Trường ĐH Thương Mại – Khoa sau Đại học Lớp
CÁC BƯỚC TIẾN HÀNH NGHIÊN CỨU
Để đảm bảo nghiên cứu thành công một đề tài, cần thực hiện theo các bước cơ
bản như sau:
• Nêu vấn đề nghiên cứu
• Mục tiêu và mục đích nghiên cứu
• Đối tượng, phạm vi và kế hoạch nghiên cứu
• Tóm tắt một số nghiên cứu trước đây
• Câu hỏi nghiên cứu
• Giả thuyết nghiên cứu
• Giả thiết nghiên cứu
• Khung lý thuyết
• Những nội dung nghiên cứu chính sẽ thực hiện
• Phương pháp nghiên cứu
• Kết quả dự kiến của nghiên cứu và một số đóng góp của nghiên cứu
NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
1. Nêu vấn đề nghiên cứu
Kinh tế Việt Nam đã và đang phát triển mạnh mẽ, kéo theo đó là hàng loạt các
nhu cầu về xây dựng văn phòng, tòa cao ốc, khu chung cư, khách sạn, …ở các thành
phố lớn như: Hà Nội , Hải Phòng, …Chính vì vậy, ngành xây dựng ở Việt Nam đang
là một ngành rất được chú trọng đầu tư. Như chúng ta đã biết, trong các công trình
xây dựng thì công đoạn quan trọng không thể thiếu đó là sơn. Hiện nay, thị trường
sơn được đánh giá là thị trường rất “màu mỡ”. Tiềm năng phát triển trong lĩnh vực
Nhóm 01 Trang: 1
Trường ĐH Thương Mại – Khoa sau Đại học Lớp
này lớn, tuy nhiên vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sơn của các DN lại gặp rất
nhiều khó khăn. Chính vì vậy, nghiên cứu đề tài: “Giải pháp thị trường nhằm phát
triển thương mại sản phẩm sơn trên thị trường miền Bắc lấy công ty sơn
KOVA làm đề tài nghiên cứu” là điều vô cùng cần thiết và quan trọng. Đề tài tập
trung nghiên cứu những lý thuyết liên quan tới thương mại và phát triển thương mại,
thị trường sản phẩm sơn. Từ những nghiên cứu thực trạng đánh giá tổng quan những

thành công và hạn chế trong phát triển thương mại sản phẩm sơn đưa ra những giải
pháp thị trường nhằm mở rộng hơn nữa qui mô, nâng cao hiệu quả thương mại trong
thời gian tới.
2. Mục tiêu và mục đích nghiên cứu đề tài
2.1. Mục tiêu nghiên cứu
- Hệ thống hóa những vấn đề lý luận có lien quan đến phát triển thương mại
mặt hàng sơn.
- Đánh giá thực trạng và phân tích các yếu tố môi trường ảnh hưởng tới phát
triển thương mại sản phẩm sơn trên địa bàn miền Bắc nói chung và công ty sơn
KOVA nói riêng.
- Đề xuất một số giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm
sơn tại công ty TNHH sơn KOVA.
2.2. Mục đích nghiên cứu
Nhằm phát triển, nâng cao hiệu quả thương mại cho mặt hàng sơn trên địa bàn
miền Bắc, đặc biệt là sản phẩm sơn của công ty TNHH sơn KOVA.
3. Đối tượng, phạm vi và kế hoạch nghiên cứu
- Đối tượng nghiên cứu: vấn đề phát triển thương mại sản phẩm sơn
- Phạm vi nghiên cứu:
 Về không gian: công ty TNHH sơn KOVA.
Nhóm 01 Trang: 2
Trường ĐH Thương Mại – Khoa sau Đại học Lớp
 Về mặt thời gian: năm 2006 đến 2010
 Về lĩnh vực nghiên cứu: kinh tế thương mại
- Kế hoạch nghiên cứu:
 Thời gian nghiên cứu: đề tài sử dụng thông tin và số liệu từ năm 2006
đến năm 2010.
 Thời gian thực hiện đề tài : 06 tháng kể từ 1/11/2011 đến 1/5/2012.
4. Tóm tắt một số nghiên cứu trước đây
4.1. Bùi Thị Huyền – BCTN năm 2008. Một số giải pháp kích cầu cho sản
phẩm sơn ở thị trường nội địa tại công ty sơn KOVA.

Nội dung chủ yếu của đề tài là đi vào nghiên cứu cầu mặt hàng sơn, các nhân
tố liên quan đến vấn đề phân tích và đánh giá cầu mặt hàng sơn và từ đó đưa ra các
giải pháp kích cầu cho mặt hàng này.
4.2. Nguyễn Thị Nga – BCTN năm 2009. Những giải pháp nâng cao chất
lượng công tác quản trị tiêu thụ hàng hóa tại công ty TNHH sơn KOVA.
Nội dung đề tài: đi sâu vào đánh giá cụ thể tình hình tiêu thụ hàng hóa ở công
ty TNHH sơn KOVA và đưa ra giải pháp nhằm nâng cao chất lượng công tác quản
trị tiêu thụ hàng hóa.
5. Câu hỏi nghiên cứu
- Thế nào là phát triển thương mại sản phẩm?
- Các chỉ tiêu đánh giá việc phát triển thương mại sản phẩm là gì?
- Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm sơn là gì?
- Thị trường có vai trò như thế nào đối với phát triển thương mại sản phẩm ?
Nhóm 01 Trang: 3
Trường ĐH Thương Mại – Khoa sau Đại học Lớp
- Giải pháp thị trường đề xuất nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn
KOVA trên thị trường miền Bắc ?
6. Giả thuyết nghiên cứu
- Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty hiện nay đang tốt.
- Công ty đang làm tốt công tác nghiên cứu và khai thác thị trường tiêu thụ
miền Bắc. Và có khả năng đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm, mở rộng quy mô tiêu thụ
sản phẩm ở trên thị trường miền Bắc.
- Sản phẩm sơn KOVA có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm sơn khác
trên cùng thị trường miền Bắc.
7. Giả thiết nghiên cứu
- Các nhân tố ảnh hưởng không tác động xấu đến vấn đề phát triển thương mại
sản phẩm sơn của công ty.
- DN có chiến lược và nguồn lực về vốn đầu tư cho việc phát triển và mở rộng
thị trường, tăng quy mô tiêu thụ sản phẩm sơn , nâng cao hiệu quả thương mại cho
sản phẩm này trên địa bàn miền Bắc.

8. Khung lý thuyết
Nhóm 01 Trang: 4
Trường ĐH Thương Mại – Khoa sau Đại học Lớp
9. Những nội dung nghiên cứu chính sẽ thực hiện
9.1. Cơ sở lý luận
9.1.1. Một số khái niệm
- Phát triển thương mại , phát triển thương mại sản phẩm
- Khái quát về sản phẩm sơn
9.1.2. Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại
- Nhóm chỉ tiêu về quy mô
- Nhóm chỉ tiêu về chất lượng
- Nhóm chỉ tiêu về hiệu quả thương mại
9.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm sơn trên
địa bàn miền Bắc
Nhóm 01 Trang: 5
Hoạt
động
phát
triển
thương
mại sản
phẩm
sơn
Phân tích các
chỉ tiêu
Phân tích môi
trường
Qui mô (vốn,
sản lượng - DT
tiêu thụ)

Chất lượng
(tăng trưởng,
cơ cấu)
Thị trường
pp
Giá cả Cạnh tranh Chính sách NN
Hiệu quả TM (đóng
góp GDP, tỷ suất lợi
nhuận,…)
Giải
Pháp
Trường ĐH Thương Mại – Khoa sau Đại học Lớp
- Nhóm nhân tố vĩ mô: yếu tố kinh tế, văn hóa, xã hội, pháp luật, chính trị,
công nghệ kỹ thuật.
- Nhóm nhân tố vi mô: nhân tố thuộc về thị trường, nhân tố bên trong công
ty.
9.1.4. Vai trò của thị trường đối với phát triển thương mại sản phẩm
- Mở rộng quy mô kinh doanh cho doanh nghiệp
- Giúp DN phát triển ổn định, tăng thị phần…
- Tăng doanh thu, lợi nhuận cho DN.
9.2. Cơ sở thực tiễn
9.2.1. Đánh giá tình hình phát triển thương mại sản phẩm sơn trên địa bàn
miền Bắc nói chung: về thị phần, cơ cấu sản phẩm, và hiệu quả kinh doanh.
9.2.2. Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường tới phát triển thương mại sản
phẩm sơn của công ty TNHH sơn KOVA.
9.2.3. Chính sách quản lý của Nhà Nước đối với thị trường sản phẩm sơn
9.2.4. Khái quát chung về công ty TNHH sơn KOVA ( Hà Nội )
( Trụ sở: Lô 32 Khu Liên cơ Mỹ Đình, Từ Liêm, Hà Nội )
- Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH sơn KOVA
- Chức năng và nhiệm vụ kinh doanh của công ty

- Khái quát về thị trường tiêu thụ và thị phần của công ty
- Đặc điểm sản phẩm sơn của công ty
- Mục tiêu kinh doanh của công ty
9.3. Tình hình phát triển thương mại sản phẩm sơn của công ty TNHH sơn
KOVA trên địa bàn miền Bắc
Nhóm 01 Trang: 6
Trường ĐH Thương Mại – Khoa sau Đại học Lớp
- Phân tích và đánh giá thị trường sơn miền Bắc: về cơ cấu sản phẩm, thị phần
của các công ty,…
- Thị phần của KOVA trên địa bàn miền Bắc, cơ cấu thị trường tiêu thụ sản
phẩm sơn của công ty trên địa bàn Miền Bắc.
- Phân tích và đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
TNHH sơn KOVA giai đoạn từ năm 2006 đến năm 2010.
- Đánh giá những thành tựu cũng như những hạn chế trong việc phát triển
thương mại sản phẩm sơn trên địa bàn miền Bắc nói chung và công ty TNHH sơn
KOVA nói riêng. Từ đó đưa ra những nguyên nhân.
9.4. Đề xuất một số giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản
phẩm sơn trên địa bàn miền Bắc nói chung và công ty TNHH sơn KOVA nói
riêng.
10. Phương pháp nghiên cứu
10.1. Phương pháp thu thập thông tin - số liệu
10.1.1. Thu thập thông tin và số liệu sơ cấp
Thông tin và số liệu sơ cấp là những thông tin và số liệu thô chưa qua xử lý
thông qua việc xử lý các phiếu điều tra trắc nghiệm, phỏng vấn chuyên sâu các
chuyên gia xoay quanh vấn đề quy mô thương mại sản phẩm của công ty và
những nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm sơn… Để phục vụ
cho nghiên cứu và đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơn trên
thị trường miền Bắc từ đó đưa ra các giải pháp thị trường nhằm phát triển thương
mại sản phẩm sơn.
Sử dụng phương pháp chọn mẫu:

10.1.1.1 Phiếu điều tra trắc nghiệm
- Điều tra và phỏng vấn các nhà lãnh đạo và nhân viên trong công ty
Nhóm 01 Trang: 7
Trường ĐH Thương Mại – Khoa sau Đại học Lớp
TNHH sơn KOVA
- Số phiếu điều tra là 210 phiếu. Dựa trên số lượng cán bộ công nhân viên
làm việc ở khu vực phía Bắc là hơn 300 người.( ta chọn mẫu theo: sai số là 0,05
và độ tin cậy là 0,85 )
10.1.1.2. Phiếu phỏng vấn chuyên gia
- Nhằm đưa ra cái nhìn khái quát về thị trường sơn miền Bắc, nhận xét về tiềm
năng phát triển theo đánh giá của các chuyên gia trong lĩnh vực sản xuất và kinh
doanh mặt hàng này. Đồng thời dự báo về xu hướng phát triển thương mại của lĩnh
vực này trong thời gian tới.
- Số phiếu phỏng vấn là : 20 phiếu.
10.1.2. Thu thập thông tin - số liệu thứ cấp
Đó là các thông tin và số liệu đã qua xử lý, được thu thập thông qua các nguồn
chính sau đây:
Nguồn dữ liệu bên trong công ty: Báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh, báo
cáo tình hình tài chính của công ty, bảng thống kê thị trường tiêu thụ khu vực miền
Bắc…
Nguồn dữ liệu bên ngoài công ty: Các ấn phẩm của cơ quan nhà nước, sách
báo thường kỳ, sách chuyên ngành, thông tin thống kê, báo cáo khoa học, báo kinh
tế, báo đầu tư và tham khảo qua các trang Web trên mạng Internet…
10.2. Phương pháp xử lý và phân tích dữ liệu:
10.2.1. Phương pháp so sánh:
Phương pháp được sử dụng để so sánh dữ liệu giữa các thời kỳ khác nhau
hoặc so sánh hoạt động thương mại sản phẩm sơn của công ty với các đối thủ
cạnh tranh để đánh giá sự phát triển thương mại sản phẩm sơn trên thị trường nội
địa trong giai đoạn hiện nay
Nhóm 01 Trang: 8

Trường ĐH Thương Mại – Khoa sau Đại học Lớp
10.2.2. Phương pháp chỉ số:
Các chỉ số được sử dụng để đánh giá sự tăng lên hoặc giảm xuống, tỷ trọng,
thị phần tiêu thụ sản phẩm sơn của DN trên các thị trường nội địa về mặt quy mô
qua đó đánh giá được các vấn đề phát triển thương mại trong hiện tại, và dự báo phát
triển thương mại sản phẩm này trong tương lai.
10.2.3. Phương pháp khác:
Phương pháp chủ yếu sử dụng các phần mền chuyên dụng bằng máy vi tính và
công nghệ thông tin, đồ thị, biểu đồ để từ đó có thể phân tích, đánh giá thực trạng và
dự báo tương lai về thương mại sản phẩm sơn.
11. Kết quả dự kiến của nghiên cứu và một số đóng góp của nghiên cứu
- Đánh giá được tình hình phát triển thương mại sản phẩm sơn trên địa bàn
miền Bắc nói chung và của công ty TNHH sơn KOVA nói riêng.
- Phân tích được các nguyên nhân ảnh hưởng đến vấn đề phát triển thương
mại sản phẩm sơn trên địa bàn miền Bắc.
- Làm rõ được vai trò của thị trường trong vấn đề phát triển thương mại sản
phẩm sơn.
- Đưa ra được dự báo triển vọng về phát triển thương mại sản phẩm sơn trên
địa bàn miền Bắc trong những năm tiếp theo.
- Tập trung vào nhóm giải pháp thị trường và đưa ra được một số giải pháp thị
trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm sơn trên địa bàn miền Bắc, cụ thể ở
công ty TNHH sơn KOVA: Đầu tư vào hoạt động nghiên cứu thị trường, mở rộng
mạng lưới đại lý tiêu thụ…
12. Tài liệu tham khảo
1. Bộ giáo dục và đào tạo (2005), “giáo trình kinh tế học vi mô”, Nhà xuất bản
Thống Kê
Nhóm 01 Trang: 9
Trường ĐH Thương Mại – Khoa sau Đại học Lớp
2. Phạm Văn Được, Đặng Kim Cương (1997). Phân tích hoạt động kinh
doanh, NXB Thống Kê, Hà Nội

3. Nguyễn Thị Cảnh (2004), “phương pháp và phương pháp luận nghiên cứu
khoa học kinh tế”, nhà xuất bản ĐH quốc gia TPHCM.
4. Trung Nguyên (2008), “phương pháp luận nghiên cứu khoa học”, nhà xuất
bản giao thông vận tải.
5. Nguyễn Thị Huệ ( 2009 ), phát triển thương mại các sản phẩm đá và xi
măng đáp ứng nhu cầu xây dựng trên địa bàn Hà Nội, luận văn tốt nghiệp, khoa
kinh tế, trường đại học Thương Mại.
6. Bùi Thị Huyền ( 2008 ), một số giải pháp kích cầu cho sản phẩm sơn giao
thông ở thị trường nội địa tại công ty sơn giao thông KOVA, luận văn tốt nghiệp,
khoa kinh tế, trường đại học Thương Mại.
7. Đoàn Thanh Hải ( 2003 ), hoàn thiện phối thức xúc tiến thương mại hỗn
hợp của công ty KOVA, luận văn tốt nghiệp, khoa kinh doanh thương mại, trường
đại học Thương Mại.
8. Các trang web:
www.baoxaydung.com.vn/news
www.dantri.com.vn, báo điện tử của hội khuyến học Việt Nam
www.vietbao.vn, trung tâm hợp tác và tuyên truyền quốc tế
…
Nhóm 01 Trang: 10