cấp quản trị trong chi nhánh. MỗI nhà quản trị có những mục tiêu và có trách nhiệm
thực hiện chúng ở cấp của mình.
Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng xác lập nhiệm vụ của mình là thoã mãn nhu cầu
cho khách hàng về các loại hàng thuộc nhóm hàng VLĐ & DCCK trên thị trường Miền
Trung và các tỉnh Tây Nguyên. Vì thế, chi nhánh ELMACO Đà Nẵng đặt ra mục tiêu
là gia tăng khả năng cung ứng cả về số lượng và chất lượng các loại hàng VLĐ&
DCCK, do đó chi nhánh cần phảI ứng dụng những công nghệ mới, gia tăng lợi nhuận
để hổ trợ cho việc nghiên cứu. Bên cạnh đó,chi nhánh cũng cần xác định các mục tiêu
khác như : gia tăng doanh số, giảm chi phí sản xuất và phân phối sản phẩm, gia tăng thị
phần, mở rộng thị trường ra các tỉnh phụ cận, giảm giá để kích thích sức mua của
khách hàng,…
III. MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY HIỆN NAY:
1. Mô hình tổ chức:








GIÁM ĐỐC
PHÒNG
KẾ TOÁN
PHÒNG
KINH DOANH
BỘ PHẬN
BÁN HÀNG
BỘ PHẬN
KINH DOANH
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

: Quan hệ chức năng.
: Quan hệ trực tuyến.
Cách thức tổ chức của Chi nhánh Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí Đà
Nẵng như trên là để phù hợp với tình hình hiện nay của Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng
và xu hướng chuyên môn hoá. Sự phân cấp trong Chi nhánh để quản lý dễ dàng trong
các bộ phận trong Chi nhánh. Giám đốc có nhiệm vụ điều hành trực tiếp các phòng:
Phòng kế toán và phòng kinh doanh. Còn các trưởng phòng kế toán và trưởng phòng
kinh doanh có nhiệm vụ quản lý trực tiếp bộ phận mình được phân công, rồi báo cho
Giám đốc. Mọi công việc của các phòng ban sẽ do trưởng phòng quản lý.
Việc tổ chức của Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng sẽ không tạo ra sự cồng kềnh
trong quản lý mà còn tạo ra động lực cho các bộ phận, phòng ban có khả năng phát huy
thế mạnh của mình trong việc kinh doanh và bán hàng. Với cách thức tổ chức của Chi
nhánh ELMACO Đà Nẵng làm cho các bộ phận, phòng ban có trách nhiệm hơn với
công việc mình được giao từ đó họ phát huy năng lực của mình làm cho việc kinh
doanh của Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng được thuận lợi và phát triển hơn.
Giám đốc có chức năng quản lý chung và điều hành mọi hoạt động trong Chi
nhánh. Mọi hoạt động sẽ được thông qua Giám đốc và các phòng ban, bộ phận sẽ tự
mình hoạt động trong lĩnh vực được giao. Sau khi hoàn thành nhiệm vụ mình được
giao, các trưởng phòng, ban báo cáo lạI cho Giám đốc.
Việc phân cấp rõ ràng sẽ giúp cho việc quản lý tốt hơn và các bộ phận, phòng
ban sẽ nổ lực trong hoạt động kinh doanh tạo cho Chi nhánh mình có khả năng nâng
cao cạnh tranh tốt trên thị trường.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
2. Mặt hàng của chi nhánh ELMACO Đà Nẵng :
Hiện nay, chi nhánh ELMACO Đà Nẵng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh
thương mạI chuyên cung cấp các mặt hàng vật liệu điện, dụng cụ cơ khí và một số mặt
hàng liên quan trực tiếp đến mặt hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí .

CN ELMACO ĐÀ NẴNG




SBU Vật liệu điện SBU dụng cụ cơ khí SBU các mặt hàng khác

Thị trường Thị trường Thị trường

- SBU vật liệu điện : Cáp hàn, cáp ngầm, cáp đồng đơn, vật liệu điện khác,….
- SBU dụng cụ cơ khí: Máy hàn, que hàn, Aptomat,….
- SBU mặt hàng khác: đầu nốI cáp, hộp đầu cáp, kẹp cáp, ốc xiết cáp, két bạc
EMC,….
IV. MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH ELMACO ĐÀ NẴNG:
1. Môi trường vĩ mô:
Là tập hợp tất cả các yếu tố, các tác nhân có tác động gián tiếp đến hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp. Môi trường kinh doanh vĩ mô bao gồm các yếu tố:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
a. Yếu tố kinh tế:
Đà Nẵng là một trong những Thành Phố lớn của cả nước lại vừa được công nhận
là Đô thị loại I, chính vì thế mà Thành Phố Đà Nẵng không ngừng phấn đấu về mọi
mặt cả về mặt kinh tế. Nền kinh tế Đà Nẵng ngày càng phát triển vững vàng vả lại Đà
Nẵng là một tiềm năng đang được các nhà đầu tư chú trọng vào việc phát triển các cơ
sở hạ tầng, đường phố, các khu dân cư mới ngày càng mọc lên chẳng hạn như đường
Phạm Văn Đồng, đường Nguyễn Tất Thành,…Bên cạnh đó ta có số liệu về điện nổi bật
tính đến tháng 3 năm 2004 như sau:
- Số lượng điện cung cấp cho nền kinh tế quốc dân đạt 8,752 tỷ KWh.
- Công nghiệp-Xây dựng chiếm 45,08% : Quản lý tiêu dùng dân cư chiếm
42,62%.
- Khách hàng trực tiếp mua điện: 5850550.
Điện nông thôn (số liệu tính hết tháng 12 năm 2003):
- Số huyện có điện lưới quốc gia: 509/521 (chiếm 97,7%).
- Số xã có điện lưới quốc gia: 8339/8999 (chiếm 92,67%).

- Số hộ có điện lưới quốc gia: 10801935/12934090 (chiếm 83,52%).
- Số xã có điện lưới dưới 700 đồng/KWh: 8128/8325 (chiếm 97,6%)
- Số xã có điện từ 700-900 đồng/KWh: 197/8325 (chiếm 2,4%).
- Số xã có giá điện hơn 900 đồng/KWh: 0 (chiếm 0%).
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Từ những số liệu trên cho thấy nhu cầu về điện đối với người dân ngày càng trở
nên cần thiết và cấp bách. Những số liệu thực tế ấy chúng ta cũng có thể thấy đời sống
của người dân ngày càng được nâng cao chứng tỏ thu nhập của người dân tăng, đặc
biệt là vào năm 2002 là 7,04% và đến năm 2003 tăng lên đến 7,24%, thu nhập quốc nội
ngày càng tăng, thị trường ngày càng mở rộng và các ngành nghề cũng ngày càng phát
triển do đó ta có thể thấy nền kinh tế Đà Nẵng ngày càng có bước phát triển vững chắc
và đã tự khẳng định được mình là Đô thi loại I. Vì vậy sự phát triển vững chắc ở Thành
Phố Đà Nẵng nói riêng và cả nước nói chung có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh
doanh của Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng.
b. Yếu tố công nghệ:
Mỗi năm có nhiều sản phẩm mới được tung ra thị trường, trong đó có nhiều sản
phẩm còn đang thịnh hành nhưng đã được cải tiến. Đà Nẵng lại là Thành Phố đang trên
đà phát triển và phát triển rất nhanh chóng vì thế mà Chi nhánh Công ty Vật liệu điện
và Dụng cụ cơ khí Đà Nẵng đã nắm bắt được cơ hội này và ngày càng tung ra thị
trường nhiều sản phẩm mới để kịp thời đáp ứng với những nhu cầu của thị trường. Bên
cạnh nhu cầu của xã hội ngày càng cao do đó sản phẩm cần phải được cải tiến với mẫu
mã mới và chất lượng tốt hơn nhằm đảm bảo cho sự phát triển vững chắc của Chi
nhánh ELMACO Đà Nẵng. Ban đầu khi mới thành lập vào tháng 3 năm 1993, Chi
nhánh Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí Đà Nẵng chỉ cung cấp những mặt hàng
thuộc nhóm hàng Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí nhưng đến nay do nhu cầu thị trường
ngày càng cao, Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng đã có sự đổi mới về công nghệ và ngày
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
càng cung cấp nhiều mặt hàng đa dạng hơn như: Két bạc, vòng bi các loại, các sản
phẩm cao su, hoá chất,… để đáp ưng nhu cầu ngày càng cao của toàn xã hội.
c. Môi trường chính trị-pháp luật:

Đây là một môi trường rất quan trọng ảnh hưởng rất lớn đến quá trình hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp khi tiến hành hoạt động kinh doanh
thì phải tuân theo các quy định của pháp luật và chịu sự quản lý của pháp luật.Hiện nay
chính trị Việt Nam ổn định, hệ thống pháp luật Việt Nam khá chặt chẽ và thường
xuyên được sửa đổi bổ sung, và có quy định là các doanh không được chiếm quá 30%
thị phần nhằm tạo ra một hành lang pháp lý ổn định cho các doanh nghiệp tự do cạnh
tranh một cách bình đẳng và lành mạnh. Hiện nay với một môi trường chính trị-pháp
luật đã tạo điều kiện cho Thành Phố Đà Nẵng phát triển vững vàng. Chính quyền ở
Thành Phố Đà Nẵng luôn có chủ trương, chính sách, quy định nhằm tạo điều kiện
thuận lợi nhất và tạo ra một sân chơi bình đẳng cho các doanh nghiệp tự do cạnh tranh
với nhau. Chính những điều kiện thuận lợi về chính trị và pháp luật đã tạo điều kiện
cho Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng an tâm kinh doanh, đầu tư và phát triển.
2. Môi trường vi mô:
Là tập hợp tất cả các yếu tố, các tác nhân, các chính sách có tác động trực tiếp đến
hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố:
a. Nhà cung cấp:
Chi nhánh Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí Đà Nẵng trực thuộc Công ty
Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí. Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí chuyên sản
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
xuất ra các loại Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí và là nhà cung cấp chính của Chi
nhánh ELMACO Đà Nẵng về các mặt hàng như dây cáp điện, thiết bị đóng ngắt, phụ
kiện cáp,…Bên cạnh đó Chi nhánh còn có các nhà cung cấp khác như Công ty TNHH
Phú Thắng-Hà NộI, Công ty Vật liệu điện Linh Trung-Hà NộI,…Nhung Công ty Vật
liệu điện và Dụng cụ cơ khí là nhà cung cấp chính, là lực lượng tác động quan trọng
mang tính chất sống còn đến quá trình hoạt động của Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng.
Chính vì thế mà Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng ngày càng không ngừng mở rộng và
phát triển mối quan hệ tốt đẹp với Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí và các công
ty khác.
b. Khách hàng:
Là một Chi nhánh trực thuộc Doanh nghiệp Nhà nước có bề dày lịch sử lâu dài.

Nên việc Chi nhánh Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí Đà Nẵng kinh doanh các
sản phẩm của Chi nhánh mình luôn gắn liến với thi trường, gắn liền với sự nghiệp công
nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.
T rong thời gian vừa qua Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng luôn chú ý hướng vào
các khách hàng:
- Khách hàng truyền thống tiêu thụ sản phẩm lâu dài, ổn định. Tuy vừa mới thành
lập 11 năm nhưng Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng đã tìm cho mình một lượng khách
hàng khá ổn định và rộng lớn. Chi nhánh ELMACO Đà Nẵng cung cấp sản phẩm của
Chi nhánh mình từ Huế đến Nha Trang và các Tỉnh Tây Nguyên nên số lượng khách
hàng của Chi nhánh cũng tương đối lớn như:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -