TRNG I HC M THÀNH PH H CHÍ MINH
KHOA QUN TR KINH DOANH
B(A






KHÓA LUN TT NGHIP
NGÀNH : QUN TR KINH DOANH
Chuyên ngành: QUN TR KINH DOANH
Lp : QT03QT3

NGI HNG DN KHOA HC
PGS-TS: PHC MINH HIP

Thành ph H Chí Minh - Nm 2007
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa

LI CM N!
*********
Qua bn nm hc ti nhà trng vi s ch dn tn tình ca Quý thy cô và
hai tháng thc tp ti Công ty Thng nghip Cà Mau em đã tích ly đc nhng kin
thc c bn và quý báu v Qun tr kinh doanh. Nhng kin thc này s rt hu ích
đi vi em trong tng lai.
 có đc điu này, trc ht em xin chân thành cm n Quý thy cô Khoa

Qun tr kinh doanh Trng i hc M Thành ph H Chí Minh đã tn tình truyn
đt cho em nhng kin thc quý báu trong thi gian em theo hc ti nhà trng. c
bit là thy PGS-TS Phc Minh Hip - ngi đã nhit tình và trc tip hng dn em
hoàn thành khóa lun tt nghip này.
Em cng xin chân thành cm n Ban Giám đc Công ty Thng nghip Cà
Mau đã to điu kin cho em đc liên h thc tp và làm khóa lun tt nghip ti
Công ty.
Bên cnh đó gia đình, bn bè là nhng ngi luôn đng hành, ng h và giúp
đ em hoàn thành khóa lun tt nghip này.
Vì nhng điu trên em nhn ra rng, mình s phi luôn c gng và c gng
nhiu hn na đ xng đáng và đáp li s k vng ca gia đình, thy cô, bn bè và mi
ngi đã dành cho em. Mt ln na, em xin gi đn tt c li chúc sc kho và li cm
n chân thành nht!
Sinh viên thc hin

Nguyn ng Khoa






Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa
MC LC
Trang
Phn m đu
Chng 1: Nhng vn đ c bn v phân tích hot đng kinh doanh 1
1.1. Bn cht ca phân tích hot đng kinh doanh 1

1.1.1. Khái nim 1
1.1.2. Mc tiêu ca phân tích hot đng kinh doanh 1
1.1.3. Vai trò ca phân tích hot đng kinh doanh đi vi doanh nghip 1
1.2. Ni dung, phng pháp phân tích và tài liu s dng 2
1.2.1. Ni dung phân tích hot đng kinh doanh 2
1.2.1.1. Doanh thu, li nhun 2
1.2.1.2. Chi phí 2
1.2.1.3. Tình hình tài sn và ngun vn 3
1.2.1.4. Phân tích các t s tài chính 5
1.2.2. Phng pháp phân tích 6
1.2.2.1. Tiêu chun so sánh 6
1.2.2.2. Mc tiêu so sánh 6
1.2.2.3. iu kin so sánh 6
1.2.3. Tài liu phân tích 6
Chng 2: Phân tích tình hình hot đng kinh doanh ca Công ty 7
2.1. Tng quan v Công ty Thng nghip Cà Mau 7
2.1.1. S lc quá trình hình thành và phát trin 7
2.1.2. Chc nng, nhim v đc giao 8
2.1.3. B máy t chc nhân s 8
2.1.4. Tình hình hot đng kinh doanh ba nm qua 17
2.1.5. Mc tiêu ca Công ty trong nm 2007 17
2.2. Phân tích kt qu hot đng kinh doanh 17
2.2.1 Tình hình doanh thu 17
2.2.2. Tình hình li nhun 20
2.2.3. Tình hình s dng chi phí 21
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa
2.2.3.1. Giá vn hàng bán 21
2.2.3.2. Chi phí hot đng tài chính 22

2.2.3.3. Chi phí bán hàng 22
2.2.3.4. Chi phí khác 22
2.2.3.5. Thu thu nhp doanh nghip 24
2.2.4. Tình hình tài sn 24
2.2.4.1. Tài sn lu đng và đu t ngn hn( TSL và TNH) 25
2.2.4.1.1. Vn bng tin 25
2.2.4.1.2. Các khon phi thu 28
2.2.4.1.3. Hàng tn kho 28
2.2.4.1.4. Tài sn ngn hn khác 28
2.2.4.2. Tài sn c đnh và đu t dài hn (TSC và TDH) 29
2.2.4.2.1. Tài sn c đnh 29
2.2.4.2.2. Các khon đu t tài chính dài hn 30
2.2.5. Tình hình ngun vn 31
2.2.5.1. N phi tr 31
2.2.5.2. Vn ch s hu 32
2.2.6. Phân tích các t s tài chính 33
2.2.6.1. Các t s v kh nng thanh toán 33
2.2.6.1.1. Kh nng thanh toán hin thi 33
2.2.6.1.2. Kh nng thanh toán nhanh 34
2.2.6.1.3. Kh nng thanh toán bng tin mt 35
2.2.6.2. Các t s v c cu tài chính 36
2.2.6.2.1. T s n 36
2.2.6.2.2. Kh nng thanh toán lãi vay 37
2.2.6.3. Các t s v hot đng 38
2.2.6.3.1. Vòng quay tn kho 38
2.2.6.3.2. K thu tin bình quân 39
2.2.6.3.3. Hiu sut s dng tài sn c đnh 40
2.2.6.3.4. Vòng quay tng tài sn 40
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip


SVTH: Nguyn ng Khoa
2.2.6.4. Các t s v doanh li 41
2.2.6.4.1. Doanh li tiêu th 41
2.2.6.4.2. Doanh li tài sn 43
2.2.6.4.3. Doanh li vn t có 43
2.2.7. Phân tích tài chính Dupont 44
Chng 3: Mt s gii pháp và kin ngh 47
3.1. ánh giá tng quát tình hình Công ty 47
3.1.1. Thành tu 47
3.1.2. Khó khn, tn ti 47
3.1.3. Nguyên nhân 48
3.1.3.1. Thành tu 48
3.1.3.2. Khó khn, tn ti 48
3.2. nh hng phát trin ca Công ty trong thi gian ti 48
3.2.1. Mc tiêu 48
3.2.2. Nhiêm v 49
3.3. Gii pháp 49
3.3.1. Nhóm gii pháp v doanh thu 49
3.3.2. Nhóm gii pháp v qun tr chi phí 49
3.3.3. Nhóm gii pháp v qun tr vn lu đng 50
3.3.4. Nhóm gii pháp v ci thin tình hình thanh toán 50
3.3.5. Nhóm gii pháp v nhân s 51
3.3.6. Nhóm gii pháp v Marketing 51
3.3.6.1. Chính sách sn phm 51
3.3.6.2. Chính sách giá 51
3.3.6.3. Chính sách phân phi 52
3.3.6.4. Chính sách qung cáo, tip th 52
3.4. Kin ngh 53
3.4.1. i vi Nhà nc 53
3.4.2. i vi các ngân hàng 53


Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa
Kt lun
Ph lc
Tài liu tham kho
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa
PHN M U
1. Lý do chn đ tài
Vit Nam đã chính thc gia nhp T chc Thng mi Th gii (WTO), đã
chính thc m ca và sng chung vi nn kinh t Th gii. iu này s mang li cho
Vit Nam rt nhiu c hi cng nh nhng th thách ln. Vì vy mun tn ti và phát
trin cùng nn kinh t Th gii, các doanh nghip Vit Nam phi luôn bit cách vn
đng và thích nghi vi nhng bin đi ca môi trng kinh doanh, ca th trng cng
nh s đáp ng ngày càng cao nhu cu ca khách hàng. Do vy, theo đnh k các
doanh nghip cn phân tích xem hin doanh nghip đang hot đng sn xut, kinh
doanh nh th nào? Có đt đc các k hoch ch tiêu đ ra không? Nhng thun li
hay khó khn đi vi doanh nghip hin nay là gì? Và ti sao doanh nghip đang đng
trc nhng kt qu nh vy?
T đó chúng ta có th thy rng, vic phân tích tình hình kinh doanh có v trí
rt quan trng trong quá trình hot đng kinh doanh ca doanh nghip. Vic phân tích
kinh doanh thng xuyên s giúp cho doanh nghip d dàng trong vic kim tra, đánh
giá mi din bin cng nh kt qu sn xut kinh doanh mà doanh nghip đt đc.
Bên cnh đó, vic phân tích cng giúp cho doanh nghip tìm thy và tn dng tt
nhng c hi, khc phc đc các đim yu mà doanh nghip đang gp phi. Làm tt
đc điu này, nó s đóng góp mt phn không nh vào s tng trng và phát trin
ca doanh nghip.

Công ty Thng nghip Cà Mau là doanh nghip hot đng trong lnh vc
kinh doanh ni thng, bán buôn bán l hàng hoá cho nhu cu sn xut tiêu dùng trong
tnh và mt vài tnh lân cn. Qua thi gian thc tp ti Công ty, em thy rng vic
phân tích tình hình hot đng kinh doanh là mt vic làm rt thit thc, giúp Công ty
có đc s thích nghi kp thi đi vi nhng bin đng, thay đi thông qua các k
hoch, chính sách mi đ giúp Công ty hot đng hiu qu hn trong tng lai.

Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa

2. Mc tiêu nghiên cu
ây là khoá lun tt nghip nghiên cu v tình hình hot đng kinh doanh ca
Công ty Thng nghip Cà Mau.  tài này giúp sinh viên thc hin làm khoá lun tt
nghip khoá hc. Vic nghiên cu đ tài giúp cho sinh viên có đc nhiu bài hc thc
t quý báu, là c hi đ làm quen vi thc tin kinh doanh. Bên cnh đó, đ tài cng
phn nào phn ánh lên đc thc trng kinh doanh ti Công ty cng nh vic đa ra
mt s kin ngh và gii pháp gi ý ca sinh viên thc hin đ Công ty xem xét.
3. Tóm tt ni dung nghiên cu
- Tình hình hot đng kinh doanh ca Công ty.
- Tình hình s dng chi phí ca Công ty.
- Tình hình tài sn và ngun vn ca Công ty.
- Phân tích các t s tài chính ca Công ty.
4. Phng pháp nghiên cu
ây là đ tài nghiên cu theo phng pháp:
- Thu thp, chn lc thông tin s liu t các báo cáo tài chính ca Công ty.
- Thc hin so sánh (tuyt đi và tng đi) gia các k kinh doanh.
5. Phm vi gii hn đ tài
- i tng nghiên cu: đi tng nghiên cu ca phân tích hot đng kinh
doanh là hiu qu hot đng kinh doanh.

- Phm vi nghiên cu: kt qu hot đng kinh doanh ca Công ty Thng
nghip Cà Mau trong ba nm 2004; 2005 và 2006.
- Ngun tài liu nghiên cu: báo cáo tài chính ca Công ty Thng nghip Cà
Mau trong ba nm 2004; 2005 và 2006.
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 1
Chng 1: NHNG VN  C BN V PHÂN TÍCH
HOT NG KINH DOANH
1.1. Bn cht ca phân tích hot đng kinh doanh
1.1.1. Khái nim
Phân tích hot đng kinh doanh là quá trình nghiên cu, đ đánh giá toàn b
quá trình và kt qu hot đng kinh doanh  doanh nghip nhm làm rõ cht lng hot
đng kinh doanh và các ngun tim nng cn đc khai thác, trên c s đó đ ra các
phng án và gii pháp nâng cao hiu qu hot đng sn xut kinh doanh  doanh
nghip.
1.1.2. Mc tiêu ca phân tích hot đng kinh doanh
i vi các doanh nghip, các t chc kinh t, mc tiêu phân tích kinh doanh
gm:
- a ra các nhn xét, đánh giá v các hin tng kinh t tài chính ca doanh
nghip, th trng, vn, chi phí, giá thành, ngun nhân lc
- Nghiên cu các nhân t tác đng khách quan, ch quan đn các hin tng
kinh t tài chính đi tng ca phân tích.
-  xut các chin lc hoc k hoch hoc các gii pháp thích hp.
1.1.3. Vai trò ca phân tích hot đng kinh doanh đi vi doanh nghip
- Phân tích kinh doanh hay còn gi là phân tích kinh t tài chính là công vic
gn kt cht ch đi vi quá trình sn xut, kinh doanh ca doanh nghip:
Ü Trc quá trình kinh doanh: vic phân tích giúp cho doanh nghip có c s đ
hoch đnh, xây dng k hoch th trng, các yu t đu vào ca doanh
nghip.

Ü Trong quá trình kinh doanh: hot đng phân tích giúp cho các nhà qun tr đánh
giá đc tình hình s dng các yu t kinh t và tài chính ca doanh nghip:
đánh giá s dng vn; chi phí; s dng ngun nhân lc đ thy đc đim
mnh, đim yu ca bn thân doanh nghip, trên c s đó đ xut các gii pháp
điu chnh khc phc.
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 2
Ü Sau quá trình kinh doanh: hot đng phân tích giúp đánh giá kt qu kinh doanh
ca doanh nghip đt đc.
- Phân tích kinh doanh giúp doanh nghip đa ra nhng nhn đnh v s tác
đng ca các c ch, chính sách, môi trng kinh doanh đi vi doanh nghip, t đó
các c quan có thm quyn ca Nhà nc có s điu chnh to điu kin thun li cho
các doanh nghip phát trin.
- Kt qu phân tích kinh doanh là mt c s quan trng xác đnh mt doanh
nghip có bán phá giá trên th trng trong nc và nc ngoài hay không? Có b áp
đt thu chng bán phá giá vi doanh nghip hay không?
- Kt qu phân tích kinh doanh ca doanh nghip to ra c s quan trng đ
đnh giá doanh nghip trong quá trình c phn hoá, là cn c quan trng đ xác đnh giá
c phiu, chng khoán giao dch trên th trng.
- Trong c ch th trng thông qua phân tích hot đng kinh doanh giúp cho
doanh nghip đánh giá đc kh nng cnh tranh ca mình trên th trng, đánh giá
đc đi th cnh tranh, đ t đó đ xut các gii pháp phát trin doanh nghip trên th
trng trong và ngoài nc.
1.2. Ni dung, phng pháp phân tích và tài liu s dng
1.2.1. Ni dung phân tích hot đng kinh doanh
Bao gm các ni dung sau:
1.2.1.1. Doanh thu, li nhun
Doanh thu: doanh thu là toàn b tin bán hàng, tin cung cp dch v, bao gm
c tin tr giá, ph thu, ph tri mà doanh nghip đc hng, không phân bit đã thu

đc tin hay cha.
Li nhun: li nhun là thu nhp có đc t mt khon đu t, thng đc
biu th bng t l phn trm gia thu nhp và giá tr khon đu t b ra.
1.2.1.2. Chi phí:
Chi phí là biu hin bng tin toàn b hao phí v lao đng sng và lao đng
vt hoá phát sinh trong quá trình hot đng sn xut kinh doanh ca doanh nghip.


Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 3
1.2.1.3. Tình hình tài sn và ngun vn
• Tài sn: Tài sn là toàn b phng tin vt cht và phi vt cht tham gia trc
tip hoc gián tip vào quá trình hot đng kinh doanh ca doanh nghip nhm
mc tiêu thu li nhun.
Phân tích tình hình tài sn ca doanh nghip là đánh giá s bin đng ca tng
loi tài sn trong tng tài sn ca doanh nghip  quá kh và ti thi đim lp báo cáo.
Qua đó đa ra đc kt cu tài sn hp lý nhm phc v tt cho hot đng kinh doanh
ca doanh nghip. Tài sn doanh nghip th hin thành:
X Tài sn lu đng: Tài sn lu đng là tài sn có nhng đc đim c bn sau:
- a s tài sn ch tham gia mt ln vào quá trình hot đng kinh doanh và
thay đi trng thái ban đu ca tài sn.
- Thi gian s dng di 1 nm.
- Tr giá tài sn di 10 triu đng.
- Giá tr tài sn đc hch toán 1 ln vào giá tr sn phm hoc dch v.
Tài sn lu đng gm có:
¬ Tin: (tin mt, tin gi ngân hàng, tin đang chuyn)
S cui k > s đu k: chênh lch tng
S cui k < s đu k: chênh lch gim
Doanh nghip có th d đoán lng tin tn qu bng cách tính toán các

khon phi thu trong k.
¬ Các khon phi thu: Phn ánh toàn b công n hoc vn ca doanh nghip b
chim dng. Nu chênh lch tng chng t s n c cha thu hi li đc, phát
sinh thêm n mi hoc có th do doanh thu bán hàng tng nhng cha thu đc
tin. Nu c tip tc nh th thì vn ca doanh nghip s b chim dng ngày
nhiu và theo thi gian s tr thành n khó đòi, gây khó khn cho tình hình tài
chính ca doanh nghip.
¬ Hàng tn kho: Là ch tiêu tng hp phn ánh toàn b giá tr hin có các loi
hàng tn kho d tr cho quá trình sn xut kinh doanh ca doanh nghip đn
thi đim lp báo cáo.

Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 4
X Tài sn c đnh: Tài sn c đnh là tài sn có nhng đc đim c bn sau:
- Tài sn tham gia nhiu ln vào các quá trình hot đng kinh doanh mà
không thay đi (ít thay đi) trng thái ban đu ca tài sn.
- Thi gian s dng trên mt nm. Thi gian luân chuyn ca tài sn bng thi
gian s dng tài sn.
- Có giá tr tài sn trên 10 triu đng.
- Tr giá ca tài sn chuyn dn vào giá tr sn phm hoc dch v di dng
khu hao tài sn c đnh.
Nu chênh lch tng là trong k có s mua sm thêm tài sn c đnh còn
chênh lch gim là trong k có s chuyn nhng bán hoc thanh lý tài sn c đnh
hoc trích khu hao làm st gim giá tr tài sn c đnh. Vic đu t trang thit b, c s
vt cht s cho ta thy đc quy mô hot đng cng nh kh nng phát trin ca doanh
nghip.
• Ngun vn: Là toàn b s vn đ đm bo nhu cu v tài sn phc v cho hot
đng kinh doanh đc tin hành liên tc.
Phân tích ngun vn là vic xem xét các kt cu ca các ngun vn hình thành

nên tài sn ca doanh nghip đ t đó đa ra các quyt đnh s dng vn hp lý. Ngun
vn doanh nghip bao gm:
¬ N phi tr: Là ch tiêu phn ánh tình hình n ca doanh nghip, trong đó tu
vào tình hình hot đng sn xut kinh doanh mà hình thc huy đng vn có th
là vay ngn hn, vay dài hn.
Chênh lch tng: s công n c cha tr xong phi vay công n mi hoc do
trong k doanh nghip m rng quy mô hot đng kinh doanh nên cn nhiu vn.
Chênh lch gim: doanh nghip đã khc phc đc phn nào khon n phi
tr hoc nhu cu vn gim do doanh nghip thu hp quy mô hot đng kinh doanh.
¬ Vn ch s hu: Phn ánh kh nng t tài tr ca doanh nghip, nu vn ch
s hu ln cho thy kh nng t ch tài chính ca doanh nghip là mnh hay
kh nng t tài tr cao.


Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 5
1.2.1.4. Phân tích các t s tài chính
o Phân tích các t s v kh nng thanh toán: Các t s phn ánh kh nng
thanh toán đánh giá trc tip kh nng thanh toán bng tin mt ca mt doanh
nghip, cung cp nhng du hiu liên quan vi vic xem xét liu doanh nghip
có th tr đc n ngn hn khi đn hn hay không. Các t s phn ánh kh
nng thanh toán gm:
- Kh nng thanh toán hin thi.
- Kh nng thanh toán nhanh.
- Kh nng thanh toán bng tin mt.
o Phân tích các t s v c cu tài chính: Trong phân tích tài chính, c cu tài
chính dùng đ đo lng s góp vn ca ch s hu doanh nghip so vi s n
vay. Các t s v c cu tài chính đc s dng là:
- T s n.

- Kh nng thanh toán lãi vay.
o Phân tích các t s v hot đng: Phân tích các t s v hot đng đ đo lng
kh nng t chc và điu hành doanh nghip, đng thi nó còn cho thy tình
hình s dng tài sn ca doanh nghip tt hay xu. Các t s thng s dng là:
- Vòng quay tn kho.
- K thu tin bình quân.
- Hiu sut s dng tài sn c đnh.
- Vòng quay tng tài sn.
o Phân tích các t s v doanh li: Phân tích các t s v doanh li đ thy đc
hiu qu ca quá trình hot đng kinh doanh và kt qu ca hàng lot các chính
sách, các quyt đnh ca doanh nghip. Các t s doanh li thng s dng là:
- Doanh li tiêu th.
- Doanh li tài sn.
- Doanh li vn t có.



Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 6
1.2.2. Phng pháp phân tích:
Phng pháp phân tích đc s dng là phng pháp so sánh, dùng đ xác đnh xu
hng phát trin và mc đ bin đng ca các ch tiêu kinh t.  tin hành so sánh
cn gii quyt các vn đ sau:
1.2.2.1. Tiêu chun so sánh: Tiêu chun  đây là tiêu chun đc chn làm cn c so
sánh (k gc đ so sánh). Tuy nhiên tùy theo yêu cu ca vic phân tích mà chn các
cn c hoc k gc thích hp.
1.2.2.2. Mc tiêu so sánh:  thy đc kt qu so sánh, quá trình so sánh gia các
ch tiêu phi th hin qua:
- S tuyt đi: là kt qu so sánh gia các k phân tích, đc thc hin bng

phép tr (-) gia các mc đ ca ch tiêu đang xem xét  các k khác nhau. So sánh
bng s tuyt đi phn ánh bin đng v mt quy mô hoc khi lng ca ch tiêu phân
tích.
- S tng đi: là kt qu gia các k so sánh, đc thc hin bng phép chia
(:) gia các mc đ ca các ch tiêu đc xem xét  các k khác nhau. So sánh bng s
tng đi phn ánh mi quan h t l, kt cu ca tng ch tiêu trong tng th hoc
bin đng v mt tc đ ca các ch tiêu đang xem xét  các k khác nhau.
1.2.2.3. iu kin so sánh: iu kin c th so sánh đc gia các ch tiêu kinh t phi
đc quan tâm v mt thi gian ln không gian. Nhng ch tiêu kinh t đc hình thành
trong cùng thi gian. Cn lu ý các điu kin sau:
- Phn ánh cùng ni dung kinh t.
- Có cùng phng pháp tính toán.
- Có cùng đn v tính toán
1.2.3. Tài liu phân tích
- Bng cân đi k toán.
- Bng báo cáo kt qu hot đng kinh doanh.




Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 7
Chng 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOT NG KINH
DOANH CA CÔNG TY
2.1. Tng quan v Công ty Thng nghip Cà Mau
2.1.1. S lc quá trình hình thành và phát trin:
Tên đn v: DNNN CÔNG TY THNG NGHIP CÀ MAU.
a ch: s 70-72  Thám-F2-T.p Cà Mau-Tnh Cà Mau.
in thoi: (0780) 822.772 – 836.893 – 839.499 – 832.158

Fax: (0780) 834.358
Quyt đnh thành lp: S 142 Q/UB ngày 10/10/1992 ca UBND tnh Minh
Hi (nay là tnh Cà Mau).
Giy chng nhn đng ký kinh doanh: S 101312/SKH do trng tài kinh t
tnh Minh Hi cp ngày 14/10/1992.
Tài khon: 710A 000 29 ti Ngân hàng Công thng chi nhánh tnh Cà Mau.
Mã s thu: 2000 110 221 – 1 đng ký ngày 01/09/1998.
Giy chng nhn đng ký nhãn hiu đc quyn hàng hoá: S 49728. Quyt
đnh s 5018 Q/K ngày 20/06/2003 ca Cc S hu Công nghip thuc B Khoa
hc và Công ngh cp.
Là mt Doanh nghip Nhà nc hot đng trong lnh vc kinh doanh, phc v
cho nhu cu sn xut tiêu dùng đc thành lp t đu nhng nm 1980 t Phòng
Thng nghip Th xã Cà Mau (nay là tnh Cà Mau). u tháng 11/1983 sáp nhp vi
Công ty Thng nghip Huyn Cà Mau ly tên thành Công ty Thng nghip tng hp
Th xã Cà Mau.
T nm 1984 đn nay Công ty đã có 5 ln sáp nhp vi các doanh nghip khác
đó là:
- Công ty Nông sn Thc phm Th xã Cà Mau (04/1987).
- Công ty Xut nhp khu Th xã Cà Mau (02/1988).
- Công ty Dch v n ung Th xã Cà Mau (04/1990).
- Công ty Vt t tng hp Th xã Cà Mau (08/1990).
- Công ty Dch v Phát thanh Truyn hình Minh Hi (06/1996).

Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 8
V t chc -mng li: trc thuc Ban giám đc Công ty gm có:
- Hai (02) Phòng chc nng là Phòng T chc Hành chính và Phòng Kinh t
K thut.
- Mt (01) Vn phòng đi din ti Tp. H Chí Minh.

- Hai (02) Chi nhánh ti tnh Bc Liêu và tnh Sóc Trng.
- Bn (04) Tng kho xng, du - gaz – bách hoá – công ngh.
- Tng s 37 Ca hàng trc thuc Công ty.
V phng tin vn chuyn:
- Xe ô tô bn bánh các loi: 18 chic.
- Tàu, ghe các loi: 37 chic.
- Xe Honda hai bánh: 19 chic.
2.1.2. Chc nng nhim v đc giao:
Là Doanh nghip Nhà nc hot đng trong lnh vc kinh doanh ni thng,
bán buôn bán l các ngành hàng: bách hoá, công ngh, thc phm, vn phòng phm,
dng c hc sinh, nhiên liu (xng- du các loi), khí đt hoá lng (gaz các loi), xe
gn máy, máy nông ng c, vt liu xây dng, đin máy, đin lnh, may mc sn và
vn chuyn hàng hoá ca Công ty.
2.1.3. B máy t chc nhân s ca Công ty:












Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 9
S đ 1.1: S đ b máy t chc ca Công ty








Giám đc
Phó Giám đc
(Ph trách
Kinh doanh)
Phó Giám đc
(Ph trách Công tác
T chc, oàn th)
Phó Giám đc
(Ph trách công
tác XD c bn)
K toán
Trng

Phòng TC - HC

Phòng KT - KT
B phn
Kinh doanh
B phn
Tài chính
K toán
B phn
Kho vn, Ca

hàng
B Phn
K hoch
B phn
Th trng
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 10
Tng s cán b - công nhân viên - ngi lao đng: 400 ngi (N: 110)
Trong đó phân theo hp đng lao đng và trình đ chuyên môn-nghip v nh sau:
¬ Theo hp đng lao đng:
- Cán b công chc: 05 ngi.
- Hp đng không xác đnh thi hn: 205 ngi.
- Hp đng t 1 đn 3 nm: 55 ngi.
- Hp đng di 1 nm: 135 ngi.
¬ Theo trình đ chuyên môn nghip v:
- Cán b có trình đ i hc, Cao đng: 53 ngi.
- Cán b có trình đ Trung cp: 57 ngi.
- Cán b có trình đ S cp, Công nhân K thut: 46 ngi.
Ü Trách nhim, quyn hn ca Ban giám đc:
Ban Giám đc Công ty gm có Giám đc và ba Phó Giám đc làm vic theo
ch đ th trng, tng cá nhân đc Giám đc phân công nhim v c th. Nhng
công vic ln đc đa ra tp th bàn bc nh sau:
- Xây dng chin lc phát trin kinh doanh cho tng thi gian quý, 6 tháng,
nm. nh hng k hoch cho nhng nm tip theo cng nh các đ án v công tác t
chc b máy, t chc cán b. Xây dng c s vt cht k thut phc v cho công tác
kinh doanh.
- Chm lo đi sng vt cht tinh thn cho CB.CNV-NL. m bo mi ngi
đu có vic làm. ng dng các tin b khoa hc k thut vào kinh doanh đ không
ngng ci thin điu kin lao đng cho CB.CNV-NL. Nng sut lao đng cùng mc

thu nhp ca CB.CNV-NL đc tng lên tng ng vi hiu qu kinh doanh theo xu
hng phát trin nm sau cao hn nm trc. To điu kin thun li cho CB.CNV-
NL luôn phn đu rèn luyn nâng cao trình đ chính tr, vn hoá và trình đ nghip
v chuyên môn.
- Quán trit các ch trng chính sách ca ng và Nhà nc. Bo v c quan,
kho tàng hàng hoá. Bo v môi trng, gi gìn an ninh trt t xã hi. Thc hin ngha
v thu theo pháp đnh, tuân th theo pháp lut, hch toán và báo cáo trung thc theo
ch đ Nhà nc quy đnh.
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 11
Ü Trách nhim và quyn hn ca Giám đc Công ty:
- Giám đc có quyn điu hành cao nht trong Công ty, là ngi đi din pháp
nhân ca Công ty, chu trách nhim trc UBND tnh Cà Mau, S Thng mi Cà Mau
và Pháp lut Nhà nc v điu hành hot đng kinh doanh ca Công ty.
- Xây dng k hoch phát trin kinh doanh dài hn, ngn hn. Phng án liên
doanh, d án đu t đ án t chc qun lý ca Công ty, quy hoch đào to cán b.
- Ch đo hch toán kinh t ca đn v, ký kt và t chc thc hin các HKT
v ni thng cng nh ngoi thng. Phê duyt các đnh mc kinh t k thut, đn
giá tin lng, lao đng tin lng phù hp vi quy đnh ca Nhà nc.
- Vn dng linh hot các hình thc hp đng lao đng, chm dt hp đng lao
đng. Tr công cho ngi lao đng, khen thng, k lut lao đng. Cn c vào ni
dung ca ni quy lao đng Công ty và Lut Lao đng Nhà nc.
- Quyt đnh b nhim, min nhim các chc danh Trng, Phó Phòng, các
Ca hàng Trng và các cp tng đng, quyt đnh khen thng, k lut CB.CNV-
NL trên c s đ ngh ca Hi đng thi đua khen thng, k lut ca Công ty theo
đúng quy đnh ca Pháp lut hin hành.
- T chc điu hành hot đng Công ty theo tinh thn Ngh quyt ca ng u
Công ty. Song song thc hin nhng điu khon đc Giám đc cùng vi Ch tch
Công đoàn đn v tho thun ký kt ti bn tho c lao đng tp th.

- Giám đc là ch tài khon, Giám đc u quyn cho Phó Giám đc trc x lý
các công vic khi Giám đc đi vng. V hình thc tài chính, K toán Trng có trách
nhim kim tra thc hin nhim v qun lý Nhà nc. Nu ký sai nguyên tc, sai ch
đ, K toán Trng phi chu trách nhim trc Giám đc và Pháp lut.
-  ngh c quan qun lý cp trên b nhim, min nhim, khen thng, k
lut Phó Giám đc, K toán Trng Công ty.
- Báo cáo trc i hi CNVC-L, ng u ca Công ty và c quan cp trên
v kt qu hot đng ca Công ty.
- Chu s kim tra, giám sát ca Ban Thanh tra nhân dân, các c quan qun lý
Nhà nc có thm quyn đi vi vic thc hin các chc nng nhim v theo quy đnh
ca lut pháp. Quy ch dân ch và ni quy lao đng ca Công ty.
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 12
- c áp dng các bin pháp cn thit trong trng hp khn cp (thiên tai,
ho hon) và phi báo cáo ngay vi ng u Công ty và các c quan Nhà nc có thm
quyn.
Ü Trách nhim và quyn hn ca các Phó Giám đc:
X Phó Giám đc: ph trách công tác kinh doanh.
- Chu trách nhêm trc Giám đc v ch đo các hot đng kinh doanh. nh
hng phát trin mng li kinh doanh ngành hàng bách hoá bán s th trng Tp. Cà
Mau và nông thôn trong và ngoài tnh. Ch đng, nhy bén nm bt v din bin th
trng, giá c,…
- Khai thác ngun hàng ni thng. Theo dõi cân đi cung cu các loi hàng
hoá đ đm bo cung ng đy đ, kp thi cho các Ca hàng theo k hoch ca Công
ty. Ch đng t chc Hi ngh khách hàng theo ngành hàng theo ch đo ca Giám đc,
đ xut các phng án tham gia hi ch, trin lãm, các chng trình khuyn mãi,
phng thc kinh doanh mi…
X Phó Giám đc: ph trách công tác t chc, đoàn th.
- Chu trách nhim trc Giám đc v ch đo và điu hành công tác t chc,

cán b lao đng tin lng. Tham mu cho Giám đc xây dng k hoch đào to đi
ng cán b, v chuyên môn-nghip v, v tip nhn CB.CNV-NL, công tác quy
hoch cán b. Phi hp cùng các đng chí Phó Giám đc khác và các Phòng chc nng
t chc mng li kinh doanh, phi hp cùng các t chc Công đoàn, oàn thanh niên
t chc vic làm, chm lo đi sng vt cht tinh thn cho CB.CNV-NL. To điu
kin cho các t chc đoàn th hot đng theo chc nng. Trc tip ch đo Phòng T
chc Hành chính, tham mu cho Giám đc trong vic t chc i hi CNVC hàng
nm, hp báo hàng tháng,…
- Nghiên cu đ xut các phng án v tr lng, tin thng điu chnh, sa
đi h thng ni quy, quy ch thc hin dân ch  Công ty.
X Phó Giám đc: Ph trách công tác xây dng c bn.
- Chu trách nhim trc Giám đc v công tác xây dng c bn. Xem xét các
d án, đ án kh thi trình Giám đc t chc thc hin các công trình xây dng, sa
cha Ca hàng, Kho, phng tin vn chuyn,…
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 13
- Ph trách ngành hàng kim khí đin máy, hàng bán tr góp, công tác thanh tra
nhân dân, mng bách hoá t chn, vt liu xây dng, gaz.
Ü Trách nhim, quyn hn ca các Phòng, Vn phòng đi din, Chi nhánh,
Ca hàng, Kho:
X Trách nhim, quyn hn ca Phòng T chc Hành chính:
- Phòng Hành chính T chc có chc nng tham mu giúp vic cho Giám đc,
Phó Giám đc trong điu hành qun lý v công tác t chc cán b, lao đng tin lng
và qun lý hành chính. Xây dng k hoch đào to đi ng cán b, bi dng nâng cao
trình đ chính tr, vn hoá, nghip v-chuyên môn cho CB.CNV-NL.
- Lp s theo dõi tng gim s lng, cht lng lao đng, thi gian lao đng.
 xut vic t chc b máy qun lý mng li kinh doanh, phân công và s dng lao
đng hp lý. Tng nng sut lao đng và có hiu qu trong công tác.
- Làm tham mu cho Giám đc và Hi đng k lut ca Công ty trong vic

tuyn dng, ký kt các hp đng lao đng. B nhim, min nhim cán b Trng, Phó
Phòng và các cp tng đng. Khen thng nhng tp th, cá nhân có thành tích xut
sc và đ ngh k lut CB.CNV-NL trong Công ty có vi phm quy ch dân ch, tho
c tp th, ni quy lao đng Công ty và B Lut Lao đng.
- Kt hp vi Phòng Kinh t K thut theo dõi cht ch, chính xác qu tin
lng ca CB.CNV-NL qua các thi k đ có k hoch nâng lng theo đnh k.
- Xây dng k hoch lao đng tin lng, các đnh mc lao đng. n giá tin
lng, tin thng, các đnh mc tr công lao đng.
- T chc thc hin tt các ch đ chính sách đi vi ngi lao đng. To điu
kin cho ngi lao đng nâng cao trình đ vn hoá, chính tr, nghip v-chuyên môn.
Tham gia các phong trào vn ngh, th dc th thao, gii quyt kp thi tin lng, tin
thng, ch đ ngh hu, BHYT, BHXH, bo h lao đng, đm bo v sinh an toàn lao
đng,…
- Thc hin chc nng hành chính qun tr:
+ Qun lý, lu tr công vn đi, đn. Son tho phát hành các vn bn đi ni,
đi ngoi, tip nhn sao lc và chuyn công vn ti ngi thc hin theo k hoch Ban
Giám đc.
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 14
+ c quyn s dng con du ca Công ty và thc hin ch ký trên giy
công lnh, giy gii thiu, giy ngh phép và các vn bn thông thng khác trong
phm vi trách nhim.
X Trách nhim, quyn hn ca Phòng Kinh t K thut:
- Trng Phòng Kinh t K thut chu trách nhim trc Giám đc và Pháp
lut trong vic điu hành các hot đng kinh doanh điu đng CB.CNL thc hin
nhim v chc nng ca Phòng đc Giám đc giao.
- /c Phó Phòng là ngi giúp vic cho đ/c Trng Phòng phân công c th
(bng vn bn báo cáo cho Giám đc). Khi đ/c Trng Phòng đi vng u quyn lãnh
đo cho đ/c Phó Phòng trc. /c Phó Phòng chu trách nhim trc Trng Phòng,

Giám đc và Pháp lut v vic điu hành ca mình.
- Làm tham mu cho Ban Giám đc vic xây dng k hoch luân chuyn hàng
hoá, k hoch tài v, qun lý s dng các ngun vn.
- T chc s dng hot đng kinh doanh theo s ch đo ca Giám đc, Phó
Giám đc. Xây dng các đnh mc kinh t k thut, phng thc quy mô kinh doanh,
chin lc kinh doanh.
- Hng dn các đn v trc thuc các ch đ thng kê, k toán tài chính thng
nht theo quy đnh ca Nhà nc. ôn đc, kim tra, giám sát tình hình hot đng kinh
doanh và ch đ hch toán k toán ti Công ty.
- Phi hp và ch đo Tng kho xng du nh Bình, Tng kho bách hoá, Ca
hàng xng du Tân Thành, Ca hàng Công ngh Thc phm điu hành các phng tin
vn ti đng sông và đng b. Qun lý và s dng có hiu qu, đm bo công sut,
tin đ vn chuyn, đáp ng kp thi nhanh gn phc v tt cho khách hàng.
- Xem xét các đ án, d án kh thi đ t chc thc hin các công trình xây
dng, sa cha Ca hàng, Kho tàng, thit b phc v kinh doanh.
- Thng xuyên theo dõi thc hin các hp đng kinh t đã ký kt vi các đi
tác, kp thi thanh lý các hp đng đã thc hin.
- T chc tt h thng thông tin kinh t, nhy bén nm bt, phân tích kp thi
din bin th trng trong và ngoài tnh v các lnh vc giá c, th hiu th trng theo
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 15
thi đim đ giúp Ban Giám đc ch đo mt cách sâu sát và đt hiu qu cao trong
kinh doanh.
- K toán Trng giúp Giám đc, Ban Giám đc ch đo t chc thc hin
công tác k toán thng kê ca Công ty và có trách nhim, quyn hn theo quy đnh ca
lut:
+ M s k toán, theo dõi chính xác toàn b tài sn tin vn ca Công ty. Qun
lý và s dng đúng quy đnh ca ch đ hch toán k toán thng kê hin hành. Phn
ánh kp thi tình hình s dng bin đng tài sn vn ca Công ty,…

+ Ghi chép đy đ chng t ban đu.
+ Cp nht s sách k toán.
+ Phn ánh đy đ, trung thc, chính xác, khách quan.
+ Thng xuyên kim tra đi chiu tình hình công n. Xác đnh và phân loi
các khon công n tn đng. ánh giá và phân tích kh nng thu hi đ có bin pháp
x lý kp thi và thích hp.
+ Thc hin ch đ báo cáo đnh k ca Nhà nc và báo cáo bt thng theo
yêu cu ca Giám đc.
+ Thng xuyên kim tra giám sát hot đng tài chính, tin vn,…Các khon
công n ca Vn phòng đi din, Chi nhánh, Ca hàng trc thuc Công ty.
+ Kim tra và ký các phiu thu, chi đúng ch đ Nhà nc, đúng quy đnh ca
Ban Giám đc Công ty đ ra.
+ nh k hàng quý và sau khi kt thúc nm tài chính, K toán Trng phi t
chc kim kê toàn b tài sn và vn hin có. Xác đnh chính xác tài sn tha, thiu, 
đng, kém, mt phm cht. Phân tích nguyên nhân đ có bin pháp x lý và quy trách
nhim c th, đng thi làm cn c lp báo cáo tài chính ca Công ty.
X Trách nhim, quyn hn ca Vn phòng đi din, Chi nhánh, Ca hàng
trc thuc:
- Các đ/c Trng Vn phòng đi din, Chi nhánh, Kho, Ca hàng chu trách
nhim trc Giám đc, Ban Giám đc và Pháp lut v vic điu hành CB.CNV-NL
thuc đn v mình, thc hin chc danh nhim v đc Ban Giám đc giao.
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 16
- Các đ/c Phó là ngi giúp vic cho cp trng, đc Ca hàng Trng phân
công nhim v c th (báo cáo bng vn bn cho Giám đc hoc Phó Giám đc trc).
- Ca hàng Trng ch đng lên k hoch đt và nhn hàng vi Vn phòng đi
din Tp. H Chí Minh trên c s đm bo cung cu hp lý thông qua Phòng Kinh t K
thut, ch đng t chc và đy mnh bán buôn và bán l.
- Ca hàng Trng t chc qun lý lao đng, qun lý và s dng có hiu qu

ngun vn kinh doanh Công ty, bo qun và s dng tt đ tng tui th tài sn và các
công c.
- Thc hin hch toán báo s theo ch đ k toán tài chính ca Nhà nc và
quy đnh ca Công ty. Theo s hng dn v nghip v ca các Phòng chc nng. Vn
phòng, Chi nhánh, Ca hàng có trách nhim ghi chép đy đ, chính xác các hot đng
kinh t phát sinh. Hch toán đúng, đ không đc b sót bt c mt hàng nào, thng
v nào.
- Các Ca hàng quan h thng xuyên vi các i lý trên nn tng mua bán
đúng lut đnh, thâm tình và đôi bên đu có li. i chiu s lng giao nhn, công n
theo tng chuyn hàng. Cui mi tháng ti Ca hàng, Ca hàng Trng phi ký biên
bn đi chiu xác nhn công n thc t vi tng i lý theo quy đnh mc d n Công
ty quy đnh.
- Hàng ngày phi thông tin giá c, din bin th trng, ni b v Ban Giám
đc và Phòng Kinh t K thut kp thi đ Ban Giám đc có bin pháp x lý phù hp.
- Xut-nhp hàng hoá, thu np tin hàng mi ngày phi đi chiu c th gia
k toán, nhân viên bán hàng và Th kho có xác nhn ca Ca hàng trng. Tin bán
hàng, báo cáo bán hàng np v Công ty cui gi chiu mi ngày. Hàng tháng Phòng
KT-KT phi hp vi Ca hàng kim kê cân đi hàng hoá, tài sn, công c, vt r tin
mau hng, đng thi xác đnh t l thc hin các đnh mc đc giao.
- Có k hoch b trí và kim tra thng xuyên các phng tin phòng cháy,
cha cháy. Nht là các Ca hàng xng du phi thc hin nghiêm chnh các quy đnh
ca PCCC v an toàn phòng chng cháy n. Tt c các phng án, phng tin, dng
c PCCC luôn luôn  trng thái sn sàng và đang hot đng tt. ng thi phi dn
Khóa lun tt nghip GVHD: PGS-TS Phc Minh Hip

SVTH: Nguyn ng Khoa 17
dp v sinh, x lý cht thi hp lý nhm bo v tt môi sinh môi trng, thc hin
đúng các quy đnh ca S Khoa hc Công ngh và Môi trng.
2.1.4. Tình hình hot đng kinh doanh chung ca Công ty trong ba nm qua:
Trong ba nm 2004; 2005 và 2006 tình hình hot đng kinh doanh ca Công ty

là rt kh quan, luôn hoàn thành vt mc ch tiêu ca Nhà nc giao c v doanh thu,
li nhun và np ngân sách nhà nc. Doanh thu Công ty nm 2005 tng 14,08% so
vi nm 2004, và nm 2006 tng 16,41% so vi nm 2005. Còn li nhun sau thu nm
2005 tng 36,27% so vi nm 2004 và nm 2006 tng 10,31% so vi nm 2005.
Nh vy ta có th thy hin ti Công ty đang hot đng kinh doanh rt hiu
qu, kt qu nm sau luôn cao hn nhiu so vi nhng nm trc đó
2.1.5. Mc tiêu ca Công ty trong nm 2007:
Hin ti Công ty đang tng bc hoàn thành vic c phn hoá theo ch trng
ca Nhà nc. Cui quý I nm 2007 Công ty tin hành xác đnh toàn b giá tr ca
Công ty đ đn cui quý III nm 2007 là hoàn thành vic c phn hoá, chuyn t loi
hình Doanh nghip Nhà nc sang loi hình Công ty C phn, thc hin gn quyn li
ca ngi lao đng vi quyn li ca Công ty. Bên cnh đó, Công ty s đa dng hoá
hn na các mt hàng phân phi cng nh vic tìm kim và m rng thêm th trng
tiêu th nhm gia tng thêm doanh thu và li nhun cho Công ty đ ngày càng xng
đáng là mt đn v kinh t hàng đu ca tnh Cà Mau.
2.2. Phân tích kt qu hot đng kinh doanh ca Công ty.
2.2.1. Tình hình doanh thu:
Tình hình doanh thu ca Công ty liên tc tng lên t cui nm 2004 đn cui nm
2006. Cui nm 2004 doanh thu bán hàng và cung cp dch v ca Công ty là
1.467.418.356 ngàn đng. Sang cui nm 2005 tng thêm 206.567.673 ngàn đng tc
lên đn 1.673.986.029 ngàn đng tng ng mc tng 14,08% so vi cui nm 2004.
n cui nm 2006 doanh thu này tip tc tng thêm 274.708.184 ngàn đng đa
doanh thu bán hàng và cung cp dch v ca Công ty đt mc 1.948.694.213 ngàn đng
tng ng mc tng 16,41% so vi cui nm 2005. Trong khi đó, tình hình các khon
gim tr ca Công ty cng tng lên nhng ch chim t trng rt nh nên s nh hng
ca các khon gim tr lên doanh thu thun cng không đáng k, điu này làm cho tc