Liên kt vic Kinh Doanh vi
Qun l Rng có Trách Nhim




‘G Tt, Kinh Doanh Tt’

‘Mt quyn sách hng dn thc t, hng chuyên ngành

 loi ra g bt hp pháp và g không nên dùng

t chui cung cp ca bn’





i
Li M u

‘G Tt, Kinh Doanh Tt’ là m)t quy n sách h*ng dn bn  m bo bn ch" có “G( T&t” (xem
Ph. L.c 1: G( T&t là gì?) trong chu(i cung cp c/a bn. Sách này ch/ yu -c vit cho các t'ng
giám &c hoc các giám &c cao cp trong công ty sn xut và/hoc cung cp sn phm g( cho các
i m bán hàng hoc các th# tr+ng tiêu th.
khác nh ngành xây d1ng. Sách này cng cung cp thông
tin có ích cho ng+i tiêu dùng b,i vì sách này giúp cho h$ hi u rõ hn v vi!c các nhà cung cp nên

làm  cung cp -c cho h$ sn phm mà h$ cn. Nu bn là m)t i m bán sn phm g( hay m)t
ng+i s0 d.ng sn phm g(, $c quy n sách này s giúp bn ánh giá nhà cung cp sn phm g( có
th1c hi!n úng  lo
i ra g( phi pháp và g( không nên dùng kh%i chu(i cung cp c/a bn hay không.




1

Li Tóm Lc

Chúng tôi & ngh+ m2t H) Th.ng Ki'm Soát G1 bao g/m by y%u t. ' m bo công ty c9a bn ch* dùng “G1
T.t”:

1. M2t Chính Sách G1 ' phân bi)t loi g1 nào 7c chp nhn s< d8ng và ng7c li;
2. M2t chng trình thu mua ' m bo g1 7c s< d8ng trong sn phm c
9a bn có th>c hi)n theo úng
Chính Sách G1 hay không;
3. Các chu1i hành trình sn phm(COC) xuyên su.t chu1i cung cp c9a bn và trong các khu r;ng xut
x: g1;
4. Các th9 t8c Ki'm Soát Ngu/n G.c G1 (WOC) ' ki'm soát 7c ngu/n g1 vào chu1i cung cp;
5. M2t h) th.ng ki'm +nh n2i b2;
6. M2t quá trình ki'm tra t; m2t n v+
th: ba 2c lp ' ki'm +nh vi)c công ty bn làm; và
7. M2t h) th.ng báo cáo cho các bên liên quan v& s> ti%n tri'n c9a công ty bn.

Vi)c thành lp h) th.ng này s$ không d( nhng vi)c làm này s$ có l7i. Quy'n sách này a ra m2t quá trình
g/m sáu b3c ' hình thành m2t H) Th.ng Ki'm Soát G1 và nêu ra nh=ng khó khn mà bn cn phi v7t qua
5 t;ng giai o

n.

Bc 1 Thành lp mt i ng vng mnh
B0 nhi)m m2t tr5ng nhóm d> án v3i kinh nghi)m qun l cao cp và có 9 thm quy&n, và thành lp m2t
nhóm ki'm +nh n2i b2 nh!m thi%t lp các h) th.ng và các th9 t8c cn thi%t. Nh=ng ng4i này phi là
ng4i có o :c tht cao và 7c 9ng h2 t.i a t;
phía lãnh o cp cao c9a công ty.
Lu : ch,n úng ng4i; s> tham nhng

Bc 2 Xây dng mt chng trình truyn thông
D> án này yêu cu bn s< d8ng chuyên môn c9a các bên liên quan ngoài công ty bn và s$ cn s> 9ng h2
c9a h,. Bn cn bi%t úng ng4i nào ' tham kho  ki%n, và phi liên lc th4ng xuyên v3i h, trong su.t
d> án, bn nh3 nên th
"ng th n, c5i m5 v3i h, v& nh=ng gì bn ã t 7c và nh=ng khó khn bn ang
g#p phi.
Lu : khoa trng, truy&n t thông tin mt

Bc 3 Xác nh ngun cung cp hin ti.;
Bn cn hi'u toàn b2 ngu/n cung cp hi)n ti c9a bn, t; khu r;ng %n các thành phm g1 c9a bn. Vi)c
này s$ rt khó và s$ cn s> kho sát nghiêm ng#t trên th>c t%. M8c ích này không ch* là ' bi%t rõ các m.i
liên k%t c9a ngu/n cung cp mà còn bi%t rõ tính cht c9a các nhà cung cp, v+ trí và ch9ng loi c9a ngu/n
r;ng, và v+ trí c9a bn .i v3i các nhà cung cp.
Lu : tr5 ngi: s> l;a gt và c. tình o l2n; s> bt mãn c9a b
n, s> v6 m2ng và thi%u kh nng phát huy

Bc 4 Xây dng mt Chính Sách v G;
Nh=ng ki%n th:c mà bn thu thp 7c v& chu1i cung cp s$ giúp bn xây d>ng nên m2t chính sách v3i
nh=ng m8c tiêu mang tính th>c t%. Bn cn tham kho r2ng ' m bo nh=ng i&u ã cam k%t là phù h7p,
òi h-i cao, nhng có th' t 7
c.

Lu : Nh=ng m8c tiêu không phù h7p mà bn c:ng nh c theo u0i; mt i tính ch9 quan

Bc 5 Tin hành
' th>c hi)n 7c chính sách này yêu cu bn phi:


2

1. Tìm ra các !i tác thích h&p trong chu#i cung cp
2. m bo các h th!ng Chu#i hành trình sn phm (COC) ã &c lp ra trong r*ng và ti các im
trong chu#i cung cp
3. m bo các h th!ng kim soát ngu"n g!c g# (WOC) ã &c lp ra ti các n v ch bin g#.
4. S+ d'ng $i ng kim nh n$i b$
 theo dõi tin trình hot $ng
5. Có nh,ng kim nh viên $c lp  ánh giá th( t'c n$i b$
6. Báo cáo s- tin trin - cho dù có hay là không
Lu : ch)ng t* gi; tht h)a; s- cam kt b gim sút; khoán trách nhim cho bên ngoài

Bc 6 t c các mc tiêu
Vic này có th là môt quá trình ph)c tp và mt m i nhng rt quan trng. Bn phi th
n trng,  cp
nht các chính sách và  theo dõi u tình hình c(a các chu#i cung cp. Và rt quan trng  gi, s- minh
bch  các bên liên quan có th tip t'c thy &c nh,ng gì ang xy ra.
Lu : khoa trng, tuyên b! quá s%m; l là



3

Li gii thiu


Có nhi(u l do mà công ty bn có th) mu/n s< d8ng “G2 T/t
1
”:

 Bn không mu/n làm ho%c 9ng h3 bt k nh=ng gì là phi pháp;
 Bn không mu/n làm t1n hi môi tr5ng ho%c cu3c s/ng con ng5i;
 Bn mu/n m bo v!n còn ngu0n cung cp nguyên v"t li*u trong tng lai;
 Bn mu/n gia tng th, phn c9a công ty bn b$ng cách ch:ng minh 7c các sn ph m c9a bn là h7p
pháp ho%c l
y ngu0n t; nh=ng khu r;ng 7c qun l t/t;
 Bn lo ngi mt i th, phn n'u bn không ch:ng minh 7c các sn ph m c9a bn là h7p pháp ho%c
ly ngu0n t; nh=ng khu r;ng 7c qun l t/t;
 Bn cho r$ng nh=ng lu"t l* nghiêm hn s& òi h.i bn ch:ng minh 7c bn có lo
i ra nh=ng g2 phi
pháp và g2 không nên dùng; ho%c
 Do khách hàng c9a bn yêu cu

Vì bt c: l do gì, bn cn a “G2 T/t” vào chu2i cung cp qua m3t h* th/ng ch#c ch#n ) to s> m bo t/i
a mà nh=ng g2 phi pháp ho%c g2 không nên dùng không th) thâm nh"p 7c.

‘G Tt, Kinh Doanh Tt’ là m3t quy)n sách h4ng d!n ) giúp bn làm 7c nh
=ng vi*c nêu trên. Quy)n
sách này 7c vi't cho nh=ng ng5i th>c t' b6i nh=ng ng5i th>c t' có kinh nghi*m th>c t' và bi't ch#c là các
phng pháp áp d8ng 7c
2
. Chúng tôi không phi ang thuy't ph8c bn là vi*c loi ra g2 phi pháp và g2
không nên dùng s& t/t cho vi*c kinh doanh c9a bn. Chúng tôi cho r$ng bn ã hi)u và ã có nh=ng quy't ,nh
hành 3ng v( i(u ó.


i(u bn cn bây gi5 là s> h4ng d!n cách th>c hi*n nó. Li*t kê d4i ây nh sau.

Giai on 1 Hiu rõ c nhim v sp làm
) b#t u bt k d> án nào bn cng cn bi't 'n nhi*m v8 c9a mình s#p làm. Bn cn phi có m3t m8c tiêu
và m3t k' hoch ) làm 7c i(u ó. Bn cn phi chú tr-ng 'n nh=ng khó khn và bi't 7c cách ) v7t
qua chúng.

M8c tiêu c9a bn – nh=ng vi*c bn nên làm

M8c tiêu cu/i cùng và quan tr-ng nh
t c9a bn là có th) truy ng7c li 7c nguyên li*u g2 s< d8ng trong
nh=ng sn ph m “G2 T/t” c9a bn qua quá trình ch' bi'n v( 'n g/c cây trong khu r;ng mà nó 7c khai thác
h7p pháp t; nh=ng khu r;ng 7c cp ch:ng ch+. ) làm 7c vi*c này, bn cn m3t H Thng Kim Soát
G mà có th) cho bn 3 tin c"y cao 3 v(
nguyên li*u g2 s< d8ng trong sn ph m c9a bn th>c t' xut x: t;
úng cây mà tr4c ây ã 7c tr0ng 6 úng v, trí ó. H* th/ng này không 7c s h6 và phi hn ch' t/i a
s> r9i ro v( g2 phi pháp và g2 không nên dùng có th) ri vào nh=ng sn ph m bn – nó phi th"t ch%t ch&.

H*
Th/ng Ki)m Soát G2 c9a bn g0m có by y'u t/ chính:

1. M3t Chính Sách G2 ) xác ,nh loi g2 nào 7c ho%c không 7c chp thu"n cho s< d8ng trong các
sn ph m c9a bn;
2. M3t chng trình thu mua có m8c tiêu ) m bo nguyên v"t li*u 7c s< d8ng trong sn ph m g2
c9a bn 7c thu mua theo úng v4i Chính Sách G2
c9a bn;
3. Các h* th/ng chu2i hành trình sn ph m (COC) xuyên su/t chu2i cung cp c9a bn, trong x6ng ch'
bi'n g2 và trong các khu r;ng cung cp g2;
4. Các th9 t8c Ki)m Soát Ngu0n G/c G2 (WOC) ) ki)m soát 7c ngu0n g2 vào chu2i cung cp;
5. M3t h* th/ng ki)m ,nh n3i b3 c9a bn ) m bo c h

* th/ng th"t ch%t ch&.

1
Ph8 L8c 1: “G2 T/t Là Gì” a ra s> h4ng d!n v( nh=ng cách mà bn có th) ,nh ngha cho thu"t ng= “G2 T/t” trong
Chính Sách G2 bn. Tóm li, t; “G2 T/t” này 7c s< d8ng su/t quy)n sách h4ng d!n này có  ngha là nh=ng loi g2
7c ánh giá là có th>c hi*n theo úng lu"t pháp ho%c xut x: t; nh=ng khu r;ng 7c qu
n l t/t.
2
Ph8 L8c 2: câu chuy*n v( TFT


4

6. M3t quá trình ki(m tra t; m3t n v, th: ba 3c lp ( ki(m ,nh vi*c công ty bn ang làm; và
7. M3t h* th/ng báo cáo cho các bên liên quan v' quá trình th>c hi*n c9a công ty bn.

Bn ã có 7c bao nhiêu y&u t/ chính r0i ? Bn ã có Chính Sách G2 cha? Bn ã làm gì ( th>c hi*n nó?
Hãy kho sát s l7c xem bn ã bi&t 7c bao nhiêu v' chu
2i cung cp c9a bn. Bn có bi&t chính xác g2 c9a
bn 7c xut x: t; khu r;ng nào không? Bn có tht s> t> tin là g2 7c s< d8ng trong sn phm c9a bn là
h7p pháp không? Có phi toàn b3 ho$c ch+ m3t phn /i tác chu2i cung cp c9a bn ã có s#n h* th/ng COC
và WOC ã 7c n v, th: ba ki(m ,nh
( xác minh nh=ng i'u ã 7c khai? Bi&t 7c tình trng hi*n ti
giúp bn ,nh ra h4ng i cho tng lai và nh=ng vi*c bn cn phi làm ( ti&n t4i i(m ó – i'u này giúp bn
xác ,nh rõ m8c tiêu và k& hoch ( th>c hi*n. i'u t/i u là vi*c s4m ánh giá H* Th/ng Ki(m Soát G2 hi*n
t
i so v4i by y&u t/ chính s% giúp lãnh o cp cao trong công ty bn hi(u 7c rõ hn v' tình hình tr4c khi
kh6i u. N&u H* Th/ng Ki(m Soát G2 hi*n ti c9a bn thi&u tt c ho$c m3t s/ các y&u t/ trên thì vi*c thi&t
lp h* th/ng ó s% rt khó khn. Nhng trên th>c t&, n&u bn th>c hi*n k&
hoch t;ng b4c có h* th/ng và mi)n

là bn làm vi*c có t1 ch:c bn s% làm 7c i'u ó.

K Hoch – Bn s thc hin nó nh th nào

Th>c hi*n 7c by y&u t/ này là i'u quan tr-ng nht phi làm, chúng tôi ' ngh, có sáu b4c ( th>c hi*n:
B4c 1 Thành lp m3t 3i ng v=ng m
nh;
B4c 2 Xây d>ng m3t chng trình truy'n thông;
B4c 3 Xác ,nh tình trng chu2i cung cp;
B4c 4 Xây d>ng m3t Chính Sách G2;
B4c 5 Ti&n hành; và
B4c 6 t 7c m8c tiêu

Nhng iu cn lu   Giai on 1

Tr4c khi kh6i u, bn cn hi(u rõ hai i(m thi&t y&u sau:
 Vi*c này s thay 1i cách kinh doanh c9a b
n, nhng trong giai on này khó bi&t ch c ch n s% thay
1i nhanh chóng &n âu. C cu chu2i cung cp c9a bn có th( thay 1i. Giá thành phm c9a bn có
th( tng b6i vì “G2 T/t” có th(  t hn g2 phi pháp hay g2 không nên dùng. Ng7c li cng có c may
gim 7c giá thành, ví d8 t; m3t t? l* l7i d8ng g2 cao hn (xem Khung 1: G2 h7p pháp có phi
 t
hn không?) cho nên không kh"ng ,nh 7c nh=ng sn phm c9a bn s%  t hn, nhng bn nên ngh
v' cách phn :ng c9a bn n&u tình hình tht s> phi vy. Li*u bn có ngng chng trình này và ti&p
t8c s< d8ng g2 phi pháp hay g2 không 7c a chu3ng không b6i vì m-i ng5i khác 'u làm th& và
bn thì s7 không th( cnh tranh n1
i v4i giá c th, tr5ng.
S> nhn th:c t; phía khách hàng v' bn ch c ch n s% thay 1i n&u bn ch:ng minh 7c là bn ch9
3ng ch+ bán “G2 T/t”. Tht ra n'n tng khách hàng c9a bn có th( thay 1i vì bn ch c s% thu l7i t;
nh=ng khách hàng mà h- xem tr-ng ‘cht l7ng môi tr5ng’ là m3t y&u t/ chính nh h6ng &n quy&t

,nh mua hàng. Bn có th( b, mt nh=ng khách hàng mà thà tr ít ( mua nh=ng sn phm có nguy c
phi pháp, nhng s% ngày càng nhi'u khách hàng t; ch/i ki(u làm n này; tìm phng pháp gim giá
thành 6 công on khác ( bù li giá thành cao c9a g2 nguyên li*u.
Bn cn suy ngh k@ i'u này. Tr4c khi ti&n hành th>c hi*n d> án này, bn phi có quy&t tâm ( t
7c m8c tiêu cu/i cùng. N&u không thì thà r
!ng bn không b t u còn hn b6i vì:
Nó S là m3t vi*c làm khó khn và ph:c tp òi h.i m3t s/ quy&t ,nh c:ng r n. N&u bn không 9 kh
nng ( /i phó v4i m3t d> án kéo dài hay bn không s#n sàng ( ng u v4i nh=ng quy&t ,nh khó
khn thì ;ng kh6i u. Hy v-ng r!ng, bn ã s#n sàng (
ti&n hành. Trong tr5ng h7p ó, ;ng òi h.i
quá cao v' s> chuy(n bi&n s4m hay m3t s> chuy(n ti&p thun l7i &n “G2 T/t” b6i vì chuy*n ó s%
không th( xy ra 7c. Bn ch+ có th( làm tht v-ng nhân viên và các khách hàng n&u bn không hoàn
thành úng hn hay rút ra n<a ch;ng.

Giai on 2 Tin hành thc hin k hoch


5


Sau khi ã quy%t *nh ti%n hành là th3i i'm b!t tay vào nh:ng vi(c khó khn và kh4i u v2i k% hoch sáu
b2c.

Nhng iu cn lu   Giai on 2
Nên suy ngh sáng to và nên th;c t%. +c h2ng dn này có th' nn lòng, #c bi(t n%u công ty c7a bn là m1t
công ty nh, ho#c m#c dù là m1t công ty l2n nhng có ít ngu.
n l;c dành riêng cho khía cnh công v*(c kinh
doanh này c7a c7a bn. Khi bn ti%n %n B2c Th8 5, bn có th' ngh “Làm sao tôi có th' làm n/i h%t nh:ng
vi(c này?” và k%t lu n r"ng h2ng dn này không thích h5p v2i bn. Không th' ph7 nh n 5c nh:ng b2c cn
thi%t này có th' rt khó khn – ' thuê riêng m1t 1i ng ki'm *nh n1i b1 có th' n"m ngoài kh

nng c7a m1t
s- công ty; ki'm tra g-c cây trong khu r9ng, ngay c không th3ng xuyên có v$ là m1t  ki%n hay nhng, làm
th% nào, khi nào và 4 âu? ' 5c 100% nhà cung cp c7a bn ch8ng ch) COC và th;c hi(n nh:ng th7 t6c
ki'm soát ngu.n g0 có th' kéo dài t2i nhi&u nm. Khó khn không có ngha là không th' th;c hi(n 5c và con
ng3i thì rt sáng to và 7 bn lãnh ' xây d
;ng và th;c hi(n nh:ng gii pháp th;c t% ' gii quy%t nh:ng vn
& ph8c tp. H2ng dn này a ra m1t khuôn kh/ mà bn thân bn có th' t 5c m6c tiêu b"ng cách th;c
hi(n 7 100% t9ng b2c m1t c7a quá trình. Nhng i&u quan tr+ng cn phi nh2 r"ng - nó ch) là m1t khuôn
kh/ – và trong phm vi khuôn kh/ ó còn có ch0 cho s;
sáng to và s; th;c t% ' th;c hi(n m1t H( Th-ng
Ki'm Soát G0 thích h5p cho công ty bn d;a vào quy mô, ngu.n l;c, s; ph8c tp c7a chu0i cung cp c7a bn
và nhi&u y%u t- khác mà có th' khi%n chính bn không th' th;c hi(n úng tt c nh:ng vi(c 5c nêu ra trong
h2ng dn này. Vì v y lúc bn +c h2ng dn này, nên nh2 ph
i sáng to và th;c t% và thi%t l p gii pháp riêng
phù h5p v2i 1ng l;c c7a công ty bn ' th;c hi(n m6c tiêu cu-i cùng là có th' ch8ng minh 5c bn ã loi
b, g0 phi pháp và g0 không nên dùng trong chu0i cung cp c7a bn.


6

K hoch 6 bc  có c h thng G Tt

Bc 1: Xây dng mt i ng vng mnh

B nhim mt Trng D án
Bn cn phi ch)n ra m/t ng1i có (a v( cao trong công ty bn % ch(u trách nhi&m v$ d: án. ó là m/t d: án
quan tr)ng òi h*i nh9ng quy#t (nh không n gin mà ch' có th%
giao cho T-ng Giám +c ho!c $ c8 ra m/t
Giám +c cao cp. N#u bn không ích thân lãnh trách nhi&m này, bn cn $ c8 m/t ng1i tin cy ã t7ng
làm t+t nh9ng vi&c tr0c ây ã 3c giao và hi%u rt rõ v$ công vi&c kinh doanh c5a bn. i%m sau cùng này

vô cùng quan tr)ng vì h& th+ng n/i b/ s" cn thay -i và thích nghi. Quan h& gi9a công ty bn v0i nh9
ng +i
tác trong chu.i cung cp cng s" thay -i. Ng1i mà bn ch)n % ph4 trách d: án phi 3c coi tr)ng và có
quy$n hành v0i c ng1i trong và ngoài công ty. Ch' ng1i nào hi%u c!n k" v$ công vi&c kinh doanh c5a bn
m0i ánh giá 3c i%m cân b ng kinh doanh và xác (nh 3c phng pháp t+i u khi g!p tr2 ngi. T+t nht
là Tr2ng D: An có 3c ki#n th
6c r/ng v$ th( tr1ng kinh doanh g. qu+c t# và nh9ng vn $ v$ lâm nghi&p
trong nh9ng qu+c gia là ni xut x6 g. c5a bn. N#u Tr2ng D: An không có nh9ng hi%u bi#t này thì h) phi
có 5 trí tu& và có óc phân tích gi*i % có th% lnh h/i nh9ng ki#n th6c này nhanh chóng.

L:a ch)n k; càng m/t /i ng và 5ng h/ h) h#
t mình. Toàn b/ d: án s" b( nh h2ng phn nào n#u bn không
th% hi&n 3c s: lãnh o và 5ng h/.

Tr2ng D: An phi:

 Xây d:ng m/t K# hoch công tác v0i nh9ng giai on chính rõ ràng. M/t ví d4 3c trình bày 2
Khung 2;
 Hun luy&n, h. tr3 hay n#u cn thi#t thì tuy%n thêm m/t /i ng ki%m (nh n/
i b/ % th:c hi&n K#
hoch công tác;
 Tuy%n thêm nhân viên khác khi cn
 “Trình bày” d: án và K# hoch công tác trong n/i b/ và cho nh9ng +i tác c5a chu.i cung cp, làm rõ
nh9ng gì công ty bn yêu cu và có nh9ng l3i ích s" có 3c; và
 Duy trì thông tin liên lc v0i tt c các nhân viên và nh9ng bên có lên quan % cp nht cho h) v$ quá
trình th:c hi&n.

Xây dng mt i Ng Kim nh N
i B


Tr2ng D: An s" cn d:a vào m/t /i ng % th:c hi&n nh9ng công vi&c c bn mà góp phn thúc y t
3cm4c tiêu c5a K# hoch công tác. /i Ng Ki%m (nh N/i B/ (IAT) s" #n ni kinh doanh c5a nhà cung
cp % thúc y h) và theo dõi quá trình th:c hi&n. /i ng IAT phi do m/t ng1i tài gi*i 6ng u, ng1
i
này phi hi%u rõ nhân t+ cn bn c5a d: án.

Cn có m/t /i ng cng thông minh, chm ch' và quy#t tâm % 5ng h/ /i tr2ng IAT. S+ l3ng thành viên s"
d:a vào quy mô hot /ng vàm6c / bn ph4 thu/c vào d(ch v4 cung cp bên ngoài % làm thay bn nh9ng
vi&c này. Cu trúc phù h3p v0i vi&c kinh doanh c5a bn s" cn c6 vào v$
cu trúc và kh nng hi&n có, và c
ngu,n l:c tài chánh.

Nhi&m v4 c5a /i ng IAT là:

 Theo dõi vi&c th:c hi&n h& th+ng Chu.i hành trình sn phm (COC) trong tt c các nhà máy ch# bi#n
g. trong chu.i cung cp bn (ngha là ni kinh doanh c5a bn và c5a các +i tác chu.i cung cp);
 Thi#t lp và theo dõi m/t h& th+ng Ki%m Soát Ngu,n G+c G.
(WOC) % ki%m tra tài li&u v$ ngu,n g+c
g. và m bo r ng ch' có nh9ng ngu,n g. ly t7 nh9ng khu r7ng “thích h3p” m0i có trong chu.i cung
cp bn; Xem Khung s+ 3 v$ gii thích s: khác bi&t gi9a COC và WOC;
 Duy trì thông tin liên lc th1ng xuyên v0i Tr2ng D: An.

Tùy thu/c vào quan h& gi9a bn v0i các +i tác chu.i cung cp, bn có th% giúp h) th:c hi&
n h& th+ng COC.
Vy nên /i ng IAT c5a công ty bn cng phi làm nh9ng vi&c sau:

 Xây d:ng m/t h& th+ng COC cho các +i tác chu.i cung cp và ào to h) v$ vi&c th:c hi&n h& th+ng.


7




Nhng iu cn lu  trong bc 1:
La chn c mt Trng D An phù hp
Không th" nói quá v! tm quan tr&ng c3a vi$c l7a ch&n m,t Tr/ng D7 An v-i tt c nh6ng i!u ki$n 1c
nêu trên. D7 án này s s2p * n u Tr/ng D7 An không 3 kh nng, không rành vi$c, hoc t$ hi h
n, không
thành tâm theo m2c tiêu c3a d7 án; thi u tm nhìn xa hoc không sn sàng " theo dõi su(t công vi$c khó khn
phi làm.

S tham nhng
S7 tham nhng lan tràn trong th% tr.ng kinh doanh g+ qu(c t và nh6ng ai mu(n loi b' g+ phi pháp tr-c sau
gì cng 1c ‘b)i d0ng’ " ‘l. i’. Vi$c h(i l, t)n ti trong th% tr.ng kinh doanh bt h1p pháp. S( ti!n ki m
1c r
t l-n khi n cho không thi u gì ti!n " mua chu,c con ng.i. ,i ng IAT c bi$t s d# gp s7 cám d+
này, nên ,i tr/ng IAT và các thành viên nht thi t phi là nh6ng ng.i có o 4c cao nht.

G+ “Xu” có th" ri vào chu+i cung cp bng nhi!u cách và t5 nhi!u ni. Nhng nó không th" t7 thâm nhp.
Nó cn m,t ng.i bt chp th3 o
n em nó vào. M,t khi nó vào chu+i cung cp c3a bn, nh6ng ng.i bt
chp th3 on trong công ty bn hoc trong các (i tác bn có th" giu chúng 1c. Vì th Tr/ng D7 An và
,i ng IAT cn phi có kinh nghi$m trong kinh doanh và có giác quan nhy bén " nhn bi t ng.i nào có th"
và không th" tin cy 1c. N u h& không có nh6ng kinh nghi$m ó ngay t5 u, h& cn phi có 3 trí thông
minh
" tích ly chúng nhanh chóng. N u không nghi ng. )ng lot tt c m&i ng.i cho  n khi h& ã ch4ng
minh 1c s7 tin cy thì s khi n cho g+ xu ri vào chu+i cung cp bn trong m,t th.i i"m nào ó, làm cho
d7 án b% tht bi.



8

Bc 2: Xây dng mt chng trình truyn thông

Nh@ng vn ) liên quan (n g4 phi pháp ngày càng ph3 bi(n. Quan tr/ng là bn to ra sA khác bi,t c<a công ty
bn - c; th* là ch< 5ng v6i vi,c ch- s? d;ng “G4 T1t” - v6i nh@ng n v. khác trong ngành mà cha s%n sàng
làm theo. 2ng th7i, n(u bn chun b. xây dAng m5t chng trình thành công, bn cn l"ng nghe và h
/c h0i t>
nh@ng ng7i bi(t nhi)u hn v) b1i cnh môi tr7ng và xã h5i liên quan v6i hot 5ng c<a công ty bn. Vì hai
l do này bn cn m5t chng trình truy)n thông.

i thoi công khai và minh bch là c$c kì quan trng
Chng trình truy)n thông c<a bn phi dAa trên nh@ng nguyên t"c công khai và minh bch. Bn phi chp
nh!n tâm l ‘Tôi ch$ng có gì * giu di(m’ (d nhiên ngo
i tr> thông tin thng mi m!t c<a công ty). N(u
ng7i ta ngh r#ng bn ang giu di(m i)u gì h/ s' cho là bn có g4 phi pháp ho&c g4 không nên dùng trong
sn phm c<a bn, r#ng sA cam k(t c<a ban ch- là b) ngoài và bn th!t sA ch- mu1n to sn phm bn :c ‘r?a
xanh’ (m5t thu!t ng@ * di+n t sA
bo v, m5t tr7ng m5t cách gi to) nhng trên thAc t( không làm gì (n g4
‘xu’ * :c loi b0.

Nêu rõ các bên có liên quan
Bn cn bi(t :c ng7i mình cn liên h,. n v. nào là các t3 ch=c v!n 5ng chi(n d.ch, các h5i liên hi,p
thng mi, các công ty, v.v… mà có quan tâm (n và có the óng góp vào n4 lAc c<a bn * :c “G4 T1t”
và loi b
0 “g4 xu” ? Bn không th* truy)n bá thông tin tr> phi bn bi(t ng7i mà mình cn truy)n bá là ai.

Quan sát, lng nghe và hc hi
G&p g9 các bên liên quan và l"ng nghe nh@ng i)u h/ nói v) bn, công ty bn và nh@ng ngu2n cung cp g4 c<a
bn. Tr6c tiên, vi,c này có th* khó khn và khó ch.u, nhng nên duy trì trong c quá trình, gi@ gìn sA công

khai và minh bch và chp nh!n nh@ng i)u ng7i khác nói. N(u b
n làm :c vi,c này, bn s' b"t u có
:c m5t quan h, t1t v6i nh@ng ng7i có ích nht cho bn. Bn cng có c h5i h/c h0i rt nhi)u v) nh@ng vi,c
có tác 5ng l6n t6i vi,c kinh doanh c<a bn và (quan tr/ng nht) v) kh nng bn t :c m;c tiêu.

To iu kin cho nh#ng ngi có quan tâm có c K ho
ch công tác
Cách d+ nht * loan báo v)  .nh công khai và minh bch là to i)u ki,n cho nh@ng ng7i có quan tâm v)
quá trình thAc hi,n c<a công ty (các bên liên quan) ti(p c!n :c v6i K( hoch công tác. Nhóm ng7i này bao
g2m các t3 ch=c phi chính ph< (NGO), các c3 ông, khách hàng và các 1i tác chu4i cung cp. Rõ ràng r#ng
bn không mu1n K( hoch công tác ri vào tay các 1i th< cnh tranh nên phi cn th!n khi tính toán xem nên
truy)n t cho ai, dù v
!y bn phi chp nh!n có kh nng K( hoch công tác c<a bn b. 1i th< cnh tranh bi(t
(n.

G"i Báo cáo quá trình th$c hin thng xuyên
Y(u t1 chính c<a chng trình truy)n thông s' là nh@ng Báo cáo quá trình thAc hi,n c<a Tr8ng DA An cho
các bên liên quan. Bn nên g8i ít nht m5t Báo Cáo quá trình thAc hi,nt>ng qu, nhng nên th7ng xuyên hn
trong giai on u c<a d
A án vì vi,c này s' to sA 1i thoi m v6i các bên liên quan, giúp xây dAng nên sA tin
c!y.

M4i Báo Cáo quá trình thAc hi,n phi th!t chi ti(t v) nh@ng thành tAu 1i chi(u v6i nh@ng giai on chính
trong K( hoch công tác. Hãy thành th!t và c8i m8 v) nh@ng vn ) g&p phi, nh@ng hn ch( :c tìm ra, và
nh@ng m;c tiêu không t :c. Báo cáo phi nhn m
nh  ngh c<a bn v) cách kh"c ph;c nh@ng vn ) này.

Tìm li khuyên, hng dn và kim tra t! bên th ba
Các chng trình truy)n thông nên là m5t quá trình hai chi)u. Các Báo cáo quá trình thAc hi,n nên khuy(n
khích ng7i ngoài cho bn l7i khuyên và h6ng d n v) cách th=c * ti(n t6i. N(u có th* :c nên m7i các bên

liên quan (n thm công ty bn xem xét nh@ng vi,c bn ang làm. N(u h/ (n, h
/ s' thy :c li,u bn có ch<
5ng thAc hi,n nh@ng bi,n pháp ) ra hay không, i)u này s' xua tan nh@ng m1i lo ngi v) r?a xanh (sA bo v,
môi tr7ng m5t cách gi to).

Khi h/ (n thm, nên công khai các hot 5ng c<a công ty (không ti(t l5 thông tin m!t) * h/ hi*u rõ hn
nh@ng khó khn mà bn ang g&p phi lúc thAc hi,
n dA án. N(u h/ thy :c nh@ng hn ch( c<a bn, h/ s'
thoi mái hn khi a ra nh@ng l7i khuyên h@u ích. H/ cng s' d+ dàng hn * thông cm trong tr7ng h:p
bn không hoàn thành m5t trong nh@ng giai on chính c<a K( hoch công tác, mà khó có th* tránh kh0i trong


9

m3t th5i i*m nào ó. Càng hi*u rõ hn nh=ng khó khn, h. s' không phê bình bn khi không t 7c ch,
tiêu.

Nhng iu cn lu  trong bc 2
Không nên khoa trng nhng thành tu bn t c
Vi+c khoa trng nh=ng thành t>u t 7c tng t> nh vi+c “r<a xanh”. N(u các bên liên quan phát hi+n ra
bn cha làm 7c nh=ng gì bn t> nh
n, h. s' tra vn tt c nh=ng gì bn a ra. Khi vi(t các Báo cáo quá
trình th>c hi+n luôn phi thành th t. Không nên khoa trng nh=ng thành t>u t 7c – nh=ng khoa trng
này s' không mang li l7i ích cho bn.

Thông tin mt
Các bên liên quan không yêu cu 7c xem nh=ng thông tin m t v) vi+c kinh doanh. Bn không cn thi(t quá
công khai (n m:c a ra nh=ng thông tin m t nh giá c, vì v y nên cn th n * l3 ra v;
a 9 cho nh=ng ng5i
ó thy rõ s> ti(n tri*n nhng không quá m:c * nh h6ng (n vi+c kinh doanh c9a bn.


Bc 3 Xác nh tình trng chui cung cp

Sau khi ã hoàn thành vi+c thành l p 3i ng d> án và chng trình truy)n thông, b4c ti(p theo là xem xét k?
li tình trng hot 3ng – nh tình hình chu2i cung cp bn xu (n âu? Bn có th* ngc nhiên. Tình trng này
có th* không xu nh bn lo s7 – ví d8, m3t s0 h+ th0ng COC có th* ã có s$n. Nhng bn phi hi*u rõ tình
trng hi+n ti tr4c khi bn có th* tính (n b4c ti(n tri*n ti(p theo.

Toàn b3 các công ty bi(t 7c các nhà cung cp nhng hu nh ch#ng ai bi(t 7c nhà cung cp c9a nhà cung
cp. Thông tin này th5ng 7c xem nh là thông tin m t và nhi)u nhà cung cp không nhi+t tình chia s
&
nh=ng thông tin này. Càng i sâu vào chu2i cung cp, bn s' bi(t 7c càng ít thông tin. Ch, s0 ít công ty bi(t
ch!c ch!n v) ngu1n g0c g2, nhng * m bo bn ch, s< d8ng G2 T0t bn phi bi(t rõ v) chu2i cung cp.
Ngha là phi bi(t m.i thành viên trong ó, cách hot 3ng, n v- nào cung cp v t li+u cho h. và cách hot
3ng c
9a nh=ng n v- ó và các n v- k( ti(p cung cp cho h. và c: ti(p t8c nh v y. Cu0i cùng là phi bi(t
g2 nguyên li+u dùng trong sn phm bn 7c xut x: t; âu - g0c cây nào trong khu r;ng. Ngha là phi bi(t
nh=ng khu r;ng ó có nên 0n hay không – có phi chúng 7c ch, -nh là khu r;ng dành cho sn xut ho%c
khu r;ng 7c bo v
+ ho%c là nh=ng Khu r;ngcó giá tr- bo t1n cao? (xem Ph8 L8c 1 v) -nh ngha). N(u
chúng là khu r;ng 7c ch, -nh cho sn xut, thì ti(p n=a phi bi(t cây g2 7c 0n có h7p pháp hay không và
khu r;ng 7c qun l t0t (n âu. Hn n=a bn phi bi(t các 0i tác chu2i cung cp c9a bn có s$n nh=ng h+
th0ng cn thi
(t * ch:ng minh 7c xut x: c9a ngu1n g2 hay không – h. có s$n các h+ th0ng COC và WOC
không?

Làm sao bit c n v nào cung cp cho n v nào
Sau cùng bn s' phi tr>c ti(p thng l7ng v4i các 0i tác chu2i cung cp, nhng tr4c tiên g6i cho h. m3t
bn câu h/i n gin là m3t kh6i u t0t. Nh=ng bn câu h/i ó không ph
i lúc nào cng 7c tr l5i úng, ôi

khi vì các nhà cung cp không hi*u 7c  bn, th,nh thong vì h. c0 tình làm l+ch i ho%c che giu thông tin,
nhng th5ng th5ng vì h. không s$n lòng cho bn bi(t n v- nào cung cp cho h. vì h. s7 b- tách ra kh/i
chu2i cung cp. Nhà cung cp c9a bn th5ng không bi(t n v- nào cung cp cho nhà cung cp c9a h., cng
nh bn v y, vì th( ln li (n ngu1n g0c r;ng có th* rt gian nan. Nh=ng bn câu h/i th5ng phát sinh nhi)u
câu h/i hn là gii áp và bn không nên d;ng li 6 ây và cho là bn ã kh0ng ch( 7c m.i vi+c. Sau khi g6i
bn câu h/i bn nên g%p m%t tr>c ti(p v4i h. * tìm hi*u sâu hn * xác -nh và 0i chi
(u li ln n=a nh=ng
thông tin h. cung cp cho bn.

Tìm k h
V' m3t bi*u 1 nh 7c trình bày trong Hình 1 v4i nh=ng thông tin bn thu th p 7c. Nh=ng k' h6 s' nhn
mnh ch2 nào bn cn tìm thêm thông tin. Nên nhn mnh v4i các nhà cung cp r"ng vi+c gi= li thông tin
không phi là cách hay * gi= v- trí là m3t nhà cung cp áng tin c y và trung th>c. Cho h.
bi(t r"ng n(u vi+c
kinh doanh c9a h. ang thu n l7i và h. cung cp cho bn G2 T0t, h. không phi lo s' b- tách ra kh/i chu2i
cung cp. N(u h. không cung cp sn phm t0t nh trên và h. không cung cp thông tin y 9 áp li nh=ng
câu h/i c9a bn, vi+c này s' to ra nhi)u m0i lo ngi v) các hot 3ng c9a h.
và ngu1n g2 c9a bn. i)u này có
ngha là có th* h. không nên có m%t trong chu2i cung cp c9a bn.



10

Hình 1 Tình trng hin ti Chui Cung Cp ca bn



Khách hàng Công ty Nhà cung Nhà buôn Nhà trung Các khu
ca bn bn cp g ni a gian rng


Ng0i TG 1 Khu r5ng 1
Khách hàng 1 Khu r5ng ?
Nhà CC 1 Nhà buôn 1 Nhà TG 2 Khu r5ng 3
Khách hàng 2 BN Khu r5ng ?
Nhà CC 2 Nhà buôn 2 Nhà TG 3 Khu r5ng ?
Khách hàng 3 Khu r5ng 6
Nhà buôn 3 Nhà TG 4 Khu r5mg ?
Khu r5mg 8

Hình 1 ch' ra tình hình chu-i cung cp ph4c tp và không rõ ràng t/i m4c . nào thì bn gn hn v/i các khu
r5ng. V/i tình trng có nhi$u nhà trung gian và nhà buôn g-
n.i (a trong h& th+ng kinh doanh thng mi g-
qu+c t#, mà h) th0ng không duy trì các h& th+ng t+t % ch4ng minh 2c ngu,n g- c3a h), to khó khn cho
vi&c tìm ra chính khu r5ng mà cây g- 2c khai thác. Tuy nhiên vi&c i tìm nh6ng thông tin này là vi&c chính
y#u c3a quá trình. N#u không có nh6ng thông tin này và cho #n khi 2c ch4ng minh ng2c li, bn phi coi
nh là g- c3a bn là bt h2
p pháp.

c tính ca chui cung cp
Nay bn ã hình dung 2c – toàn cnh ho!c không toàn cnh – chu-i cung cp, bn có th% thu thp 2c
nh6ng thông tin chi ti#t v$ các nhà cung cp.

Chu-i cung cp t+t #n âu?
 Các nhà cung cp có h& th+ng % ch4ng minh 2c ngu,n g- c3a h) không?
 H) có 2c nh6ng h& th+ng % loi ra g- phi pháp và g- không nên dùng không?

Các h& th+ng c3a h) t+t #n âu?
 Bn có tin t1ng các nhà cung cp và các h& th+ng c3a h) không?
 H) ã 2c ki%m (nh cha?

 B1i n v( nào?
 Các ki%m (nh viên có nm rõ tình hình % truy ra nh6ng k" h1 s n có ho!c có th% có không?

Ngu,n g- c3a bn 2c ly t5 âu?
 T
5 qu+c gia nào, vùng nào, khu nào?
 T5 my khu r5ng? T5 nhi$u ngu,n nh* ho!c t5 m.t hay hai khu r5ng l/n?
 T5 vùng nào c3a khu r5ng?
 T5 g+c cây nào?

Khu r5ng có 2c khai thác h2p pháp không?
 Ti ngu,n xut x4 g- c3a bn có tình trng khai thác g- phi pháp không?
 G- c3a bn có phi ly t5 m.t n v( khai thác g- phi pháp không?
 Có nhi
$u n v( ang tranh chp quy$n s1 h6u c3a nh6ng ngu,n tài nguyên r5ng không?
 Có s7 tham nhng 1 ó không?
 Ni ó có 2c cai qun ch!t ch" không, 2c th% hi&n bng nh6ng lut l& và lut pháp rõ ràng
cho vi&c khai thác r5ng không?

Có nh6ng y#u t+ nào áng k% nói lên rng có l" khu r5ng ó không nên khai thác không?
 Khu r5ng ó có nm trong V0
n Qu+c gia hay nh6ng khu v7c cn bo t,n không?
 Khu ó có 2c xác (nh là m.t HCVF (R5ng có gía tr( bo t,n cao) không?

Khu r5ng ó có 2c qun l t+t không?
 N#u khu r5ng 2c phép khai thác, thì nó 2c qun l t+t #n âu?
 Có m+i lo ngi nào v$ xã h.i và môi tr0ng không?


11


 Khu r9ng ó có 5c ch8ng ch) theo m1t chng trình ch8ng ch) ã 5c công nh n 4 cp
qu-c gia hay qu-c t% không (nh là FSC
3
?)
 N%u không, thì hot 1ng qun l c7a h+ có 5c nâng cao thông qua m1t chng trình ch7
1ng ' t 5c nh;ng ch8ng ch) nêu trên không?

Nh;ng vn & ti&m tàng khác cn chú :
 G0 c7a bn có phi 5c khai thác t9 m1t chng trình chuy'n /i r9ng không?

Quy mô ca chui cung cp
Bn cng cn bi%t nh h4ng c7a công vi
(c kinh doanh c7a bn l2n %n âu. N%u bn mua nhi&u g0 ho#c n%u
n #t hàng c7a bn chi%m 5c m1t t= l( áng k' trong vi(c kinh doanh c7a các nhà cung cp, bn s$ có u
th% và v* th% t-t hn ' b!t h+ thay /i tình hình.

 Bn s: d6ng bao nhiêu g0?
 Bn mua bao nhiêu phn trm trên nng su
t c7a các nhà cung cp?
 Vi(c giao d*ch c7a bn -i v2i các nhà cung cp có quan tr+ng không?

áp án cho nh;ng câu h,i này – t9 chính công ty bn, t9 các nhà cung cp c7a bn và nhà cung cp c7a h+ –
cho phép bn phác h+a 5c s< tng tác hi(n ti trong chu0i cung cp c7a bn, và bi%t 5c cht l5ng môi
tr3ng c7a v t li(u g0 ang 5c s: d6ng trong sn ph
m bn. N%u bn thy r"ng bn có áp án hay cho nh;ng
câu h,i này, bn ang trong tình trng t-t. Có th' s$ có nh;ng l0 h/ng – th m chí có l0 h/ng l2n – v& cht
l5ng c7a thông tin mà bn thu th p 5c. Tìm ra nh;ng gì bn bi%t và không bi%t b"ng cách này cho bn thy
5c tình hình hi(n ti c7a bn – bn ang 8ng 4 v* trí nào hi(n nay – và ó là cách t-
t nht ' lên k% hoch

cho nh;ng gì bn cn làm ti%p theo.

Bn nên trao i vi ai?

1. Nh;ng t/ ch8c phi chính ph7 (NGO) hot 1ng ti qu-c gia bn và n2c xut x8 ra sn phm g0 c7a
bn. H+ th3ng bi%t nhi&u v& th<c t% hn bn, ho#c ít nht t9 m1t khía cnh khác và hi'u thu các vn
&. H+
th3ng bi%t quá kh8 c7a các -i tác chu0i cung cp và ây là thông tin h;u ích.
2. Các -i tác chu0i cung cp, vì h+ ng nhiên bi%t 5c h+ mua sn phm t9 âu. H+ có th' không
bi%t 5c nhà cung cp c7a h+ mua sn phm t9 âu nhng rt có hy v+ng r"ng bn có th' t9ng b2c
ln theo chu0i cung cp cho %n khi bn tìm 5c ngu.n g-
c g0 t9 khu r9ng ban u.
3. Ng3i dân *a phng, n%u không ít nht nh;ng ng3i i di(n cho qu-c gia và vùng mà bn ngh là
ni xut x8 g0.
4. Các nhà qun l r9ng,
5. Các c quan chính ph7,
6. Các t/ ch8c ch8ng ch) ang hot 1ng ti vùng xut x8 ngu.n g0 c7a bn.

Trao /i v2i bt kì ai giúp 5
c bn hi'u rõ tình hình nh;ng lãnh v<c mà bn ang theo dõi. Tìm hi'u các -i
tác chu0i cung cp có o 8c hay không và nh;ng khu r9ng mà h+ ly g0 nguyên li(u có 5c qun l t-t
không. Hãy b, qua nh;ng l3i hoa m> và không màng t2i nh;ng l3i nói mà ng3i ta ngh bn thích nghe. Thu
th p các chi ti%t và -i chi%u chúng v2i càng nhi&u ngu.n càng t-t. Ki'm tra xem có vn & l2n nào v& khai
thác phi pháp ti ni bn
ang hot 1ng, ho#c chính ph7 có kh-ng ch% 5c tình hình hay không? N%u 5c
thì nên ki'm tra h%t toàn b1 thông tin.
M1t khi bn có 5c toàn b1 thông tin tr2c m#t bn, bn s$ bi%t 5c nh;ng gì bn có th' và không th' t
5c m1t cách th<c t% – và s$ mt bao nhiêu lâu. 5c trang b* nh;ng thông tin này và 5c 7ng h1 b4i m-i
liên h( mà bn tìm ra qua các ln kho sát, bn s$ ti
%n 5c b2c ti%p theo là son tho m1t chính sách khôn

ngoan có các m6c tiêu 5c *nh rõ phù h5p v2i phm vi hot 1ng c7a công ty bn hi(n nay.

Nhng iu cn lu  trong bc 3

3
H1i .ng Qun tr* R9ng (FSC) là m1t t/ ch8c 1c l p, phi l5i nhu n và phi chính ph7 5c thành l p vào nm 1993 b4i
m1t nhóm a dng g.m các t/ ch8c v& môi tr3ng và xã h1i, các chuyên gia lâm nghi(p và ngành g0 t9 kh!p ni trên th%
gi2i. Các chng trình ch8ng ch) r9ng khác ã 5c thi%t l p t9 lúc ó, nhng FSC 5c phân bi(t do s< ph/ bi%n toàn c
u
và có n&n tng 7ng h1 v;ng ch!c t9 các bên có liên quan bao g.m các t/ ch8c phi chính ph7 nh WWF, Nh;ng ng3i bn
c7a trái t và t/ ch8c Hòa bình xanh.


12

Mt s nhà cung cp không chia s thông tin

Vi.c thuy*t ph;c các nhà cung cp công khai v7i nh?ng thông tin v+ ngu4n cung cp c<a h1 thì có th, không
d Các nhà buôn n6i 0a ho%c nh?ng nhà trung gian %c bi.t lo s: v+ vi.c cho bn thông tin vì h1 s: bn có th,
qua m%t h1 , mua tr@c ti*p t> ngu4n cung cp trong r>ng. Nhng bn phi kiên trì vì bn cn thông tin này –
n*u h1 là nh?
ng nhà buôn có trách nhi.m và h1 có s$n các h. th3ng COC t3t, vi.c giao d0ch kinh doanh c<a h1
v7i bn khá b+n ch%t và h1 ang 9 trng thái t3t , cung cp cho bn. N*u các 3i tác chu5i cung cp không c9i
m9 và không chia s' thông tin v7i bn, bn s) g%p hai vn +. Tr7c nht, bn có m6t nhà cung cp không tin
t9ng bn. Th= nhì, bn g%p phi tr9 ng
i có th, ngn ng>a vi.c bn truy *n ngu4n g3c g5 t> i,m kh9i u.

Thông qua quá trình này bn nên khích l. và thuy*t ph;c m6t s3 nhà cung cp , h1 c9i m9, vì th* i+u quan
tr1ng phi hi,u r"ng h1 +u có m3i lo ngi chính áng – ngha là mt i vi.c kinh doanh v7i bn. Bn cn gii
thích cho h1 bi*t r

"ng cách duy nht , gi? :c kinh doanh v7i bn là ch=ng minh :c h1 không buôn bán
g5 phi pháp ho%c không nên dùng. Cu3i cùng, n*u h1 không ch0u công khai cng nh nói cho bn bi*t nh?ng
gì bn cn bi*t, v y h1 là các 3i tác không áng tin c y và n*u :c nên ào thi h1 ra kh2i chu5i cung cp
c<a bn.

Li nói di, s tham nhng, li nói di, các hành ng che giu và thêm l
i nói di na
N*u các nhà cung cp bn có buôn bán g5 “xu” và cm thy :c vi.c kinh doanh v7i bn s) b0 chm d=t
trong tr8ng h:p b0 bn phát hi.n ra, h1 s) nói d3i v7i bn. Không có gì ch!c ch!n hn i+u này. Vi.c kinh
doanh g5 trên th0 tr8ng qu3c t* có rt nhi+u các nhà buôn bán và nhà trung gian cùng hot 6ng trong m6t môi
tr8ng có c h3i l6, tham nh
ng, hành 6ng che giu và các hot 6ng phi pháp. Trong nhi+u tr8ng h:p h1 là
nh?ng mafia n6i 0a. Hãy s$n sàng , truy vn t>ng chi ti*t nh2 m6t mà bn :c nghe – có kh nng cho thy
chúng +u là nh?ng l8i nói d3i.

Th8ng bn rt khó bi*t :c lúc bn ã b0 l>a nhng tình trng này kéo theo vi.c phi có m6t Tr9ng D@ An
ho%c m6t 6i tr9ng IAT dày d%n kinh nghi
.m trong lnh v@c kinh doanh g5 qu3c t* và có tính o =c cao
nht. 6i ng bn phi s$n sàng òi h2i h1 “ch=ng minh :c” nh?ng gì h1 khai là h:p pháp, và vi.c này
không ch/ hn ch* 9 m=c cung cp ch=ng t> mà thôi. N*u các 3i tác chu5i cung cp hot 6ng h:p pháp cng
nh kinh doanh v7i g5 ã :c ch=ng ch/, h1 S( có y
< ch=ng t> , ch=ng minh chúng. Nhng ch=ng t> có
th, b0 gi mo và làm sai l.ch, vì th* các ngu4n cung cp phi pháp cng có th, :c ch=ng minh b9i các ch=ng
t> d8ng nh` h:p l. S) có danh sách m6t s3 ng8i :c li.t kê trong nh?ng h4 s ó mà vi.c ti*p theo bn
có th, làm là 3i chi*u v7i h1.

1. Công ty qun l r
>ng :c khai trong V n n có th t s@ bán g5 cho nhà buôn g5 mà h1 bán ti*p cho
nhà máy c<a nhà cung cp bn không? Ki,m tra.
2. N*u v y, công ty ó có :c cp quy+n h:p pháp , khai thác g5 tròn không? Ki,m tra.

3. ã có s$n h. th3ng COC cha? Ki,m tra.
4. H1 có th, a bn i ki,m tra t n g3c cây không? Ki,m tra.

Vi.c này có th, t3n nhi+u công s=c và th8i gian, nh
ng n*u bn kiên trì i+u tra và duy trì m6t nguyên t!c r"ng
m1i ng8i +u nói d3i cho *n khi :c ch=ng minh là không phi, bn s) tìm ra :c s@ th t.

Quy t!c vàng là – xác nh n và 3i chi*u th8ng xuyên. Nên nh7 – xác nh n và 3i chi*u; xác nh n và 3i
chi*u .….

Thiu sc mnh
N*u công ty bn nh2, th t khó , :c tìm ra áp án cho nh?ng câu h2i c<a bn. N
*u l:ng buôn bán c<a bn
không chi*m m6t phn áng k, trong công vi.c kinh doanh c<a nhà cung cp, bn ch!c s) b0 coi nh&. Th m chí
bn có nhà cung cp mà s$n sàng t@ nh n h1 không bi*t gì v+ ngu4n g3c c<a g5 bn, và s) không nhi.t tình ,
làm gì h*t vì vi.c mt i n %t hàng c<a bn s) không nh h9ng l7n t7i vi.c kinh doanh chung c<a h
1. Bn
có th, b0 h1 nói th#ng “thích thì ly không thích thì thôi”. G%p tr8ng h:p này, bn phi tìm ni khác , ki*m
m6t nhà cung cp kinh doanh v7i g5 “ t3t” và có s$n các h. th3ng , ch=ng minh :c vi.c ó. Làm i+u này
th8ng không k*t qu vì v7i quy t!c trong ngành, ít nht là 9 m6t s3 n7c trên th* gi7i, có ngha là bn ch/ tìm
thêm :c các nhà cung cp v7i thái 6
tng t@.

Bc tc và v mng


13

Tình trng nh v y kéo theo b=c t9c và v5 m1ng – bn thì mu-n dùng g0 “t-t”, nhng d3ng nh không th'
tìm 6c. N%u %n m9c này r.i, b2c lùi li và th giãn. Th% nào cng có cách gii quy%t – bn :ng nên b,

cu1c. Công ty bn càng nh, thì vi(c s$ càng khó khn nhng khó khn không có ngha là không th' làm 6c.

Bn có th' kh!c ph7c vi(c này b"ng cách h6p tác v2
i các công ty khác, có l$ phi thông qua m1t hi(p h1i
thng mi, ' y mnh *a v* v2i s9c mua t p th'. N%u không bn phi xem li tình hình. ây là lúc bn huy
1ng t vn bên ngoài, ví d7 t: các bên liên quan nh các t/ ch9c phi chính ph8 ho#c các t/ ch9c cp ch9ngch)
, công ty t vn ho#c các hi(p h1i công ty hot 1ng trong lnh v=c này (nh là công ty TFT). Gi<a h+, h
+ s$
bi%t nh<ng nhà cung cp nào ang c- g!ng ch) kinh doanh v2i g0 “t-t” – h+ ch!c ch!n có t.n ti, bn ch) cn
bi%t cách tìm h+ 4 âu.

Thay /i nhà cung cp khi%n cho d= án ph9c tp hn, nhng n%u bn mu-n t 6c m7c tiêu, bn có th' phi
g#p tr3ng h6p ó.

Bn có th' chuy'n qua các nhà cung c
p nh, hn, mà t p trung nh<ng n #t hàng vào m1t nhà máy và t: ó
nâng cao *a v* vì bn s$ là quan tr+ng hn v2i h+ so v2i các nhà cung cp khác l2n hn. S$ có r8i ro khi s;
d7ng các nhà máy nh, mà k%t qu là bn có th' phi hy sinh m1t s- khía cnh c8a sn phm bn – nh cht
l6ng ho#c l*ch giao hàng. Nhng có các nhà cung cp nh, t-t và sau m1t th
3i gian bn có th' giúp h+ ci ti%n
phng cách hot 1ng.

Cu-i cùng, bn có th' chuy'n /i sang m1t qu-c gia khác ho#c s; d7ng m1t loi g0 khác ' t 6c m7c tiêu.

Câu chuyn khng khip
Hãy chun b* nghe nh<ng tin xu – nh<ng tin rt xu. Bn có th' thy r"ng m1t hay nhi&u -i tác trong chu0i
cung cp, là nh<ng ng3i b
n thân bn ho#c nhà cung cp tr=c ti%p &u không bi%t h+ có dính líu, các -i tác
này có dính dáng %n m1t s- hot 1ng vô cùng bt chính. M1t s- nhà cung cp g0 thì khét ti%ng 4 ti qu-c gia
h+ v& nh<ng hành 1ng th t xu xa, cng có tr3ng h6p nh b* k%t t1i mu sát. ó là m1t #c tính c8a kinh

doanh thng mi g0 qu-c t%.

M1
t tr3ng h6p khác, bn có th' phát hi(n g0 b* khai thác phi pháp t: m1t V3n Qu-c Gia ho#c m1t s- khu
r:ng bo t.n hay nh<ng khu r:ng có giá tr* bo t.n cao. Sn phm c8a bn có kh nng phi ch*u trách nhi(m
gián ti%p vì vi(c phá r:ng v2i quy mô l2n trong m1t s- khu r:ng nhi(t 2i còn li trên th% gi2i. Bn có th' phát
hi(n ra ngu.n g0
6c khai thác t: khu r:ng h6p pháp nhng khu r:ng ó b* khai phá hoàn toàn ' tr.ng cây
du c+ ho#c m1t s- cây công nghi(p khác. M#c dù vi(c này là 100% h6p pháp, m1t s- khách hàng c8a bn s$
không ngh ó là tin t-t.

Nh p cu1c v2i s= th n tr+ng và chun b* tâm l v2i tình hình xu nht có th' xy ra. Có nhi&u vi(c không hay
xy ra trong ngành lâm nghi(p trên kh!p th% gi2
i, #c bi(t trong khu v=c nhi(t 2i, nên hãy chun b* tinh thn.
N%u bn g#p nh<ng s= ki(n phi&n ph9c, không nên bao che. Bn nên l p ra m1t k% hoch h6p l và th=c d7ng
' -i phó v2i nh<ng gì bn phát hi(n ra cng có ngha là ng u v2i s= th t và tham kho các bên liên
quan ' tìm ra cách -i phó.

Bc 4: Xây dng mt Chính Sách G

Nay bn ã bi%
t 6c tình hình hi(n ti c8a chu0i cung cp – bao g.m nh<ng câu chuy(n kh8ng khi%p và tt c
m+i chuy(n khác. i&u ó cho bn bi%t tình trng hi(n ti, v y bn có th' xây d=ng ngay m1t chính sách rõ
ràng v2i nh<ng m7c tiêu h6p l mà bn mu-n h2ng t2i.

ng hoang mang
L p ch) tiêu rõ ràng khi%n bn phi ch*u trách nhi(m, i&u ó không có ngh
a là khi%n bn tr4 thành tm bia 5
n. Công ty th3ng hoang mang khi g#p th; thách khi l p nh<ng chính sách v2i nh<ng ch) tiêu c7 th'. S=
hoang mang b!t ngu.n t: vi(c không hi'u rõ b-i cnh mà bn ang hot 1ng trong ó. N%u bn không có

thông tin y 8 thì bn không th' bi%t 6c nh<ng gì có th' th=c hi(n 6c. N%u bn không bi%t 6c nh<ng
gì có th' th=
c hi(n 6c thì bn không th' bi%t 6c m7c tiêu nào h6p l và ng6c li, v y bn s$ lo ngi b*
chìm ng p trong m1t m7c tiêu mà bn không th' t 6c. Ghi nh2, sau khi tri qua B2c 3, nay bn 6c
trang b* tt c nh<ng thông tin h<u ích mà bn cn và bn ã xây d=ng 6c m1t mng l2i r1ng v2i nh<ng
n v* liên quan và các chuyên gia mà h+ hi'u và
8ng h1 nh<ng vi(c bn ang mu-n làm. Nh v y bn có th'


14

l"p nhAng chính sách và m<c tiêu h;p l vì bn bi)t r$ng không phi hot 5ng trong m5t môi tr7ng hoàn toàn
không có thông tin.

Son tho chính sách
Chính sách c=a bn phi rõ ràng và không úp m9 mà ng7i nào /c chúng *u có th+ hi+u ;c nhAng m<c
ích bn mu1n t t6i. Nó cn phi trình bày rõ ràng v* m<c tiêu c=a công ty. Nó phi .nh rõ loi g4 nào bn
chp nh"n và không chp nh"n trong chu4i cung c
p c=a bn. Và nó cng phi .nh rõ nhAng gì bn s( chp
nh"n và không chp nh"n khi bn thBc hi,n h6ng )n m<c tiêu cu1i cùng. Nó cng phi li,t kê ra m5t s1 giai
on quan tr/ng c< th+ làm m1c + cho bn theo dõi m>c 5 ti)n tri+n.

8 m>c thp nht, bn nên cam k)t loi b0 toàn b5 g4 phi pháp. Sau cùng bn ch#c s( mu
1n có th+ tuyên b1
r$ng bn ã ;c cam k)t kinh doanh v6i nhAng sn ph m có ngu2n g1c t? các khu r?ng ;c qun l t1t,
nhAng khu r?ng này ;c ch>ng ch- áng tin c"y, và i*u này có ngha là bn phi t ;c m1c th7i gian +
sau ó bn ch- s@ d<ng nhAng “G4 T1t” ã ;c ch>ng ch H
6ng d!n chi ti)t hn v* cách bn có th+ .nh
ngha thu"t ngA “G4 T1t” ;c ch- ra 9 Ph< l<c1.


Khung 3 minh h/a m5t chính sách m!u, dBa trên m5t s1 y)u t1 chính:
1. phi có sB cam k)t loi b0 toàn b5 g4 phi pháp tr6c m5t th7i hn nht .nh;
2. phi có sB cam k)t + toàn b5 sn ph m c
=a bn ã ;c ch>ng ch- COC và ;c ki+m tra b9i m5t n
v. th> ba tr6c m5t th7i hn c< th+;
3. chính sách này nên ch- .nh c< th+ m>c tng tr9ng c=a loi g4 ;c ch>ng ch- áng tin c"y hàng nm.
4. Sau cùng, chính sách phi ;c ghi ngày tháng rõ ràng + quá trình ;c theo dõi t? lúc ó tr9 i.

Trao i tip vi m
i ngi
M5t khi bn có bn tho chính sách, tho lu"n và xem xét chúng v6i nhAng ng7i bn ã h;p tác 9 B6c 3.
Bn cn bi)t li,u h/ có ngh r$ng m<c tiêu bn &t ra là quá cao ho&c quá thp hay không. Ch-nh s@a li dBa
vào sB óng góp c=a h/, sau ó bn có th+ chính th>c hóa và công b1 chúng.

Chính thc hóa chính sách
Có ;c m5t chính sách rõ ràng v6i các m<c tiêu minh bch là m5t thành t
Bu quan tr/ng. + t ;c )n m>c
này, bn ã t1n nhi*u công s>c. Bn ã phân tích tình hình hi,n ti c=a chu4i cung cp b$ng cách tham kho
nhi*u ng7i, và bn cng ã cam k)t v6i m5t m<c tiêu c=a công ty. Bn áng ;c khen v* vi,c ó. Nhng
quan tr/ng hn nAa, bn cn m/i ng7i 2ng tình, c trong và ngoài công ty. H/ s( có
 ki)n v* kh nng bn
t ;c nhAng m<c tiêu chính sách. NhAng ng7i trong công ty bn phi thay 3i cách làm vi,c c=a h/ và cn
chm ch- + thBc hi,n chính sách này. Nhi*u ng7i bên ngoài công ty bn, nh nhAng 1i tác chu4i cung cp,
cng phi thay 3i cách làm vi,c c=a h/ n)u bn mu1n t ;c m<c tiêu, cho nên h/ cng cn bi)t phng
h
6ng c=a bn. M4i ng7i và m/i ng7i mà có kh nng nh h9ng )n vi,c li,u bn có t m<c tiêu hay
không phi ;c thông báo và phi 2ng tình v6i chính sách bn.

Nhng iu cn lu  trong bc 4
t ra mc tiêu quá cao hoc quá thp

L"p ra nhAng m<c tiêu phi hi,n thBc không giúp ;c gì cho bn. N)u ch- tiêu quá thp, các bên liên quan s(
cm thy bn không th
Bc hi,n úng – mà bn ch- r@a xanh. N)u l"p m<c tiêu quá cao, các bên liên quan s(
ngc nhiên và tB h0i bn làm sao có th+ t ;c chúng, nhng ch#c s( khen ng;i bn có nhi*u tham v/ng.
Nhân viên bn cng s( ngc nhiên mà không th+ tin t9ng ;c bn òi h0i h/ làm nhAng gì không th+ t
;c. Hãy xây dBng nhAng m<c tiêu h;p l cho m/i ng7i.

Hãy sn sàng  ch
nh sa chúng
Các chính sách không cn phi c>ng r#n quá. N)u bn cm thy nhAng m<c tiêu là phi hi,n thBc – quá cao
ho&c quá thp – hãy s%n sàng + chp nh"n nó, tham kho r5ng rãi, và sau ó ch-nh s@a chúng. ?ng s@a
chúng tr6c khi tham vn. L: l"p ch- tiêu quá cao, bt c> 5ng thái nào + h m<c tiêu *u có v' nh bn ang
b0 cu5c nhAng gì ã cam k)t. Vì th) nên tham v
n, tham vn và tham vn, nh v"y các bên liên quan m6i theo
k.p các vn * và 1i di,n sB th"t mà bn ang g&p phi.

Hãy khách quan, suy ngh k
Trong quá trình bn xác .nh tình hình hi,n ti c=a chu4i cung cp và son tho m5t chính sách + x@ l, rt có
th+ bn s( nghe ;c m5t s1 câu chuy,n kh=ng khi)p – các khu r?ng b. tàn phá, con ng7i b. 1i x@
tàn t,,


15

th m chí b- mu sát. Hãy tính luôn nh>ng y'u t0 này và hãy quy't -nh d;t khoát ) thoát ra nh>ng tình hu0ng
xu nht, nhng nên luôn duy trì tính khách quan. Nên kh#ng -nh nh>ng câu chuy+n ó có c s7 và n'u úng
th', thì hãy phn ;ng ngay và d;t khoát c!t ;t nh>ng ngu1n ó. Nhng nên luôn suy ngh k@ v( m.i vn ( )
m bo bn l p 8c m4t chính sách và chng trình h8p l
 v( kinh t', môi tr6ng và xã h4i cho tt c m.i
ng6i có liên quan. Nên nh5 r"ng vi+c b/ cu4c ch, do m4t s0 chuy+n xu ang xy ra thì không phi lúc nào

cng là quy't -nh sáng su0t. Quy't -nh ó có th) úng !n, nhng 6ng ranh gi5i là khá nh/ gi>a vi+c b/
cu4c – mà sau ó bn s& không còn nh h7ng n>a– và vi+c ti'p t9c v
5i m4t nhà cung cp duy nht trong m4t
khu v?c ang phn u th?c hi+n các vi+c h8p l, h8p pháp.

ó là m4t vi+c khó cân b"ng và ch, b"ng cách tham kho r4ng kh!p qua các chng trình truy(n thông bn m5i
có 8c phán xét h8p l và khách quan.

Bc 5 Tin Hành

H+ Th0ng Ki)m Soát G3 c:a bn ang thành hình – bn ã ti'n t5i m4t phn nào! Bn có m4
t Chính Sách G3
(Y'u t0 1); m4t h+ th0ng ki)m -nh n4i b4 (Y'u t0 5) và m4t chng trình truy(n thông (Y'u t0 7). ây là lúc
b!t tay th?c hi+n ) hoàn thành c h+ th0ng. Bn cn m4t chng trình thu mua g3 (Y'u t0 2); các h+ th0ng
COC (Y'u t0 3); các h+ th0ng WOC (Y'u t0 4) và m4t quá trình ki)m tra 4c l p t< m4t n v- th;
ba (Y'u t0
6).


Y'u t0 2 M4t Chng Trình Thu Mua G3 có m9c tiêu

Chính Sách G3 c:a bn -nh ngha cho thu t ng> “G3 T0t”, ch, -nh loi g3 nào bn s& loi ra t< chu3i cung
cp và loi g3 nào mà bn s& chp nh n khi bn ti'n t5i m4t m9c tiêu “100% G3 T0t”. Bn cn m4t chng
trình thu mua g3 có m9c tiêu )
m bo g3 mà bn s= d9ng s& t các yêu cu này. Cách hi+u qu nht là bn
ích thân mua g3. N'u không có ai có ki'n th;c v( lâm nghi+p trong công ty bn, ây là lúc bn cn thuê
chuyên gia t< bên ngoài. Nên trao 2i v5i các chuyên gia lâm nghi+p hay các t2 ch;c NGO ti qu0c gia xut x;
g3. H. s& giúp bn tìm ra các ngu1n có ti(m nng ) bn thu mua g3 mà t 8c các yêu cu 8c nêu ra
trong Chính Sách G
3 c:a bn.


Thu mua tr?c ti'p t< ngu1n r<ng thay vì thông qua nh>ng nhà buôn và nhà trung gian cho phép bn t p trung
vào khu r<ng nào phù h8p v5i chính sách bn. Nó giúp bn ch: 4ng 8c xut x; g3 – bn không cn l+ thu4c
vào ng6i khác ) làm úng vi+c này. Nhng vi+c mua g3 thì không d* và òi h/i kh nng chuyên môn nht
-nh. Nó cng t0n kém rt nhi(u và có th) nh h7ng 'n v0n l
u thông và t1n kho quá m;c. N'u bn có :
ngu1n l?c và vi+c này phù h8p v5i công vi+c kinh doanh c:a bn, phng án này là hi+u qu nht ) m bo
bn tuân theo Chính Sách G3 c:a bn.

N'u bn không th) t? mua g3 tr?c ti'p thì bn phi theo dõi k@ các 0i tác trong chu3i cung cp ang làm vi+c
này. Giai on này s& -nh h5ng d? án thành công hay tht bi. 0
i tác này phi mua g3 tuân theo chính sách
g3 c:a bn và phi có s$n các h+ th0ng COC và WOC ) ch;ng minh 8c i(u này. Nh>ng nhà buôn g3 và
nhà trung gian hi'm có nh>ng h+ th0ng này trong hot 4ng c:a h. và h. thích tr4n ln các loi g3 li vi nhau
hn – v5i cách o, g3 phi pháp và g3 không nên dùng có th) 8c tr4n chung và ng9y trang v5i các loi g3
khác. Vì th' ngoi tr< h. có s$n các h
+ th0ng COC và WOC t0t, n'u 8c bn nên tránh nh>ng ng6i này. N'u
không th) loi h. ra, thì bn phi m bo h. có th?c hi+n các h+ th0ng qun l g3 h8p l ) cho phép bn truy
ra ngu1n g0c g3 cho 'n t n g0c cây trong khu r<ng phù h8p v5i Chính Sách G3 c:a bn.

Vi+c t p trung thu mua g3 t< m4t vài khu r<ng có th) có l8i, nh
ng cách này cng có r:i ro. Gim b5t s0 l8ng
ngu1n cung cp t< r<ng cho bn nhi(u quy(n l?c hn 0i v5i vi+c th?c hi+n qun l r<ng c:a h So v5i tình
hu0ng mà bn ch, là m4t khách hàng không áng k), vi+c gim b5t s0 l8ng ngu1n r<ng s& to cho nh>ng n
%t hàng c:a bn tm quan tr.ng mà h. s
& ch-u ti'p thu hn trong tr6ng h8p bn yêu cu h. nâng cao cách
th;c qun l r<ng. Nhng vi+c b- bó bu4c v5i m4t ngu1n cung cp duy nht là m4t vi+c mo hi)m. Con ng6i
s& không d<ng chân ti ch3, quan i)m c:a ban lãnh o cng s& thay 2i. Ví d9 các ch: r<ng th) hôm nay cam
k't tuân th: theo các nguyên t!c cu FSC, có th) ngày mai s& không tuân th:
. Còn m4t tình hu0ng khác, các

công ty hot 4ng chính áng cng có th) tr7 thành m9c tiêu c:a các n v- khai thác r<ng phi pháp. Các chính
sách c:a chính ph: cng có th) có s? thay 2i. Có vô s0 nguyên nhân có th) khi'n cho m4t nhà cung cp t0t tr7
thành nhà cung cp xu trong m4t th6i gian ng!n. V y vi+c mua g3 t< vài ngu1n r<ng, t0t nht t< vài qu0c gia


16

khác nhau – n'u i(u ó phù h7p v4i chu2i cung cp c9a bn – s& gim thi)u r9i ro bn b, ri vào tình trng
không có g2 t/t ) sn xut mà xy ra do nh=ng bi'n 1i không l5ng tr4c 7c nh h6ng 'n m3t ngu0n
r;ng nào ó.


Y'u t/ 3 Các h thng COC

) m bo 7c vi*c loi b
. g2 phi pháp và các g2 không nên dùng 7c ch+ ,nh trong Chính Sách G2 c9a
bn, bn cn các h* th/ng COC v n hành 6 hai cp – trong khu r;ng xut x: g2 và trong x6ng ch' bi'n g2
cng nh ni s!p x'p và ch' bi'n hàng hóa c9a công ty bn và các /i tác chu2i cung cp. Ch+ có m3t trong hai
cp thì cng tr6 nên vô ngha. N'u v y s& có s h6 mà g2 không nên dùng cng có th
) ri vào chu2i cung cp.
K't h7p c nh=ng h* th/ng ti khu r;ng v4i các h* th/ng khác ti các x6ng ch' bi'n g2 cho phép bn ln theo
bt c: mu g2 nào thông qua m3t chu2i 'n t n g/c cây mà g2 tròn xut x:.

Bn cn h7p tác ch$t ch& v4i các /i tác và các ch9 r;ng ti ni xut x: g2 ) th
>c hi*n các h* th/ng. Hn th',
s& là khá h7p l khi gim thi)u b4t m3t s/ n v, trong chu2i cung cp bn cng nh s/ l7ng ngu0n r;ng. Có
th) không h7p l n'u bn thu mua sn phm g2 t; 50 x6ng. N'u bn mua t; 30 x6ng, bn s& có v, th' cao
hn /i v4i v4i t;ng x6ng riêng và có c
 h3i cao hn ) thuy't ph8c h- th>c hi*n các h* th/ng phù h7p. M$t
khác, n'u công ty bn nh. và thu mua sn phm g2 t; m3t x6ng duy nht mà n $t hàng c9a bn /i v4i h-

không phi là quan tr-ng l!m, h- có th) không s#n sàng th>c hi*n các h* th/ng COC. N'u v y, ã 'n lúc tìm
m3t nhà cung cp khác s#n sàng th>c hi*n chúng.

Trong rng
Bn cn m3t h* th/ng COC ) truy ng7c li cây g2 tròn t; x6ng ch' bi'n g2 c9a bn ho$c c9a các /i tác
trong chu2i cung cp qua quá trình v n chuy)n g2 tròn 'n chính g/c cây mà cây g2 tròn 7c /n h. Các h*
th/ng này không ph1 bi'n nhng k? thu t ) th>c hi*n vi*c này tng /i n gin và kinh t'. N'u m
3t h*
th/ng nh v y không có s#n nhng khu r;ng thì t h't các yêu cu c9a Chính Sách G2 c9a bn, v y bn cn
làm vi*c v4i các nhà qun l r;ng ) th>c hi*n m3t h* th/ng nh v y. N'u không có các h* th/ng ó, s& có r9i
ro cao mà nh=ng g2 phi pháp ho$c g2 không nên dùng s& b, chuy)n l u vào cùng v4i nh=ng g2 “t/
t”, v y Chính
Sách G2 c9a bn s& b, gim hi*u l>c.

Trong xng sn xut
M3t khi g2 tròn nh p vào dây chuy(n sn xut, m3t h* th/ng COC phi 7c áp d8ng ) theo dõi các chi ti't
g2 7c ca x% t; g2 tròn trong quy trình sn xut. Quá trình này bao g0m các nguyên li*u g2 s< d8ng trong
thành phm cng nh cho ph' li*u. Không có nh=ng h* th/ng này, s
& có r9i ro mà g2 “xu” b, tr3n ln v4i g2
“t/t” t; các khu r;ng 7c ch-n c9a bn.

Cn phi có m3t h* th/ng nh v y ti tt c công on c9a dây chuy(n sn xut – t; khi g2 tròn 7c ca x% (ví
d8 trong m3t x6ng ca) 'n ni mà thành phm cu/i cùng 7c óng gói ch5 giao hàng. N'
u bn ho$c các
/i tác trong chu2i cung cp cha có nh=ng h* th/ng này, thì bn phi làm vi*c v4i h- ) th>c hi*n các h*
th/ng ó theo úng m8c tiêu trong Chính Sách G2 c9a bn.

M8c tiêu c9a bn có th) 7c g-i là h* th/ng ‘Ngôi sao Bch kim’ trong tr5ng h7p các nguyên li*u g2 ) sn
xut thành các thành phm xut x: t; nh=ng khu r;ng c
ng nh g2 7c ch' bi'n trong các nhà x6ng (u có

các h* th/ng COC ang hot 3ng hoàn ho và 7c m3t n v, th: ba ki)m ,nh.

H* th/ng ‘Ngôi sao Vàng’ là giai on trung gian mà tt c x6ng ch' bi'n g2 trong chu2i cung cp có 7c
các h* th/ng COC nhng ch+ có m3t s/ ngu0n r;ng mà bn mua g2 có 7c các h* th/ng nh
v y. Các khu
r;ng cha có các h* th/ng COC nh v y thì ít nht phi phù h7p v4i Chính Sách G2 c9a bn và 7c công
nh n là hot 3ng h7p pháp và bn phi có y 9 ch:ng t; ) ch:ng minh r"ng g2 c9a bn 7c xut x: t;
các khu r;ng ó. t 7c h* th/ng này là m3t thành tích áng k), nhng m8c tiêu cu/i cùng phi là c
p Ngôi
sao Bch kim.

Yu t 4 Các th tc Kim Soát Ngun Gc G (WOC)  kim soát g vào quy trình ch bin g
COC



17

Vi,c thu mua g2 t< m3t khu r<ng là m3t chuy,n còn vi,c t"p trung g2 ó vào các hot 3ng sn xut trong các
x7ng ch( bi(n g2 có h, th0ng COC là m3t chuy,n khác. Bn cn th?c hi,n m3t h, th0ng WOC * m bo
úng lô g2 8c a vào úng x7ng sn xut và 8c s= d9ng * sn xut sn ph m g2
c:a bn. Bn phi có
kh nng * xác minh vi,c này, b$ng các ch;ng t<, cho bt c; ai mu0n bi(t.

Các h, th0ng WOC ki*m soát, tr4c khi b#t u quá trình ch( bi(n, r$ng úng lô g2 8c s= d9ng * sn xut
sn ph m c:a bn. N(u ngu1n r<ng cng nh x7ng ch( bi(n )u có các h, th0ng COC hoàn ho và 8
c ki*m
.nh, thì th: t9c WOC s' n gin. Vi,c này ch- là biên son các h1 s * th* hi,n lô g2 nào 8c sn xut cho
sn ph m nào, và m bo có s%n các ch;ng t< áng tin c"y mà bn có th* d+ dàng tìm ra * ki*m tra li các s?
vi,c này.


Nh>ng i)u bn cn * xác .nh g2 bn 8c xut x; theo 
úng ch;ng t<:
1. B$ng ch;ng r$ng g2 8c khai thác và bán ra t< m3t công ty khai thác r<ng có giy phép h8p l,. B$ng
ch;ng này th5ng bao g1m nh>ng m9c sau:
o giy phép ch;ng minh 8c công ty ó có quy)n khai thác r<ng trong các vùng bn ang quan
tâm;
o gip phép t< các c quan qun l lâm nghi,p liên quan cho phép vi,c khai thác g2 t< m3t vùng
nào 8c ch- .nh c9 th* trong phm vi khu r<ng
ó trong th5i k khai thác ó.
o bn li,t kê g2 tròn có ghi mã s0 và các kích th4c c:a cây và cho bi(t vùng 8c khai thác
trong r<ng ni mà g2 tròn 8c 0n.
o Có th* cn thêm m3t bn K( Hoch Khai Thác G2 ho&c m3t ch;ng t< tng ng 8c các
c quan qun l lâm nghi,p phê duy,t , và m3t bn K( Hoch Qun L R<ng ã 8c các c
quan chính quy
)n có liên quan phê duy,t, mà ch;ng minh 8c quy)n khai thác g2 c:a công
ty ó trong m3t vùng c9 th*;
2. N(u g2 8c v"n chuy*n (n ni ch( bi(n thành ph m, thì cn phi có:
o V"n n ghi rõ th5i i*m và n v. xut hàng;
o H8p 1ng mua bán th* hi,n 8c g2 8c bán cho n v. nào, trong th5i i*m nào, và ch;ng
minh 8c
n v. xut kh u g2 s7 h>u g2 h8p pháp;
o Giy Ch;ng Nh"n Xut X; 8c óng du b7i chính quy)n nhà n4c có liên quan;
o Các ch;ng t< hi quan trong qu0c gia xut x; g2 * ch;ng minh g2 8c xut kh u h8p pháp
và các loi thu( ã 8c óng y :;
o Các ch;ng t< hi quan trong qu0c gia n
i mà nh"p kh u g2 ch;ng minh g2 8c nh"p kh u
h8p pháp và các loi thu( liên quan ã 8c óng y :;
o Các ch;ng t< v"n chuy*n ch;ng minh r$ng g2 ã 8c v"n chuy*n theo úng lu"t pháp.


M3t khi s0 g2 này 8c a vào vào m3t x7ng sn xut v4i m3t h, th0ng COC hoàn ho, h, th0ng ó s' xác
nh
"n úng lô g2 ã 8c s= d9ng trong thành ph m. N(u x7ng sn xut g2 có các h, th0ng COC nhng khu
r<ng thì không, thì cng có th* m bo 8c lô g2 mà bn ho&c các 0i tác chu2i cung cp bn ã mua 8c
s= d9ng trong sn ph m g2 c:a bn. Các th: t9c WOC phi ch;ng minh 8c ch- lô g2 này 8c s= d9ng *
s
n xut các sn ph m bn. Bn không th* ch;ng minh 8c g2 xut x; t< g0c cây nào cho (n khi khu r<ng
th?c hi,n các h, th0ng COC, nhng n(u bn có y : ch;ng t< nêu trên, ít nht bn cng ã 8c m3t h,
th0ng Ngôi Sao Vàng. Vi,c ti(p t9c làm v4i ch: r<ng ó cu0i cùng s' d!n (n m3t h, th0ng Ngôi Sao B
ch
kim sau khi khu r<ng ó th?c hi,n COC.

Yu t 6 Mt quá trình kim nh c lp t mt n v th ba

Ng5i ta s' không tin bn ang làm úng cho (n khi m3t ng5i nào khác mà h/ tin c"y cho h/ bi(t chuy,n ó
là th"t. Các h, th0ng c:a bn nên 8c ki*m .nh và phê duy,t b7i m3t n v. ki*m .nh 3c l"p th
; ba. Ví d9
theo h, th0ng FSC có nhi)u c quan ki*m .nh cp ch;ng ch- COC. Bn nên thuê m3t n v. ki*m .nh cp
ch;ng ch- * theo dõi và xác .nh bn ang th?c hi,n úng Chính Sách G2.

N(u c quan ki*m .nh chp nh"n chng trình c:a bn, bn có th* t? tin thông báo i)u này cho th. tr5ng.

Nhng iu cn l
u  trong bc 5
Các chng t gi
Th. tr5ng kinh doanh g2 qu0c t( xy ra nhi)u tr5ng h8p ch;ng t< gi. 6 m3t vài qu0c gia bn có th* có
8c ch;ng t< ‘h8p pháp’, mi+n là bn tr m3t khon ‘phí’ nào ó. 3i ng IAT c:a bn s' cn ki*m tra k@ các


18


ch<ng t= v) vi+c ki*m soát ngu1n g0c g3. Nên nh5 quy t"c vàng – ki*m tra và 0i chi(u, ki*m tra và 0i chi(u.
Toàn b4 ch<ng t= phi có con du c;a c quan có thm quy)n và phi là các bn chính 9c ghi rõ ràng. Các
ch<ng t= b- sao i sao li nhi)u ln thì khó mà tin 9c. Lô g3 nào ã mua mà 9c cp ch<ng t= c;a các
phòng thng mi phi nên quan tâm v) ngu1n g0
c g3. Khung 4 minh h.a các b5c u tiên * giúp bn nhanh
chóng ki*m tra s@ h9p pháp các ch<ng t=.

Truy tn gc cây
S@ ch<ng minh hoàn ho nht là có 9c m4t chu3i ch<ng t= xác -nh 9c * truy tìm ng9c li (n t!n g0c
cây mà g3 tròn ho%c g3 x& 9c 0n. N(u các kích th5c và các loi g3 c;a g0c cây kh5p v5i g3 tròn, bn có
th* yên tâm. Vì th
( nên ln theo s@ h9p pháp (n t!n m<c c s7 này. Không có ngha là bn phi ích thân (n
khu r=ng ki*m tra t=ng cây g3 tròn, nhng vi+c này th,nh thong phi làm (tìm ng6i khác làm vi+c này).
Ki*m tra ng u nhiên là cách t0t cho các nhà cung cp bi(t bn là nghiêm túc, bn bi(t h(t các mánh khóe, và
bn s$n sàng 0i phó v5i bt c< ai ang làm nh?ng vi+c sai trái.

Ha mãi, ha mãi nhng không tin tri
n
Các l6i h<a * cung cp ch<ng t= h9p pháp ho%c * th@c hi+n các h+ th0ng COC th6ng không d n (n hành
4ng, nhng ch, là các th; on làm trì hoãn v5i hy v.ng r#ng s@ vi+c s' trôi qua mà tr6ng h9p này th6ng
xy ra vì các công ty cng nh bn )u phi chú tâm (n nh?ng vn ) khác. Bn phi s$n sàng “tn công” bt
c< nhà cung cp nào mà không gi?
úng s@ cam k(t c;a h. 0i v5i bn, t<c là khách hàng c;a h N(u thông
qua nh?ng ln kho sát nhóm IAT c;a bn phát hi+n ra vi+c th@c hi+n h+ th0ng COC có ti(n tri*n ch!m ho%c
nhà cung cp c< ln l?a không a ra các ch<ng t= cn thi(t là m4t phn c;a th; t:c WOC, bn nên xem xét
tìm cách giúp h Tình hu0ng này có th* òi h/i nên có m4t vài khoá t
!p hun – các nhà cung cp có th* cha
hi*u h(t nh?ng gì bn cn. N(u bn ã giúp h. nhng v n ti(n tri*n ch!m, bn b"t u nên t@ h/i xem h. có
nghiêm túc hay không. Bn là ng6i ánh giá t0t nht v) bao nhiêu c h4i bn dành cho h., nhng cu0i cùng,

n(u h. tht bi trong vi+c th@c hi+n các h+ th0ng cn thi(t, các nhà cung cp c
;a bn s' nh h7ng (n các m:c
tiêu trong Chính Sách G3 c;a bn. Trong m4t th6i i*m nào ó, bn có th* b- bu4c phi b/ nh?ng nhà cung cp
tuy r#ng rt t0t nhng h. liên t:c không th@c hi+n theo các yêu cu c;a Chính Sách G3 bn.

S cam kt b gim sút
N(u công ty bn l5n mà s> d:ng nhi)u g3, quá trình này có th* mt nhi)
u th6i gian. N(u công ty bn nh/ và
không có ; s@ nh h7ng, nó cng có th* mt nhi)u th6i gian. N(u phi t0n quá nhi)u th6i gian, bn có th*
mt i l9i ích c;a c quá trình. N(u nh?ng l9i ích lâu dài b- mt dn, thì có th* g%p khó khn * gi? v?ng 4ng
c trong công ty bn cho cu4c hành trình khó khn, lâu dài mà d@ án này òi h/i.

4i ng bn ch
"c ch"n s' phát hi+n ra nhi)u mánh khóe và các th; on xu trong vi+c kinh doanh qua quá
trình này. ôi khi cng khó khn cho Tr7ng D@ An, nhóm IAT và th!m chí c công ty bn * duy trì v?ng
ch"c s@ t!n tâm, n gin ch, vì m.i chuy+n có th* d6ng nh không th* th@c hi+n 9c và không minh bch.
S@ bao quát c;a các vn ) và các th; on phi pháp mà bn phi trông ch=ng có th* tiêu hao h(t nng l
@c c;a
4i ng c;a bn.

Là T2ng Giám 0c hay là giám 0c cp cao, bn cn m bo vi+c t 9c các m:c tiêu c;a K( hoch công
tác, m%c dù chúng ch, là các b5c ti(n nh/, phi 9c khen th7ng và tán dng trong công ty cng nh v5i
bên ngoài. Bn phi m bo r#ng d@ án có ti(n tri*n và 4i ng bn 9c cp ; ngu1n l@
c * ch"c ch"n i)u
này có th* làm 9c.

S h tr t bên ngoài
ó là m4t công vi+c to tát và nó òi h/i s@ t!p trung cao. N(u công ty bn nh/ bn có th* thi(u ngu1n l@c *
ti(n hành t= B5c1 (n B5c 6. Ngay c công ty bn l5n và có y ; ngu1n l@c, cng có th* nên nh6 s@ h3
tr9 t= bên ngoài – t= nh?ng ng

6i am hi*u công vi+c buôn g3 và ngành công nghi+p ch( bi(n – * giúp bn t
các m:c tiêu. Trang 31 có mô t m4t s0 t2 ch<c mà có th* giúp 8 cho công ty bn.

Nhng ngay c bn quy(t -nh s> d:ng s@ h3 tr9 bên ngoài, rt cn thi(t r#ng bn có m4t tr7ng d@ án trong
công ty bn * liên h+ và ch, o các n v- bên ngoài. Cu0i cùng, quá trình này s' òi h/i m4t s
0 quy(t -nh
c<ng r"n t= phía công ty bn mà ch, có bn v5i ch<c v: T2ng Giám 0c m5i có th* a ra quy(t -nh và bi(n
chúng thành hi+n th@c. n v- h3 tr9 bên ngoài có th* cho m4t s0  ki(n và các ch, d n, nhng h. không th*
quy(t -nh h4 bn ho%c ti(n hành thông qua công ty bn * bi(n nó thành chính sách.



19

Bc 6 t c mc tiêu

Tùy thu2c vào s= ph9c tp, quy mô và cht l6ng có s"n c8a chu1i cung cp, bn có th' mt t: hai tháng %n
vài nm ' hoàn thành t: B3c 1 %n 5 ' hình thành 6c by y%u t. c8a H) Th.ng Ki'm Soát G1 và t các
m7c tiêu ' loi ra toàn b2 g1 phi pháp và g1 không nên dùng t: chu1i cung cp bn.

Vi)c t
6c m7c tiêu, m#c dù chm tr( hn mong 6i, s$ là thành t=u tuy)t v4i vì vi)c loi ra g1 phi pháp và
g1 không nên dùng không phi là vi)c d(. Nó là m2t thành t=u và bn nên t= hào. Sau khi làm 6c i&u ó, ã
%n lúc h5ng th7 các l6i ích t: vi)c ó mang %n. Bn có th' cam oan r!ng bn không s; d7ng g1 phi pháp
b5i vì H) Th.ng Ki'm Soát G1 c8a b
n 6c ki'm +nh và xác +nh b5i n v+ 2c lp th9 3 mà i&u này khi%n
cho bn chi%m m2t u th% l3n trên th+ tr4ng. Bn có th' tn d7ng 6c c h2i này cho công ty bn.

Nhng bn không 6c l là. Bn cn n m v<ng các vn & mà có th' tác 2ng %n Chính Sách G1 c8a bn.
Các nhà kinh doanh không minh bch vn còn t/n t

i và ni ó vn có nhi&u khon ti&n mà nh<ng ng4i buôn
g1 phi pháp có th' ki%m 6c. Vi)c thi%u thn tr,ng th4ng xuyên s$ luôn có r8i ro mà m2t ng4i nào ó s$
tu/n g1 phi pháp hay g1 không nên dùng vào chu1i cung cp c8a bn. Vì th% :ng bao gi4 t: b- các h) th.ng
mà ã cho phép bn t 6c các m7c tiêu.

Ch*nh s;a và cp nht th4ng xuyên chính sách c
ng nh hot 2ng c8a bn. S$ luôn có nh<ng cách t.t hn '
t các m7c tiêu. Nên nh3 là các .i tác trong chu1i cung cp c8a bn cng phi làm nh th% – th4ng xuyên
ki'm tra và theo dõi ti%n trình c8a h, trong vi)c duy trì ch9ng ch* COC. Trong tr4ng h6p các khu r:ng mà bn
mua g1, nên gi< liên lc v3i nh<ng ng4i mà bn t:ng liên h) và làm vi)c ' +nh rõ tình trng hi)n ti chu
1i
cung cp. Tình hu.ng s$ thay 0i. Khu r:ng mà 6c ch9ng ch* trong lúc này có th' b+ t3c ch9ng ch* trong
tng lai và nh<ng khu r:ng m3i 6c ch9ng ch* là các c h2i buôn bán g1 m3i.

N%u bn th=c hi)n 6c nh<ng i&u này, bn ã t 6c nh<ng m7c tiêu bn a ra khi bn ,c quy'n sách
này. Sau khi tri qua m2t quá trình ph9c tp và khó kh
n, bn có th' t= h-i vi)c ó có x9ng áng không. Th4i
gian s$ tr l4i, nhng nh<ng môi tr4ng v& quy inh s$ càng tr5 nên nghiêm ng#t hn và khi khách hàng c8a
bn nhn th9c nhi&u hn v& các vn & liên quan t3i s= t0n tht c8a khu r:ng trên toàn th% gi3i, ó ch* là vn &
th4i gian tr3c khi vi)c ch9ng minh r!ng bn có lo
i ra g1 phi pháp t: chu1i cung cp là m2t i&u ki)n tiên
quy%t cho vi)c kinh doanh.

Nhng iu cn lu  trong bc 6
Khoe khoang quá , quá sm

Hoàn toàn d( hi'u khi bn ang tìm ki%m các l6i ích mang li t: ti%ng tm cho công ty ngay khi bn có th' '
g#t hái phn th5ng t: các n1 l=c c8a bn. Nhng có th' phi t.n nhi&u th4i gian, có th' %
n vài nm, tr3c khi
bn t 6c các m7c tiêu. i&u quan tr,ng là không nên khoe khoang các thành tích quá s3m. Bn nên ch c

ch n r!ng mình t 6c các thành tích ó tr3c khi bn tuyên b. cho m,i ng4i. N%u bn khoe khoang quá 2
ho#c quá s3m, bn có th' b+ cho là tuyên b. gi và thm chí b+ quy t2i r;a xanh, và s$ mt i các l6i ích ti&m
tàng khi bn tht s= t 6c các m7c tiêu.

L
là
Bn không bao gi4, không bao gi4 6c l là. ' nh c li nh<ng i&u ã nêu tr3c ây là bn phi duy trì thn
tr,ng th4ng xuyên vì các h) th.ng không minh bch vn còn t/n ti bên ngoài và s$ luôn có ng4i có  mu.n
tu/n g1 phi pháp hay g1 không nên dùng vào ngu/n cung cp c8a bn.

Ngay c khi các ngu/n r:ng cung cp g1 cho bn 6c cp ch9ng ch* b5i m2
t h) th.ng 6c qu.c t% công
nhn, bn cng không nên l là các h) th.ng c8a bn. Phi m bo các khu r:ng ó liên t7c phi hot 2ng có
trách nhi)m v& lâm nghi)p và kinh doanh g1. Các công ty t:ng kinh doanh v3i g1 t%ch 5 In-dô-nê-xi-a 6c
ch9ng ch* FSC ã h,c 6c bài h,c này khi các giy ch9ng nhn FSC b+ ình ch*.

Vi)c không ki'm soát và theo dõi chu1i cung cp, ngay c
 nó d=a trên các khu r:ng 6c ch9ng ch*, là m2t con
4ng dn %n tai h,a tài chánh. Ki'm soát ch#t chu1i cung cp và :ng bao gi4 l là.




20

Li kt lun

N'u bn ã ti'n 'n b3c này và loi ra 6c g1 phi pháp và g1 không nên dùng ra kh.i chu1i cung cp – xin
chúc m9ng. Ch"c ch"n r#ng bn ã rt n1 l<c và công ty bn ngày nay ã khác h$n th4i gian u.


Nhng kh nng cao hn là bn cha k,p b"t u nhng ã -c h't quy)n sách h3ng d!n này v( G
Tt, Kinh
Doanh Tt ) bi't 6c nh;ng vi*c cn làm tr3c m"t. Cng có l& bn b/i r/i không bi't nên b"t u t9 âu?

Nên nh3 r#ng ây s& là m2t quá trình khó khn nhng bn s& có 6c nh;ng bo m l6i ích c8a th, tr4ng khi
bn hoàn thành nó. T/i thi)u, bn s& t nh;ng yêu cu v( quy ,nh và s& có th
) ti'p t7c vi*c kinh doanh. Kh
quan hn n;a, bn s& to 6c s< khác bi*t gi;a công ty bn và các /i th8 cnh tranh, v3i ti(m nng )  y
mnh th, phn kinh doanh.

9ng quên r#ng s< h1 tr6 thì s%n có và bn không cn phi tranh u m2t mình trong su/t quá trình này và m"c
cùng nh;ng sai lm nh nh;ng ng4i khác. Có nhi(u ng4i và nhi(u công ty có s%n kinh nghi*
m ã th<c hi*n
quá trình này. Nên s: d7ng kinh nghi*m c8a h

Sau cùng, chúc bn may m"n. Nh ng4i ta nói 5  ‘Su, coraggio’: có lòng dng cm, hãy th<c hi*n nó i.
Bn có th) làm 6c i(u này n'u bn mu/n. Bn ch+ phi có  mu/n mãnh li*t l"m m3i thay 0i 6c cách
kinh doanh c8a bn hoàn toàn.


21

Ph Lc 1: G Tt là gì?

Chính Sách G3 c;a công ty nào cng s' tr5c tiên c n t@ -nh ngha cho thu#t ng? “G3 T0t”. -nh ngha nào
c;a “G3 T0t” cng phi b$t  u b5c cn bn nht là vi+c loi ra g3 phi pháp t= chu3i cung cp. G phi pháp
là g3 9c sn xut trái pháp lu#t, lu#t l+ và các quy -nh c;a qu0
c gia cung cp g3. Nh?ng y(u t0 to thành g3
phi pháp thì khác bi+t gi?a các qu0c gia v5i nhau vì các lu#t l+ khác nhau, nhng nó bao g1m m.i th< t= vi+c
khai thác g3 trong khu v@c 9c bo t1n, vi+c khai thác g3 trong các khu r=ng sn xut không 9c phép khai

thác, (n vi+c không n4p các loi thu(, l+ phí và ti)n bn quy)n theo quy -nh h9p pháp. G hp pháp là loi
g3 9c sn xu
t theo úng lu#t pháp, lu#t l+ và các quy -nh c;a qu0c gia cung cp g3 và 1ng th6i các loi
thu(, ti)n bn quy)n và l+ phí c n phi n4p ã 9c óng  y ;.

0i v5i m4t s0 nh các t2 ch<c NGO v) môi tr6ng, vi+c ch, xác -nh tính h9p pháp v"n cha t 9c -nh
ngha c;a h. v) g3 ‘t0
t’ vì g3 h9p pháp v"n có th* xut x< t= nh?ng khu r=ng b- qun l m4t cách b- tàn phá.
Tuy nhiên 8 m<c kh8i i*m, toàn b4 g3 ít nht phi h9p pháp.

Cu0i cùng, g3 ‘t0t’ phi xut x< t= nh?ng khu r=ng 9c xác -nh là qun l t0t. M3i ng6i có khái ni+m riêng
c;a mình, nhng có m4t s0 tiêu chu!n ho&c các chng trình ch<
ng ch, khác nhau 9c chp nh#n 8 cp toàn
c u.

7 cp qu0c t(, các n3 l@c thúc !y qun l r=ng b)n v?ng bao g1m nhi)u chng trình nh%m xây d@ng các tiêu
chí và ch, s0 mà thông qua ó có th* ánh giá, giám sát và báo cáo 9c tính b)n v?ng c;a vi+c qun l r=ng 8
cp qu0c gia hay cp các n v- qun l r=ng -a phng. Các ch
ng trình này bao g1m các quá trình v) các
tiêu chí và ch, s0 c;a t2 ch<c G3 nhi+t 5i Qu0c t( (ITTO) và các hot 4ng gi?a các chính ph; c;a Liên minh
châu Âu, liên chính ph; Montreal và Tarapoto.

Song song v5i các hot 4ng liên chính ph; này, nhi)u chng trình v) ch<ng ch, r=ng 4c l#p * ánh giá các
tiêu chu!n qun l r=ng t0t ã 9c nêu ra. Tuy nhiên, không phi h+ th0ng nào cng có 4 chính xác
4
gi0ng
nhau, cng nh h. không có 9c n)n tng ;ng h4 v?ng ch$c nh nhau. M4t s0 n v- cho r%ng FSC là tiêu
chu!n duy nht có th* chp nh#n 9c, và các công ty ch, nên kinh doanh v5i g3 FSC mà thôi. M4t s0 n v-
khác nh TFT, thì 1ng  r%ng trong khi FSC là tiêu chu!n ch<ng ch, chính xác nht và có th* chp nh#n 9c
hi+n nay, các công ty phi ti(n (n m:c tiêu cu0i cùng b

%ng cách dùng loi g3 mà cha 9c ch<ng ch, FSC,
n gin ch, vì s0 l9ng g3 “t0t” c;a FSC còn quá ít. Tri qua m4t quá trình nh$m t5i m:c tiêu mà m4t m&t
tránh kh/i g3 quá xu (nh g3 phi pháp) nhng i)u ó tng 9c tA l+ g3 ‘t0t’ 9c FSC ch<ng ch, hay bt k
h+ th0ng nào khác tng ng v) 4 chính xác và có th* ch
p nh#n 9c mà có th* có còn t0t hn là không
th* ti(p t:c kinh doanh. Các công ty l#p chính sách * ti(n (n m:c tiêu cu0i cùng là 100% g3 FSC hay g3
tng ng vì v#y phi bi(t loi g3 nào h. nên h5ng t5i cng nh loi g3 nào mà h. nên tránh.

Các -nh ngha sau h5ng d"n cho quá trình ó. Cu0i cùng, vi+c loi ra g3 t= m4t ngu1n nào ch, là vi+c m
bo ch
$c r%ng bn th#t s@ bi(t chính xác g3 C xut x< t= âu.

G ang chuyn i là g3 9c sn xut trong m4t khu r=ng h9p pháp và ang th@c hi+n m4t chng trình *
t 9c cp ch<ng ch,. G3 ang chuy*n 2i là m4t khái ni+m tng 0i m5i và 9c s> d:ng * to nên s@

khác bi+t cho g3 9c mua t= nh?ng công ty ã chp nh#n hình th<c ch<ng ch, 4c l#p và ang ch; 4ng th@c
hi+n m4t chng trình, ho&c là chính h. làm ho&c là v5i s@ ;ng h4 c;a vài t2 ch<c 4c l#p, * t 9c ch<ng
ch,.


4
Trong Chính Sách i)u Hành m5i c;a h., Ngân Hàng Th( Gi5i s> d:ng ch<ng ch, 4c l#p * ch.n l.c tr5c khi quy(t
-nh xem có nên  u t cho các chng trình nâng cao qun l r=ng ngoài vùng các khu r=ng bo t1n quan tr.ng– xem
trang web c;a h. ti (www.worldbank.org/forestry
) * bi(t thêm chi ti(t. Chính Sách i)u Hành v) R=ng c;a Ngân Hàng
-nh ngha ra m4t s0 tiêu chu!n mà m4t h+ th0ng ch<ng ch, phi t 9c tr5c khi h. xem xét có nên  u t hay không.
Trong báo cáo ti(n trình ti(n (n các m:c tiêu qun l r=ng, Liên Minh Ngân Hàng Th( Gi5i – WWF v) vi+c Bo T1n
R=ng và S> D:ng B)n v?ng (n nay ch, báo cáo v) các vùng ã t 9c ch
<ng nh#n FSC trong các qu0c gia là khách
hàng c;a Ngân Hàng. Liên minh này, trong th6i i*m này, coi FSC nh là h+ th0ng duy nht mà rõ ràng t h(t các tiêu

chu!n 9c nêu rõ trong Chính Sách R=ng c;a Ngân Hàng và các h5ng d"n liên quan c;a Liên Minh – xem K( Hoch
Kinh Doanh 2003-2005 c;a Liên Minh Ngân Hàng Th( Gi5i – WWF.



22

Các g không nên dùng là g2 mà các công ty không mu/n có trong các chu2i cung cp, vì l do o :c, môi
tr5ng ho$c nh=ng l do khác. Nó có th( bao g0m g2 t; m3t lot ngu0n nh nh=ng khu r;ng có giá tr, bo t0n
cao hay ang có nguy c, các d> án chuy(n 1i r;ng, các d> án khai phá r;ng "p ê, g2 t; m3t s/ qu/c gia
hay m3t s/ công ty cung cp c8 th( hay g2 t; m-
i ngu0n mà công ty bn ã quy&t ,nh không chp nh!n.

i) Các Khu R;ng Có Giá Tr, Bo T0n Cao, các Khu R;ng ang có nguy c và các khu r;ng lâu nm.
Nguyên t"c 9 c9a FSC s< d8ng thu!t ng= các Khu R;ng Có Giá Tr, Bo T0n Cao (HCVF) nhng
không có h4ng d n th>c t& ( nh!n di*n ho$c qun l chúng. Kinh nghi*m cho thy i'u này trên
th>c t& s% có vn '. Nh v
!y, nhi'u t1 ch:c NGO càng ngày càng lo ngi v' các khu r;ng HCVF
ang b, khai thác, cho dù có theo các h* th/ng qun l ã 7c ch:ng ch+, mà trên th>c t& các khu
r;ng này quá qu hi&m và không nên b, khai thác. Vì th& có nhi'u tranh lu!n và phân tích ang
di)n ra kh"p toàn cu, qu/c gia và ngay c t;ng khu v>c và 6 m:c t;ng khu r;ng ( nh!n bi&t khái
ni*m c8 th( hn ( giúp m-i ng5i liên quan hay có quan tâm v' h
* th/ng qun l r;ng bi&t chính
xác HCVF là gì và bi*n pháp ( m bo vi*c bo v* chúng cho phù h7p.

0ng th5i, m3t vài t1 ch:c NGO, c8 th( là 6 n4c M?, kêu g-i các công ty nên tránh s< d8ng g2 t;
khu r;ng còn nguyên th9y hay 7c g-i các Khu R;ng ang có nguy c (EF) và, qua s> h7p tác
v4i Vi*n Tài nguyên th& gi4i, ã a ra m3t b3 tiêu chun ( ,
nh ngha chúng (xem
www.wri.org/wri

). Th5i gian v;a qua cng có m/i lo ngi nh v!y v' các ‘khu r;ng lâu nm’, nó
là m3t thu!t ng= cng b, ,nh ngha không rõ, nhng khái ni*m ‘khu r;ng lâu nm’ nay ã 7c
nh!p vào tiêu chun c9a EF.

Các công ty cn bi&t ngu0n cung cp g2 có t; các khu r;ng HCVF hay không. Trong nhi'u tr5ng
h7p, $c bi*t là trong vùng nhi*t 4i, vi*c phân tích ( xác ,nh tình trng c9a các khu r;ng v'
HCVF c9a tiêu chun EF cha 7c hoàn thành. Vì v!y các công ty có th( loi b. nh=ng g2 xut
x: t; m3t s/ khu v>c ra kh.i chu2i cung cp trong th5i gian ch5 7i vi*c phân tích khu r;ng 7c
hoàn tt hay là l>a ch-n ch9 3ng 9ng h3 vi*c phân tích này trong các khu v>c mà h- thu mua g2.
Các công ty nh th& phi xác ,nh g2 t; các khu r;ng trong hng m8c ‘g2 không nên dùng”, và
0ng th5i ch
9 3ng loi b. chúng.

ii) Các d án chuyn i rng
Vi*c chuy(n 1i r;ng t> nhiên thành t nông nghi*p hay là t v4i m8c ích s< d8ng khác có th(
không phi là phi pháp, nhng i'u ó ch"c ch"n không phi là cách ‘qun l r;ng t/t’ vì các khu
r;ng ó không còn có ti'm nng ( 7c qun l b'n v=ng vì chúng ã b, phá h9y cùng v
4i các
thu3c tính a dng sinh h-c v/n có. Trong nhi'u tr5ng h7p, vi*c chuy(n 1i r;ng có nh h6ng
xã h3i áng k( vì ng5i dân ,a phng s/ng ph8 thu3c vào r;ng t> nhiên thì không th( ti&p t8c
ki&m s/ng m3t khi khu r;ng không còn n=a.

Vì v!y các công ty có th( loi g2 7c khai thác t; các d> án chuy(n 1i r;ng, cho dù h7p pháp
hay không, và nh v!y thì g2
t; nh=ng ngu0n ó có l% b, ri vào hng m8c ‘g2 không nên dùng’

iii) Các d án phá rng p ê
M3t tr5ng h7p chuy(n 1i r;ng $c bi*t x:ng áng 7c n#m trong m3t hng m8c riêng bi*t – ó
là các d> án phá r;ng "p ê. Các d> án "p ê là d> án chuy(n 1i r;ng t3t cùng vì th!t s> không
còn c h3

i mà r;ng tr6 li trng thái c m3t khi nó ã b, ng!p l8t. i'u này không có ngha là d>
án "p ê là hoàn toàn bt l7i nhng bt c: quy&t ,nh nào ( s< d8ng g2 t; m3t d> án nh v!y
nên xem xét thêm vi*c thu th!p  ki&n r3ng rãi v' nh=ng giá tr, môi tr5ng và xã h3i c9a m3t d>
án c8 th(. Có nhi'u tr5
ng h7p phá r;ng và khai thác g2 phi pháp, $c bi*t trong m3t s/ qu/c gia
thu3c vùng nhi*t 4i, v4i danh ngha là d> án "p ê mà nhi'u g2 ã xâm nh!p vào các chu2i cung
cp v4i s> bi*n h3 nh v!y nhng th!t ra thì chúng b, khai phá trong nh=ng vùng khác hn là các
lu v>c c9a d> án "p ê.

Vì th& các công ty có th( loi b. g2 t; m3t s/ ho$
c toàn b3 d> án "p ê b#ng cách a chúng vào
hng m8c ‘g2 không nên dùng’.

iv)

G xut x t ngun không nên nm trong chui cung cp


23

Các công ty có th) quy't ,nh loi b. g2 t; bt c: ngu0n nào nh các ngu0n cung cp mà vi*c khai
thác g2 có liên quan v4i hành 3ng vi phm nhân quy(n, vi*c 9ng h3 xung 3t v trang hay là hành
3ng vi phm các hình pht thng mi c9a Liên Hi*p Qu/c. M3t khi có 7c chính sách công ty
,nh rõ nh=ng gì có th) chp nh n 7c và ng7c li, thì công ty ó có th) th>c hi*n các h* th/ng
) ch9
3ng loi ra nh=ng g2 xut x: t; ngu0n không nên dùng.

M3t cách t/t ) s!p x'p li nh=ng i(u này th t ch$t ch& là phi nh n bi't 7c các hng m8c g2 mà công ty
bn s& chp nh n và ng7c li. Ví d8, bn có th) phân bi*t 7c 4 hng m8c c8 th) trong Chính Sách G2 c9a
bn:


G2 t; ngu
0n FSC (FSC) G2 7c khai thác t; m3t khu r;ng 7c qun l theo úng tiêu chun
FSC
G2 t; ngu0n ang chuy)n 1i G2 7c khai thác t; m3t khu r;ng có m3t chng trình ang
(TWS) hot 3ng và áng tin c y ) t 7c ch:ng ch+ FSC, t/t nht 7c
theo dõi b6i m3t n v, 3c l p th: ba
G2 t; ngu0n h7p pháp (KLS) G
2 7c khai thác t; m3t khu r;ng mà 7c bi't là 100% h7p pháp
nhng 'n nay cha th>c hi*n chng trình nào ) t 7c ch:ng
ch+.
Nhóm-ph8: Các khu r;ng HCVF
Nhóm-ph8: Các d> án chuy)n 1i r;ng
Nhóm-ph8: Các d> án !p ê
Nhóm-ph8: G2 t; các khu v>c có vn (

G2 t; ngu0n không rõ (UWS) G2 t; ngu0n không rõ ràng, có l& là phi pháp

Trong quá trình xác ,nh tình trng hi*n t
i c9a chu2i cung cp, bn s& tìm thy ngu0n cung cp a dng 6 t;ng
hng m8c/ nhóm ph8. B"ng cách xây d>ng Chính Sách G2, bn có th) to ranh gi4i theo  mu/n mình ) phân
bi*t hng m8c nào chp nh n 7c. Ví d8, bn có th) chp nh n g2 FSC, TWS và KLS nhng vi*c to ranh
ranh gi4i ) loi ra g2 xut x: t; các khu r;ng HCVF, các d
> án chuy)n 1i r;ng, g2 t; m3t ngu0n nào ó có
vn ( và d nhiên c UWS.




Ph Lc 2: Câu chuyn v TFT


Tháng 9 nm 1998 t1 ch:c phi chính ph9 c9a Anh Qu/c là Global Withness công b/ b"ng ch:ng v=ng ch!c v(
s/ l7ng g2 l4n b, khai thác phi pháp 6 Cam-pu-chia 7c xut khu sang Vi*t Nam, 7c ch' bi'n thành bàn
gh' ngoài tr5i và xut i các th,
tr5ng Châu Âu. Các t1 ch:c NGO kh!p Châu Âu bi't 7c tin này và tn
công các nhà bán l% hàng u th, tr5ng mà ang có các sn phm này trong kho. Các t1 ch:c NGO tn công
vào nh=ng nhà bán l% l4n nht trong t;ng qu/c gia vì h- là nh=ng ng5i có kh nng nht gây ra s> chú  trong
các phng ti*n truy(n thông i chúng. Hu h't các nhà bán l% l4n có cùng chung m3t nhà cung cp, ó là
công ty ScanCom International.

ScanCom, m3t công ty an Mch, có tr8 s6 t
i Thành ph/ H0 Chí Minh và s< d8ng các X6ng G2 Gia Công
theo H7p 0ng (CM) ) sn xut và xut khu các sn phm c9a h Các n v, CM t> mua tt c nguyên li*u
g2 cho nên ScanCom không ki)m soát 7c các ngu0n g2. Không có CM nào 7c ch:ng ch+ COC và có s#n
các th9 t8c WOC ) xác ,nh s> h7p pháp c9a nguyên v t li*u u vào. Khi các khách hàng c9a ScanCom ti'p
c n h- ) 7
c m bo h- không nh n g2 phi pháp, ScanCom thì không th) ch:ng minh 7c i(u này.
ScanCom g$p m3t tình cnh xu nht – h- không có khái ni*m nào v( xut x: g2 và có th) dính líu nghiêm
tr-ng v4i hot 3ng phi pháp và th m chí lm d8ng 'n nhân quy(n trong qu/c gia mà 7c cho là ngu0n xut
x: g2. Các khách hàng c9a ScanCom d nhiên rt lo ngi v( i(u này và yêu cu r"ng phi có cách ) kh!
c
ph8c ngay vn ( này. ScanCom g$p phi m3t vn ( l4n - h- có th) b, mt i nh=ng khách hàng l4n nht c9a
h- và do v y toàn b3 vi*c kinh doanh c9a h- n'u h- không th) ch:ng minh 7c qua m3t n v, ki)m ,nh 3c
l p th: ba r"ng h- ã loi ra tt c g2 phi pháp kh.i chu2i cung cp c9a h-
.