng có hiệu quả nhất lợi thế so sánh tuyệt đối và tương đối của đất nước.
- Xuất khẩu làm tăng sản lượng sản xuất của quốc gia thông qua việc mở
rộng thị trường quốc tế.
- Tác động tích cực và có hiệu quả nâng cao mức sống của nhân dân vì
mở rộng xuất khẩu thì tình trạng thất nghiệp sẽ giảm đi, người lao động sẽ có
công ăn việc làm, có thu nhập ổn định.
- Tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước trên thế giới, nâng cao
địa vị và vai trò của một quốc gia trên trường quốc tế. [1, tr358]
Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu là hướng phát triển có tính chất chiến
lược để đưa đất nước thành một nước công nghiệp mới trong giai đoạn hiện
nay.
2.1.3 Các hình thức xuất khẩu
2.1.3.1 Xuất khẩu trực tiếp
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho
các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài.
Hình thức này đòi hỏi chính doanh nghiệp phải tự lo bán trực tiếp các sản
phẩm của mình ra nước ngoài. Xuất khẩu trực tiếp nên áp dụng đối với doanh
nghiệp có trình độ và qui mô sản xuất lớn, được phép xuất khẩu trực tiếp, có
kinh nghiệm trên thương trường và nhãn hiệu hàng hoá truyền thống của
doanh nghiệp đã từng có mặt trên thị trường thế giới. Hình thức này thường
đem lại lợi nhuận cao nếu doanh nghiệp chắc được nhu cầu thị trường, thị hiếu
khách hàng… Nhưng ngược lại, nếu các doanh nghiệp ít am hiểu hoặc không
nắm bắt kịp thời thông tin về thị trường thế giới và đối thủ cạnh tranh thì rủi ro
trong hình thức này là không nhỏ. [3, tr17]
2.1.3.2 Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp là hình thức bán hàng và dịch vụ của công ty ra nước
ngoài thông qua trung gian (thông qua người thứ ba).
Hình thức xuất khẩu gián tiếp không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp với
người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước cho nên để bán được sản
phẩm của mình ra nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào người hoặc tổ
chức trung gian có chức năng xuất khẩu trực tiếp. Với thực chất đó, xuất khẩu
gián tiếp thường sử dụng đối với các cơ sở sản xuất có qui mô nhỏ, chưa đủ

6


điều kiện xuất khẩu trực tiếp, chưa quen biết thị trường, khách hàng và chưa
thông thạo các nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu. [3, tr70]
Các doanh nghiệp có thể thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các
hình thức sau đây: [3, tr70]
Các công ty quản lý xuất khẩu (Export Management Company- EMC)
Công ty quản lý xuất khẩu là công ty quản trị xuất khẩu cho công ty
khác. Các nhà sản xuất nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước ngoài
hoặc không có đủ khả năng về vốn để tự tổ chức bộ máy xuất khẩu riêng.
Thông thường phải thông qua EMC để xuất khẩu sản phẩm của mình. Các
EMC không mua bán trên danh nghĩa của mình. Tất cả các đơn chào hàng,
hợp đồng chuyên chở hàng hoá, lập hoá đơn thu tiền hàng điều thực hiện với
danh nghĩa chủ hàng.
Thông thường, chính sách giá cả, các điều kiện bán hàng, quảng cáo… là
do chủ hàng quyết định. Các EMC chỉ giữ vai trò cố vấn, thực hiện các dịch
vụ liên quan đến xuất khẩu và khi thực hiện các dịch vụ trên EMC sẽ được
thanh toán bằng hoa hồng.
Nói chung, Khi sử dụng EMC, vì các nhà sản xuất hàng xuất khẩu ít có
quan hệ trực tiếp với thị trường, cho nên sự thành công hay thất bại của công
tác xuất khẩu phụ thuộc rất nhiều vào chất lượng dịch vụ của EMC mà họ lựa

chọn.
Thông qua các khách hàng nước ngoài (Foreign Buyer)
Đây là hình thức xuất khẩu thông qua các nhân viên của các công ty
nhập khẩu nước ngoài. Họ là những người có hiểu biết về điều kiện cạnh tranh
trên thị trường thế giới. Khi thực hiện hình thức này, các doanh nghiệp xuất
khẩu cũng cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền
vững với thị trường nước ngoài.
Qua uỷ thác xuất khẩu (Export Commission House)
Những người hoặc tổ chức uỷ thác thường là đại diện cho những người
mua nước ngoài cư trú trong nước của nhà xuất khẩu. Nhà uỷ thác xuất khẩu
hành động vì lợi ích của người mua và người mua trả tiền uỷ thác. Khi hàng
hoá chuẩn bị được đặt mua, nhà uỷ thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất
được chọn và họ sẽ quan tâm đến mọi chi tiết có liên quan đến quá trình xuất
khẩu.
Bán hàng cho các nhà uỷ thác là một phương thức thuận lợi cho xuất
khẩu. Việc thanh toán thường được bảo đảm nhanh chóng cho người sản xuất
và những vấn đề vận chuyển hàng hoá hoàn toàn do các nhà được uỷ thác xuất
khẩu chịu trách nhiệm.
7


Qua môi giới xuất khẩu (Export Broker)
Môi giới xuất khẩu thực hiện chức năng liên kết giữa nhà xuất khẩu và
nhà nhập khẩu. Nhà xuất khẩu sẽ uỷ nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động liên
kết này của họ. Người môi giới thường chuyên sâu vào một số mặt hàng hay
một nhóm hàng nhất định.
Qua hãng buôn xuất khẩu (Export Merchant)
Hãng buôn xuất khẩu thường đóng tại nước xuất khẩu và mua hàng của
người chế biến hoặc nhà sản xuất và sau đó họ tiếp tục thực hiện các nghiệp
vụ để xuất khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu. Như vậy, các nhà

sản xuất thông qua các hãng buôn xuất khẩu để thâm nhập thị trường nước
ngoài.
2.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
2.1.4.1 Các yếu tố môi trường bên trong
Nguồn nhân lực: có vai trò hết sức quan trọng đến sự thành công và thất
bại của doanh nghiệp. Con người cung cấp dữ liệu đầu vào để hoạch định mục
tiêu, phân tích bối cảnh thị trường, lựa chọn, thực hiện và kiểm tra các chiến
lược của doanh nghiệp. Cho dù các quan điểm hệ thống kế hoạch hoá tổng
quát có đúng đắn đến mức độ nào đi chăng nữa thì cũng không thể mang lại
hiệu quả nếu không có những con người làm việc hiệu quả.
Chất lượng hàng hoá: đây là nhân tố quan trọng, các doanh nghiệp
muốn giữ vững uy tín của sản phẩm và muốn chiếm vị trí cao trong sản xuất
kinh doanh một loại sản phẩm nào đó thì không có cách nào khác là phải luôn
nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho xã hội.
Muốn vậy, việc phân tích chất lượng sản phẩm phải được chú trọng và tiến
hành thường xuyên.
Cơ sở vật chất kỹ thuật: có ảnh hưởng mạnh mẽ đến sự thành công của
doanh nghiệp. Với cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, doanh nghiệp có thể tạo ra
các sản phẩm mới, chất lượng cao với giá tương đối thấp. Hơn nữa, các lĩnh
vực hoạt động cũng có hiệu quả và nhanh chóng hơn nên được đảm bảo về
yếu tố cơ sở vật chất.
Tài chính kế toán: bộ phận chức năng tài chính có ảnh hưởng sâu rộng
trong toàn doanh nghiệp. Vấn đề tài chính và các mục tiêu, chiến lược tổng
quát của doanh nghiệp gắn bó mật thiết với nhau vì các kế hoạch và quyết
định của doanh nghiệp đều phải được tính toán sao cho phù hợp với nguồn tài
chính đang có. Điều này dẫn đến mối tương tác trực tiếp giữa bộ phận tài
chính và các lĩnh vực hoạt động khác của doanh nghiệp.

8



Marketing quốc tế: hoạt động marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa
hàng hoá xuất khẩu ra thị trường bên ngoài. Mặc dù hoạt động marketing quốc
tế và marketing nội địa chỉ khác biệt ở phạm vi trong biên giới hay ngoài biên
giới nhưng có ý nghĩa quan trọng làm thay đổi cách quản trị marketing, cách
giải quyết các trở ngại, việc thành lập và cải cách thực hiện marketing.
Marketing quốc tế đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường mới, nền
kinh tế mới, kể cả chính trị, pháp luật, môi trường văn hoá- xã hội để có kê
hoạch marketing phù hợp.
Nghiên cứu và phát triển: chất lượng của các nổ lực nghiên cứu phát
triển của doanh nghiệp có thể giúp doanh nghiệp giữ vững vị trí đi đầu trong
ngành hoặc ngược lại, làm cho doanh nghiệp tụt hậu so với các doanh nghiệp
dẫn đầu trong lĩnh vực như phát triển sản phẩm mới, chất lượng sản phẩm,
kiểm soát giá thành và công nghệ sản xuất. Sự trao đổi thông tin một cách hữu
hiệu giữa bộ phận này và các hoạt động khác, chẳng hạn như Marketing có ý
nghĩa hết sức quan trọng đảm bảo thành công của doanh nghiệp.
Văn hoá doanh nghiệp: là tổng hợp các giá trị, chuẩn mực doanh
nghiệp, cá tính và bầu không khí của doanh nghiệp mà khi liên kết lại với nhau
tạo thành phương thức mà chúng ta hoàn thành công việc ở đó. Văn hoá doanh
nghiệp là cơ chế tương tác với môi trường. Mỗi doanh nghiệp đều có một nề
nếp tổ chức định hướng cho phần công việc nội bộ. Các doanh nghiệp có văn
hoá mạnh, nề nếp tích cực có nhiều cơ hội để thành công so với các doanh
nghiệp có nề nếp kém và tiêu cực.
Giá cả hàng hoá: giá cả hàng hoá xuất khẩu có ảnh hưởng trực tiếp đến
doanh thu và hiệu quả kinh doanh xuất khẩu của công ty. Nếu giá vốn cao
trong khi giá xuất khẩu thấp thì hoạt động kinh doanh của công ty không hiệu
quả. Trái lại, định giá xuất khẩu cao trong khi chất lượng hàng hoá còn thấp
thì tiêu thụ chậm lại, doanh nghiệp mất thị phần. Do đó chính sách giá cả cần
có sự điều chỉnh cho hợp lý.
2.1.4.2 Các yếu tố môi trường bên ngoài

Môi trường vĩ mô
- Yếu tố kinh tế: có ảnh hưởng vô cùng lớn đến các doanh nghiệp. Các
ảnh hưởng kinh tế gồm các yếu tố như lãi suất ngân hàng, giai đoạn của chu
kỳ kinh tế, cán cân thanh toán, chính sách tài kháo, tiền tệ… Vì các yếu tố này
tương đối rộng nên cần chọn lọc để nhận biết các tác động cụ thể ảnh hưởng
trực tiếp đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
- Chính trị và pháp luật: là sự tác động của các quan điểm đường lối
chính trị của Chính phủ, hệ thống pháp luật hiện hành, các xu hướng chính trị
ngoại giao, những diễn biến chính trị trong và ngoài nước.

9


- Văn hoá xã hội: giữa doanh nghiệp với môi trường văn hoá – xã hội có
những mối liên hệ chặt chẽ. Xã hội cung cấp những nguồn lực mà doanh
nghiệp cần để tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ do doanh nghiệp sản xuất ra. Thị
hiếu, tập quán, lối sống, tôn giáo của người tiêu dùng có ảnh hưởng lớn đến
nhu cầu, quyết định loại sản phẩm mà các doanh nghiệp sẽ cung cấp.
- Yếu tố tự nhiên: Bao gồm vị trí địa lý,khí hậu, đất đai, sông ngòi, tài
nguyên khoáng sản cũng là những tác động đến các nguồn lực đầu vào cần
thiết cho các hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Yếu tố công nghệ: Có ảnh hưởng mạnh và trực tiếp đến doanh nghiệp.
Các ảnh hưởng của công nghệ cho thấy cơ hội và mối đe doạ tới các doanh
nghiệp. Sự tiến bộ của công nghệ- kỹ thuật có thể tác động sâu sắc lên những
sản phẩm dịch vụ, thị trường, nhà phân phối, nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh,
khách hàng, quá trình sản xuất của doanh nghiệp.
Môi trường vi mô
- Các đối thủ cạnh tranh: Sự hiểu biết về đối thủ cạnh tranh có một ý
nghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp, các đối thủ cạnh tranh quyết định
tính chất và mức độ tranh đấu hoặc thủ thuật giành lợi thế trong ngành. Các

doanh nghiệp cần biết mục đích tương lai của đối thủ cạnh tranh, nhận định
của các đối thủ về ưu, khuyết của chính họ và của các doanh nghiệp khác
trong ngành, nhận biết tiềm năng cũng như chiến lược kinh doanh của đối thủ.
- Các đối thủ tiềm ẩn: là các doanh nghiệp hiện có mặt trong ngành
nhưng có thể gây ảnh hưởng trong tương lai. Vì vậy doanh nghiệp cần bảo vệ
vị trí thế cạnh tranh của mình bằng việc duy trì hàng rào hợp pháp để ngăn cản
sự xâm nhập của các đối thủ mới vào ngành.
- Khách hàng: là đối tượng phục vụ của doanh nghiệp, là nhân tố tạo nên
thị trường và quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Khách hàng là một áp
lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp, do đó doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ về khách
hàng của mình.
- Nhà cung cấp: là những cá nhân tổ chức cung cấp nguồn lực như sản
phẩm, dịch vụ, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, nguồn tài chính, nguồn nhân
lực… cần thiết cho hoạt động của doanh nghiệp. Bất kỳ một sự chuyển biến
nào đó từ phía nhà cung cấp, sớm hay muộn, trục tiếp hay gián tiếp cũng gây
ảnh hưởng đến hoạt động của công ty. Vì vậy, nhà quản lý phải luôn có đầy đủ
các thông tin chính xác về nhà cung cấp để có biện pháp xử lý kịp thời.
- Sản phẩm thay thế: sức ép do sản phẩm thay thế làm hạn chế tiềm năng
lợi nhuận của ngành, do mức giá cao nhất bị khống chế. Các doanh nghiệp cần
không ngừng tìm hiểu để nhận biết các sản phẩm thay thế tiềm ẩn.

10


2.2 CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ DOANH THU, CHI PHÍ, LỢI
NHUẬN
2.2.1 Khái niệm về doanh thu
Theo qui định của Bộ Tài Chính, chỉ tiêu doanh thu của doanh nghiệp
bao gồm doanh thu từ hoạt động kinh doanh chính và doanh thu từ hoạt động

khác.
a.Doanh thu từ hoạt động kinh doanh chính
Là toàn bộ tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ sau khi trừ
các khoản thanh toán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại (chứng từ hợp lệ),
thuế gái trị gia tăng, thuế xuất khẩu và được khách hàng chấp nhận thanh toán.
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh chính thể hiện qua hai chỉ tiêu:
- Tổng doanh thu bán hàng
- Doanh thu thuần= Tổng doanh thu bán hàng- các khoản giảm trừ + các
khoản hoàn nhập (dự phòng giảm giá tồn kho, dự phòng giảm giá chứng từ, dự
phòng các khoản phải thu khó đòi)
b. Doanh thu từ hoạt động khác
- Doanh thu từ hoạt động tài chính.
- Doanh thu từ hoạt động bất thường
Tổng doanh thu của doanh nghiệp trong kỳ bằng tổng doanh thu từ hoạt
động kinh doanh chính và từ các hoạt động khác, nó phải được thể hiện đầy đủ
trên hoá đơn và sổ sách kế toán.
2.2.2 Khái niệm về chi phí
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp phải tiêu hao các loại
vật tư, nguyên vật liệu, hao mòn máy móc thiết bị, trả công cho người lao
động,…Chi phí sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp là biểu hiện bằng
tiền của toàn bộ hao phí về vật chất và về lao động mà doanh nghiệp phải bỏ
ra để sản xuất, tiêu thụ sản phẩm và một số khoản tiền thuế gián thu trong một
thời kỳ nhất định.
2.2.3 Khái niệm về lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp biểu hiện kết quả hoạt động sản xuất kinh
doanh, phản ánh đầy đủ mặt lượng và mặt hoạt động của doanh nghiệp trong
việc sử dụng các yếu tố cơ bản như lao động, vật tư và tài sản cố định. Lợi
nhuận là mục tiêu chủ yếu của mọi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường.
Lợi nhuận là bòn bẩy kinh tế quan trọng trong khuyến khích nâng cao hiệu quả
kinh tế của mọi đơn vị, là nguồn vốn để tái sản xuất và phát triển.

11