Chuyên đề tốt nghiệp
MỤC LỤC
SV: Lê Quang Hùng Lớp: QTKD Tổng hợp A K38
Chuyên đề tốt nghiệp
LỚI NÓI ĐẦU
Trong những năm gần đây nước ta đã có những bước biến đổi rất lớn về
kinh tế. Từ một nền kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị
trường theo định hướng xa hội chủ nghĩa có sự điều tiết của nhà nước, do vậy
các doanh nghiệp có điều kiện mở rộng và hoàn thiện hoạt động sản xuất kinh
doanh. Để đạt được mục tiêu này thì tìm kiếm mở rộng thị trường là một khâu
quan trọng trong quá trình hoạt động sản xuất và kinh doanh mà đối với công
ty TNHH tư vấn đầu tư và xây dựng Đại Dương thì lại càng quan trọng bởi vì
công ty Đại Dương hoạt động trên lĩnh vực thiết kế tư vấn giám sát và thi
công, đó chính là cơ sở để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp .
Muốn vậy công ty phải nhanh chóng triển khai những giải pháp đồng bộ
nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh của mình.
Với hơn 3 năm xây dựng và trưởng thành, Công ty TNHH tư vấn đầu tư và
xây dựng Đại Dương đã khảo sát, tư vấn, thiết kế và giám sát thi công nhiều
công trình có quy mô trong lĩnh vực xây dựng ,nhiều công trình đạt chất
lượng cao, trở thành một trong những doanh nghiệp có uy tín trong lĩnh vực
khảo sát, thiết kế xây dựng .Nhưng do thời gian hoạt động còn chưa nhiều. do
vậy thị phần trên thị trường còn khiêm tốn nên hoạt động còn hạn hẹp. Để
đứng vững được trên thị trường trong tình hình hiện nay thì công ty đã thực
hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng như lâu dài để đẩy mạnh hoạt động kinh
doanh, giữ vững uy tín và vị thế trên thị trường Hà Nội cũng như các tỉnh lân
cận.Do vậy em xin nghiên cứu đề tài : “Giải pháp nhằm nâng cao vị thế
cạnh tranh của công ty TNHH tư vấn đầu tư và xây dựng Đại Dương ”.
làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình .

1
Chuyên đề tốt nghiệp

NỘI DUNG CHUYÊN ĐỀ GỒM NHỮNG PHẦN SAU
Chương I : Tổng quan về công ty TNHH tư vấn đầu tư và xây dựng
Đại Dương
Chương II : Vị thế của công ty TNHH tư vấn đầu tư xây dựng Đại
Dương
Chương III : Những giải pháp nhắm nâng cao vị thế cạnh tranh của
công ty TNHH tư vấ xây dựng Đại Dương
Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của thây giáo
:Nguyễn Văn Phúc và toàn thể cán bộ, lãnh đạo công ty TNHH tư vấn đầu tư
và xây dựng Đại Dương đã giúp em hoàn thành chuyên đề này !.
2
Chuyên đề tốt nghiệp
CHƯƠNG I
TÔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TƯ VẤN ĐẦU TƯ
VÀ XÂY DỰNG ĐẠI DƯƠNG
I / Tổng quan về công ty.
1/ Thông tin chung :
Tên công ty: CÔNG TY THHH TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG ĐẠI
DƯƠNG
Tên giao dịch: DAI DUONG CONTRUCTION AND INVESTMENT
CONSULTING COMPANY LIMITED
Tên viết tắt: DCCC CO LTD.
Trụ sở chính: Số nhà 42 Ngõ 35 đường Đặng Thai Mai Phường Quảng
An quận Tây Hồ - Hà Nội.
Điện thoại: 043 2949994 DĐ 0912 290 531
Fax: 043 7192652 Email:
Tài khoản: 126020200131 Tại Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển
nông thôn Hồng Hà, Hà Nội.
Mã số thuế: 0101932707
Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 0102026059 do Sở kế hoạch và đầu tư

thành phố Hà Nội cấp lần đầu ngày 28 tháng 04 năm 2006, đăng ký thay đổi
lần 3 ngày 16 tháng 10 năm 2008.
2 / Ngành nghề kinh doanh :
- Tư vấn và thiết kế công trình giao thông đường bộ
- Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, hạ
tầng kỹ thuật, hạ tầng đô thị, khu công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghệ
cao, công trình thoát nước, công trình xử lý chất thải và môi trường.
- Xan lấp mặt bằng, xử lý nền móng công trình, trang trí nội, ngoại thất.
- Mua bán vật liệu xây dựng, hàng trang trí nội, ngoại thất.
- Mua bán, thuê và cho thuê máy móc ngành xây dựng. công nghiệp.
3
Chuyên đề tốt nghiệp
- Đại lý mua bán, ký gửi hàng hoá.
- Thiết kế trạm thuỷ điện nhỏ, trạm bơm, kênh mương, công trình bảo vệ
bờ sông, bờ biển, công trình nuôi trồng thuỷ sản, công trình cấp nước sạch
nông thôn.
- Khảo sát trắc địa công trình.
- Thiết kế công trình thuỷ lợi cấp bốn.
- Tư vấn đầu tư( Không bao gồm tư vấn Pháp luật và tài chính)
- Giám sát thi công xây dựng loại công trình cầu và đường bộ, lĩnh vực
chuyên môn giám sát xây dựng và hoàn thiện.
- Thẩm tra dự án đầu tư xây dưng, thiết kế kỹ thuật và bản vẽ thi công các
công trình ( Trong phạm vi các công trình cong ty được phép thiết kế )
3/ Tổ chức và quản lý nguồn nhân lực :
Cán bộ quản lý: 5 người: Trong đó:
- Trình độ Đại học: 3 người.
- Trình độ Cao đẳng: 2 người
Cán bộ kỹ thuật, chuyên môn 27 người: Trong đó:
- Trình đôj Đại học: 21 người
- Trình độ Cao đẳng, trung cấp: 6 người

4/ Máy móc phục vụ công tác khảo sát thiết kế.
Máy móc thiết bị là yếu tố lao động cần thiết cho quá trình sản xuất kinh
doanh. Trong ngành xây dựng tư liệu lao động chủ yếu là các loại máy phục
vụ cho việc khảo sát thiêt kế và thi công ngoài công trường, trong quá trình
hoạt động bị hao mòn và chuyển dần vào giá trị của sản phẩm (các công trình
xây dựng) vì vậy chúng phải được bảo dưỡng và duy tu thường xuyên để đảm
bảo tính hiệu quả cho hoạt động sản xuất kinh doanh thường xuyên.
STT Chủng loại Số Nước Chất Ghi chú
4
Chuyên đề tốt nghiệp
lượng
sản
xuất
lượng
sử dụng
1 Máy vi tính 20 ĐNA Tốt
2 Máy in khổ A4 5 Nhật Tốt
3 Máy in khổ A3 2 Nhật Tốt
4 Máy in màu khổ A3 1 Nhật Tốt
5 Máy photocopy 2 Nhật Tốt
6 Máy toàn đạc điện tử Nikon 2 Nhật Tốt
7 Máy kinh vĩ Nikon 2 Nhật Tốt
8 Máy thủy bình Leica 5 Nhật Tốt
9 Máy định vị GPS 1 Mỹ Tốt
10 Máy khoan UKB 2 Nga Tốt
11 Máy PC SERVER Internet
(ADSL)
1 Tốt
+ / Các chương trình phần mềm phục vụ công tác thiết kế, lập dư
toán công trình :

- Phần mềm đồ hoạ AUTOCAD 2000,2002,2004,2005
- Phần mềm NOVA 4.01, NOVA 2005
- Phần mềm tính kết câu Sap 2000
- Phần mềm Sloper, tính ổn định đất đắp trên nền đât yếu
- Phần mềm tính dự toán G8
- Phần mềm tính toán chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật các công trình
5 / Kết quả hoạt động của doanh nghiệp.
Trong những năm qua Nhà nước đã có những chủ trương mới về công tác
đấu thầu, như nghị định số 99/2007/ NĐ- CP và thông tư 05/2007/ TT-BXD,
nhiều nhà thầu đang “kêu trời” vì không biết bỏ thầu thế nào do những bất
cập của NĐ 99 và TT 05. Ví dụ: chi phí huy động, di chuyển thiết bị và lực
lượng lao động lại không nằm trong chi phí xây dựng công trình (phần huy
động, chuẩn bị công trường), mà nằm ở “chi phí khác”, nên rất bất cập khi
xác định giá cho từng công trình hay gói thầu trong dự án. Nhiều nội dung
khác cũng khiến 2 văn bản mới rất khó áp dụng: Ví dụ, NĐ 99 quy định “các
5
Chuyên đề tốt nghiệp
chi phí thẩm tra” là thuộc thành phần chi phí Tư vấn. Tuy nhiên TT 05 lại quy
định: Chi phí thẩm tra tổng mức đầu tư nằm trong thành phần “chi phí khác”.
bước đầu đã làm không ít các doanh nghiệp, công ty gặp nhiều khó khăn.
Nhưng với những chủ trương này Nhà nước đã tạo nên một môi trường cạnh
tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp, công ty trong và ngoài nước, không
những thế còn thúc đẩy các doanh nghiệp, công ty trong nước phát huy nội
lực, phấn đấu vươn nên trong công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất
nước. Là một Công ty trong nước, nhận thức thấy vai trò quan trọng của mình
trong nền kinh tế quốc dân nên Công ty đã cố gắng vươn lên trên những khó
khăn để đạt được một số thành công nhất định trong hoạt động sản xuất
khinh doanh nói chung và trong hoạt động đấu thầu nói riêng.
Với nỗ lực khẳng định mình trên thi trương, công ty TNHH tư vấn đầu tư
và xây dựng Đại Dương đã và đang hơp tác với các chủ đầu tư,doanh nghiệp

và các nhà quản lý có uy tín nhằm thực hiện những công trình đạt chất lượng
cao. Với nỗ lực của cán bộ công nhân viên công ty đã không ngừng phát triển,
thể hiện qua doanh thu của doanh nghiệp tăng theo từng năm và số lượng
công trình mà công ty thực hiện cũng tăng cao
Năm 2006 Công ty trúng thầu 3 công trình, đạt tỷ lệ là 42,8% so với 7
công trình dự thầu. Năm 2007 Công ty trúng thầu 9 công trình đạt tỷ lệ là
39.1% so với 23 công trình dự thầu. năm 20008 và năm 2009 tỷ lệ trúng thầu
lần lượt là 42,4% và 46,7%. Tỷ lệ trúng thầu của Công ty chưa cao nhưng đây
la một nỗ lực đáng kể khi mà Công ty phải cạnh tranh quyết liệt với các công
ty trong và ngoài nước.
Tóm lại, về cơ bản Công ty đã có nhiều cố gắng rõ rệt về mặt tổ chức,
quản lý, mở rộng quan hệ đối ngoại, tìm kiếm công ăn việc làm. Sự thắng
thầu đã đem lại công ăn việc làm đều đặn cho cán bộ công nhân viên khiến
cho đời sống, tư tưởng, tình cảm của họ được nâng lên rõ rệt. Những thành
công đó cũng tạo ra uy tín cho Công ty và ngày càng xác định được chỗ đứng
6
Chuyên đề tốt nghiệp
của Công ty trên thị trường.
Bảng doanh thu của công ty.
Đơn vị tính :đồng việt nam
Tai sản Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Vốn 1.000.000.00
0
1.122.000.00
0
2.131.400.00
0
2.827.300.000
Doanh thu 183.000.000 1.514.000.00
0

1.043.800.00
0
1.645.000.000
Chi phí 61.000.000 504.600.000 347.900.000 548.300.000
Lợi nhuận 122.000.000 1.009.400.00
0
695.900.000 1.096.7000.000

Số liệu về tài chính:
Đơn vị tính : đồng việt nam
Tai sản Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Tài sản hiện có 1.463.000.000 1.585.000.000 2.594.400.000 3.290.300.000
Tài sản lưu động
hiện có
1.000.000.000 1.122.000.000 2.131.400.000 2.827.300.000
Tổng tài sản nợ 1.095.402.000 1.367.524.000 1.957.519.000 2.190.528.000
Tài sản nợ lưu động 1.407.974.000 1.956.533.000 1.846.408.000 2.006.480.000
Doanh thu 183.000.000 1.514.000.000 1.043.800.000 1.645.000.000
II/ Đánh giá các hoạt động quản trị.
1/ Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp .
1.1/ Sơ đồ tổ chức quản lý
GIÁM ĐỐC CÔNG TY
PHÓ GIÁM ĐỐC
7
Chuyên đề tốt nghiệp
PHÓNG TỔ
CHỨC
HÀNH
CHÍNH
PHÒNG

TÀI CHÍNH
KẾ TOÁN
PHÒNG KẾ
HOẠCH
KỸ THUẬT
PHÒNG
THIÊT KẾ
PHÒNG TƯ
VẤN GIÁM
SÁT
ĐỘI KHẢO
SÁT ĐO
ĐẠC
ĐỘI THI
CÔNG
1.2/ Phần năng lực chủ chốt của cán bộ
1.2.1/ Giám đốc công ty
- Họ và tên: Nguyễn Hải Dương
- Năm sinh: 1978
- Bằng cấp: Kỹ sư Cầu Đường Bộ Hệ đào tạo: Chính quy
Trường Đại học Giao thông vận tải Hà Nội
Khoá học: 1996 – 2001
- Chứng chỉ ngành nghề: Thiết kế công trình đường bộ số KS – 04 –
05846 do Sở xây dựng Hà Nội cấp ngày 14 / 10 / 2009
1.2.2/ Phó Giám đốc công ty
- Họ và tên: Lê Hải Nam
- Năm sinh: 1978
- Bằng cấp: Kỹ sư Cầu Đường Bộ Hệ đào tạo: Chính quy
Trường Đại học Giao thông vận tải Hà Nội
8

Chuyên đề tốt nghiệp
Khoá học: 1996 – 2001
1.2.3/ Trưởng phòng thiết kế
- Họ và tên: Ngô Văn Tuấn
- Năm sinh: 1974
- Bằng cấp: Kỹ sư Cầu Đường Bộ
Trường Đại học Giao thông vận tải Hà Nội
Khoá học: 1997 – 2002
- Chứng chỉ hành nghề: Thiết kế công trình đường bộ do Bộ xây dựng
cấp ngày 27 / 12/ 2006
1.2.4/ Trưởng phòng tư vấn giám sát
- Họ và tên: Vương Hoàng Quyết
- Năm sinh: 1979
- Bằng cấp: Kỹ sư Cầu Đường Bộ
Trường Đại học Giao thông vận tải Hà Nội
Khoá học: 1997 – 2002
- Chứng chỉ hành nghề:
+ Thiết kế công trình cầu, đường bộ số KS – 04 – 3468 do Bộ xây dựng
cấp ngày 1/ 8/ 2007
+ Giám sát thi công xây dựng công trình cầu, đường bộ thuộc lĩnh vực
xây dựng và hoàn thiện số GS1. 04 – 2396 do Bộ xây dựng cấp ngày 1/ 8/
2007
CHƯƠNG II
GIẢI PHÁP NÂNG CAO VỊ THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY
TNHH TƯ VẤN ĐẦU TƯ XÂY DỰNG ĐẠI DƯƠNG
I / .Đặc điểm thị trường của công ty TNHH Đại Dương
1./Thị trường :
Quy mô thị trường : Bao phủ khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận tuy
nhiên tập trung phát triển mạnh nhát là các tỉnh miền núi như : Hòa Bình, Hà
9

Chuyên đề tốt nghiệp
Giang … Kinh tế nước ta tiến hành theo cơ chế thị trường định hướng xã hội
chủ nghĩa, tức rất thoải mái trong sự bình đẳng hoà nhập và cũng phải chịu
trách nhiệm như nhau trước pháp luật.
Xây dựng là ngành công nghiệp nền tảng của đất nước, có vai trò đặc biệt
quan trọng trong phát triển kinh tế xã hội. Tính chất thị trường: cạnh tranh
gay gắt. Với xu thế mở cửa trao đổi buôn bán thương mại với các nước trên
thị trường của nhà nước ta tạo điều kiện cho các công ty có cơ hội phát triển
và cũng đồng thời đem đến cho công ty những thách thức mới trong xu thế
hội nhập. Khả năng nguồn lực về vốn, công nghệ cũng như con người của các
công ty nước ngoài đang thâm nhập vào thị trường Việt nam đều rất mạnh và
là đối thủ đáng nể của các công ty trong nước. Nếu các công ty trong nước
không thay đổi cách thức tổ chức hoạt động cũng như nếp nghĩ, thói quen,
thay đổi về tư duy sản xuất kinh doanh của mình thì đào thải chỉ là vấn đề của
thời gian.
Việt nam đang tiến đến trước cửa ngõ của sự hội nhập vào tổ chức
thương mại thế giới WTO, một môi trường kinh doanh thật sự khó khăn trong
đấu tranh cho sự sống, phát triển thịnh vượng hay suy tàn của mỗi công ty.
Khi tham gia vào WTO, chúng ta phải chuẩn bị tốt cho tiến trình đó, có một
tư tưởng tốt rằng đó là cơ hội nhiều nhưng cũng có quá nhiều thách thức trong
quản lý, trong sản xuất cũng như trong công tác marketing của mỗi công ty.
Vì khi tham gia WTO có những yêu cầu khắt khe như : không được phân biệt
đối xử: tức mỗi một thành viên tham gia vào tổ chức là đều phải dành được
một ưu đãi như nhau về cùng một mặt hàng của cùng một công ty. Tạo môi
trường cạnh tranh ngày càng bình đẳng và lành mạnh hơn với các thành viên
tham gia. Vì WTO hạn chế tác động tiêu cực của các biện pháp cạnh tranh
không lành mạnh như bán phá giá, trợ cấp hay dành đặc quyền cho một số sản
phẩm hay một số công ty.
Là một nước đang phát triển, khi tham gia vào WTO, chúng ta có thể
10

Chuyên đề tốt nghiệp
được hưởng các ưu đãi của tổ chức này dành cho các nước đang phát triển,
khuyến khích các doanh nghiệp đẩy mạnh sản xuất hơn, tham gia tích cực vào
khu vực thị trường.
Công ty TNHH tư vấn đầu tư và xây dựng Đại Dương tập trung phát triển
chủ yếu tại Hòa Bình :
+ Đăc điểm : Thành phố Hòa Bình có 148,2 km
2
diện tích tự nhiên và dân
số 93.409 người (tháng 7 năm 2009), bao gồm 15 đơn vị hành chính gồm 8
phường: Phương Lâm, Đồng Tiến, Chăm Mát, Tân Thịnh, Tân Hòa, Hữu
Nghị, Thịnh Lang và 7 xã: Dân Chủ, Sủ Ngòi, Yên Mông, Trung Minh.
Địa giới hành chính thành phố Hòa Bình: phía Đông giáp huyện Kỳ sơn
và huyện Kim Bôi phía Tây giáp huyện và huyện Đà Bắc phía Nam giáp
huyện Cao Phong; phía Bắc giáp, huyện Thanh Sơn tỉnh Phú thọ.
+ Về văn hóa : Hòa Bình là một trong những cái nôi của nền văn hóa
Đông Sơn rực rỡ, thành phố còn hấp dẫn bởi nét văn hóa đặc sắc của dân tộc
mường. Đây là lợi thế rất lớn để khai thác, phát triển kinh tế du lịch.
Một trong những tâm điểm phát triển du lịch của thành phố là Công viên
văn hoá đồi Ba Vành – suối Trì khoảng 100 ha. Đây được được coi là 1 làng
bảo tàng văn hoá, trong đó có 6 làng văn hoá là dân tộc Mường, Kinh, Thái,
Tày, Dao và Mông. Trong đó, người dân sẽ được đào tạo cơ bản về du lịch
nhằm bảo tồn những nét văn hoá đặc trưng của các dân tộc.
1.1/ Khách hàng chủ yếu của công ty.
Do đặc điểm của công ty mà khách hàng của công ty là các tổ chức là đa
sô và khách hàng là xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông,
thuỷ lợi, hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng đô thị, khu công nghiệp, khu chế xuất, khu
công nghệ cao, công trình thoát nước, công trình xử lý chất thải và môi
trường. Như ta đã thấy, cơ cấu ngành nông nghiệp và thuỷ lợi trong nên kinh
tế vẫn giữ một tỷ lệ rất cao. Tuy trong giai đoạn hiện nay nó đang có xu

11
Chuyên đề tốt nghiệp
hướng giảm nhưng vẫn ở mức cao.
Công ty tập trung khai thác và phát triển tập trung vào các dự án xây
dựng công trình : Tư vấn và thiết kế công trình giao thông đường bộ, Xây
dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, hạ tầng kỹ thuật,
hạ tầng đô thị, khu công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghệ cao, công trình
thoát nước, công trình xử lý chất thải và môi trường với đối tác chủ yếu là các
dự án của nhà nước các công trình như : Xây dựng trường học , thiết kế
đường . Với đặc điểm khách hàng là các công trình của nhà nước nên việc
đảm bảo uy tín luôn được công ty đạt lên hàng đầu.
1.2/ Đối thủ cạnh tranh:
Thị trường Việt nam là một thị trường đang có sức tăng trưởng khá, việc
đầu tư vào các công ty xây dựng ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh
hoạt động trong cùng lĩnh vực ngành này và các đối thủ gián tiếp cạnh tranh.
Nhiều công ty tuy chỉ mới đi vào hoạt động, nhưng là những công ty đi sau,
có cái nhìn mới về thị trường và về tầm quan trọng của việc lập chiến lược
kinh doanh, về hoạt động marketing của một công ty nên mạnh dần lên và trở
thành đối thủ cạnh tranh. Có nhiều đối thủ không mong muốn xuất hiện
nhưng cũng có thêm cả những đối thủ mong muốn tạo điều kiện cho công ty
phát triển thêm thị trường.
Một số công ty Xây Dựng mạnh tại Hòa Bình :
+ Công ty TNHH xây dựng Văn Hồng.
Giám đốc : Đặng Văn Hồng .
+ Công ty TNHH xây dựng thành công.
Giám đốc : Nguyễn Thành Công.
+ Công ty TNHH xây dựng Sông đà.
Giám đốc : Lê Trọng Tiến.
+ Công ty CP Đầu tư xây dựng Trọng hoàng
Giám đốc : Phạm Anh Tuấn.

12
Chuyên đề tốt nghiệp
+ Công ty CP Đầu tư xây dựng năng lượng Hoàng Sơn.
Giám đốc : Nguyễn Nam Chung.
1.3 / Tiêu chí cạnh tranh chủ yếu :
Trong khi nhà nước ta có chủ trương mở rộng hợp tác kinh tế với các
nước trên thế giới, tức ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh xuất hiện có
nhiều ưu điểm và lợi thế, đặc biệt là các đối thủ nước ngoài có nền kinh tế và
kĩ thuật tiên tiến hơn rất nhiều. Để nâng cao sức cạnh tranh của mình, công ty
đã và đang tiếp tục thực hiện đổi mới về công nghệ sản xuất cũng như trong
công tác tổ chức quản lý hoạt động chung của công ty.
Với mục tiêu “phát triển bền vững “ công ty TNHH tư vấn đầu tư và xây
dựng Đại Dương đã thực hiện chủ trương đa doanh đa sở hữu đa ngành
nghề :Trong đó lĩnh vực tư vấn, thiết kế giám sát vẫn là mục tiêu mũi nhọn
phát triển của doanh nghiệp bên cạnh đó công ty cũng đang đàu tư phát triển
sản xuất công nghiệp. Mua bán vật liệu xây dựng, trang trí nội, ngoại thất dân
dụng và công nghiệp. Mua bán và cho thuê các loại máy móc ngành xây
dựng, công nghiệp. Đây là tiền đề cho sự phát triển bền vững mà ban giám
đốc công ty đã vạch ra.
Trong đấu thầu xây dựng với những gói thầu có giá trị lớn, đòi hỏi kỹ
thuật cao thì chủ đầu tư thường trao công trình cho những doanh nghiệp xây
dựng có uy tín, có tiềm lực mạnh trên thị trường. Bởi chỉ có những công ty có
có tiềm lực mạnh mới có đủ năng lực về vốn, máy móc thiết bị, nguyên vật
liệu, kỹ thuật thi công, nhân lực để thi công công trình.
Hiện nay, quy mô của công ty TNHH tư vấn đầu tư và xây dựng Đại
Dương vẫn còn nhỏ vì vậy công ty muốn thắng thầu ở những gói thầu có giá
trị lớn thì yêu cầu bắt buộc là công ty phải mở rộng việc liên doanh liên kết
với các công ty khác. Liên doanh, liên kết trong đấu thầu sẽ giúp mỗi bên sử
dụng hiệu quả hơn thế mạnh của mỗi bên, khắc phục được những nhược điểm
của nhau.

13
Chuyên đề tốt nghiệp
Để tiến hành liên doanh, liên kết công ty đã:
- Xác định rõ mục tiêu liên doanh, liên kết.
- Xác định rõ những cái mà công ty sẽ được và những cái công ty sẽ mất
khi liên doanh, liên kết.
- Công ty đã lựa chọn đối tác liên doanh, liên kết phù hợp, để đảm bảo
quyền lợi cho mình.
Những hình thức liên doanh, liên kết mà công ty đã sử dụng:
* Liên kết theo chiều dọc: Theo hình thức này, công ty liên kết với những
nhà cung cấp đầu vào về máy móc thiết bị, nguyên vật liệu cung ứng cho
công trình.
* Liên kết theo chiều ngang: Đây là hình thức công ty liên kết với doanh
nghiệp xây dựng khác để thực hiện dự án lớn mà công ty không đủ khả năng
thực hiện được.
Trong khoảng 5 – 10 năm tới công ty sẽ đẩy mạnh việc thu hút những kỹ
sư ,công nhân có trình độ cao để có thể cạnh tranh với các công ty xây dựng
trong nước cũng như nước ngoài và dần trở thành một trong những công ty
xây dựng có uy tín và có khả năng xây dựng những công trình lớn của đất
nước.
Ngoài ra công ty cũng có kế hoạch mở rộng ra kinh doanh dịch vụ,bất
động sản và một số ngành nghề khác.
Trong xu thế hội nhập chung của cả nước công ty phấn đấu đến năm 2012
sẽ đạt doanh thu cũng như lợi nhuận gấp ba năm 2008
II./ Vị thế cạnh tranh của công ty TNHH tư vấn đầu tư và xây dựng
Đại Dương.
1./ Vị thế của công ty TNHH tư vấn đầu tư và xây dựng Đại Dương.
Công ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ và tay nghề tốt.
Trong xây dựng hiện nay, tuy sử dụng nhiều máy móc thiết bị nhưng yếu tố
con người vẫn không thể thiếu và con người quyết định cho phương hướng và

14
Chuyên đề tốt nghiệp
cách thức làm việc. Lực lượng lao động này đã và đang tiếp tục đổi mới tư
duy, cách thức làm việc cho phù hợp với nhu cầu phát triển của thị trường
trong thời kì mới.
- Cùng với đội ngũ cán bộ công nhân viên tốt là một hệ thống máy móc
được trang bị khá đầy đủ cho thiết kế và xây dựng. Khả năng nguồn lực của
công ty đủ điều kiện để đảm bảo cho quá trình thiết kế và xây dựng các công
trình. Bên cạnh đó cũng còn có những khó khăn cho doanh nghiệp khi mà
công nghệ ngày một tiến bộ còn máy móc của công ty còn những thiết bị đã
cũ. Tuy chỉ còn một số lượng không nhiều nhưng với sự vận hành châm chạp,
tính năng kém, năng suất thấp nên ảnh hưởng đến kết quả sản xuất, kinh
doanh của công ty.
- Sự tăng trưởng của nền kinh tế trong những năm gần đây kéo theo sự
phát triển của nhiều ngành nghề, rong đó nổi bật là lĩnh vực xây dựng cơ bản,
đã mở ra nhiều cơ hội thuận lợi cho Công ty tham gia đấu thầu và trúng thầu
nhiều công trình có giá trị lớn.
Nhờ những đổi mới trong luật đầu tư, các doanh nghiệp xây dựng đã phần
nào thuận hơn trong công tác huy động vốn. đây là một điều kiện quan trọng
đối với hoạt động sản xuất xây dựng của Công ty
- Công ty TNHH tư vấn đầu tư và xây dựng Đại Dương là công ty hoạt
động trong lĩnh vực xây dựng :
- Tư vấn và thiết kế công trình giao thông đường bộ
- Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, hạ
tầng kỹ thuật, hạ tầng đô thị, khu công nghiệp, khu chế xuất, khu công nghệ
cao, công trình thoát nước, công trình xử lý chất thải và môi trường.
- Xan lấp mặt bằng, xử lý nền móng công trình, trang trí nội, ngoại thất.
Mấy năm trở lại đây, công ty tiến hành ngày càng nhiều các công trình
xây dựng có tầm cỡ qui mô lớn. Công ty đã trang bị cho mình hàng loạt các
máy móc ngành xây dựng được nhập khẩu từ những nước có công nghệ tiên

15
Chuyên đề tốt nghiệp
tiến trên thế giới .
- Với địa bàn phát triển là tỉnh Hòa Bình công ty đã thục hiện được nhiều
dự án ở nhiều nơi trên địa bàn tỉnh Hòa Bình như :
Khảo sát lập dự án đầu tư xây dựng công trình đường Cao Răm, huyện
Lương Sơn, tỉnh Hoà Bình
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Lương Sơn
+ Gía trị tư vấn: 460 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 11 năm 2009
Khảo sát, lập báo cáo kinh tế kỹ thuật công trình đường hạ tầng du lịch xã
Cư yên, huyện Lương Sơn, tỉnh Hoà Bình.
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Lương Sơn
+ Gía trị tư vấn: 460 triệu đồng.
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 10 năm 2009
Khảo sát, lập dự án đầu tư xây dựng công trình: Hạ tầng giao thông du
lịch Động Tiên, xã Phú Lão, huyện Lạc Thuỷ, tỉnh Hoà Bình
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Lạc Thuỷ
+ Gía trị tư vấn : 480 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 11 năm 2009
Khảo sát, Lập báo cao kinh tế kỹ thuật, đường Liên Phú 1 – Liên Phú 2,
xã An Lạc, huyện Lạc Thuỷ, tỉnh Hoà Bình.+ Chủ đầu tư:Uỷ ban nhân dân
huyện Lạc Thuỷ
+ Gía trị tư vấn: 83 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Thàng 8 năm 2006.
Khảo sat, Lập báo cáo kinh tế kỹ thuật, dự án ngầm xóm Cáo – xã Quý
Hoà, huyện Lạc Sơn, tỉnh Hoà Bình
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Lạc Sơn
+ Giá trị tư vấn: 50 triệu đồng
16

Chuyên đề tốt nghiệp
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 9 năm 2006
Khảo sát, Lập báo cáo kinh tế kỹ thuật đường vào khu du lịch sinh thái
Thác Thăng Thiên, xã Dân Hoà, huyện Kỳ Sơn, tỉnh Hoà Bình
+ Chủ đầu tư: Sở Thương mại và Du lịch Hoà Bình
+ Gía trị tư vấn: 80 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 2 năm 2007
Khảo sát, Lập dự án đầu tư đường Hạ Bì – Sơn Thuỷ, huyện Kim Bội,
tỉnh Hoà Bình.
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huện Kim Bôi
+ Gía trị tư vấn: 314 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Thàng 2 năm 2007
Khảo sát, Lập dự án đầu tư , cải tạo nâng cấp đường Vũ Lâm – Bình
Chân, xã Vũ Lâm và xã Bình Chân, huyện Lạc Sơn, tỉnh Hoà Bình.
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Lạc Sơn
+ Gía trị tư vấn: 226 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 9 năm 2007
Khảo sát, lập báo cáo kinh tế kỹ thuật, công trình: Khắc phục thiệt hại do
mưa bão gây ra tại tuyến đường Cao Sơn đi xóm Lanh, huyện Đà Bắc, tỉnh
Hoà Bình.
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Đà Bắc
+ Gía trị tư vấn: 48 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 9 năm 2007
Khảo sát, lập bản vẽ thi công và các dự toán công trình đường Hạ Bì –
Sơn Thuỷ, huyện Kim Bôi, tỉnh Hoà Bình.
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Kim Bôi
+ Gía trị tư vấn: 499 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 10 năm 2007
Khảo sát, lập dự án đầu tư đường Trung Bì - Thượng Bì, huyện Kim Bôi,
17

Chuyên đề tốt nghiệp
tỉnh Hoà Bình
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Kim Bôi
+ Gía trị tư vấn: 202 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 11 năm 2007
Khảo sát, lập báo cáo kinh tế kỹ thuật, công trình: Đường đoạn 5 nội
huyện Quảng Bình, tỉnh Hà Giang.
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Quảng Bình
+ Gía trị tư vấn: 45 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 12 năm 2007
Khảo sát, lập báo cáo kinh tế kỹ thuật, công trình: Đường đoạn 8 nội
huyện Quảng Bình, tỉnh Hà Giang.
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Quảng Bình
+ Gía trị tư vấn: 40 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 12 năm 2007
Khảo sat, lập báo cáo kinh tế kỹ thuật, công trình: Đường đoạn 14 nội
huyện Quảng Bình, tỉnh Hà Giang.
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Quảng Bình
+ Gía trị tư vấn: 60 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Thàng 12 năm 2007
Khảo sát lập thiết kế bản vẽ thi công và dự toán công trình đường Thượng
Bì – Trung Bì, huyện Kim Bôi, tỉnh Hoà Bình.
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Kim Bôi
+ Gía trị tư vấn: 365 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 6 năm 2008
Khảo sát, lập thiết kế bản vẽ thi công và dự toán công trình đường Vũ Lâm –
Bình Chân, huyện Lạc Sơn, tỉnh Hoà Bình
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Lạc Sơn
+ Gía trị tư vấn: 308 triệu đồng
18

Chuyên đề tốt nghiệp
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 9 năm 2008
Khảo sát, lập thiết kế bản vẽ thi công và dự toán công trình đường đoạn 12
nội huyện Quang Bình, thị trấn Quang Bình, huyện Quang Bình, tỉnh Hà Giang
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân huyện Quang Bình
+ Gía trị tư vấn: 375 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 12 năm 2008
Khảo sát lập báo cáo kinh tế kỹ thuật công trình cầu treo Khuổi My, xã
Phương Độ, thị xã Hà Giang, tỉnh Hà Giang
+ Chủ đầu tư: Uỷ ban nhân dân thị xã Hà Giang
+ Gía trị tư vấn: 80 triệu đồng
+ Thời gian hoàn thành: Tháng 12 năm 2008
+ So sánh với một số công ty khác : Với viêc đã thực hiện được nhiều
công trình trên địa bàn thành phố Hòa Bình công ty đã có tiếng nói nhất định
về lĩnh vực tư vấn giám sát trên địa bàn thành phố Hòa Bình tuy nhiên các
công ty khác cung hoạt động trong lĩnh vực đầu tư và thiết kế trong lĩnh vưc
xây dựng cùng hoạt động trong lĩnh vực xây dựng như :
+ Công ty TNHH xây dựng Văn Hồng.
Giám đốc : Đặng Văn Hồng .
+ Công ty TNHH xây dựng thành công.
Giám đốc : Nguyễn Thành Công.
+ Công ty TNHH xây dựng Sông đà.
Giám đốc : Lê Trọng Tiến.
+ Công ty CP Đầu tư xây dựng Trọng hoàng
Giám đốc : Phạm Anh Tuấn.
+ Công ty CP Đầu tư xây dựng năng lượng Hoàng Sơn.
Giám đốc : Nguyễn Nam Chung.
Đây đều là những công ty mạnh đã phát triển lâu năm trong linh vực này
tại Hòa bình họ có thương hiệu, đội ngũ cán bộ lành nghề, am hiểu địa bàn
19

Chuyên đề tốt nghiệp
thành phố Hòa Bình cũng như nắm bắt được lượng khách hàng từ trước khi
công ty Đại Dương thành lập và đi vào phát triển tại thành phố Hòa Bình
1.1/ Nguồn nhân lực của công ty TNHH tư vấn và đầu tư xây dựng
Đại Dương .
Công ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ và tay nghề tốt.
Trong xây dựng hiện nay, tuy sử dụng nhiều máy móc thiết bị nhưng yếu tố
con người vẫn không thể thiếu và con người quyết định cho phương hướng và
cách thức làm việc. Lực lượng lao động này đã và đang tiếp tục đổi mới tư
duy, cách thức làm việc cho phù hợp với nhu cầu phát triển của thị trường
trong thời kì mới.
Cùng với đội ngũ cán bộ công nhân viên tốt là một hệ thống máy móc
được trang bị khá đầy đủ cho thiết kế và xây dựng. Khả năng nguồn lực của
công ty đủ điều kiện để đảm bảo cho quá trình thiết kế và xây dựng các công
trình. Bên cạnh đó cũng còn có những khó khăn cho doanh nghiệp khi mà
công nghệ ngày một tiến bộ còn máy móc của công ty còn những thiết bị đã
cũ. Tuy chỉ còn một số lượng không nhiều nhưng với sự vận hành châm chạp,
tính năng kém, năng suất thấp nên ảnh hưởng đến kết quả sản xuất, kinh
doanh của công ty.
Làm việc nặng nhọc và nhiều rủi ro là đặc thù của ngành xây dựng. Do
vậy tiền lương đóng một vai trò khá quan trọng. Như đã biết lương là biểu
hiện bằng tiền giá trị của sức lao động, tuy không ảnh hưởng trực tiếp đến
công tác đấu thầu, nhưng nó là đòn bẩy kích thích người lao động làm việc
hăng say hơn, năng suất lao động cao hơn, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh cho doanh nghiệp. Nhận thức tầm quan trọng của lao động và tiền lương
Công ty TNHH tư vấn đầu tư và xây dựng Đại Dương đã đặc biệt quan tâm đến
vấn đề này và đã có những chính sách hợp lý về lao động và tiền lương.
Công ty đã rất quan tâm đến lợi ích hai mặt của người lao động, ngoài
mức lương bình quân khoảng 3.200.000,đ/tháng 1 người, Công ty còn tổ chức
20

Chuyên đề tốt nghiệp
nâng cao đời sống tinh thần cho cán bộ công nhân viên như : tổ chức đi tham
quan ,nghỉ mát
Trong quá trình hoạt động công ty đã luôn coi vấn đề đào tạo, bồi duỡng,
nâng cao năng lực và trình độ cho cán bộ công nhân viên là yếu tố cốt lõi
nhằm nâng cao chất lượng công trính, cũng như tạo lợi thế cho công tác đáu
thầu. Chính vì vậy hàng năm công ty đã gửi cán bộ của mình tham gia vào các
khoá đào tạo nâng cao do Bộ, Ngành tổ chức. Cụ thể như sau:
Đơn vị tính: đông viêt nam
Nội dung đào tạo Đối tượng đào tạo
Số
lượng
Hình
thức
Chi phí
Kinh tế tài chính -Cán bộ làm công tác
kế toán
-Cán bộ chuản bị hồ sơ
thầu
3 gủi đi học 3.600.000
Quy định về đấu thầu -Cán bộ chuản bị hồ sơ
thầu
5 gủi đi học 6.500.000
Nguồn : Phòng hành chính.
Lực lượng chuyên môn :
Cán bộ quản lý: 5 người: Trong đó:
Trình độ Đại học: 3 người.
Trình độ Cao đẳng: 2 người
Cán bộ kỹ thuật, chuyên môn 27 người: Trong đó:
Trình đô Đại học: 21 người

Trình độ Cao đẳng, trung cấp: 6 người
+ So sánh với một số công ty khác :
+ Công ty TNHH xây dựng Văn Hồng.
Giám đốc : Đặng Văn Hồng .
Cán bộ quản lý: 3 người: Trong đó:
Trình độ Đại học: 8 người.
21
Chuyên đề tốt nghiệp
Trình độ Cao đẳng: 5 người
Cán bộ kỹ thuật, chuyên môn 27 người: Trong đó:
Trình đô Đại học: 20 người
Trình độ Cao đẳng, trung cấp: 8 người
+ Công ty TNHH xây dựng thành công.
Giám đốc : Nguyễn Thành Công.
Trình độ Đại học: 2 người.
Trình độ Cao đẳng: 2 người
Cán bộ kỹ thuật, chuyên môn 27 người: Trong đó:
Trình đô Đại học: 15 người
Trình độ Cao đẳng, trung cấp: 5người
+ Công ty TNHH xây dựng Sông đà.
Giám đốc : Lê Trọng Tiến.
Cán bộ quản lý: 6 người: Trong đó:
Trình độ Đại học: 9 người.
Trình độ Cao đẳng: 7 người
Cán bộ kỹ thuật, chuyên môn 27 người: Trong đó:
Trình đô Đại học: 25 người
Trình độ Cao đẳng, trung cấp: 15 người
Qua những so sánh về đội ngũ nguồn nhân lực thu thập được có thể thấy
nguồn nhân lực cua công ty TNHH tư vấn đầu tư và xây dựng Đại Dương vẫn
con yếu và thiếu so với những công ty khác hoạt động trong cùng linh vực

nhưng công ty đang ngày càng hoàn thiện đội ngũ : cán bộ quản lý, cán bộ kỹ
thuật . Đồng hành cùng với việc nâng cao tay nghề cho nhưng cán bộ đang
hoạt động trong công ty , công ty vẫn tích cực tuyển thêm nguồn nhân lực từ
bên ngoài có tay nghề tốt .
1.2/ Thiết bị và công nghệ của công ty TNHH tư vấn và đầu tư xây
dựng Đại Dương
22
Chuyên đề tốt nghiệp
Cơ sở vật chất kĩ thuật, năng lực máy móc thiết bị : nó là nền tảng cho
một doanh nghiệp có thể tồn tại và hoạt động. Nhất là ngành yêu cầu có nhiều
thiết bị dùng cho sản xuất như ngành xây dựng. Trong đấu thầu xây dựng, cơ
sở vật chất và kĩ thuật hiện đại là yếu tố quan trọng quyết định đến khả năng
thắng thầu, đảm bảo thi công công trình đáp ứng yêu cầu của chủ đầu tư. Đó
là thể hiện qua tổng giá trị máy móc thiết bị, máy thi công hiện có của công ty
về số lượng cũng như chủng loại. Năng lực về máy móc thiết bị còn thể hiện
qua sự hiện đại của máy móc được trang bị so với trình độ công nghệ hiện tại
của ngành cơ khí và xây dựng như đầm lurung, máy trạm trộn bê tông, máy
nén khí, Máy khoan 2 cái Máy nén khí trục vít 1 cái Máy bơm bêtong 3 cái.
Máy bơm vữa 3 cái. Trạm bêtông đầm lăn 1 cái. Máy thuỷ bình, máy kinh vĩ
2 cái của ngành xây dựng .
Nguyên vật liệu được sử dụng trong ngành của công ty, nhất là với ngành
xây dựng thì nó chiếm tới gần 70% chi phí công trình xây dựng. Vì thế nên nó
là yếu tố quyết định đến giá thầu của công ty, đến khả năng cạnh tranh của
công ty. Mặt khác, chất lượng nguyên vật liệu lại quyết định đến chất lượng
công trình nên ảnh hưởng đến uy tín của công ty trong ngành khi tham gia dự
thầu. Công ty đã tìm nguồn cung cấp hàng, máy móc thiết bị và nguyên vật
liệu trong nước cũng như của các đối tác nước ngoài đảm bảo chất lượng công
trình cũng như làm củng cố uy tín của công ty.
+ Máy móc phục vụ công tác khảo sát thiết kế.
Máy móc thiết bị là yếu tố lao động cần thiết cho quá trình sản xuất kinh

doanh. Trong ngành xây dựng tư liệu lao động chủ yếu là các loại máy phục
vụ cho việc khảo sát thiêt kế và thi công ngoài công trường, trong quá trình
hoạt động bị hao mòn và chuyển dần vào giá trị của sản phẩm (các công trình
xây dựng) vì vậy chúng phải được bảo dưỡng và duy tu thường xuyên để đảm
bảo tính hiệu quả cho hoạt động sản xuất kinh doanh thường xuyên.
23
Chuyên đề tốt nghiệp
stt Chủng loại
Số
lượng
Nước
sản
xuất
Chất
lượng
sử
dụng
Ghi chú
1 Máy vi tính 20 ĐNA Tốt
2 Máy in khổ A4 5 Nhật Tốt
3 Máy in khổ A3 2 Nhật Tốt
4 Máy in màu khổ A3 1 Nhật Tốt
5 Máy photocopy 2 Nhật Tốt
6 Máy toàn đạc điện tử Nikon 2 Nhật Tốt
7 Máy kinh vĩ Nikon 2 Nhật Tốt
8 Máy thủy bình Leica 5 Nhật Tốt
9 Máy định vị GPS 1 Mỹ Tốt
10 Máy khoan UKB 2 Nga Tốt
11 Máy PC SERVER Internet
(ADSL)

1 Tốt
+ Các chương trình phần mềm phục vụ công tác thiết kế, lập dư toán
công trình :
- Phần mềm đồ hoạ AUTOCAD 2000,2002,2004,2005
- Phần mềm NOVA 4.01, NOVA 2005
- Phần mềm tính kết câu Sap 2000
- Phần mềm Sloper, tính ổn định đất đắp trên nền đât yếu
- Phần mềm tính dự toán G8
- Phần mềm tính toán chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật các công trình
+ So sánh với một số công ty khác :
+ Công ty TNHH xây dựng Văn Hồng.
Giám đốc : Đặng Văn Hồng .
24