- Website: www.mesco.vn.com
Trên đây là một số đánh giá cơ bản về nhân sự và cơ sở vật chất của Công ty
Mesco. Ngoài ra công ty đều có văn phòng đại diện trải đều từ Bắc vào miền Trung.
nă4. Một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong nhữngm gần
đây
* Về nguồn hàng: Công ty MESCO với hoạt động kinh doanh tương đối đa dạng, đa
lĩnh vực nhưng thế mạnh của Công ty là kinh doanh các mặt hàng nhập như: xuất
nhập khẩu thiết bị cho các ngành, tư vấn mua sắm và tổ chức đấu thầu quốc tế vật tư
thiết bị thuỷ lợi và lắp máy. Kể từ khi cổ phần hoá tới nay hoạt động kinh doanh sản
xuất của doanh nghiệp ngày càng được cải thiện làm ăn có lai, tình hình cuộc sống
của công nhân viên trong công ty ngày càng được nâng cao. Về nguồn hàng công ty
hoàn toàn chủ động về nguồn hàng do công ty đa dạng hoá thị trường cung ứng
tránh tình trạng phụ thuộc vào một nhà cung ứng nhất định. Về vốn doanh nghiệp
vay vốn từ các tổ chức tín dụng đồng thời huy động vốn của các cổ đông trong công
ty, đồng thời công tác khảo sát thị trường luôn được coi trọng, chủ động nắm bắt
thông tin và xử lý thông tin, thực hiện mục tiêu mua nhanh bán nhanh không để tồn
kho dài ngày. Công ty còn lập kế hoạch sản xuất theo từng ngày nhằm kiểm soát
chặt chẽ lượng hàng hoá dự trữ bám sát với thực tế và nhất là tránh tình trạng ứ
đọng hàng hoá, đồng thời đảm bảo đủ chủng loại hàng bán.
Căn cứ vào bảng số liệu cho ta thấy công ty luôn hoàn thành xuất sắc kế hoạch đề
ra. Thực hiện việc mua và bán hàng luôn vượt mức kế hoạch chính vì công ty tìm
được nguồn cung ứng vật tư ổn định về số lượng, đảm bảo về chất lượng với giá cả
hợp lý nên công ty sản xuất kinh doanh có hiệu quả cao và đảm bảo tính thích nghi
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
với những biến động của thị trường. Trong vòng 3 năm 2002, 2003, 2004 hàng năm
tình hình thực hiện luôn vượt kế hoạch đề ra cụ thể như sau:
Năm 2002 Kế hoạch bán hàng thực hiện được 14,56 tỉ USD vượt mức kế hoạch
35,8%
Năm 2003 kế hoạch đặt ra là 25,84 tỉ VND trong khi thực hiện 29,78% vượt mức kế
hoạch 15,3%.
Năm 2004 kế hoạch bán hàng đặt ra là 42,5 tỉ VND trong khi thực hiện bán được

58,9 tỉ VND vượt mức kế hoạch là 38,6%.
* Các chỉ tiêu kinh tế của Công ty MESCO trong những năm gần đây
Để tồn tại, đứng vững và nang cao sức cạnh tranh đồng thời tăng hiệu quả của hoạt
động sản xuất kinh doanh công ty đã điều chỉnh định mức, xây dựng được quy chế
bán hàng nên hoạt động kinh doanh đi vào nề nếp nhằm quản lý tốt về hàng và quản
lý chung toàn công ty.
Dựa vào bảng kết quả đã phản ánh thực trạng kinh doanh của doanh nghiệp trong 3
năm 2002, 2003, 2004. Lợi nhuận qua các năm đều tăng năm 2002 là 1,89 tỉ; năm
2003 là 4,2 tỉ và năm 2004 là 16,13 tỉ VND chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh
ngày càng mở rộng và phát triển. Doanh thu thuần năm 2002 đạt 14,72 tỉ VND đến
năm 2003 đạt 29,7 tỉ VND tăng tuyệt đối 14,98 tỷ VND tương ứng tăng tương đối
17% so với năm 2002. Năm 2004 doanh thu thuần của Công ty đạt được 68,9 tỉ
VND tăng tuyệt đối so với năm 2003 là 39,2 tỉ VND tăng tương đối là 31,9%. Cùng
với việc doanh thu thuần tăng lên hàng năm thì chi phí qua các năm đều tăng cụ thể:
Năm 2002 chi phí bỏ ra cho bán hàng và quản lý doanh nghiệp là 0,89 tỉ VND, năm
2003 là 3,4 tỉ VND và đến năm 2004 là 6,93 tỉ VND. Việc tăng chi phí là do công ty
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ lúc đó phản ánh
khả năng tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng và đơn đặt hàng nhận được nhiều hơn.
Đi đôi với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp không quên thực hiện nghĩa
vụ của mình đối với nhà nước đó là nộp ngân sách nhà nước. Với sự nỗ lực cố gắng
của toàn bộ công nhân viên trong công ty Mesco luôn là đơn vị thực hiện nghĩa vụ
nộp ngân sách nhà nước. Cụ thể là:
- Năm 2002 Công ty nộp ngân sách nhà nước 0,44 tỉ VND
- Năm 2003 Công ty nộp ngân sách nhà nước 1,08 tỉ VND
- Năm 2004 Công ty nộp ngân sách nhà nước đạt 2,14 tỉ VND
II. Thực trạng hoạt động nhập khẩu của Công ty Mesco trong những năm qua
1. Thực trạng hoạt động nhập khẩu của Công ty Mesco
Công ty Mesco trước đây thuộc doanh nghiệp nhà nước đó Bộ Nông nghiệp quản lý
nhưng từ năm 2000 để tiến hành cổ phần hoá nhằm thực hiện chủ trương đổi mới

doanh nghiệp của Chính phủ. Công ty thực hiện chủ trương hoạt động kinh doanh
đa lĩnh vực trong đó lĩnh vực hoạt động chủ yếu là giao thông, thuỷ lợi, điện khí hoá
nhằm phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Chức năng
chính của Công ty là kinh doanh trong nước và tham gia xuất nhập khẩu các loại
hàng hoá phục vụ cho công cuộc đổi mới đất nước vì vậy nhập khẩu là một trong
những hoạt động chính của công ty. Nhờ có hoạt động nhập khẩu nguyên vật liệu đã
giúp cho công ty dự trữ được các mặt hàng cần thiết, tránh tình trạng khan hiếm
hàng tạo điều kiện cho kẻ đầu cơ ép giá, ổn định được nguồn hàng cung ứng đàu
vào phục vụ cho sản xuất. Ngoài hoạt động nhập khẩu chủ yếu trên doanh nghiệp
còn tiến hành nhập khẩu các loại hàng hoá phục vụ tiêu dùng trong nước như xe
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
máy. Hàng hoá nhập khẩu của công ty luôn biến động qua các năm điều này do sự
tác động chung của nền kinh tế thế giới, điều này thể hiện thông qua bảng sau:
Qua số liệu thể hiện ở bảng trên cho ta thấy tình hình xuất nhập khẩu của Công ty
trong những năm gần đây luôn biến động. Đặc biệt là năm 2002 kim ngạch nhập
khẩu đã giảm so với năm 2001 về giá trị hàng nhập khẩu. Nếu như năm 2001 giá trị
nhập khẩu đạt tỷ trọng nhập khẩu thì đến năm 2002 giá trị nhập khẩu giảm còn tỉ
trọng nhập khẩu giảm còn … do chịu ảnh hưởng của hai nhân tố chủ yếu sau:
- Thứ nhất do biến động chung của nền kinh tế thế giới đã làm ảnh hưởng không chỉ
riêng công ty MESCO mà đối với các ngành nghề sản xuất kinh doanh trong nước
nói chung giá cả xi măng sắt thép, nguyên vật liệu xây dựng trên thế giới đều tăng
làm ảnh hưởng đến giá cả hàng bán trong nước, nhiều công trình phải ngừng thi
công do giá nguyên vật liệu lên quá cao nhất là giá phôi thép nhập khẩu. Nhiều
doanh nghiệp trong nước thao túng tuỳ tiện nâng giáthép. Trong khi các nhà sản
xuất trong nước hiện nay quá lệ thuộc vào phôi thép nhập khẩu (80%) trong khi đó
ta chưa có quỹ bình ổn quốc gia. Năm 2003 giá thép đầy biến động đã gây khốn đốn
cho người tiêu dùng và nhà sản xuất. Các nguyên vật liệu như xi măng, tôn, gạch,
ốp lát cũng tăng giá. Trong hai tháng sau thết giá tiếp tục tăng và dự tính sẽ không
dừng lại ở đó. Giá sát thép trên thị trường tự do tăng từ 7.900đ/kg trước tết đến thời
điểm hiện tại 8.500 đồng/kg.

- Nguyên nhân thứ hai là mặc dù nhà nước đã đưa ra các biện pháp nhằm bình ổn
giá cả hàng hoá nguyên vật liệu nhưng đây chỉ là các giải pháp tình thế xét về lâu
dài thực sự không hiệu quả.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Một thời gian dài thị trường xe máy đóng băng, thị trường trong nước giảm mạnh
do những chính sách nhà nước đề ra nhằm giải quyết vấn đề giao thông hiện nay,
nên tiêu thụ hàng này giảm mạnh. Đồng thời nhằm tăng tỷ lệ nội địa hoá nhà nước
đã không cho doanh nghiệp nhập khẩu nguyên chiếc đối với mặt hàng này.
Trên dây là những nguyên nhân chủ yếu gây nên sự không ổn định tới hoạt động
xuất nhập khẩu của công ty trong thời gian tới.
Để hiểu rõ hơn về tình trạng hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty MESCO sau
đây ta sẽ nghiên cứu kỹ hơn, phân tích tỉ mỉ hơn dưới giác độ khác nhau của công ty
trong những năm gần đây tính từ năm 2001 đến năm 2004.
1.1. Phân tích hoạt động nhập khẩu theo thị trường
Đối với doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh việc nghiên cứu thị trường
đóng vai trò rất quan trọng. Môi trường kinh doanh tạo ra cơ hội thuận lợi và cả
những sức ép, đe doạ đến kinh doanh nhất là đối với doanh nghiệp kinh doanh hàng
hoá xuất nhập khẩu thì việc nghiên cứu thị trường là rất cần thiết. Việc nghiên cứu
thị trường để biết được nhu cầu tiêu dùng trong nước, tình trạng cạnh tranh của các
mặt hàng để lựa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp. Sau khi đã lựa chọn được mặt
hàng kinh doanh công ty nghiên cứu thị trường cung ứng nước ngoài để tìm hiểu giá
trị, giá cả đặc tính công dụng của hàng hoá của từng nhà cung ứng để lên phương án
kinh doanh lựa chọn đối tác. Đối với Công ty MESCO thị trường các nhà cung ứng
chủ yếu là các nước châu á: Nhật, Hàn quốc, Trung Quốc, Thái Lan và các thị
trường này có những đặc điểm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng và khả năng đầu tư
của các doanh nghiệp trong nước.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Ngoài việc duy trì mối quan hệ làm ăn với các bạn hàng truyền thống công ty không
ngừng mở rộng tìm kiếm thị trường mới nhằm đa dạng hoá nguồn cung ứng đầu
vào. Trong thời gian tới công ty dự tín sẽ hướng vào thị trường Mỹ và thị trường

châu Âu để khai thác những lợi thế mà các thị trường này mang lại. Khi mà quan hệ
giữa ta và các nước này càng tốt đẹp, thuận lợi hơn và có nhiều ưu đãi đối với các
doanh nghiệp nước ta khi thiết lập quan hệ thương mại song phương giữa hai nước.
1.2. Nhập khẩu theo mặt hàng
Mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của công ty là xi măng, sắt thép, tôn, mái lợp, nhựa,
cáp điện, xe máy, hàng điện tử. Cơ bản vẫn là hàng hoá phục vụ chủ yếu cho xây
dựng các công trình công cộng, thuỷ lợi, thuỷ điện, cơ sở hạ tầng.
Nhìn vào bảng số liệu cho thấy sắt thép chiếm giá trị và tỉ trọng lớn nhất của công
ty đây là một mặt hàng chủ yếu của công ty mà doanh nghiệp tiến hành nhập khẩu
trong những năm qua nhằm phục vụ cho các công trình xây dựng. Tiếp theo là mặt
hàng xi măng nhưng mặt hàng này có xu hướng giảm trong những năm gần đây do
doanh nghiệp đã tìm mặt hàng trong nước thay thế, tuy nhiên giá trị và tỉ trọng giảm
không đáng kể. Mặt hàng biến động nhiều nhất là xe máy đã giảm mạnh do chính
sách mà nhà nước đã áp dụng trong thời gian qua. Tuy những năm qua tình hình giá
cả một số loại hh chủ đạo đầy biến động, các doanh nghiệp trong nước gặp nhiều
khó khăn tuy nhiên công ty MESCO vẫn đảm bảo được số lượng nguyên vật liệu
cho sản xuất, đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu dùng trong nước, bàn giao công trình
hàng hoá đúng hẹn. Nhờ có chính sách hợp lý hoá nhập khẩu mà công ty đã đạt
được những thành tựu đó trong khi sản xuất trong nước lao đao do giá cả biến động.
2. Quá trình tổ chức hoạt động nhập khẩu của Công ty MESCO
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Quy trình nhập khẩu của Công ty MESCO được thực hiện thông qua các bước sau
đây:
2.1. Nghiên cứu thị trường
Việc nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước do hai phòng kế hoạch và đầu tư
kết hợp với phòng tư vấn mua sắm và đầu tư quốc tế tổ chức thực hiện. Hai phòng
này có nhiệm vụ hỗ trợ lẫn nhau trong quá trình điều tra nhu cầu thị trường về ngoài
nước, nghiên cứu kỹ đối tác nước ngài về khả năng cung ứng hàng hoá dịch vụ, đặc
tính của sản phẩm hàng hoá dịch vụ đó và giá cả công dụng của nó. Mọi thông tin
về đối thủ cạnh tranh phải được phản ánh kịp thời để ban lãnh đạo có sách lược đối

phó với những biến động trên thị trường.
2.2. Lập phương án kinh doanh
Sau khi nghiên cứu kỹ thị trường trong và ngoài nước nắm rõ tình hình các mặt
hàng bước tiếp theo doanh nghiệp lập phương án kinh doanh cụ thể cho mặt hàng
đó. Phương án kinh doanh phải lập cụ thể và chi tiết đồng thời dự kiến được các vấn
đề phát sinh. Phương án kinh doanh do ban lãnh đạo cấp cao của công ty lập ra dưới
sự tư vấn đóng góp ý kiến của các phòng ban trong toàn công ty.
2.3. Đàm phán và ký kết hợp đồng
* Đàm phán
Phương án kinh doanh được phê duyệt doanh nghiệp đã lựa chọn được đối tác cho
phù hợp với mục tiêu đã đề ra, các bên tiếp xúc với nhau qua bàn đàm phán để
thương thuyết hay mặc cả các vấn đề liên quan đến hàng hoá như: giá cả, chất
lượng, công dụng, địa điểm và thời gian giao hàng… sau khi cuộc đàm phán kết
thúc các bên thống nhất được ý kiến bước tiếp theo là ký kết hợp đồng.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Bản ký kết hợp đồng thông thường đã được bên cung ứng soạn thảo sẵn với các
điều khoản liên quan đến hàng hoá về vấn đề liên quan đến khiếu nại, khiếu kiện.
Sau khi xem xét xong bản hợp đồng phù hợp với yêu cầu các bên ký kết vào bản
hợp đồng quan hệ pháp lý được xác lập kể từ khi hai bên ký vào bản dự thảo hợp
đồng và các bên có nghĩa vụ phải thực hiện đúng như yêu cầu trong hợp đồng đã•
ký kết.
2.4. Tổ chức thực hiện nghĩa vụ hợp đồng
* Bên cung ứng:
- Chuẩn bị hàng hoá: Đảm bảo phù hợp với hợp đồng, giao đúng thời hạn
- Phiếu đóng gói: phải được lập thành một số bản, trong đó có 1 bản để ngay trong
kiện hàng, bản còn lại gửi theo kèm chứng từ cho người mua và để khai báo hải
quan nếu cần.
- Giấy chứng nhận phẩm chất
- Làm đầy đủ thủ tục và xin phép xuất khẩu
- Làm thủ tục hải quan để xin phép xếp hàng xuống tàu

- Bốc xếp hàng xuống tàu tại cảng đầu tiên theo quy định trong hợp đồng vận tải.
- Làm mọi thủ tục để nhận định thanh toán tiền hàng theo đúng quy định của hợp
đồng mở L/C.
* Bên mua: Bên mua có nghĩa vụ sau:
- Làm thủ tục xin phép nhập khẩu
- Làm thủ tục mở L/C
- Sau khi mở L/C đôn đốc bên cung ứng thông báo về tình hình giao hàng, tin tàu
- Thuê tàu (nếu hợp đồng thoả thuận nghĩa vụ này thuộc người mua)
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Mua bảo hiểm
- Làm thủ tục khai báo hải quan theo yêu cầu của nhà nước
- Nhận hàng: Có thể trực tiếp nhận hàng hay nhận hàng qua cảng. Riêng đối với
Công ty MESCO nhận hàng qua cảng.
- Kiểm tra hàng
- Thanh toán tiền hàng.
Trên đây là quy trình tiến hành nhập khẩu của Công ty MESCO. Quy trình này
được tiến hành khá chặt chẽ và bài bản, mỗi giai đoạn được tập thể ban l•nh đạo
nghiên cứu rõ ràng tỉ mỉ phù hợp với quy định của hợp đồng quốc tế. Qua đây cũng
cho thấy nghiệp vụ xuất nhập khẩu của công ty ngày càng được hoàn thiện.
III. Đánh giá hoạt động nhập khẩu của Công ty trong những năm qua
Hàng năm Công ty MESCO tổng kết đánh giá hoạt động sản xuất nói chung và hoạt
động xuất khẩu nói riêng. Trên cơ sở đó để đánh giá nhận xét những điểm đạt được
và chưa đạt được nhằm khắc phục và đưa ra các giải pháp khắc phục khó khăn và
hoàn thiện hơn nữa hoạt động xuất nhập khẩu của công ty trong những năm sau:
1. Những ưu điểm
- Nhờ có hoạt động nhập khẩu mà công ty khắc phục được tình trạng thiếu hút
nguồn nguyên liệu đầu vào phục vụ cho quá trình sản xuất trong khi nguồn nguyên
liệu trong nước không đáp ứng đủ nhu cầu. Có thể nói nhờ có nhập khẩu mà nguyên
liệu được bổ sung kịp thời tạo điều kiện cho quá trình sản xuất được tiến hành đúng
tiến độ, kịp thời bàn giao cho khách hàng.

- Máy móc thiết bị ngày càng được cải thiện ngày càng hiện đại hơn qua đó cho ra
những sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng được yêu cầu tiêu dùng của khách hàng,
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
tạo khả năng cạnh tranh trên thị trường không chỉ về chất lượng mà về giá cả nhờ
chi phí giảm do tiết kiệm được nguyên nhiên vật liệu. Do đó uy tín của doanh
nghiệp ngày càng tăng.
- Công ty không chỉ nhập khẩu một số thị trường truyền thống mà ngày càng mở
rộng tìm kiếm nhiều nhà cung ứng nên nguồn cung ứng khá đa dạng phong phú,
phù hợp với khả năng của doanh nghiệp và nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng
được phục vụ tốt hơn.
- Nhờ có uy tín với các tổ chức tín dụng trong nước cùng với quản lý ngoại hối hợp
lý tạo điều kiện cho thanh toán tiền hàng được diễn ra thuận tiện và nhanh chóng,
đúng thời hạn yêu cầu từ phía khách hàng.
- Phần lớn các giao dịch với bạn hàng điều diễn ra bằng hình thức gián tiếp như:
bằng Fax, điện thoại, thư điện tử nên chi phí giao dịch qua đó mà giảm đáng kể so
với giao dịch trực tiếp như trước đây mà công ty áp dụng trong thời kỳ bao cấp.
- Doanh nghiệp được sự hỗ trợ tích cực của nhà nước trong việc tìm kiếm thông tin
về đối tác và thị trường nước ngoài đây là điều kiện thuận lợi cho công ty.
- Đội ngũ nhân viên trong công ty có trình độ được đào tạo chuyên môn có bài bản,
thông thạo nghiệp vụ, thông thạo ngoại ngữ.
2. Những khó khăn và tồn tại
Bên cạnh kết quả đạt được từ hoạt động xuất nhập khẩu mà công ty đã đạt được
trong thời gian qua khó khăn mà công ty đang đối đầu vẫn còn nhiều điều bất cập
như:
- Do tiến hành hoạt động kinh doanh trên diện rộng nên hàng năm công ty cần
lượng vốn lớn để duy trì sản xuất và mở rộng phạm vi kinh doanh. Gánh nặng lãi
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -