thực trạng hoạt động duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu của Công Ty Que Hàn Điện
Việt - Đức
III. Đánh giá chung về kết qủa hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công Ty Que
Hàn Điện Việt - Đức
1.Những kết quả đạt được
Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức được thành lập được hơn 30 năm công ty có kinh
nghiệm lâu năm trong lĩnh vực sản xuất que hàn. . Công ty là doanh nghiệp có tên tuổi
trên thị trường Việt nam, một nhà cung ứng que hàn hàng đầu của đất nước, được cấp
chứng chỉ ISO 9001: 2000. Tuy mới mở rộng thị trường quốc tế nhưng hiện nay sản
phẩm của công ty đã có mặt ở nhiều nước trên thế giới
Hoạt động của công ty có hiệu quả về phương thức tổ chức quản lý, điều hành của cán
bộ, về cách thức tổ chức khoa học, tăng cường các mối quan hệ và nâng cao chất lượng
sản phẩm
Công ty đã lựa chọn được hơn 20 nhà cung ứng, là các đơn vị đáp ứng được yêu cầu về
chất lượng, giá cả thời gian cung ứng vật tư. Công ty áp dụng hệ thống kiểm tra chất
lượng để theo dõi, kiểm tra, tham mưu cho công ty để chọn nhà cung ứng .Việc lựa chọn
nhà cung ứng phù hợp đã giúp cho quá trình sản xuất diễn ra liên tục và nhịp nhàng làm
tăng hiệu quả lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm. Cùng với lợi thế về nguồn nguyên
vật liệu phải kể đến lợi thế về nguồn lao động ở công ty. Với đội ngũ cán bộ công nhân
viên có trình độ chuyên môn cao, công nhân lành nghề ngày càng tăng cán bộ tại các
phòng ban có trình độ chuyên môn đáp ứng nhu cầu công việc. Đội ngũ cán bộ tại các
phòng ban đa số là lực lượng năng động đầy nhiệt huyết với công việc. Giữa các phòng
ban có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, điều này giúp cho công ty giải quyết tốt các công
việc điều hành sản suất kinh doanh đáp ứng nhu cầu khách hàng. Có được kết quả như
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
ngày nay ngoài những nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty còn phải kể
vai trò rất to lớn của nhà nước- chủ sở hữu của công ty
Công Ty Que Hàn Điện Việt - Đức chịu sự quản lý của tổng công ty hoá chất Việt Nam,
là một doanh nghiệp nhà nước công ty đã được hưởng những ưu đãi của nhà nước
- Về chính sách ưu đãi tín dụng: Nhà nước đã cho công ty được vay dài hạn với những
khoản lãi suất thấp để đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh

- Về chính sách khuyến khích đầu tư: Nhà nước đã khuyễn khích công ty đầu tư mở rộng
sản xuất, đầu tư sản xuất sản phẩm xuất khẩu
- Về chính sách thuế: Nhà nước hoàn thuế giá trị gia tăng đầu vào và không phải đóng
thuế nhập khẩu với những nguyên vật liệu nhập từ bên ngoài phục vụ cho sản xuất hàng
xuất khẩu từ đó khuyến khích công ty mở rộng thị trường nhập khẩu nguyên vật liệu và
đẩy mạnh hoạt động kinh doanh quốc tế
Về chính sách đối ngoại: Thực hiện chính sách mở cửa làm bạn với tất cả các quốc gia
với quan điểm đôi bên cùng có lợi với công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước
đã tạo điều kiện cho Việt Nam hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới.
Nhờ những nỗ lực của công ty cùng với những thuận lợi từ phía nhà nước đem lại công
ty đã đạt được những kết quả đáng khích lệ. Năm 2001 công ty đã xuất khẩu sang
Myanmar 120 tấn với giá 7,08triệu đồng/1tấn và năm 2002 công ty đã xuất khẩu sang thị
trường Myanmar là 130 tấn và trong vòng hai tháng đầu năm 2003 công ty đã xuất khẩu
sang thị trường này được 20 tấn và tháng 4 tới công ty tiếp tục ký hợp đồng xuất khẩu
sang Myanmar với một lô hàng 60 tấn (3 container). Những lô hàng xuất khẩu này giúp
cho công ty tăng tổng doanh thu và tăng thu ngoại tệ cho đất nước
2. Những mặt còn hạn chế
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Bên cạnh những kết quả mà công ty đã đạt được ở trên trong công tác mở rộng thị trường
xuất khẩu công ty còn gặp phải không ít những khó khăn và hạn chế sau
- Thị trưỡng xuất khẩu còn quá hẹp mặc dù có nhiều nước đặt hàng nhưng do chi phí vận
tải quá lớn nên công ty không thể đáp ứng được, bên cạnh đó công ty còn bị cạnh tranh
rất mạnh từ những mặt hàng que hàn của Trung Quốc với giá rẻ mẫu mã đẹp
- Công ty chưa chủ động tìm kiếm khách hàng chủ yếu công ty mới chỉ nhận đơn chào
hàng và đáp ứng ghi trong chào hàng, mà ít tiếp xúc gặp gỡ trực tiếp khách hàng của
mình. Vì thế công ty luôn bị động làm cho việc mở rộng thị trường của công ty khó khăn
phụ thuộc nhiều vào phía khách hàng
- Việc sản xuất kinh doanh của công ty còn có nhiều hạn chế , còn bị phụ thuộc nhiều vào
nhà cung ứng vật tư, công nghệ sản xuất dây hàn so với thế giới còn lạc hậu,sản phẩm
hỏng còn chiếm tỷ lệ cao, nên khó đáp ứng được nhu cầu ngày càng khó tính của thị

trường quốc tế
3.Những nguyên nhân của những tồn tại trên
3.1. Những nguyên chủ quan
Một là: Nước ta có lợi thế về nguồn nhân lực nhưng trình độ còn hạn chế, việc bảo vệ
thương hiêụ cho sản phẩm không đảm bảo đặc biệt là mẫu mã chưa sản xuât theo chuẩn
mực quy định làm giảm lòng tin từ phí khách hàng, dễ bị hàng nhái xâm nhập
Hai là: Công ty đã có dây truyền sản suất công suất trên 7000tấn/ năm song sản phẩm có
chất lượng chưa thể cạnh tranh được với thị trường quốc tế như những sản phẩm Que hàn
của châu Âu, Trung Quốc điều đó làm cho sản phẩm công ty khó xâm nhập vào thị
trường quốc tế
Ba là: Hệ thống Marketing của công ty còn yếu kém chưa có đơn vị chuyên trách mà gộp
vào phòng tiêu thụ, việc bán sản phẩm chủ yếu thông qua các hợp đồng đại lý do vậy bị
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
phụ thuộc vào các đại lý và không nghiên cứu kỹ được thị trường điều này sẽ làm cho
việc mở rộng thị trường gặp nhiều khó khăn. công tác tổ chức nghiên cứu dự báo thị
trường chưa được chú trọng đúng mực
Việc bán hàng của công ty còn phụ thuộc nhiều vào thị trường nước ngoài nên công tác
tổ chức bán hàng của công ty còn chưa hợp lý
3.2. Những nguyên nhân khách quan
- Mặc dù nhà nước đã có những chính sách ưu đãi nhưng bên cạnh đó nhà nước cũng gây
những khó khăn cho công ty như việc tăng thuế giá trị gia tăng trong năm 2002 đã làm
cho công ty gặp khó khăn, cùng với việc tăng thuế giá trị gia tăng thì giá nguyên vật liệu
cũng tăng, giá xăng dầu tăng, giá thép tăng buộc công ty phải tăng giá que hàn bán ra gây
khó khăn cho hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm
- Các bạn hàng nước ngoài có những khó khăn lên việc mở rộng thị trường của công ty
còn hạn chế như bạn hàng Myanmar do chính sách nhà nước chưa thông thoáng, tình
hình chính trị ở đó có nhiều biến động lên quan hệ buôn bán với Myanmar còn gặp nhiều
khó khăn
- Chính sách thuế và các thủ tục hành chính của nhà nước đã có cải tiến và có tác động
tích cực đối với ngành que hàn nhưng vẫn còn nhiều hạn chế. Quy định về các mức thuế

còn rờm rà, thủ tục miễn giảm thuế còn phức tạp
- Các chính sách hỗ trợ xuất khẩu tuy có nhiều song thực thi thì hạn chế, công tác nghiên
cứu dự báo thị trường, hỗ trợ hoạt động xuất khẩu chưa đáp ứng được yêu cầu. - Các cơ
quan như phòng thương mại và công nghiệp, đại sứ quán của Việt nam đặt tại các nước
chưa phát huy được tối đa về vai trò cung cấp thông tin về thị trường đó và nơi giới thiệu
sản phẩm của công ty với thị trường nước ngoài. Việt nam chưa có tổ chức cung cấp
thông tin về các thị trường cụ thể như tổ chức JETTRO của Nhật Bản. - - Hoạt động của
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
hiệp hội các nhà sản xuất que hàn chưa đạt được hiệu quả cao trong việc liên kết chống
hàng nhập lậu, hàng giả, hàng nhái
Việc Trung Quốc gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO) đã ảnh hưởng lớn đến
tình hình mở rộng thị trường quốc tế của công ty. Trong ngành sản xuất que hàn các
doanh nghiệp phải đối mặt với các thách thức ngày càng gia tăng từ phía Trung Quốc một
quốc gia đang chiếm thị phần lớn trên thị trường que hàn thế giới. Trung Quôc gia nhập
tổ chức thương mại thế giới(WTO) sẽ làm cho mặt hàng que hàn của Trung Quốc khi
xuất khẩu sang các nước thành viên trong WTO với giá rẻ hơn nhiều do được miễn thuế
nhập khẩu, vì vậy đã ảnh hưởng lớn tới thị phần và sức cạnh tranh của que hàn xuất khẩu
Việt Nam nói chung và que hàn của công ty nói riêng khi xuất khẩu sang thị trường các
nước thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO
Trong những năm tới nước ta gia nhập AFTA sẽ có tác động lớn đến nền công nghiệp
nước ta nói chung và ngành sản xuất que hàn nói riêng. Sản phẩm của công ty sẽ phải
cạnh tranh gay gắt với sản phẩm que hàn của các nươc trong khu vực và trên thế giới
- Chính sách khoa học công nghệ và đào tạo cuả Nhà nước còn khiêm tốn. Chi phí
cho nghiên cứu ứng dụng các thành tựu khoa học công nghệ còn quá ít. Đối với ngành
que hàn chưa được tổ chức các khoá đào tạo chuyên sâu chỉ, đào tạo về kỹ thuật và công
nghệ cho ngành. Nhà nước chưa tạo điều kiện để ngành tiếp thu các ứng dụng thành tựu
khoa học công nghệ mới như công nghệ thiết kế que hàn.
Ngoài ra công ty còn gặp khó khăn do sự biến động của cung cầu trên thị trường
thế giới. Do nhu cầu thị trường thay đổi, các đơn đặt hàng thường đòi hỏi chất lượng cao,
giao hàng nhanh. Các doanh nghiệp sản xuất que hàn ngày càng nhiều dẫn đến cung vượt

quá cầu. Trong khi đó các thị trường tìm cách bảo hộ cho thị trường trong nước mình vì
thế gây khó khăn cho hoạt động mở rộng thị trường của công ty que hàn.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Trên đây là những đánh giá cơ bản về hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt
động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty nói riêng trên cả hai khía cạnh ưu nhược
điểm. Các kết quả đạt được đã khẳng định vị thế của công ty trên thương trường, hướng
đi đúng đắn của công ty trên cơ sở đó phát huy tối đa các lơị thế mà công ty có được để
phát triển sản xuất kinh doanh hơn nữa.
Chương III. Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu Quốc tế của Công Ty Que
Hàn Điện Việt- Đức
I. định hướng phát triển của công ty TRONG NĂM 2003
1. Nhận định tình hình của công ty: Sang năm 2003 tình hình cạnh tranh các sản phẩm
que hàn trên thị trường sẽ diễn ra ngày càng gay gắt hơn, đặc biệt sự cạnh tranh của que
hàn Trung Quốc. Bên cạnh giá nguyên vật liệu đầu vào của công ty sẽ có xu hướng tăng
do ảnh hưởng của sự bất ổn nền chính trị thế giới, nhà nước sẽ vẫn giữ mức thuế nhập
khẩu lõi que từ 0%-5% thì theo có thể công ty sẽ phải tăng giá bán que hàn do giá thành
sản xuất tăng.Trong khi đó thị trường trong tiêu thụ que hàn trong nước có nguy cơ bị thu
hẹp do sự đình trệ cuả ngành công nghiệp đóng tàu, đây sẽ là một khó khăn lớn đối với
công ty. Từ các nhận định trên công ty cần có một định hướng phát triển thích hợp
2. Định hướng chung
- Giữ vững thị trường hiện có mở rộng thêm thị trường mới để tăng thị phần tiêu thụ sản
phẩm, đặc biệt là lưu ý mở rộng thị trường quốc tế
- Mở rộng quy mô sản suất bằng việc đầu tư máy móc thiết bị sản xuất sản phẩm
mới
- Cải tiến và nâng cao chất lượng N46VD giữ vững ổn định chất lượng hiện sản
phẩm hiện có.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Đầu tư xây dựng hệ thống lò xấy điện đáp ứng yêu cầu xấy trong mọi điều kiện
thời tiết .
- Hoàn thiện một số đơn phối liệu như S22, S7, N38 để giảm lượng tiêu hao thuốc

bọc trong quá trình ép .
- Xây dựng chính sách bán hàng hợp lý kết hợp hài hoà giữa quyền lợi của người
sản xuất với người tiêu dùng và trách nhiệm của người làm công tác bán hàng.
- Chủ động tìm nguồn cung ứng vật tư có chất lượng ổn định giá cả hợp lý đảm bảo
nguồn vật tư ổn định đầu vào. Tiến tới xuất khẩu que hàn ra thị trường thế giới 200-300
tấn.
- Phấn đấu giảm chi phí giá thành 1-1,5%, phấn đấu thu nhập bình quân của cán bộ
công nhân viên >= 1.900.000 đồng/người.
3. Định hướng mở rộng thị trường xuất khẩu:
Đường lối phát triển kinh tế xã hội mà Đại hội đảng làn thứ 8 đã đề ra là phát triển kinh
tế xã hội theo hướng công nghiệp hoá hiện đại hoá, khuyến khích tạo mọi điều kiện xuất
khẩu trên cơ sở phát huy nội lực chủ động thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế. Dựa
vào đường lối mà Đảng và nhà nước đã đưa ra, công ty đã đưa ra định hướng mở rộng thị
trường xuất khẩu của mình
Dựa vào mục tiêu chiến lược của công ty phát triển các sản phẩm phù hợp với chiến lược
phát triển kinh tế của đất nước. Ngành que hàn không ngừng cần khẳng định quan điểm
hướng về xuất khẩu. Công ty cần thực hiện xuất khẩu theo hướng đảm bảo chữ tín trong
kinh doanh tăng khả năng cạnh tranh bằng giá cả chất lượng và các điều kiện vật chất
khác, đảm bảo việc xuất sứ hàng hoá
Công ty có xu hướng củng cố và duy trì thị trường truyền thống Mianma đồng thời mở
rộng sang châu Âu. Công ty cũng xác định thị trường iran, Lào, Hàn Quốc là những thị
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
trường tiềm năng có nhiều triển vọng cần có chiến lược thâm nhập vào các thị trường
này.
Đặc điểm sản xuất của công ty là sản xuất theo kế hoạch kết hợp vơi sản xuất theo đơn
đặt hàng, công ty thực hiện nhiều hợp đồng theo những mẫu yêu cầu của khách hàng.
- Tiếp tục đầu tư chuyên sâu để thực hiện công nghiệp hoá hiện đại hoá để nâng cao chất
lượng, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường quốc tế
- Nâng cao chất lượng sản phẩm thực hiện quy trình quản lý chất lượng hiện đại theo tiêu
chuẩn ISO9001: 2000 để hoà nhập với khu vực và thị trường thế giới

- Giữ vững và mở rộng thị trường hiện tại qua các đại lý phân phối mở rộng thị trường
xuất khẩu sang Châu Âu, và các nước khác, tìm kiếm các thị trường tiềm năng bằng cách
thúc đẩy chào hàng
II. Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty
1. Giải pháp từ phía doanh nghiệp
1.1.Đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing Quốc tế
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường phát triển hoạt động marketing giữ vai trò ngày
càng quan trọng quyết định sự thành bại trong hoạt động kinh doanh của công ty, hoạt
động marketing quốc tế ảnh hưởng đến mở rộng thị trường quốc tế của công ty
Từ trước đến nay hệ thông marketing của công ty chưa được thành lập riêng biệt mà gộp
vào phòng tiêu thụ, hoạt động marketing quốc tế rất mờ nhạt thiếu chủ động trong thời
gian tới công ty cần có phòng chuyên trách về vấn đề marketing
công ty cần thường xuyên trao đổi với các cơ quan ở nước ngoài như đại sứ quán Việt
nam, các tham tán thương mại hay các chuyên gia ở nước ngoài để năm bắt được thông
tin tìm hiểu thị trường để công ty có điều chỉnh sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị
trường thế giới
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
1.2 Tổ chức và thực hiện tốt khâu thiết kế sản phẩm
Mặt hàng que hàn là mặt hàng chuẩn hoá do vậy công ty cần thực hiện đúng tiêu chuẩn
ISO 9001:2000 bên cạnh đó công ty cũng cần phải đáp ứng yêu cầu của khách theo đơn
đặt hàng
1.3 .Đầu tư đổi mới hệ thống máy móc thiết bị hiện đại đáp ứng nhu cầu thị trường về
chất lượng mẫu mã
Hệ thống máy móc thiết bị sản xuất trong công ty ngày được đổi mới song vẫn còn lạc
hậu so với thế giới. Máy móc công nghệ lạc hậu sẽ làm cho chi phí sản xuất cao và giá
thành sản phẩm que hàn sẽ cao, làm giảm sức cạnh tranh trên thị trường
1.4 .Thực hiện các biện pháp tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm
Tiết kiệm chi phí trong hoạt động sản xuât thể hiện ở các mặt sau:
- Các bộ phận chức năng cần có sự trao đổi thống nhất trong việc nhận đơn đặt hàng về
giá cả định mức nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất, các chi phí phát sinh để đảm bảo

sản xuất có lợi nhuận cao
- Thường xuyên rà soát lại định mức sử dụng nguyên vật liệu đặc biệt những nguyên vật
liệu công ty cung ứng phải đảm bảo tiết kiệm
- Chủ động khai thác vật tư trong nước nhằm thay thế dần một số nguyên vật liệu nhập
ngoại, tích cực tìm kiếm thị trường cung ứng nguyên vật liệu trong nước để sản xuất que
hàn
- Tiết kiệm chi phí về xuất nhập khẩu, như chi phí vận chuyển, chi phí lưu kho bãi
- Thực hiện tốt quy định về thực hành tiết kiệm trong mua bán sử dụng vật tư , tiết kiệm
về thời gian lao động, quản lý lao động, tiết kiệm điện nước, chi phí quản lý, chi phí hành
chính
1.5 áp dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất kinh doanh
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Trong thời đại khoa học kỹ thuật đang bùng nổ, máy móc tự động làm giảm sức lao động
tăng độ chính xác, công nghệ thông tin quản lý dữ liệu khai thác thông tin phân tích dữ
liệu một cách chính xác. Khoa học kỹ thuật là nhân tố quan trọng quyết định thành công
trong sản xuất. Khoa học công nghệ không những góp phần làm tăng năng suất, sản
lượng của công ty mà quyết định chất lượng của sản phẩm. Đối với một số sản phẩm yêu
cầu chất lượng cao phải có máy móc hiện đại nếu không công ty có thể sẽ mất các đơn
hàng đó vì không đủ yêu cầu về công nghệ sản xuất. Công ty cần nắm bắt các thông tin
về kỹ thuật công nghệ hiện đại để đầu tư áp dụng vào sản xuất kinh doanh tránh tình
trạng nhập phải các công nghệ lạc hâụ
1.6.Đối với hệ thống phòng ban cần trang bị một số thiết bị thông tin nhằm quản lý phân
tích dữ liệu và khai thác thông tin
1.7. Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế 9001:2000
một cách có hiệu quả
Để có thể thâm nhập thị trường nước ngoài thì sản phẩm của công ty cần đảm bảo các
tiêu chuẩn quốc tế.
- Duy trì nghiêm ngặt việc thực hiện để đảm bảo hệ thống chất lượng hoạt động có hiệu
lực, thường xuyên đánh giá chất lượng nội bộ
- Đầu tư và quan tâm tới việc thực hiện tốt trách nhiệm xã hội đối với người lao động. Vì

đây là yếu tố quyết định đến việc mở rộng thị trường cho công ty nói riêng
- Công ty cần tăng cường công tác đào tạo cán bộ công nhân viên thực hiện đúng các thủ
tục có liên quan
1.8. Đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ nghiệp vụ chuyên môn vê xuất
khẩu
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Lao động là yếu tố quan trọng quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh. Do đó đào
tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân viên là công việc hết sức cần thiết.
Để đào tạo cán bộ công nhân viên công ty có thể thực hiện thông qua các phương pháp
sau
- Gửi cán bộ trẻ đi đào tạo ở các trung tâm đào tạo cán bộ kinh doanh có uy tín trong và
ngoài nước. Thông qua công tác đào tạo giúp họ nắm bắt và xử lý thông tin về thị trường,
sản phẩm đồng thời củng cố nghiệp vụ trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu
- Mở lớp đào tạo ngắn ngày về tiêu chuẩn chất lượng, các lớp bồi dưỡng nghiệp vụ cho
đội ngũ nhân viên kỹ thuật làm nhiệm vụ kiểm định chất lượng hàng hoá trước khi giao
hàng
- Đối với các nhân viên làm công tác xuất nhập khẩu cần tạo điều kiện thuận lợi để họ
học tập nâng cao nghiệp vụ ngoại thương, trình độ ngoại ngữ
- Tạo điều kiện cho cán bộ đi công tác để học tập trao đổi kinh nghiệm nắm bắt thị
trường, tạo cơ hội cho họ tiếp cận các công nghệ và phương thức quản lý tiên tiến
- Đội ngũ cán bộ công nhân viên cần được đào tạo qua các khoá học nâng cao trình độ
tay nghề đặc biệt là trước khi đưa máy móc, thiết bị sản xuất , dây truyền công nghệ mới
vào sản xuất, hàng năm cần tiến hành kiểm tra tay nghề công nhân để phân loại lao động
nhằm có kế hoạch bồi dưỡng
- Công ty cần có chế độ khen thưởng kịp thời đối những ý tưởng mới khả thi, những phát
minh sáng kiến của cán bộ công nhân viên, đồng thời cần kỷ luật nghiêm khắc đối với
những hành vi gây thiệt hại đến công ty
2. Giải pháp từ phía nhà nước
Hoạt động kinh doanh của công ty không những chịu tác động của yếu tố chủ quan bên
trong doanh nghiệp mà nó còn chịu tác động của nhân tố khách quan. Vì vậy để hoạt

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
động mở rộng thị trưỡng xuất khẩu của công ty đạt được kết quả thì không chỉ cần có các
biện pháp về phía doanh nghiệp mà còn cần có sự giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi từ phía
nhà nước
2.1 Hỗ trợ công ty mở rộng thị trường xuất khẩu:
* Hỗ trợ cho nghiên cứu dự báo thị trường, cung cấp thông tin một cách chính xác, tạo cơ
hội cho doanh nghiệp trong nước tiếp cận với thị trường tiêu thụ không qua trung gian,
nhà nước cần đưa ra các giải pháp để phát huy cao hơn nữa chức năng, hiệu quả hoạt
động của phòng thương mại công nghiệp Việt Nam, cơ quan tham tán thương mại của
nước ta tại các nước. Hiện nay nước ta đã có các tham tán thương mại tại khoảng 30 nước
trên thế giới. Như vậy cần phải tăng cường thêm các cơ quan tham tán, mặt khác hiện nay
các cơ quan này vẫn chưa phát huy được chức năng của mình
- Nhà nước cần có chính sách trợ giá cho các sản phẩm xuất khẩu của công ty trong
những năm đầu nhằm khuyến khích công ty mở rộng thị trường xuất khẩu
- Nhà nước cần có chính sách ưu tiên với hoạt động xuất khẩu, đơn giản hoá thủ tục hành
chính, cho vay với lãi xuất thấp, giảm thuế giá trị gia tăng
Tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất, nhập máy móc thiết bị sản
xuất sản phẩm mới
2.2 Chính sách đầu tư
Tạo điều kiện cho doanh nghiệp đầu tư ra nước ngoài sản xuất chiếm lĩnh thị trường
Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp đầu tư sản xuất hàng xuất khẩu
- Nhà nước cần đầu tư cho lĩnh vực phát triển công nghệ, đào tạo mục tiêu đưa sản phẩm
ngành công nghiệp nói chung và ngành que hàn nói riêng, phục vụ cho công cuộc công
nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước tiến đến xuất khẩu
2.3 Về các quy định xuất nhập khẩu, ổn định môi trường pháp lý
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -