Website: Email : Tel (: 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Ngày nay hoạt động xuất nhập khẩu có ý nghĩa vô cùng quan
trọng đối với mỗi quốc gia và mỗi nền kinh tế trên thế giới. Thông
qua xuất nhập khẩu, các quốc gia có thể khai thác được những lợi
thế của mình trong việc nâng cao năng suất và hiệu quả lao động,
tạo ra nguồn thu ngoại tệ quan trọng, góp phần rất lớn vào sự nghiệp
phát triển của đất nước.
Đối với Việt Nam, một nền kinh tế non trẻ đang trên đà phát
triển thì hoạt động xuất nhập khẩu lại càng có ý nghĩa quan trọng
đối với sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hóa đất nước. Do đó,
trong chính sách phát triển kinh tế của mình, Đảng và Nhà nước ta
đã khẳng định vai trò đặc biệt quan trọng của hoạt động xuất nhập
khẩu và coi xuất nhập khẩu là một trong những yếu tố quan trọng để
thực hiện thắng lợi các mục tiêu phát triển kinh tế xã hội, nâng cao
đời sống của nhân dân.
Thực tế đã chứng minh rằng hội nhập kinh tế quốc tế đã trực
tiếp góp phần đưa đất nước ta vượt qua khủng hoảng trong những
năm đầu khi nền kinh tế chuyển sang kinh tế thị trường, thúc đẩy
tăng trưởng kinh tế và góp phần to lớn vào sự nghiệp công nghiệp
hoá, hiện đại hóa đất nước, đồng thời làm thúc đẩy quá trình chuyển
dịch cơ cấu và nâng cao khả năng cạnh tranh của nền kinh tế Việt
Nam. Chỉ riêng trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hoá chúng ta đã
đạt được nhiều thành quả đáng ghi nhận, trong đó đặc biệt phải kể
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
đến xuất khẩu mặt hàng cà phê - một mặt hàng nông sản chủ lực của
nước ta. Tuy nhiên trong mấy năm gần đây, do sự cạnh tranh khốc
liệt từ các quốc gia khác nên Việt Nam đã gặp nhiều khó khăn trong
việc xuất khẩu mặt hàng này.
Trong rất nhiều công ty xuất nhập khẩu trong nước, công ty

xuất nhẩp khẩu tổng hợp I là một đơn vị đang ngày càng khẳng định
được vị thế của mình mà một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ
lực của công ty là cà phê.
Chính vì những lý do này mà em đã chọn công ty xuất nhập
khẩu tổng hợp I là nơi thực tập và lựa chọn đề tài: "Thực trạng và
giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu cà phê của công ty xuất
nhập khẩu tổng hợp I". Ngoài lời mở đầu và kết luận, bài viết
gồm 3 chương kết cấu như sau:
Chương I: Tổng quan về mặt hàng cà phê của Việt Nam và
công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I.
Chương II: Thực trạng xuất khẩu cà phê của công ty.
Chương III: Giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu cà phê của
công ty.
Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Hiền và các cô
chú trong công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I đã tận tình giúp đỡ em
hoàn thành báo cáo thực tập này.

2
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chương 1:Tổng quan về mặt hàng cà phê và công ty XNK tổng
hợp 1
I. Khái quát về xuất khẩu cà phê của Việt Nam
1. Đăc điểm của mặt hàng cà phê
Trong những năm gần đây, Việt Nam chúng ta được biết đến
nhiều hơn trên thị trường xuất khẩu thế giới một phần cũng là nhờ
kim nghạch xuất khẩu hàng nông sản của ta trong đó xuất khẩu
càphê thu được nhiều kết quả đáng chú ý .Việt Nam hiện là một
trong những nước xuất khẩu càphê lớn nhất thế giới .Thị trường
xuất khẩu của chúng ta rất đa dạng ,từ châu Âu,châu á đến châu
Mỹ ,càphê của Việt Nam có mặt trên hơn 80 quốc gia .Với khí hậu

nhiệt đới ,nước ta có rất nhiều thuận lợi cho cây càphê phát triển
cho năng suất cao và chất lượng khá tốt.Ơ Việt Nam hiện nay càphê
được trồng nhiều nhất ở Tây Nguyên (hơn 80%sản lượng cà phê
nước ta )với hai loại cà phê chủ yếu là càphê arabica và
robusta,càphê robusta phù hợp với khí hậu nước ta hơn nên kim
ngạch xuất khẩu càphê này chiếm tỷ trọng cao hơn,đồng thời nước
ta cũng là nước xuất khẩu lớn nhất loại càphê này.
Tác dụng chính của chất cafein trong càphê là kích thích hệ
thần kinh trung ương ,tăng sinh hoạt trí tuệ làm ta tỉnh táo nhất là
khi cơ thể mệt mỏi,nhưng nó được chứng minh là chất không gây
nguy hại cho cơ thể nên ở các nước phương tây ,càphê là một thức
uống không thể thiếu trong đời sống. Tại các nước châu á .càphê
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
cũng được sử dụng ngày càng rộng rãi,chính vì vậy thị trường xuất
khẩu caphê của Việt Nam là rất lớn
Nhưng thị trường càphê cũng là một thị trường đầy biến động
do giá càphê lên xuống rất thất thường,ví dụ như giá càphê là
1200USD/tấn nhưng có lúc giá lên tới 1800USD/tấn,rồi có lúc rơi
xuống700USD/tấn,mà nguyên nhân chính là do những biến đông
thất thường của thời tiết,chỉ cần gặp rét đậm hay hạn hán là có thể
mất cả vụ mùa càphê,làm đảo lộn hoàn toàn thị trường .Tuy nhiên
không vì thế mà thị trường càphê lại kém sôi động khi hiện nay giá
cà phê đang tăng cao mà Việt Nam lại đang bước vào vụ thu
hoạch ,cùng với các công ty khác trong nước,công ty xuất nhập
khẩu tổng hợp 1 đang nỗ lực tìm kiếm bạn hàng ,tiến hành nhanh
chóng các quy trình thu mua và xuất khẩu nhằm góp phần tăng vị
thế của càphê Việt Nam trên thị trường thế giới
2.Tình hình xuất khẩu cà phê của Việt Nam
2.1. Sản lượng và kim nghạch xuất khẩu

Bảng 1: Sản lượng và kim nghạch xuất khẩu của càphê cả
nước năm 2004-2006
đơn vị: kim nghạch: triệu
USD
sản lượng :nghìn
tấn
Năm 2004 2005 2006
kim nghạch 641 735,5 1.220
Sản lượng 974,5 892 981
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Việt Nam là nước xuất khẩu càphê lớn của thế giới nên sản
lượng xuất khẩu qua các năm đều cao mặc dù có sụ giảm đôi chút
về số lượng của năm 2004 so với 2005. Tuy nhiên kim nghạch vẫn
tăng điều này chứng tỏ giá trị, chất lượng của càphê Việt Nam ngày
càng được cải thiện,dần tạo được niềm tin của các nhà nhập khẩu
2.2. Thị trường xuất khẩu
Mặt hàng caphe của Việt Nam đặc biệt được ưa chuộng ở các
nước EU mà điển hình là ở Đức,Anh ,Italia,Tây Ba Nha….Còn thị
trường châu Mỹ chúng ta vẫn chưa có một vị trí cao ,mới chỉ có
Mỹ,Panama nhập khẩu mặt hàng này.
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Bảng 2:thị trường xuất khẩu chủ yếu của caphê Việt Nam
đơn vị: nghìn tấn
Nă
m
Nước
2004 2005 2006
Đức 172 163 151

Mỹ 135 127 131
Tây Ba Nha 68 65 75
Anh 125 130 115
Bỉ 71 59 37
Italia 23 46 53
(nguồn:tổng cục hải quan)
3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu cà phê
của VN
3.1. Điều kiện tự nhiên
Nước ta là nước có khí hậu nhiệt đới gió mùa nên rất thuận lợi
cho phát triển nông nghiệp và với khí hậu ấm áp không quá nóng
hay không quá lạnh ,vùng Tây Nguyên được coi là có khí hậu thích
hợp cho cây càphê phát triển tốt.Tuy nhiên nước ta cũng thuộc khu
vực cận xích đạo nên có nhiều sự thay đổi thời tiết đột ngột khiến
cho những vụ mùa cà phê nhiều khi gặp những trở ngại,làm cho thị
trường càphê không ổn định
3.2. Trình độ khoa học kĩ thuật
Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật và công nghệ là phương
tiện thúc đẩy năng suất lao động và đẩy mạnh xuất khẩu .Công nghệ
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
sau thu hoạch và chế biến của các doanh nghiệp Việt Nam tuy đã
được quan tâm nhưng vẫn còn rất lạc hậu và kém phát triển,chủ yếu
chúng ta mới xuất khẩu hàng thô mà ít qua tinh chế,mặt khác càphê
của chúng ta lại lẫn khá nhiều tạp chất nên giá trị xuất khẩu rất thấp
3.3. Cung-cầu trên thế giới
Mặc dù theo dự báo của các tổ chức kinh tê là nhu cầu mặt
hàng càphê vẫn tiếp tục tăng nhưng vì sản lượng càphê của các
nước châu Mỹ gia tăng nhanh mà chất lượng càphê của họ được
đánh giá rất cao nên cà phê của chúng ta cần nâng cao chất lượng

hơn nữa để có thể xuât khẩu nhiều hơn vào tát cả các thi trường
3.4. Hàng rào bảo hộ
Những nước phát triển đặt ra rất nhiều những chuẩn mực chất
lượng cũng như có nhiều hàng rào bảo hộ gây khó khăn cho những
nước xuất khẩu như trợ giá nông nghiệp,áp dụng các biện pháp kỹ
thuật an toàn thực phẩm ,nguồn gốc xuất xứ ….Vì thế để hàng hóa
của Việt Nam có thể vào được những nước này ,chúng ta cần nâng
cao và chú trọng hơn nữa chất lượng của hàng hóa,tránh gây ra
những tiền lệ xấu làm ngăn cản con đường xuất khẩu của chúng ta
3.5. Chính sách xuất khẩu của nhà nước
Tuy nhà nước đã bãi bỏ chính sách trợ cấp nông sản xong nhà
nước luôn tạo điều kiện về vay vốn,thủ tục xuất khẩu…để khuyến
khích xuất khẩu ,đồng thời đang từng bước xây dựng thương hiệu
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
của Việt Nam nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp trong quá trình xuất
khẩu hàng hóa của mình
II. Giới thiệu chung về công ty
1. Sự hình thành công ty
Đầu những năm 1980 nhà nước ban hành nhiều chủ trương
chính sách nhằm đẩy mạnh công tác xuất khẩu ,nhờ đó công tác
xuất khẩu ở nhiều vùng trong cả nước trở nên khá sôi động và hoạt
động xuất khẩu đã đạt được được những kết quả khả quan .Tuy
nhiên bên cạnh những dấu hiệu tích cực,đã nảy sinh nhiều vấn đề
như là tình trạng cạnh tranh không lành mạnh hay phá giá thị trường
,hiện tượng tranh nhau mua bán có thể dẫn đến nguy cơ mất thị
trường.Trước tình hình đó,một yêu cầu cấp thiết được đặt ra đó là
bên cạnh việc khuyến khích phát triển công tác xuất nhập khẩu,nhà
nước phải đồng thời chấn chỉnh và từng bước lập lại trật tự kỷ
cương trong ngành này

Trong hoàn cảnh đó công ty xuất nhập khẩu tổng hợp 1 ra
đời ,nhận nhiệm vụ góp phần giải quyết mâu thuẫn này bằng các
biện pháp kinh tế. Công ty được thành lập vào ngày 15/12/1981
theo quyết định số 1365/TTCB của bộ ngoại thương (nay là bộ công
thương)nhưng phải đến tháng 3/1982 công ty mới đi vào hoạt động
Năm 1993 công ty Promexim được sát nhập vào công ty và
hình thành công ty mới nhưng vẫn lấy tên cũ là công ty xuất nhập
khẩu tổng hợp 1
8
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Đầu năm 2006 công ty chính thức cổ phần hóa lấy tên là Công
ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp 1
Tên giao dịch tiếng Anh :THE VIETNAM
NATIONALGENERAL EXPORT-IMPORT JOINT STOCK
COMPANY No 1(GENERALEXIM)
Trụ sở chính:
Địa chỉ:46 Ngô Quyền
Điện thoại :84-4-8264009
Fax: 84-4-8259894
Website:www.generalexim.com.vn
E-mail:
Công ty còn có các chi nhánh tai Hải Phòng, Đà Nẵng,Thành
phố Hồ Chí Minh
Đơn vị: nghìn
USD

Năm
Mặt hàng
2002 2003 2004 2005 2006
May mặc 21.175,7 18.932,4 19.230,2 20.374,8 22.302,9

Nông sản 28.096,8 27.810,6 24.478,7 33.328,1 35.110,7
Hàng khác 1.102,0 1.327,2 1.234,8 1.879,6 1.882,8
Tổng giá trị 50.374,5 48.070,2 44.943,7 55.582,5 59.296,4
Nguồn: Phòng kinh doanh tổng hợp - công ty cổ phần xuất
nhập khẩu tổng hợp I.
Qua bảng số liệu trên cho thấy công ty có giá trị xuất khẩu
hàng năm rất cao. Trong đó mặt hàng nông sản luôn chiếm trên 50%
9
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
giá trị xuất khẩu tiếp đến là hàng may mặc. Đây là hai mặt hàng chủ
lực của công ty, ngoài ra các mặt hàng khác cũng tăng dần qua các
năm.
Tuy nhiên ta cũng thấy tổng giá trị xuất khẩu của công ty có
nhiều biến động theo sự biến động của thị trường. Năm 2003 giảm
hơn 2%, tiếp tục giảm hơn 4% năm 2004 mà nguyên nhân chính là
do mặt hàng nông sản giảm mạnh giá trị xuất khẩu. Đến năm 2005
giá trị xuất khẩu của công ty không những phục hồi mà còn tăng
mạnh gần 20% so với năm trước, nguyên nhân cũng do mặt hàng
nông sản phục hồi và tăng mạnh lượng xuất khẩu từ 24 triệu lên 33
triệu đô la, đồng thời các mặt hàng xuất khẩu khác cũng tăng nhanh.
Sang năm 2006 đánh dấu bước thay đổi to lớn của công ty, từ một
công ty thuộc nhà nước nay đã được cổ phần hoá và hoạt động độc
lập, kim ngạch xuất khẩu tăng mạnh nhất từ trước đến nay đạt 59
triệu đô la những dấu hiệu này cho thấy công ty ngày càng phát
triển mạnh trong lĩnh vực xuất khẩu đặc biệt xuất khẩu hàng nông
sản, hứa hẹn sự thành công trong những năm kế tiếp.
Các giai đoạn phát triển của công ty.
Giai đoạn I: 1982 - 1986
Đây là giai đoạn đầu của công ty tìm hướng đi phù hợp để
phát triển, với biên chế gồm 50 cán bộ công nhân viên có trình độ

nghiệp vụ không cao, cơ sở vật chất nghèo nàn, số vốn ban đầu nhà
nước cấp là 1.390.000VNĐ. Trong thời gian này cơ chế chính sách
quan liêu, đường lối đổi mới đang ở mức tư duy, chưa được cụ thể
10
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
hoá bằng văn bản nhất là đối với quản lý kinh tế. Tuy nhiên từ
những khó khăn đó, công ty dần dần khắc phục những yếu điểm và
phát huy những thành quả đạt được.
Về vấn đề vốn, công ty đã chủ động kiến nghị để lãnh đạo hai
cơ quan liên bộ (ngân hàng và Bộ ngoại thương) họp và đưa ra được
văn bản nêu rõ những nguyên tắc riêng về hoạt động của công ty.
Trong những phương thức kinh doanh các tài khoản được mở, vấn
đề sử dụng vốn ngoại tệ, lập quỹ hàng hoá là cơ sở thuận lợi cho
việc kinh doanh của công ty sau này. Đồng thời công ty xây dựng
cho mình một số vốn đảm bảo cho hoạt động kinh doanh được vững
chắc.
Đối với đội ngũ cán bộ công nhân viên: công ty chú trọng tổ
chức bồi dưỡng, cử người đi đào tạo nước ngoài khi có tiêu chuẩn,
chấn chỉnh lại tư tưởng ỷ lại theo lối mòn của cơ chế kinh doanh
bao cấp, đặt ra những yêu cầu cao hơn, chuyên môn cao hơn theo
nghiệp vụ, theo mặt hàng, theo xuất nhập khẩu.
Giai đoạn II: 1978 - 1995
Giai đoạn phát triển và khắc phục khó khăn.
Từ năm 1987 - 1989 là thời kỳ phát triển mạnh mẽ của công ty
về mọi mặt, tổng kim ngạch uỷ thác đạt 18 triệu đôla. Đội ngũ cán
bộ được trang bị nhiều kiến thức thực tế, chuyên môn cao hơn thời
kỳ đầu. Một số vấn đề được xem là trọng điểm là nhân tố thắng lợi
của công ty đó là vấn đề về phương thức kinh doanh, quan hệ sở
hữu giữa công ty với các cơ sở, vấn đề xây dựng quỹ hàng hoá, cơ
11

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
sở vật chất phục vụ cho quá trình kinh doanh, cải thiện đời sống cho
cán bộ công nhân viên.
Từ năm 1990 - 1995 trong giai đoạn này tình hình trong nước
và quốc tế có nhiều biến động lớn ảnh hưởng trực tiếp đến các
ngành kinh tế. Thị trường lớn Đông Âu và Liên Xô biến động về
chính trị không còn, trong khi khu vực thị trường tư bản đang bị các
đơn vị khác cạnh tranh khá dữ dội. Các mặt hàng uỷ thác xuất khẩu
của công ty không còn nhiều. Tình trạng chiếm dụng vốn lẫn nhau
trong các tổ chức kinh doanh khá là phổ biến.
Trong giai đoạn này công ty hoạt động trong tình trạng chung
diễn biến khá phức tạp nên việc giữ vững phát triển và thoát khỏi
vòng bế tắc là một nỗ lực lớn của công ty.
- Giai đoạn III: 1995 đến nay.
Tiếp theo đà tăng trưởng của giai đoạn trước, năm 1997 kim
ngạch xuất nhập khẩu của công ty lên đến 78,4 triệu đôla cao nhất
từ khi thành lập đến năm 1997. Tuy nhiên năm 1998 tổng kim
ngạch của công ty giảm xuống còn 44,5 triệu đôla bằng 82,17% kim
ngạch xuất khẩu năm 1997. Sự giảm xuống này là do môi trường
kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty nói riêng và của cả nước nói
chung có nhiều biến động xấu. Nền kinh tế trong nước giảm sút do
ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng Châu á và thảm hoạ thiên tai liên
tiếp. Thị trường trong nước giao dịch kém sôi động, nhiều sản phẩm
12
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
tồn đọng khó tiêu thụ ảnh hưởng đến sản xuất, tình trạng thiểu phát
kéo dài, kinh doanh xuất nhập khẩu gặp nhiều khó khăn.
Từ sau giai đoạn khó khăn đó đến nay công ty đã có nhiều
hướng đi mới như mở rộng phạm vi kinh doanh ra các đơn vị riêng
lẻ, các quận huyện kể cả các thành phần kinh tế ngoài quốc doanh,

chuyển dần từ ủy thác sang tư doanh. Triển khai kinh doanh gia
công các mặt hàng, khai thác việc nhập hàng phi mậu dịch cho đối
tượng người Việt Nam học tập và công tác tại nước ngoài được
hưởng chế độ miễn thuế. Bên cạnh đó công ty còn tham gia khai
thác địa sản, phát triển các dịch vụ cho thuê kho bãi.
Nhận thấy tiềm lực có khả năng đứng vững trên thị trường,
công ty đã làm đơn gửi lên Bộ Thương mại để yêu cầu cho cổ phần
hoá nhằm mở rộng hơn quy mô về vốn cũng như nguồn nhân lực.
Được sự đồng ý của Bộ Thương mại, đầu năm 2006 công ty chính
thức cổ phần hoá tách khỏi Bộ Thương mại và trở thành một công
ty độc lập lấy tên mới là công ty cổ phần xuất nhập khẩu tổng hợp I
với số vốn điều lệ là 70 tỷ đồng.
Đến nay công ty mới chỉ cổ phần hoá được một năm nhưng
mọi hoạt động kinh doanh của công ty trong năm vừa qua cho thấy
nhiều kết quả tốt đẹp.
13
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
2. Chức năng nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty
Chức năng
Trực tiếp xuất khẩu hoặc nhận ủy thác xuất khẩu các mặt hàng
nông sản ,hải sản ,thủ công mỹ nghệ ,các mặt hàng gia công chế
biến tư liệu sản xuất và hàng tiêu dùng phục vụ cho nhu cầu sản
xuất và đời sống theo kế hoạch ,theo yêu cầu của các điạ phương
,các ngành,các xí nghiệp thuộc các thành phần kinh tế theo quy định
của nhà nước
Cung ứng vật tư ,hàng hóa ,nhập khẩu hoặc sản xuất trong
nước phục vụ cho các địa phương các ngành ,các xí nghiệp thanh
toán bằng tiền hoặc hàng hóa theo các thỏa thuận trong hợp đồng
kinh tế
Sản xuất và gia công chế biến hàng hóa để xuất khẩu và làm

các dịch vụ khác liên quan đến nhập khẩu
Nhiệm vụ
Xây dựng và thực hiện có hiệu quả các hoạt động sản xuất
kinh doanh dịch vụ kể cả xuất nhập khẩu tự doanh cũng như ủy thác
xuất nhập khẩu và các kế hoạch có liên quan
Tự tạo nguồn vốn ,quản lý, khai thác sử dụng một cách có
hiệu quả,thực hiện tốt nghĩa vụ đối với nhà nước
Tuân thủ các chính sách ,chế độ quản lý kinh tế ,quản lý xuất
khẩu và giao dịch đối ngoại
14
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ trong các hợp đồng kinh tế có
liên quan
Nâng cao chất lượng ,gia tăng lượng hàng xuất khẩu ,mở rộng
thị trường nước ngoài ,thu hút ngoại tệ và đẩy mạnh hoạt động xuất
khẩu
Đào tạo cán bộ lành nghề ,có kinh nghiệm phục vụ lâu dài cho
công ty
Làm tốt mọi nghĩa vụ và công tác xã hội khác
Quyền hạn
Đề xuất với Bộ thương mại về việc xây dưng các chỉ tiêu kế
hoạch có liên quan đến hoạt động của công ty
Được phép vay vốn bằng ngoại tệ và tiền mặt
Được ký các hợp đồng kinh tế trong và ngoài nước
Đượcmở rộng buôn bán các sản phẩm hàng hóa theo quy định của
nhà nước
Dự các hội chợ triển lãm dể giới thiệu các sản phảm của công
ty ở trong và ngoài nước
Đặt đại diện và chi nhánh ở nước ngoài
Tuyển dụng ,sử dụng ,đề bạt ,kỷ luật cán bộ ,công nhân viên

Cơ cấu tổ chức
Công ty tuy đã được cổ phần hóa nhưng nhà nước vẫn là đối
tác nắm cổ phần nhiều nhất .Vì vậy nên cơ cấu bộ máy tổ chức thao
mô hình trực tuyến chức năng gồm những phòng ban với các chức
năng chuyên ngành riêng biệt dưới sự chỉ đạo của ban giám đốc
15
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Ban giám đốc
_Các phòng quản lý: phòng tổ chức hành chính
phòng tài chính kế toán
phòng tổng hợp
ban xây dựng cơ bản
- Các phòng kinh doanh
phòng XNK1,2,3,4,5,6,7
- Các chi nhánh và xí nghiệp trực thuộc
Chi nhánh tại Hà Nội,Hải Phòng,thành phố Hồ Chí Minh
xí nghiệp may Đoạn Xá
- Các đơn vị liên doanh liên kết
Công ty phát triển Đệ Nhất
Ngân hàng thương mại cổ phần XNK Eximbank
3. Lĩnh vực hoạt động và phương thức kinh doanh của công ty
Lĩnh vực kinh doanh
- Kinh doanh xuất nhập khẩu
- Kinh doanh bất động sản
- Kinh doanh tài chính ngân hàng (là cổ đông lớn nhất của
Eximbank )
- Gia công sản xuất
Phương thức kinh doanh
- xuất nhập khẩu trực tiếp
- xuất nhập khẩu ủy thác

- tái xuất khẩu
16
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
- nhận gia công xuất khẩu
- kinh doanh dịch vụ
4. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh
Mặt hàng xuất khẩu
- Nhóm hàng nông sản:gạo ,cà phê,hạt tiêu,lạc nhân,chè,…
- Nhóm hàng thủ công mỹ nghệ:mây tre,gốm sứ,thêu,lẵng
hoa …
- Nhóm hàng sản phẩm may mặc :áo sơ mi,váy áo nữ,quần
áo thể thao,quần áo trẻ em …
- Nhóm mật hàng khác:tơ tằm,sản phẩm gỗ,thiếc,đồ chơi …
Mặt hàng nhập khẩu
- Mặt hàng máy móc,thiết bị phụ tùng
- Mặt hàng vật liệu xây dựng
- Nguyên liệu gia công,tơ sợi các loại
- Mặt hàng sắt ,kẽm ,nhôm
- Mặt hàng nguyên liệu và hóa chất
- Mặt hàng điện lạnh
Thị trường kinh doanh
Tính đến năm 2006 ,công ty xuất khẩu sang 32 thị trường
trong đó thị trường xuất khẩu chính là EU.châu A và ASEAN
Thị trường nhập khẩu của công ty bao gồm 35 thị trường
,công ty chủ yéu nhập khẩu từ các thị trường châu A,ASEAN ,ngoài
17
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
ra công ty còn có quan hệ với 1 số thị trường như Trung
Đông,Mỹ,Nga và một số nước EU
Nguồn vốn kinh doanh

Công ty đã cổ phần hóa năm 2006 với số vốn lên tới 70 tỷ
đồng
Trong đó :
Vốn nhà nước chiếm 30% trị giá 21 tỷ đồng
Vốn do công nhân viên công ty góp chiếm 6,99% trị giá 4 tỷ 894
triệu đồng
Vốn do cổ đông góp chiếm 63,1% trị giá 44 tỷ 106 trieu đồng
18
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những
năm qua
đơn vị:USD

Năm
Mặt
hàng
2002 2003 2004 2005 2006
May
mặc
21.175.671 18.932.365 19.230.212 20.374.774 22.302.855
Nông
sản
28.096.875 27.810.520 24.478.658 33.328.039 35.110.740
Hàng
khác
1.102.052 1.327.213 1.234.876 1.879.658 1.882.763
Tổng
giá
trị
50.374.598 48.070.098 44.943.746 55.582.471 59.296.362

(nguồn:phòng kinh doanh tổng hợp –công ty xuất nhập khẩu tổng
hợp 1)
Qua bảng số liệu trên cho thấy công ty có giá trị xuất khẩu
hàng năm rất cao.Trong đó mặt hàng nông sản luôn chiếm trên 50%
giá trị xuất khẩu ,tiếp đến là mặt hàng may mặc .Đây cũng là 2 mặt
hàng chủ lực của công ty ,ngoài ra các mặt hàng khác cũng tăng dần
giá trị xuất khẩu qua các năm
Tuy nhiên ta cũng thấy tổng giá trị xuất khẩu của công ty có
nhiều biến động theo sự biến động của thị trường .Năm 2003 giảm
hơn 2% và đến năm 2004 giảm tới 4% mà nguyên nhân chính là do
mặt hàng nông sản giảm mạnh giá trị xuất khẩu.Đến năm 2005 giá
19
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
trị xuất khẩu của công ty không những phục hồi mà còn tăng mạnh
gần 20% so với năm trước ,thể hiện ở sự tăng của tất cả các mặt
hàng .Sang năm 2006 ,công ty chuyển đổi từ công ty nhà nước sang
công ty cổ phần ,kim ngạch xuất khẩu đã tăng mạnh nhát từ trước
đến nay đạt 59triệu USD.Những dấu hiệu này cho thấy công ty đã
có sự chuyển đổi hợp lý phù hợp với sự phát triển của thị
trường,hứa hẹn sự thành công cho những năm kế tiếp
20
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Đơn vị: nghìn
USD

Năm
Mặt hàng
2002 2003 2004 2005 2006
May mặc 21.175,7 18.932,4 19.230,2 20.374,8 22.302,9
Nông sản 28.096,8 27.810,6 24.478,7 33.328,1 35.110,7

Hàng khác 1.102,0 1.327,2 1.234,8 1.879,6 1.882,8
Tổng giá trị 50.374,5 48.070,2 44.943,7 55.582,5 59.296,4
Nguồn: Phòng kinh doanh tổng hợp - công ty cổ phần xuất
nhập khẩu tổng hợp I.
Qua bảng số liệu trên cho thấy công ty có giá trị xuất khẩu
hàng năm rất cao. Trong đó mặt hàng nông sản luôn chiếm trên 50%
giá trị xuất khẩu tiếp đến là hàng may mặc. Đây là hai mặt hàng chủ
lực của công ty, ngoài ra các mặt hàng khác cũng tăng dần qua các
năm.
Tuy nhiên ta cũng thấy tổng giá trị xuất khẩu của công ty có
nhiều biến động theo sự biến động của thị trường. Năm 2003 giảm
hơn 2%, tiếp tục giảm hơn 4% năm 2004 mà nguyên nhân chính là
do mặt hàng nông sản giảm mạnh giá trị xuất khẩu. Đến năm 2005
giá trị xuất khẩu của công ty không những phục hồi mà còn tăng
mạnh gần 20% so với năm trước, nguyên nhân cũng do mặt hàng
nông sản phục hồi và tăng mạnh lượng xuất khẩu từ 24 triệu lên 33
triệu đô la, đồng thời các mặt hàng xuất khẩu khác cũng tăng nhanh.
Sang năm 2006 đánh dấu bước thay đổi to lớn của công ty, từ một
21
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
công ty thuộc nhà nước nay đã được cổ phần hoá và hoạt động độc
lập, kim ngạch xuất khẩu tăng mạnh nhất từ trước đến nay đạt 59
triệu đô la những dấu hiệu này cho thấy công ty ngày càng phát
triển mạnh trong lĩnh vực xuất khẩu đặc biệt xuất khẩu hàng nông
sản, hứa hẹn sự thành công trong những năm kế tiếp.
22
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chương II :Thực trạng xuất khẩu cà phê của công ty
I. Tình hình xuất khẩu cà phê của công ty
Sản lượng xuất khẩu

Bảng 3:sản lượng và kim nghạch xuất khẩu càphê năm 2002-
2006
Đơn vị kim nghạch: nghìn USD
sản lượng : tấn
Nă
m
2002 2003 2004 2005 2006
Kim
nghạch
300,1 2.583,6 19.154,6 28.782,8 24.947,9
Sản
lượng
547,4 4.150,9 18.721,1 28.232,9 20.870,6
(Nguồn:báo cáo kết quả kinh doanh năm 2002-
2006)
Qua bảng 3 cho thấy sản lượng càphê xuất khẩu của công ty
nhìn chung là tăng mà nguyên nhân cơ bản là do công ty đã mở
rộng được thị trường .Ta có thể thấy năm 2002,sản lượng xuất khẩu
chỉ có 547,4 tấn,đến năm 2003 tăng lên 4.150,9 tấn,tăng 761% ,năm
2004 sản lượng đạt 18.721,1 tấn ,tăng 351% so với năm 2003 và
đến năm 2005 ,sản lượng cao nhất đạt 28.232,9 tấn,tăng 50,8% so
với cùng kỳ năm ngoái .Nhưng đến năm 2006,sản lượng lại giảm
xuống chỉ còn 28.870,6 tấn,giảm 26% so với năm 2005 ,nguyên
nhân chính là do các đơn hàng từ các nước châu Âu giảm mạnh và ở
thị trường châu Mỹ công ty gặp nhiều khó khăn khi mở rộng thị
trường
23
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Thị trường xuất khẩu
Bảng 4:kim ngạch xuất khẩu của công ty sang các nước năm

2003-2006
đơn vị: nghìn USD
Năm
Thị
trường
2003 2004 2005 2006
Kim
ngạch
Tỷ
trọng
(%)
Kim
ngạch
Tỷ
trọng
(%)
Kim
ngạch
Tỷ
trọng
(%)
Kim
ngạch
Tỷ
trọng
%)
Anh 39,1 1,5 94,9 0,5 1.735,2 6,0 2.383,
8
9,5
Thụy Sỹ 986,5 38,1 7.018,9 36,7 16.873,2 58,7 10.243,2 41,1

Mỹ 1.072,7 41,5 1.609,9 8,4 2.479,8 8,6 11.302,2 45,3
Singapore 200,9 7,7 360,2 1,9 1.075,4 3,7 341,7 1,4
Khác 284,4 11,2 10.070,7 52,5 6.619,2 23,0 6.770,0 2,7
Tổng 2.583,6 100 19.154,6 100 28.782,
8
100 24.947,
9
100
(nguồn :báo cáo tổng hợp công ty năm 2003-
2006)
Nhận xét: Như đã nói ở trên,các nước phương tây là những
nước có nền văn hóa hiện đại,cho nên càphê ở các thị trường này
nhu cầu rất cao,điều này thể hiện ở chính việc các thị trường chủ
yếu của công ty là các nước EU,châu Mỹ,và châu á chỉ có
Singapore .
EU thực sự là một thị trường lớn.Trong đó Thụy Sỹ từ lâu đã
là bạn hàng quen thuộc của công ty,thể hiện ở kim ngạch xuất sang
thị trường này luôn tăng và luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim
24
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
ngạch xuất khẩu,nguyên nhân là do nền kinh tế của cả hai nước có
mối quan hệ rất tốt và bền vững .Ngoài ra công ty còn xuất khẩu
sang nhiều nước khác như Anh,Đức…
Mỹ là thị trưòng khá lớn vàlà bạn hàng quen thuộc của công ty
,tuy kim nghạch xúât khẩu sang thị trường này luôn tăng lên nhưng
tỷ trọng thì lại không đều,như năm 2003 chiếm 41,5% nhưng sang
2004 chỉ là 8,4% ,năm 2005 là 8,6% và đến năm 2006 thì lại tăng
vọt lên 45,3%,sự suy giảm tỷ trọng trong hai năm 2004 và 2005 là
do thời kỳ này kinh tế Việt Nam đang chuẩn bị gia nhập thị trường
kinh tế thế giới và xảy ra nhiều tranh chấp kinh tế làm ảnh hưởng

đến thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng này
Châu A là một thị trường đầy tiềm năng mà công ty mới chỉ khai
thác và xâm nhập được vào Singapore ,như thế chưa thực sự tương
xứng,vấn đề đặt ra cho công ty là cần phải mở rông thị trường ,tìm kiếm
đối tác trên thị trường này
II. Đánh giá về tình hình xuất khẩu cà phê
2.1 Điểm mạnh
+ Con người:các cán bộ ,công nhân viên của công ty có tinh
thần đoàn kết gắn bó rất cao đối với công ty .Những thành quả mà
công ty đạt được hôm nay đã chứng minh đoàn kết có sức mạnh to
lớn .Công ty luôn được đánh giá là công ty xuất nhập khẩu hàng đầu
của Bộ Thương mại trước đây và là công ty xuất khẩu mạnh của
nước ta hiện nay
25