Báo cáo thực tập tổng hợp
Phần I
Lời mở đầu

Trong giai đoạn phát triển kinh tế hàng hóa nhiều thành phần, theo
định hướng xã hội chủ nghĩa với cơ chế thị trường mở rộng của nước ta và
với xu thế chung hiện nay, thị trường mỗi nước đang từng bước hòa nhập
vào tổng thể của thị trường thế giới, một vấn đề bức xúc đặt ra trước các
nhà quản trị là: Làm thế nào để đương đầu và vận dụng có hiệu quả sản
xuất kinh doanh, các quy luật vốn có của kinh tế thị trường.
Sự biến động của các yếu tố có liên quan đến tình hình sản xuất và lưu
thông hóa ngày càng nhanh, mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp
thuộc các thành phần kinh tế ngày càng gay gắt thì càng đòi hỏi các nhà
kinh doanh và quản lý doanh nghiệp phải có năng lực hoạt động chuyên
môn năng động, sáng tạo thường xuyên biết phân tích các hiện tượng và
quá trình kinh tế để đề ra các quyết định hợp lý, tối ưu nhất trong việc chỉ
đạo kinh doanh cũng như quản lý kinh tế.
Tuy nhiên, xét về mặt bản chất các hiện tượng kinh tế phát sinh trong
quá trình hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp là các mối hiệu
quả kinh tế giữa doanh nghiệp với các doanh nghiệp; giữa doanh nghiệp
với người tiêu dùng thông qua mối quan hệ mua bán và trao đổi hàng hóa;
quan hệ giữa doanh nghiệp với các tập thể và các cá nhân người lao động.
Từ những cơ sở lý luận trên, trong bối cảnh phải cạnh tranh gay gắt
với các đối tác trên cùng một thị trường với cùng loại hàng hóa đòi hỏi nhà
kinh doanh phải không ngừng nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn,
nắm bắt những cơ hội kinh doanh, khả năng điều hành công việc nhằm xây
dựng các chính sách, mục tiêu phát triển thị trường, các qui tắc, các chương
trình nhằm hoạch định đường lối chiến lược cho công tác sản xuất kinh
doanh có hiệu quả cao nhất.
1
Báo cáo thực tập tổng hợp

Trong thời gian thực tập tại công ty Việt Hà với kiến thức đã học ở
trường tôi nhận thấy những chính sách mà công ty đang triển khai là nhằm
nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển hệ thống phân phối.
Được sự giúp đỡ tận tình của cô giáo hướng dẫn thực tập, sự tạo điều
kiện của lãnh đạo công ty và các cán bộ công nhân viên của công ty Việt
Hà cùng với sự nỗ lực của bản thân tụi đó hoàn thành báo cáo thực tập
này.Do trình độ hạn chế, khả năng tập hợp phân tích chưa được sâu vì vậy
báo cáo thực tập sẽ còn nhiều thiếu sót không thể tránh khỏi. Tôi rất mong
nhận được sự thông cảm và đóng góp ý kiến của cô giáo hướng dẫn và các
thầy cô trong Khoa.
2
Báo cáo thực tập tổng hợp
Phần II
Tóm lược về công ty
I ) Lịch sử hình thành và phát triển
1) Lịch sử hình thành và phát triển
Tên công ty : công ty TNHH TM – XD Việt Hà
Trụ sở chính : số 7 Quang Trung _ TPVinh_Nghệ An
Công ty được thành lập ngày 10-3-2000 với 3 thành viên, Vồn đầu tư
1 tỷ. Công ty là một doanh nghiệp ngoài quốc doanh được sở kế hoạch đầu
tư tỉnh Nghệ an cấp giấy phép kinh doanh . Số đăng ký kinh doanh
2702000010
Ba thành viên của công ty bao gồm:
Chị Nguyễn Thị Hương vốn góp 500 triệu đồng
Anh Trần Xuân Hiếu vốn góp 300 triệu đồng
Anh Trần Xuân Đệ vốn góp 200 triệu đồng
TRong quá trình hoạt động cty có mở một số cửa hàng chi nhánh:
Tháng 6 năm 2000 thành lập chi nhánh tại thị xã Hà Tĩnh
Tháng 2 năm 2001 thành lập chi nhánh tại thị xã Hồng Lĩnh
Công ty Việt Hà là một doanh nghiệp ngoài quốc doanh có đầy đủ tư

cách pháp nhân , có con dấu riêng , có tài khoản tại ngân hàng theo quy
định của nhà nước.
Trong gần 5 năm hoạt động, công ty đã góp phần vào sự nghiệp phát
triển, làm giàu đất nước và phát triển nền kinh tế quốc dân.
Các chi tiêu
đạt được
Doanh
thu(triệu đồng)
Nộp ngân
sách(Triệu đồng)
2001 14900 238
2002 15781 258
2003 15316 291
2004 28165 621
3
Bỏo cỏo thc tp tng hp
2 : Chc nng v nhim v ca cụng ty
* Chc nng : Cụng ty Vit H vi chc nng thng mi chớnh l mua
bỏn i lý cỏc loi xe gn mỏy 2 bỏnh , dch v bo hnh , bo trỡ , su
cha xe mỏy .
* Nhim v : Cụng ty cú trỏch nhim cung ng xe mỏy v cỏc dch v
( bo hnh , bo trỡ , sa cha ) cho ngi tiờu dựng trờn th .
II) C cu t chc b mỏy ca cụng ty

C cu t chc b mỏy ca cụng ty c xõy dng theo kiu mụ
hỡnh trc tuyn chc nng
+ Hi ng thnh viờn : Gm 3 thnh viờn
- Giỏm c cụng ty : Ch Nguyn Th Hng do hi ng thnh
viờn b nhim, l i din phỏp nhõn cho cụng ty , cú quyn iu hnh cao
nht cụng ty , t chc ch o mi hot ng ca cụng ty theo ỳng phỏp

lut v phng hng ca hi ng thnh viờn
- Phú giỏm c : anh Trn Xuõn Hiu do hi ng thnh viờn b
nhim theo ngh ca giỏm c cng ty.Phỳ giỏm c la ngi giỳp vic
4
Hội đồng thành viên
Ban giám đốc công ty
Phòng tổ chức
hành chính, nhân
sự
Các đơn vị kinh
doanh trực thuộc
công ty
Phòng
Kinh doanh
Phòng
Kế toán
Báo cáo thực tập tổng hợp
cho giám đốc,chịu trách nhiệm thưc hiện các công việc được giao,được
phân công.
+ Cỏc phòng chức năng :
a) Phòng tổ chức hành chính nhân sự : Gồm 1 trưởng phòng , 2
nhân viên
Chức năng,nhiệm vụ : tham mưu cho giám đốc công ty về công tác
tổ chứ cán bộ,lao động,tiền lương,quản lí mạng lưới kinh doanh ,công tác
thanh tra,quản trị hành chính,văn thư lưu trữ.
Trưởng phòng hành chính có nhiệm vụ :
-Điều hành mọi hoạt động và quản lớ cỏn bộ,nhõn viờn dưới
quyền,chịu trách nhiệm trước giám đốc về công viẹc của phòng
-Giải quyết các vấn đề liên quan đến công tác tổ chức cỏn
bộ(thuyờn chuyển,bổ nhiệm,tổ chức bộ máy)

-Phối hợp với cỏc phũng khỏc trong việc lựa chọn nhân viên
b) Phòng kế toán : Gồm 1 trưởng phòng , 1 nhân viên
Chức năng,nhiệm vụ :tổ chức các hoạt động về kế hoạch tài
chớnhvà công tác kế toán theo pháp luật của nhà nước qui định , cụ thể :lập
kế hoạch tài chính , tổ chức theo dừi,kiểm soỏt cỏc công việc chi tiêu và
thực hiện các chính sách tài chính của công ty
Trưởng phòng kế toán có nhiệm vụ
-Điều hành hoạt động kế toán , tài vụ và quản lí cán bộ , nhân viên
dưới quyền , chịu trách nhiệm trước giám đốc vê công việc của phòng
-Giúp đỡ công ty phân tích hoạt động kinh doanh , quản lí , sử dụng
vốn của công ty
c) Phòng kinh doanh : Gồm 1 trưởng phòng , 2 nhân viên
Chức năng , nhiệm vụ : Tham mưu cho giám đốc các nghiệp vụ
hoạt động kinh doanh và tổ chức thực hiện nhiệm vụ bán hàng
5
Báo cáo thực tập tổng hợp
Trưởng phòng kinh doanhcú nhiệm vụ : Tổ chức điều hành mọi hoạt
động của phòng , chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty về mọi hoạt
động của phòng theo chức năng nhiệm vụ được giao
Các đơn vị trực thuộc
-Cửa hàng bán lẻ số 7 Quang Trung
-Cửa hàng chi nhánh tại thị xã Hà Tĩnh
-Cửa hành chi nhánh tại thị xã Hồng lĩnh
Ưu điểm của mô hình này là : mỗi nhân viên được gắn bó và được
hoạt động riêng biệt, điều này cho phép họ tích lũy kinh nghiệm, phát huy
năng lực sở trường , thực hiện công việc có hiệu quả cao , năng suất lao
động được nâng cao.
Nhà quản lý trực tiếp thu nhận thông tin từ cỏc phũng ban , các đơn
vị để kịp thời xử lý . Vì vậy nhiệm vụ của nhà quản lý là hết sức nặng nề ,
đòi hỏi tính bao quát cao , tính phối hợp giữa các bộ phận trong công ty

III) Các chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh

Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2003 Năm2004 So sánh
Tuyệt đối Tương
đối
1 Tổng doanh thu 1000 đông 1000000 1000000 0 0%
-Vốn cố định 1000 đồng 200000 250000 50000 50%
-Vốn lưu động 1000 đồng 800000 750000 -50000 -50%
2 Doanh thu 1000 đồng 15316982 28165000 12848018 83%
- Hoạt động kd 1000 đồng 15310000 28160000 13030000 86%
- Hoạt động khác 1000 đồng 6892 5000 - 1892 - 27%
3 Lợi nhuận trước
thuế
1000 đồng 412060 650000 237940 57%
4 Thuế thu nhập DN 1000 đồng 131859 208000 76141 57%
5 Lợi nhuận sau thuế 1000 đồng 380101 442000 61899 16%
Bảng 1 : kết quả hoạt động kinh doanh trong thời gian 2002-
2004
Qua bảng số liệu ta thấy :
6
Báo cáo thực tập tổng hợp
Doanh thu năm 2004 so với năm 2003 tăng 12848018000 đ tương
đương là 83%. Vì vậy mà lợi nhuận trước thuế tăng từ 412060 năm 2003
lên 28165000 năm 2004 với tỷ lệ tăng là 57% . Đây là thành tích đáng
mừng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp .
Vốn kinh doanh : trong hai năm 2003 – 2004 vốn kinh doanh của
doanh nghiệp là không thay đổi . Tuy nhiên vốn cố định có sự tăng lên
( năm 2003 là 100000000đ năm 2004 là 150000000 ) . Diều này cho ta thấy
có sự đầu tư vào cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty . Đây là một điều đáng
mừng vì công ty đã chú ý đến công tác quản lý , mua sắm trang thiết bị

cho các cửa hàng để hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn.
Các khoản nộp ngân sách tăng 57% với 131859000 đ năm 2003 lên
208000000 đ năm 2004 . Nộp ngân sách nhà nước của công ty phần lớn là
thuế thu nhập doanh nghiệp .
7
Báo cáo thực tập tổng hợp
Phần III
Môi trường kinh doanh của công ty Việt Hà
Môi trường kinh doanh của 1 doanh nghiệp nói chung bao gồm các
yếu tố liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
đú.Mụi trường kinh doanh chịu sự chi phối của nhiều yếu tố.Cỏc yếu tố
được phân chia thành 2 môi trường : môi trường vĩ mô và vi mô .Đối với
các doanh nghiệp khác nhau thi chịu sự tỏc đụng khác nhau của các yếu tố
này
1.Các điều kiện dịa lí và tự nhiên
Công ty TNHH Việt Hà hoạt động chủ yếu trên địa bàn 2 tỉnh Nghệ An
và Hó Tĩnh .Đây là hai tỉnh thuộc khu vực Bắc miền trung,là hai tỉnh đang
trên dà phát triển cả về mặt kinh tế lẫn xã hội chính trị.Hai tỉnh này có dân
số đụng trờn cả nước.Trong những năm gần đõyhai tỉnh đó cú sự phát triển
vượt bậc trong kinh tế và xã hội,đời sống người dân được nâng cao (thu
nhập bình quân đầu người là 312 USD/1người/1năm) nhu cầu về cuộc sống
của người dân từ đó cũng được nâng cao.Ngoài ra tỉnh Nghệ An đang có
chính sách khuyến khích đầu tư xây dựng các khu công nghiệp,thu hút đầu
tư nước ngoài trên lĩnh vực kinh tế và các lĩnh vực khác
Đõy chính là khả năng tiềm tàng về khách hàng và nhu cầu có khả
năng thanh toán đối với hai tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh.
Tóm lại những điều kiện trờn đó góp phần thúc đẩy sự phát triển của
các doanh nghiệp nói chung và của công ty Viẹt Hà núi riờng.Điều quan
trọng là công ty cần khai thác khả năng tiềm tàng này để tạo cho mình một
phong cách kinh doanh mới hiệu quả hơn so với các doanh nghiệp khác.

2.Mặt hàng kinh doanh và nguồn cung ứng của công ty
Hiện nay công ty viẹt Hà đang kinh doanh mặt hàng xe gắn máy của
hãng Suzuki.
8
Báo cáo thực tập tổng hợp
Tuy mới kinh doanh( Gần 5 năm ) nhưng công ty đã tạo được mối
quan hệ với nhà sản xuất,vỡ chỉ kinh doanh 1 mặt hàng này nên công ty có
sự phụ thuộc vào nhà cung ứng của mỡnh,đõy laf điêm yếu của công ty.
Với cơ chế đổi mới như hiên nay,cơ chế thị trường nhiều thành phần
kinh tế bình đẳng có sự điều tiờt của nhà nước theo định hướng xã hội chủ
nghĩa,cụng ty phai bươn trải trên thị trường để tìm hiểu thị trường sức mua
và thị hiếu của khách hàng về mặt hàng mình kinh doanh
3.Đối thủ cạnh tranh của công ty
Năm trong địa bàn có nhiều nhà kinh doanh xe gắn máy có uy tín,
sản phẩm đa dạng , có bộ máy tổ chức gọn nhẹ như công ty TNHH Hoàng
Gia , cửa hàng đại lý xe Yamaha , đại lý hãng Hon da Đây thực sự là
những đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty việt Hà .Với lợi thế về uy tín
, thương hiệu về sản phẩm lại cùng tham gia trên mọi thị trường của công
ty tạo nên một môi trường có nhiều bất lợi cho sản phẩm của công ty
4.Các yếu tố nguồn lực nội tại của công ty Việt Hà
- Tổ chức quản lý : có thể nói thời gian 5 năm không phải là quá
dài , những cũng đủ để công ty hình thành và phát triển một bộ máy quản
lý có tính ổn định , tạo cho mình một chỗ đứng trên thị trường . Điều này
được thể hiện qua sự tăng trưởng về doanh số và lợi nhuận trong quá trình
hoạt động và kinh doanh của công ty. Có được điều này cũng nhờ một phần
không nhỏ của các nhà quản lý trong việc quản lý , tổ chức và xây dựng uy
tín thương hiệu của công ty .
- Nguồn lao động của cụnhg ty hiện nay đã tăng lên cả về chất
lẫn lượng . Với tổng số nhân viên là 25 người trong đó 15 người có trình độ
đai học , 10 người có trình độ cao đẳng và công nhân kỹ thuật lành nghề.

Lực lượng lao động này đủ để giúp công ty đứng vững và phát triển trên thị
trường
9
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Sản phẩm : Công ty kinh doanh sản phẩm mang nhãn hiệu
Suzuki là một nhãn hiệu lâu đời và có uy tín trên thị trường . Cùng với
nhãn hiệu này công ty đó xõy đựng cho mình một phong cách kinh doanh
riêng tạo nét riêng biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Đây thực sự là một ưu
thế rất lớn .
Hơn nữa công ty rất quan tâm xây dựng đời sống tịnh thần vật chất
của nhân viên hình thành lên một tinh thần làm việc có tính chuyên nghiệp
cao của các thành viên trong công ty .
Trong tương lai để có thể tồn tại và phát triển công ty có thể mở
rộng mặt hành kinh doanh cả chiều rộng lẫn chiều sâu phù hợp với khả
năng thanh toán của khách hàng , hoàn thiện các dịch vụ trước , trong , sau
bán để tăng sức cạnh tranh và xây dựng thương hiệu của công ty
10
Báo cáo thực tập tổng hợp
Phần IV
Chiến lược và chính sách kinh doanh của công ty
1. Quản trị và công nghệ maketting mặt hành kinh doanh
Hiện nay công ty đang kinh doanh mặt hàng xe gắn máy , đây là mạt
hàng có tính bền lâu , tính chuyên dụng cao. Công ty đang sử dụng chiến
lược sản phẩm cũ – thị trường cũ – biện pháp bán mới . Đây là một chiến
lược sản phẩm thị trường mới , đơn giản . Sản phẩm của công ty là xe gắn
máy Suzuki và được bỏn trờn thị trườn hai tỉnh Nghệ An và Hà Tĩnh .
Biện pháp bán hàng được biến đổi linh hoạt cùng với các dịch vụ
thanh toán và hậu mãi
2.Quản trị công nghệ định giá trong kinh doanh
Còng nh các công ty kinh doanh mặt hàng xe máy khác , công ty đang

sử dụng phương pháp định giá linh hoạt cho tường sản phẩm của mình .
Tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với khả
năng thanh toán của mình
3. Quản trị kênh phân phối
Việc phân phối sản phẩm của công ty được thông qua hai kênh phân
phối :
Công ty Người tiêu dùng
Công ty Cửa hàng Người tiêu dung
Công nghệ bán chủ yếu được công ty áp dụng là bán hàng trực tiếp
4.Hoạt động xỳc tiớen thương mại
Công ty Việt Hà là một doanh nghiệp vừa và nhỏ . Vì vậy ngân sách
dành cho việc xú tiến thương mại là không lớn . Tuy vậy với nguồn ngân
11
Báo cáo thực tập tổng hợp
sách đó , công ty đã sử dụng phân bổ hợp lý cho các hoạt động xúc tiến của
mình . Công ty sử dụng các biện pháp sau.
- Quảng cáo : công ty sử dụng chủ yếu quảng cáo bằng các băng
rụn , biển hiệu và trưng bày hàng hóa
- Xúc tiến bỏn : cú cỏc đợt khuyến mãi ( Mũ bảo hiểm ) các
dịch vụ sau bán
- Chào bán hàng trực tiếp : các nhân viên bán hàng được trang
bị đầy đủ kiến thức về sản phẩm, giá cả , phong cách bán hàng
12
Báo cáo thực tập tổng hợp
Phần IV
Đánh giá tổng hợp và những kiến nghị phát triển thị trường
thương mại của công ty Việt Hà
I.Đánh giá hiệu quả vầ hiệu lực của markettting kinh doanh
Công ty Việt Hà kể từ khi đi vào hoạt động kinh doanh đến nay đều
đạt được hiệu quả kinh tế cao. Đó là do ngay từ đầu công ty đã xác định

dúng phương hướng và cá chính sách đúng đắn trong việc tổ chức quản lý
và kinh doanh .
Kinh doanh trên thị trường có sự cạnh tranh khốc liệt , công ty đang
nỗ lực cải tiến , nâng cao chất lượng phạc vụ của mình và xây dựng chiến
lược kinh doanh sắc bén trong đó chính sách marketting được công ty quan
tâm , đầu tư . Hoạt động mảketting đang được triển khai mang lại hiệu quả
cao . Tuy nhiên chính sách về sản phẩm là hơi cứng nhắc và ngân sách cho
việc xây dựng chiến lược là không lớn , Điều này dẫn đến hiệu quả kinh
doanh chưa được cao
1.Đánh giá chung về ưu nhược điểm và nguyên nhân sinh ra thực trạng vận
hành tổ chức kinh doanh của công ty
Công ty thực sự chưa phát huy hết năng lực vốn có của mình . Điều
này xuất phát từ nhiều nguyên nhân , ngoài nguyên nhân chưa chú trộng
đến hoạt động marketting kinh doanh cũn cú cỏc hoạt động khác như :
Hoạt động tài chính , hoạt động tổ chức bộ phận nhân sự , công tác quản trị
hậu cần là những yếu tố liên quan , tác động đến kết quả kinh doanh của
công ty
a) Hoạt động tài chính
Hoạt động tài chình chủ yếu được đánh giá trên hai phương diện :
thu và chi tài chính
13
Báo cáo thực tập tổng hợp
Phần thu : Năm 2003 tổng thu nhập của doanh nghiệp đạt
15316triệu đồng và năm 2004 là 28165 triệu đồng tăng so với năm 2003 là
83%
Phần tăng này chủ yếu thu từ hoạt động kinh doanh ,điều nay cho
thấy công ty đang trên đà phát triển . Tuy nhiên phần thu từ hoạt động kinh
doanh tài chình là rất Ýt , chứng tỏ công ty chưa sử dụng hết nguồn vốn mà
mình đang có
Phần chi : Tổng chi năm 2003 là 19904922000 đ năm 2004 là

27515000000 đ chi phí tăng lên nguyên nhân chính là do giá vốn hàng bán
tăng , cộng thêm chi phí cho việc mở rộng mạng lưới phân phối
b) Hoạt động quản trị nhân sự
Mặc dù số lượng nhân viên là không nhiều , 25 người nhưng công
tác quản trị nhân sự được quan tâm hàng đầu bởi đó là nền tảng quan trọng
và là nguồn lực cho công ty .
Hàng năm công ty tiến hành phân tích công việc từng bộ phận , từng
cá nhân , từ kết quả phân tích đánh giá mức độ lao động , hoàn thành nhiệm
vụ của từng đơn vị cá nhân ,từ đố cú chớh sỏch đãi ngộ và biện pháp cụ thể
cho phự hợp.Cụng tỏc phát triển nhân sự dược công ty chó ý lựa chọn theo
một kế hoạch cụ thể nhằm bồi dưỡng và phát triển nhân tài.Những biện
pháp này nhăm trỏnh tỡnh trạng”chảy máu chất xỏm” như mốt số doanh
nghiờp khỏc.
c. Hoạt động quản trị hậu cần:
Mua sắm vật tư thiết bị phục vụ cho sản xuất kinh doanh là việc rất
cần thiết, lượng mua và dự trữ hợp lý là một việc làm hết sức quan trọng nó
ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Xác định được
tầm quan trọng này công ty đã thực hiện quản trị về mua hàng và dự trữ
hàng hóa nh sau:
14
Báo cáo thực tập tổng hợp
Kế hoạch mua sắm và dự trữ vật tư thiết bị phục vụ cho sản xuất
kinh doanh hàng năm được công ty xem xét rất kỹ, chi tiết, cụ thể cho từng
chủng loại vật tư cần thiết , định rõ lượng vật tư cần mua và dự trữ.
Việc triển khai kế hoạch mua sắm vật tư và thiết bị công ty giao cho
phòng kinh doanh. Việc mua bán vật tư thiết bị phải thông qua hợp đồng
kinh tế.
Công ty tổ chức kiểm kê kho và đánh giá kết quả thực hiện mua sắm
thiết bị 4 lần tháng một. Trên cơ sở lượng tồn thực tế và nhu cầu của cỏc
thỏng tiếp theo công ty mới triển khai việc thực hiện tiếp mua sắm vật tư

thiết bị tiếp theo.
Công tác quản trị mua sắm vật tư thiết bị và dự trữ hàng hóa của
công ty trong những năm qua được quản lý khoa học, cho nên đã đảm bảo
cho sản xuất được tốt mà giảm được chi phí, sử dụng hiệu quả tốt nguồn
vốn của mình.
d.Hoạt động tổ chức
Là quá trình thiết lập một cấu trúc tổ chức bộ máy của doanh nghiệp
nhằm phát huy tối đa nguồn lực sẵn có. Cơ cấu tổ chức ở công ty TNHH
Việt Hà được xây dựng theo cơ cấu chức năng đáp ứng yêu cầu chiến lược
kinh doanh phù hợp với chức năng và tính chất, loại hình kinh doanh của
công ty trong từng giai đoạn.
Ngoài việc xây dựng cấu trúc tổ chức cho hoạt động sản xuất kinh
doanh, công ty quan tâm xây dựng phong cách, lề lối làm việc, xây dựng
truyền thống doanh nghiệp, xây dựng mối quan hệ giữa các bộ phận, cùng
phong cách giao tiếp, cùng với những quan tâm về vật chất và tinh thần cho
người lao động. Từ những yếu tố trờn đó tạo cho công ty mét tinh thần
doanh nghiệp cao, cán bộ công nhân viên trong công ty làm việc hăng say,
với trách nhiệm và ý thức cao, mọi người phấn đấu vì công ty phát triển để
đem lại cuộc sống cao cho họ và gia đình họ.
15
Báo cáo thực tập tổng hợp
Phần V
Kiến nghị thị trường và thương mại đối với công ty TNHH
thương mại xây dựng Việt Hà.
Qua thời gian thực tập tại công ty Việt Hà được sự giúp đỡ , tạo điều
kiện của Ban giám đốc và cỏc phũng ban nghiệp vụ chuyờn mụn, từ thực
tế và các tài liệu mà bản thân được tham khảo, tìm hiểu nghiên cứu về quá
trình hoạt động tổ chức kinh doanh của công ty bản thân tôi nhận thấy
thành tích đạt được của công ty là rất to lớn, mặc dù phải trải qua nhiều giai
đoạn khó khăn nhằm ổn định duy trì kinh doanh đạt hiệu quả cao.

Chấp nhận thực tế khách quan cùng cạnh tranh tồn tại và phát triển
đi lên ngoài việc duy trì và kinh doanh đạt hiệu quả cao làm tròn nghĩa vụ
với Nhà Nước và người lao động. Do thời gian thực tập ngắn, lượng thông
tin tổng hợp không được nhiều song với mong muốn một phần nhỏ cho quá
trình hội nhập kinh tế khu vực và sự phát triển lớn mạnh của công ty trong
quá trình kinh doanh đạt cao hơn nữa tôi xin có một vài ý kiến đề xuất như
sau:
- Để sớm bắt kịp nển kinh tế trong khu vực khi hòa nhập AFTA công
ty cần đẩy nhanh tiến độ thực hiện các chính sách Marketing. Coi đó là
nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu trong giai đoạn hiện nay.
- Tăng cường các biện pháp về moi mặt để duy trì tốt hệ thống tổ
chức và quản lý nhằm giảm chi phí bất hợp lý trong quá trình kinh doanh
nhằm đạt mức giá thành hạ tăng cường khả năng cạnh tranh với các đối tác
khác có nhiều lợi thế hơn trong cùng một địa bàn.
- Kiện toàn cơ cấu bộ máy tổ chức có quy hoạch cụ thể cho việc đào
tạo, bồi dưỡng về chuyờn mụn, nghiệp vụ đối với các nhân viên bán hàng
nhằm nâng cao dịch vụ trước, trong và sau bán hàng.
16
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Có chiến lược về công tác Marketing, tăng cường hoạt động xúc
tiến thương mại và tăng cường ngân sách cho hoạt động Marketing.
Mục lục
Ph n Iầ 1
L i m đ uờ ở ầ 1
Ph n IIầ 3
Tóm l c v công tyượ ề 3
I ) L ch s hình th nh v phát tri nị ử à à ể 3
1) L ch s hình th nh v phát tri n ị ử à à ể 3
2 : Ch c n ng v nhi m v c a công ty ứ ă à ệ ụ ủ 4
II) C c u t ch c b máy c a công ty ơ ấ ổ ứ ộ ủ 4

III) Các ch tiêu ph n ánh k t qu kinh doanh ỉ ả ế ả 6
Ph n IIIầ 8
Môi tr ng kinh doanh c a công ty Vi t Hườ ủ ệ à 8
1.Các i u ki n d a lí v t nhiênđ ề ệ ị à ự 8
2.M t h ng kinh doanh v ngu n cung ng c a công tyặ à à ồ ứ ủ 8
3. i th c nh tranh c a công ty Đố ủ ạ ủ 9
4.Các y u t ngu n l c n i t i c a công ty Vi t H ế ố ồ ự ộ ạ ủ ệ à 9
Ph n IV ầ 11
Chi n l c v chính sách kinh doanh c a công tyế ượ à ủ
11
1. Qu n tr v công ngh maketting m t h nh kinh doanh ả ị à ệ ặ à 11
2.Qu n tr công ngh nh giá trong kinh doanh ả ị ệ đị 11
3. Qu n tr kênh phân ph i ả ị ố 11
4.Ho t ng x c ti en th ng m i ạ độ ỳ ớ ươ ạ 11
Ph n IV ầ 13
ánh giá t ng h p v nh ng ki n ngh phát tri n Đ ổ ợ à ữ ế ị ể
th tr ng th ng m i c a công ty Vi t Hị ườ ươ ạ ủ ệ à 13
I. ánh giá hi u qu v hi u l c c a markettting kinh doanh Đ ệ ả ầ ệ ự ủ 13
1. ánh giá chung v u nh c i m v nguyên nhân sinh ra th c tr ng v n Đ ề ư ượ đ ể à ự ạ ậ
h nh t ch c kinh doanh c a công tyà ổ ứ ủ 13
Ph n Vầ 16
17
Báo cáo thực tập tổng hợp
Ki n ngh th tr ng v th ng m i đ i v i công ty ế ị ị ườ à ươ ạ ố ớ
TNHH th ng m i xây d ng Vi t H .ươ ạ ự ệ à 16
18