1
CHƢƠNG 1. LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH
KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƢƠNG
MẠI
Đặc điểm hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp thƣơng mại
1.1.
Hoi là hothông phân phi hàng hóa
trên th ng buôn bán ca tng quc gia riêng bit, hoc gia các quc gia vi nhau.
Nc hoi trong tc, thc hi
chuyn hàng hóa t n xut, nhp khu tng. Hoi
có nhm ch yu sau:
i bao gn: Mua
hàng và bán hàng không qua khâu ch bii hình thái vt cht ca hàng.
i là các loi hàng hóa phân theo tng ngành hàng:
 Hàng vt b u sn xut kinh doanh).
 Hàng công ngh phm tiêu dùng.
 c thc phm ch bin.
- c thc hic bán buôn
và bán lBán buôn là bán hàng hóa cho các t chc bán l, t chc kinh
doanh sn xut, dch v ho xut kh tip tn ca
hàng; bán l i tiêu dùng cui cùng.
- Bán buôn hàng hóa và bán l hàng hóa có th thc hin bng nhiu hình thc:
Bán thng, bán qua kho trc tip, g i lý, ký gi, bán tr góp, hàng

- T ch i có th theo mt trong các mô hình: T
chc bán buôn, t chc bán l, chuyên danh hoc kinh doanh tng hp, hoc chuyên
môi gi các công ty t chc: quy, ca hàng, công ty, tc
mi thành phn kinh t kinh doanh trong doanh nghii.
- i nói chung và hong nn
xut phát t m quan h i và th kinh doanh vi các b tìm

c giao dch, mua bán thích h li ích ln nht. Vì vy,
k  i cn thc hiy
 các nhim v  cung ci qun lý.

2
Vai trò, nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong
1.2.
doanh nghiệp thƣơng mại.
Vai trò của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
1.2.1.
i vi các doanh nghip nói chung và doanh nghii nói riêng, t
chc công tác k nh kt qu bán hàng có vai trò thc s quan
trng, hn ch c s tht thoát hàng hóa, phát hic nhng hàng hóa chm luân
chuyn s liu mà k nh kt qu bán hàng cung cp cho doanh
nghip  có bin pháp x lý thích hp nhy quá trình tun hoàn vn. Các s
liu mà k nh kt qu bán hàng cung cp giúp doanh nghip
nm bc m hoàn chnh v k toán bán hàng nh kt qu bán hàng t
ng thiu sót mi gia khâu mua, khâu d tr  có bin
pháp khc phc kp thi.
T các s liu trên báo cáo tài chính mà k nh kt qu
bán hàng cung cc nc tình hình kinh doanh và tình hình tài chính ca
doanh nghip, t c hin chn lý kin kinh tng
thc có th kim tra vic chp hành v kinh t và thc hi i vi
c.
Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.
1.2.2.
i vi doanh nghip nói chung và doanh nghii nói riêng, t chc
công tác k nh kt qu bán hàng có vai trò thc s quan trng,
nó qun lý và cung cp thông tin v tình hình bán hàng và hiu qu kinh doanh mà
doanh nghic. Bn cht ca k nh kt qu bán hàng là

thu nhn, x lý và cung cp thông tin v toàn b công tác bán hàng và kt qu ca hot
ng này. Vì vy mum bo thc hin và phát huy tt vai trò cng
nhu cu v qunh kt qu bán hàng thì k toán bán
nh kt qu bán hàng cn phi thc hin tt các nhim v sau:
 Ghi chép, ph, kp thi v n ca tng loi hàng
hóa v mt giá tr và s ng.
 Phân b hp lý chi phí thu mua cho s n cui k t 
nh giá vn cui k.
 Phn ánh kp thi khng hàng hóa bán, ghi nhn doanh thu bán hàng và các
ch tiêu liên quan khác ca khng hàng bán.
 Qun lý cht ch tình hình bing và d tr kho hàng, phát hin x lý kp thi
hàng hóa  ng.
 La chn hàng  m b chính
xác ca ch tiêu li nhu.
Thang Long University Library

3
 Cung cp thông tin tng hp và thông tin cn thi phc v cho vic lp báo
cáo tài chính và công tác qun lý doanh nghip.
 Theo dõi và thanh toán kp thi công n vi nhà cung cp và khách hàng có liên
quan ca t giao dch.
Khái niệm cơ bản về bán hàng và xác định kết quả bán hàng
1.3.
Bán hàng
1.3.1.
Bán hàng là khâu cui cùng trong toàn b n hàng hóa ca
doanh nghii, nhng nhng sn phm hu ích cho nhu cu xã hi.
Bán hàng là vic chuyn quyn s hu sn phm, hàng hóa gn vi phn li ích hoc
rng thc khách hàng thanh toán hoc chp nhn thanh
toán. Khon tin mà khách hàng thanh toán hoc chp nh    

doanh nghinh kt qu bán hàng và kt qu hong kinh doanh.
Doanh thu bán hàng
1.3.2.
Doanh thu bán hàng là tng giá tr các li ích kinh t doanh nghic
trong k k toán, phát sinh t các hong sn xung ca
doanh nghip, góp phn ch s hu. Doanh thu bán hàng là tng s tin ghi
c trên các hng cung cp hàng hoá, dch v. Doanh thu
c ghi nhn ch khi giao dng thi tho u kin
sau:
 Doanh nghin giao phn ln ri ro và li ích gn lin vi quyn s
hi mua.
 Doanh nghip không còn nm gi quyn qu   i s hu
hàng hoá hoc quyn kim soát hàng hoá.
 i chc chn.
 Doanh nghic hoc s c li ích kinh t t giao dch bán hàng.
 n giao dch bán hàng.
Kết quả bán hàng
1.3.3.
Kết quả bán hàng (KQBH) là kt qu cui cùng v bán hàng hóa ca hot
ng kinh doanh ca doanh nghic th hin qua tình hình lãi hoc l. KQBH
là phn chênh lch gia doanh thu bán hàng thun vi giá vn hàng bán ra và chi phí
qun lý kinh doanh (QLKD) c phân b cho hàng bán ra. Vinh kt qu bán
c tin hành vào cui k ng là cui tháng, cui quý,
cu      m kinh doanh và yêu cu qun lý ca tng doanh
nghip.

4
Kt qu
bán hàng
=

Doanh thu thu

-
Giá vn hàng
bán
-
Chi phí qun lý
kinh doanh

Các khoản giảm trừ doanh thu.
1.3.4.
Các khoản giảm trừ doanh thu   tính doanh thu thun và kt qu kinh
doanh trong k k toán. Các khon gim tr doanh thu phc phn ánh, theo dõi
chi tit, riêng bit trên tài khon phù hp nhm cung cp thông tin k toán lp báo cáo
tài chính.
Các khon gim
tr doanh thu
=
CKTM, gim giá
hàng bán, hàng
bán b tr li
+
Thu xut khu,
thu 
+
Thu GTGT

pháp trc tip)
- Chiết khấu thƣơng mại (CKTM) là khon tin chênh lch giá bán nh 
niêm yt doanh nghim tr i mua hàng do vin

phm, hàng hóa, dch v vi khng ln theo tha thun v chit khi
ng kinh t mua bán hoc các cam kt mua, bán hàng.
- Giảm giá hàng bán là khon doanh nghip (bên bán) gim tr cho bên mua
ng hc bit vì lý do hàng bán b kém phm ch
cách, hoi hng kinh t.
- Hàng bán bị trả lại là s sn phm, hàng hóa doanh nghinh tiêu
th khách hàng tr li do vi phu ki
cam kt trong hng kinh t hoc theo chính sách bm
cht, sai quy cách, chng loi. Doanh thu hàng bán b tr li s u chnh gim doanh
thu bán hàng thc t  tính ra doanh thu thun ca khng sn
ph.
- Thuế xuất khẩu là loi thu t c  kinh t trc tip xut
khu hoc y thác xut khng chu thu xut khu là tt c hàng hóa, dch v
i vc ngoài khi xut khu ra khi lãnh th Vit Nam.
- Thuế tiêu thụ đặc biệt là loi thu a các doanh nghip
sn xut mt s mc bic không khuyn khích sn xut, cn hn
ch tiêu th vì không phc v thit thc cho nhu ci sng
np thu tiêu th c bit là tt c các t chc, cá nhân sn xut, nhp khu hàng hóa
và kinh doanh dch v thung chu thu tiêu th c bit.
- Thuế GTGT theo (phƣơng pháp trực tiếp)i vi các công ty kinh doanh
các m    c tip, thì s thu GTGT ca
 là mt khon gim tr doanh thu.
Thang Long University Library

5
Doanh thu thuần
1.3.5.
Doanh thu thuần là s tin chênh lch gia doanh thu bán hàng và các khon
gim tr    tính kt qu kinh doanh ca doanh
nghip.



=

-

doanh thu

Giá vốn hàng bán
1.3.6.
Giá vốn hàng bán phn ánh giá tr gc ca hàng hóa, thành phm, dch v, lao
v c bán trong k nh doanh thu
ng thi giá tr hàng xuc phn ánh theo giá v xác
nh kt qu bán hàng.
Lãi gp
=
Doanh thu thun

Giá vn hàng bán
Chi phí quản lý kinh doanh
1.3.7.
Theo quy  -BTC, chi phí qun lý kinh doanh (QLKD) bao
gm chi phí bán hàng và chi phí qun lý doanh nghip. Tng loc theo
dõi chi tit theo ni dung chi phí phù hp.
Chi phí bán hàng: phn ánh các chi phí thc t phát sinh trong quá trình bán sn
phm, hàng hóa, cung cp dch v bao gm các chi phí chào hàng, gii thiu sn
phm, qung cáo sn phm, hoa hng bán hàng, chi phí bo hành sn phm, hàng hóa,
chi n chuyn. Chi phí bán hàng bao gm:
 Chi phí nhân viên: phn ánh các khon phi tr cho nhân viên bán hàng, nhân
n chuyn, bo qun sn phm ti

tin công, và các khon trích bo him xã hi, bo him y t, kinh phí

 Chi phí vt liu bao bì: phn ánh các chi phí vt liu, bao bì xut dùng cho vic
gi gìn, tiêu th sn phm hàng hóa dch v t lin
phm, hàng hóa, chi phí vt liu nhiên liu dùng cho bo qun bc vác, vn
chuyn hàng hóa trong quá trình tiêu th, vt liu dùng cho sa cha, bo qun
 phn bán hàng.
 Chi phí dng c  dùng: phn ánh chi phí v công c dng c phc v cho quá
trình tiêu th hàng hóa, sn phng c n tính toán,
n làm vi

6
 Chi phí khn ánh chi phí kh b phn bán hàng
a hàng, b
 Chi phí b phn ánh chi phí bo hành sn phm hàng hóa.
 Chi phí dch v mua ngoài: các chi phí mua ngoài phc v 
phí thuê sa chc v trc tip cho khâu bán hàng, tin thuê kho, thuê
bãi, tin thuê bc vác vn chuyn sn ph
 Chi phí bng tin khác: chi phí tip khách  b phn bán hàng, chi phí gii thiu,
qung cáo sn ph
Chi phí quản lý doanh nghiệp: là nhng khon
toàn b hong ca c doanh nghi   c cho bt k hot
n lý, chi phí vt liu, chi phí kh
phí dch v mua ngoài s dng cho toàn doanh nghi
 Chi phí nhân viên qun lý: phn ánh các khon phi tr cho cán b qun lý doanh
nghin ph cp, bo him xã hi, bo him y t, kinh phí
c, nhân viên qun lý  các phòng, ban ca doanh
nghip.
 Chi phí vt liu qun lý: phn ánh chi phí vt liu xut dùng cho công tác qun lý
doanh nghit liu s dng cho sa ch

công c, dng c
   
tác qun lý.
 Chi phí kh   n ánh chi phí kh     
doanh nghia làm vic ca các phòng ban, kho tàng, vt kin trúc,
n vn ti truyn dn, máy móc thit b qu
 Thu, phí và l phí: phn ánh chi phí thu, phí và l  môn bài, tin
n phí và l phí khác.
 Chi phí d phòng phn ánh các khon d phòng ph phòng phi
tr tính vào chi phí sn xut, kinh doanh ca doanh nghip.
 Chi phí dch v mua ngoài: phn ánh các khon chi phí dch v mua ngoài phc
v cho công tác qun lý doanh nghip, các khon chi mua và s dng tài li
thut, bng sáng ch
 Chi phí bng tin khác: phn ánh các chi phí khác thuc qun lý chung ca doanh
nghi i ngh tip khách, công tác phí

Thang Long University Library

7
Các phƣơng thức bán hàng
1.4.
Phƣơng thức bán buôn
1.4.1.
Bán buôn hàng hoá 

 
 

 
 

Phƣơng thức bán buôn hàng hoá qua kho: Bán buôn hàng hoá qua kho là
c bán  hàng bán phc xut t kho bo qun
ca doanh nghip. Bán buôn hàng hoá qua kho có th thc hii hai hình thc:
- Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Theo hình thc
này, bên mua c i din kho ca doanh nghig m nhn hàng. Doanh
nghii xut kho hàng hoá giao trc tii dii
din bên mua nh hàng, thanh toán tin hoc chp nhn nc xác
nh là tiêu th.
- Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thc này,
 vào hng kinh t t hot hàng, doanh nghi
mi xut kho hàng hoá, n vn ti ca mình hoê ngoài, chuyn
n kho ca bên mua hoc m   nh trong hp
ng. Hàng hoá chuyn bán vn thuc quyn s hu ca doanh nghii.
Ch c bên mua kim nhn, thanh toán hoc chp nhn thanh toán thì s
hàng chuyn giao mc coi là tiêu thi bán mt quyn s hu v s ã
giao. Chi phí vn chuyn do doanh nghii chu hay bên mua chu là do s
tho thun t c gia hai bên. Nu doanh nghi  i chu chi phí
vn chuyn, s c ghi vào chi phí bán hàng. Nu bên mua chu chi phí vn chuyn,
s phi thu tin ca bên mua.
Phƣơng thức bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng: c này,
doanh nghip i sau khi mua hàng, nh nhp kho
mà chuyn bán thng cho c này có th thc hin theo hai hình
thc:
- Bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán bao gồm: bán
buôn vn chuyn thng có tham gia thanh toán theo hình thc trc tip (bán giao tay
ba) và theo hình thc g

8
+ Bán giao tay ba: doanh nghip sau khi mua hàng, giao trc tii din ca
bên mua ti bán. Sau khi giao nhi di

n hàng hoc chp nhc xác
nh là tiêu th.
+ Bán buôn vn chuyn thng theo hình thc chuyn hàng: doanh nghip sau khi
mua hàng, nhn vn ti ca mình hoc thuê ngoài vn
chuyn giao cho bên mua  c tho thun. Hàng hoá chuyn
bán vn thuc quyn s hu ca doanh nghip. Khi nhc tin ca bên mua thanh
toán hoc giy báo cc hàng và chp nhn thanh toán thì hàng
hoá chuynh là tiêu th.
- Bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán: Theo hình
thc này, doanh nghii ch là bên trung gian gia nhà cung cp và khách
ng hp này, t không phát sinh nghip v mua hàng hóa. Tùy
u kin ký kt hp hng mà doanh nghing khon tin hoa hng
do bên cung cp hoc bên mua tr.
Phƣơng thức bán lẻ
1.4.2.
Bán lẻ hàng hoá 
 
 
 
 
 sau:
- Hình thức bán lẻ thu tiền tập trung: Bán l thu tin tp trung là hình thc bán
hàng mà i nghip v thu tin ci mua và nghip v giao hàng
i mua. Mi quy hàng có mt nhân viên thu tin làm nhim v thu tin ca
khách, vic tích kê  n nhn hàng  quy hàng do
nhân viên bán hàng giao. Ht ca (hoc ht 
c kim kê hàng hoá tn qu xác
nh s rong ngày, trong ca và lp báo cáo bán hàng. Nhân viên
thu tin làm giy np tin và np tin bán hàng cho th qu.
- Hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp: Theo hình thc này, nhân viên bán hàng

trc tip thu tin ca khách và giao hàng cho khách. Ht ca, ht ngày bán hàng, nhân
viên bán hàng làm giy np tin và np tin cho th qung thi, kim kê hàng hoá
tn qu nh s ng p báo cáo bán
hàng.
Thang Long University Library

9
- Hình thức bán lẻ tự phục vụ (tự chọn): Theo hình thc này, khách hàng t
chn ly hàng n bàn tính ti tính tin và thanh toán tin hàng. Nhân
viên thu tin kim hàng, tính tin, ln ca khách hàng.
Nhân viên bán hàng có trách nhim ng dn khách hàng và bo qun hàng hoá 
quy (k) do mình ph trách. Hình thc áp dng ph bin  các siêu th.
Gửi bán đại lý
1.4.3.
Hình thc gi lý bán hay ký gi hàng hoá: Gi lý bán hay ký gi hàng
hoá là hình thi giao hàng cho 
i lý, ký g  s này trc tip bán hàng. Bên nhi lý, ký gi s trc
tip bán hàng, thanh toán tin hàng ng hoa hi lý. S hàng chuyn
 i lý, ký gi vn thuc quyn s hu ca doanh nghig
mn khi doanh nghi i lý, ký gi thanh toán tin
hay chp nhn thanh toán hoc thông báo v s c, doanh ngip mi
mt quyn s hu v s hàng này.
Bán hàng trả góp
1.4.4.
Theo hình thc tr tin mua hàng thành nhiu ln. Doanh
nghii, ngoài s ting còn thu thêm  i
mua mt khon lãi do tr chi vi hình thc này, v thc chi bán ch mt
quyn s hi mua thanh toán ht tin hàng. Tuy nhiên, v mt hch toán,
i mua, hàng hoá bán tr c coi là tiêu th, bên bán ghi
nhn doanh thu.

Phƣơng pháp xác định trị giá hàng xuất kho.
1.5.
ói  trên, giá vn hàng bán là tr giá vn hàng xut bán trong kì, c th
trong doanh nghi i tr giá vn hàng bán ca doanh nghi i
chính là tr giá mua ca hàng hóa cng vi chi phí mua hàng phân b cho hàng xut
trong k. Hàng hóa trong doanh nghii có th mua t nhiu ngun cung
cp khác nhau, thm mua khác nhau nên giá tr thc t ca chúng ti nhng thi
t kho cn tính giá thc t theo m
nh. Mi doanh nghii cn la chp
và nht quán.
Có 4 n kho:
 c xuc (FIFO)
 p sau xuc (LIFO)
 
 c t 

10
M hàng tu có nhm, m
nhnh. M  tin cy ca tc vào nhu
cu qu     c nghip v    trang b công c tính toán,
n x lý thông tin ca doanh nghing th thuc vào yêu cu
bo qun, tính phc tp v chng loi, quy cách v s bing va
doanh nghip.
*c xuc (FIFO): c áp dng
da trên gi c hoc sn xuc xuc và
giá tr hàng xuc tính theo giá ca lô hàng nhc hoc sn xuc và
thc hin tun t c xut ra ht.
m: Có th c ngay tr giá vn hàng xut kho tng ln xut hàng, do
vm bo cung cp s liu kp thi cho k toán ghi chép các khâu ti
n lý. Tr giá vn hàng tn kho s i sát vi tr giá th ng ca

my ch tiêu hàng tn kho trên báo cáo k c t 
m: Làm cho doanh thu hin ti không không phù hp vi nhng khon
chi phí hin tn tc to ra bi giá tr sn
phm vc t ng thi nu s ng, chng
loi mt hàng nhiu, phát sinh nhp xut liên tc dn nhng chi phí cho vic hch
ng s t nhiu.
u kin cn áp dng: Pp vi doanh nghip ít loi hàng
hóa, s ln nhp kho ít.
*  p sau xu c (LIFO):    a trên gi
nh là hàng nhp sau, sn xuc xuc, lt b
nhp. Tr giá mua thc t hàng xup sau. Tr giá
hàng tn kho cui k a nhng ln nhu tiên.
m: Va ln mua gn nhi sát vi
tr giá vn ca hàng thay th. Vic thc hi m bc yêu
cu ca nguyên tc phù hp doanh thu và chi phí trong k toán.
m: Tr giá vn ca hàng tn kho cui kì có th không sát vi giá th
ng ca hàng hóa.
u kin cn áp dng: Pu kin lm phát vì
p sau xuc nên giá vn hàng hóa sát vi
giá thc t trên th ng ti thm bán. Vì lm phát giá c c nên
khi xut theo LIFO chi phí giá vn phù hp vi thc t 
* thc t : p kho
tng lô theo giá nào thì xut ra v
Thang Long University Library

11
m: Tuân th nguyên tc phù hp ca k toán, chi phí thc t phù hp vi
doanh thu thc t. Giá vn ca hàng xup vi doanh thu mà nó
to ra. Giá tr hàng tc phn ánh theo giá tr thc t ca nó.
m: Công vic phc ti hi th kho và k toán phi qun lý chi tit

tng lô hàng.
u kin áp dng: Vic áp di nhu kin kht
khe ch nhng doanh nghip kinh doanh có ít loi mt hàng, hàng tn kho có giá tr
ln, mt hàng nh và loi hàng tn kho nhn dic thì mi có th áp dng

n:  ca hàng
xut bán theo giá tr trung bình ca tng loi hàng hóa tu k và nhp trong k.
 giá vn hàng xuc tính theo công thc sau:
Tr giá thc t hàng
hoá xut kho
=
S ng hàng
hoá xut kho
x

bình quân

n g
 kì d tr: n cui k mi
tính tr giá vn ca hàng xut kho trong kì. Tùy theo kì d tr ca doanh nghip áp
dng mà k toán hàng t vào giá mua, giá nhng hàng tu
kì và nh  bình quân.
Gi bình
quân c k d tr
=
Giá tr tu k
+
Giá tr nhp
S ng tu k
+

S ng nhp
n, d làm, vic hch toán không ph thuc vào s ln nhp và
xut ca mi danh mc hàng hóa.
m:  chính xác không cao. ng
kp thi thông tin k toán ngay ti thm phát sinh nghip v
u kin áp dng: Nên áp dng vi các doanh nghip phát sinh nhiu nghip v,
xut hàng hóa hoc các doanh nghip hnh k vì
s bin ng nhp xut cn cui kì mnh.
i ln nhp: Sau mi ln nhp hàng hoá, k
toán phnh li giá tr thc t ca hàng t bình quân. 
bình quân sau mi ln nhnh theo công thc sau:


12
 bình quân
sau mi ln nhp
=
Tr giá thc t hàng hóa tn
c khi nhp
+
Tr giá thc t hàng
hóa nhp
S ng hàng hóa tn
c khi nhp
+
S ng thc t hàng
hóa nhp
m: Vic tính giá hàng hóa xut kho kp thi.
m: Khng công vic tính toán nhiu, phc tp, tn công sc.
u kin áp dp vi nhng doanh nghip có ít danh

m hàng hóa, s ln nhp ca mi loi không nhiu.
Kế toán bán hàng.
1.6.
Chứng từ kế toán sử dụng
1.6.1.
Lut k  ng t k toán là nhng giy t và vt mang tính phn
ánh nghip v kinh t  ghi s k 
C th trong doanh nghii, khi phát sinh nghip v bán hàng k toán phi
l chng t  m b pháp lý hch toán. Các chng t s dng trong
bán hàng:
  
 Phiu xut kho, phiu nhp kho, phiu thu, phiu chi
 Biên bn vn chuyn vn phm hàng hóa
 Bng kê bán l hàng hóa dch v
  in, chng t c thù
 Chng t tr hàng, tr tin tính thu
 Biên bn kim nhn sn phm hàng hóa b tr li, phiu nhp hàng bán b tr li
Tài khoản kế toán sử dụng.
1.6.2.
Tài khoản 156 - Hàng hóa: Tài khon này s dc bán hàng
n qua kho
TK156 - Hàng hóa
- Tr giá mua, nhp kho ca hàng hóa
nhp kho trong kì.
- Tr giá hàng thuê gia công, ch bin
nhp kho.
- Chi phí thu mua hàng hóa.
- Tr giá hàng tn kho cui kì c ghi
nh).
- Tr giá thc t ca hàng xut kho trong

k.
- Tr giá vn hàng hóa xut tr li
bán, CKTM, gic
ng.
- Tr giá vn hàng tt
chuyn )
: Tr giá vn ca hàng tn cui kì

Thang Long University Library

13
Tài khoản 157 - Hàng gửi bán: Tài kho phn ánh s vn
ng ca hàng xuc gi bán.
TK 157 - Hàng gửi bán
- Tr giá hàng hóa gi bán cho khách
hoc gi lý
- Kt chuyn tr giá g
nh là tiêu th cui k 

- Tr giá hàng hóa gc
khách hàng chp nhn thanh toán
- Tr giá hàng hóa gi bán b khách
hàng tr li
- Kt chuyn tr giá hàng hóa gi bán
nh là tiêu th u kì 
: Tr giá hàng hóa gi bán cui kì
c chp nhn


Tài khoản 632 - Giá vốn hàng bán: Tài kho s dng hch toán giá vn

ca hàng xu.

TK 632 – Giá vốn hàng bán

 Tr giá vn c     
trong k.
 Các khon hao ht mt mát ca hàng
tn kho sau khi tr phn bng.
 Trích lp d phòng gim giá hàng tn
kho.
 Tr giá vn ca hàng bán b tr li
trong k.
 Kt chuyn giá vn ca hàng hóa tiêu
th trong k vào TK 911




TK 511 - Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Tài khon này phn ánh
doanh thu bán hàng và cung cp dch v ca doanh nghip trong mt k k toán ca
hong sn xut kinh doanh, c th trong doanh nghii t các giao dch
và các nghip v bán hàng: bán sn phm do doanh nghip sn xut ra, bán hàng hóa
mua vào và bng sn này có 4 tài khon cp 2:
 TK 5111  Doanh thu bán hàng hóa
 TK 5112  Doanh thu bán các thành phm
 TK 5113  Doanh thu cung cp dch v
 TK 5118  Doanh thu khác

14
TK 511 - Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

- S thu tiêu th c bit hoc thu
xut khu phi np tính trên doanh thu
bán hàng thc t ca sn phm, hàng hóa,
dch v 
trong k k toán.
- S thu GTGT ca doanh nghip np
thu ng pháp trc tip.
- Doanh thu bán hàng tr li kt chuyn
cui k.
- Khon gim giá hàng bán kt chuyn
cui k.
- Khon chit kh  i kt
chuyn cui k.
- Kt chuyn doanh thu thun vào TK
 nh kt qu 
- Doanh thu bán sn phm, hàng hóa,
bng sp dch v
ca doanh nghip thc hin trong k k
toán.



TK 521- Các khoản giảm trừ doanh thu: Tài khon này phn ánh các khon
phát sinh làm gim tr doanh thu mà doanh nghim tr ho cho
i mua hàng ng, gim giá hàng bán, hàng bán b tr
li). TK 521 có 3 TK cp 2:
 TK 5211: Chit kh  i (là các khon mà doanh nghip bán vi giá
tht cho khách hàng khi mua hàng vi s ng ln).
 TK 5212: Hàng bán b tr li (là giá tr  b
khách hàng tr li và t chi thanh toán s 

 TK 5213: Gim giá hàng bán (là khon gim tr cho khách hàng do hàng hóa
kém phm cht, sai quy cách, hoc lc hu).

TK 521 - Các khoản giảm trừ doanh thu
- S chit kh  i, gim giá
hàng bán, hàng bán b tr l  p
nhn thanh toán cho khách hàng
- Kt chuyn s chit khi,
gim giá hàng bán, hàng bán b tr li
sang tài khon 511, 512


Thang Long University Library

15
TK 611 - Mua hàng: Ch s dng vi doanh nghip h
kinh k.

TK 611 - Mua hàng
- Kt chuyn giá tr thc t hàng tn
u k
- Tr giá thc t hàng mua trong k
- Hàng bán b tr li
- Tr giá hàng hóa tn cui k
- Tr giá thc t hàng xut trong k
- Tr giá hàng hóa tr l  i
 c gim giá hoc chit khu
i




Phƣơng pháp kế toán
1.6.3.
1.6.3.1. K toán bán hàng ti các doanh nghip hch toán hàng tn kho theo
ng xuyên(KKTX).
Hch toán 
phn ánh tình hình hin có, bim hàng tn kho mng xuyên,
liên tc trên các tài khon phn ánh tng loi, tng nhóm hàng t
này có th nh giá v s ng và giá tr hàng tn kho vào tng thm
khác nhau nu doanh nghip có nhu cu kim tra; nm bt, qun lý, hàng tn kho
ng xuyên, liên tc góp phu chnh nhanh chóng kp thi tình hình hong
kinh doanh ca doanh nghip; gim tình trng sai sót trong vic ghi chép qun lý. Bên
cnh nht s nh
khng ghi chép hàng ngày, tn thi gian, gây áp li làm công tác k
toán; phi m s k toán khác nhau vì khi có nghip v kinh t phát sinh k toán phi
m s  ghi vào s các s sách k toán tr nên
công knh.
ng xuyên áp dng cho nh sn xut và các
doanh nghii kinh doanh mt hàng có giá tr l
n  ng hàng nhiu s dn  ng vn, kinh doanh không hiu qu. Vì vy
cn kim tra hàng tn kho mng xuyên.
Tùy thu u kin ho ng ca mi doanh nghip, công tác bán hàng
c thc hin theo nhic khác nhau.  mc bán hàng khác
nhau, trình t h  miêu t trình t hch
c bán hàng.
Tại doanh nghiệp hạch toán TGTGT theo phƣơng pháp khấu trừ:

16
- Bán buôn qua kho
 1.1.  toán bán hàng theo hình thc bán buôn qua kho













-














Doanh thu
bán hàng
Thu

GTGT
Gim tr
doanh thu
K/c doanh
thu thun
K/c giá vn
hàng bán
Ghi nhn giá
vn hàng bán
TK 111, 112, 131
TK 521
TK 3331
TK 3331
TK 511
TK 911
TK 632
TK 157
Cui k K/c khon gim tr doanh thu
Thu
GTGT
TK 156
Ghi nhn giá
vn hàng bán
Xut kho gi bán
Thang Long University Library

17
- Bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán
 1.2.  toán bán hàng theo hình thc bán buôn vn chuyn
thng có tham gia thanh toán















- Bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán
  1.3.  toán bán hàng theo hình thc bán buôn vn chuyn
thng không tham gia thanh toán





TK 133

Thu Thu
GTGT GTGT

Mua hàng
gi bán


Doanh thu
bán hàng
Thu
GTGT
Gim tr
doanh thu
K/c doanh
thu thun
K/c giá vn
hàng bán

Ghi nhn
giá vn
TK 111, 112, 131
TK 521
TK 3331
TK 3331
TK 511
TK 911
TK 632
TK 111,112, 331
K/c khon gim tr doanh thu
Thu
GTGT
TK 157
TK 133
Thu
GTGT
Giá vn hàng bán
giao tay ba trc tip

TK 111, 112,331
TK 642
TK 911
TK 511
TK 111, 112,131
Chi phí
môi gii
K/c chi phí
môi gii
K/c doanh
thu thun
Hoa hng
môi gii
TK 133
TK 3331

18
- Bán hàng trả chậm trả góp
 1.4.  toán bán hàng theo hình thc bán hàng tr chm tr
góp
















- Bán hàng qua đại ký ký gửi
 1.5.  toán bán hàng theo hình thc gi lý  bên giao
i lý
















Doanh thu theo
giá tr ngay
K/c doanh thu thun

K/c giá vn
hàng bán

Ghi nhn giá
vn hàng bán
TK 111, 112
TK 3331
TK 511
TK 911
TK 632
TK 156
Thu GTGT
TK 515
TK 3387
TK 131
Tng s
tin còn
phi thu
S tin
tr ln
u
Lãi tr góp
K/c DT
hot
ng tài
chính
Phân b
lãi tr
góp
Xut hàng
gi lý

Doanh thu

Thu
GTGT
Hoa hng
phi tr
K/c doanh
thu thun
K/c giá
vn hàng bán
Ghi nhn
giá vn
TK 111, 112, 131
TK 642
TK 133
TK 3331
TK 511
TK 911
TK 632
TK 156
K/c chi phí qun lí kinh doanh
Thu
GTGT
TK 157
Thang Long University Library

19
 1.6.  toán bán hàng theo hình thc gi lý - Bên nhn
i lý

















Các doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phƣơng pháp trực tiếp.
ng hp tính thu trc tip, quy trình hch toán các
nghip v gii vng hp tính thu u tr.
, giá tr hàng mua trong k và doanh 
bao gm TGTGT. K  cui k, thu u ra s c
nh là khon gim tr doanh thu. K toán h
N TK 511-Doanh thu bán hàng và cung cp dch v
Có TK 3331-Thu GTu ra phi np
1.6.3.2. K toán bán hàng t   hch toán hàng t    
kinh k
nh k không phng xuyên liên tc bing
hàng tn kho trên các tài khon k toán. K toán ch phn ánh giá tr hàng tu
k và cui k.
     m gim nh kh ng công vic hch toán
 chính xác v hàng hóa xut kho ph thuc vào chng
công tác qun lý t   nh k  c áp dng vi
nhng doanh nghip có chng loi vi nhiu quy cách mu mã khác

Hoa hi lý
ng

K/c
doanh thu thun
Tin hàng thu v phi
tr i lý
TK 111, 112, 131
TK 3331
TK 511
TK 911
TK 331
Thu GTGT
TK 003  Hàng hóa nhn bán h
- Giá tr hàng
nhn t bên giao
i lý
- Giá tr 
h
- Giá tr  li
i lý
Thanh toán tii lý

20
nhau, tr giá thc xung xuyên. Mi bing hàng hóa không theo dõi,
phn ánh trên các tài khon hàng tn kho mà giá tr hàng hóa mua và nhc
phn ánh trên TK 611.
K toán doanh thu bán hàng và các khon gim tr doanh thu  các doanh nghip
i hch toán hàng tn ánh
trên các tài khon 511 và tài khon gim tr doanh thu 521 vi trình t hch toán

 các doanh nghii hàng tng
 n
ngay ti th
Công thc tính giá tr hàng xut kho trong k theo công thc:
Tr giá hàng
hóa xut kho
=
Tr giá hàng hóa
tu k
+
Tng tr giá hàng hóa
mua vào trong k
-
Tr giá hàng hóa
tn kho cui k

TK 611 - Mua hàng
 Tr giá thc t hàng hóa t u
k
 Tr giá thc t hàng hóa mua vào
và nhp khác trong k
 Tr giá thc t hàng hóa tn cui k
 Tr giá thc t hàng xut trong k
 Tr giá hàng hóa tr li bán
hoc gim giá, CKTM

















Thang Long University Library

21
 1.7. Hch toán tng hp k 




















Nội dung kế toán xác định kết quả bán hàng.
1.7.
Chứng từ kế toán sử dụng
1.7.1.
 
 Phiu chi, Giy báo n ca ngân hàng
 Bng thanh toán ti
 Bng khu hao Tài sn c nh
 Bng phân b chi phí tr c TK 241, 242
 Phiu xut kho công c dng c
Các tài khoản sử dụng.
1.7.2.
TK 642 là tài kho phn ánh chi phí qun lý kinh doanh, bao gm 2 tài
khon cp 2:
 TK 6421 - Chi phí bán hàng
 TK 6422 - Chi phí qun lý doanh nghip
TK 111, 112, 331
TK 133
TK 111, 112, 331
K/c hàng tn kho cui k

K/c hàng tn
u k
K/c giá
vn hàng
bán

K/c tr giá vn hàng bán
TK 911
TK 632
TK 156, 157
TK 611
TK 156, 157
Mua hàng
Thu
GTGT
Tr li hàng mua,
Gim giá hàng mua,
ng
TK 133
Thu
GTGT

22
TK 642 - Chi phí quản lý kinh doanh
- Tp hp chi phí bán hàng và chi phí
qun lý doanh nghip thc t phát sinh
trong k
- Các khon ghi gim chi phí QLKD
- Kt chuyn chi phí QLKD



 TK 911 là tài kho t qu bán hàng. TK 911 có th m chi
tit cho tng hong và sn phm.
TK 911 - Xác định kết quả kinh doanh
- Tr giá vn c

- Chi phí qun lý kinh doanh
- Chi phí tài chính
- Chi phí khác
- Chi phí thu TNDN
- K/c lãi sang TK 421
- Doanh thu thun t ho ng tiêu
th hàng hóa
- Doanh thu hong tài chính
- Thu nhp khác
- K/c l sang TK 421



Kế toán chi phí quản lý kinh doanh.
1.7.3.


















Thang Long University Library

23
 1.8. K toán chi phí qun lý kinh doanh


























Chi phí dch v mua ngoài, chi
phí bng tin khác dùng cho b
phn qun lí doanh nghip
Thu GTGT
Chi phí vt liu, dng c xut
dùng cho b phn bán hàng,
qun lí doanh nghip
Phân b hoc chi phí
vào chi phí qun lí kinh doanh
Trích kh
bán hàng, qun lí doanh nghip
Ti cp và các khon
a b phn bán
hàng, qun lí doanh nghip
Trích lp qu d phòng tr cp
mt vic, d phòng phi tr
Trích lp d phòng
n ph
Hoàn nhp d phòng phi 
Các khon gim chi phí
qun lí kinh doanh
Hoàn nhp d phòng phi
tr, tr cp mt vic
K/c chi phí
qun lý kinh doanh
TK 142, 242, 335
TK 152, 153, (611)
TK 1592
TK 351, 352

TK 334, 338
TK 214
TK 911
TK 352
TK 133

TK 642
TK 111, 112, 138

24
Kế toán xác định kết quả bán hàng
1.7.4.
K toán bán hàng là tng giá tr li ích kinh t doanh nghic trong k k
toán phát sinh t các hong sn xut, kinh doanh thông ng ca doanh nghip
góp phn ch s hu. Công thnh kt qu bán hàng:
Kt qu
bán hàng
=
Doanh thu thu

-
Giá vn hàng
bán
-
Chi phí qun lý
kinh doanh



=


-

doanh thu

 1.9. Trình t hnh kt qu bán hàng
TK 632 TK 911 TK 511
K/c giá vn hàng bán trong kì K/c doanh thu thun



TK 642 TK 521





Các hình thức sổ kế toán sử dụng trong kế toán bán hàng và xác định kết
1.8.
quả bán hàng.
Theo quynh s -  k toán doanh nghip va và nh
nh có 4 hình thc k toán sau:
 Hình thc Nht ký chung
 Hình thc nht ký - s cái
 Hình thc chng t ghi s
 Hình thc k toán trên máy tính
Vic vn dng hình thc s k toán nào là tùy thum hot
ng sn xut kinh doanh, yêu cu qu nghip v ca doanh nghip.
K/c chi phí QLKD
K/c các

khon
gim tr
doanh thu
Thang Long University Library

25
Trong 4 hình thc này, trong bài khóa lun em xin trình bày trình t ghi s k
nh kt qu bán hàng theo hình thc ghi s 
 1.10. Trình t ghi s k nh kt qu bán hàng theo
hình thc ghi s Nht ký chung.
















Ghi chú: Nhp s liu hàng ngày
i chiu, kim tra
Ghi cui k
 n: Tt c các nghip v kinh t phát sinh trên chng t k toán

u phi ghi vào s Nht ký chung theo trình t thi gian. Da vào s liu s
Nh vào s cái theo trình t nghip v phát sinh.
 m: Mu s d thc hin, thun li cho công ving k
c dùng ph bin, thun tin cho ng dng tin hc và s dng máy
tính trong công tác k toán; có th tin hành ki i chiu  mi thi
m trên s Nht kí chung và cung cp thông tin kp thi.
 ng ghi chép nhiu
 u kin áp dng: s dng cho hu ht các loi hình doanh nghip có quy mô
nh và va.
SỔ NHẬT KÝ CHUNG
SỔ CÁI
TK 156, 157, 511,521, 632, 642,…
Bi s phát sinh
BÁO CÁO TÀI CHÍNH
S Nhc
bit
S, th k toán chi tit
TK 156, 157, 511,
521,632, 642,…
Bng tng hp chi tit
Chng t k toán
