Chiến lược phân phối sản phẩm cho công ty bánh đậu xanh nguyên hương
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (129.5 KB, 7 trang )
Nhóm Boss
CHI N LƯ C PHÂN PH I S N PH M CHO Ế Ợ Ố Ả Ẩ
CÔNG TY BÁNH Đ U XANH NGUYÊN HƯƠNGẬ
Lựa chọn phương thức kênh phân phối
Lựa chọn trung gian phân phối
Xây dựng kênh phân phối
I. L a ch n nhà phân ph i trung gian, xây ự ọ ố
d ng h th ng phân ph iự ệ ố ố
- Chọn phương thức phân phối có chọn lọc- công ty sẽ lựa chọn
những trung gian phân phối có những đặc điểm phù hợp với tiêu
chuẩn để tham gia hệ thống phân phối.
1. L a ch n phương th c kênh ự ọ ứ
phân ph iố
- Đặc điểm của phân đoạn thị trường cao cấp: khách hàng ở phân
đoạn thị trường này thường tập trung, có mức thu nhập cao, trình độ
cao, họ có những thói quen tiêu dùng nhất định và họ luôn đề cao về
tiêu chuẩn, chất lượng phục vụ.
- Đặc điểm về sản phẩm: là dòng sản phẩm chất lượng cao nên đòi
hỏi quá trình trưng bày, bảo quản, vận chuyển phải hợp quy cách .
Như vậy không chỉ đảm bảo chất lượng mà còn nâng cao giá trị sản
phẩm.
vụ
Thứ 1: Phải có khả năng tài chính, nguồn vốn tự có lớn, có khả
năng quay vòng vốn
2. Lựa chọn trung gian phân phối
Thứ 2: Phải có cơ sở vật chất tốt, kho hàng bến bãi hợp quy
chuẩn, khu trưng bày sản phẩm trang trí sang trọng , thanh lịch
Thứ 3: Có hệ thống quản lí hiệu quả, đội ngũ nhân viên bán hàng
chuyên nghiệp, lịch sự
Thứ 4:Có danh tiếng và uy tín
Thứ 5: Có quan hệ tốt với giới truyền thông và các chiến lược PR
mạnh
- Xây dựng kênh phân phối có chiều dài không quá dài
3. Xây d ng kênh phân ph iự ố
- Xây dựng kênh phân phối hẹp
- Xây dựng kênh có chiều sâu
1. Thực hiện chính sách” cây gậy và củ cà
rốt”
Có các cam kết hấp dẫn về chiết khấu, tiền thưởng,
thường xuyên có các chương trình khuyển mãi, ưu đãi
cho phân phối
Có các quy định chặt chẽ trong việc kiểm tra, xử phạt
các nhà phân phối. Kiểm tra thường xuyên định kì, phát
hiện kịp thời những gian lận, lấy ý kiến khách hàng về
sự phục vụ của nhà cung cấp
II. Qu n lý kênh phân ph iả ố
2. Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các nhà phân
phối đặc biệt là hệ thống siêu thị và trung tâm thương
mại để nắm rõ nhu cầu thị trường, đòi hỏi của khách
hàng để có các kế hoạch phù hợp.
Muốn xây dựng mối quan hệ gắn bó với nhà phân
phối chúng ta phải có sự ưu đãi đặc biệt, những hỗ trợ khi
cần thiết và luôn cung cấp đúng, đủ, kịp thời, đảm bảo
chất lượng sản phẩm.
