chiến lược kinh doanh quốc tế
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (643.36 KB, 48 trang )
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
THỰC HIỆN: NHÓM 3
Chiến lược kinh doanh
Hệ thống những chương trình hành động tổng quát + về cách thức,
đường lối thu thập, sử dụng, phân bổ và bố trí các nguồn lực
=> đạt được mục tiêu dài hạn của tổ chức đặt ra
Mục tiêu của chiến lược
kinh doanh
Doanh nghiệp tồn tại và phát triển trên thị trường trong nước và thị
trường toàn cầu thông qua việc tối đa hóa giá trị doanh nghiệp, tối
đa hóa lợi nhuận
Để đạt được mục tiêu cần
•
Tăng tỷ suất sinh lời: giảm chi phí hoặc tăng giá trị của hàng hóa
và dịch vụ
•
Tăng tốc độ tăng trưởng lợi nhuận: Tăng doanh thu bán hàng
hoặc thâm nhập vào thị trường mới
Các chiến lược kinh doanh
•
Chiến lược chi phí thấp
•
Chiến lược khác biệt hóa
•
Chiến lược kinh doanh quốc tế
Chiến lược chi phí thấp
•
Sản xuất, cung ứng sản phẩm + đầy đủ tính năng phù hợp với nhu cầu
của khách hàng + với chi phí thấp nhất
•
Đòi hỏi doanh nghiệp phải tập trung vào việc kiểm soát và giảm các chi
phí xuống thấp hơn đối thủ cạnh tranh
•
Khách hàng tin rằng sẽ mua được những sản phẩm rẻ hơn
•
Siết chặt chi phí từ các nhà cung cấp
VD: Kmart, Wall-Mart
Chiến lược khác biệt hóa
-
Cung cấp các sản phẩm độc đáo, không theo tiêu chuẩn thông thường =>
Tạo ra những tính năng hoặc đặc điểm khác biệt so với đối thủ => bán ra
với mức giá cao hợp lý!
-
Chiến lược cực kỳ hiệu quả khi nhu cầu khác hàng đa dạng và sự phát
triển của công nghệ cho phép tạo ra các sản phẩm khác biệt!
- Có thể tạo ra sự khác biệt thông qua: chất lượng sp tốt hơn, thiết kế đẹp
hơn, tinh tế hay phù hợp hơn; dịch vụ khác hàng tốt hơn: giao hàng nhanh,
bảo hành tốt; hình ảnh thương hiệu cao cấp, khác biệt; công nghệ hiện đại,
sáng tạo hơn
Vd: Apple
Chiến lược kinh doanh quốc tế
Một bộ phận của chiến lược kinh doanh nhằm tối đa hóa giá trị
doanh nghiệp thông qua việc thâm nhập, mở rộng thị trường trên
quy mô quốc tế. Thể hiện rõ:
- Mở rộng thị trường
- Thu được lợi ích từ địa điểm
- Thu được lợi ích từ chi phí
Mở rộng thị trường
Doanh nghiệp mở rộng thị trường kinh doanh sản phẩm trên quy mô toàn
cầu: sự dung lợi thế canh tranh, năng lực cốt lõi của mình để chiến ưu thế
trên thị trường quốc tế
Vd: Microsoft
Khai thác lợi ích địa điểm
Từ sự khác biệt của các quốc giá: kinh tế, chính trị, pháp luật và văn hóa
=> tạo nên lợi thế so sánh của các quốc gia do chi phí các yếu tố sản
xuất
=> Khi khai thác hiệu quả lợi ích địa điểm doanh nghiệp không chỉ hạ thấp
chi phí thực hiên và còn cho phép doanh nghiệp khác biệt hóa sản phẩm
của mình so với doanh nghiệp khác
Khai thác lơi thế chi phí
•
Đường cong kinh nghiệp: Doanh nghiệp càng có kinh nghiệm trong
việc sản xuất và cung ứng thì chi phí càng giảm
•
Vd: sản xuất máy bay
•
Hiệu quả kinh tế nhờ quy mô: Chi phí cố định trên đơn vi sản lượng,
khai thác hiệu quả sản xuất số lượng lớn. Đồng thời, có ưu thế đàm
phán với nhà cung cấp nhờ vào quy mô lớn của mình
Vd: sản xuất ôtô, Wall-Mart
•
Lợi ích từ học hỏi: lặp lại các công việc để học cách làm sao hiệu quả
nhất => quy trinh lắp ráp phực tạp hay quản lý
kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp
Có hai yếu tố:
+ Sức ép về liên kết toàn cầu, nâng cao hiệu quả, giảm chi phí
+ Địa phương hóa sản phẩm
=> Đòi hỏi trái chiểu đối với doanh nghiệp: tối thiểu hóa chi phí /làm chi
phí bị đẩy cao
Sức ép liên kết toàn cầu, tăng hiệu suất, giảm chi phí
•
Toàn cầu hóa thị trường: công nghệ thông tin và truyền thông làm cho
thị hiếu trở nên đồng nhất. Sự phát triển của công nghệ lưu kho và vần
chuyển giúp cho doanh nghiệp có khả năng cung ứng trên toàn cầu.
Giảm rào cản thương mại
=> Các doanh nghiệp giảm được chi phí và tiêu chuẩn hóa các sản phẩm
của mình
Sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương
•
Sự khác biệt trong thị hiếu và sở thích người tiêu dùng
•
Chính sách của chính phủ nước sở
Sự khác biệt trong thị hiếu và sở thích của người tiêu
dùng
•
đời sống văn hóa của từng quốc gia
•
kết quả của lịch sử phát triển của mỗi một dân tộc
•
biểu hiện của chủ nghĩa dân tộc, yêu nước
•
do thịnh vượng về mặt kinh tế của mỗi một nước
Ví dụ: sản xuất ô tô
kích cỡ to tại Úc
kích cỡ nhỏ hơn tại Châu Âu
Chính sách của chính phủ nước sở tại:
•
Sự khác biệt trong môi trường chính trị, pháp lý và kinh tế ở mỗi quốc
gia cũng làm ảnh hưởng tới quyết định của công ty khi thâm nhập vào
quốc gia đó
•
VD: Ngành dược phẩm
=> Doanh nghiệp phải chọn chiến lược cạnh tranh quốc tế sao cho
kết hợp được hai yếu tố phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp
Khi các yếu tố trên được kết hợp trong bối cảnh kinh doanh
quốc tế
=> nhìn nhận chuỗi giá trị của mình như thế nào để đáp ứng tốt nhất nhu cầu
liên kết toàn cầu với việc điều chỉnh theo yêu cầu của từng thị trường cụ thể
Có 4 chiến lược tiêu biểu:
•
Chiến lược quốc tế
•
Chiến lược toàn cầu
•
Chiến lược đa thị trường nội địa
•
Chiến lược xuyên quốc gia
Chiến lược quốc tế
là công ty thực hiện một chiến lược kinh doanh trên tất cả thị
trường trong và ngoài nước của mình, bằng cách chuyển
dịch các kỹ năng và sản phẩm có giá trị cho thị trường nước
ngoài
