Tiểu luận Marketing căn bản Nhóm SECRET-K48C
MỤC LỤC
MỤC LỤC.............................................................................................................................................................1
LỜI MỞ ĐẦU.......................................................................................................................................................1
NỘI DUNG...........................................................................................................................................................2
LỜI MỞ ĐẦU
Ngày nay, trong xu thế hội nhập của thế giới, khái niệm “marketing” không còn xa
lạ. Trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào thì sự thành công hay thất bại của một sản
phẩm chịu ảnh hưởng rất lớn của các chiến lược marketing. Nhiều ý kiến cho rằng
marketing chỉ đơn thuần là quảng cáo. Tuy nhiên, sau quá trình học tập môn
Marketing căn bản, chúng em phần nào hiểu được một chiến lược marketing được xây
dựng và vận hành một cách hiểu quả ra sao.
Bên cạnh đó, những năm gần đây, nhạc Hàn Quốc ngày càng được yêu thích và đã
trở thành một trào lưu âm nhạc dành riêng cho giới trẻ, đặc biệt là giới trẻ châu Á. Như
một tất yếu của trào lưu này, hàng loạt các nhóm nhạc Hàn Quốc đã ra đời, “làm mưa
làm gió” trên thị trường âm nhạc châu Á và đã “chiếm đoạt” biết bao trái tim của
người ham mộ. Dưới góc độ Marketing, những nhóm nhạc này cũng là những “sản
phẩm” của chính các công ty giải trí đã lăng-xê họ. Vậy những công ty giải trí này đã
1
Thời gian
Doanh số và lợi
nhuận
1. Thâm
nhập
2. Tăng
trưởng
3. Chín muồi 4. Suy
thoái
Lợi nhuận
Tiểu luận Marketing căn bản Nhóm SECRET-K48C
có những chiến lược marketing và định vị như thế nào để quảng bá cho “sản phẩm”

đặc biệt của mình như thế nào để “chúng” không chỉ thành công trong thị trường nội
địa mà còn được yêu thích trên thị trường quốc tế?
Bắt nguồn từ ý tưởng đó, nhóm chúng em quyết định lựa chọn đề tài nghiên cứu:
“Chiến lược Marketing của nhóm nhạc Hàn Quốc: SNSD”.
Mục tiêu nghiên cứu:
• Đem lý thuyết ứng dụng vào trong thực tiễn, làm sáng tỏ luận cứ khoa học về
kiến thức marketing và việc ứng dụng chúng vào trong quá trình quảng bá một
sản phẩm.
• Phân tích thực trạng về các chiến lược marketing của công ty giải trí SM để
quảng bá cho nhóm nhạc SNSD.
Hy vọng rằng những nghiên cứu của chúng em sẽ góp phần bé nhỏ trong việc làm rõ
hơn các lý thuyết marketing. Lần đầu đem lý thuyết ứng dụng vào thực tiễn, chắc chắn
bài làm của chúng em không tránh khỏi những sai lầm, thiếu sót. Chúng em rất mong
được các thầy cô giáo và các bạn góp ý để chúng em có thể vững vàng hơn nhờ vốn
kiến thức được học. Xin chân thành cảm ơn !
Nhóm SECRET
NỘI DUNG
A. Cơ sở lý thuyết
I. Vòng đời sản phẩm
 Vòng đời sản phẩm là khoảng thời gian tồn tại của sản phẩm trên thị trường kể
từ khi sản phẩm đó được thương mại hóa cho đến khi bị đào thải khỏi thị
trường.
 Các giai đoạn của vòng đời sản phẩm:
2
Doanh số
Tiểu luận Marketing căn bản Nhóm SECRET-K48C
II. Marketing – Mix
Tập hợp bốn biến số chính (sản phẩm, giá, phân phối và hỗ trợ bán hàng) cấu thành
kế hoạch marketing của doanh nghiệp được gọi là marketing hỗn hợp (marketing
mix). Bốn yếu tố của marketing mix tác động tương hỗ, quyết định về yếu tố này

sẽ ảnh hưởng đến hoạt động của ba yếu tố còn lại.
 Sản phẩm (Product): Quản lý các yếu tố của sản phẩm bao gồm lập kế
hoạch và phát triển đúng những mặt hàng/dịch vụ mà công ty sẽ đưa ra thị
trường.
 Giá (Pricing): Xác định đúng cơ sở giá cho các sản phẩm.
 Phân phối (Placement): Chọn lựa và quản lý các kênh thương mại để sản
phẩm chiếm lĩnh được thị trường mục tiêu đúng thời điểm và phát triển hệ
thống logistic và vận chuyển sản phẩm.
 Xúc tiến bán hàng (Promotion): Giới thiệu và thuyết phục thị trường dùng
sản phẩm của doanh nghiệp.
III. Mô hình ma trận BCG
 Được khai thác bởi Nhóm tư vấn Boston.
 Cho rằng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có thể được đánh giá và biểu
thị bằng mô hình ma trận 2x2 để xác định chiến lược kinh doanh nào đem lại
tiềm năng cao nhất và chiến lược nào hạn chế sự phát triển các nguồn lực của
công ty.
 Trục hoành thể hiện thị phần, trục tung thể hiện tốc độ tăng trưởng.
 Theo đó có bốn hạng mục:
 Bò sữa: thị phần lớn, tốc độ tăng trưởng thấp
 Ngôi sao: thị phần lớn, tốc độ tăng trưởng cao
 Dấu chấm hỏi: thị phần nhỏ, tốc độ tăng trưởng cao
 Con chó: thị phần nhỏ, tốc độ tăng trưởng thấp
3
Thị phần ThấpCao
Tiểu luận Marketing căn bản Nhóm SECRET-K48C
IV. Phân đoạn thị trường
 Phân đoạn thị trường là chia người tiêu dùng thành từng nhóm có chung những
nhu cầu giống nhau.
 Đoạn thị trường là một nhóm khách hàng có chung nhu cầu với một sản phẩm
hay dịch vụ nhất định.

 Mục đích phân đoạn: biến thị trường tổng thể không đồng nhất thành những thị
trường tổng thể đồng nhất.
 Các tiêu thức để phân đoạn thị trường:
 Địa lý.
 Tâm lý.
 Nguyên tắc hành vi.
 Nguyên tắc nhân khẩu học
V. Lựa chọn thị trường mục tiêu
 Thị trường mục tiêu là thị trường mà công ty lựa chọn và hướng tới để cung
cấp những hàng hóa, dịch vụ nhằm thực hiện các muc tiêu kinh doanh của
mình.
 Những căn cứ để công ty quyết định lựa chọn thị trường mục tiêu là:
 Tính đồng nhất của sản phẩm.
 Tiềm năng của doanh nghiệp.
 Giai đoạn của vòng đời sản phẩm.
 Hoạt động cạnh tranh trên thị trường
VI. Định vị sản phẩm
 Định vị là việc xác định các yếu tố đặc trưng của doanh nghiệp nhằm phân biệt
với đối thủ cạnh tranh trong đoạn thị trường mục tiêu.
 Quá trình định vị sản phẩm hay hình ảnh doanh nghiệp là việc xác lập một vị
thế khác biệt trong tâm trí khách hàng mục tiêu.
B. Phân tích chiến lược marketing của nhóm nhạc nữ SNSD (Hàn Quốc) qua các
thời kỳ
I. Giới thiệu chung về nhóm nhạc SNSD
4
NGÔI SAO CHẤM HỎI
BÒ SỮA CON CHÓ
Tiểu luận Marketing căn bản Nhóm SECRET-K48C
 Tên nhóm: So Nyeo Shi Dae, Shou Jo Ji Dai, Girls' Generation, SNSD
 Thành viên: gồm 9 thành viên nữ

- Yoon Ah
- Tae Yeon
- Jessica
- Seo Hyun
- Hyo Yeon
- Yuri
- Soo Young
- Sunny
- Tiffany
 Ngày ra mắt: 05 - 08 – 2007
 Công ty quản lí: SM Entertainment (SM Town). Đây cũng được coi là nhà
marketing chiến lược.
II. Các chiến lược marketing qua các thời kỳ
Các thời kỳ phân tích dựa trên chu kì doanh số bán hàng của một sản phẩm.

Vòng đời của một sản phẩm
1. Xuất phát (thâm nhập)
a. Đánh giá, phân khúc thị trường:
- Bị thống trị bởi các nhóm nhạc nam: DBSK, Super Junior…
- Các nhóm nhạc nữ huyền thoại như Baby VOX, FinKL, SES… đều tan rã hoặc
hoạt động cầm chừng.
Vậy: Thị trường âm nhạc Hàn Quốc đang thiếu những nhóm nhạc nữ thế hệ mới.
b. Lựa chọn khách hàng mục tiêu: Thanh thiếu niên từ 16-25, đặc biệt là nam giới.
c. Xác định đối thủ: Hai nhóm nhạc nữ cùng ra mắt trong năm : Wonder Girl
(JYP) , Kara (DSP). Năng lực còn là ẩn số.
d. Định vị sản phẩm:
- SNSD là một nhóm nhạc nữ chuẩn bị ra mắt. Đối với giới trẻ Hàn Quốc, SNSD
sẽ xây dựng hình ảnh của một nhóm nhạc nữ thế hệ mới: trẻ trung, năng động với
sự kết hợp của ngoại hình, giọng hát và vũ đạo.
- Sức hút đầu tiên chính là số lương thành viên đông nhất trong lịch sử thị trường

âm nhạc Hàn Quốc: 9 người.
- Phong cách ban đầu của nhóm là hình ảnh trong sáng, đáng yêu của một nữ sinh
trung học.
2. Tăng tốc (tăng trưởng)
5