Độc chiêu khuyến mãi tặng kèm pptx
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (202.3 KB, 9 trang )
Độc chiêu khuyến mãi tặng kèm
Biết siêu thị tặng một chiếc thùng xinh xắn khi mua bột giặt Omo 4,5 kg,
sau giờ làm chị Hương từ quận Bình Thạnh đi thẳng đến siêu thị khênh
ngay một túi về, mặc dù trong nhà vẫn còn rất nhiều xà phòng.
Bà nội trợ này chia sẻ: "Nhà đang cần thùng đựng gạo, bột giặt thì có thể
để lâu không sao, nên tôi nhân cơ hội mua hàng để được khuyến mãi xô,
tiết kiệm vài chục nghìn chứ ít à".
Chiêu thức "Mua một tặng một" ngày càng được nhiều doanh nghiệp áp
dụng khi thực hiện chương trình khuyến mãi. Trong danh sách đăng ký tại
Sở Công thương TP HCM, loại hình tặng kèm sản phẩm gần như đứng
đầu, sau đó mới đến giảm giá, rút thăm may mắn, quay số trúng thưởng
Nói như chị Thúy ở quận 1: "Tôi thích mua hàng được tặng kèm sản phẩm
thiết thực mà mình có thể dùng được, ví dụ bột giặt khuyến mãi chai nước
rửa chén, dầu gội đầu tặng kèm dầu xả , đỡ phải tốn tiền mua một lần
nữa".
Còn Mai, sinh viên trường Đại học Khoa học Xã hội và Nhân văn TP HCM
cứ đảo qua đảo lại quanh gian hàng dầu gội tại siêu thị Co.op. Cô đang
phân vân không biết chọn nhãn hiệu nào, vì cùng là dầu gội, nhưng có
nhãn hiệu tặng kèm tô thủy tinh, nhãn khác thì đính thêm dây thắt lưng thời
trang "Muốn mua loại dầu gội có tặng tô thủy tinh để về ăn mì gói, nhưng
lại thấy tiếc cái dây thắt lưng thời trang", Mai đắn đo nói.
Nhiều khách hàng thích sản phẩm tặng kèm nên
không chần chừ khi mua hàng. Ảnh: Lệ Chi
Nắm bắt được tâm lý thích sở hữu các món hàng "miễn phí" này, ngay cả
những mặt hàng thiết yếu như thịt lợn, rau cũng được siêu thị Co.op tung
ra chiêu mua hàng tặng kèm sản phẩm. Bà Tám (quận 1) cho biết, dù nhà
ở gần chợ hơn siêu thị, nhưng bà thường đến siêu thị mua thức ăn mỗi
ngày. Lý do đơn giản là vì ở Co.op mart "mua một được hai". Theo bà
Tám, khi mua mỗi kg cốt lết lợn giá 55.000 đồng được tặng kèm gói gia vị
Knor; lấy bắp cải trắng thì có thêm một gói hạt nêm Maggi 10gr "Mua
một, được hai như vậy, thà chịu khó đi xa một tí nhưng thấy thích", bà Tám
nói.
Các shop thời trang cũng không chịu thua kém. Bà Hằng, chủ shop quần
áo trên đường Lê Minh Xuân, Bình Tân, cho biết, khách mua hàng hóa
đơn từ 400.000 đồng trở lên sẽ được tặng kèm một áo thun cá sấu thời
trang. Theo tính toán của bà chủ, thay vì giảm giá cho khách khoảng 10%
trên tổng số tiền mua, thì tặng kèm cho họ một sản phẩm khác có giá trị
tương đương mức giảm. "Vừa khiến khách vui vẻ vì được sở hữu món
hàng không mất tiền, mình cũng coi như vừa bán thêm được một cái áo",
chủ hiệu chia sẻ.
Thực tế, kiểu bán hàng tặng kèm không chỉ kích thích sự hào hứng cho
người mua mà còn giúp doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm khác
nhau cho cùng một nhóm khách hàng.
Đại diện siêu thị Co.op cho biết, nhiều nơi đã tung ra các chương trình
khuyến mãi bằng hàng tặng kèm để khách có cảm giác “không thấy” giá
tăng lên nhằm giảm bớt tác động của việc tăng giá. Hình thức này vừa
khiến người mua thích thú vì được sở hữu một sản phẩm mới, lạ mà
không mất tiền. Trong khi, giá của sản phẩm được mua cũng chẳng thấy
đắt là bao. "Chẳng hạn, một hộp sữa nhỏ tăng giá khoảng 500 đồng,
nhưng nếu mua nguyên lốc sẽ được tặng thêm một cây bút thì tính ra giá
gần như giá cũ", vị này nói.
Ông Ngô Văn Hải, Phó giám đốc siêu thị Citimart nhận định, so với các
hình thức khác như giảm giá, phiếu ưu đãi thì mua hàng tặng kèm được
nhiều khách hàng thích thú hơn. Bởi theo vị Phó giám đốc này, những
người đến siêu thị mua sắm hiện nay đa phần là giới trung lưu. Do đó, giá
rẻ hơn tí xíu không được họ quan tâm bằng việc được tặng hẳn một sản
phẩm mới nào đó mà họ đang thích.
"Hình thức mua hàng tặng kèm tại Citimart vì vậy luôn chiếm doanh số cao
hơn hẳn so với những hình thức khuyến mãi khác", ông Hải cho biết.
Mua thịt lợn được tặng gia vị Knor. Ảnh: Lệ Chi
Ngoài hình thức tặng kèm hàng trực tiếp, hiện nay nhiều nhà sản
xuất, đơn vị phân phối còn áp dụng hình thức tích điểm đổi quà thu
hút sự chú ý của rất nhiều người. Chị Hương (Bình Tân), kể, cách đây một
tháng, Dutch Lady có chương trình khuyến mãi sưu tập điểm đổi quà. Cậu
con trai của chị đang học lớp một, thấy bạn gần nhà có chiếc xe đạp thể
thao đổi từ chương trình cũng nằng nặc đòi mẹ phải mua sữa để đổi xe.
Thế là chị phải hì hục dồn tiền mua rất nhiều sữa, bóc chúng ra để rồi sưu
tập từng lá nhôm, thu thập điểm, trong khi cu cậu chưa thể dùng hết sữa
trong thời gian ngắn. "Nhưng cuối cùng thì cũng đủ điểm để đổi cho con
trai một chiếc xe đạp thể thao. Cu cậu thích thú ra phết nên cũng thấy vui",
chị Hương bộc bạch.
Chị Thanh Liên, nhà quận 6 kể, đợt tã Huggies đổi điểm tặng đồ chơi hôm
tháng 2 vừa rồi. Thấy con gái quá thích chú thú nhồi bông giáo dục được
quảng cáo trên tivi, chị phải tích 100 điểm, tức mua 5 bao tã lớn mới có thể
đổi một thú bông. "Tuy hơi mất công và tốn tiền mua nhiều sản phẩm
nhưng được cái là các mặt hàng khuyến mãi thường không bày bán ở
ngoài nên thấy độc đáo", chị Liên nói.
Theo ông Hải, hình thức đổi quà cũng là một cách làm rất hiệu quả của các
nhà sản xuất nhằm "câu khách", bởi những mặt hàng được đổi từ điểm
tích lũy đa phần khá độc đáo. "Mà người tiêu dùng thường cho rằng hàng
hiếm là hàng quý nên muốn sở hữu cho bằng được" ông Hải chia sẻ.
Tuy nhiên, không phải lúc nào hàng tặng kèm cũng giúp khách vui,
nếu không nói là mang đến bực mình. Chị Lan, nhân viên công ty du lịch
ở quận 10 một phen "mếu dở, khóc dở" với loại hàng này. Chẳng là đang
hớn hở khoe với đồng nghiệp cái thắt lưng thời trang (hàng tặng kèm khi
mua lốc băng vệ sinh), thế nhưng nó bất ngờ gãy chốt và bung ra trước sự
chứng kiến của mọi người. "Xài hàng tặng kèm kiểu này thì nhiều lúc muối
mặt không biết giấu đi đâu", chị Lan than thở.
Hoặc cũng có nhiều trường hợp mua hàng được tặng áo ngủ, đồ lót
nhưng khi đem về lại không dùng được vì kích cỡ quá lớn hoặc quá nhỏ,
chất liệu không ưng ý, mà hàng tặng kèm thì không thể mở ra thử. Do vậy,
nhiều người mang về đành "bỏ xó" trong khi rất xót của
