Báo cáo môi giới bất động sản
MỤC LỤC
Các Công ty thành viên 3
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
Báo cáo môi giới bất động sản
BÁO CÁO THỰC TẬP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
I. GIỚI THIỆU BẢN THÂN
Họ và tên người thực hiện: Khuất Văn Phòng
Giới tính : Nam
Sinh ngày : 24/3/1987
Địa chỉ : Số 44, ngách 72/82 Tôn Thất Tùng, Đống Đa, HN
Mobile : 098.6060.899
Nơi công tác : Công ty cổ phần tập đoàn Austdoor
E-mail :
II. TÌM HIỂU KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN TẠI
VIỆT NAM
Thị trường bất động sản là một thị trường nóng và luôn có sự biến đổi từng
giờ. Tại nhiều nước tiến tiến trên thế giới có thị trường bất động sản đã ở giai đoạn
phát triển , hoạt động bất động sản đã trở nên chuyên nghiệp góp phần to lớn giúp
minh bạch hoá thi trường BĐS - một thị trường vốn được coi là không hoàn hoả, ít
ổn định tạo sụe phát triển bền vững của thị trường này.
Tuy nhiên ở Việt Nam, bất động sản gần đây mới được chính thức nhìn nhận
là một loại hàng hoá và được thể chế hoá bằng Luật kinh doanh BĐS số
63/2006/QH11 được Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam thông qua năm 2006 và
có hiệu lực từ ngày 01/01/2007. Qua đó hoạt động môi giới BĐS có thể nói đã
bước sang một trang mới đúng với bản chất vốn có và những lợi ích của hoạt động
môi giới mang lai cho sự phát triển của cả nền kinh tế nói chung và thị trường bất
động sản nói riêng.
Tóm lại, thực chất của hoạt động môi giới bất động sản là gì? Căn cứ điều
45, Luật kinh doanh bất động sản 2006, nội dung của hoạt động môi giới bất động
sản bao gồm:

Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
1
Báo cáo môi giới bất động sản
 Tìm kiếm đối tác đáp ứng điều kiện của khách để tham gia đàm phán kí
hợp đồng.
 Đại diện theo uỷ quyền để thực hiện các công việc liên quan đến hoạt động
kinh doanh bất động sản.
 Cung cấp thông tin, hỗ trợ các bên trong đàm phán, kí hợp đồng mua bán,
chuyển nhượng, thuê, cho thuê, mua bất động sản
Theo các nội dung trên doanh nghiệp, cá nhân thực hiện môi giới sẽ được hưởng
thù lao, hoa hồng theo hợp đồng môi giới bất động sản ký với khách hàng. Hoạt
động môi giới công khai, trung thực và tuân thủ theo các quy định của pháp luật.
Hiện tại ở Việt Nam, theo quy định của luật kinh doanh bất động sản, các cá nhân
hành nghề môi giới phải qua các khoá đào tạo về môi giới và được cấp chứng chỉ
hành nghề môi giới của cơ quan quản lý nhà nước.
III. GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP.
1. Tên công ty và lĩnh vực hoạt động.
Tên công ty: Công ty Cổ Phần Vincom
Địa chỉ: Tầng 7, Tháp B, Vincom City Towers, 191 Bà Triệu, Hà Nội, Việt Nam
Điện thoại: +84 4 3974 9999
Fax: +84 4 3974 8888
Email:
Website: www.vincom.com.vn
Bộ phận bán hàng:
Địa chỉ: Tầng 4, Tháp B, Vincom City Towers, 191 Bà Triệu, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội
Điện thoại: +84 4 3974 9999
Fax: +84 4 3974 8888
Email:
Website: www.vincom.com.vn
• Lĩnh vực hoạt động: Sàn giao dịch Bất động sản Vicom trực thuộc Công ty

cổ phần Vincom. Sàn giao dịch bất động sản Vicom được thành lập để cung cấp
cho khách hàng, nhà đầu tư các dịch vụ kinh doanh bất động sản hoàn hảo và hiêu
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
2
Báo cáo môi giới bất động sản
quả nhất như tư vấn, môi giới, định giá, phân phối sản phẩm bất động sản, hỗ trợ
pháp lý, thủ tục hành chính. Sàn giao dịch Vincom là cầu nối giữa các chủ đầu tư
bất động sản và người mua, khách hàng. Ngoài ra còn góp phần làm minh bạch và
lành mạnh hoá thị trường.
- Kinh doanh cho thuê và quản lý bất động sản
- Đại diện khách hàng
- Tư vấn gia hạn hợp đồng cho thuê và xét lại giá thuê
- Cho thuê nhà ở và căn hộ chung cư
- Đầu tư bất động sản
- Môi giới bất động sản
- Định giá các toà nhà, nhà máy và trang thiết bị
- Tư vấn phát triển
- Quản lý và bảo trì- Bảo dưỡng bất động sản
• Đầu tư tạo lập bất động sản. Các công trình tiêu biểu như: Tháp Vincom,
Timecity và rất nhiều công trình cao cấp khác. Vincom chỉ đầu tư vào phân khúc
căn hộ cao cấp.
2. Cơ cấu tổ chức bộ máy:
Các Công ty thành viên
Công ty Cổ phần PFV: hoạt động chính là xây dựng TTTM và VP cho thuê,
căn hộ cao cấp để bán. Hoạt động chính của PFV là xây dựng trung tâm thương
mại và văn phòng cho thuê, và các căn hộ cao cấp để bán. PFV chính là chủ đầu tư
của dự án Vincom Park Place tại 114 Mai Hắc Đế, Hà Nội.
Vincom nắm 74.41% quyền biểu quyết trong công ty này
Website:


Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
3
Báo cáo môi giới bất động sản
Công ty BĐS Hải Phòng: đã được cấp quyền sử dụng đất 9125m2 tại số 4 -
đường Lê Thánh Tông, phường Máy Tơ, quận Ngô Quyền, Thành phố Hải Phòng.
Vincom nắm 90% quyền biểu quyết trong công ty này
Công ty CP Đầu tư và Phát triển Địa ốc TP Hoàng Gia: hoạt động chính
của Công ty là kinh doanh bất động sản, xây dựng các công trình dân sự, cung cấp
dịch vụ khách sạn và giải trí.
Vincom nắm 51% quyền biểu quyết trong công ty này
Website:
Công ty CP Đầu tư và Phát triển Đô thị Sài Đồng: hoạt động chính của
công ty là kinh doanh bất động sản, xây dựng các công trình dân sự, cung cấp dịch
vụ khách sạn, giải trí.
Vincom nắm 51% quyền biểu quyết trong công ty này
Công ty TNHH Bất động sản Viettronics: hoạt động chính của công ty là
kinh doanh bất động sản, xây dựng các công trình dân sự, cung cấp dịch vụ khách
sạn, giải trí.
Vincom nắm 64% quyền biểu quyết trong công ty này
Công ty CP Nhóm đầu tư May Mắn (đặt tại Thành phố Nha Trang –
Khánh Hòa): Hoạt động chính của công ty là kinh doanh bất động sản và tư vấn
đầu tư tài chính.
Vincom nắm 66% quyền biểu quyết trong công ty này
Công ty CP Phát triển Đô thị Nam Hà Nội: được phép phát triển dự án bất
động sản trên diện tích đất tại số 460 đường Minh Khai, quận Hai Bà Trưng, Hà
Nội.
Vincom nắm 55.95% quyền biểu quyết trong công ty nà
Sàn giao dịch chinh của công ty có diện tích là 500m2
• với các trang thiết bị như: Bàn, ghế, tivi, điện thoại, máy vi tính, danh
sánh

Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
4
Báo cáo môi giới bất động sản
• Sàn giao dịch chính của công ty có diện tích là 500m2 với các trang thiết
bị như: bàn ghế, tivi, diện thoại, máy vi tính, và danh sách các bất động sản có thể
tham gia vào giao dịch …
• Khu vực phòng làm việc của nhân viên Công ty có diện tích là 100m với
các trang thiết bị như: bàn, ghế, tivi, máy vi tính, Internet…
Với những trang thiết bị như vậy Công ty đã phần nào đap ứng được các yêu
cầu của chính mình, nhân viên cũng như khách hàng. Tuy nhiên đối với xu thế hiện
nay của thị trường, và các quy định của pháp luật thì việc nâng cao hiệu quả và tiêu
chuẩn hoá cá trang thiết bị là vô cùng cần thiêt nhằm tạo mọi điều kiện thuận lơi
nhất cho mọi hoạt động của công ty, tạo được niềm tin cho khách hàng, nâng cao
khả năng cạnh tranh.
• Cơ sở dữ liệu của công ty:
Các thông tin về dự án và các Bất động sản đều được lưu trữ qua sổ sách và
máy vi tính. Việc lưu trữ trên máy vi tính sẽ giúp nhân viên dễ dàng tìm kiếm khi
cần tới những thông tin đó. Với mỗi cá nhân trong công ty, với chức năng và quyền
hạn của mình sẽ được sử dụng những thôn tin ở cấp độ khác nhau để phục vụ cho
công việc của Công ty.
3. Địa bàn hoạt động và các lĩnh vực môi giới chủ yếu.
- Địa bàn hoạt động của Công ty trải khắp cả nước đặc biệt là: Hà Nội, Hồ Chí
Minh.
- Đối với hoạt động môi giới, Công ty môi giới trong các lĩnh vực: nhà chung
cư, nhà văn phòng, nhà ở phân lô, đất xây dựng nhà ở.
IV. QUY TRÌNH VÀ THỦ TỤC MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN.
1. Quy trình và thủ tục môi giới bất động sản.
Có thể nói thông tin chính là năng lượng, là “máu” cho co thể dịch vụ môi
giới bất động sản. Sở hữu một lượng thông tin dồi dào, cơ bản và đa dạng về bất
động sản chính là thế mạnh quan trọng nhất của mỗi nhà môi giới mà không một

ngành nghề nào trong thị trường BĐS có được.
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
5
Báo cáo môi giới bất động sản
Các thông tin về cung của BĐS được hiểu bằng nhiêu con đường khác nhau:
- Từ các cán bộ và nhân viên của công ty thực hiện thu thập chủ yếu đi thực
tế, qua mạng Internet, trên các website, rao vặt và thông báo mua và bán.
- Từ chính các dự án của các Công ty thành viên Vincom.
Thông thường khách hàng sẽ cung cấp thông tin bán hay cho thuê bất động
sản bằng điện thoại. Trên cơ sở những thông tin trao đổi lần đầu, và tìm kiếm được
các thông tin khác với các kinh nghiệm của bản thân, các nhân viên sẽ gọi điện, gặp
gỡ các đại chỉ giao bán để hỏi về thông tin bất động sản. Trong trường hợp người
bán không phải là người môi giới, nhân viên của công ty sẽ hỏi thăm về các thông
tin của bất động sản như: loại đất bất động sản, diện tích, số tầng, giá bán, cơ sở
pháp lý,… Sau đó sẽ xin hẹn gặp khách hàng để xem bất động sản, từ đó sẽ thấy
được tình hình thức tế của bất động sản đó, đồng thời về các vấn đề môi trường,
điều kiên kinh tế, dịch vụ xung quanh liên quan tới bất động sản.
Các thông tin về cầu bất động sản của công ty chủ yếu dựa vào khách hàng,
thông qua các mối quan hệ làm ăn của cán bộ công nhân viên của công ty. Khi
khách hàng có nhu cầu sẽ tìm tới công ty Công ty và đưa ra các chỉ tiêu về bất động
sản mà mình muốn mua. Qua đó nhân viên của công ty sẽ tư vấn và xem xét bất
đọng sản phù hợp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
2. Phân tích khách hàng.
Khi khách hàng có nhu cầu mua, bán, cho thuê bất động sản khách hàng sẽ
tới gặp nhân viên của công ty. Sau đó sẽ được nhân viên công ty tư vấn, sao cho
khách hàng có lựa chọn tốt nhất và phù hợp nhất. Khách hàng sẽ mô tả bất động
sản của mình cần tìm, các đỉều kiện về bất động sản, và khả năng tài chính cảu
mình. Thông qua chuyện trò, nhân viên sẽ tìm hiểu về khả năng tài chính của khách
hàng, và tình trạng cá nhân của họ. Đối với các dự án lớn khi tham gia cần pahỉ có
các thủ tục, hồ sơ liên quan tới dự án, trong đó sẽ có các giấy tờ chứng minh khả

năng tài chính cũng nhưvốn điều lệ của Công ty tham dự.
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
6
Báo cáo môi giới bất động sản
3. Thực hiện giao dịch với khách hàng và nhận thù lao môi giới.
Một vấn đề quan trọng trong mọi thượng vụ trên thị trường bất động sản là
phải thoả thuận về thời gian thực hiện. Sau khi khách hàng thống nhất với nhân
viên của Công ty về giá cả, đặc điểm về các yêu cầu kỹ thuật, môi trường… Khách
hàng sẽ được nhân viên cung cấp một bản “ Xác nhận thông tin bất động sản”, báo
cáo kết quả thực địa.
Tiếp đó khách hàng và Công ty sẽ ký “hợp đồng cung cấp dịch vụ, tư vấn
môi giới”. Trong đó bản hợp đồng này sẽ nêu rõ mục đích của các bên, trách nhiệm
và quyền hạn của các bên khi tham gia hợp đồng.
Sau khi hai bên đã đàn phán được các các thoả thuận và đi tới thống nhất
thực hiện thượng vụ. Nhân viên của Công ty sẽ cung cấp cho 2 bên bản “hợp đồng
đặt cọc”. Trong bản hợp đồng này sẽ quy định rõ quyền hạn và nghĩa vụ của các
bên tham gia, thời gian ký kết hợp đồng chính thức.
Khi mà Công ty đã tìm được đối tượng phù hợp với yêu cầu của khách hàng,
Công ty sẽ hạn 2 bên để đi xem bất động sản. Nếu bên có ý định mua, thuê thấy
ưng ý thì công ty sẽ sắp xếp hai bên gặp gỡ và đàm phán giá cả.
Cuối cùng, sau khi 2 bên đã ấn định được ngày giờ cụ thể để thực hiện hợp
đồng chính thức. Dưới sự hỗ trợ của nhân viên Công ty, hai bên A và B sẽ ký kết
hợp đồng chính thức. Trong bản hợp đồng này sẽ quy định rõ các điều khoản, và
các vấn đề liên quan tới giao dịch. Nó cũng là minh chứng cho ý chí thống nhất
giữa các bên. Trong quá trình ký kết các hợp đồng, nhân viên của công ty luôn đi
cùng khách hàng để tránh xảy ra các rủi ro, đồng thời tư vấn, góp ý và giúp đỡ
khách hàng ký kết các điều khoản trong hợp đồng.
Nhận thù lao môi giới:
Thông thường Công ty sẽ nhận thù lao môi giới từ cả hai phía khách hàng. Với
các thương vụ có giá trị nhỏ hơn 1 tỷ đồng thì mức hoa hồng là 1%, các thượng vụ

có giá trị lớn hơn 1 tỷ đòng thì có mức hoa hồng là 0,5%. Tuy nhiên trong 1 số
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
7
Báo cáo môi giới bất động sản
trường hợp thì việc nhân hoa hồng chỉ được ở một bên, ví dụ như bên khách hàng
không có nhu cầu môi giới.
Việc nhận hoa hồng sẽ thực hiện như trong hợp đồng cung cấp dịch vụ, tư vấn
môi giới, điều 5 “Điều khoản thanh toán hợp đồng” tức là khi khách hàng đã ký
hợp đồng đặt cọc thì công ty sẽ nhân 100% giá trị hoa hồng của thượng vụ này
V.Đề xuất kiến nghị
- Để thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển, trong đó có dịch vụ kinh
doanh môi giới bất động sản thì trước hết cần phải hoàn thiện hệ thống pháp luật
đối với thị trường bất động sản trong đó có chính sách tài chính
- Kiểm soát hoạt động của tổ chức cá nhân đăng ký tham gia dịch vụ tư vấn
môi giới về bất động sản. Yêu cầu người làm dịch vụ tư vấn môi giới bắt buộc phải
đăng ký hoạt động với cơ quan quản lý nhà nước và được cấp giấy phép mới được
hoạt động tư vấn môi giới
- Người tư vấn môi giới phải chịu trách nhiệm trước pháp luật về kết quả của
các hoạt đông tư vấn môi giới như: tính trung thực trong các thông tin pháp lý của
BDS được môi giới, về độ tin cậy và có tính dự báo được lợi ích từ kết quả định giá
và hìnht thành giá cả của BDS giao dịch và chịu trách nhiệm về kết quả của các
dịch vụ khác
- Kiểm soát tính công khai của các thông tin và chất lượng dịch vụ tư vấn.
- Cần tổ chức các lớp đào tạo trong và ngoài nước về môi giới BDS
- Nâng cao trình độ nghiệp vụ và đưa các cán bộ có nghiệp vụ về môi giới vào
các công ty thương mại dịch vụ môi giới nhà đất hiện nay bằng cách yêu cầu các
công ty phải có các tiêu chuẩn đầu vào cần thiết, nếu không đáp ứng được thì sẽ
không được cấp giấy phép hoạt độn
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
8

Báo cáo môi giới bất động sản
VI. PHỤ LỤC MỘT SỐ BẢN HỢP ĐỒNG
1. Báo cáo thực địa
BÁO CÁO KIỂM TRA THỰC ĐỊA
Ngày…… tháng……… năm 20…
Tên nhân viên:…….
Nhà bán…. Nhà cho thuê… Nhà mua…. Nhà cần cho thuê
Loại: Nhà ở …. Chung cư… Đất ở…
Địa chỉ………………………………………………………………………………
Phường:………………………… Quận:……………………………………………
Điện thoại liên hệ:……………………………………………………………………
Diện tích sử dụng:……………………………………………………………………
Hiện trạng xây dựng:…………………Năm xây dựng:……………………………
Số tầng:………………………………Vị trí tầng:……… Số phòng ngủ:…………
Hướng nhà:………………………….Mặt tiền:……………………………………
Kiểu đường:…………………………Rộng:…………… Số khúc ngoặt:…………
Tình trạng pháp lý:…………………………………………………………………
Gần trợ…. Gần trường… Gần bệnh viện…. Gara ôtô……
Giá trị giao dịch:……………………………………………………………………
Tiện nghi kèm theo:…………………………………………………………………
Đặc điểm khác:…………………………………………
Báo cáo viên
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
9
Báo cáo môi giới bất động sản
2.Hợp đồng cung cấp dịch vụ, tư vấn môi giới
Công ty KD bất động sản VinCom Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam
Số:……/HĐHH Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
V/v: Tư vấn giao dịch bất động sản
Hà Nội, ngày….tháng……năm 2010

- Căn cứ luật Dân sự 2005 đã được Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ
nghĩa Việt Nam thông qua tại kỳ họp yhứ 7, Quốc hội khoá XI.
- Căn cứ Luật kinh doanh bất động sản ngày 29 tháng 6 năm 2006.
- Căn cứ Nghị định số 153/2007/NĐ – CP ngày 15 tháng 10 năm 2007 của
chính phủ về việc quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành Luật kinh doanh
bất động sản.
- Căn cứ nhu cầu và khả năng của 2 bên.
Hôm nay, ngày… tháng… năm 2010 tại văn phòng Công ty kinh doanh bất
động sản Vicom. Địa chỉ: Tầng 7, Tháp B, Vincom City Towers, 191 Bà Triệu,
Hà Nội, Việt Nam. Bên có nhu cầu cần dịch vụ tư vấn ( gọi tắt là bên A):
- Ônng (Bà)……………………………………………………………………
- CMND số:……………………… Do…………….Cấp ngày………………
- Địa chỉ:………………………………………………………………………
- Điện thoại:……………………………………………………………………
Bên cung cấp dịch vụ ( gọi tắt là bên B):
- Tên đơn vị : Công ty kinh doanh bất động sản vincom
Đ/C: Tầng 7, Tháp B, Vincom City Towers, 191 Bà Triệu, Hà Nội.
- Họ tên người đại diện:
- Chức vụ: Giám đốc điều hành
- Điện thoại: 04.35536688
- Fax: 04.35537666
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
10
Báo cáo môi giới bất động sản
HAI BÊN THOẢ THUẬN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG CUNG CẤP
DỊCH VỤ TƯ VẤN VỚI NHỮNG ĐIỀU KHOẢN SAU
Điều 1: Nội dung công việc phải thực hiện:
Bên A giao cho bên B thực hiện công việc tư vấn để bên A có thể thực hiện……
bất động sản với những yêu cầu về đặc điểm như sau:
- Vị trí:………………………………………………………………………

- Đặc điểm: ………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
- Thời gian bắt đầu thực hiện; ngay sau khi hợp đồng được ký kết.
3.2. Bên B có nghĩa vụ cung cấp thông tin đầy đủ ( hình ảnh, sơ đồ, về hiện
trạng bất động sản…) cho bên A, nếu sai phải chịu hoàn toàn trách nhiệm trước
pháp luật với những thông tin đã cung cấp.
Điều 2: Giá trị hợp đồng:
- Là khoản lệ phí mà bên A sẽ trả cho bên B khi nội dung công việc tư vấn
hoàn thành bảo đảm chất lượng. Được tính bằng khoản tiền mặt trị giá … %
giá trị bất động sản giao dịch.
Điều 3: Điều khoản thanh toán hợp đồng:
- Bên A thanh toán ngay 100% giá trị hợp đồng cho bên B khi coong việc tư
vấn hoàn tất (đã đặt cọc tiền mua, bán, thuê, cho thuê) về giao dịch bất động
sản tại điều 1, với khách hàng là do bên B tư vấn, quảng cáo giao dịch.
Điều 5: Tạm dừng, huỷ bỏ hợp đồng:
Trường hợp tạm dừng hoặc huỷ thực hiện hợp đồng:
Do một trong 2 bên không còn nhu cầu về dịch vụ và cung cấp dịch vụ và phải
báo cho bên còn lại biết.
Điều 6: Quyền và nghĩa vụ của bên B:
- Cung cấp dịch vụ đã thoả thuận cho bên A với chất lượng tốt và thời gian
ngắn nhất.
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
11
Báo cáo môi giới bất động sản
- Trường hợp bên A muốn chấm dứt hợp đồng , bên B phải có trách nhiệm
hoàn trả ngay 100% số tiền bên A đã đặt trước đó, không được chậm trễ hoặc
tìm lý do thoái thác.
- Được quyền khiếu nại, tố cáo trong trường hợp có bằng chứng chứng minh
bên A vi phạm những điều khoản dã ký kết trong hợp đồng.
Điều 7: Quyền và nghĩa vụ của bên A:

- Phối hợp với bên B, kiểm tra đánh giá kỹ các bất động sản do bên B giới
thiệu cung cấp.
- Có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng nếu bên B không hoàn thành nội
dung công việc đã ký kết.
- Có quyền khiếu nại , tố cáo bên B, đòi bồi thường thiệt hại trong trường hợp
bên B vi phạm hợp đồng như các điều khoản đã ký kết.
- Trường hợp bên A muốn sử dụng những thông tin mà bên B đã cung cấp,
phải được sự đồng ý bằng văn bản của bên B mà vân phải trả lệ phí môi giới
theo hợp đồng đã ký kết.
- Không sử dụng thông tin mà bên B cung cấp để kinh doanh trá hình ( chuyển
thông tin mua, bán, thuê, cho thuê cho người thân trong gia đình hoặc bạn
bè để trốn trách nghĩa vụ hợp đồng đã ký kết với bên B).
- Thanh toán ngay cho bên B khi hoàn thành xong việc cung cấp dịch vụ theo
các thoả thuận nêu trên.
Điều 8: Điều khoản chung:
8.1. Hai bên cam kết thực hiện tốt các điều khoản đã thoả thuận trong hợp đồng.
8.2. Hiệu lực của bản hợp đồng: hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày ký, hợp
đồng này sẽ tự động thanh lý sau khi cả 2 bên đã hoàn thành nghĩa vụ của mình.
8.3. Trong trường hợp xảy ra tranh chấp hợp đồng trong hoạt động xây dựng,
các bên phải có trách nhiệm thương lượng giải quyết.
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
12
Báo cáo môi giới bất động sản
8.4. Trường hợp không đạt được thảo thuận giữa các bên, việc giải quyết tranh
chấp thông qua Toà án nhân dân quận Đống Đa giải quyết theo quy định của
pháp luật.
8.5. Hợp đồng này được lập thành 2 bản, mỗi bên giữ 1 bản, có giá trị pháp lý
như nhau có hiệu lực kể từ ngày ký.
ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B


Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
13
Báo cáo môi giới bất động sản
3. Hợp đồng đặt cọc:
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
***
HỢP ĐỒNG ĐẶT CỌC MUA NHÀ ĐẤT
Hôm nay, ngày ………… tháng……… năm 2010
Tại địa điểm:………………………………………………………………………
Chúng tôi gồm có:
I. BÊN BÁN ( BÊN A):
1. Họ và tên:…………………………………………………………………………
Sinh ngày:…… tháng……….năm……….
CMND số:……………cấp ngày… /… /…… tại …………………………….
Hộ khẩu thường trú:………………………………………………………………
Là chủ sở hữu căn nhà (đất) toạ lạc tại:……………………………………………
II. BÊN MUA ( BÊN B):
1. Họ và tên:…………………………………………………………………………
Sinh ngày:…… tháng……….năm……….
CMND số:……………cấp ngày… /… /…… tại …………………………….
Hộ khẩu thường trú:………………………………………………………………
2. Họ và tên:…………………………………………………………………………
Sinh ngày:…… tháng……….năm……….
CMND số:……………cấp ngày… /… /…… tại …………………………….
Hộ khẩu thường trú:………………………………………………………………
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
14
Báo cáo môi giới bất động sản
NỘI DUNG THOẢ THUẬN

Điều 1:
Bên A bằng văn bản này cùng những cam kết sau đây bán dứt cho bên B căn nhà
( mảnh đất) tạo lạc
tại:

Đặc điểm nhà đất:
+ Loại nhà:……………………… + Diện tích xây dựng: ……………………
+ Nền: ……………………… + Diện tích mặt bằng: ……………………
+ Tường:……………………… + Chiều sâu:……………………………
+ Mái: ………………………… + Diện tích sử dụng:……………………
+ Mặt tiền:……………………………………………………………………………
Vị trí nhà đất:
+ Mặt phố ( trong ngõ):………………………………………………………………
+ Hướng nhà đất:……………………………………………………………………
+ Phía bên phải ngôi nhà - đất giáp:…………………………………………………
+ Phía bên trái ngôi nhà - đất giáp:…………………………………………………
+ Phía sau ngôi nhà - đất giáp:……………………………………………………….
Hai bên thảo thuận giá mua bán là:…………………………………………………
( Bằng chữ:………………………………………………………………………… )
Gía này là giá cố định không thay đổi trong trường hợp giá nhà - của thị trường lên
xuống.
Bên A giao cho bên B những thủ tục giấy tờ sau:…………………………………


Điều 2: Phương thức đặt cọc, thời gain thanh toán mau nhà - đất, thưòi gian
giao nhận nhà - đất.
- Phương thức đặt cọc: …………………………………………………………
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
15
Báo cáo môi giới bất động sản

- Bên B đặt cọc trước số tiền là: ………………………………………………
( Bằng chữ: …………………………………………………………………… )
Trong thời hạn từ hôm nay, ngày…… tháng……năm 20….
đến ngày …………tháng……… năm 20……
Đợt 2: Ngày…tháng… năm 20…… Bên B giao tiếp số tiền là………………….
( Bằng chữ:……………………………………………………………………….)
Đợt 3: Ngày…tháng… năm 20…… Bên A giao nàh cho bên B thì bên B sẽ
thanh toán toàn bộ số tiền còn lại là: ……………………………………………
( Bằng chữ:……………………………………………………………………….)
Điều 3: Xủ lý tiền đặt cọc.
- Nếu bên B ( bên đặt cọc) đã đặt cọc nhưng không mua nữa thì số tiền đặt cọc
thuộc quyền sở hữu của bên A ( bên nhận đặt cọc). Ngược lại nếu bên A
không bán nữa thì phải trả cho bên B số tiền đặt cọc , đồng thời phải nộp
phạt cho bên B gấp…….lần số tiền đặt cọc.
- Khi hai bên thực hiên đúng hợp đồng thì số tiền đặt cọc được tính là một
khoản tiền khấu trừ vào số tiền mua nhà.
Điều 4: Quyền và nghĩa vụ bên A
1. Bên A có nghĩa vụ giao nhà đúng tình trạng hiện hữu và đúng thưòi gian quy
định trong hợp đồng. Đồng thời giao đủ hồ sơ có liên quan đến căn nhà cùng
các điều kiện nêu trên cho bên B.
2. Bên A có quyền nhận tiền của bên B theo phương thức thoả thuận trong hợp
đồng này.
3. Kể từ thời điểm đặt cọc cho đến khi giao nhà cho bên B, bên A có nghĩa vụ
phải bảo quản nhà cho bên B, không được thế chấp, cho thuê hoặc bán cho
người khác.
Điều 5: Quyền và nghĩa vụ bên B
1. Bên B có quyền nhận nhà - đất và các giấy tờ khác có liên quan theo đúng
điều khoản đã quy định trong hợp đồng từ bên A.
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
16

Báo cáo môi giới bất động sản
2. Bên B có nghĩa vụ trả đủ tiền mua nhà đất cho bên A theo thảo thuận ghi trên
hợp đồng.
Điều 6: Điều khoản chung:
Hai bên cam kết thực hiện đầy đủ điều khoản ghi trong hợp đồng này, trường
hợp phát sinh tranh chấp hai bên cùng nhau thương lượng giải quyết, nếu không
giải quyết được thì phải đưa đến cơ quan có thẩm quyền là cơ quan giải quyết.
Hợp đồng này được lập thành 2 bản gồm 4 trang, môi bên giữ 01 bản, có giá
trị pháp lý như nhau, sau khi đọc lại và hiểu rõ quyền và nghĩa vụ của 2 bên, người
làm chhứng ký tên dưới đây.
BÊN BÁN (BÊN A) NGƯỜI LÀM CHỨNG BÊN MUA ( BÊN B)
(Ký và ghi rõ họ tên) (Ký và ghi rõ họ tên) (Ký và ghi rõ họ tên)
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
17
Báo cáo môi giới bất động sản
4.Hợp đồmg chuyển nhượng quyền sở hữu nhà và đất:
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
***
HỢP ĐỒNG CHUYỂN NHƯỢNG QUYỀN SỞ HỮU NHÀ VÀ
QUYỀN SỞ HỮU ĐẤT Ở
Căn cứ Bộ luật dân sự nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam.
Căn cứ vào yêu cầu của các bên về việc mua bán, chuyển nhượng nhà - đất ở trên
thực tế.
Hôm nay, ngày… tháng… năm 20….
Địa điểm:…………………………………………………………………………
Chúng tôi gồm có:
I. BÊN CHUYỂN NHƯỢNG (BÊN A)
1. Họ và tên:…………………………………………………………………………
Sinh ngày:…… tháng……….năm……….

CMND số:……………cấp ngày… /… /…… tại …………………………….
Hộ khẩu thường trú:………………………………………………………………
Chỗ ở hiện tại:………………………………………………………………………
2. Họ và tên:…………………………………………………………………………
Sinh ngày:…… tháng……….năm……….
CMND số:……………cấp ngày… /… /…… tại …………………………….
Hộ khẩu thường trú:………………………………………………………………
Chỗ ở hiện tại:………………………………………………………………………
Là chủ sở hữu căn nhà (đất) toạ lạc tại:…………………………………………
II. BÊN ĐƯỢC CHUYỂN NHƯỢNG (BÊN B)
1. Họ và tên:…………………………………………………………………………
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
18
Báo cáo môi giới bất động sản
Sinh ngày:…… tháng……….năm……….
CMND số:……………cấp ngày… /… /…… tại …………………………….
Hộ khẩu thường trú:………………………………………………………………
Chỗ ở hiện tại:………………………………………………………………………
NỘI DUNG THOẢ THUẬN
Điều 1:
Bên A bằng văn bản bày cùng với những cam kết sau đây bán đứt cho bên B căn
nhà và quyền sở hữu đất toạ lạc tại:…………………………………………………

Đặc điểm nhà và đất:
+ Loại nhà:…………………… + Diện tích xây dựng:………………
+ Nền:……………………… + Diện tích mặt bằng:…………………
+ Tường:…………………… + Chiều sâu:…………………………
+ Mái:………………………… + Diện tích sử dụng:………………….
+ Mặt tiền: …………………………………………………………………………
Vị trí nhà đất:

+ Mặt phố (trong ngõ):………………………………………………………………
+ Hướng nhà đất:…………………………………………………………………….
+ Phía bên phải ngôi nhà ( đất giáp):………………………………………………
+ Phía bên trái ngôi nhà - đất giáp:…………………………………………………
+ Phía sau ngôi nhà - đất giáp:……………………………………………………….
Điều 2: Giá cả và phương thức thanh toán
Hai bên thoả thuận giá mua là:
( Bằng chữ:………………………………………………………………………… )
Giá này là giá cố định không thay đổi trong trường hợp giá nhà - của thị trường lên
xuống thay đổi .
Đã trả trước:………………………………………………………………………….
(Bằng chữ:………………………………………………………………………… )
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
19
Báo cáo môi giới bất động sản
Hôm nay, ngày…… tháng… …năm 20…… , bên B giao tiếp cho bên A số tiền:
…………………………………………………………………………………
(Bằng chữ:………………………………………………………………………… )
Bên A giao cho bên B những thủ tục giấy tờ sau:
………………………………………………………………………………………
.……………………………………………………………………………………….
Điều 3: Quyền và nghĩa vụ bên A:
- Bên A có nghĩa vụ giao nhà đúng tình trạng hiện hữu và đúng thời gian quy định
trong hợp đồng, đồng thời giao đủ hồ sơ giấy tờ liên quan đến căn nhà cùng các
điều kiện nêu trên cho bên B.
- Bên A có quyền nhận tiền của bên B đầy đủ và đúng thời hạn theo phương thức
đã thoả thuận trong hợp đồng này.
- Kể từ thời điểm đặt cọc cho tới khi giao nhà cho bên B, bên A có nghĩa vụ phải
bảo quản nhà cho bên B, không được thế chấp, cho thuê hoặc bán cho người khác.
- Có nghĩa vụ cùng bên B hoàn tất các thủ tục chuyển nhượng quyền sở hữu và

quyền sử dụng đất cho bên B.
- Có nghĩa vụ giao toàn bôi giấy tờ đã nêu cho bên B và bảo đảm tính hợp pháp của
các loại giấy tờ cũng như đảm bảo quyền sở hữu nhà và quyền sử dụng đất cho bên
B.
Điều 4: Quyền và nghãi vụ bên B:
- Bên B có quyền nhận nhà - đất và các giấy tờ co liên quan theo đúng các điều
khoản đã được quy định tại Điều 2 trong hợp đồng.
- Bên B có nghĩa vụ thanh toán đầy đủ và đúng thời hạn số tiền mua nhà - đất cho
bên A theo thoả thuận đã ghi trong hợp đồng.
Điều 5: Điều khoản chung
Hai bên cam kết thực hiện đầy đủ điều khoản ghi trong hợp đồng này, trường hợp
phát sinh tranh chấp hai bên cùng nhau thương lượng giải quyết, nếu không giải
quyết được thì phải đưa đến cơ quan có thẩm quyền là cơ quan giải quyết.
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
20
Báo cáo môi giới bất động sản
Hợp đồng này được lập thành 02 bản, mỗi bên giữ 01 bản, có giá trị như nhau, sau
khi đọc lại và hiểu rõ quyền và nghĩa vụ của hai bên, người làm chứng ký tên dưới
đây để thực hiện.
BÊN BÁN (BÊN A) NGƯỜI LÀM CHỨNG BÊN MUA ( BÊN B)
(Ký và ghi rõ họ tên) (Ký và ghi rõ họ tên) (Ký và ghi rõ họ tên)
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
21
Báo cáo môi giới bất động sản
LỜI CẢM ƠN
Tôi xin chân thành cảm ơn TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN nói
chung và khoa BẤT ĐỘNG SẢN VÀ KINH TẾ TÀI NGUYÊN nói riêng. Xin cảm
ơn ban chủ nhiệm khoa cùng toàn thể các thầy cô giáo, những giảng viên đã tạo
điều kiên cho chúng tôi được tham gia khoá học này.
Từ những bài giảng của các giảng viên, tôi đã có những kiến thức cơ bản về lĩnh

vực môi giới bất động sản. Những kiến thức từ khoá học này giúp tôi có thêm kỹ
năng để phục vụ tốt cho công việc của bản thân. Do thời gian còn hạn chế và kiến
thức có hạn nên bài báo cáo của tôi còn thiêu xót vì vậy rất mong sự góp ý của các
thày cô và các bạn đọc.
Thay mặt các học viên cùng khoá, tôi kính mong các thầy cô trong khoa giúp đỡ và
tạo điều kiện để các học viên chúng tôi được giao lưu, học hỏi và chia sẻ thông tin
với nhau thường xuyên hơn nữa.
Cuối cùng xin kính chúc các thầy cô luôn mạnh khoẻ và công tác tốt !
Xin chúc khoa BẤT ĐỘNG SẢN & KINH TẾ TÀI NGUYÊN cùng trường ĐẠI
HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN ngày càng phát triển lớn mạnh !
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
22
Báo cáo môi giới bất động sản
Người thực hiện: Khuất Văn Phòng
23