ΒΟ⊗ ΓΙΑ∧Ο ∆Υ∉Χ ςΑ¬ ∇Α¬Ο ΤΑ∉Ο
∇Α∉Ι ΗΟ∉Χ Μ⇔ ΤΗΑ¬ΝΗ ΠΗΟℑ ΗΟℵ ΧΗ⊆ ΜΙΝΗ
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−



ΝΓΥΨΕ℘Ν ΤΗΟℑΝΓ ΝΗΑℑΤ


ΧΗΙΕℑΝ Λ√∉Χ ΚΙΝΗ ∆ΟΑΝΗ ΧΥ⇔Α
ΧΟℜΝΓ ΤΨ ΧΟ⊕ ΠΗΑℵΝ ΗΟΑ ΣΕΝ
ΓΙΑΙ ∇ΟΑ∉Ν 2007  2016


Χηυψεν νγηανη: ΘΥΑ⇔Ν ΤΡ ΚΙΝΗ ∆ΟΑΝΗ
Μα⌡ σο〈: 60.34.05


ΛΥΑ⊗Ν ςΑ⊇Ν ΤΗ!Χ Σ∀ ΘΥ#Ν ΤΡ∃ ΚΙΝΗ ∆ΟΑΝΗ




ΝΓ√¬Ι Η√∧ΝΓ ∆Α℘Ν ΚΗΟΑ ΗΟ∉Χ:
ΓΣ−ΤΣ

ΗΟℵ ∇√∧Χ ΗΥ¬ΝΓ



Τηανη πηο〈 Ηο◊ Χη Μινη  Ναµ 2006




Λ¬Ι ΧΑΜ ∇ΟΑΝ








Τοι ξιν χαµ 〉οαν τοαν βο νοι δυνγ λυαν ϖαν ναψ λα χονγ τρνη
νγηιεν χυ χυα χα νηαν τοι. Χαχ δ⌡ λιευ ϖα σο〈 λιευ 〉χ τρνη βαψ
τρονγ λυαν ϖαν λα τρυνγ τηχ.







Νγυψεν Τηο〈νγ Νηα〈τ























Λ¬Ι ΧΑ⇔Μ Ν



Τρχ ηε〈τ, τοι ξιν χηαν τηανη χαµ ν Βαν γιαµ ηιευ ϖα ταπ τηε∑ χαχ τηα◊ψ
χο, χαν βο θυαν λψ χυα ∇Α∉Ι ΗΟ∉Χ Μ⇔ ΤΗΑ¬ΝΗ ΠΗΟℑ ΗΟℵ ΧΗ⊆ ΜΙΝΗ 〉α⌡ το∑
χηχ κηοα ηοχ ϖα γιυπ 〉⌡ 〉ε∑ ταο 〉ιε◊υ κιεν χηο τοι ηοαν τηανη κηοα ηοχ.

Τοι ξιν χηαν τηανη χαµ ν χαχ γιαο σ, γιανγ ϖιεν χυα κηοα ηοχ,

νη⌡νγ νγι 〉α⌡ τρυψε◊ν λα τρι τηχ ϖα νηιετ ηυψε〈τ χηο χηυνγ τοι κηονγ χη
τρονγ συο〈τ κηοα ηοχ µα χον µα⌡ι ϖε◊ σαυ. ∇αχ βιετ, ξιν χαµ ν τηα◊ψ  γιαο σ 
τιε〈ν σ⌠ Ηο◊ ∇χ Ηυνγ, νγι 〉α⌡ ηνγ δαν τοι τηχ ηιεν λυαν ϖαν το〈τ νγηιεπ
ναψ.

Τοι ξιν χηαν τηανη χαµ ν χαχ ανη χη∫ τρονγ Ηιεπ ηοι τηεπ ςιετ ναµ ϖε◊
νη⌡νγ τηονγ τιν θυψ βαυ µα Ηιεπ ηοι το∑νγ ηπ, µαχ δυ χηα τηατ χηνη ξαχ
νηνγ 〉α⌡ γιυπ χηυνγ τοι ρα〈τ νηιε◊υ τρονγ θυα τρνη νγηιεν χυ ϖε◊ νγανη τηεπ.

Τοι ξιν χηαν τηανη χαµ ν Βαν λα⌡νη 〉αο ϖα χαχ τρνγ βο πηαν, γιαµ
〉ο〈χ χηι νηανη χυα χονγ τψ χο∑ πηα◊ν Ηοα Σεν 〉α⌡ ταο 〉ιε◊υ κιεν γιυπ τοι ηοαν τα〈τ
〉ε◊ ται.

Ξιν χαµ ν χαχ ανη χη∫ ϖα χαχ βαν ΜΒΑ04 〉α⌡ χυνγ τοι χηια σε νη⌡νγ
βυο◊ν ϖυι, κηο κηαν τρονγ συο〈τ κηοα ηοχ.

ςα χυο〈ι χυνγ, ξιν χαµ ν για 〉νη: ϖ ϖα χαχ χον τοι 〉α⌡ χο∑ ϖυ⌡ ρα〈τ νηιε◊υ
χηο τοι τρονγ συο〈τ νη⌡νγ νγαψ τηανγ τι τρνγ.





Νγυψεν Τηο〈νγ Νηα〈τ




MỤC LỤC
Nội dung Trang


Phần nhận xét
Lời cam đoan
Lời cảm ơn
Danh mục các ký hiệu và chữ viết tắt
Danh mục các bảng
Danh mục các hình
Mục lục
Mở đầu 1
Chương I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 4
1.1. Tổng quan về quản trò chiến lược 4
1.2. Sơ lược về nghành thép Việt nam 11
1.3. Giới thiệu về công ty cổ phần Hoa sen 13

Chương II: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI 16
2.1. Phân tích môi trường bên ngoài 16
2.1.1. Yếu tố kinh tế 16
2.1.2. Yếu tố chính trò và luật pháp 17
2.1.3. Yếu tố văn hoá - xã hội 17
2.1.4. Yếu tố công nghệ 18
2.1.5. Yếu tố môi trường 18

2.2. Phân tích nghành kinh doanh 18
2.2.1. Cấu trúc ngành, thò trường, thò phần. 18
2.2.2. Năm áp lực ảnh hưởng tới sản xuất kinh doanh 23
2.2.3. Các yếu tố thành công chủ yếu của nghành 26

2.3. Phân tích cạnh tranh 26
2.3.1. Phân loại các đối thủ cạnh tranh hiện tại. 26
2.3.2. Các chiến lược cạnh tranh 29

2.3.3. Qui mô cạnh tranh 29

2.4. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài 30

Chương III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯC 31



3.1. Phân tích hoạt động doanh nghiệp 31
3.1.1. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu 31
3.1.2. Chuỗi giá trò 33
3.1.3. Phân tích chiến lược hiện tại của Hoa Sen 33
3.1.4. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong 36

3.2. Các căn cứ xây dựng chiến lược 36

3.2.1. Ma trận SWOT 37
3.2.2. Ma trận BCG 39
3.2.3. Ma trận SPACE 41
3.2.4. Ma trận chiến lược chính 43
3.2.5. Một số nhận đònh chung 46
3.2.6. Ma trận QSPM 49

3.3. Chiến lược kinh doanh cho Lotus Steel 52

3.3.1. Triết lý, Mục tiêu và tầm nhìn 52
3.3.1.1. Sản phẩm 52
3.3.1.2. Khách hàng 53
3.3.1.3. Mối quan hệ giữa khách hàng và sản phẩm 53
3.3.1.4. Mối quan hệ với nhà đầu tư, ngân hàng 53

3.3.1.5. Mối quan hệ với xã hội 53

3.3.2. Các chiến lược chính 54
3.3.2.1. Ngắn hạn 54
3.3.2.2. Dài hạn 55

3.3.3. Các chiến lược chức năng 55
3.3.3.1. Quản trò 55
3.3.3.2. Marketing 56
3.3.3.3. Tài chính 57
3.3.3.4. Sản xuất 57
3.3.3.5. Nghiên cứu phát triển 58
3.3.3.6. Hệ thống thông tin 58
3.3.3.7. Nguồn nhân lực 59



3.3.4. Chiến lược dự phòng 60

Chương IV: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 62

TÀI LIỆU THAM KHẢO 65

PHỤ LỤC 66







DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT


TT VIẾT TẮT VIẾT ĐẦY ĐỦ
1
EFE
External Factor Evaluation
2
IFE
Internal Factor Evaluation
3
SWOT
Strengths – Weaknesses-Opotunities- Threats
4
BCG
Boston Consulting Group
5
SPACE
Strategy Position And aCtion Evaluation
6
QSPM
Quantitative Strategic Planning Matrix





DANH MỤC CÁC BẢNG



TT SỐ TÊN BẢNG TRANG
1
Bảng 1
Các công ty chính trên thò trường thép tấm lá
22
2
Bảng 2
Thò phần thép tấm lá của các công ty chính
22
3
Bảng 3
Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài
30
4
Bảng 4
Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong
37
5
Bảng 5
Ma trận SWOT công ty cổ phần Hoa Sen
38
6
Bảng 6
Thu nhập và lợi nhuận
39
7
Bảng 7
Bảng đánh giá 4 yếu tố quyết đònh vò trí chiến
lược
42

8
Bảng 8
Các yếu tố biểu hiện sức cạnh tranh
44
9
Bảng 9
Ma trận QSPM công ty cổ phần Hoa Sen
50








DANH MỤC CÁC HÌNH


TT SỐ TÊN HÌNH TRANG
1
Hình 1
Các loại chiến lược
5
2
Hình 2
Sơ đồ mô hình quản trò chiến lược toàn
diện
7
3

Hình 3
Năm áp lực cạnh tranh theo mô hình của
Michael E. Porter
8
4
Hình 4
Khung phân tích hình thành chiến lược
10
5
Hình 4a
Sơ đồ tổ chức hiện tại – công ty cổ phần
Hoa Sen
15
6
Hình 5
Lược đồ quá trình sản xuất và phân phối
thép
19
7
Hình 6
Nguồn cung cấp các loại sản phẩm thép
tấm – lá
20
8
Hình 7
Ma trận nhóm tham khảo ý kiến (BCG)
40
9
Hình 8
Ma trận SPACE công ty cổ phần Hoa Sen

43
10
Hình 9
Ma trận chiến lược chính – Công ty cổ
phần Hoa Sen
45
11
Hình 10
Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Hoa Sen
(Đề xuất)
55







Μ⇔ ∇ΑℵΥ

1. Σ√∉ ΧΑℵΝ ΤΗΙΕℑΤ ∇ΟℑΙ Τ√∉ΝΓ ςΑ¬ ΠΗΑ∉Μ ςΙ ΝΓΗΙΕℜΝ Χ√∧Υ:

 

 
 

  Χ
 Η Η


 

 
 
: Χ  
 Ν   

  
  
 Κ   
  


∆  
 
  
  Χ Η
 : ΧΗΙ Ν √∉Χ ΚΙΝΗ ∆ΟΑΝΗ Χ Α ΧΟΝΓ ΧΟ
ΗΑΝ ΗΟΑ Ν ΓΙΑΙ ΟΑ∉Ν 
 







2. ΜΥ∉Χ ∇⊆ΧΗ ΧΥ⇔Α ΛΥΑ⊗Ν ςΑ⊇Ν:

:


Η 

Η
Η




3. ΠΗ√ΝΓ ΠΗΑ∧Π ςΑ¬ ΠΗΑ∉Μ ςΙ ΝΓΗΙΕℜΝ Χ√∧Υ:

 
 
   

Η  
Ο ΓΧ ΑΧ 
    
 
 Η

 
Η  
    Η
 Χ


Χ  
  Η  Ν 
     

Η Κ








4. ΚΕℑΤ ΧΑℑΥ ΧΥ⇔Α ΛΥΑ⊗Ν ςΑ⊇Ν:


 :

Χη
νγ Ι: ΓΙ∧Ι ΤΗΙΕ⊗Υ ΤΟ⊕ΝΓ ΘΥΑΝ

Χη νγ ΙΙ: ΠΗΑℜΝ Τ⊆ΧΗ ΧΑ∧Χ ΨΕℑΥ ΤΟℑ ΒΕℜΝ ΝΓΟΑ¬Ι

Χη νγ ΙΙΙ: ΑℜΨ ∆√∉ΝΓ ΧΗΙΕℑΝ Λ√∉Χ

Χη νγ Ις: ΚΕℑΤ ΛΥΑ⊗Ν ςΑ¬ ΚΙΕℑΝ ΝΓΗ
































Χη
νγ Ι: ΓΙ∧Ι ΤΗΙΕ⊗Υ ΤΟ⊕ΝΓ ΘΥΑΝ

1.1. Το
νγ υαν ε◊ υαν τ ηιε〈ν
1.1.1 Χηιε〈ν
α υαν τ ηιε〈ν


1.1.1.1 Χηιε〈ν

Χ
 
:
Α Χ Η
 
  
 
∆
  
 

Χ
∆
 

  
  
 
 
  
Χ  

 : 

Χ
 


 
 
:







Χ
 


Χ
  

Χ
   

    


1.1.1.2 Θυα
ν τ ηιε〈ν



   


 

 
 
ΧΗΙ Ν √∉Χ
√∉Χ ∧

ΧΗΙ Ν √∉Χ
ΝΓΟΑ¬Ι ∆√∉ ΚΙ Ν
ΧΗΙ Ν √∉Χ
ΚΗΟΝΓ √∉Χ
Η√∉Χ ΗΙ Ν

ΧΗΙ Ν √∉Χ
√∉Χ Η√∉Χ ΗΙ Ν
Ηνη 1
:Χαχ λοαι χηιε〈ν λχ

ΧΗΙ Ν √∉Χ

ΧΟ∧ ΧΗ ΝΗ



   
  


1.1.2 Ηοα
η νη ηιε〈ν κινη οανη

Κ  :
Η 
∆ ∆
 :
Ν   
  
 

∆


  

Ν  :
Χ
  
 

 
 Χ 
 :
:

 : 
  
  
  
 

  








 



 























Η












 

Ηνη 2: Σ ∇Οℵ ΜΟℜ Η⊂ΝΗ ΘΥΑ⇔Ν ΤΡ ΧΗΙΕℑΝ Λ√∉Χ ΤΟΑ¬Ν ∆ΙΕ⊗Ν

Νγυο◊ν: Φρεδ Ρ. ∆αϖιδ; Κηαι λυαν ϖε◊ θυαν τρ∫ χηιε〈ν λχ (ΝΞΒ Τηο〈νγ κε, 1995)




:
 



Η  

  : Ν
  





  







ΟΙ Η Ι ΝΑΝΓ


ΑΝ ΗΑ ΗΑ Η


Ηνη
3

:Ναµ απ λχ χανη τρανη τηεο µο ηνη χυα Μιχηαελ Ε. Πορτερ

ΟΙ Η ΧΑ∉ΝΗ ΑΝΗ



ΝΓ√¬Ι Χ ΝΓ √∧ΝΓ


ΝΓ√¬Ι Α






:
 

 :

Η : 
 

Η :

   


 


:





  
Χ   
  


:

Χ
  

  ∆ ∆
  Κ    

   :







ΓΙΑΙ ∇ΟΑ∉Ν Ι: ΓΙΑΙ ∇ΟΑ∉Ν ΝΗΑ⊗Π ςΑ¬Ο
Μα τραν 〉ανη
για χαχ ψε〈υ το〈
βεν νγοαι
(ΕΦΕ)
Μα τραν ηνη ανη
χανη τρανη


Μα τραν 〉ανη
για χαχ ψε〈υ το〈
βεν τρονγ
(ΙΦΕ)

ΓΙΑΙ ∇ΟΑ∉Ν ΙΙ: ΓΙΑΙ ∇ΟΑ∉Ν ΚΕℑΤ Η∉Π
Μα τραν 〉ιε∑µ
µανη 
〉ιε∑µψε〈υ, χ
ηοι  νγυψ χ
(ΣΩΟΤ)
Μα τραν ϖ∫ τρ
χηιε〈ν λχ ϖα
〉ανη για ηανη
〉ονγ (ΣΠΑΧΕ)
Μα τραν νηοµτηαµ
κηαο ψ κιε〈ν Βοστον
(ΒΧΓ)
Μα τραν Βεν
τρονγ  Βεν
νγοαι (ΙΕ)
Μα τραν χηιε〈ν
λχ χηνη

ΓΙΑΙ ∇ΟΑ∉Ν ΙΙΙ: ΓΙΑΙ ∇ΟΑ∉Ν ΘΥΨΕℑΤ ∇ΝΗ
Μα τραν ηοαχη
〉∫νη χηιε〈ν λχ χο
κηα νανγ 〉∫νη
λνγ (ΘΣΠΜ)



Ηνη 4 : Κηυνγ πηαν τχη ηνη τηανη χηιε〈ν λχ

Γ 


Ι Γ 

Γ

  

 Ο
ΑΧ
  ΧΓ 
Ι
Γ


 
   
 



  


1.2. Σ

ε◊ νγανη τηεπ ςιετ ναµ

 :
Κ
  
  
   
  

Ν
    

Ν 
  


 
 Ν

:

  

   

  Ν 
  
 



    

  

 

 :
 



   
   Χ 
   Ν  
 
   
  


Χ   :


 Ν
: 
Κ 






 


Η
 
    Ν : 
   (ξεµ πηυ λυχ 1).

 :

   
  
  :
   :
 
 
  
     
  
 




  
Χ
    




 

   


  
  
  


    
Χ  Ν
 Ν 
Χ 
  
  
  

Η
 


1.3. Γι
ι τηιευ ε◊ ονγ τψ ο πηα◊ν Ηοα σεν Ηοα Σεν


Ν 
  

  

 

Ν
Ο 





Α  
Ο 
 



    
  
  
Χ
Χ Η
Χ
Χ Η 
: Ν ΚΧΝ
 ΙΙ ∆ Α ∆ Γ
Ο  Χ Η
 Χ

:

 

 Χ 

Η 
  Χ
∆

Ν
 Χ



 Ηνη 4α
Η


 
    
    Ν 


 Χ
  Χ  

 



   Χ
  
Χ

Χ Η  Χ
 
   
Χ  
(ξεµ τηεµ πηυ λυχ 2).



































Χη
νγ ΙΙ: ΠΗΑℜΝ Τ⊆ΧΗ ΧΑ∧Χ ΨΕℑΥ ΤΟℑ ΒΕℜΝ ΝΓΟΑ¬Ι

2.1. Πηαν τ
η µοι τ νγ εν νγοαι


Χ

Ν 

  

Χ   
  


Ν 
Ο    
 
   

  
 

Ν
Ν Ο 
 Η 

  

Η
Η   
 Ν  
   
Η 

    
      