Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Mục Lục
Mục Lục.............................................................................................................................................................1
Lời Mở Đầu........................................................................................................................................................5
Chương I: ..........................................................................................................................................................7
LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ VÀ XE CHUYÊN DÙNG........................................................7
I.NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ VÀ XE CHUYÊN DÙNG.............................................................7
1.Khái niệm nhập khẩu và hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu...................7
1.1.Khái niệm nhập khẩu..........................................................................................................................7
1.2.Khái niệm hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu...................................8
2.Ý nghĩa và vai trò nâng cao hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu.............10
2.1.Ý nghĩa...............................................................................................................................................11
2.2. Vai trò...............................................................................................................................................12
II. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẬP KHẨU. .12
1.Tiêu chuẩn hiệu quả kinh doanh nhập khẩu............................................................................................12
2.Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu.................................................13
2.1.Các chỉ tiêu doanh lợi của hoạt động nhập khẩu.............................................................................13
2.2.Hiệu quả kinh doanh theo chi phí.....................................................................................................14
2.3.Hiệu quả sử dụng vốn.......................................................................................................................15
2.4.Hiệu quả sử dụng lao động...............................................................................................................15
2.5Chỉ tiêu hiệu suất tiền lương.............................................................................................................16
III. CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH
NHẬP KHẨU ÔTÔ VIỆT NAM...........................................................................................................................16
1.Các nhân tố bên trong..............................................................................................................................17
1.1.Nhân tố lao động..............................................................................................................................17
1.2.Cơ sở vật chất kĩ thuật......................................................................................................................17
1.3.Tính chất và đặc điểm của nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng............................................................18
1.4.Trình độ quản lý và sử dụng vốn.......................................................................................................18
1.5.Hệ thống trao đổi và sử lý thông tin.................................................................................................19
2.Các nhân tố khách quan bên ngoài..........................................................................................................20
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 1

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2.1.Các chính sách về kinh tế của nhà nước...........................................................................................20
2.2.Sự phát triển của nền sản xuất trong nước......................................................................................22
2.3.Nhân tố giá cả...................................................................................................................................22
2.4.Nhân tố luật pháp.............................................................................................................................23
Chương II:........................................................................................................................................................23
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG........................................23
1.Môi trường kinh doanh............................................................................................................................23
2.Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Đức Cường trong những năm gần đây......................................25
II.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG TRONG
THỜI GIAN QUA...............................................................................................................................................27
1.Quy trình nhập khẩu................................................................................................................................27
1.1.Nghiên cứu thị trường......................................................................................................................28
1.2. Xác định mức giá nhập khẩu............................................................................................................30
1.3.Lập phương án kinh doanh...............................................................................................................30
1.4.Đàm phán và kí kết hợp đồng...........................................................................................................31
1.5.Thực hiện hợp đồng..........................................................................................................................31
1.6.Tổ chức bán hàng hoá nhập khẩu.....................................................................................................33
2.Phương thức nhập khẩu..........................................................................................................................33
2.1.Phương thức nhập khẩu uỷ thác......................................................................................................34
2.2.Phương thức nhập khẩu tự doanh ..................................................................................................34
3.Mặt hàng nhập khẩu................................................................................................................................36
4.Thị trường nhập khẩu..............................................................................................................................36
5.Đối thủ cạnh tranh...................................................................................................................................37
III. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG ..............38
1.Chỉ tiêu doanh lợi.....................................................................................................................................38
1.1.Doanh lợi trên doanh thu.................................................................................................................38
1.2.Doanh lợi trên chi phí.......................................................................................................................39
2.Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu theo chi phí..........................................................................................40
3.Chỉ tiêu hiệu suất tiền lương....................................................................................................................41

IV. NHỮNG MẶT MẠNH VÀ VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC CƯỜNG................................42
1.Mặt mạnh.................................................................................................................................................42
2.Vấn đề còn tồn tại....................................................................................................................................43
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chương III: ......................................................................................................................................................45
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐỨC
CƯỜNG............................................................................................................................................................45
I. ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN
DÙNG...............................................................................................................................................................45
1.Mục tiêu, phương hướng kinh doanh của Công ty TNHH Đức Cường....................................................45
1.1.Mục tiêu của công ty TNHH Đức Cường...........................................................................................45
1.2.Phương hướng hoạt động của Công ty TNHH Đức Cường...............................................................46
2.Xu hướng nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng trong những năm tới...........................................................48
II. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG...................................................50
1.Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường...........................................................................................50
2.Xây dựng cơ cấu mặt hàng phù hợp........................................................................................................52
3.Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu.............................................................................53
4.Tổ chức tốt công tác bán hàng nhập khẩu...............................................................................................54
5.Hoàn thiện hoạt động nhập khẩu và nghiệp vụ nhập khẩu.....................................................................55
6.Nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ nhân viên...........................................................................................56
Kết Luận...........................................................................................................................................................58
Tài Liệu Tham Khảo ........................................................................................................................................59
Danh mục bảng biểu
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Bảng 1: Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Đức Cường giai đoạn
2003 – 2007……………………………………………………………………….26
Bảng 2: Lợi nhuận của Công ty TNHH Đức Cường từ năm 2005 – 2007……...27
Bảng 3: Giá trị nhập khẩu theo các phương thức của Công ty TNHH Đức Cường

giai đoạn 2003-2007……………………………………………………………..36
Bảng 4: Cơ cấu thị trường nhập khẩu của Công ty TNHH Đức Cường giai đoạn
2005 – 2007………………………………………………………………………37
Bảng 5: Doanh lợi trên doanh thu của hoạt động kinh doanh nhập khẩu ở Công ty
TNHH Đức Cường(2005-2007)…………………………………………………40
Bảng 6: Doanh lợi trên chi phí của hoạt động nhập khẩu ở Công ty TNHH Đức
Cường giai đoạn 2005 - 2007……………………………………………………41
Bảng 7: Hiệu quả kinh doanh theo chi phí của hoạt động nhập khẩu ở Công ty
TNHH Đức Cường giai đoạn 2005 – 2007………………………………………42
Bảng 8: Hiệu suất tiền lương của Công ty TNHH Đức Cường giai đoạn 2005-
2007………………………………………………………………………………43
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Lời Mở Đầu
Từ sau Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI, nước ta chuyển đổi từ một nền kinh
tế tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước. Qua nhiều
năm đổi mới kinh tế Việt Nam đã có những bước chuyển đổi rõ rệt, ngày càng phát
triển và ổn định.
Trong cơ chế thị trường với nền kinh tế mở và đang từng bước hội nhập kinh tế
quốc tế, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu vốn đã có vai trò thiết thực thì nay
nó càng có một vai trò vô cùng quan trọng. Nó là hoạt động kinh doanh mang tính
quốc tế làm cầu nối giữa kinh tế Việt Nam và kinh tế thế giới, góp phần đắc lực
thúc đẩy tăng nhanh năng suất lao động xã hội và tăng thu nhập quốc dân nhờ
tranh thủ được lợi thế so sánh trong trao đổi với nước ngoài. Trong thương mại
quốc tế hoạt động nhập khẩu là một trong những hoạt động có tác động rất lớn đến
nền kinh tế và sự nghiệp công nghiệp hoá – hiện đại hoá đất nước. Do vậy nghiên
cứu hiệu quả kinh doanh nhập khẩu để hiểu rõ, nhận thức được các vấn đề hữu ích
và rút ra những kinh nghiệm là điều rất cần thiết.
Công ty TNHH Đức Cường là doanh nghiệp hoạt động kinh doanh chủ yếu
trong lĩnh vực nhập khẩu. Trong thời gian qua Công ty đã thu được những kết quả

nhất định, hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu ngày càng được nâng cao.
Tuy nhiên Công ty vẫn gặp phải nhiều khó khăn trong lĩnh vực nhập khẩu do ảnh
hưởng của nhiều nhân tố khách quan và chủ quan từ môi trường bên ngoài và bên
trong. Xuất phát từ nhận thức của mình và trong thời gian thực tập tại Công ty
TNHH Đức Cường em đã chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu ôtô, xe
chuyên dùng tại Công ty TNHH Đức Cường” làm đề tài chuyên đề thực tập thực
tập tốt nghiệp.
Nội dung của chuyên đề thực tập tốt nghiệp này được chia thành ba chương:
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chương I: Lý luận chung về hiệu quả nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng
Chương II: Thực trạng hoạt động nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng của Công ty
TNHH Đức Cường.
Chương III: Một số giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng
tại Công ty TNHH Đức Cường.
Tuy nhiên do hạn chế về thời gian, kiến thức và kinh nghiệm thực tế cho nên
không thể tránh khỏi những thiếu sót trong nội dung lý luận, cũng như thực tiễn bài
viết này. Vậy kính mong sự giúp đỡ của các thầy, cô và cô chú anh chị trong Công
ty TNHH Đức Cường để bài Chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em được hoàn
thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chương I:
LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ VÀ XE CHUYÊN
DÙNG
I.NHẬP KHẨU VÀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ VÀ XE CHUYÊN
DÙNG
1. Khái niệm nhập khẩu và hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh
doanh nhập khẩu

1.1.Khái niệm nhập khẩu
Nền sản xuất hàng hoá đang phát triển ở trình độ cao chưa từng có trên thế giới,
kéo theo sự phát triển của phân công lao động và chuyên môn hoá sản xuất, không
chỉ giới hạn trong từng khu vực, từng quốc gia riêng rẽ mà xu thế mở cửa khu vực
hoá và quốc tế hoá đời sống kinh tế đã nâng cao hình thức trao đổi và lưu thong
hàng hoá ở mức cao hơn, hiện đại hơn. Điều đó cũng có nghĩa là việc mua bán
hàng hoá đã vượt qua biên giới một quốc gia. Có thể nói đây là hình thức của mối
quan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những người sản
xuất hàng hóa riêng biệt của từng quốc gia.
Cùng với những tiến bộ khoa học kĩ thuật, phân công lao động xã hội và chuyên
môn hoá sản xuất ngày càng sâu rộng, nhu cầu về hàng hoá dịch vụ ngày càng
tăng, đã khiến cho sự phụ thuộc giữa các quốc gia ngày càng chặt chẽ. Vì vậy nếu
có một quốc gia nào không muốn tham gia vào quá trình quốc tế hóa nền kinh tế
thế giới thì tất yếu rơi vào tình trạng trì trệ, lạc hậu, thiếu thốn và kém phát triển.
Đó là sự tồn tại khách quan của thương mại quốc tế. Lợi ích lớn nhất của thương
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
mại quốc tế là cho phép một quốc gia tiêu dùng nhiều hơn so với giới hạn khả năng
sản xuất.
Thương mại quốc tế bao gồm hoạt động kinh doanh xuất khẩu và nhập khẩu
hàng hoá dịch vụ. Đó là công cụ để giúp các quốc gia hoà nhập với sự phát triển
chung của nhân loại, đảy nhanh sự phát triển của đất nước và văn minh xã hội.
Xuất nhập khẩu là hoạt động buôn bán ở phạm vị quốc tế. Đó không phải là hành
vi mua bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp trong một
nền thương mại có nền có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm mục đích lợi
nhuận, đẩy mạnh sản xuất, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng
cao đời sống nhân dân.
Như vậy theo quan điểm hiện nay chúng ta có thể hiểu hoạt động nhập khẩu là
việc mua, trao đổi hàng hoá, dịch vụ theo các quy tắc của thị trường quốc tế để
phục vụ cho nhu cầu trong nước hoặc tái xuất khẩu nhằm mục đích thu lợi nhuận.

Hoạt động nhập khẩu thể hiện sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau giữa nền kinh tế quốc
gia với nền kinh tế thế giới. Trong một giới hạn nhất định nó có thể ảnh hưởng tới
sự sống còn của một nền kinh tế, nhất là nền kinh tế của quốc gia đã thống nhất
trong một cơ chế chung.
1.2.Khái niệm hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay mọi doanh nghiệp đều có mục tiêu bao
trùm, lâu dài là tối đa là lợi nhuận. Để đạt được mục tiêu này doanh nghiệp phải
xác định chiến lược kinh doanh trong mọi giai đoạn phát triển phù hợp với những
thay đổi của môi trường kinh doanh. Doanh nghiệp phải phân bổ và quản trị có
hiệu quả các nguồn lực và luôn kiểm tra quá trình diễn ra là có hiệu quả. Muốn
kiểm tra tính hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh phải đánh giá được hiệu
quả kinh doanh ở phạm vi doanh nghiệp cũng như ở từng bộ phận của nó.\
Cũng giống như một số chỉ tiêu khác, hiệu quả là một chỉ tiêu chất lượng tổng
hợp phản ánh trình độ lợi dụng các yếu tố trong quá trình sản xuất, đồng thời là
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 8
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
một phạm trù kinh tế gắn liền với nền sản xuất hàng hóa. Sản xuất hàng hoá có
phát triển hay không là nhờ đạt được hiệu quả cao hay thấp. Biểu hiện của hiệu quả
là lợi ích mà thước đo cơ bản của lợi ích là tiền. Vấn đề cơ bản trong quản lý là
phải biết kết hợp hài hoà giữa lợi ích trước mắt và lợi ích lâu dài, giữa lợi ích trung
ương và lợi ích địa phương, giữa lợi ích cá nhân, lợi ích tập thể và lợi ích nhà
nước.
Từ trước tới nay các nhà kinh tế đã đưa ra nhiều khái niệm khác nhau về hiệu
quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhưng có thể nói rằng mặc dù có sự
thống nhất quan điểm cho rằng phạm trù hiệu quả kinh doanh phản ánh mặt chất
lượng của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sòn lại khó tìm thấy sự thống
nhât trong quan điểm về hiệu quả kinh doanh.
Quan điểm thứ nhất cho rằng: “ Hiệu quả của sản xuất diễn ra khi xã hội không
thể tăng được sản lượng một loại hàng hoá mà không cắt giảm sản lượng của một
loại hàng hoá khác. Một nền kinh tế có hiệu quả nằm trên giới hạn khả năng sản

xuất của nó.” Thực chất quan điểm này đã đề cập đến khía cạnh phân bổ có hiệu
quả các nguồn lực của nền sản xuất xã hội. Trên góc độ này rõ ràng phân bổ các
nguồn lực kinh tế sao cho đạt được việc sử dụng mọi nguồn lực trên đường giới
hạn khả năng sản xuất sẽ làm cho nền kinh tế có hiệu quả và rõ ràng xét trên
phương diện lý thuyết này thì đây là mức hiệu quả cao nhất mà mỗi nền kinh tế có
thể đạt được. Xét trên góc độ lý thuyết, hiệu quả kinh doanh chỉ có thể đạt được
trên đường giới hạn năng lực sản xuât của doanh nghiệp. Tuy nhiên để đạt được
mức độ kinh doanh này sẽ cần rất nhiều điều kiện, trong đó đòi hỏi phải dự báo và
quyết định đầu tư sản xuất theo quy mô phù hợp với cầu thị trường. Thế mà không
phải lúc nào điều này cũng trở thành hiện thực.
Quan điểm thứ hai cho rằng: Hiệu quả kinh doanh được xác định bởi quan hệ tỉ
lệ giữa sự tăng lên của hai đại lượng kết quả và chi phí. Thực chất của quan điểm
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 9
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
này chỉ đề cập đến hiệu quả kinh tế của phần “ tăng thêm” chứ không phải của toàn
bộ phần tham gia vào quá trình kinh doanh.
Quan điểm thứ ba cho rằng: Hiệu quả kinh doanh xác định bởi tỉ số giữa kết quả
đạt được và chi phí phải bỏ ra để đạt đựợc kết quả đó.
Từ các quan điểm trên có thể hiểu một cách khái quát hiệu quả kinh doanh là
phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng các nguồn lực ( nhân tài, vật lực, tiền vốn ) để
đạt được mục tiêu xác định. Trình độ lợi dụng các nguồn lực chỉ có thể được đánh
giá trong mối quan hệ với kết quả tạo ra kết quả ở mức độ nào đó. Vì vậy, có thể
mô tả hiệu quả kinh doanh bằng công thức chung nhất như sau:

Trong đó:
H: Hiệu quả kinh doanh.
K: Kết quả đạt được.
C: Hao phí nguồn lực cần thiết gắn với hiệu quả đó.
Như thế hiệu quả kinh doanh phản ánh mặt chất lượng các hoạt động sản xuất
kinh doanh, trình độ lợi dụng các nguòn lực sản xuất trong quá trình kinh doanh

của doanh nghiệp trong sự vận động không ngừng của các quá trinh sản xuất kinh
doanh, không phụ thuộc vào quy mô và tốc độ biến động của từng nhân tố.
2. Ý nghĩa và vai trò nâng cao hiệu quả nhập khẩu đối với doanh nghiệp kinh
doanh nhập khẩu
Nhập khẩu là một trong hai hoạt động cơ bản cấu thành nên nghiệp vụ ngoại
thương cùng với hoạt động xuất khẩu. Nhập khẩu tác động trực tiếp đến sự phát
triển của các doanh nghiệp kinh doanh ngoại thương, đặc biệt nhập khẩu có ảnh
hưởng quyết định tới sự sống còn của doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu. Vì vậy
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 10
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
nhập khẩu và nâng cao hiệu quả nhập khẩu có một ý nghĩa và vai trò vô cùng to
lớn:
2.1.Ý nghĩa
Nâng cao hiệu quả nhập khẩu thể hiện sự cố gắng, quyết tâm đứng vững trên thị
trường và vươn lên của các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu. Do đó nhập khẩu
và nâng cao hiệu quả nhập khẩu sẽ xoá bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để nền
kinh tế đóng, chế độ tự cung tự cấp. Đồng thời nó còn góp phần cải thiện điều kiện
làm việc cho người lao động thông qua việc nhập khẩu các công cụ lao động,
phương tiện lao động tiên tiến, hiện đại và an toàn cho người lao động.
Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy quá trình xây dựng cơ sơ vật chất kỹ thuật,
chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá - hiện đại hoá. Trong thời
đại ngày nay, thời đại cách mạng khoa học kỹ thuật, nhân loại đã đạt được những
thành tựu to lớn. Vì thế để phục vụ và đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá - hiện
đại hoá đất nước, ngoài việc phát huy một cách có hiệu quả những nỗ lực của đất
nước, còn phải tận dụng có hiệu quả những thành tựu khoa học của nhân loại. Giải
pháp hiệu quả để thực hiện mục đích này là tạo điều kiện hình thành các liên
doanh, liên kết với nước ngoài, xây dựng chiến lược nhập khẩu và chính sách nâng
cao hiệu quả nhập khẩu nhằm tiếp thu các công nghệ , sang kiến phát minh phù
hợp, tranh thủ vốn kỹ thuật tiên tiến tạo nền tảng vững chắc cho công nghiệp hoá -
hiện đại hoá.

Nhập khẩu bổ sung các mặt hàng còn thiếu hụt trong nền kinh tế nội địa, giải
quyết tình trạng mất cân đối giữa cung và cầu, tạo nên một nền thương mại ổn
định.
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 11
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2.2. Vai trò
Nâng cao hiệu quả nhập khẩu cho phép một quốc gia có thể tiêu dùng vượt ra
khỏi khả năng sản xuất của họ. Trên thực tế mỗi quốc gia có nhu cầu tiêu dùng rất
phong phú và đa dạng, nó luôn biến đổi theo thời gian, trong khi khả năng sản xuất
của mỗi quốc gia là có hạn và phụ thuộc vào nhiều yếu tố: nguồn nhân lực, điều
kiện tự nhiên, nguồn vốn, công nghệ…dẫn đến cung không đủ phục vụ cầu. Vì vậy
nhu cầu trong nước sẽ được thoả mãn và thoả mãn cao hơn với những mặt hàng mà
sản xuất trong nước không đáp ứng được khi có nhập khẩu. Nhập khẩu làm cho cơ
cấu hàng hoá lưu thông trên thị trường trong nước trở nên đa dạng, phong phú với
đầy đủ mẫu mã, quy cách, chủng loại…
Bên cạnh đó nhập khẩu cũng tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ giữa hàng nội và
hàng ngoại dẫn đến sự thanh lọc các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu kém hiệu
quả tác động để các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này phải ngày một
nâng cao hiệu quả nhập khẩu để đảm bảo sự phát triển ổn định nhằm phát huy hết
thế mạnh và hạn chế những yếu điểm còn tồn tại.
II. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI
DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẬP KHẨU
1. Tiêu chuẩn hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
Hiệu quả là mối quan tâm hàng đầu của các đơn vị kinh tế. Hiệu quả nhập khẩu
là tiêu chuẩn quan trọng để đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu.
Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu không chỉ có nghĩa là mức lợi nhuận bằng tiền.
Tuy rằng lợi nhuận là lý do, là mục đích cuối cùng của một doanh nghiệp nhập
khẩu. Tiêu chuẩn của hiệu quả nhập khẩu là tiết kiệm lao động xã hội hay nói cách
khác là tăng năng suất lao động xã hội và xác định hoạt động kinh doanh nhập
khẩu của doanh nghiệp có hiệu quả hay không.

Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 12
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Có thể hiểu tiêu chuẩn hiệu quả là giới hạn, là mốc xác định ranh giới có hiệu
quả hay không. Như thế trước hết cần phải xác định được tiêu chuẩn hiệu quả cho
mỗi chỉ tiêu để phân biệt mức có hay không có hiệu quả.
2. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu
2.1.Các chỉ tiêu doanh lợi của hoạt động nhập khẩu
 Doanh lợi của vốn.
• Doanh lợi của toàn bộ vốn kinh doanh:
(%)=
Trong đó:
: Doanh lợi của toàn bộ vốn kinh doanh của một thời kì
: Lãi ròng thu được của thời kì tính toán
: Lãi trả vốn vay của thời kì đó
: Tổng vốn kinh doanh của doanh nghiệp
• Doanh lợi của vốn tự có:
Trong đó:
: Doanh lợi vốn tự có của một thời kì tính toán
: Tổng vốn tự có của thời kì đó
• Doanh lợi của vốn lưu động:
Trong đó:
: Vốn lưu động bình quân
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 13
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Các chỉ tiêu doanh lợi về vốn cho biết cứ một đồng vốn bỏ ra có thể thu được
bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này càng lớn thì hiệu quả kinh doanh càng cao.
 Doanh lợi theo doanh thu.
Trong đó:
: Doanh lợi của doanh thu
TR: Doanh thu của một thời kì

Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng doanh thu có thể mang lại bao nhiêu
đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả kinh doanh nhập khẩu
của doanh nghiệp càng tốt. Chỉ tiêu này có ý nghĩa khuyến khích các
doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí nhưng với điều kiện tốc độ
tăng lợi nhuận phải lớn hơn tốc độ tăng doanh thu.
 Doanh lợi của chi phí.
Trong đó:
: Doanh lợi của chi phí
TC: Tổng chi phí
Chỉ tiêu này cho biết bất cứ một đồng phí nào bỏ ra thì thu được bao
nhiêu đồng lợi nhuận. Để tăng hiệu quả kinh doanh thì phải giảm chi phí
tăng lợi nhuận.
2.2.Hiệu quả kinh doanh theo chi phí.
Trong đó:
: Hiệu quả kinh doanh theo chi phí
Chỉ tiêu này cho biết một đồng chi phí bỏ ra sẽ thu được bao nhiêu đông doanh
thu. Chỉ tiêu này càng cao càng tốt.
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 14
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2.3.Hiệu quả sử dụng vốn.
 Số vòng quay của vốn lưu động trong kì:
Trong đó:
: Số vòng quay của vốn lưu động trong kì
Chỉ tiêu này phản ánh trong kì vốn lưu độn của doanh nghiệp quay được
bao nhiêu lần. Hoặc cứ một đồng vốn lưu động binh quân dùng vào kinh
doanh trong kì tạo ra được bao nhiêu đồng doanh thu. Chỉ tiêu này càng
cao chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn lưu động càng lớn.
 Thời gian chu chuyển của vốn lưu động trong kỳ.
Trong đó:
: Số ngày bình quân luân chuyển vốn lưu động

Chỉ tiêu này phản ánh mỗi vòng quay của vốn lưu động trong kì hết bao
nhiêu ngày. Chỉ tiêu này càng thấp, số ngày của một vòng quay vốn càng
ít thì hiệu quả sử dụng vốn lưu động càng cao.
2.4.Hiệu quả sử dụng lao động.
Trong đó:
NSLD: Năng suất lao động
KQ: Kết quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu trong kì
SLD: Số lao động tham gia hoạt động nhập khẩu
 Nếu kết quả kinh doanh là doanh thu ( DT ):
Trong đó:
DT: Doanh thu.
TSLD: Tổng số lao động
 Nếu kết quả kinh doanh là lợi nhuận.
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 15
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Trong đó:
LN: Lợi nhuận
Chỉ tiêu năng suất lao động theo lợi nhuận hay gọi là chỉ tiêu mức sinh
lời bình quân của lao động. Chỉ tiêu này cho biết mỗi lao động tạo được
bao nhiêu đồng lợi nhuận trong một kì tính toán xác định.
2.5Chỉ tiêu hiệu suất tiền lương.
Trong đó:
HSTL: Hiệu suất tiền lương.
LN: Lợi nhuận
TQL: Tổng quỹ lương
Chỉ tiêu này phản ánh một đồng tiền lương bỏ ra đem lại bao nhiêu lợi nhuận
cho doanh nghiệp. Hiệu suất tiền lương tăng lên khi tốc độ tăng năng suất lao động
lớn hơn tốc độ tăng tiền lương bình quân.
III. CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦA
CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH NHẬP KHẨU ÔTÔ VIỆT NAM.

Do đặc điểm của hoạt động kinh doanh nhập khẩu vì vậy có rất nhiều nhân tố
ảnh hưởng đến hỉệu quả của nó. Muốn thành công trong kinh doanh thì những lãnh
đạo trong doanh nghiệp phải nắm bắt và hiểu rõ được những tác động của từng
nhân tố để từ đó điều chỉnh cho thích hợp, tương ứng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt
động kinh doanh nhập khẩu. Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu bao gồm các nhân tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp.
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 16
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
1. Các nhân tố bên trong
Đây là những nhân tố thuộc phạm vi doanh nghiệp tác động trực tiếp đến hoạt
động kinh doanh và kết quả của doanh nghiệp.
1.1.Nhân tố lao động
• Trình độ tay nghề, chuyên môn của người lao động: Nhân tố này ảnh hưởng
trực tiếp đến kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trình độ
chuyên môn của người lao động cao, tinh thần trách nhiệm của nhân viên
trong công việc cao sẽ tạo ra năng suất lao động cao, từ đó sẽ nâng cao được
hiệu quả kinh doanh. Bên cạnh đó việc sử dụng đúng người, đúng việc sao
cho tận dụng tốt nhất các khả năng, sở trường của từng người là một yêu cầu
quan trọng trong tổ chức nhân sự của công ty nhằm đưa hoạt động kinh
doanh vào đúng hướng có hiệu quả.
• Trrình độ tổ chức quản lý của lãnh đạo công ty: Lãnh đạo là người định
hướng cho sự phát triển của công ty, hướng dẫn tổ chức các hoạt động kinh
doanh của công ty. Do vậy người lãnh đạo phải có trình độ, năng lực và
năng động. Kinh doanh trong môi trường quốc tế đòi hỏi người lãnh đạo
phải có kiến thức chuyên môn về ngoại thương, trình độ ngoại ngữ, am hiểu
pháp luật trong nước và quốc tế. Người lãnh đạo phải nên áp dụng các hình
thức trách nhiệm vật chất, sử dụng các đòn bẩy kinh tế, thưởng phạt nghiêm
minh, tạo động lực thúc đẩy người lao động nỗ lực hơn nữa trong công việc,
nhiệm vụ được giao, tạo ra một sức mạnh tổng hợp nhằm thực hiện một cách
tốt nhất kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp, góp phần nâng cao hiệu quả

kinh doanh.
1.2.Cơ sở vật chất kĩ thuật
Đây là yếu tố vật chất hữu hình phục vụ cho hoạt động kinh doanh của
doanh nghiệp. Có thể nói cơ sở vật chất kĩ thuật là nền tảng quan trọng để thực
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 17
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
hiện các hoạt động kinh doanh. Cơ sở vật chất của doanh nghiệp sẽ đem lại sức
mạnh kinh doanh trên cơ sở sức sinh lời của tài sản. Nhân tố này đặc biệt quan
trọng đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu. Một doanh nghiệp có cơ sở
vật chất tốt như nhà cửa, kho tàng bến bãi, các thiết bị văn phòng được bố trí
hợp lý sẽ đem lại hiệu quả kinh doanh cao cho doanh nghiệp và nó cũng chính
là lợi thế của doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu so với những doanh nghiệp
khác.
1.3.Tính chất và đặc điểm của nhập khẩu ôtô, xe chuyên dùng
Mặt hàng nhập khẩu có tác động rất lớn đến hoạt động nhập khẩu của công
ty. Tuỳ theo từng loại mặt hàng nhập khẩu với các đặc điểm và tính chất khác
nhau mà doanh nghiệp phải thực hiện các bước trong quá trình nhập khẩu với
mức độ khác nhau. Ngoài ra mặt hàng nhập khẩu còn tác động mạnh đến khâu
vận chuyển, bảo quản hàng hoá… từ đó nó sẽ tác động tới chi phí và lợi nhuận
của lô hàng nhập khẩu. Mặt khác mặt hàng nhập khẩu cũng ảnh hưởng mạnh
mẽ tới kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu như loại mặt hàng nào đó
được khách hàng ưa chuộng, ít người cung cấp trong nước thì việc nhập khẩu sẽ
mang lại lợi nhuận cao, ngược lại nếu như chịu sức ép từ cạnh tranh do nhiều
người cung cấp ở thị trường trong nước thì lợi nhuận thu được từ mặt hàng đó
sẽ thấp.
1.4.Trình độ quản lý và sử dụng vốn
Đây là nhân tố quan trọng tác động thường xuyên, trực tiếp đến hiệu quả
kinh doanh. Do vậy doanh nghiệp phải chú trọng ngay từ khi hoạch định nhu
cầu vốn kinh doanh làm cơ sở cho việc lựa chọn, huy động nguồn vốn hợp lý
trên cơ sở khai thác tối đa mọi nguồn lực sẵn có của mình, tổ chức chu chuyển

vốn, tái tạo vốn, bảo toàn và phát triển vốn. Đối với các doanh nghiệp hoạt
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 18
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
động kinh doanh nhập khẩu cần nghiên cứu sự biến động của các đồng ngoại tệ
mạnh thường được sử dụng trong thanh toán quốc tế như USD, JPY, EUR… để
ký kết và thực hiện hợp đồng một cách có lợi nhất. Trong hoạt động nhập khẩu
cần chú trọng tới khâu lập hợp đồng, đàm phán ký kết, phương thức thanh toán
nhằm tránh tình trạng mất vốn kinh doanh, tránh các khoản bị phạt do vi phạm
hợp đồng cũng như các tranh chấp không cần thiết, giảm các khoản chi phí
không đáng có ảnh hưởng tới kinh doanh.
1.5.Hệ thống trao đổi và sử lý thông tin
Ngày nay với sự phát triển như vũ bão của cách mạng khoa học kĩ thuật
đang làm thay đổi hẳn nhiều lĩnh vực sản xuất kinh doanh. Đối với các doanh
nghiệp kinh doanh nhập khẩu để đạt được thành công khi kinh doanh trong điều
kiện cạnh tranh quốc tế ngày càng gay gắt và quyết liệt, các doanh nghiệp rất
cần các thông tin chính xác về cung, cầu thị trường đối với mặt hàng mình kinh
doanh, thông tin chính xác về đối thủ cạnh tranh… Ngoài ra doanh nghiệp cần
các thông tin về kinh nghiệm thành công hay thất bại của các doanh nghiệp
trong và ngoài nước, các thông tin về việc thay đổi các chính sách kinh tế của
nhà nước và nước ngoài, thông tin chính xác về tỉ giá hối đoái.
Trong thực tế kinh nghiệm thành công của nhiều doanh nghiệp cho thấy việc
nắm được đầy đủ thông tin cần thiết, biết xử lý và sử dụng các thông tin đó một
cách kịp thời là một điều kiện rất quan trọng để ra các quyết định kinh doanh có
hiệu quả, đem lại thắng lợi trong cạnh tranh. Có được những thông tin chính
xác sẽ là cơ sở vững chắc để doanh nghiệp xác định phương hướng và xây dựng
chiến lược kinh doanh cũng như hoạch định các chương trình kinh doanh ngắn
hạn. Nếu như doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu không có được đầy đủ các
thông tin thường xuyên và xử lý kịp thời thì rất có thể doanh nghiệp sẽ chịu bất
lợi khi tiến hành giao dịch, và có thể chịu thua lỗ…
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 19

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2. Các nhân tố khách quan bên ngoài
Đây là những nhân tố thuộc về môi trường bên ngoài doanh nghiệp, nó tác
động mạnh đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp và buộc doanh nghiệp
phải có những điều chỉnh để thích ứng.
2.1.Các chính sách về kinh tế của nhà nước
• Chính sách về thuế nhập khẩu: Đây là một trng những công cụ quan
trọng nhằm quản lý nhập khẩu hàng hoá ở nước ta. Mục đích của nó là
hạn chế việc xuất khẩu của nước khác vào lãnh thổ nước ta. Tuy nhiên
mỗi quốc gia không thể sống một cách riêng rẽ mà có được đầy đủ mọi
thứ hàng hoá. Vì vậy cần phải nhập khẩu những mặt hàng mà trong nước
không sản xuất được hoặc sản xuất được nhưng chi phí sản xuất cao hơn
giá nhập khẩu từ bên ngoài vào. Việt Nam là nước đang phát triển, so với
các nước phát triển trong khu vực và trên thế giới thì chúng ta lạc hậu
hơn rất nhiều, do vậy nhu cầu về việc nhập khẩu các loại hàng hoá nhằm
phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của nhân dân và phục vụ cho sản xuất là
rất lớn. Tuỳ theo từng loại hàng, mặt hàng cụ thể mà nhà nước đặt ra các
mức thuế nhập khẩu khác nhau, trong từng thời điểm khác nhau. Chính
sách về thuế nhập khẩu mà nhà nước đặt ra nhằm phục vụ cho sự phát
triển kinh tế - xã hội của đất nước. Các doanh nghiệp thực hiện hoạt động
kinh doanh nhập khẩu tuỳ theo nhập những loại mặt hàng cụ thể nào thì
sẽ phải chịu mức thuế cao hoặc thấp, do vậy chính sách này có tác động
mạnh đến hiệu quả kinh doanh của từng doanh nghiệp.
• Chính sách về tỉ giá: Tỉ giá hối đoái là tỉ lệ giữa giá trị của các đồng tiền
so với nhau, nó phản ánh mối quan hệ tương quan về sức mua của đồng
tiền quốc gia. Tuỳ theo từng thời điểm khác nhau, tỉ giá hối đoái có thể
thay đổi lên xuống khác nhau gây nên những thuận lợi hoặc bất lợi cho
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 20
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
hoạt động xuất nhập khẩu bởi vì nó tác động trực tiếp đến giá cả hàng

hoá xuất nhập khẩu. Cụ thể khi tỉ giá có sự sụt giảm, có nghĩa là đồng nội
tệ tăng giá sẽ làm giảm xuất khẩu và tăng nhập khẩu làm cán cân thương
mại có thể xấu đi. Ngược lại, nếu tỉ giá có sự gia tăng, có nghĩa giá trị
của đồng nội tệ giảm sẽ làm tăng xuất khẩu và giảm nhập khẩu, từ đó cán
cân thương mại có thể được cải thiện. Chính vì vậy Nhà nước đã sử dụng
chính sách tỉ giá hối đoái để tác động vào cung, cầu ngoại tệ trên thị
trường, từ đó giúp điều chỉnh tỉ giá hối đoái nhằm đạt tới những mục tiêu
cần thiết. Từ đó cho thấy chính sách về tỉ giá hối đoái luôn gắn chặt với
hoạt động xuất nhập khẩu, nó chi phối tới việc lựa chọn bạn hàng, mặt
hàng nhập khẩu và cả phương án kinh doanh của donh nghiệp,
• Chính sách lãi suất tín dụng: Lãi suất tín dụng phụ thuộc vào quan hệ
cung cầu trên thị trường. Nhà nước có thể can thiệp trực tiếp vào cung
cầu tiền tệ, quản lý gián tiếp thông qua các chính sách điều tiết, hướng
dẫn… từ hệ thống ngân hàng và các tổ chức tín dụng. Mục tiêu của chính
sách tín dụng là tạo động lực để thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Tuy
nhiên để đạt được mục tiêu này thì mức lãi xuất tín dụng phải phù hợp
đối với từng thời kỳ. Đối với các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh
nhập khẩu thường cần phải có một lượng vốn lớn ngoại tệ, yêu cầu này
không phải doanh nghiệp nào cũng đáp ứng được do vậy họ phải vay ở
các ngân hàng. Nhưng nếu như lãi suất tín dụng quá cao sẽ làm tăng chi
phí trả lãi vay làm giảm hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Ngược
lại khi mức lãi suất tín dụng ở mức phù hợp sẽ tạo cơ hội cho nhiều
doanh nghiệp vay được một lượng vốn ngoại tệ lớn, tạo điều kiện cho
doanh nghiệp thực hiện được các hơp đồng nhập khẩu lớn hay có thể nắm
bắt kịp những cơ hội kinh doanh thuận lợi.
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 21
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2.2.Sự phát triển của nền sản xuất trong nước
Đây là nhân tố khách quan có tác động trực tiếp tới hoat động xuất nhập
khẩu của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. Dựa vào sự phát triển của

nên sản xuất trong nước các doanh nghiệp xác định được những mặt hàng mà
doanh nghiệp nhập khẩu là những mặt hàng gì, quy cách, phẩm chất hàng đó
như thế nào, với số lượng bao nhiêu để đạt được mục đích thu lợi nhuận tối đa.
Nếu như nền sản xuất trong nước phát triển mạnh thì nó sẽ tác động tiêu cực đối
với các doanh nghiệp nhập khẩu các mặt hàng tiêu dùng trực tiếp do trong nước
có thể sản xuất ra các mặt hàng cao cấp có thể thay thế được những mặt hàng
nhập khẩu hoặc sản xuất ra được những mặt hàng đủ sức cạnh tranh với hàng
nhập khẩu. Khi đó các doanh nghiệp nhập khẩu những mặt hàng này sẽ khó có
thể đạt được mức lợi nhuận cao do rất khó tiêu thụ được những hàng hóa này.
Nhưn đối với những doanh nghiệp nhập khẩu hàng tư liệu sản xuất thì sự phát
triển của nền kinh tế trong nước có thể là cơ hội thuận lợi bởi vì khi đó nhu cầu
về nguyên vật liệu, máy móc thiết bị để phục vụ cho sản xuất trong nước cao,
tạo cơ hội cho họ mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.
2.3.Nhân tố giá cả
Giá cả là nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới kết quả và hiệu quả kinh doanh
của doanh nghiệp. Đối với một mặt hàng nào đó có thể do nhiều nước sản xuất,
trong các nước đó có nhiều hang sản xuất ra với chất lượng tương đương nhau.
Vì vậy khi các doanh nghiệp mua những mặt hàng nào đó muốn mua được với
giá thấp thì doanh nghiệp phải tìm kiếm và lựa chọn thị trường, tìm những nhà
cung cấp với giá thấp đồng thời có thể giảm thiểu được các khoản chi phí như
vận chuyển lưu thông, bảo quản, bốc dỡ…
Bên cạnh đó xu hướng biến động giá cả của các loại hàng hoá trên thị trường
thế giới các doanh nghiệp thực hiện hoạt động nhập khẩu phải dựa vào kết quả
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 22
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
nghiên cứu và dự đoán tình hình thị trường từng mặt hàng, đồng thời phải đánh
giá chính xác các nhân tố tác động đến xu hướng biến động giá cả. Đối với giá
bán ra, các doanh nghiệp nhập khẩu chủ yếu tiêu thụ trong nước do vậy có phụ
thuộc vào những quy định về giá cả của nhà nước và số lượng những nhà cung
cấp với nhu cầu của khách hàng. Tuỳ vào mức độ kiểm soát giá cả của thị

trường mà có được mức giá hợp lý.
2.4.Nhân tố luật pháp
Đây là nhân tố tác động trực tiếp đến kết quả và hiệu quả kinh doanh của
doanh nghiệp. Nó tạo ra sân chơi bình đẳng để mọi doanh nghiệp cùng tham gia
hoạt động kinh doanh, cạnh tranh với nhau hợp pháp. Mọi doanh nghiệp phải có
nghĩa vụ chấp hành nghiêm chỉnh mọi quy định của luật pháp và chỉ được kinh
doanh trên các lĩnh vực, mặt hàng nhà nước không cấm. Đối với các doanh
nghiệp xuất nhập khẩu không những chỉ chịu ảnh hưởng của luật pháp trong
nước mà còn chịu ảnh hưởng rất lớn của các thông lệ quốc tế và luật pháp của
các nước đối tác. Vì vậy, muốn nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thì các
doanh nghiệp phải nắm chắc luật trong nước và của những nước có liên quan.
Chương II:
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU ÔTÔ CỦA CÔNG TY TNHH
ĐỨC CƯỜNG
I.TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH
ĐỨC CƯỜNG TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY
1. Môi trường kinh doanh
 Thuận lợi:
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 23
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chính sách mở cửa nền kinh tế đã góp phần quan trọng trong việc thúc đẩy
các doanh nghiệp Việt Nam làm ăn ngày càng có hiệu quả, đặc biệt là đối với
các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu. Đồng thời chính sách đối ngoại rộng
mở cùng với việc nước ta tham gia, gia nhập các hiệp hội như: ASEAN, APEC,
… và gần đây nhất nước ta đã trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức thương
mại quốc tế WTO đã tạo ra sân chơi rộng lớn cho các doanh nghiệp trong nước.
Việc mở rộng thị trường tạo điều kiện, nền tảng cho việc nâng cao đời sống
nhân dân và tạo cơ hội cho các doanh nghiệp được học hỏi kinh nghiệm của các
doanh nghiệp nước ngoài, là cơ hội để các doanh nghiệp trong nước nói chung
các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu nói riêng tìm kiếm được nhiều đối tác

và bạn hàng ký kết các hợp đồng kinh doanh. Bên cạnh đó Đảng và Nhà nước
ta luôn luôn bổ sung kịp thời các chính sách và biện pháp hỗ trợ nhằm điều
chỉnh hệ thống pháp lý Việt Nam cho phù hợp với hệ thống pháp luật quốc tế
như việc thực hiện một số luật thuế mới: Luật thương mại, Luật thuế giá trị gia
tăng, Luật thuế thu nhập doanh nghiệp, Luật doanh nghiệp, luật hải quan…
Điều này tác động tích cực đến môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp
Việt Nam.
 Khó khăn:
Mặc dù các chế độ chính sách của Nhà nước và các ngành liên quan đã có
nhiều thay đổi nhưng chưa được đầy đủ và hoàn thiện, làm cho các doanh
nghiệp có nhiều lung túng và bỡ ngỡ. Trong điều kiên chung như vậy Công ty
TNHH Đức Cường cũng không tránh khỏi những vướng mắc trong quá trình
tổ chức và thực hiện hoạt động kinh doanh. Với những chế định mới đã làm
xuất hiện nhiều doanh nghiệp, đồng thời do đời sống nhân dân ngày càng
được cải thiện với thu nhập bình quân đầu người ngày càng cao đã khiến cho
cầu về các mặt hàng xa xỉ tăng lên mạnh mẽ. Đó là điều kiện thuận lợi để các
doanh nghiệp kinh doanh hàng xa xỉ phát triển cả về chiều rộng và chiều sâu,
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 24
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
tuy nhiên đó cũng là cơ sở để các doanh nghiệp mới tham gia vào lĩnh vực
này. Đối với các doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng xa xỉ sẽ gặp khó khăn
khi có những đối thủ cạnh tranh mới. Công ty TNHH Đức Cường cũng gặp
khó khăn khi trên thị trường Việt Nam đã xuất hiện nhiều công ty hoạt động
trong lĩnh vực nhập khẩu ôtô để phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước. Những
đối thủ cạnh tranh mới với những chiến lược kinh doanh hoàn toàn mới mẻ sẽ
tạo ra không ít những vướng mắc cho các doanh nghiệp đang hoạt động trong
ngành.
2. Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Đức Cường trong những năm gần
đây
Từ khi bắt đầu thành lập năm 2002 cho đến nay Công ty TNHH Đức Cường

đã gặp phải rất nhiều khó khăn vướng mắc từ thị trường bên ngoài, và có những
hạn chế yếu kém bên trong của công ty. Nhận thức được những khó khăn đó
ban lãnh đạo công ty đã có những chính sách, chiến lược hợp lý từng bước tháo
gỡ từng khó khăn, khắc phục mỗi hạn chế của công ty đưa công ty phát triển ổn
định và đạt được những kết quả khả quan.
Tình hình hoạt động kinh doanh những năm gần đây của Công ty TNHH
Đức Cường được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 1 : Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Đức Cường
giai đoạn 2003 – 2007
(Đơn vị: triệu đồng)
2003 2004 2005 2006 2007
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị %
NK 38594,2 82,3 39927,4 82,4 42977,9 82,7 46480,8 83,4 51586,2 84
VT 8290,6 17,7 8530,4 17,6 8969,96 17,3 9268,3 16,6 9742,8 16
Tổng 46884,8 100 48457,8 100 51947,86 100 55749,1 100 61329 100
NK: Nhập khẩu
VT: Vận tải
Trần Minh Tuệ - Khoa Thương Mại 25