Lời nói đầu
Trong thời kỳ đổi mới các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ở việt nam đã và đang có
bước phát triển mạnh mẽ cả về hình thức, quy mô và hoạt động sản xuất kinh doanh. cho
đến nay cùng với chính sách mở cửa, các doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh đã
góp phần quan trọng trong việc thiết lập nền kinh tế thị trường và đẩy nền kinh tế thị
trường trở nên ổn định và phát triển.để thực hiện hạch toán trong cơ chế mới đòi hỏi các
doanh nghiệp sản xuất phải tự lấy thu bù chi, tự lấy thu nhâp của mình để bù đắp những chi
phí bỏ ra và có lãi.để thực hiện các yêu cầu đó,các đơn vị phải quan tâm tới tất cả các khâu
trong quá trình sản xuất từ khi bỏ vốn cho đến khi thu được vốn về, phải đảm bảo thu nhập
cho đơn vị, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước và thực hiện tổng hoà
những biện pháp quan trọng hàng đâù không thế thiếu được là thực hiện quản lý kinh tế
trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Hạch toán là một trong
những công cụ quan trọng nhất có hiệu quả nhất để phản ánh khách quan và giám đốc có
hiệu quả quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Cùng với sự phát triển kinh tế cùng với sự đổi mới sâu sắc của cơ chế kinh tế đòi hỏi hệ
thống kế toán phải không ngừng được hoàn thiện để đáp ứng yêu cầu của quản lý.
Với doanh nghiệp thương mại đóng vai trò là mạch máu trong nền kinh tế quốc dân-có
quá trình kinh doanh theo một chu kỳ nhất định là: mua-dự trữ -bán,trong đó khâu bán
hàng là khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh và dự trữ cho kỳ tới, mới có thu
nhập để bù đắp chi phí kinh doanh và tích luỹ để tiếp tục cho quá trình kinh doanh.do đó
việc quản lý quá trình bán hàng có ý nghĩa rất lớn đối với doanh nghiệp thương mại.
Nhận thức được tầm quan của công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng là phần
hành chủ yếu trong các doanh nghiệp thương mại và với chức năng là công cụ chủ yếu để
nâng cao hiệu quả tiêu thụ thì càng phải được củng cố và hoàn thiện nhằm phục vụ đắc lực
cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp.cho nên qua quá trình thực tập tại công ty vật
1
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
liu in-dng c c khớ cung vi lý lun k toỏn m em ó hc,em ó la chn ti:"T
chc k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng ti Ca hng kinh doanh chiu sỏng
úng ngt thuc cụng ty vt liu in v dng c c khớ" cho chuyờn tt nghip ca
mỡnh.

Ton b ti c trỡnh by trong chuyờn kt cu gm 3 phn:
Phn I: lý lun chung v t chc cụng tỏc k toỏn bỏn hng&xỏc nh kt qu bỏn hng
trong doanh nghip
Phn II:thc trng v t chc cụng tỏc k toỏn bỏn hng,xỏc nh kt qu bỏn hng ti
Ca hng kinh doanh chiu sỏng úng ngt thuc cụng ty vt liu in-DCCK
Phn III: mt s kin ngh nhm hon thin cụng tỏc k toỏn bỏn hng&xỏc nh kt
qu kinh doanh ti xớ nghiờp kinh doanh chiu sỏng úng ngt thuc cụng ty vt liu iờn
&DCCK.
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
PHN I:
Lí LUN CHUNG V T CHC K TON BN HNG, XC NH KT QU
BN HNG TRONG DOANH NGHIP
1.1 S cn thit ca k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng trong cỏc doanh
nghip thng mi
1.1.1 c im hot ng kinh doanh thng mi
Kinh doanh thng mi khỏc vi hot ng sn xut,nú l giai on sau cựng ca chu
trỡnh tỏi sn xut nhm a sn phm n tau ngi tiờu dựng,phc v nhu cu sn xut
cng nh tiờu dựng ca h.
Thng mi c hiu l buụn bỏn, tc l mua hng hoỏ bỏn ra nhiu hn.nh vy
hot ng thng mi tỏch bit hn khụng liờn quan n quỏ trỡnh to ra sn phm nh th
no,sn phm c sn xut ra t õu nú ch l hot ng trao i lu thụng hng hoỏ dch
v da trờn s tho thun v giỏ c
Trong nn kinh t th trng hot ng thng mi bao trựm tt c nhng lnh vc mua
bỏn hng hoỏ tc l thc hin giỏ tr hng hoỏ thụng qua giỏ c.cỏc doanh nghip kinh
doanh thng mi ch cú th bỏn c hng hoỏ thụng qua th trng.th trng l ni
kim nghim,l thc o cho tt c cỏc mt hngkinh doanh ca cỏc doanh nghip thng
mi.

Hot ng thng mi cú nh hng trc tip ti sn xut v trờn thc t nú nh hng
ti tt c cỏc ch tiờu kinh t ch yu ca mt doanh nghip.s d nh vy l nu hng hoỏ
ca doanh nghip sn xut khụng thụng qua tiờu th khụng c lu thụng trao i trờn th
trng thỡ doanh nghip ú khụng tn ti v phỏt trin c.
Trờn thc t cỏc doanh nghip sn xut cú th t mỡnh tiờu th c sn phm ca
mỡnh, nhng nu ch n thun nh vy thỡ c hi phỏt trin v kh nng ỏp ng nhu cu
tiờu dựng l cha vỡ vy hot ng kinh doanh thng mi ra i vi mc tiờu chớnh l
phc v ti a nhu cu tiờu dựng ca con ngi v h ch chỳ trng n mt vic duy nht
l mua bỏn c nhiu hng.
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
õy ta ch quan tõm n cụng tỏc bỏn hng bi hot ng nyl hot ng chớnh to
ra li nhun cho cỏc doanh nghip thng mi. trong iu kin chuyn sang nn kinh t th
trng nc ta hin nay vai trũ ca hot ng thng mi ngy cng cú ý ngha v nh
hng trc tip n s tn ti v phỏt trin ca mi doanh nghip.
Hot ng thng mi lam cho nn kinh t sụi ng hn, tc chu chuyn ca hng
hoỏ tin t din ra nhanh chúng hn.
Hot ng thng mi cú nh hng trc tip ti sn xut v trờn thc t nú nh hng
ti tt c cỏc ch tiờu kinh t ca doanh nghip.s dớ nh vy l nu hng hoỏ ca doanh
nghip sn xut khụng thụng qua tiờu th,khụng c lu thụng trao i trờn th trng thỡ
doanh nghip ú cng khụng tn ti v phỏt trin c.
Hot ng thng mi l hot ng phi sn xut nh chỳng ta ó bit lu thụng khụng
to ra giỏ tr, nhng giỏ tr khụng nm ngoi lu thụng.chớnh hot ng lu thụng buụn bỏn
ó kt ni c th trng gn xa,khụng ch trong nc m cũn th trng nc ngoi,
iu ú gúp phn thỳc y s phỏt trin phn thnh ca mt quc gia.
1 Bỏn hng kt qu bỏn hng v yờu cu qun lý quỏ trỡnh bỏn hng
1.1.2.1. Bỏn hng, kt qu bỏn hng
Bỏn hng

Bỏn hng(hay tiờu th hng hoỏ) l giai on cui cựng ca giai on tun hon vn
trong doanh nghip, l quỏ trỡnh thc hin mt giỏ tr ca hng hoỏ trong mi quan h ny
doanh nghip phi chuyn giao hng hoỏ cho ngi mua v ngi mua phi chuyn giao
cho doanh nghip s tin mua hng tng ng vi giỏ tr hng hoỏ ú,s tin ny gi l
doanh thu bỏn hng.quỏ trỡnh bỏn hng c coi l hon thnh khi cú 2 iu kin sau:
Gi hng cho ngi mua
Ngi mua ó tr tin hay chp nhn thanh toỏn
tc l nghip v bỏn hng ch xy ra khi giao xong hng,nhn c tin hoc giy chp
nhn thanh toỏn ca ngi mua 2 vic ny cú th din ra ng thi cựng mt lỳc hoc
khụng ng thi tu theo phng thc bỏn hng ca doanh nghip
Kt qu bỏn hng
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
Kt qu ca hot ng bỏn hng l ch tiờu biu hin hiu qu ca hot ng lu chuyn
hng hoỏ.nú lỏ khon chờch lch khi ly doanh thu bỏn hng thun tr di chi phớ hot ng
kinh doanh bao gm: chi phớ v giỏ vn hng bỏn, chi phớ bỏn hng,chi phớ qun lý doanh
nghip trong mt thi k nht nh
1.1.2.2.yờu cu qun lý ca quỏ trỡnh bỏn hng
Trong bt k nn kinh t no nn kinh t hng hoỏ hay nn kinh t th trng vic tiờu
th hng hoỏ cng l mt vn quan trng, quyt nh quỏ trỡnh sn xut kinh doanh ca
doanh nghip, nú liờn quan n li ớch sỏt sn ca doanh nghip bi cú thụng qua tiờu th
thỡ tớnh cht hu ớch ca hng hoỏ mi c xó hi tha nhnv bờn cnh ú mi cú kh
nng bự p nhng chi phớ b ra v cú li nhun. Mt khỏc tng nhanh quỏ trỡnh tiờu th l
tng nhanh vũng quay cu vn lu ng, tit kim vn trỏnh s dng nhng ngun vn ớt
hiu qu, nh vn vay, vn chim dng m bo thu hi vn nhanh thc hin tỏi sn xut
m rng. õy l tin vt cht tng thu nhp cho doanh nghip, nõng cao i sng cho
cỏn b cụng nhõn viờn
Ngoi ra trong quan h vi cỏc doanh nghip bn,vic cung cp sn phm kp thi, ỳng

quy cỏch phm cht, ỳng s lng yờu cu s giỳp doanh nghip bn hon thnh tt k
hoch sn xut gúp phn tng l nhun cho doanh nghip bn tng uy tớn cho doanh
nghip mỡnh
T nhng phõn tich trờn õy ta thy rng vic thc hin tt vic tiờu th hng hoỏ cú ý
ngha rt quan trng i vi doanh nghip. Do ú trong cụng tỏc qun lý nghip v bỏn
hng phi tho món c cỏc yờu cu sau:
Nm bt theo dừi cht ch tng phng thc bỏn hng
Nm bt theo dừi cht ch tng hng hoỏ bỏn ra
Cú bin phỏp thanh toỏn, ụn c thu hi y kp thi vn ca doanh nghip, tng
vũng quay vn lu ng, tho món c yờu cu ú gúp phn tng hiu qu s dng vn
trong doanh nghip v gúp phn thu cho ngõn sỏch nh nc, thỳc y nn kinh t phỏt
trin
1.1.3 Vai trũ k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng:
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
i vi mt doanh nghip núi chung v mt doanh nghip thng mi núi riờng,t chc
cụng tỏc bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng cú vai trũ quan trong tng bc hn ch
c s tht thoỏt hng hoỏ, phỏt hin c nhng hng hoỏ chm luõn chuyn cú bin
phỏp x lý thớch hp nhm thỳc y quỏ trỡnh tun hon vn.Cỏc s liu m k toỏn bỏn
hng v xỏc nh kt qu bỏn hng cung cp cho dianh nghip giỳp doanh nghip nm bt
c mc hon chnh v k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qa bỏn hng t ú tỡm
nhng bin phỏp thiu sút mt cõn i gia khõu mua- khõu d tr v khõu bỏn cú bin
phỏp khc phc kp thi.
T cỏc s liu trờn bỏo cỏo ti chớnh m k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng
cung cp, nh nc nm c tỡnh hỡnh kinh doanh v tỡnh hỡnh ti chớnh ca doanh
nghip,t ú thc hin chc nng qun lý kim soỏt v mụ nn kinh t,ng thi nh nc
cú th kim tra vic chp hnh v kinh t ti chớnh v thc hin ngha v i vi nh nc.
Ngoi ra thụng qua s liu m k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng cung cp,

cỏc bn hng ca doanh nghip bit c kh nng mua-d tr-bỏn cỏc mt hng ca
doanh nghip t ú cú quyt nh u t,cho vay vn hoc cú quan h lm n vi doanh
nghip bn.
1.1.4.Nhim v ca k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng
qun lý mt cỏch tt nht i vi hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip,
khụng phõn bit doanh nghip ú thuc thnh phn no, loi hỡnh no, loi hỡnh s hu hay
lnh vc hot ng no u phi s dng ng thi hng lot cỏc cụng c khỏc nhau, trong
ú k toỏn c coi l mt cụng c hu hiu.c bit trong nn kinh t th trng,k toỏn
c s dng nh mt cụng c c lc khụng th thiu i vi mi doanh nghip cng nh
i vi s qun lý v mụ ca nh nc.chớnh vỡ vy k toỏn bỏn hng v xỏc nh kt qu
bỏn hng cn thc hin cỏc nhim v c bn sau:
-Ghi chộp y kp thi khi lng thnh phm hng hoỏ dch v bỏn ra v tiờu th
ni b,tớnh toỏn ỳng n tr giỏ vn ca hng ó bỏn,chi phớ bỏn hng v chi phớ qun lý
doanh nghip v cỏc khon chi phớ khỏc nhm xỏc nh kt qu bỏn hng.
-Kim tra giỏm sỏt tin thc hin,k hoch bỏn hng,k hoch li nhun,phõn phi
li nhun v l lut thanh toỏn,lm trũn ngha v i vi nh nc.
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
-Cung cp thụng tin chớnh xỏc, trung thc v y v tỡnh hinhg bỏn hng,xỏc nh
kt qu v phõn phi kt qu,phc v cho vic lp bỏo cỏo ti chớnh v qun lý doanh
nghip.
Nh vy cụng tỏc bỏn hng v xỏc nh kt qu bỏn hng l cụng vic quan trng ca
doanh nghip nhm xỏc nh s lng v giỏ tr ca lng hng hoỏ bỏn ra cng nh doanh
thu v kt qu kinh doanh ca doanh nghip.song phỏt huy c vai trũ v thc hin tt
cỏc nhim v ó nờu trờn ũi hi phi t chc cụng tỏc k toỏn tht khoa hc,hp lý ng
thi cỏn b k toỏn phi nm vng ni dung ca vic t chc tt cụng tỏc k toỏn bỏn hng
v xỏc nh kt qu bỏn hng
1.2/NI DUNG CễNG TC K TON BN HNG V XC NH KT QU BN HNG

TRONG CC DOANH NGHIP THNG MI
1.2.1.K toỏn doanh thu bỏn hng
*Doanh thu bỏn hng: l tng giỏ tr thc hin cho hot ng bỏn sn phm hng
hoỏ,cung cp lao v dch v cho khỏch hng.
Doanh thu bỏn hng thng c phõn bit cho tng loi hng,nh doanh thu bỏn hng
hoỏ, doanh thu bỏn thnh phm doanh thu cung cp lao v.ngi ta cũn phõn bit doanh
thu theo tng tiờu thc tiờu th gm bỏn ra ngoi v doanh thu bỏn hng ni b.va ngoi ra
doanh thu cũn c xỏc nh theo tng trng hp c th sau:
-i vi doanh nghip tớnh thu GTGT theo phng phỏp khu tr:
doanh thu bỏn hng l ton b s tin bn hng cha cú thu GTGT, gm c ph thu v phớ
thu thờm ngoi giỏ bỏn(nu cú)
-i vi doanh nghip np thu GTGT theo phng phỏp trc tip:
doanh thu bỏn hng l ton b s tin bỏn hng gm c ph thu v phớ thu thờm ngoi giỏ
bỏn(nu cú)
Doanh thu thun l chờnh lch gia doanh thu bỏn hng v cỏc khon gim tr doanh
thu. gim giỏ hng bỏn hng bỏn b tr li thu tiờu th c bit thu xut khu.
* Ti khon s dng
phn ỏnh doanh thu bỏn hng k toỏn s dng ti khon sau õy:
-ti khon 511-doanh thu bỏn hng. ti khon ny gm 4 TK cp 2
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
+TK 5111- doanh thu bỏn hng hoỏ
+TK5112- doanh thu bỏn cỏc sn phm
+TK5113- doanh thu cung cp dch v
+TK5114- doanh thu tr cp tr giỏ
-TK512: doanh thu bỏn hng ni b.TK ny c s dng phn ỏnh tỡnh hỡnh bỏn
hng ni b ca mt doanh nghip hch toỏn kinh t c lp
-TK512: doanh thu bỏn hng ni b, gm 3 TK cp 2

+TK5121- doanh thu bỏn hng hoỏ
+TK5122- doanh thu bỏn cỏc sn phm
+TK5123- doanh thu cung cp dch v
Ngoi ra k toỏn cũn s dng mt s ti khon liờn quan khỏc nh: TK111-tin
mt,TK112- tin gi ngõn hng,TK131-phi thu khỏch hng,TK333- thu v cỏc khon
phi np nh nc
*Chng t k toỏn s dng:
-Hoỏ n(GTGT)
-Hoỏ n bỏn hng
-Phiu thu
-Cỏc chng t k toỏn liờn quan khỏc
*Phng phỏp k toỏn v mt s nghip v ch yu liờn quan n doanh thu bỏn hng
Khi doanh nghip bỏn sn phm hng hoỏ thu tin ngay, cn c vo giy bỏo cú hoc
thụng bỏo chp nhn thanh toỏn ca khỏch hng k toỏn ghi:
N TK 112- tin gi ngõn hng
N TK 111- tin mt
N TK 131- phi thu khỏch hng
Cú TK511- doanh thu bỏn hng
Cú TK 333- thu v cỏc khon phi np nh nc
(TK 3331- thu GTGT phi np)
-Trng hp bỏn hng thu bng ngoi t, k toỏn phi quy i sang tin "ng"Vit Nam
theo t giỏ m ngõn hng nh nc cụng b ti thi iờmt thu tin nu doanh nghip s
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
dng t giỏ thc t.nu doanh nghip ghi theo t giỏ hch toỏn thỡ trong k doanh nghip s
dng t giỏ hch toỏn.Khon chờnh lch gia t giỏ thc t v t giỏ hch toỏn c ghi
TK 635 hoc TK 515 v cui nm ti chớnh c kt chuyn sang TK 413- chờnh lch t
giỏ hi oỏi.

-Trng hp bỏn hng i lý, doanh nghip c hng hoa hng v khụng phi kờ
khai tớnh thu GTGT. doanh thu bỏn hng l s tin hoa hng c hng.khi nhn hng
ca n v giao i lý, k toỏn ghi vo bờn n TK 003- hng hoỏ vt t bỏn h, ký gi khi
bỏn hng thu c tin hoc khỏch hng ó chp nhn thanh toỏn, k toỏn ghi:
N TK 111,112,131
Cú TK 511- doanh thu bỏn hng(s tin hoa hng)
Cú TK 331- phi tr cho ngi bỏn(s tin bỏn hng tr hoa hng)
ng thi ghi cú TK 003- hng hoỏ, vt t nhn bỏn h ký gi.
-Bỏn hng tr gúp,k toỏn ghi doanh s bỏn hng thụng thng TK 511. S tin khỏch
hng tr phi cao hn doanh s bỏn thụng thng, khon chờnh lch ú c ghi vo TK
3387( doanh thu cha c thc hin)
N TK 111,112(s tin thu ngay)
N TK 131( s tin phi thu)
Cú TK 511( giỏ bỏn cha thu GTGT)
Cú TK 333( thu GTGT tớnh trờn giỏ bỏn)
Cú TK 3387( phn chờnh lch cao hn giỏ thụng thng)
-Bỏn hng theo phng thc i hng, khi doanh nghip xut hng trao i vi khỏch
hng, k toỏn phi ghi doanh thu bỏn hng v thu GTGT u ra.Khi nhn hng ca khỏch,
k toỏn khi hng nhp kho v tớnh thu GTGT u vo
+Khi xut hng trao i, ghi nhn doanh thu
N TK 131- phi thu cu khỏch hng
Cú TK 511- doanh thu bỏn hng
Cú Tk 3331- thu v cỏc khon phi np nh nc
+Khi nhp hng ca khỏch ghi:
N TK 152,156,155
N Tk 133- thu VAT
Cú TK131- phi thu ca khỏch hng( hoc TK 331- phi tr cho
ngi bỏn)
Nu ghi vo TK 331, cui k phi i chiu bự tr v ghi:
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh

CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
N TK 331- phi tr cho ngi bỏn
Cú TK 131- phi thu ca khỏch hng.
-Trng hp doanh nghip dựng hng hoỏ vt t s dng ni b cho sn xut kinh
doanh thuc din chu thu GTGT, k toỏn xỏc nh doanh thu ca s hng ny tng ng
vi chi phớ sn xut hoc giỏ vn hng hoỏ ghi vo chi phớ SXKD.
+Khi phn ỏnh giỏ vn.
N TK 632
Cú TK 156.152
N TK 627,641,642
Cú TK512- doanh thu hng hoỏ ni b
ng thi ghi thu GTGT: N TK 133- thu GTGT c khu tr
Cú TK 333: thu v cỏc khon phi np NSNN
-Hng hoỏ, thnh phm, vt t dựng biu tng c trang tri bng qu khen thng
phỳc li k toỏn ghi:
N TK 431- qu khen thng phỳc li
Cú TK 511- doanh thu bỏn hng
Cú TK 3331- thu v cỏc khon phi np nh nc
-Hng hoỏ thnh phm bỏn ra thuc din chu thu xut nhp khu v thu TTB, k
toỏn xỏc nh s thu XNK v thu TTB phi np, ghi:
N TK 511- doanh thu bỏn hng
Cú TK 333-thu v cỏc khon phi np nh nc(3332,3333)
-Cui k xỏc nh doanh thu bỏn hng thun bng cỏch ly doanh thu theo hoỏ n tr
i thu xut khu, thu TTB ( nu cú) v cỏc khon gim giỏ, hng b tr li,k toỏn ghi:
N TK511- doanh thu bỏn hng
Cú TK 911- xỏc nh kt qu kinh doanh
1.2.2/K toỏn cỏc khon gim tr doanh thu
Cỏc khon gim tr doanh thu bao gm: hng bỏn b tr li, gim giỏ hng bỏn, thu

TTB, thu xut khu
1.2.2.1 K toỏn bỏn hng b tr li:
K toỏn hng bỏn b tr li l khon tin phi tr cho khỏch hng tớnh theo doanh s
ca hng ó bỏn nhng b khỏch hng tr li.
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
phn ỏnh tr giỏ ca hng bỏn b tr li k toỏn s dng TK 531-hng bỏn b tr
li
Ngoi ra k toỏn cũn s dng mt s TK liờn quan khỏc nh TK 3331,TK156
* Phng phỏp hch toỏn hng bỏn b tr li:
hng bỏn b tr li thuc din chu thu GTGT tớnh theo phng phỏp khu tr c th
hin qua s sau:
TK111,112,131 TK 531 TK511
tng giỏ doanh thu bỏn cui k kt chuyn doanh thu giỏ bỏn
hng v lói cha thuờ hng bỏn tr li ko thu
GTGT GTGT
TK333
phn thu VAT hon li
cho khỏch hng

K toỏn hng bỏn b tr li thuc din chu thu GTGT theo phng phỏp trc tip:
s 2
TK111,112,131 TK531 TK511 TK156 TK 632
khi phỏt sinh doanh cui k doanh thu nhp kho
thu hng bỏn b tr hng b tr li hng tr li
li
Gim giỏ hng bỏn: l khon tin m doanh nghip phi tr cho khỏch hng v cỏc sn
phm ó bỏn, ó ghi nhn doanh thu theo giỏ ghi trờn hoỏ n nh: phi gim giỏ cho

khỏch hng vỡ li thuc v doanh nghip( hng giao kộm phm cht, sai quy cỏch) hoc do
khỏch hng mua vi khi lng ln doanh nghip gim giỏ y mnh vic tiờu th hng
hoỏ
* Ti khon s dng:
phn ỏnh khon gim giỏ hng bỏn k toỏn s dng TK 532- gim giỏ hng bỏn
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
Ngoi ra k toỏn cũn s dng mt s TK liờn quan khỏc nh:TK111,112,333
* Phng phỏp hch toỏn
-gim giỏ hng bỏn thuc i tng chu thu GTGT tớnh theo phng phỏp khu tr:
S 3
TK111,112,131 TK532 TK511
doanh thu gim giỏ hng bỏn cui k kt chuyn
gim giỏ hng khụng cú thu GTGT doanh thu gim giỏ
ó tớnh toỏn hng bỏn
hoc chp nhn
tớnh toỏn cho
ngi mua
TK3331
thu GTGT ca hng gim giỏ
Gim giỏ hng bỏn chu thu GTGT tớnh theo phng phỏp trc tip:
s 4:
Cui k khi tớnh s thu GTGT phi loi b s thu GTGT ca khon gim hng
bỏn phỏt sinh trong k.
1.2.2.3 k toỏn thu tiờu th c bit, thu xut khu.
Thu tiờu th c bit: doanh nghip phi np khon ny khi doanh nghip sn xut
kinh doanh mt hng chu thu tiờu th c bit.
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh

CKT3
50
TK 111,112,131 TK532 TK511
giảm giá hàng bán chấp
nhận cho khách hàng
kết chuyển doanh
thu giảm giá hàng
bán
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
Thu xut khu: doanh nghip phi np thu xut khu khi doanh nghip cú xut khu
trc tip cỏc sn phm, hng hoỏ.
Ti khon s dng: phn ỏnh thu chi tiờu c bit, thu xut khu k toỏn s dng
TK 333(3332-thu tiờu th c bit), TK 3333- thu xut khu
Phng phỏp k toỏn thu tiờu th c bit,thu xut khu:
Hng hoỏ bỏn ra thuc din chu thu xut khu,thu tiờu th c bit, k toỏn xỏc
nh s thu xut khu, thu tiờu th c bit phi np ghi:
N 511- doanh thu bỏn hng
Cú 333- thu v cỏc khon phi np nh nc
1.2.3 k toỏn giỏ vn hng bỏn.
Trong quỏ trỡnh sn xut,kinh doanh mun em li li nhun ti a cho doanh nghip
thỡ phi qun lý cht ch vn kinh doanh, s dng hiu qu nht ngun vn ca doanh
nghip.Mun vy doanh nghip phi xỏc nh c mt cỏch chớnh xỏc nht cỏc khon chi
phớ chi ra. Giỏ vn hng bỏn l mt trong nhng khon chi phớ chim t trng ln trong quỏ
trỡnh sn xut kinh doanh. Mun qun lý cht ch v xỏc nh ỳng giỏ vn thỡ trc ht
doanh nghip phi nm vng c s hỡnh thnh ca giỏ vn.
S hỡnh thnh tr giỏ vn ca hng hoỏ c phõn bit cỏc giai on khỏc nhau trong
quỏ trỡnh sn xut kinh doanh nh sau:
Tr giỏ vn ca hng hoỏ ti thi im mua hng l s tin thc t phi tr cho ngi
bỏn (cũn gi l tr giỏ mua thc t)
cỏc doanh nghip ỏp dng phng phỏp khu tr thu GTGT thỡ giỏ mua thc t l s

tin ghi trờn hoỏ n khụng cú thu tr i cỏc khon gim giỏ, hng bỏn b tr li
cỏc doanh nghip ỏp dng phng phỏp tớnh thuờ GTGT theo phng phỏp trc tip
trờn GTGT thỡ giỏ mua thc t l tng giỏ thanh toỏn bao gm c thu tr i cỏc khon
gim giỏ hng bỏn,hng b tr li (nu cú)
Tr giỏ vn thc t ca hng mua nhp kho l tr giỏ mua thc t ca hng hoỏ nhp
kho.
Tr giỏ vn ca hng xut kho l tr giỏ mua thc t ca hng mua v chi phớ mua phõn
b cho hng hoỏ xut kho
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
1.2.3.1 Xỏc nh giỏ vn hng hoỏ.
Mun k toỏn giỏ vn hng bỏn cn xỏc nh ỳng n giỏ vn hng hoỏ.
Tr giỏ vn hng bỏn c s dng xỏc nh kt qu kinh doanh l ton b chi phớ
kinh doanh liờn quan n quỏ trỡnh bỏn hng, bao gm tr giỏ vn hng xut kho, chi phớ
bỏn hng, chi phớ qun lý doanh nghip.
i vi doanh nghip thng mi, tr giỏ vn hng xut kho bỏn, bao gm tr giỏ
mua thc t v chi phớ thu mua ca s hng ó xut kho.
Tr giỏ vn hng xut kho bỏn c tớnh bng mt trong nhng phng phỏp sau:
* Phng phỏp giỏ thc t ớch danh
Theo phng phỏp ny hng hoỏ nhp kho tng lụ theo giỏ no thỡ xut kho theo giỏ ú
khụng quan tõm n thi gian nhp xut phng phỏp ny phn ỏnh chớnh xỏc tng lụ hng
xut nhng cụng vic rt phc tp ũi hi th kho phi nm c chi tit tng lụ hng.
Phng phỏp ny thng c ỏp dng vi hng hoỏ cú giỏ tr cao nhp theo lụ v bo
qun riờng theo tng lụ ca mi ln nhp.
*Phng phỏp nhp trc, xut trc:
Phng phỏp ny da trờn gi nh hng hoỏ no nhp kho trc thỡ xut trc v ly
n giỏ xut bng n giỏ nhp. Tr giỏ mua thc t hng hoỏ xut kho trong k tớnh theo
n giỏ mua thc t nhp trc.

*Phng phỏp nhp sau- xut trc
Phng phỏp ny da trờn gi nh l hng nhp sau c xut trc, ly n giỏ xut
bng n giỏ nhp. Tr giỏ mua thc t hng xut kho tớnh theo n giỏ mua hng nhp sau.
Tr giỏ hng tn kho cui k c tớnh theo n giỏ ca nhng ln nhp u tiờn
*Phng phỏp giỏ thc t bỡnh quõn gia quyn
Theo phng phỏp ny hng hoỏ xut kho cha ghi s, cui thỏng cn c vo s tn
u k v s nhp trong k k toỏn tớnh c giỏ bỡnh quõn cu hng hoỏ theo cụng thc:

+
n giỏ thc t bỡnh quõn=
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
giá mua thực tế của
hàng tồn đầu kỳ
giá mua thực tế
hàng nhập trong kỳ
số lợng hàng tồn trong
kỳ
số lợng hàng nhập
trong kỳ
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
+
Tr giỏ mua thc t ca hng hoỏ xut kho= s lng hng hoỏ xut kho* n giỏ thc t
bỡnh quõn
*Phng phỏp giỏ hch toỏn
i vi cỏc doanh nghip mua hng hoỏ vt t thng xuyờn cú s bin ng v giỏ
c, khi lng chng loi vt t hng hoỏ nhp, xut kho nhiu thỡ cú th s dng giỏ hch
toỏn tớnh tr giỏ vn thc t ca hng xut kho.Giỏ hch toỏn l loi giỏ n nh do
doanh nghip xõy dng, giỏ ny khụng cú tỏc dng giao dch vi bờn ngoi.Vic nhp xut

trc ht phi tớnh h s gia giỏ thc t v giỏ hch toỏn cu hng luõn chuyn trong k
+

H s giỏ=
+
Sau khi tớnh tr giỏ thc t ca hng xut trong k
Tr giỏ thc t ca hng = *
xut trong k
* Tớnh tr giỏ vn thc t theo phng phỏp cõn i
Theo phng phỏp ny, trc ht tớnh tr giỏ thc t ca hng cũn li cui k bng cỏch ly
s lng cũn li cui k nhõn vi n giỏ mua ln cui cựng trong thỏng.sau ú dựng cụng
thc cõn i tớnh tr giỏ mua thc t ca hng xut kho
= + -
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
trị giá thực tế của hàng
tồn đầu kỳ
trị giá thực tế của hàng
nhập trong kỳ
trị giá hạch toán của
hàng tồn đầu kỳ
trị giá hạch toán của hàng
nhập trong kỳ
trị giá hạch toán của
hàng xuất trong kỳ
hệ số giữa giá trị thực tế
và giá hạch toán của hàng
luân chuyển trong kỳ
trị giá mua thực

tế hàng xuất
kho
trị giá mua thực
tế hàng tồn
đầu kỳ
trị giá mua
thực tế hàng
nhập trong kỳ
trị giá mua thực
tế hàng tồn
cuối kỳ
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
tớnh c tr giỏ vn thc t ca hng xut kho cn phi phõn b chi phớ thu mua
cho s hng ó xut kho theo cụng thc:
chi phớ thu mua
phõn b cho = x
hng xut kho
* Phng phỏp tớnh theo n giỏ tn u k
Tr giỏ hng xut kho=s lng hng hoỏ xut kho *n giỏ mua thc t hng tn õu k
1.2.3.2 Tớnh tr giỏ vn ca hng ó bỏn
Sau khi tớnh c tr giỏ vn ca hng xut kho bỏn v chi phớ bỏn hng, chi phớ
qun lý doanh nghip ca s hng ó bỏn k toỏn tng hp li tớnh tr giỏ vn hng bỏn
theo cụng thc:
= +
1.2.3.3 Phng phỏp k toỏn giỏ vn hng bỏn
* Trng hp doanh nghip bỏn hng theo phng thc trc tip:
- Khi doanh nghip xut kho sn phm hng hoỏ bỏn:
N 632 - giỏ vn thc t ca hng hoỏ xut kho
Cú 156,155
- Hng hoỏ c bỏn theo phng phỏp giao tay ba:

N 632 - giỏ vn hng bỏn
N 133 - thu GTGT
Cú 111,112,331
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
chi phí mua của
hàng tồn đầu kỳ
chi phí mua hàng
phát sinh trong kỳ
trị giá mua của
hàng còn đầu kỳ
trị giá mua hàng
nhập trong kỳ
trị giá mua
của hàng
xuất kho
trị giá vốn thực tế cuả
hàng xuất kho
trị giá mua thực tế của
hàng xuất kho
chi phí thu mua phân
bổ cho hàng tiêu thụ
trong kỳ
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
- Trng hp doanh nghip sn xut hng hoỏ hon thnh nhng khụng nhp kho m bỏn
ngay, k toỏn ghi:
N 632 - giỏ vn hng bỏn
Cú 154 - chi phớ sn xut kinh doanh d dang
- Cui k, kt chuyn tr giỏ vn hng xut kho ó bỏn vo bờn n TK 911- xỏc nh kt

qu kinh doanh, k toỏn ghi:
N 911 - xỏc nh kt qu kinh doanh
Cú 632 - giỏ vn hng bỏn
* Trng hp doanh nghip bỏn hng theo phng thc gi bỏn:
- i vi n v hch toỏn hng tn kho theo phng phỏp kờ khai thng xuyờn:
cn c vo phiu xut kho gi thnh phm, hng hoỏ i bỏn hoc gi cho cỏc i lý nh
bỏn h, k toỏn ghi:
N 157 - hng gi bỏn
Cú 155 - thnh phm
Cú 156 - hng hoỏ
Trng hp doanh nghip mua hng gi i bỏn ngay khụng nhp kho,k toỏn ghi:
N 157 - hng gi bỏn
Cú 331 - phi tr cho ngi bỏn
- Cn c vo giy thụng bỏo chp nhn thanh toỏn hoc chng t thanh toỏn ca khỏch
hng, ca c s i lý bỏn h v cỏc chng t thanh toỏn khỏc, k toỏn kt chuyn tr giỏ
vn ca hng ó bỏn sang bờn n TK 632 - giỏ vn hng bỏn.
N 632 - giỏ vn hng bỏn
Cú 157 - hng gi bỏn
Thnh phm, hng hoỏ ó gi hoc dch v ó c thc hin, khỏch hng khụng chp
nhn, k toỏn phn ỏnh nghip v nhp kho:
N 155 - thnh phm
N 156 - hng hoỏ
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
Cú 157 - hng gi bỏn
- i vi cỏc doanh nghip hch toỏn hng tn kho theo phng phỏp kim kờ nh k
u k kt chuyn tr giỏ thnh phm gi i bỏn cui k nhng cha chp nhn thanh toỏn,
k toỏn ghi:

N 632 - giỏ vn hng bỏn
Cú 157 - hng gi i bỏn
Cui k, cn c vo kt qu kim kờ thnh phm gi i bỏn nhng cha xỏc nh l bỏn,k
toỏn ghi:
N 157 - hng gi i bỏn
Cú 632 - giỏ vn hng bỏn
1.2.4 K toỏn chi phớ bỏn hng v chi phớ qun lý doanh nghip
1.2.4.1 K toỏn chi phớ bỏn hng:
* Ni dung chi phớ bỏn hng:
Chi phớ bỏn hng l khon chi phớ phỏt sinhliờn quan n hot ng tiờu th hng hoỏ.Nú
bao gm cỏc khon chi phớ sau:
Chi phớ nhõn viờn bỏn hng:l cỏc khon tin lng, ph cp phi tr cho nhõn viờn v cỏc
khon BHXH,BHYT, KPC trờn lng theo quy nh
Chi phớ vt liu bao bỡ
Chi phớ dng c dựng
Chi phớ khu hao ti sn c nh
Chi phớ bo hnh sn phm hng hoỏ
Chi phớ dch v mua ngoi
*Ti khon s dng:
K toỏn s dng TK 641 - chi phớ bỏn hng tp hp v kt chuyn cỏc chi phớ
thc t phỏt sinh trong quỏ trỡnh tiờu th sn phm hng hoỏ lao v, dch v
Tk641 cú 7 TK cp 2
TK6411 - chi phớ nhõn viờn
TK6412 - chi phớ vt liu
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
TK 6413 - chi phớ dng c dựng
TK6414 - chi phớ khu hao ti sn c nh

TK 6415 - chi phớ bo hnh
TK 6417 - chi phớ dch v mua ngoi
TK 6418 - chi phớ bng tin khỏc
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
Trong k toỏn chi phớ bỏn hng c tp hp v kt chuyn theo s sau:
S 5:
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
TK641-CHI PHí BáN HàNG
TK
111,112,
152,153
TK133
31
chi phí vật liệu công cụ
các khoản thu
giảm chi
TK111,112
TK334,338
8
chi phí tiền l-ơng và
các
khoản trích theo l-ơng
TK214
chi phí khấu hao TSCĐ
TK214,335

chi phí phân bổ dần
chi phí trích tr-ớc
TK911
k/c chi
phí
bán hàng
TK142
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
TK512
TK3331
thành phẩm hàng hoá sử
dụng dịch vụ nội bộ
TK133
3
TK111,112
141,331
chi phí dịch vụ mua ngoài
chi phí bằng tiền khác
TK133
thuế GTGT đầu vào
không đ-ợc khấu trừ
nếu đ-ợc tính vào CPBH
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
1.2.4.2 K toỏn chi phớ doanh nghip
õy l khon chi phớ phỏt sinh cú liờn quan n chung n hot ng ca ton doanh
nghip khụng th tỏch riờng ra c cho bt c hot ng no chi phớ qun lý doanh
nghip bao gm cỏc khon chi phớ sau:

Chi phớ nhõn viờn qun lý
Chi phớ vt liu qun lý
Chi phớ dựng vn phũng
Chi phớ khu hao ti sn c nh
Thu v l phớ
chi phớ d phũng
Chi phớ dch v mua ngoi
Chi phớ bng tin khỏc
* TK s dng
K toỏn s dng TK642 - chi phớ qun lý doanh nghip phn ỏnh tp hp v kt
chuyn ca chi phi qun lý doanh nghip hnh chớnh v cỏc chi phớ khỏc liờn quan n hot
ng chung ca doanh nghip
TK 642 cú 8 TK cp 2
TK 6421 - chi phớ nhõn viờn qun lý
TK6422 - chi phớ vt liu qun lý
TK6423 - chi phớ dựng vn phũng
TK6424 - chi phớ khu hao ti sn c nh
TK6425 - thu, phớ, l phớ
TK6426 - chi phớ d phũng
TK6427 - chi phớ dch v mua ngoi
TK6428 - chi phớ bng tin khỏc
Ngoi ra k toỏn cũn s dng mt s TK liờn quan khỏc nh: TK 111,112,331
* Phng phỏp k toỏn cỏc nghip v ch yu v chi phi qun lý doanh nghip c th
hin di s sau:
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
Kt qa kinh doanh trong k ca doanh nghip thng mi rt a dng nú bao gm kt
qu hot ng bỏn hng, cung cp dch v, kt qu hot ng u t ti chớnh, hot ng

bt thng.Trong ú kt qu hot ng bỏn hng l ch tiờu biu hin hot ng lu chuyn
hng hoỏ
kt qu hot ng bỏn hng=doanh thu thun-giỏ vn hng bỏn-chi phi bỏn hng,chi phớ
qun lý doanh nghip phõn b cho hng ó bỏn
s k toỏn xỏc nh kt qu bỏn hng:
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50
TK642-CHI PHí QLDN
TK111,112
152,153
TK133
chi phí vật liệu,công
cụ
TK334,338
chi phí tiền l-ơng và
các
khoản trích theo l-ơng
TK214
chi phí khấu hao TSCĐ
TK214,335
chi phí phân bổ dần
chi phí trích tr-ớc
TK133
thuế GTGT không đ-ợc khấu
trừ nếu tính vào chi phí
TK336
chi phí phải nộp cấp trên
TK139,159
dự phòng phải thu khó đòi

TK331,111
chi phí dịch vụ mua ngoài
chi phí bằng tiền khác
TK333
thuế phải nộp NSNN
TK111,112
các khoản thu giảm
chi
TK911
k/c chi phí
TK142
TK911
TK511,512
TK632
k/c giá vốn hàng xuất
bán trong kỳ
k/c doanh thu thuần
TK641,642,1422
CPBH,CPQL phân bổ
cho hàng đã bán
TK421
k/c lỗ
k/c lãi
Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n b¸n hµng
Cao ®¼ng KTKTTM Hµ T©y Bïi Thu Minh
CKT3
50
Chuyên đề tốt nghiệp Tổ chức công tác kế toán bán hàng
PHN II
TèNH HèNH THC T V T CHC BN HNG V XC NH KT

QU BN HNG TI CA HNG KINH DOANH THIT B CHIU SNG-
CễNG TY VT LIU IN V DNG C C KH
2.1 C IM T CHC B MY KINH DOANH V B MY K TON CA CễNG TY
2.1.1 S hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty
Cụng ty vt liu in v dng c c khớ cú tờn giao dch l ELMACO, tr s chớnh t
ti 240-242 Tụn c Thng-H Ni vi tng din tớch 2052 m2.Cụng ty vt liu in v
dng c c khớ l mt doanh nghip nh nc thuc B Thng Mi thc hin vic sn
xut kinh doanh theo quyt nh s 366TN-TCCB ngy 19/07/1971 theo quyt nh
820/VTQ ca B Vt T.Sau sat nhp B Vt T v B Thng nghip theo ngh nh s
388/HBT ca Hi ng b trng, Cụng ty c thnh lp li theo quyt nh s 6/3TM-
TCCB ngy 28/05/1993 B trng b Thng ma.Cụng ty tin hnh hot ng kinh doanh
theo phỏp lut nh nc CHXHCN Vit Nam. Cụng ty l mt n v hch toỏn kinh t c
lp, cú t cỏch phỏp nhõn,m ti khon tin gi v tin vay ti ngõn hng cụng thng
ng a,ngõn hng ngoi thng Vit Nam(EXIMBANK) Cụng ty c phộp s dng
con du riờng, c phõn cp qun lý cỏn b v ỏp dng cỏc hỡnh thc tr lng theo ch
chớnh sỏch quy nh
V thc cht, Cụng ty vt liu in v dng c c khớ l mt n v kinh doanh thng
mi l ch yu, hot ng trong lớnh vc lu thụng hng hoỏ, cung cp cỏc loi vt t thit
b, dng c v ngnh in. Tuy nhiờn trong ngun hng vt t cung cp t trng hng nhp
rt nhiu so vi hng thu mua trong nc vỡ th Cụng ty xỏc nh khụng c li vo
hng nhp m phi t chc tt vic thu mua trong nc, xem nú nh mt nhim v chin
lc ca mỡnh. Mt mt tớch cc cng c duy trỡ nhng mt hng truyn thng mt khỏc rt
coi trng vic phỏt trin cỏc mt hng mi.
Cao đẳng KTKTTM Hà Tây Bùi Thu Minh
CKT3
50