Chương 4: CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ pdf
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (136.93 KB, 13 trang )
Chương 4:
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
1. Khái niệm
2. Các phương pháp định giá
3. Mục tiêu chiến lược định giá
4. Tiến trình định giá sản phẩm mới
1. Khái niệm
Là đơn vị tiền tệ cần thiết KH bỏ ra để có 1 SP
với 1 chất lượng nhất định, vào 1 thời điểm nhất
định, ở 1 nơi nhất định.
Các yếu tố a/h đến việc định giá
CÁC QUYẾT
ĐỊNH VỀ
GIÁ
YẾU TỐ BÊN TRONG
-
Mục tiêu của mar.
-
Chiến lược mar. mix
-
Vị trí trên chu kỳ
sống của SP
-
Chi phí
YẾU TỐ BÊN NGOÀI
-
T/c cạnh tranh của TT
-
Số cầu
-
Giá và HH của
đối thủ c.tranh
-
Chính sách quản lý
giá của NN
2. Các phương pháp định giá
Khi lựa chọn 1 phương pháp hình
thành giá SP, DN cần chú ý:
-
Giá thấp dễ thu hút KH.
-
Chất lượng và kiểu dáng SP.
-
Tổng chi phí
-
Giá cả của đối thủ cạnh tranh
-
KH và sự cảm nhận của KH
-
Giá cao thì có lợi nhưng KH hạn chế
Các phương pháp định giá gồm:
-
Định giá dựa vào chi phí
-
Định giá theo người mua
-
Định giá dựa vào cạnh tranh
2. Các phương pháp định giá
Định giá dựa vào chi phí
Hướng vào mục tiêu lợi nhuận của DN
Cộng thêm mức lời dự kiến
Công thức:
G = Z + m
G: giá
Z: chi phí 1 đơn vị SP
m: mức lời dự kiến
Định giá dựa theo người mua
Dựa vào cảm nhận của người mua
Sử dụng yếu tố phi giá trong Mar tác động
đến tâm trí người mua
thiết lập được giá trị nơi ý nghĩ của
người mua
Định giá dựa vào cạnh tranh
Định giá theo thời giá
- DN dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh
- Định giá thấp hoặc cao hơn đối thủ
Định giá đấu thầu kín
- DN dựa vào giá của đối thủ cạnh tranh
- Định giá thấp hơn đối thủ
3. Mục tiêu chiến lược định giá
Mục tiêu
-
Tối đa hóa doanh số
-
Tối đa hóa lợi nhuận
-
Giữ ổn định thị trường
-
Chất lượng hàng đầu
-
Ngăn đối thủ cạnh tranh
vào thị trường
Chiến lược định giá
điển hình
-
Định giá cho tập hợp SP
-
Điều chỉnh giá
-
Thay đổi giá
-
Định giá SP mới
-
Định giá tâm lý
Mục tiêu
-
Tối đa hóa doanh số
-
Tối đa hóa lợi nhuận
-
Giữ ổn định thị trường
-
Chất lượng hàng đầu
-
Ngăn đối thủ cạnh tranh
vào thị trường
Chiến lược định giá
điển hình
-
Định giá cho tập hợp SP
-
Điều chỉnh giá
-
Thay đổi giá
-
Định giá SP mới
-
Định giá tâm lý
Định giá cho tập hợp SP
Định giá dòng SP
Định giá SP tùy chọn
Định giá SP bổ sung
Chiến lược điều chỉnh giá
Định giá chiết khấu
các khoản giảm giá:
-
Chiết khấu tiền mặt
-
Chiết khấu số lượng
-
Chiết khấu theo mùa
-
Giảm giá thêm
Định giá phân biệt
-
Theo đối tượng
-
Theo hình thức SP
-
Theo khu vực
-
Theo thời gian
Chiến lược thay đổi giá
Giảm giá
-
Nhà máy còn công suất
hoạt động
-
Thừa năng lực SX
-
Giảm giá do đối thủ
cạnh tranh
-
Khả năng tiêu thụ thấp
-
Khống chế thị trường
Tăng giá
-
Tăng chi phí toàn cầu
-
Lượng cầu HH lớn
-
DN có thể tăng giá như:
+ Giảm trọng lượng/ kích
thước SP
+ Giảm đặc tính SP
+ Loại bỏ 1 số dịch vụ SP
+ Dùng bao bì rẻ hơn
Chiến lược định giá SP mới
Định giá thâm nhập thị trường
Định giá nhằm chắt lọc thị trường
Định giá tâm lý
4. Định giá bán SP mới
Lựa chọn mục tiêu của giá
Xác định số cầu của SP
Dự tính chi phí
Phân tích SP, chi phí, giả cả của đối thủ cạnh
tranh
Chọn phương pháp định giá
Chọn mức giá cuối cùng
