Báo cáo chiến lược giá cocacola
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.35 MB, 19 trang )
L/O/G/O
NHÓM : 6
GVHD : TS. Lê Cao Thanh
CHIẾN
LƯỢC
GIÁ
1
2
3
TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ
CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA COCA COLA
GiẢI PHÁP
1
1.Định giá sản phẩm mới
2. Định giá sản phẩm cải tiến
www.themegallery.com
Định giá chiết khấu và bớt giá
Định giá theo địa lý
Định giá phân biệt
Định giá cổ động
Định giá danh mục sản phẩm
Chiến lược
điều chỉnh
giá
Chủ động giảm giá
Chủ động tăng giá
Phản ứng của người mua
Phản ứng của đối thủ cạnh tranh
Đáp ứng những thay
đổi giá cả
1886
8.5.1886
1891
1892
1893
1906
Suốt một thời gian dài , công ty
coca cola luôn theo đuổi chiến
lược 3A và 3P nhằm giành chiến
thắng ở những thị trường lớn.
Chiến lược
3A
Chiến lược
3P
Người nội trợ: có tâm lý mua dự trữ, giá rẻ
Chai PET lớn
•
Người tiêu dùng sống trong chung cư cao tầng,
Đóng gói 6x1.5l, chuyển sang đóng gói 6x1lít
•
Trẻ nhỏ: hình dáng bắt mắt, kích cỡ vừa phải Đóng
gói nhiều chai PET nhỏ -> giá phải chăng
•
Khách hàng là tổ chức: tiệc tùng
mua theo lô lớn,
Coca Cola đã định giá
thấp đi khoảng 20-
25% so với giá của nó
trên thị trường Mỹ
nhằm gây ra cú sốc
giá, lôi kéo khách
hàng về phía mình.
4
Hệ thống các nhà phân phối lớn.
1
2
3
DSS: phân phối từ người bán sĩ tới người bán lẻ
DSD: phân phối trực tiếp từ nhà máy đại lý
từ đại lý điểm bán lẻ
Key Account: phân phối trực tiếp từ Nhà máy
điểm tiêu thụ
ĐỊNH GIÁ CHIẾT KHẤU
Hiện nay Cocacola áp dụng chiết
khấu tiền mặt/ tổng tiền thanh toán
cho các đại lý với mức chiết khấu
chung là 3000đ/két hoặc thùng
(tương đương 4,8%).
Loại(két 24 chai) Sản phẩm Giá bán lẻ Giá bán sỉ Giá đến
NTD
Chai thuỷ tinh 300ml Fanta- Orange 63.000đ 60.000đ 3000đ
Fanta- Fruit 63.000đ 60.000đ 3.000đ
Coca – Cola 63.000đ 60.000đ 3.000đ
Coke
Diet Coke
Lon(Can) 330ml Sprite
Cocacola 130.000đ 127.000đ 5.500đ
Fanta-Orange
Fanta-Fruit
Schweppes Lemon Soda
Schweppes Soda
Schweppes Tonic
Crush-Sarsi
Chai nhựa(PET) 1.25L Fanta-Fruit 140.000đ 137.000đ 12.000đ
( Két 12 chai) Cocacola 140.000đ 137.000đ 12.000đ
Sunfill Chanh 12 hộp 240.000đ 236.000đ 20.000đ
Joy 0.5l 96.000đ 94.000đ 4.000đ
Nước uống đóng
chai JOY
Joy 1.5l 120.000đ 118.000đ 10.000đ
Joy 0.6l 120.000đ 118.000đ 5.000đ
Cococola 6 lon tết
Sunfill Cam 12 hộp tết 240.000d 234.000 20.000d
Samurai 12 hộp 240.000đ 236.000đ 20.000đ
Samurai 3 túi 240.000đ
Sunfill Dứa 12 hộp 240.000đ 234.000đ 20.000đ
Bột đóng
gói(POWDER)
Sunfill Dứa 3 túi 240.000đ 236.000đ 80.000đ
Sunfill Cam 24 hộp 240.000đ 234.000đ 10.000đ
Sunfill Cam 3 túi 240.000đ 236.000đ 80.000
Sunfill Chanh 12 hộp 240.000đ 236.000đ 20.000đ
Là sự giảm giá cho những người mua
nhiều. Chiết khấu này được Coca-cola áp
dụng cho mọi khách hàng, đặc biệt là đại
lý cấp 1, nhằm khích lệ họ mua nhiều nhờ
đó giảm được nhiều phí tổn và tăng được
tổng lợi nhuận của Công ty
•
Hoàn thiện chiến lược giá
•
Trung thực là trên hết
• Kết hợp hiệu quả với các chiến lược khác
trong Marketing mix
Kết hợp với đồ ăn nhanh
thương hiệu Việt
Đóng gói theo
kiểu đa dạng
sản phẩm
THANK
YOU
