MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG BIỂU

DANH MỤC BẢNG BIỂU


LỜI NÓI ĐẦU
Cùng với xu thế mở cửa và hội nhập với nền kinh tế Thế giới, hoạt động
kinh tế nói chung, hoạt động kinh tế đối ngoại nói riêng ngày càng mở rộng.
Sự giao lưu, bn bán hàng hóa giữa các quốc gia khác nhau với khối lượng
ngày một lớn đã địi hỏi thị trường hàng hóa xuất nhập khẩu ra đời nhanh
chóng phù hợp với sự phát triển kinh tế tồn cầu.
Nhìn chung cán cân thương mại cũng như cơ chế quản lý của nhà nước
ta hiện nay vẫn còn nhiều bất cập và chưa được cân đối, dẫn đến tình trạng
như thủ tục cịn nhiều vướng mắc, tình trạng nhập siêu sảy ra thường ( nghĩa
là giá trị nhập khẩu lớn hơn giá trị xuất khẩu ). Tuy nhiên nhập siêu cũng
không hắn là nguyên nhân làm cho nên kinh tế đang rất phát triển như nước ta
xấu đi. Nhập khẩu tác động tích cực tới sự phát triển cân đối và khai thác tiềm
năng, thế mạnh của nên kinh tế quốc dân về sức lao động cũng như vốn, tài
nguyên, khoa học công nghệ… Đây là một hoạt động rất quan trọng thúc đẩy
thị trường hàng hóa tiêu dùng trong nước theo kịp các nước trong khu vực và
Thế giới. Bên cạnh đó hoạt động nhập khẩu là bước đệm để tạo ra tiền đề cho
xuất khẩu hàng hóa, dịch vụ trong tương lai.
Thực trạng hoạt động nhập khẩu của các doanh nghiệp nước ta chưa
mang lại hiểu quả thực sự như mong muốn, còn quá nhiều bất cập ,vướng
mắc xuất phát từ cơ chế quản lý của nhà nước , cũng như chính bản thân các
doanh nghiệp. Để theo kịp nền kinh tế Thế giới thì thì hoạt động nhập khẩu
cần phải nhanh chóng khắc phục kịp thời những vướng mắc đã và đang gặp
phải. Vì vậy nghiên cứu, đưa ra những giải pháp, kiến nghị thúc đẩy hoạt
động xuất nhập khẩu hiện nay là vấn đề cấp thiết được nhà nước cũng như
doanh nghiệp rất quan tâm.

1


Hồ chung với xu thế đó nhiều cơ hội đã mở rộng với các doanh nghiệp
kinh doanh trong lĩnh vực y tế ở Việt Nam. Công ty TNHH Thương mại và
xuất nhập khẩu Đại Phong là một trong số doanh nghiêp đó.Cơng ty chun
nhập khẩu kinh doanh thiết bị y tế tại thị trường Việt Nam với thời gian hoạt
động dài và có nhiều bứơc tiến triển. Nhập khẩu cho phép Công ty TNHH
Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong khai thác các tiềm năng thế mạnh
về trang thiết bị y tế của các nước trên thế giới, bổ sung các sản phẩm trong
nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất không đủ nhu cầu tiêu dùng, vật tư y
tế trong nước.
Ta cũng biết rằng máy móc, thiết bị, vật tư y tế giữ một vai trị khơng
nhỏ trong cơng cuộc cơng nghiệp hố, hiện đại hố đất nước. Có ý nghĩa hết
sức quan trọng trong việc củng cố, duy trì và nâng cao chất lượng sức khoẻ
mỗi người dân, đồng thời tạo điều kiện cho quá trình phát triển các ngành
khác và tồn bộ nền kinh tế. Đó là một mục tiêu lớn của Nhà nước nói chung
cũng như của Ngành y tế nói riêng trong thời đại hội nhập phát triển
Từ những quan điểm trên bản thân em cũng rất muốn tìm hiểu nghiên
cứu kỹ về hoạt động nhập khẩu của Việt Nam. Bên cạnh sự giúp đỡ của các
anh, chị cán bộ nơi thực tập, cộng với sự nhiệt tình, tận tâm hướng dẫn của
Giảng viên TS Trịnh Thị Thu Hương, em đã chọn đề tài : “ Thực trạng nhập
khẩu của Công ty TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong” để viết
bài thu hoạch trong thời gian thực tập tại Công ty.
Bài báo cáo thu hoạch thực tập gồm ba chương:
_ Chương I: Tổng quan về Công ty TNHH Thương mại và XNK Đại Phong
_ Chương II: Thực trạng hoạt động nhập khẩu của Công ty TNHH
thương mại và XNK Đại Phong
_ Chương III: Một số giải pháp cơ bản thúc đẩy hoạt động của Công ty

TNHH thương mại và XNK Đại Phong trong thời gian tới.
2


CHƯƠNG I
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI
VÀ XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI PHONG

I.Khái quát chung :
1. Quá trình hình thành và phát triển:
Công ty TNHH thương mại và XNK Đại phong là doanh nghiệp hoạt
động trong lĩnh vực thương mại và xuất nhập khẩu; Nhập khẩu, phân phối
thiết bị nha khoa, thiết bị y tế cùng nhiều thiết bị máy móc khác. Thành lập
năm 2009, Đại phong ln tập trung vào xây dựng, phát triển hệ thống thiết bị
nha khoa, cầu nối cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước trong lĩnh vực
thương mại, sản xuất. là nhà phân phối độc quyền các dòng sản phẩm của ghế
Nha Khoa SUNTEM, Máy nén khí BOFON, Máy lấy cao WOODPECKER.
Tại Việt Nam.
Mục tiêu làm việc của Công ty TNHH thương mại và xuất nhập khẩu
Đại Phong là: chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí và thời gian cho khách
hàng, mang lại lợi ích trên sự mong đợi cho quý vị. Sự hài lịng của khách
hàng chính là động lực cho chúng tôi phát triển; niềm tin và mối quan hệ lâu
dài giữaDaiphongCo.,Ltdvới khách hàng là phương châm để tập thể nhân
viên làm việc và phục vụ.
Công ty TNHH thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong được thành lập
với lòng mong mỏi lớn lao rằng để cùng hợp tác và phát triển, để cùng hiệu
quả và thành công. Bởi vậy, niềm vui là được cung cấp và phân phối tới
khách hàng những sản phầm tốt nhất, phù hợp nhất, tạo được hiệu quả sử
dụng và tối ưu hóa giá trị của sản phẩm. Chúng tôi hy vọng Daiphong Co.,Ltd
sẽ là điểm đến thân thiết của quý khách hàng.


3


Sau đây là những thơng tin chính về cơng ty:
• Tên chính thức : Cơng ty TNHH thương mại và xuất nhập khẩu Đại

Phong.
• Tên tiếng Anh: DAI PHONG TRADING AND IMPORT, EXPORT

COMPANY LIMITED.
• Tên viết tắt: DAI PHONG TRAIMEX CO., LTD
• Loại hình cơng ty : Cơng ty TNHH.

_ Trụ sở chính : Số nhà 22, ngõ 171, Phố Minh Khai, Phường Minh
Khai, Quận Hai Bà Trưng, Thành Phố Hà Nội, Việt Nam.
_ Điện thoại: 84.46 - 2924518
_ Fax:84.43 - 5401630
_ Email:
_Website: daiphongdental.com.vn
• Người đại diện: Bà: Lê Thị Ly.

_ Chức vụ : Giám đốc
• Văn phịng đại diện và trung tâm bảo hành :Địa chỉ : số nhà 2 ngõ

175/9, Phố Định cơng, Quận Hồng Mai, Hà nội.

4



2.Cơ cấu tổ chức
Sơ đồ tổ chức :
BAN GIÁM
ĐỐC

P. NHÂN
SỰ

P.KẾ TỐN

P.NHẬP

P.KINH

P.KỸ

KHẨU

DOANH

THUẬT

KHO HÀNG

ĐẠI LÝ

BÁN LẺ

Nguồn : Báo cáo phịng nhân sự.


5


Cơ cấu lao động
Bảng 1: Cơ cấu lao động của cơng ty:
STT

1

Trình độ

Cán bộ

Thạc sỹ, cử

quản lý

nhân, kỹ sư

Bộ phận kế
2

Số

Nhiệm vụ

tốn, nhân
sự

lượng


Cử nhân
luật, kinh tế.

Chun mơn
Quản trị kinh doanh,

5

cử nhân kinh tế, cử
nhân luật, kỹ thuật

4

Văn phịng, kế tốn.

Cử nhân
kinh tế,
3

Bộ phận

ngoại

kinh doanh

thương,

16


Maketing, nhập khẩu,
bán hàng

quản trị
kinh doanh
4

Bộ phận kỹ
thuật

Lâp đặt, hướng dẫn và

Kỹ sư, kỹ
thuật viên

8

bảo hành thiết bị máy
móc

Tổng cộng

33

Nguồn: Báo cáo phịng nhân sự
Nhìn vào bảng cơ cấu lao động cho thấy bức tranh toàn cảnh về tình hình
nhân sự của cơng ty. Tổng số lao động chính của cơng ty là 33 người được
phân chia về các phòng ban theo chức năng, nhiệm vụ và hoạt động kinh
doanh cụ thể. Trình độ nhân sự cơng ty được lựa chọn rất cao và khá đồng
đều: Thạc sỹ, cử nhân, kỹ sư… nhằm đạt được hiểu quả tối đa trong công

việc, cũng như sự phát triển của công ty.
3. Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động của Công ty.

6


Chức năng của công ty
Tổ chức kinh doanh, phân phối thiết bị nha khoa, thiết bị y tế cùng nhiều
máy móc thiết bị khác.Cung cấp và phân phối thiết bị ý tế chuyên dùng khác,
nhằm khai thác có hiệu quả đáp ứng nhu cầu thị trường.
Nhiệm vụ của công ty
_ Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh theo quy chế
hiện hành của công ty.
_ Khai thác sử dụng triệt để nguồn vốn của công ty, cũng như nâng cao
hiệu quả kinh doanh để bảo toàn và phát triển vốn, phát triển thị trường,
khẳng định vị trí chỗ đứng, thương hiệu trên thị trường.
_ Tuân thủ chính sách, chế độ cũng như quy định của nhà nước có lien
quan đến hoạt động kinh doanh, thực hiện đúng hợp đồng đã cam kết với đối
tác và khách hàng.
_ Thực hiện đầy đủ quyền lợi và nghĩa vụ đối với người lao động và
nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách nhà nước.
_ Thực hiện chế độ hạch toán kinh tế độc lập
_ Không ngừng bồi dưỡng nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ
cán bộ nhân viên trong công ty.
_Thực hiện báo cáo thống kê, báo cáo định kỳ theo quy định của nhà
nước và của công ty.
_Chịu trách nhiệm trước pháp luật về hoạt động kinh doanh và nhập
khẩu của công ty.
Ưu đãi cho cán bộ, người lao động trong doanh nghiệp.


7


II. Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và xuất
nhập khẩu Đại Phong
1. Các chỉ tiêu kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và xuất
nhập khẩu Đại Phong
Để biết về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty, chúng
ta đi tìm hiểu và phân tích một số chỉ tiêu của cơng ty trong năm 2004 đến
2006.
Bảng 2: Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và xuất
nhập khẩu Đại Phong giai đoạn 2009-2011
ĐVT : triệu đồng
Chỉ tiêu
I. Giá trị (doanh thu)
1. kinh doanh sản phẩm chính:
_Máy, thiết bị y tế
_Dụng cụ y tế
_Hố chất và vật tư
2. Phí hàng uỷ thác
3. Trị giá phí dịch vụ
II. Gía trị hàng nhập khẩu
III. Lợi nhuận trước thuế
IV. Thuế TNDN
V. Lợi nhuận sau thuế

TH năm

TH năm


TH năm

2009

2010

2011

76.202
72.414
42.314
15.265
14.835
0.416
3.372
52.800
416
116
300

Tỷ lệ %
11/09

84.000
179.729
214
80.200
175.297
218
43.243

96.745
17.576
34.256
19.381
44.296
0.8
1.153
144
3.000
3.279
109
62.500
144.800
153
1.390
2.465
177
380
769
1.010
1.696
122
Nguồn: Phòng kinh doanh.

Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong các năm vừa qua
cho thấy doanh thu, giá trị hàng nhập khẩu và lợi nhuận của Công ty liên tục
tăng theo từng năm. Năm 2009 lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 300 triệu
đồng do năm 2009 mới thành lập Công ty TNHH Thương mại và xuất nhập
khẩu Đại Phong bước đầu có nhiều bỡ ngỡ chưa kịp thích ứng với mơi
trường mới và chính sách của cơng ty về giảm giá thành của một số mặt hàng

8


trong kinh doanh, vì vậy trong 2009 lợi nhuận sau thuế của công ty đạt được
không đáng kể. Nhưng đến năm 2010 Công ty TNHH Thương mại và xuất
nhập khẩu Đại Phong đã chuyển biến, hồ nhập với môi trường cạnh tranh mới
lợi nhuận sau thuế công ty đạt là 1010 triệu đồng tăng 710 triệu đồng so với
năm 2009. Đến năm 2011 doanh thu tăng gấp 214% so năm 2009, lợi nhuận
sau thuế của Công ty tăng lên là 1696 triệu đồng tức tăng 686 triệu đồng so
với năm 20010. Sự phát triển vượt bậc của công ty là nỗ lực, đồn kết của
tồn cán bộ cơng nhân viên cũng như sự tín nhiệm của các bạn hàng của Công
ty TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong. Kết quả cho thấy Công
ty đã hoạt động kinh doanh hết sức hiệu quả và phát triển ổn định.
2. Các sản phẩm chủ yếu của Công ty TNHH Thương mại và xuất
nhập khẩu Đại Phong
Là công ty chuyên kinh doanh nhập khẩu với nhiều loại sản phẩm khác
nhau, có số lượng lớn về trang thiết bị y tế. Nhưng có thể chia các sản phẩm
đó thành 3 nhóm sản phẩm nhập khẩu chủ yếu của công ty như sau:
 Máy,thiết bị: Máy soi, máy làm răng, ghế, các thiết bị chuẩn đốn hình
ảnh, và các loại máy móc phục vụ y tế…
 Dụng cụ, phim: Các dụng cụ phẫu thuật: dao, kéo,kẹp, bơm kim tiêm,
hộp đựng dụng cụ y tế và các sản phẩm chỉ dùng một lần…
 Hoá chất và vật tư y tế: Hoá chất , sinh phẩm, hố chất phịng chống
dịch…

9


Bảng 3. Nhóm sản phẩm kinh doanh chủ yếu của Công ty TNHH Thương
mại và xuất nhập khẩu Đại Phong

ĐVT : triệu đồng
Nhóm sản phẩm

2009

2010

2011

Máy, thiết bị

42.314

43.243

96.745

Dụng cụ, phim

15.265

16.576

34.256

Hố chất

14.835

20.381

44.296
Nguồn: Phịng kinh doanh.

Có thể thấy rằng trong những năm 2009 – năm 2010 các nhóm mặt hàng
về máy, thiết bị y tế và dụng cụ, phim tăng ổn định do nhóm hàng này có giá
trị lớn, sử dụng lâu dài được các đơn vị đặt mua nên tốc độ tiêu thụ chậm,
nhưng về mặt hàng hoá chất ngày càng tăng cao, từ năm 2009 đến năm 2010
tăng 5.546 tỷ đồng tuơng đương với 37.4% do nhu cầu ngày càng cao.Tính
đến năm 2011 tất cả các nhóm hàng đều tăng mạnh. Cụ thể về các sản phẩm
máy, thiết bị từ năm 2010 - năm 2011 tăng 53.502 tỷ đồng tức tăng 124%.
Dụng cụ, phim tăng 17.68 tỷ đồng tức tăng 107%. Hoá chất tăng 23.915 tỷ
đồng tức tăng 117%. Sở dĩ có sự tăng mạnh đó do đươc sự quan tâm của nhà
nước cho nghành y tế trong việc nâng cao chất lượng khám, chữa bệnh của
mọi người dân và bên cạnh đó cịn phải phù hợp với nhu cầu hội nhập của
nước ta với thế giới.

10


CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CUẢ CÔNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI PHONG
I. Tình hình kinh doanh nhập khẩu hàng hố của Cơng ty TNHH
Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong
Hoạt động nhập khẩu của Công ty TNHH Thương mại và xuất nhập
khẩu Đại Phong trong những năm gần đây đã có những bước phát triển vượt
bậc, hiệu quả góp phần giúp Cơng ty đứng vững và có uy tín trên thị trường
trong và ngồi nước. Sở dĩ có những kết quả như vậy, do mặt hàng thiết bị y
tế của nước ta chưa sản xuất và phát triển được nhiều, bên cạnh đó Công ty
TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong trước kia là từ công ty thiết

bị y tế TW1 của Bộ Y Tế nên có quan hệ mật thiết với các đơn vị y tế. Với
những điểm mạnh trên thì Cơng ty TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại
Phong luôn đứng vững được trong nền kinh tế thị trường nhiều biến đổi và
không bị tụt hậu so với các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực trang thiết bị y
tế. Sau đây kết qủa kinh doanh nhập khẩu hàng hố của cơng ty.
1. Kết quả kinh doanh hàng nhập khẩu
 Là công ty chuyên nhập khẩu các mặt hàng về trang thiết bị y tế bao
gồm Máy soi, máy làm răng, ghế, các thiết bị chuẩn đốn hình ảnh, và các
loại máy móc phục vụ y tế, các dụng cụ phẫu thuật: dao, kéo,kẹp, bơm kim
tiêm, hộp đựng dụng cụ y tế và các sản phẩm chỉ dùng một lần,Hố chất , sinh
phẩm, hố chất phịng chống dịch…Trong những năm qua hoạt động kinh
doanh hàng nhập khẩu cuả Công ty TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu
Đại Phong phát triển khá mạnh và có kết quả khả quan.

11


Cụ thể là:
Bảng 4: Doanh thu hàng nhập khẩu từ năm 2009 – 2011
ĐVT: Triệu đồng
Năm

Doanh thu hàng nhập khẩu

2009

57279

2010


76171

2011

75649
Nguồn: Phịng kinh doanh.

Nhìn vào biểu đồ trên ta thấy doanh thu của công ty từ năm 2009 – 2011
tăng đều qua các năm với tốc độ trong khoảng 13% đến 19,5 %, chỉ riêng năm
2010 giảm không đáng kể 0.79% so với năm 2009. Qua đó phản ánh nghành
y tế nước ta ngày phát triển nhưng đến năm 2011 doanh thu về mặt hàng y tế
của công ty tăng nhanh, do nhu cầu khám chữa bệnh của người dân và đổi
mới các thiết bị y tế lạc hậu, nhiều mạng lưới y tế được mở rộng trên khắp cả
nước. Thể hiện rõ trong việc ngân sách của nhà nước trong nghành y tế ngày
một tăng, dẫn đến giá trị hàng nhập khẩu của công ty cũng thay đổi trong
những năm gần đây.
Giá trị hàng nhập khẩu trong các năm 2009 đến năm 20011 liên tục biến
đổi không đều. Do mặt hàng thiết bị y tế có giá trị lớn và khác nhau theo từng
nhóm mặt hàng. Đối với những nhóm mặt hàng máy móc thiết bị thì có giá trị
lớn, sử dụng lâu dài thường từ vài trăm triệu trở lên như Máy siêu âm màu,
Máy làm răng, ghế nha khoa…Cho nên những năm nào công ty mà bán được
nhiều máy móc thiết bị thì năm đó sẽ cao. Cịn đối với những mặt hàng dụng
cụ y tế , hoá chất thường có giá trị khơng cao so với máy móc, thiết bị nên nó
chiếm tỷ lệ giá trị hàng nhập khẩu thấp. Cụ thể, năm 2010 tăng 4.3% so với

12


năm 2009, năm 2011 tăng 42.5% so với năm 2010. Tuy vậy việc tăng hay
giảm giá trị hàng nhập khẩu của cơng ty khơng phản ánh được tình hình kinh

doanh. Vì trong năm 2009 đến 2011 giá trị hàng nhập khẩu giảm nhưng nhìn
vào kết quả kinh doanh của cơng ty vẫn tăng lên.
Để hiểu rõ tình hình hoạt động nhập khẩu của Công ty TNHH Thương
mại và xuất nhập khẩu Đại Phong chúng ta đi nghiên cứu, phân tích hoạt động
nhập khẩu của Cơng ty hình thức nhập khẩu, những mặt hàng nhập khẩu, các
thị trường nhập khẩu chính và các vấn đề liên quan đến việc mặt hàng nhập
khẩu của cơng ty.
2. Hình thức nhập khẩu.
Trong các hoạt động nhập khẩu của cơng ty thì nhập khẩu hàng uỷ thác
chiếm vai trò hết sức quan trọng và chiếm lợi nhuận cao trong doanh thu của
Công ty TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong, do công ty là
doanh nghiệp có kinh nghiệm kinh doanh về trang thiết bị y tế và độc quyền
của một số hãng sản xuất thiết bị y tế lớn trên thế giới. Ví dụ: ghế Nha Khoa
SUNTEM, Máy nén khí BOFON, Máy lấy cao WOODPECKER. Tại Việt
Nam. …Công ty đã nhập khẩu uỷ thác cho các chương trình viện trợ của các
tổ chức quốc tế, nhiều đơn vị y tế trên cả nước như các bệnh viên, trường đại
học y và các khách hàng có nhu cầu….
Bảng 5: Giá trị hàng nhập khẩu uỷ thác
ĐVT:Triệu đồng
Năm

Giá trị nhập khẩu uỷ thác

2009

18590

2010

27001


2011

27125
Nguồn: Phòng kinh doanh.

Nhận xét: Qua biểu đồ nhận thấy giá tri hàng nhập khẩu uỷ thác qua từng
13


năm thay đổi không đều đặn và tăng dần theo từng năm. Sở dĩ như vậy vì giá
trị uỷ thác hàng nhập khẩu của cơng ty theo từng nhóm hàng là khác nhau và
sự ưu tiên của chính phủ về mặt hàng này theo từng thời điểm hoặc do các
chính sách của nhà nước. Về mặt hàng thuộc nhóm máy móc thiết bị y tế có
giá trị lớn do đó năm nào cơng ty mà bán được nhiều máy móc thiết bị thì
năm có doanh thu tương đối cao.
3. Thị trường nhập khẩu của công ty
Thị trường nhập khẩu: Thị trường nhập khẩu chủ yếu là máy móc và các
hãng trang thiết bị y tế
Sau đây là trị giá một số sản phẩm mà công ty nhập khẩu từ các hãng
trong giai đoạn năm 2009_năm 20011 ( trị giá trên 1 tỷ đồng ).
Bảng 6: Thị trường nhập khẩu của công ty.
Năm TH
2009

Tên sản phẩm
Ghế
Đèn tẩy trắng răng
Máy lấy cao
Đèn trám quang trùng hợp

Máy chụp X-quang dùng trong
nha khoa
Tai mũi họng
Phụ kiện
Vật liệu lab
Định vị chóp
Máy nén khí khơng dầu dùng
trong nha khoa

2010

Ghế
Đèn tẩy trắng răng
Máy lấy cao
Đèn trám quang trùng hợp
Máy chụp X-quang dùng trong
nha khoa
Tai mũi họng
Phụ kiện

Trị giá
1.25
1
1.5
1.45
2.5
3.4
2.8
2.3
1.9

2.1
2.4
2.6
1.84
1.5
1.7
1.5
2.3

14

Hãng cung cấp
SUNTEM(Trung Quốc)
BOFON(Trung Quốc)
CoXo(Trung Quốc)
CoXo(Trung Quốc)
Woodpecker, Siemen,
AFGA
Hainuo
CoXo(Trung Quốc)
Suntem
Nippon
ITO, SYSMEX
SUNTEM(Trung Quốc)
BOFON(Trung Quốc)
CoXo(Trung Quốc)
CoXo(Trung Quốc)
Woodpecker, Siemen,
AFGA
Hainuo

CoXo(Trung Quốc)


Vật liệ lab
Định vị chóp
Máy nén khí khơng dầu dùng
trong nha khoa
2011

1.8
1
1.9

Ghế
Đèn tẩy trắng răng
Máy lấy cao
Đèn trám quang trùng hợp
Máy chụp X-quang dùng trong

2.5
2.3
1.65
1.4

nha khoa
Tai mũi họng
Phụ kiện
Vật liệu lab
Định vị chóp
Máy nén khí khơng dầu dùng


1.5
2
2.8
3
1.5
1

Suntem
Nippon
ITO, SYSMEX

SUNTEM(Trung Quốc)
BOFON(Trung Quốc)
CoXo(Trung Quốc)
CoXo(Trung Quốc)
Woodpecker, Siemen,
AFGA
Hainuo
CoXo(Trung Quốc)
Suntem
Nippon, Dynamic
ITO, SYSMEX

trong NK

Nguồn: Phòng kinh doanh.
Để có được những nguồn hàng tốt duy trì khả năng cung cấp, cơng ty
ln chú trọng sự uy tín và tìm hiểu mở rộng quan hệ làm ăn với các hãng sản
xuất y tế trên khắp Thế giới. Những nguồn cung cấp này được giới thiệu bởi

các bạn hàng, thông qua các cuộc hội thảo… Ngồi ra các nguồn hàng này
cơng ty được chính các hãng sản xuất nổi tiếng trực tiếp đề nghị lập quan hệ
làm ăn lâu dài cùng có lợi như cơng ty làm đại lý độc quyền cho hãng nhà
phân phối độc quyền các dòng sản phẩm của ghế Nha Khoa SUNTEM, Máy
nén khí BOFON, Máy lấy cao WOODPECKER tại Việt Nam.
Với những nguồn hàng dồi dào thuận lợi như vậy giúp công ty luôn sẵn
sàng đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng nhanh chóng, đúng hẹn, nhờ đó uy
tín cho nên thị trường công ty ngày càng mở rộng thu được kết quả cao trong
kinh doanh hàng nhập khẩu.
4. Thị trường bán hàng nhập khẩu
15


Bên cạnh những thuận lợi về các nguồn hàng cung cấp của mình thì mỗi
doanh nghiệp việc tìm đầu ra cho các mặt hàng nhập khẩu hết sức quan trọng.
Nó quyết định hiệu quả kinh doanh, đời sống cán bộ công nhân viên trong
công ty.
Với việc đã tạo dựng được lịng tin, uy tín của mình Cơng ty TNHH
Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong là sự lưạ chọn tối ưu của các đơn
vị cần mua các máy móc trang thiết bị y tế như : Các bệnh viện trung ương,
địa phương, Trường đại học Y, các chương trình phòng chống dịch bệnh quốc
gia, các cơ sở y tế, các phịng khám nha khoa, và đơn vị có nhu cầu trên khắp
cả nước.
Đạt những hợp đồng trên đường bước vào thời kỳ hội nhập thì cơng ty
phải nhanh chóng đổi mới các phuơng thức kinh doanh sáng tạo để phù hợp
nền kinh tế thị trường Côngty TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại
Phong đã chú trọng nghiên cứu thị trường và tâm lý khách hàng. Nhờ các
mạng lưới đại lý bán hàng nên những thông tin về thị trường, nhu cầu của các
đơn vị và các đối thủ cạnh tranh luôn được công ty chú ý tiếp thu đề ra các
giải pháp chiến lược hữu hiệu. Cụ thể khi có một đơn hàng hay một yêu cầu

của đơn vị mua hàng công ty xem xét giới thiệu về các tính năng, chất lượng,
giá cả của từng mặt hàng để nguời mua có thể tham khảo đưa ra quyết định.
Với những khách mua hàng công ty sẵn sàng hướng dẫn chi tiết cách sử dụng,
có chế độ lắp đặt, bảo hành, bảo dưỡng cũng như trách nhiệm mặt hàng bán ra
của cơng ty. Chính sự nhiệt tình, tính trách nhiệm của mình thì hầu hết các
đơn vị mua hàng hài lịng, có quan hệ lâu dài trở thành khách hàng thường
xuyên của Medinsco.
II. Đánh giá hoạt động nhập khẩu thiết bị y tế của của Công ty
TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong
1: Những thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh nhập khẩu thiết
16


bị y tế của của Công ty TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại
Phong
Khi đã Việt Nam trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Thương
mại Thế Giới ( WTO ). trong điềuu kiện khi gia nhập WTO phải theo một số
luật định chung của tổ chức này. Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và
cơng ty của Công ty TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong nói
riêng sẽ có những thuận lợi, khó khăn chung nhất định.
1.1 Thuận lợi
Thị trường nhập khẩu được mở rộng, giảm thuế:
Gia nhập WTO, ngoài việc được sự đối xử bình đẳng trong quan hệ
thương mại như tất cả các thành viên khác của WTO, Các doanh nghiệp Việt
Nam cũng được hưởng những ưu đãi thương mại cho một nước đang phát
triển, ở trình độ thấp. Nhờ thành quả đàm phán cắt giảm thuế quan và loại bỏ
dần các hàng rào phi thuế quan trong lịch sử 50 năm qua của WTO đến nay,
doanh nghiệp Việt Nam cũng như công ty sẽ được hưởng lợi từ việc nhập
khẩu các mặt hàng thiết bị y tế ở thị trường các nước thành viên của WTO
với mức thuế đánh vào hàng nhập khẩu thấp. Nếu không là thành viên WTO,

chắc chắn doanh nghiệp Việt Nam khơng thể nhập khẩu nhiều hàng hố với
mức thuế ưu đãi từ các nước đang là thành viên WTO. Đây là một trong
những quy chế đãi ngộ tối huệ quốc với các nước thành viên WTO.
Bình đẳng trong giải quyết tranh chấp thương mại.
Hưởng lợi từ các chính sách trong nước.
1.2 Khó khăn:
Khó khăn về thị trường trong nước.
Khó khăn về thị trường nước ngồi.
Chính sách của Nhà nước gây nên.
Để khắc phục những hạn chế này trong thời gian tới của Công ty
17


TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong cần nhìn thẳng vào sự thật,
mạnh dạn đổi mới tồn diện đúng theo quan điển đổi mới của Đảng và Nhà
nước, đồng thời cần phải triệt để tận dụng những điều kiện thuận lợi để thúc
đẩy và nâng cao hiệu quả của hoạt động kinh doanh đồng thời đề ra những
giải pháp hợp lý để tháo gỡ từng khó khăn nêu trên.
2. Đánh giá hoạt động nhập khẩu của của Công ty TNHH Thương
mại và xuất nhập khẩu Đại Phong
2.1. Điểm mạnh
Trải qua nhiều năm phấn đấu và phát triển của Công ty TNHH Thương
mại và xuất nhập khẩu Đại Phong đã có lớn những kết quả đạt được trong
thời gian qua là: Góp phần nâng cao chất lượng khám chữa bệnh cho các đơn
vị y tế trên cả nước, hiện đại hố các máy móc trang thiết bị y tế cho các
bệnh viện lớn có nhu cầu như những máy móc thiết bị y tế hiện đại, hố chất
phịng dịch…với chất lượng đảm bảo và đầy đủ nhất. Bên cạnh cung cấp các
trang thiết bị y tế thì cơng ty còn cung cấp các dụng cụ, thiết bị hỗ trợ công
tác giảng dạy, tập huấn cho cán bộ nghành chủ chốt của cơng ty.Góp phần
thực hiện các nhiệm vụ của nhà nước và Bộ Y Tế về các chương trình phịng

chống quốc gia, chương trình viện trợ nhân đạo của các Tổ chức y tế trên thế
giới như chương trình phịng chống SARTS, chương trình AIDS…
Với đội ngũ cán bộ nhân viên có trình độ, am hiểu nghiệp vụ và pháp
luật. Ngay sau khi thành lậpcông ty hoạt động theo cơ chế mới phù hợp cơ
chế thị trường, Công ty đã thực hiện việc tổ chức bộ máy quản lý và đào tạo
lao động cho phù hợp. Tính đến nay, cơng ty đã có một đội ngũ cơng nhân
viên trình độ cao với trên 80% cán bộ có trình độ đại học, cao đẳng và nhân
viên Công ty thông thạo ngoại ngữ, vi tính, am hiểu các nghiệp vụ xuất - nhập
khẩu. Do đó, việc giao dịch với bạn hàng ngồi nước của Cơng ty được thuận
tiện dễ dàng. Với những bạn hàng truyền thống như các hãng y tế lớn ở Châu
18


Âu, Mỹ , Nhật...cán bộ nghiệp vụ còn hiểu rõ về phong tục tập quán, văn hoá,
pháp luật của những quốc gia đó.
Cho tới nay cơng ty có một số lượng khách lớn trên khắp đất nước đặc
biệt là các tỉnh miền Bắc, với phương thức kinh doanh hiệu quả mà công ty
luôn giữ vững được những số khách hàng này và trở thành khách hàngtruyền
thống của cơng ty. Vì thế cơng ty ln có đơn đặt hàng đều đặn mà không cần
phải xúc tiến quảng bá sản phẩm nhiều. Dẫn đến uy tín cơng ty ngày càng
được nâng cao, đây là một ưu thế mạnh so với các doan nghiệp kinh doanh
thiết bị y tế trong nước. Bên cạnh đó cơng ty cịn nhận được nhiều đề nghị
hợp tác là nhà cung cấp độc quyềncho các hãng sản xuất y tế trên thế giới, do
đó nguồn hàng cơng ty ngày càng đa dạng đáp ứng đủ thị trường có nhu cầu.
Về nội bộ Công ty, cán bộ công nhân viên đều đoàn kết giúp dỡ lẫn nhau
cùng tiến bộ. Lãnh đạo Công ty và cán bộ nhân viên đều có sự đồng tâm hiệp
lực với nhau để đạt mục tiêu là làm cho công ty không ngừng phát triển. Với
quy mơ cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, các phịng ban chức năng cụ thể, hỗ trợ nhau
đã giúp Công ty đổi mới về cơ chế làm việc, giảm bớt các thủ tục phiền hà,
đội ngũ cán bộ nghiệp vụ của Cơng ty khơng ngừng được năng cao trình độ

chun mơn của mình và được đào tạo chính quy từ các trường đại học lớn
với các chuyên ngành kinh tế, thương mại, ngoại thương, có khả năng tiếp cận
với trình độ quản lý tiên tiến và tiếp thu tốt các kinh nghiệm kinh doanh của
các nước trên thế giới.
2.2. Điểm yếu.
Bên cạnh những ưu điểm kể trên, của Công ty TNHH Thương mại và
xuất nhập khẩu Đại Phong cũng không thể tránh khỏi những thiếu sót của
mình.
- Về tổ chức cán bộ để ổn định và bố trí sắp xếp bộ máy hoạt động sao
cho có hiệu quả. Đội ngũ cán bộ lãnh đạo các phịng làm cơng tác xuất nhập
19


khẩu, thiếu nhạy bén trong cơ chế thị trường nhiều đổi mới, trình độ ngoaị
ngữ chưa cao.
Hoạt động Marketing chưa cao do đội ngũ cán bộ trẻ có trình độ chun
mơn, kinh nghiệm cịn q ít dẫn tới hoạt động xúc tiến bán hàng còn yếu
Việc nghiên cứu thị trường và những thông tin về giá cả, thị trường,
khách hàng cịn hạn chế do đó khơng nắm và theo kịp những biến động của
thị trường dẫn tới các ứng xử trong kinh doanh cịn cứng nhắc, thiếu sự linh
động.
Hình thức nhập khẩu không đa dạng, chủ yếu nhập khẩu uỷ thác và tự
doanh, cịn các hình thức khác chưa được phát huy nhiều, do đó nghiệp vụ
kinh doanh của cán bộ không được củng cố và nâng cao.

20


CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG

NHẬP KHẨU THIẾT BỊ Y TẾ Ở CÔNG TY TNHH THƯƠNG
MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU ĐẠI PHONG
Sau hơn 20 năm đổi mới nền kinh tế nước ta đã có nhiều khởi sắc, tất cả
các ngành các lĩnh vực đều phát triển mạnh mẽ. Đặc biệt là lĩnh vực trang
thiết bị y tế, một ngành ln có sự gắn bó mật thiết với sức khoẻ người dân và
q trình cơng nghiệp hố - hiện đại hoá đất nước. Để hoạt động kinh doanh
của cơng ty có hiệu quả hơn nữa trong thời gian tới của Công ty TNHH
Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong cần xác định rõ những phương
hướng nhiệm vụ kinh doanh của mình trong thời gian tới. Qua đây của Công
ty TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong biết được trong tương lai
mình cần đạt được những mục tiêu gì và làm thế nào để đạt được các mục tiêu
đề ra.
I. Phương hướng, mục tiêu nhập khẩu của của Công ty TNHH
Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong trong thời gian tới.
Là một Công ty kinh doanh thiết bị y tế nên mục tiêu và phương hướng
của của Công ty TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong trong thời
gian tới là thực hiện tốt hơn nữa việc nhập khẩu vật tư, thiết bị máy móc y tế
phục vụ tốt cho nghành y tế của quốc gia. Do đó hoạt động kinh doanh nói
chung và cơng tác nhập khẩu nói riêng của Cơng ty phải gắn liền với phương
hướng và chiến lược phát triển của lĩnh vực thiết bị y tế - Bộ Y Tế. Có như
vậy mới phát huy vai trị và hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Hoạt động kinh doanh tập trung khôi phục lại những mặt hàng, thị
trường cũng như các khách hàng thường xuyên và tìm hiểu thêm các khách

21


hàng mới, thị trường mới cho các mặt hàng truyền thống của Công ty. Bám
sát các cơ sở sản xuất và cơ sở kinh doanh vật tư y tế trong nước để tăng
cường khai thác vật tư nội địa. Bên cạnh đó mở rộng, đa dạng hố các hình

thức kinh doanh đối với các mặt hàng về thiết bị y tế truyền thống và không
truyền thống. Tiến hành khảo sát, nghiên cứu để tìm kiếm các mặt hàng bn
bán với các nước có biên giới giáp ranh Việt Nam.
Đánh giá và khai thác có hiệu quả tài sản, cơ sở vật chất hiện có của
Cơng ty đang sở hữu để bảo đảm an toàn về vốn.
Củng cố ổn định bộ máy tổ chức, các đơn vị cửa hàng và của tồn Cơng
ty xây dựng sự thống nhất trong nội bộ, động viên huy động nhân viên tham
gia đóng góp trí tuệ và công sức xây dựng ,phát triển vững mạnh.
II. Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu
của của Công ty TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong.
Trong những năm qua, hoạt động kinh doanh thiết bị y tế của Cơng ty
nói chung cũng như hoạt động nhập khẩu nói riêng đã đạt được những kết quả
đáng khích lệ, khơng chỉ đem lại nguồn lợi nhuận mà cịn đem lại sự uy tín
cho Cơng ty. Sau đây là một số biện pháp chủ yếu góp phần hồn thiện hoạt
động kinh doanh nhập khẩu ở Công ty TNHH thương mại và xuất nhập khẩu
Đại Phong:
1. Giải pháp về phía Cơng ty
1.1 Giải pháp về vốn
Trong cơ chế thị trường việc nhập khẩu vật tư thiết bị y tế cũng như mọi
hàng hố khác đều tính theo giá cả quốc tế và thanh toán bằng ngoại tệ tự do,
không bị dàng buộc với các nghị định thư. Do đó, các hợp đồng nhập khẩu
các thiết bị y tế đều phải dựa trên lợi ích và hiệu quả kinh tế của hai bên để
quyết định có thực hiện hay khơng. Muốn có được hiệu quả kinh tế thì phải sử
dụng đồng vốn có hiệu quả cao cụ thể Công ty cần:
22


- Chấp hành nghiêm chỉnh các chế độ về quản lý tài chính, tín dụng
ngoại hối của nhà nước mà trước tiên là hoàn thành các loại thuế phải nộp.
- Tính tốn các chi phí thời gian thu hồi vốn trong kinh doanh cũng như

dự tính trước những rủi ro có thể xảy ra để có biện pháp phịng ngừa.
- Kết hợp chặt chẽ sự vận động của vốn và hàng hoá vật tư, vốn trong
kinh doanh gồm vốn cố định và vốn lưu động. Nâng cao hiệu quả sử dụng
đồng vốn có nghĩa là nâng cao hiệu quả sử dụng cả vốn lưu động và vốn cố
định. Là một Công ty thương mại chuyên kinh doanh các sản phẩm y tế có giá
trị lớn nên lượng vốn lưu động trong kinh doanh của Medinsco khá lớn.
Chính vì vậy, nếu Công ty nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động thì chắc
chắn hiệu quả kinh doanh sẽ tăng lên.
1.2 Về thị trường.
Trong kinh doanh xuất nhập khẩu đặc biệt là việc nhập khẩu hàng hoá,
việc nắm vững, hiểu rõ thị trường là rất quan trọng. Chính vì vậy, Cơng ty
TNHH Thương mại và xuất nhập khẩu Đại Phong cần tiến hành nghiên cứu
thị trường, nắm bắt nhu cầu của khách hàng để từ đó đáp ứng tối đa nhu cầu
này, có như vậy Cơng ty mới mở rộng được thị trường và kinh doanh có lãi,
bap gồm thị trường trong và ngoài nước.
1.3 Đào tạo đội ngũ cán bộ nhân viên có trình độ chun mơn giỏi.
Cơng ty cần có đội ngũ cán bộ có năng lực, có trình độ chuyên môn giỏi,
thông thạo ngoại ngữ. Đội ngũ cán bộ Cơng ty phải có kiến thức, sáng tạo,
nhiệt huyết và biết tạo ra bầu khơng khí thuận lợi trong cơ quan đồn thể để
tăng hiệu quả cơng việc. Đặc biệt là lãnh đạo cần sử dụng các hình thức
khuyến khích vật chất và tinh thần để động viên cán bộ công nhân viên ra sức
cống hiến. Đội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty cần giỏi về các nghiệp
vụ, thành thạo về ngoại ngữ, am hiểu cả kỹ thuật lẫn nghiệp vụ ngoại thương.
Nhìn chung cán bộ của công ty thường chỉ được đào tạo chuyên về một lĩnh
23


vực riêng như nghiệp vụ ngoại thương hay kỹ thuật. Để thực hiện tốt việc
nhập khẩu mặt hàng trang thiết bị y tế thì nó địi hỏi cán bộ phải nắm vững cả
hai lĩnh vực trên.

Thực tế hiện nay cho thấy Cơng ty cần phải xắp xếp, bố trí lực lượng của
mình cho hợp lý hơn để phát huy năng lực sáng tạo của mỗi người. Với những
cá nhân đã nhiều tuổi, trình độ hạn chế, năng lực chun mơn chưa cao, kinh
doanh khơng có hiệu quả Cơng ty có thể thực hiện giảm biên chế.
1.4 Hoàn thiện nghiệp vụ kinh doanh nhập khẩu.
Hiện nay các nghiệp vụ mà của Công ty TNHH Thương mại và xuất
nhập khẩu Đại Phong đang áp dụng là phù hợp và có hiệu quả, nhưng điều
này khơng có nghĩa là các nghiệp vụ đó không bao giờ thay đổi. Trong xu thế
hội nhập và Việt Nam trở thành viên chính thức của WTO, nhiều yếu tố mà
Cơng ty khơng kiểm sốt được như kinh tế, chính trị, pháp luật,... sẽ thay đổi
và điều này sẽ kéo theo việc thay đổi các nghiệp vụ cho phù hợp với tình hình
hiện tại.
Trong đàm phán kinh doanh cần nắm vững nghệ thuật đàm phán, biết
vận dụng ba yếu tố của đàm phán là bối cảnh, thời gian và quyền lực của đàm
phán sao cho có lợi nhất.
Bối cảnh đàm phán kinh doanh là môi trường và điều kiện để các chủ
thể tiến hành đàm phán như: địa điểm diễn ra, thời cơ, tiềm lực, con người.
Nguyên tắc mà Công ty cần quán triệt là dưa ra các điểm mạnh của mình, che
dấu bối cảnh của mình và tìm hiểu, khai thác bối cảnh của đối tác.
Về thời gian của đàm phán kinh doanh đó là một quá trình có điển khởi
đầu và có điểm kết thúc.
Quyền lực đàm phán kinh doanh là sức mạnh của sự am hiểu của chủ
thể tham gia đàm phán, muốn nắm được quyền lực này công ty phải hiểu về
chuyên môn kỹ thuật, về pháp luật.
24