ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ





PHẠM LINH CHI





NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH
CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 TẠI THỊ TRƢỜNG NỘI ĐỊA






LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH
CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH

Hà Nội – 2015

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ





PHẠM LINH CHI





NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH
CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 TẠI THỊ TRƢỜNG NỘI ĐỊA

Chuyên ngành:
Mã số:
Quản trị kinh doanh
60 34 01 02




LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH
CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH





NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS. TS. TRẦN VĂN TÙNG




Hà Nội – 2015
LỜI CAM ĐOAN

u c
 


LỜI CẢM ƠN

 .TS. 


 








TM TẮT






 c cnh tranh ca Ti th
ng ni a 



2012 2014, 






ti Ti sn phm may mc.


 c, 































130  

 




trong . 









c cnh tranh ca Tt m.
u,  xu





 
lc cnh tranh ca Ti th ng na.


MỤC LỤC




 VIT TT i


NG ii
DANH M iv
DANH MC BI iv
M U 1

 N
V CC CNH TRANH 4
1.1 Tu 4
1.1.1 Luận án tiến sỹ 4
1.1.2 Luận văn thạc sỹ 6
1.1.3 Tạp chí, đề tài nghiên cứu khoa học 7
 n v cc ci th cnh tranh 8
1.2.1 Khái niệm về cạnh tranh 8
1.2.2 Năng lực cạnh tranh của Doanh nghiệp 10
1.2.3 Lợi thế cạnh tranh 13
u t c cnh tranh ca doanh nghip 14
1.3. 1 Môi trường vĩ mô 14
1.3.2 Môi trường ngành 15
c cnh tranh 16
1.4.1 Thị phần và mức tăng thị phần 17
1.4.2 Quản trị hệ thống phân phối 18
1.4.3 Năng lực cạnh tranh về giá 19
1.4.4 Năng lực cạnh tranh về chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã 19
1.4.5 Đa dạng hóa sản phẩm 20
1.4.6 Thương hiệu và uy tín của doanh nghiệp 20
1.4.7 Khả năng thanh toán 21


1.4.8 Tỷ suất lợi nhuận 21
1.4.9 Trình độ công nghệ 21
c cnh tranh ca doanh nghip 22
1.5.1 Ma trận các yếu tố bên ngoài (EFE) 22
1.5.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh (CIM) 23
1.6 S cn thit phc cnh tranh 24
U 26

2.1 Nu 26
2.1.1 Nội dung nghiên cứu 26
2.1.2 Quy trình tiến hành nghiên cứu 26
2.2 Thu thp s liu 27
2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 27
2.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 27
2.3 Thit k cu 27
 liu 28
C TRC CNH TRANH CA T
TY MAY 10 TI TH NG NA 30
 T 30
3.1.1 Giới thiệu về Tổng công ty May 10 30
3.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty May 10 31
3.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh của Tổng công ty May 10 tại thị trường
nội địa 32
u t c cnh tranh ca Tng
 35
3.2.1 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô 35
3.2.2 Các yếu tố thuộc môi trường ngành 41
3.2.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài 47
c cnh tranh ca Ti th ng na 48


3.3.1 Năng lực cạnh tranh sản phẩm may mặc của tổng công ty may 10 tại thị
trường nội địa 48
3.3.2 Năng lực cạnh tranh cốt lõi của Tổng công ty may 10 tại thị trường nội
địa 61
3.4 Nhng v t ra t thc trng lc cnh tranh ca T
10 80
3.4.1 Thành tựu 80

3.4.2 Những vấn đề tồn tại và nguyên nhân 81
  T S GI      C CNH
TRANH CA T 84
n m 84
4.1.1 Quan điểm phát triển 84
4.1.2 Mục tiêu 84
4.2 Mt s gig lc cnh tranh ca T
10 ti th ng na 85
4.2.1. Đối với Tổng công ty May 10 85
4.2.2. Kiến nghị đối với nhà nước và các cơ quan hữu quan 100
KT LUN 105
U THAM KHO 106

i

DANH MU
̣
C CHỮ VIẾT TẮT

STT
Ký hiệu
Nguyên nghĩa
1
AFTA
Khu vc mu dch t do ASEAN
2
EFA
 
3
FTA

Hii t do
4
GCI
Ch s c cnh tranh tng hp
5
TPP
Hi chi
6
VINATEX
Tt may Vit Nam
7
VINATAS
Hip hi dt may Vit Nam
8
WIPO
T chc s h th gii
9
WTO
T chi th gii


ii

DANH MU
̣
C BẢNG

STT
Bảng
Nội dung

Trang
1
1.1

23
2
1.2

24
3
3.1

33
4
3.2

34
5
3.3

ay 10
41
6
3.4


44
7
3.5


May 10
46
8
3.6


47
9
3.7

-2014
48
10
3.8


50
11
3.9
 

52
12
3.10
-

56
13
3.11


- 2014
61
14
3.12

-2014
62

iii

15
3.13

2012-2014
66
16
3.14


68
17
B3.15

-2014
69
18
3.16


71

19
3.17

77



iv

DANH MỤC HÌNH VẼ

STT
Hình
Nội dung
Trang
1


26


DANH MỤC BIỂU ĐỒ

STT
Biểu đồ
Nội dung
Trang
1



32



1
MỞ ĐẦU

1.Tính cấp thiết của đề tài
Trong nn kinh t th ng, c
ng lc ca s n ca nn
kinh t     t th    u doanh nghip hot
nh tranh  c tng kinh
doanh lng, din bin phc ty ri ro, t 
lc cy mun tn t
nghip phi t khc c c ng.
t may vi t n 2008-
2013, Vit trong nhng qu t may ln
nht th git khu ln th 2 c c v t
17,95 t c ta v 
trong chu du do ch yu sn xut xut kh
thc CMTp ph tr vt trong
nhc ln trong ving l i t
 : Hi chiTPP), FTA-EU
Vi Th c lnh tranh vi mt lon v may
mc   : Trung Qu
vic tn th t chin ca nhiu
doanh nghip may mc cV
ng na m ra nhip may m
doanh nghic li ch ng nhiu cho hong xut kh
n th ng na.

Tg vt doanh nghic,
    i mt vi nhi  c, phi cnh tranh v  
nghi phn may Vit
Ti phn d-  i th


2
cc,  Trung Qu tn
di t i t 
    t thit ph  c cnh tranh ca
Nhn thc v  nhn thy vic cnh
 ng nc rt cn thii vi T
vu hong kinh doanh ca T
gi n    Nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công ty May 10 tại
thị trường nội địa  c s u :
-  c cnh tranh ca T
May 10 ?
- ng c cnh tranh trong doanh nghip ?
- Gic cnh tranh ca T ?
2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
- Mục đích nghiên cứu :
 xu nhm c cnh tranh ca T
may 10 ti th ng na.
- Nhiệm vụ nghiên cứu :
+   c cnh tranh ca T
May 10 ti th ng na.
+ Thc trc cnh tranh ca T May 10
+  xut mt s gi      c cnh tranh ca Tng
i th ng na.
3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu :
  u c  c cnh tranh ca T ty
May 10 gn vi sn phm may mc.
- Phạm vi nghiên cứu :
 : Ti Ti sn phm may mc  th ng
nt s doanh nghic.


3
+ Thi gian n t - 2014
4. Những dự kiến đóng góp của luận văn nghiên cứu
Vi mong mut phn nh n phm may mc ca
Tp may mc Vi
kh th c s cnh t
cp ngoi, luc hic mt s ni dung sau:
Thứ nhất: Tu v c cnh tranh  
doanh nghi doanh nghip may m
Thứ hai: H th lun v cc c
  c cnh tranh ca
doanh nghing thi ch c s cn thit phc cnh tranh
i vi doanh nghip.
Thứ ba: P c trc cnh tranh ca T
May 10 ti th ng n   nh nh     n ch 
kinh doanh ti th ng na.
Thứ tư: Lu xuc cnh
tranh ti Ti th ng nng thi lu
ra mt s kin ngh vc, tp hi dt may.
5. Bố cục và kết cấu của luận văn
n mc lc, danh mu tham kho, ph lc, lu
 th  :

-  n v c
lc cnh tranh.
- u.
- c trc cnh tranh ca Ti th ng
na.
-  : Mt s gic cnh tranh ca T
May 10 ti th ng na.



4
CHƢƠNG 1: TỔNG QUAN TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÍ
LUẬN VỀ CẠNH TRANH, NĂNG LỰC CẠNH TRANH

1.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu
1.1.1 Luận án tiến sỹ
- Phương hướng và các biện pháp chủ yếu nhằm phát triển ngành công
nghiệp dệt may trong quá trình công nghiệp hóa – hiện đại hóa ở Việt Nam ca
i hc kinh t qu
  p d 
ch  p dm ca mt
s c v p dt may. Lu
p dng
i cho s p d
 nh tranh cp dt may Vit Nam trong xu th h
nhp kinh t khu v gii hi   
 yu nht
 Vin
 vit t n n
 p WTO, tham gia nhiu hinh

i t do mng gi p.
ng thi lu cn nc cnh tranh
cc cnh tranh cp dt may.
- Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh hàng may mặc của Việt Nam trên
thị trường EU của Nguyễn Anh Tuấn (trường đại học kinh tế quốc dân), năm 2006.
Lu nhn v kh nh tranh c n
d n cho vi nh tranh ca
 ng EU  cp sn phm. Nh la
chp vu kin thc tin  Vi  
kh c ca Vi 
vi h thng s lin g tin cy cao,


5
luc v th ng may
m nh tranh ca may mc Vi 
luc nhng d i v li th cnh tranh ca Vit
Nam khi tr ng thi luh  
cnh tranh ca sn phm may mc ch c cnh tranh
ca doanh nghip may mc.
- Giải pháp nâng cao chất lượng tăng trưởng công nghiệp Việt Nam trong quá
trình hội nhập quốc tế (nghiên cứu điển hình ngành dệt may) của Hồ Tuấn (trường
đại học kinh tế quốc dân) năm 2009. Luu m
sc c v n vi thc trp Vic bi
ng ct may.
+ Trong c  c v v ng
  
ch           ng, ch  
i vc kinh nghim ca mt s
c v    ng trong m        t

ng.
 t ni dung quan trng
p Vit Nam vt may. Ch yu
u v tp Vin trng
t may Vit Nam, ch n cht
ng th
p dt may ca mt s c, 
a lu 
t may Vit Nam trong bi cnh hi nhp
ph trghip thc cnh tranh, gi
qu
Luc tiu mc c v 
lun gn v   c tr    p Vi   


6
   ng ng           
c cnh tranh cc
cnh tranh cp may mc.
1.1.2 Luận văn thạc sỹ
- Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm dệt may Việt Nam trong điều
kiện hội nhập kinh tế quốc tế của Nguyễn Hải Trung (trường đại học kinh tế quốc
dân), năm 2007. Lu nhn chung v kh 
c trc cnh tranh ca sn phm d ng
u th ch xut khu.T  xut m th
n nh nh tranh dng sn
phng mn phi, qun
ph i ch tp trung
u ti th ng xut khng ti th ng n
 c cnh tranh ca sn phm dt may ch n

c cnh tranh ca doanh nghip dt may.
- Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty may Đức Giang trong xu thế
hội nhập của Bùi Trung Dũng (trường đại học kinh tế quốc dân) năm 2005. Lun
 thn v cc c
c cnh tranh c
c n ph
 c cnh tranh trong xu th     n d  
ng chuyn dch c   nghip d    nh tranh trong
p dt may, nht
Nam. Luc nhng gic tin thit
i v
h, kinh t  gi
nhii.
- Nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần Dệt mùa đông trên thị
trường nội địa cả Nguyễn Hữu Đức (trường đại học kinh tế quốc dân) năm 2010.


7
Luc mt s t v c cnh tranh, nhng
 ng tc cng cnh tranh ca M.
Porter. T thc trng cnh tranh c ng ni a
c         i thc t hin thi c 
 u v 
bit so vc.
1.1.3 Tạp chí, đề tài nghiên cứu khoa học
- Dệt may Việt Nam hậu WTO: Thực trạng và những mục tiêu hướng tới c
Qup s -
c tri vt may sau khi Vit Nam gia nhp WTO.
t v t may cn gii quyt trong thi gian ti
nhm tn d 

n  th ng nng
th  v v  lin
p trung lng thp
khuyp trung. Tuy v 
 th  thc hin. Thc trng thc thi gi
n gp nhi
- Tranh chấp về hàng dệt may trong WTO và một số gợi ý cho Việt Nam ca ThS.
Nguyn Th i hc qui s 
193  t v p v t may trong
WTO vi nhiu d li v tranh cht may, s
v tranh chc gii quyng thi
cnh Vi ki
chng ca vit may ca Trung Qu ng
np v d t s
khuyn ngh  i quyt tranh cht
ng trong vic gii quy
vio thu nha Vi ng khi kin khi thy
t may c ng np


8
u kii quyt tranh chi th
nh thc hit ci quyt tranh chp
cvic kt cn ht ch
n  ng thu khoa h
hc c v c tin.
- Tác động của khủng hoảng kinh tế đến các doanh nghiệp dệt may Việt Nam ca
   Thanh Loan, Trn Th  u
khoa hc cng ci h u nh
ng ca khng hong kinh t p dt may ca Vit Nam, phm vi

u t phn May 10   n 2008 
 ng ng ca cuc khng hong kinh t 
doanh nghip d xut mt s gi
nhp dt may ca Vi  c nh
ng mc cuc khng hong kinh t n nay. Tuy
 ng xong phu mi ch  tt doanh
nghi ng th i ch 
nh tranh cho sn phn khng ho cp t
sc cp.
 
c t t may Vit Nam. Tuy
 c cnh tranh cp sn phm ch r
c cnh tranh cp doanh nghi 
c cnh tranh ca Ti th ng na.
ng gn nht
v c cnh tranh ca Ti
th ng n
1.2 Cơ sở lý luận về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh
1.2.1 Khái niệm về cạnh tranh
Cnh tranh trong kinh t 
nhi       c s dng cho c phm vi doanh


9
nghip, phm vi quc gia hoc phm vi khu v
nim ch  ch mt ra  ch p hay 
qui vi mt doanh nghip m yn t
m li nhu cnh tranh quc gia hay quc ti vi mt quc
gia mc s.
Theo T n Kinh t  hc, ct

a nhi sn xuu ki
li nht v sn xu 
- Theo T n Ting Vit, c y l
v a nhi, nhng t chc hong nhu.
-  hc M n kinh t
hc cho rng c ch gip cnh tranh vi nhau
 c th  i
cnh tranh o.
-  phm vi quc gia, theo U ban cp ca Tng thng
M i vi mt qu  u kin th
ng t  sn xuch v c
i ca th ng quc tng th rc thu nhp thc
t c
- Ti dip qu c
i vi mt qu c
nh n vng v mc s l 
ng kinh t    nh b   i ca tn sn phm quc ni
i theo thi gian.
T nh 
m hi t 
C gng nhy phn thng v 
ng c nh tranh phu kit sau:


10
- Phu ch th  th 
t qu pht, t
ch th n chit. Trong nn kinh t, vi ch th 
i sn ph c v mt loi nhu cu
c th  i

mua chp nh th c
sn phn c
- Vic cnh tranh phc din ra trong mng cnh tranh c th
 th tham gia cnh tranh phc
nh tranh kinh t gim nhu cu v sn
phm cc ca lu  ng.
- C din ra trong mt khong th nh hoc
ngn (tng v vic) hon tng ca mi ch
th tham gia cnh tranh). S c din ra trong khong thi gian 
nh nh hoc hp (mt t chc, m     c rng (mt
c, gic)
Cnh tranh trong kinh t gic s du qu
nhn li ca doanh nghi y phn thng, phn 
v             m cho
doanh nghin vng.
1.2.2 Năng lực cạnh tranh của Doanh nghiệp
1.2.2.1 Khái niệm năng lực cạnh tranh
Theo quan nim ph bin hic cc hi
i th c  t
c mc li nhu phn nhnh hoc kh ng li m
ng cnh tranh.
Thut ng c cc s dng r
cc cng lc ph
tng hp th l n xut kinh doanh trong mi


11
quan h i th cnh tranh trc ti ng mnh
ng thnh.
1.2.2.2 Các cấp độ của năng lực cạnh tranh

- c cnh tranh c quc gia
H thng ch s- ch s c cnh tranh tng hp (GCI) gm 9 yu t,
g suc cnh tranh ca quc gia,
bao gm: th ch, kt cu h tng, hiu qu th ng, kinh t  
dc b kinh doanh, m s
i mo.
- c cnh tranh c 
c cnh tranh c   s ng
 l bo h hu hii th c cnh tranh n
c li nhun, th ph ng tr
u t c cnh tranh c
u t thuc v n ln, sn phm ch to, lc
ch, quan h vi b
u t c quyn quynh c: thu
 u, h thng luu chnh quan
h th 
u t  ch ng mt phc
sn xut, nhu ci quc t.
- c cnh tranh c doanh nghip
c cnh tranh c doanh nghip  i
th cnh tranh trong vi sn phm, m rng m
s du qu u t sn xut nht l m bo s
n kinh t bn v c cnh tranh ca doanh nghi
u t:
+ c v  c, hiu qu 
ca doanh nghip. Doanh nghip c tim lc v  


12
vng sn xut kinh doanh ca doanh nghim

thit b k thu mc tu b sa cht b
hin c cnh tranh ca doanh nghip.  
u ln,
u ngun vn, tn, kh  sut li nhun.
+ Qun tr c: u t u t cu
t i ca mt doanh nghip. Mu nh tranh
c   p ph     n tt c m i trong doanh
nghip, t nhng bc thn n tr cp cao nht, bi mi
   t v       ng kinh doanh ca doanh
nghip. Nhi cp,
h a doanh nghing
n lc cao nhm thuc v h ng n nht. H
c
hin quynh ca h i quyn.
Mt s ch   v nguc ca mu lao
ng theo gi
l ng
rt ln hiu qu sn xukh nh tranh ca doanh nghip. Bi
  qu lao
  ca doanh nghip.
+ Chic kinh doanh: Cm quan trc bi
 nh hng cho mi ho ng kinh doanh, chi c kinh doanh vch ra
n cn hp vi
iu kin kinh doanh ca t
+ Qun tr :  t b  ng
mnh m ti kh nh tranh ca doanh nghip. Mt doanh nghi thng
trang thit b  hin phm ca doanh nghip nht
nh s c b ch th



13
i s  
vn, gim b m tra v ch c bm hay
  a sn ph
y s a doanh nghi
ng ca cung khoa h, cuc chin gip
 c cnh tranh v , v   n
m bng, chng sn ph 
 n mi cho tn xut k thut. M
vic bo v ng   t v c
doanh nghi  cao thit b nh s c
 trong c i, do vy mi doanh
nghip cng ci tin i m.
+  t chc hong qun tr: T chc hong qun tr c
rt quan trng trc tip tc cnh tranh ca doanh nghip.
Hong qun tr bao gm nhi c cho ti
nhu qu 
n xung nhnh mt liu
 hoch b  dt liu hiu qu
- c cnh tranh c sn ph
c cnh tranh c sn phm  n ph  c
i sn ph 
mc cnh tranh ca sn phm ph thung, ,
t cung ng, dch v u, qu
c cnh tranh c sn phng s dng
  phn, qun tr h thng, ki
mu u.
1.2.3 Lợi thế cạnh tranh
Mt doanh nghii th cnh tranh khi t l li nhun c
 l t li th cnh tranh bn