Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
LỜI CAM ĐOAN
Em xin cam đoan chuyên đề tôt nghiệp này là công trình nghiên cứu do em tự nghiên
cứu dưới sự hướng dẫn của PGS.TS Nguyễn Thị Hường- Phó trưởng kho Thương mại và kinh
tế quốc tế cùng với sự giúp đỡ của các anh chị tại Công ty TNHH Tư vấn đầu tư và chuyển
giao công nghệ (InvestConsult Group). Trong quá trình thực hiện, em có tham khảo một số
tài liệu, luận văn tốt nghiệp và các sách báo có liên quan nhưng không hề sao chép từ bất kì
một chuyên đề nào. Nếu sai em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm và mọi hình thức kỉ luật của
Nhà trường.
Sinh viên thực hiện
Nguyễn Văn Quế
Nguyễn Văn Quế - Lớp: QTKDQT: K39
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
LỜI CẢM ƠN
Trong suốt quá trình nghiên cứu và thực hiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp này, em
đã nhận được sự động viên, giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của cô giáo PGS.TS Nguyễn Thị Hường
– Phó trưởng khoa Thương mại & Kinh tế quốc tế. Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc và sự
giúp đỡ tận tình của cô.
Em cũng xin chân thành cảm ơn các thày cô trong khoa Thương mại & Kinh tế quốc tế đã dạy
em trong hơn 4 năm học qua để em có được những kiến thức vô cùng quý báu.
Đặc biệt, em xin cảm ơn các anh chị tại Công ty TNHH Tư vấn đầu tư và chuyển
giao công nghệ (InvestConsult Group) đã tận tình giúp đỡ và tạo điều kiện cho em hoàn
thành Chuyên đề thực tập tốt nghiệp này.
Sinh viên thực hiện
Nguyễn Văn Quế
Nguyễn Văn Quế - Lớp: QTKDQT: K39
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU 4
CHƯƠNG 1 7
NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI VÀO VIỆT NAM 7

1.1. TƯ VẤN 7
1.1.1 Khái niệm tư vấn 7
1.1.2 Nội dung của hoạt động tư vấn 7
1.1.3 Quy trình của hoạt động tư vấn nói chung và tư vấn pháp lý nói riêng: 8
1.2 TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI 13
1.2.1 Khái niệm tư vấn pháp lý FDI 13
1.2.2 Quy trình tư vấn pháp lý FDI 15
1.3 PHÁT TRIỂN TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI 17
1.3.1 Khái niệm phát triển tư vấn pháp lý FDI 17
1.3.2 Nội dung phát triển tư vấn pháp lý FDI 17
1.4 SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI VÀO VIỆT
NAM 17
1.4.1 Xuất phát từ vai trò của hoạt động tư vấn nói chung và tư vấn pháp lý nói chung đối với sự phát
triển của các doanh nghiệp 17
1.4.2 Sự phát triển tiên phong của nền kinh tế và sự lạc hậu tạm thời của nhận thức con người 18
CHƯƠNG 2 20
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI CỦA INVESTCONSULT GIAI ĐOẠN
2005-2009 20
2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ INVESTCONSULT GROUP 20
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Investconsult group 20
2.1.2 Bộ máy quản trị của Investconsult group 22
2.1.3 Các dịch vụ chủ yếu của Investconsult group 23
2.1.4 Kết quả kinh doanh của Investconsult giai đoạn 2005-2009 24
26
2.2 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ GIAI ĐOẠN 2005 – 2009 ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TƯ
VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI CỦA INVESTCONSULT 26
2.2.1 Các nhân tố giai đoạn 2005 – 2009 ảnh hưởng thuận lợi đến hoạt động tư vấn pháp lý 27
2.2.1.1 Sự ổn định về chính trị - xã hội và luật pháp đầu tư trong nước 27
2.2.1.2 Gia nhập WTO: 27
2.2.2 Các nhân tố giai đoạn 2005 – 2009 ảnh hưởng bất lợi đến hoạt động tư vấn pháp lý 29

2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI CỦA INVESTCONSULT GIAI
ĐOẠN 2005- 2009 30
2.3.1 Quy trình tư vấn pháp lý FDI của Investconsult đối với FDI 30
32
Nguyễn Văn Quế - Lớp: QTKDQT: K39
1
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
2.3.2 Vai trò của hoạt động tư vấn pháp lý đối với FDI 36
2.4 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ CUẢ INVESTCONSULT ĐỐI VỚI FDI GIAI
ĐOẠN 2005-2009 THÔNG QUA CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ 38
2.4.1 Số lượng khách hàng theo từng năm của Investconsult trong giai đoạn 2005-2009 38
2.4.2 Số lượng hợp đồng theo từng năm của Investconsult trong giai đoạn 2005-2009 40
2.4.3 Lợi nhuận theo năm và lợi nhuận từ hoạt động tư vấn pháp lý FDI của Investconsult 41
2.5 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ FDI CỦA INVESTCONSULT 42
2.5.1 Những mặt được về tư vấn pháp lý đối với FDI của Investconsult 42
2.5.2 Những mặt hạn chế về tư vấn pháp lý đối với FDI của Investconsult 45
2.5.3 Nguyên nhân của các hạn chế trong hoạt động tư vấn pháp lý FDI của InvestConsult: 48
2.5.3.1. Nguyên nhân từ phía nội bộ Công ty: 48
2.5.3.2 Nguyên nhân từ phía khách hàng nước ngoài: 49
CHƯƠNG 3 52
MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ TƯ VẤN PHÁP LÝ CỦA
INVESTCONSULT ĐỐI VỚI FDI ĐẾN NĂM 2015 52
3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY INVESTCONSULT ĐẾN NĂM 2015 52
3.2 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI CỦA INVESTCONSULT
54
3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI CỦA
INVESTCONSULT 55
3.3.1 Tiếp tục đầu tư vào nguồn nhân lực cho hoạt động tư vấn 55
3.3.2. Duy trì và mở rộng mối quan hệ với các cơ quan quản lý đầu tư: 56
3.3.3. Hoàn thiện quy trình tư vấn, lập dự án: 56

3.3.4. Hoàn thiện các nội dung lập dự án 57
3.3.5. Đầu tư đổi mới khoa học công nghệ phục vụ công tác tư vấn 59
3.3.6. Đầu tư hệ thống cơ sở dữ liệu phục vụ cho công tác tư vấn: 60
3.3.7. Đầu tư cho hoạt động xúc tiến, quảng bá thương hiệu: 60
KẾT LUẬN 62
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 63
MỤC LỤC BẢNG BIỂU
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
2
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
Hình 1: Sơ đồ bộ máy quản trị của Công ty 22
Hình 2: Sơ đồ tổ chức bộ phận Dự án 23
Biểu đồ 1: Tương quan tỷ lệ giữa các loại dịch vụ 24
Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty 25
Biểu đồ 2: Doanh thu của Công ty từ 2005-2009 25
Hình 3: Sơ đồ quy trình tư vấn 31
Biểu đồ 3: Biểu đồ thống kê số hợp đồng đã ký kết 33
Biểu đồ 4: Thống kê các lĩnh vực tư vấn FDI từ 2005-2009 35
Biểu đồ 5: Số khách hàng qua các năm 38
Biểu đồ 6: Bảng thống kê số hợp đồng đã ký kết 39
Biểu đồ 7: Lợi nhuận từ hoạt động tư vấn pháp lý FDI 40
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
3
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
MỞ ĐẦU
1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI
Trong thời kỳ kinh tế mở cửa phát triển nền kinh tế thị trường và đặc biệt là
sau khi Việt Nam đã ra nhập tổ chức kinh tế thế giới WTO, Việt Nam là một
trong những điểm đến hấp dẫn của các nhà đầu tư nước ngoài. Điều đó thể hiện
qua sự tăng trưởng trong số vốn đầu tư, số dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài

(FDI) vào Việt Nam trong những năm qua. Nhận thức được sự tác động quan
trọng của đầu tư nước ngoài trong việc góp phần tăng trưởng kinh tế, phát triển
và ổn định xã hội, chủ trương tăng cường thu hút và hỗ trợ các nhà đầu tư nước
ngoài vào Việt Nam đã được thể hiện nhiều trong các văn kiện của Đảng, trong
chính sách của nhà nước và được ghi nhận bởi tất cả các thành phần kinh tế.
Sau cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, Việt Nam mặc dù đã khôi phục
nhanh nhưng nền kinh tế Việt Nam cũng gặp phải nhưng khó khăn nhất định do
hậu quả của cuộc khủng hoảng để lại.
Việt Nam ra nhập WTO vừa là cơ hội vừa là thách thức cho các doanh
nghiệp có liên quan tới đầu tư nước ngoài.
Trải qua hơn 20 năm thành lập và phát triển InvestConsult Group là một
trong những công ty đầu tiên thực hiện hoạt động tư vấn đầu tư nước ngoài và
đã có thương hiệu trên thế giới. Nhưng trước áp lực canh tranh ngày càng gay
gắt, tác động tiêu cực của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, InvestConsult
Group vẫn đang phải nỗ lực phát triển hơn nữa hoạt động tư vấn để tiếp tục
khẳng định vị mình.
Để thực hiện được mục tiêu trên, việc phát triển dịch vụ tư vấn hỗ trợ pháp
lý đối với các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam là vô cùng cấp thiết và cấp
bách đối với InvestConsult Group. Để có thể duy trì và phát triển hoạt động tư
vấn của mình và đặc biệt là tư vấn đầu tư trực tiếp nước ngoài. Chính vì vậy em
chon đề tài “ Phát triển dịch vụ tư vấn pháp lý đối với hoạt động FDI của
Investconsult ” làm chuyên đề thực tập.
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
4
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
2. MỤC ĐÍCH VÀ NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU
2.1 Mục đích nghiên cứu
Đề tài tập trung phân tích thực trạng phát triển dịch vụ tư vấn FDI tại
INVESTCONSULT. Đề xuất những giải pháp nhằm phát triển dịch vụ tư vấn
pháp lý đối với các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam đến năm 2015.

2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu
• Hệ thống hoá lý luận về phát triển dịch vụ tư vấn pháp lý đối với hoạt
động FDI vào Việt Nam.
• Phân tích thực trạng hoạt động phát triển dịch vụ tư vấn pháp lý của
Investconsult đối với các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam trong giai đoạn
từ: 2005-2009. Trên cơ sở đó, đánh giá những mặt được, chưa được trong việc
phát triển dịch vụ tư vấn pháp lý của Investconsult và nguyên nhân của các hạn
chế trong phát triền dịch vụ tư vấn pháp lý đối với hoạt động FDI.
• Đề xuất các định hướng và giải pháp nhằm phát triển dịch vụ tư vấn pháp
lý của Investconsult đối với các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam đến năm
2015
3. ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
3.1 Đối tượng nghiên cứu
Phát triển dịch vụ tư vấn pháp lý của doanh nghiệp tư vấn.
3.2 Phạm vi nghiên cứu
Có nhiều dịch vụ tư vấn đối với FDI, chủ đề này chỉ đi sâu vào:
• Không gian: Dịch vụ tư vấn cho hoạt động FDI vào Việt Nam
• Thời gian: Phân tích các hoạt động tư vấn FDI của Investconsult từ
năm 2005-2009 và định hướng cho đến năm 2015
4. KẾT CẤU CỦA CHUYÊN ĐỀ :
Ngoài lời mở đầu và kết luận, nội dung chính của chuyên đề thực tập gồm 3
chương:
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
5
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
Chương 1 : Những vấn đề chung về phát triển tư vấn pháp lý đối với
hoạt động FDI vào Việt Nam
Chương 2 : Thực trạng hoat động tư vấn pháp lý đối với FDI của
INVESTCONSULT giai đoạn 2005-2009
Chương 3 : Một số định hướng và giải pháp phát triển dịch vụ tư vấn

pháp lý của INVESTCONSULT đối với FDI đến năm 2015
Sau đây là nội dung chi tiết của từng chương:
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
6
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
CHƯƠNG 1
NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN TƯ VẤN PHÁP
LÝ ĐỐI VỚI FDI VÀO VIỆT NAM
1.1. TƯ VẤN
1.1.1 Khái niệm tư vấn
Tư vấn là hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp, theo đó, cung cấp cho doanh
nghiệp các hiểu biết, kinh nghiệm của chuyên gia về các lĩnh vực mà doanh
nghiệp cần cho việc xây dựng chiến lược đầu tư và hoạt động kinh doanh của
mình, hoặc có thể là sự tham gia của chuyên gia hỗ trợ cho doanh nghiệp trong
quá trình thực hiện các dự án lớn.
1.1.2 Nội dung của hoạt động tư vấn
Các dịch vụ mà nhà tư vấn cung cấp cho doanh nghiệp bao gồm hầu hết
các lĩnh vực liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp như : luật pháp, tài
chính, nhân sự, marketing, kỹ thuật, chuyển giao công nghệ, quản lý.
Tùy vào từng lĩnh vực đầu tư của doanh nghiệp mà nội dung tư vấn sẽ có
những đặc thù riêng. Nhưng có thể tổng quát thành các nội dung chung sau:
i. Cung cấp cho nhà đầu tư các thông tin sơ bộ về tình hình kinh tế,
chính trị, xã hội, đặc biệt là các thông tin có liên quan đến lĩnh vực
kinh doanh của nhà đầu tư tại Việt Nam. Nhà đầu tư có thể thấy
được mặt thuận lợi và chưa thuận lợi của từng lĩnh vực và dựa vào
đó để quyết định đầu tư vào lĩnh vực nào, đầu tư theo hướng nào,
phương pháp nào cho hợp lý và hiệu quả nhất.
ii. Tư vấn cho nhà đầu tư về hành lang pháp lý hiện hành chi phối tới
lĩnh vực đầu tư. Nội dung này sẽ giúp các nhà đầu tư có được các
thông tin cần thiết về các quy phạm pháp luật điều chỉnh xoay

quanh lĩnh vực đầu tư mà nhà đầu tư quan tâm. Nhà đầu tư sẽ biết
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
7
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
được khi muốn đầu tư vào lĩnh vực này sẽ cần phải có các điều kiện
gì về thành lập, về vốn, về nhân lực và về mô hình tổ chức doanh
nghiệp. Ngoài ra, nhà đầu tư có thể lường trước được nhưng xung
đột pháp luật giữa pháp luật tại nước nơi đầu tư và pháp luật của
nước theo quốc tịch của nhà đầu tư.
iii. Tư vấn lập dự án, xin cấp phép đầu tư vào Việt Nam. Sau khi hoàn
thành các nội dung trên thì nội dung chính đó là tư vấn lập dự án
đầu tư FDI vào lĩnh vực cụ thể mà nhà đầu tư đã lựa chọn và xin
cấp phép đầu tư vào Việt Nam. Đây là nội dung có nhiều bước sẽ
được trình bày tại các phần trong chuyên đề thực tập này.
1.1.3 Quy trình của hoạt động tư vấn nói chung và tư vấn pháp lý nói
riêng:
Bước thứ nhất: Tiếp cận các đối tượng có nhu cầu-các nhà đầu tư nước
ngoài
Để có được hợp đồng tư vấn, bên tư vấn thực hiện tiếp cận các đối tượng
có nhu cầu.
Thông qua các nguồn :
• Phương tiện truyền thông : Báo, truyền hình, website công ty.
• Thư chào
• Tiếp cận trực tiếp khách hàng
• Bước đầu tiên này đòi hỏi nhà cung cấp dịch vụ tư vấn cần có kỹ năng
khai thác thông tin, và kỹ năng marketing thật tốt để có thể tạo được niềm tin từ
khách hàng cho công việc tư vấn sau này.
Bước thứ hai: Đánh giá tính khả thi của công việc tư vấn FDI của công
ty
Ở đây, Công ty sẽ đánh giá về tiềm năng của hoạt động tư vấn của công ty

về các phương diện : tài chính, kỹ thuật, quản lý, Từ đó, đưa ra quyết định về
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
8
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
việc thực hiện tư vấn . Đây là một bước rất quan trọng bởi lẽ nó có thể ảnh
hưởng và quyết định tới lợi nhuận và đặc biệt là uy tín, hình ảnh của Công ty đối
với khách hàng. Nếu đánh giả không đúng khả năng của mình, đánh giá không
đúng tính khả thi của công việc tư vấn FDI mà vẫn cố chấp tiếp nhận có thể dẫn
đến công việc tư vấn gặp nhiều khó khăn, không hoàn thành đúng hạn các công
việc tư vấn theo thỏa thuận với khách hàng, mất nhiều thời gian công sức để trao
đổi với khách hàng do trong quá trình thực hiện phát sinh những vấn đề ngoài
dự kiến. Qua đó, dịch vụ của Công ty có thể bị đánh giá là thiếu chuyên nghiệp,
năng lực tư vấn của Công ty là chưa cao và mất đi niềm tin, sự tín nhiệm từ phía
khách hàng. Và mất uy tín là điều tối kị trong kinh doanh, quyết định đến sự
phát triển, tồn vong của doanh nghiệp.
Bước thứ ba: Lập hồ sơ và kế hoạch tư vấn của Công ty
- Thành lập các bộ phận cũng là một trong những khâu quan trọng trong
hoạt động tư vấn pháp lý bởi lẽ khâu này sẽ ảnh hưởng đến chất lượng của hoạt
động tư vấn. Trong đó, mỗi bộ phận sẽ tự tiến hành nghiên cứu các mảng
chuyên môn liên quan đến hoạt động tư vấn.
- Tuỳ theo tính chất, phạm vi và mức độ phức tạp của hoạt động tư vấn mà
số lượng các thành viên trong nhóm tư vấn sẽ được thành lập nhiều hay ít.
Thông thường, một bộ hồ sơ tư vấn pháp lý của công ty bao gồm các nội
dung:
- PHẦN A: Thư trình đề xuất kỹ thuật
Nội dung chính của phần này chủ yếu đề cập đến các điểm như: Nội dung công
việc tư vấn, phạm vi công việc tư vấn, thời gian hoàn thành công việc tư vấn,
thông tin về phí dịch vụ, các mức phí có thể phát sinh khác, phương thức thanh
toán, thời hạn và thời gian thanh toán…
- PHẦN B: Giới thiệu năng lực Đơn vị Tư vấn

Nội dung phần này bao gồm giới thiệu về lịch sử quá trình hình thành và phát
triển của Công ty, năng lực quá khứ, hiện tại, các thành tựu đạt được trong từ
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
9
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
khi bắt đầu hoạt động của Công ty, cơ cấu tổ chức của Công ty, các lĩnh vực
hoạt động và các lĩnh vực thế mạnh.
- PHẦN C: Bình luận điều khoản tham chiếu và kiến nghị của đơn vị tư vấn
Trong phần này Công ty dẫn chiếu ra các thông tin liên quan đến các hoạt động
tư vấn pháp lý tương tự mà Công ty đã thực hiện. Đồng thời đưa ra các bình
luận và kiến nghị trên tinh thần xây dựng cao cho nhà đầu tư tham khảo
- PHẦN D: Phương pháp luận và kế hoạch thực hiện
Phương pháp luận là đưa ra cách thức tiếp cận vấn đề, ý nghĩa, điểm mạnh và
điểm hạn chế của phương pháp đó. Từ đó Nhóm tư vấn sẽ đề ra kế hoạch thực
các công việc trong hoạt động tư vấn pháp lý theo đúng cách thức tư duy đề ra.
PHẦN E: Cơ cấu nhóm chuyên gia và phân công nhiệm vụ
Tùy vào quy mô của hoạt động tư vấn, cơ cấu nhóm chuyên gia sẽ được thành
lập tương ứng, có thể gồm: chuyên gia đàm phán hợp đồng, chuyên gia tư vấn
FDI, chuyên gia tư vấn tài chính, chuyên gia tư vấn về bất động sản… Tiếp đến
là phân công rõ chức năng nhiệm vụ của mỗi cá nhân theo chuyên ngành và lĩnh
vực chuyên môn.
- PHẦN F: Lý lịch chuyên gia
Nêu thông tin về thành phần các chuyên gia tham gia tư vấn như: tên, tuổi, địa
chỉ, quốc tịch, giới tính, tôn giáo, thâm niên công tác, chuyên môn công tác
trước đây và hiện tại… Lý lịch chuyên gia cần phải rõ ràng minh bạch để nhà
đầu tư nước ngoài có thể tra cứu thông tin và cân nhắc.
PHẦN G: Thời gian biểu cho cán bộ chuyên môn
Trong quá trình thực hiện hoạt động tư vấn đầu tư, các khâu được thực hiện tuần
tự theo kế hoạch đã vạch ra. Đối với từng khâu thì lại cần các kỹ năng chuyên
môn khác nhau. Ví dụ: Ban đầu thì cần có kỹ năng đàm phán hợp đồng thì ta

cần lên thời gian biểu cho chuyên gia đàm phán hợp đồng, sau đó đến bước đánh
giá tính khả thi của hoạt động tư vấn pháp lý thì cần có sự tham gia của các
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
10
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
chuyên gia về tài chính, chuyên gia về FDI, chuyên gia về bất động sản… Do
đó, việc sắp xếp thời gian biểu hợp lý cho các thành viên tham gia nhóm tư vấn
sao cho tránh hiện tượng thời gian nhàn rỗi dẫn đến hiệu quả công việc không
đạt tối ưu.
PHẦN H: Lịch biểu làm việc
Lập lịch biểu làm việc cho từng phần công việc của hoạt đông tư vấn để giải
quyết từng khâu trong dự án tư vấn. Việc sắp xếp lịch biểu làm việc phải căn cứ
vào thời gian làm việc của các cơ quan chức năng liên quan trong lĩnh vực tư
vấn pháp lý cho nên cần phải nắm được thời gian làm việc cụ thể của các cơ
quan đó và từ đó sắp xếp lịch biểu làm việc của nhóm tư vấn thật sự hợp lý để
rút ngắn nhất có thể thời gian hoàn thành hoạt động tư vấn pháp lý.
Đối với các dự án tư vấn nhỏ, không đòi hỏi phải đấu thấu, Công ty sẽ gửi đến
khách hàng một bộ hồ sơ bày tỏ nguyện vọng thực hiện dự án gồm có:
• Thư bày tỏ nguyện vọng
• Giới thiệu Công ty
• Thỏa thuận liên doanh
• Đề xuất phương án kỹ thuật.
Bước thứ tư: Kí kết hợp đồng dịch vụ pháp lý liên quan đến việc thực
hiện dịch vụ pháp lý tư vấn
Sau khi được chủ đầu tư đồng ý, bên tư vấn sẽ cử chuyên gia đi đàm
phán, ký kết hợp đồng theo tinh thần đã thống nhất giữa các chuyên gia liên
quan công việc tư vấn.
Kết quả là thống nhất về mặt tài chính và kỹ thuật với chủ đầu tư cũng
như các điều khoản đặc biệt khác.
Bước ký kết hợp đồng cũng là một trong những bước quan trọng trong quá

trình hợp tác. Việc soạn thảo hợp đồng cần phải cân đối lợi ích của hai bên thì
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
11
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
mới có thể đi đến thống nhất. Các nội dung trong hợp đồng càng phải rõ ràng, dễ
hiểu càng tạo được thiện cảm từ phía đối tác.
Bước thứ năm : Tổ chức thực hiện công việc tư vấn pháp lý
Các nội dung cần thực hiện trong giai đoạn này
• Tổ chức cán bộ: Thành lập nhóm tư vấn.
Trong kinh doanh nói chung và hoạt động tư vấn FDI nói riêng, khi đã ký
kết được hợp đồng và đi vào triển khai thì việc chọn nhân lực thích hợp cho
công việc là vô cùng quan trọng vì nó sẽ ảnh hưởng đến chất lượng của hoạt
động tư vấn FDI, đến tiến độ công việc. Thành lập nhóm tư vấn cần sử dụng
những người có chuyên môn tốt về lĩnh vực tư vấn đó, quan hệ giữa các thành
viên trong nhóm cũng là yếu tố quan trọng nó sẽ ảnh hưởng tới sự hiểu ý nhau
trong công việc.
• Phân công công việc, trách nhiệm cho các thành viên trong nhóm tư vấn.
Khi thành lập được nhóm tư vấn, việc phân công công việc, trách nhiệm
cho các thành viên trong nhóm tư vấn cũng phải hết sức cân nhắc sao cho hợp
lý. Cần tìm hiểu và phân công phần việc cho người có lợi thế trong thực hiện
phần việc đó. Ví dụ như đối với công việc làm việc, giao tiếp với cơ quan chức
năng thì cần giao cho những cá nhân có khả năng giao tiếp tốt, mềm dẻo và linh
hoạt để có thể tiến hành thật nhanh và đúng thời hạn các thủ tục hành chính.
• Tiến hành các công việc của dự án tư vấn.
Thực hiện đúng theo kế hoạch tư vấn đã chuẩn bị một cách bài bản, nhanh
chóng nhất có thể. Trong quá trình làm việc luôn phải đặt ra một vài phương án
dự phòng để có thể ứng phó đối với nhưng trường hợp bất ngờ, bất khả kháng
xảy ra. Có như vậy mới có thể đáp ứng được thời gian, tiến độ công việc, giúp
ngày càng nâng cao uy tín của Công ty đối với các đối tác.
Qua thực tập tại InvestConsult, người viết thấy Công ty đã làm khá tốt

được khâu này.
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
12
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
Bước thứ sáu : Cung cấp dịch vụ cho khách hàng
Sau khi đã hoàn thành xong các công việc trong dự án tư vấn. Nhóm
chuyên gia theo dự án sẽ đưa ra quyết định chuyển giao các kết quả của quá
trình này cho khách hàng. Trước khi chuyển giao tới khách hàng cần phải có
quy trình kiểm tra kỹ lưỡng lại sản phẩm dịch vụ để đảm bảo giảm thiểu tối đa
những thiếu sót, nhầm lẫn không đáng có và nhưng sai sót có thể ảnh hưởng xấu
tới kết quả đầu tư của khách hàng. Ví dụ: nếu ta có sai sót trong việc tìm địa
điểm đặt nhà máy sản xuất trong dự án đó là chỗ đặt địa điểm đó không gần
nguồn nguyên liệu, không tiện lợi cho giao thông, và các yếu tố thuận lợi cho
sản xuất khác sẽ dẫn tới hậu quả nghiêm trọng gây thiệt hại rất lớn cho khách
hàng nếu dự án đó được đi vào thực hiện.
Bước thứ bảy: Cung cấp dịch vụ tư vấn thường xuyên trong quá trình
triển khai thực hiện dự án FDI
Việc lập ra dự án FDI trên lý thuyết cho đến việc thực hiện trong thực tiễn
còn là một câu chuyện khá dài. Sau khi đã cung cấp cho khách hàng các kết quả
tư vấn của việc lập dự án FDI, Công ty tiếp tục theo sát tiến trình thực hiện của
khách hàng nhằm hỗ trợ kịp thời các khó khăn, vướng mắc về thủ tục hành
chính đối với cơ quan chức năng, về việc thay đổi bổ sung thêm vào nội dung
đầu tư sao cho phù hợp với điều kiện về kinh tế, chính trị, xã hội của Việt Nam.
Với phương châm làm việc, hợp tác tận tình như vậy sẽ giúp cho Công ty tạo
được uy tín, mối quan hệ tốt đẹp với đối tác làm tiến đề cho các hoạt động tư
vấn sau này thêm thuận lợi.
1.2 TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI
1.2.1 Khái niệm tư vấn pháp lý FDI
- Khái niệm: Tư vấn pháp lý là hoạt động hỗ trợ cá nhân, tổ chức có nhu
cầu tư vấn, cung cấp các chỉ dẫn pháp lý trong hoạt động FDI cho phù hợp với

các quy định hiện tại của Việt Nam nhằm tiết kiệm thời gian, chi phí và nâng
cao hiệu quả hoạt động của cá nhân, tổ chức.
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
13
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
- Vai trò của hoạt động tư vấn pháp lý FDI: Khi tiến hành một hoạt động
đầu tư kinh doanh nhất định, thì vấn đề căn bản nhất mà các nhà đầu tư phải
chuẩn bị đó là tính hợp pháp, tuân thủ các quy định của pháp luật. Thông qua
những kinh nghiệm và am hiểu của các chuyên gia trong nhiều lĩnh vực của
Công ty, Công ty sẽ cung cấp cho khách hàng những phân tích, nghiên cứu về
môi trường kinh tế - xã hội, chính trị, pháp lý, vv là căn cứ để chủ đầu tư ra các
quyết định bỏ vốn đầu tư, tìm kiếm lợi nhuận.
Đóng góp một vai trò quan trọng trong việc mở rộng giao lưu kinh tế,
thúc đẩy đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. Với chức năng là một nhà tư vấn địa
phương, các chuyên gia tư vấn cung cấp những điều tra, nghiên cứu cơ hội đầu
tư, các chính sách pháp luật cho các Công ty nước ngoài có mong muốn đầu tư ở
Việt Nam.
Nhà tư vấn là cầu nối giữa nhà đầu tư nước ngoài nước ngoài và cơ quan
quản lý Nhà nước trong quá trình chuẩn bị và triển khai các hoạt động đầu tư và
kinh doanh. Với mối quan hệ được thiết lập trong nhiều năm với các cơ quan
quản lý, các Bộ, Nghành, Các nhà tư vấn giúp cho chủ đầu tư thực hiện các thủ
tục đăng kí đầu tư, kinh doanh diễn ra nhanh chóng với chi phí hợp lý.
Hoạt động tư vấn FDI cung cấp thông tin pháp luật những điều kiện, hoàn
cảnh pháp luật đã dự liệu trước, giải thích pháp luật cho nhà đầu tư nước ngoài
và định hướng hành vi của nhà đầu tư nước ngoài. Đây là khả năng của nhà tư
vấn nhìn thấy sự khác biệt giữa pháp luật với đời sống kinh tế-xã hội và hoạt
động kinh doanh của nhà đầu tư nước ngoài. Từ đó, nhà tư vấn đưa ra những lời
khuyên pháp luật nhằm đem lại cho nhà đầu tư nước ngoài những lợi ích vượt
chi phí tư vấn pháp luật, phòng ngừa những tranh chấp và những rủi ro pháp lý
khác trong quá trình kinh doanh của họ.

Nhà tư vấn là người độc lập với nhà đầu tư nước ngoài về tài chính, tổ
chức, quản lý và cả tình cảm nên họ có thể hành động trên quan điểm khách
quan vô tư. Có những hoàn cảnh do bị chi phối bởi các lợi ích cá nhân hoặc tác
động từ bên ngoài mà không một thành viên nào của nhà đầu tư nước ngoài có
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
14
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
thể xem xét các vấn đề pháp lý của nhà đầu tư nước ngoài đúng với sự thật bản
chất của nó và đưa ra những giải pháp khả thi vì lợi ích của nhiều người. Trong
hoàn cảnh đó, nhà tư vấn với vị trí độc lập với nhà đầu tư nước ngoài có thể đưa
ra những lời khuyên pháp luật đúng đắn nhất. Vì thế, tư vấn pháp luật có thể
khẳng định tính hợp pháp của các quyết định pháp lý của nhà đầu tư nước ngoài
và lợi ích do các quyết định đó mang lại.
Kinh nghiệm cho thấy, nhiều ý tưởng kinh doanh và cơ hội kinh doanh
mới khởi phát từ pháp luật. Những thay đổi pháp luật thường xuyên và quan
trọng của pháp luật về FDI trong thời gian gần đây đã tháo gỡ nhiều khó khăn
cho nhà đầu tư nước ngoài, cũng có nghĩa tạo nhiều thuận lợi hơn cho nhà đầu
tư nước ngoài. Nhưng nếu không có nhà tư vấn thì không thể nắm bắt được
những cơ hội đó. Vì các chuyên gia tư vấn pháp lý là người có kiến thức chuyên
môn pháp luật, có kỹ năng giải quyết các vấn đề pháp lý của nhà đầu tư nước
ngoài nên hơn ai hết họ hiểu biết pháp luật sâu rộng và nắm bắt những cơ hội
kinh doanh nẩy sinh từ pháp luật nhanh nhất. Do vậy, lời khuyên pháp luật của
họ có thể là lợi thế cạnh tranh và ảnh hưởng đến việc hoạch định chiến lược kinh
doanh của các nhà đầu tư nước ngoài.
Kinh doanh cần hướng tới mục tiêu lợi nhuận, nhưng quan trọng hơn phải
bảo đảm an toàn pháp lý. Vì nếu nhà đầu tư nước ngoài kinh doanh trái pháp
luật thì lợi nhuận có được sẽ bị pháp luật tước bỏ. Dẫn dắt nhà đầu tư nước
ngoài đi trong hành lang pháp lý an toàn là vai trò của tư vấn pháp luật và luật
sư. Các tranh chấp kinh tế do yếu tố pháp lý có thể hoàn toàn được lường trước
thông qua sự hỗ trợ từ phía các nhà tư vấn với các thông tin và kiến thức của họ.

1.2.2 Quy trình tư vấn pháp lý FDI
i. Tiếp nhận yêu cầu tư vấn
Trao đổi và tìm hiểu nhu cầu tư vấn của khách hàng, đánh giá và xem xét
mức độ tiềm năng và tính khả thi của công việc tư vấn. Đây là bước chiếm khá
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
15
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
nhiều thời gian vì để hai bên có thể hiểu nhau và xem có thể đáp ứng nhu cầu
của nhau được hay không.
ii. Đàm phàn và ký kết hợp đồng dịch vụ pháp lý liên quan đến công việc
tư vấn FDI
Trên cơ sở tìm hiểu kỹ nhu cầu của khách hàng và thấy rằng nhu cầu của
khách hàng nằm trong khả năng cung cấp dịch vụ của mình, Bên tư vấn sẽ tiến
hành đàm phán các điều kiện của công việc, các yêu cầu trong chất lượng dịch
vụ và các thỏa thuận khác để có thể tiến tới ký kết hợp đồng dịch vụ tư vấn pháp
lý. Kỹ năng đàm phán cũng là một kỹ năng rất quan trọng. Ngoài việc đảm bảo
cung cấp dịch vụ chất lượng tốt, các cá nhân tiến hành đàm phán phải thật khéo
léo, mềm dẻo và tinh tế để có thể đi tới những thỏa thuận thống nhất có lợi nhất
cho mình mà không quên đi quyền lợi của khách hàng.
iii. Thực hiện hợp đồng tư vấn pháp lý FDI
Việc thực hiện hợp đồng sẽ được tuân theo đúng các thỏa thuận trong hợp
đồng. Tuy nhiên, trong quá trình thực hiện cũng không nên tuyệt đối hóa các
điều khoản hay tuân thủ một cách quá máy móc. Ví dụ: Trong việc tiến hành các
mục công việc trong hợp đồng, nếu có thể rút ngắn được thời gian thực hiện mà
vẫn đảm bảo chất lượng công việc thì ta lên thực hiện một cách nhanh nhất có
thể để chứng tỏ cho khách hàng thấy tính chuyên nghiệp trong việc cung cấp
dịch vụ của nhà tư vấn.
iv. Thanh lý hợp đồng tư vấn pháp lý FDI
Việc thanh lý hợp đồng cũng được thực hiện theo đúng tinh thần của điều
khoản thanh lý hợp đồng, trừ trường hợp hai bên có thỏa thuận khác. Bước

thanh lý hợp đồng cần làm nhanh gọn, dứt điểm và sòng phẳng tránh các vấn đề
không đáng có trong quy trình thanh lý.
v. Thực hiện các công việc trong giai đoạn “hậu hợp đồng”
Để hoàn thiệt chất lượng dịch vụ tư vấn, Công ty thực hiện phân công cán
bộ tư vấn cùng theo dõi, giám sát tiến trình thực hiện dự án với nhà đầu tư để có
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
16
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
thể kịp thời xử lý các tình huống ngoài ý muốn do việc nhà đầu tư chưa quán
triệt được nội dung tư vấn. Đây được coi như một dịch vụ “hậu mãi” sẽ khiến
nhà đầu tư nước ngoài rất hài lòng với dịch vụ tư vấn của Công ty.
1.3 PHÁT TRIỂN TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI
1.3.1 Khái niệm phát triển tư vấn pháp lý FDI
Phát triển tư vấn pháp lý là tập hợp các hoạt động của nhà cung cấp dịch vụ
tư vấn nhằm phát triển các dịch vụ tư vấn pháp lý do mình cung cấp về cả chiều
rộng và chiều sâu dựa trên cơ sở nghiên cứu tìm hiểu các chính sách pháp luật,
tài chính, kinh tế và sự đóng góp phản hồi từ phía nhà đầu tư nước ngoài.
Có hai hình thức tư vấn:
i. Tư vấn trọn gói: Là việc bên tư vấn sẽ cung cấp dịch vụ tư vấn toàn bộ và
toàn diện đối với nhu cầu của khách hàng.
ii. Tư vấn từng phần: Là việc bên tư vấn chỉ cung cấp dịch vụ tư vấn liên
quan đến một phần yêu cầu của khách hàng.
1.3.2 Nội dung phát triển tư vấn pháp lý FDI
- Nghiên cứu và tiếp cận với các đối tượng có nhu cầu về tư vấn pháp lý FDI
- Nghiên cứu mở rộng phạm vi tư vấn FDI trên nhiều lĩnh vực.
- Nghiên cứu mở rộng hình thức tư vấn FDI.
1.4 SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI
FDI VÀO VIỆT NAM
1.4.1 Xuất phát từ vai trò của hoạt động tư vấn nói chung và tư vấn pháp
lý nói chung đối với sự phát triển của các doanh nghiệp

Hoạt động tư vấn với chức năng hỗ trợ doanh nghiệp, đã đem lại những lợi
ích cho các doanh nghiệp trên cơ sở:
• Cung cấp các kinh nghiệm, kiến thức, thông tin có tính đa dạng từ các
nhóm chuyên gia theo từng lĩnh vực yêu cầu
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
17
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
• Đảm bảo cho khách hàng về chất lượng của dịch vụ được tư vấn có tính
thực thi cao.
• Giúp khách hàng tìm được sự hỗ trợ, tư vấn từ tập thể chuyên gia của
hãng tư vấn trong từng lĩnh vực ,vì thế tính hiệu quả và chính xác cũng như
phương pháp luận thực hiện sẽ cao hơn so với kiến thức có được của từng cá
nhân chuyên gia riêng biệt.
Các chuyên gia tư vấn là những người có học thực cao, kinh nghiệm lâu
năm trong từng lĩnh vực nhất định. Bởi vậy, những thông tin, định hướng của họ
cho doanh nghiệp có giá trị rất lớn trong việc hoạch định chiến lược, thực hiện
các dự án cụ thể cũng như giải quyết những vướng mắc phát sinh trong kinh
doanh.
1.4.2 Sự phát triển tiên phong của nền kinh tế và sự lạc hậu tạm thời của
nhận thức con người
Nền kinh tế phát triển kéo theo sự phát triển của toàn xã hội, các lĩnh vực
đầu tư ngày càng đa dạng và không kém phần phức tạp, trong khi con người
ngày càng khao khát kinh doanh, tìm kiếm những cơ hội ở những môi trường
mới. Và ở đó, sự hiểu biết của con người là có hạn, không thể theo kịp.
Ngoài ra, hành lang pháp lý của từng quốc gia luôn có sự thay đổi, điều
chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh mới đặc biệt là các quốc gia đang phát triển.
Để có thể kinh doanh, đầu tư tuân thủ đúng pháp luật của nước sở tại cũng là
một bài toán phức tạp đối với các nhà đầu tư, và đối với hoạt động FDI cũng
vậy. Để hoạt động FDI thành công, ít rủi ro, nhà đầu tư phải biết và cần phải sử
dụng đến hoạt động tư vấn pháp lý đúng lúc và kịp thời để có thể tạo ra hiệu quả

kinh doanh cao nhất cho hoạt động đầu tư.
Do vậy, nhu cầu cần được biết những kiến thức kinh doanh, nhưng thông
tin của thị trường mới, chính sách pháp luật hiện hành, hay hàng loạt các thông
tin khác liên quan đến công việc kinh doanh của con người ngày càng cao. Đây
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
18
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
cũng chính là thách thức nhưng cũng chính là cơ hội cho sự phát triển của các
hoạt động tư vấn.
Qua sự phân tích những vẫn đề chung tư vấn, tư vấn pháp lý, hoạt động tư
vấn pháp lý và về phát triển tư vấn pháp lý đối với FDI vào Việt Nam cho chúng
ta cái nhìn tổng quan về hoạt động tư vấn pháp lý FDI của Việt Nam. Từ đó,
chúng ta có thể thấy nổi lên sự cần thiết phải phát triển hoạt động tư vấn pháp lý
đối với FDI vào Việt Nam. Từ đây, người viết sẽ có nền tảng cở sở đối chiếu so
sánh với thực trạng hoạt động tư vấn FDI của InvestConsult để có cái nhìn trực
quan, sinh động đối với hoạt động tư vấn pháp lý FDI trong phạm vi một công
ty tư vấn luật. Tìm ra những bất cập, những thuận lợi, những vấn đề nổi cộm sẽ
là cơ sở cho các đề xuất, sáng kiến xây dựng giúp cho hoạt động tư vấn pháp lý
FDI thêm hiệu quả tại InvesConsult nói riêng và tại các doanh nghiệp tư vấn
pháp lý FDI tại Việt Nam nói chung.
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
19
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI
CỦA INVESTCONSULT GIAI ĐOẠN 2005-2009
2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ INVESTCONSULT GROUP
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Investconsult group
Lịch sử INVESTCONSULT GROUP gắn liền với sự nghiệp ĐỔI MỚI đất
nước. Các ý tưởng ra đời một tổ chức tư vấn kinh tế chuyên nghiệp tại Việt

Nam được bắt đầu triển khai từ năm 1987 khi ông Nguyễn Trần Bạt, (kỹ sư
kiêm luật sư, nay là Chủ tịch và Tổng Giám đốc Công ty) khởi xướng việc thành
lập Văn phòng Xúc tiến các Hoạt động sở hữu công nghiệp Việt Nam, tiền thân
của Công ty Sở hữu Công nghiệp INVESTIP thuộc Bộ Khoa học và Công nghệ
ngày nay.
Hai năm sau đó (1989), dưới sự bảo trợ của Viện Khoa học Việt Nam, ông
Bạt cùng một số đồng nghiệp thành lập Công ty Tư vấn đầu tư và Chuyển giao
công nghệ (tên giao dịch thương mại là INVESTCONSULT LTD.), mở rộng và
chuyển hướng hoạt động chủ yếu sang lĩnh vực đầu tư nước ngoài, đồng thời là
một trong những tổ chức Việt Nam đầu tiên cung cấp dịch vụ tư vấn trong lĩnh
vực này.
Sau hơn 20 năm phát triển, INVESTCONSULT LTD đã trở thành một
nhóm các công ty tư vấn chuyên nghiệp tư nhân hàng đầu của Việt Nam với các
dịch vụ đa ngành như tư vấn đầu tư, kinh doanh, pháp luật, sở hữu trí tuệ, phát
triển, quản lý, tài chính v.v INVESTCONSULT GROUP ngày nay có 240 cán
bộ và trên 100 cộng tác viên làm việc tại Hà Nội (trụ sở chính), TP Hồ Chí Minh
(Văn phòng khu vực phía Nam), Cần Thơ (Chi nhánh) và nhiều tỉnh, thành trong
cả nước (các văn phòng dự án).
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
20
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
Đặc trưng cơ bản trong cung cấp dịch vụ của INVESTCONSULT GROUP
là truyền thống chuyên nghiệp. Tính chất này được khẳng định ngay từ ban đầu
thành lập Công ty, được duy trì và phát triển qua nhiều năm, trở thành một
nguyên tắc hoạt động quan trọng. Các ý kiến và giải pháp do Công ty đưa ra đạt
chất lượng chuyên gia, mang tính độc lập và khách quan.
Phù hợp với đặc thù Việt Nam cũng như tính chất đan xen, phức tạp của các
hoạt động xã hội, INVESTCONSULT GROUP sử dụng phương pháp tiếp cận
vấn đề theo hướng đa ngành, toàn diện và thực tiễn. Các chuyên gia tư vấn của
Công ty bên cạnh kiến thức chuyên sâu trong lĩnh vực mình phụ trách còn có hiểu

biết về các lĩnh vực khác thông qua hệ thống truyền thông nội bộ hoặc chế độ
làm việc theo nhóm mục tiêu (teamwork). Các giải pháp phục vụ khách hàng, do
vậy, có thể thỏa mãn các yêu cầu một cách toàn diện và mang tính ứng dụng thực
tiễn cao.
Thế mạnh khác của Công ty còn là các quan hệ quốc tế rộng rãi. Công ty
không chỉ tư vấn về các vấn đề Việt Nam cho mạng lưới rộng rãi các khách
hàng nước ngoài (bao gồm các nhà đầu tư, doanh nghiệp nước ngoài, các ngân
hàng nước ngoài, tổ chức quốc tế và đoàn ngoại giao ) mà còn hợp tác với
nhiều tổ chức chuyên nghiệp của nước ngoài về tư vấn, pháp luật và/hoặc kiểm
toán để cùng cung cấp dịch vụ. Với nhiều sản phẩm dịch vụ đạt tiêu chuẩn quốc
tế, INVESTCONSULT GROUP đã trở thành một trong những tên tuổi được biết
đến rộng rãi và có uy tín hàng đầu trong cộng đồng kinh doanh quốc tế tại Việt
Nam.
Để tăng hàm lượng trí tuệ ở tầm chiến lược và tính chuyên môn sâu của các
sản phẩm tư vấn, tháng 4/2000 Công ty đã thành lập Viện Nghiên cứu phát triển
InvestConsult với chức năng nghiên cứu các vấn đề về toàn cầu hóa, phát triển
Việt Nam và phát triển doanh nghiệp. Các sản phẩm nghiên cứu ban đầu đã
được đăng tải trong các ấn phẩm định kỳ lưu hành nội bộ như Hướng dẫn Khoa
học, Hướng dẫn Tài chính và Doanh nghiệp và Thế giới ngày nay.
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
21
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường
Chủ tịch/Tổng Giám đốc : Nguyễn Trần Bạt
Hội sở chính: Số 26/41 Phố Thái Hà, Quận Đống Đa, Hà Nội
Điện thoại 84.4. 5373262/63/64/65
Fax 84.4. 5373283, 5373318
Email
Website www.investconsultgroupservices.com
Văn phòng khu vực phía Nam:15 Nguyễn Thị Diệu, Quận 3, TP. Hồ Chí Minh
Chi nhánh tại Cần Thơ: 131D Trần Hưng Đạo, TP Cần Thơ

2.1.2 Bộ máy quản trị của Investconsult group
Công ty INVESTCONSULT, có 1 hội sở chính và 2 chi nhánh, trong đó ,
Hội sở chính ở Hà Nội được tổ chức như sau :
Hình 1: Sơ đồ bộ máy quản trị của Công ty
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
BAN GIÁM ĐỐC
PHÒNG KẾ
TOÁN
PHÒNG HÀNH
CHÍNH
CÁC BỘ
PHẬN
BỘ PHẬN ĐỐI
NGOẠI VÀ PHÁT
TRIỂN
BỘ PHẬN DỰ ÁN
(A)
BỘ PHẬN LUẬT
BỘ PHẬN SỞ
HỮU TRÍ TUỆ
VIỆN
NGHIÊN
CỨU, THƯ
VIỆN
BỘ PHẬN TƯ
VẤN TÀI CHÍNH
VÀ QUẢN TRỊ
DOANH NGHI
22
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS. Nguyễn Thị Hường

(Nguồn được lấy từ Phòng Hành chính-Tổng hợp)
Trong đó, Bộ phận Dự án có chức năng cung cấp các thông tin nghiên cứu
thị trường liên quan đến dự án như về lao động, đất đai, dự báo tài chính , thể
chế chính sách
A-Bộ phân Dự án là bộ phận thực hiện chức năng tư vấn đầu tư cho các
doanh nghiệp trong nước và nước ngoài tiến hành đầu tư ở Việt Nam.
Bộ phận gồm 20 nguời phòng FDI 1
10 người phòng FDI 2
15 người phòng ODA
Hình 2: Sơ đồ tổ chức bộ phận Dự án
(Nguồn được lấy từ Bộ phận Dự án)
2.1.3 Các dịch vụ chủ yếu của Investconsult group
Nguyễn Văn Quế - Lớp:
DA đầu tư
trực tiếp
nước ngoài
(FDI)
DA tài trợ
nước ngoài
(ODA)
Bộ phận
Dự án
FDI 1 FDI 2
23